Buen día y bienvenidos a la conferencia de resultados operativos del cuarto trimestre y del año completo de John B. Sanfilippo and Sons Inc. En este momento, todos los participantes están en modo de solo escucha. Tras la presentación de los ponentes, habrá una sesión de preguntas y respuestas. Para hacer una pregunta, deberá pulsar *11 en su teléfono de tonos táctiles. Tenga en cuenta que esta llamada puede ser grabada. Me gustaría ceder la palabra a Jeffrey T. Sanfilippo, director ejecutivo. Adelante, por favor.

Gracias, Michael. Buenos días a todos. Y bienvenidos a nuestra conferencia de resultados del cuarto trimestre del ejercicio fiscal 2026. Gracias por acompañarnos. En la llamada de hoy me acompañan Frank S. Pellegrino, nuestro CFO; y Jasper Sanfilippo, nuestro COO. Es posible que hoy hagamos algunas declaraciones prospectivas. Estas declaraciones se basan en nuestras expectativas actuales, ya que implican ciertos riesgos e incertidumbres. Los factores que podrían afectar negativamente los resultados se explican en las diversas presentaciones ante la SEC que hemos realizado, incluyendo los Formularios 10-K y 10-Q. Les animamos a consultar dichas presentaciones para obtener más información sobre estos riesgos e incertidumbres que son inherentes a nuestro negocio.

Ahora pasaré a los resultados. Me complace informar sobre un sólido ejercicio fiscal 2026 con ventas netas que alcanzaron un récord de $1.2 billion y un aumento del 4.6% en las ganancias por acción diluidas para el año completo. Lograr un crecimiento récord en las ventas netas y en las ganancias en un entorno de costes y de consumo desafiante es un testimonio de la solidez de nuestro negocio, la dedicación de nuestro equipo y la profundidad de nuestras relaciones con los clientes.

Además, mantenemos nuestro compromiso de devolver capital a nuestros accionistas. Durante el año natural 2026, aumentamos nuestro dividendo anual en un 5.6% a $0.95 por acción y declaramos un dividendo especial de $1.05 por acción, lo que representa un aumento del 75% respecto al año anterior. Ambos dividendos se pagarán el 09/09/2026, elevando el total de dividendos pagados durante el año natural 2026 a $3.50 por acción. Este año marca nuestro decimoquinto año consecutivo devolviendo capital a los accionistas a través de dividendos y el noveno año consecutivo aumentando nuestro dividendo anual, lo que refleja la solidez de nuestro balance, nuestra generación constante de efectivo y nuestro compromiso continuo con la creación de valor para los accionistas a largo plazo.

Si bien nuestros resultados finales del cuarto trimestre más reciente no coincidieron con los del año pasado, nos alentó ver un retorno al crecimiento en el volumen de ventas de toda la compañía, tras 5 trimestres consecutivos de descenso. La rentabilidad del cuarto trimestre se vio afectada por diversos retos, incluyendo costes de insumos y transporte superiores a lo previsto, ineficiencias de fabricación asociadas a la incorporación continua de un gran cliente de fabricación por contrato y ciertos cargos relacionados con clientes. Estamos respondiendo activamente a estos costes incrementados, ejecutando planes de mitigación para gestionar los cargos inesperados de los clientes y mejorando las eficiencias operativas a medida que avanzamos hacia el ejercicio fiscal 2027.

Hay 3 prioridades clave para JBSS en el próximo año. En primer lugar, estamos enfocados en restaurar el volumen en la categoría de frutos secos y mezclas de frutos secos (trail mix). Las tendencias de consumo indican que los compradores siguen siendo muy conscientes del valor tras varios años de precios elevados en todo el segmento de snacks. Para abordar esto, estamos trabajando con un socio externo en un estudio de consumidores para comprender mejor cómo podemos volver a captar a los compradores e impulsar el crecimiento del volumen sin sacrificar el margen.

Estos conocimientos ayudarán a orientar nuestro enfoque para optimizar las propuestas de valor, la arquitectura de precios y empaques, la eficacia promocional y los ajustes de precios selectivos. Continúan existiendo vientos de cola positivos en la categoría de frutos secos, ya que las sólidas tendencias de salud y bienestar están teniendo un impacto significativo en las compras de alimentos de los consumidores.

Nuestra segunda prioridad es ampliar nuestra cartera de Thar y comercializar la significativa nueva capacidad de fabricación que hemos añadido en nuestras instalaciones de Elgin. Nuestro equipo de ingeniería ha realizado un trabajo excepcional poniendo en marcha las nuevas líneas de barras de alta velocidad que adquirimos, y prevemos que estén plenamente operativas para el segundo trimestre del ejercicio fiscal 2027.

En paralelo, nuestros equipos de ventas, marketing, compras y servicios técnicos de I+D han trabajado arduamente juntos para construir una sólida cartera de nuevos productos que se han presentado a los clientes. Las tendencias de consumo son fuertes hacia productos con mayor contenido de proteínas y fibra, y nuestra cartera de barritas está perfectamente posicionada para satisfacer esta creciente demanda. Somos muy optimistas sobre la obtención de nuevas vías de distribución en un futuro cercano. Y estimamos más de $300 million en potencial de nuevo crecimiento para JBSS a medida que vendemos la capacidad de estas líneas.

Nuestra tercera prioridad es gestionar la volatilidad de los costes con un enfoque implacable en la productividad. Al igual que muchos fabricantes de alimentos, seguimos enfrentándonos a la incertidumbre en materias primas, embalaje, energía, transporte, mano de obra y aranceles. Los equipos de toda nuestra organización se centran en reducir costes donde sea posible, al tiempo que mejoran la productividad y la eficiencia. Las áreas clave de enfoque incluyen las mejoras de procesos mediante IA, la eficiencia de las plantas, la racionalización de SKUs, la eficacia del gasto comercial, el ahorro en las compras y la optimización de la cadena de suministro.

Ahora le cedo la palabra a Frank para que analice nuestro desempeño financiero.

Gracias, Jeffrey. Empezando con el estado de resultados. Las ventas netas para el cuarto trimestre del ejercicio fiscal 2026 aumentaron un 4.2% hasta alcanzar los $280.4 million en comparación con las ventas netas de $269.1 million del cuarto trimestre del ejercicio fiscal 2025. El aumento en las ventas netas se debió a un incremento del 2.8% en el precio de venta promedio ponderado por libra y a un aumento del 1.4% en el volumen de ventas por libra vendida a los clientes. El aumento en el precio de venta promedio ponderado reflejó principalmente las acciones de precios tomadas en respuesta a los mayores costes de adquisición de materias primas para cacahuetes y frutos secos no principales excepto las nueces, lo cual fue compensado parcialmente por un cambio en la mezcla de productos hacia artículos de menor precio en el trimestre actual.

El volumen de ventas en el canal de distribución de consumo aumentó ligeramente un 0,8% debido a un incremento del 2,4% en las ventas de marcas blancas, lo que refleja un mayor volumen en frutos secos y mezclas de frutos secos de marca propia. Esto se vio compensado parcialmente por la disminución del volumen debido a nuestra decisión estratégica de reducir las ventas a nuestro minorista de alimentación. El aumento en el volumen de frutos secos y mezclas de frutos secos de marca propia se vio impactado positivamente por los envíos iniciales al nuevo minorista de alimentación y la distribución ampliada en 2 minoristas de alimentación existentes. Lo cual fue compensado parcialmente por la pérdida de negocio de marca propia en un minorista online.

Además, nuestras ventas de marca se vieron afectadas negativamente por la disminución en las ventas de frutos secos de la receta Fisher debido a la fecha de la festividad de Pascua y la actividad promocional relacionada. Así como por menores ventas del 5.4% en el canal de ingredientes comerciales, impulsadas principalmente por la temporalidad de las ventas de existencias de triturado de cacahuetes y el hecho de que los volúmenes de ventas fueron elevados en el trimestre anterior. El volumen de ventas de servicios de alimentación se mantuvo relativamente estable en la comparación trimestral. El volumen de ventas en el canal de fabricación por contrato aumentó un 12.6% debido al incremento en las ventas de frutos secos para snacks a un cliente nuevo y significativo que añadimos durante el segundo trimestre del año anterior. Este aumento se vio parcialmente compensado por la disminución en las ventas de granola.

El beneficio bruto disminuyó $4.6 million o un 9.5% hasta alcanzar los $44.1 million en comparación con el cuarto trimestre del año pasado. Esto fue impulsado por $2.7 million en costes relacionados con la retirada de productos asociados a la leche en polvo deshidratada suministrada por un fabricante externo incorporada en nuestros productos Southern Style Nuts. El beneficio bruto también se vio afectado negativamente por un mayor número de reclamaciones de clientes, mayores costes de ingredientes para las barritas de snacks, la eficiencia de fabricación y mayores gastos de transporte. El margen de beneficio bruto disminuyó al 15.7% de las ventas netas en comparación con el 18.1% del cuarto trimestre del ejercicio fiscal 2025. Esto se debe a las razones mencionadas anteriormente, y fue compensado parcialmente por una base de ventas netas más alta.

Los gastos operativos totales aumentaron en $3.1 million en comparación con el cuarto trimestre del año anterior, impulsados por una mayor compensación por incentivos, gastos de transporte y de análisis de marketing, lo que fue compensado parcialmente por la recuperación de seguros estimada asociada con la retirada del producto de leche en polvo deshidratada.

Los gastos operativos totales como porcentaje de las ventas netas para el cuarto trimestre del ejercicio fiscal 2026 aumentaron al 11.3% desde el 10.6% en comparación con el cuarto trimestre comparable del año anterior. El gasto por intereses fue de $400 thousand para el cuarto trimestre del ejercicio fiscal 2026, en comparación con $1.2 million para el cuarto trimestre del ejercicio fiscal 2025, debido a niveles promedio más altos de las líneas de crédito. La utilidad neta para el cuarto trimestre del ejercicio fiscal 2026 fue de $8.4 million o $0.71 por acción diluida, en comparación con $13.5 million o $1.15 por acción diluida para el cuarto trimestre del ejercicio fiscal 2025.

Ahora, echemos un vistazo al inventario. El valor total de los inventarios en existencia al cierre del cuarto trimestre actual disminuyó $8.8 million o un 3.4% en comparación con el trimestre comparable del año anterior. La disminución fue impulsada por menores inventarios de productos terminados para barras, menores costes de adquisición de nueces y menores cantidades en existencia de pacanas y nueces. Esto fue compensado parcialmente por mayores costes de adquisición de pacanas y almendras. El coste medio ponderado por libra del stock de materias primas de frutos secos y frutas secas en existencia aumentó un 12.1% debido a los mayores costes de adquisición de pacanas y almendras, compensado parcialmente por menores costes de adquisición de nueces.

Pasando a los resultados acumulados del año. Las ventas netas para el ejercicio fiscal 2026 aumentaron un 6.2% hasta alcanzar los $1.2 billion en comparación con el ejercicio fiscal 2025. El aumento en las ventas netas se debió principalmente a una disminución del 8.9% en el precio de venta promedio ponderado por libra, lo que fue compensado parcialmente por una disminución del 2.5% en el volumen de ventas. La disminución del volumen de ventas se debió a un menor volumen de ventas en el canal de consumo, compensado parcialmente por aumentos en el volumen de ventas de ingredientes comerciales y fabricación por contrato.

El margen de beneficio bruto fue del 18% de las ventas netas, en comparación con el 18.4% del ejercicio fiscal anterior. Esto se atribuye principalmente a los factores señalados anteriormente en la comparativa trimestral y a los menores ajustes de valoración de inventario, que fueron compensados parcialmente por alinear nuestros precios más estrechamente con nuestro coste de adquisición de materias primas. Además, a la ausencia de una concesión de precios puntual reconocida en el año anterior.

Los gastos operativos totales aumentaron $3.2 million en el ejercicio fiscal 2026 en comparación con el ejercicio fiscal 2025. Esto se debió principalmente a un mayor gasto por compensación por incentivos. Este aumento fue compensado parcialmente por la recuperación de seguros estimada relacionada con la retirada de leche en polvo deshidratada, un menor gasto por compensación, una ganancia neta por la disposición de equipos no esenciales en comparación con una pérdida neta en el año anterior, y una reducción en el gasto de marketing insights y menores costes de almacenes de terceros.

El gasto por intereses fue de $2.4 million para el ejercicio fiscal 2026, en comparación con los $3.6 million del ejercicio fiscal 2025. El beneficio neto para el ejercicio fiscal 2026 fue de $61.9 million o $5.26 por acción diluida, frente a los $58.9 million o $5.03 por acción diluida del ejercicio fiscal 2025. Por favor, consulte nuestro formulario 10-K para obtener detalles adicionales sobre nuestro desempeño financiero para el ejercicio fiscal 2026. Ahora pasaré la llamada a Jeffrey para que proporcione comentarios adicionales.

Gracias, Frank, por las actualizaciones financieras. Ahora pasemos a la actividad de consumo y las actualizaciones por categoría. Toda la información de mercado a la que me referiré hoy proviene de los datos del panel de Circana para el periodo finalizado el 28 de junio de 2026. Cuando me refiera al Q4, me refiero a las 13 semanas del periodo finalizado el 28 de junio de 2026. Las referencias a los cambios en el volumen son en comparación con el periodo correspondiente de hace 1 año. Para los comentarios sobre precios, estamos utilizando los datos de escaneo MULO de Circana. Nos referimos al precio promedio por libra. Estamos utilizando las vistas sindicadas de la categoría de frutos secos, mezclas de frutos secos y barritas, tal como las define Circana.

En el cuarto trimestre, seguimos viendo un crecimiento modesto en el pasillo de snacks en general, según la definición de Circana. El volumen en dólares subió un 0.73%, respectivamente, impulsado por los aumentos de precios. Esto es coherente con el rendimiento que vimos en el tercer trimestre. En el cuarto trimestre, la categoría de frutos secos y mezclas de frutos secos (trail mix) cayó un 7% en volumen y un 3% en dólares. Lo cual es una aceleración continua de la debilidad en el volumen que vimos el trimestre pasado. Los precios de los frutos secos subieron un 5%, con incrementos en casi todos los tipos de frutos secos. Los precios de las mezclas (trail mixes) subieron un 7%.

Nuestros envíos de snacks y mezclas de frutos secos de marca propia para el consumidor funcionaron sustancialmente mejor que la categoría, con un aumento del 3% en los envíos por libras en comparación con el año pasado. Este impulso positivo fue impulsado por la nueva distribución en varios minoristas de comestibles. Los snacks y mezclas de frutos secos de Fisher funcionaron mejor que la categoría, con un aumento del 15% en los envíos por libras. El rendimiento de Fisher se debió a la ampliación del surtido en un minorista especializado y a la solidez dentro del canal de comercio electrónico. La marca Orchard Valley Harvest, que opera principalmente en mezclas de frutos secos, bajó un 26% en los envíos por libras durante el cuarto trimestre. La debilidad general de la categoría, sumada a la comparación con rotaciones en un minorista de club, impulsó la caída. Nuestra marca Southern Style Nuts experimentó una disminución del 27% en los envíos por libras, impulsada por un retiro voluntario dentro del portafolio de Southern Style, que Frank ya ha mencionado.

Permítanme pasar a la categoría de frutos secos para recetas. En el cuarto trimestre, la categoría de frutos secos para recetas subió un 6% en libras y un 12% en dólares, impulsada por el crecimiento de las marcas blancas, a medida que un minorista de descuento amplió su número de tiendas. La categoría de recetas experimentó un aumento de precio del 7% impulsado por las nueces de pecán. Nuestros envíos de pescado y frutos secos para recetas bajaron un 12% en el cuarto trimestre debido a una menor velocidad de rotación entre los minoristas de comestibles.

Ahora pasaremos a la categoría de barritas. En el cuarto trimestre, la categoría de barritas creció un 2% en libras y un 5% en dólares, lo cual es consistente con el trimestre pasado. El impulso de la categoría de barritas continuó impulsado por el crecimiento de un actor de marca en el segmento de proteínas de la categoría de barritas. La marca blanca bajó un 5% en libras y un 4% en dólares, ya que el cambio en las preferencias de los consumidores hacia las barritas de proteínas se compone principalmente de ofertas de marca. Nuestros envíos de barritas de marca blanca bajaron un 3% en comparación con el año pasado, lo cual es consistente con las tendencias de la categoría de marca blanca.

Para concluir, a medida que entramos en el ejercicio fiscal 27, contamos con un fuerte impulso y optimismo mientras continuamos ejecutando nuestro plan estratégico.

Estamos buscando activamente oportunidades adicionales para aumentar el volumen de ventas en nuestros 3 canales de distribución y nos animan los primeros indicios de éxito. Al mismo tiempo, seguimos enfocados en una gestión de costes disciplinada y en impulsar mayores eficiencias operativas. Dicho esto, reconocemos que persisten importantes incertidumbres externas, incluyendo aranceles, inflación, costes de materias primas impredecibles y retos macroeconómicos más amplios. Estos factores nos obligarán a mantener la agilidad y la capacidad de respuesta a medida que avance el año. Estamos comprometidos a tomar las medidas necesarias para ofrecer un crecimiento sostenible a largo plazo, mejorar los márgenes y seguir creando valor para nuestros clientes, consumidores y accionistas.

Como mencioné el mes pasado, dejaré mi cargo como chief executive officer en octubre para asumir el papel de executive Chairman. Mi hermano Jasper me sucederá como CEO. Durante los últimos años, hemos realizado inversiones significativas en nuestra gente, nuestras capacidades y nuestra infraestructura que creemos que respaldarán un crecimiento sostenible a largo plazo. Estas inversiones, combinadas con una estrategia de crecimiento disciplinada, centrada en la mejora continua, la innovación, la asociación con el cliente y la excelencia operativa, deberían posicionar a la empresa para un éxito continuo. Bajo el liderazgo de Jasper, confío en que JBSS continuará ejecutando su plan estratégico, fortaleciendo su posición en el mercado y capitalizando futuras oportunidades de crecimiento.

Al reflexionar sobre los últimos 20 años, quiero agradecer sinceramente a nuestros empleados actuales y anteriores por su arduo trabajo, dedicación y compromiso. Juntos, hemos transformado JBSS en una organización más sólida, diversificada y rentable, preservando al mismo tiempo la cultura emprendedora y familiar que siempre ha definido a nuestra empresa. Nuestra capacidad para mantenernos ágiles, adaptarnos a las cambiantes condiciones del mercado y trabajar en colaboración para servir a nuestros clientes ha sido un motor clave de nuestro éxito; es una parte fundamental de nuestra cultura. Ha sido un honor liderar esta organización extraordinaria como CEO y estoy profundamente agradecido con nuestros empleados, clientes, proveedores y accionistas por su confianza, apoyo y colaboración a lo largo de este camino. Agradecemos su participación en la llamada y les agradezco su interés en nuestra empresa. Ahora abriré la llamada para preguntas. Michael, puedes abrir las líneas.