[Instrucciones del operador] Nuestra primera pregunta proviene de la línea de Chuck Grom con Gordon Haskett.

Sí. Gracias, Chuck, por la pregunta. Sí, como mencioné en el discurso preparado, vimos 13 categorías de nuestras 16 comparativas positivas. Y tuvimos —si piensas en el núcleo de nuestro negocio— electricidad, fontanería, ferretería, herramientas, tanto en tienda como en línea.

Tuvimos un gran desempeño online. Mencioné las comparativas positivas de doble dígito. Esos negocios fueron incluso superiores a la comparativa online. Pero, para ponerlo en contexto, si observan nuestros 20 principales negocios en toda la tienda que impulsaron un desempeño positivo, solo 3 de esos 20 pertenecían realmente al negocio de temporada.

Así que nos sentimos muy bien con lo que está ocurriendo en el centro de la tienda y, ciertamente, con un impacto mucho más amplio, como mencionamos en el discurso preparado.

Sí. Genial. Gracias por la pregunta. Así que permítanme... permítanme darles algunas cifras para aclarar los reembolsos de aranceles y luego hablaremos de cómo funcionará esto a lo largo del año y hacia el próximo año. Recibimos $730 million en reembolsos de aranceles durante el trimestre. Recibimos todo eso justo al final del mes de junio. Y esos reembolsos representan la gran mayoría de lo que esperaríamos recibir por esos reembolsos de IEEPA que solicitamos. Hay una cantidad inmaterial que esperamos que podamos recibir en la segunda mitad.

De esos $730 million, $685 million redujeron nuestro coste de ventas ya que se aplicaron a productos que ya habían sido vendidos. Los $45 million restantes permanecen en el inventario y afectarán a la cuenta de pérdidas y ganancias a medida que rotemos el inventario durante el resto del año.

Y así, hablemos simplemente de la estructura del año, cómo esto impacta en la estructura del año porque su pregunta se está trasladando al próximo año. Así que pensando en cómo impactaron en el trimestre. La reducción de $685 million en el COGS supuso un impacto bruto en el margen de unos 145 puntos básicos. Como dijimos en nuestros comentarios preparados, esos beneficios compensaron el aumento de costes que hemos visto en nuestra base de costes de unos 60 puntos básicos. Por lo tanto, puede considerar que el beneficio neto de los reembolsos en nuestra cuenta de resultados es de alrededor de 85 puntos básicos.

Y solo para cuadrar rápidamente los números del margen bruto, también tuvimos el impacto de la mezcla de las adquisiciones de GMS y Mingledorff's con un efecto de unos 60. Así que el beneficio neto del arancel es de 85 puntos básicos, el impacto de la mezcla es de 60, lo que da un aumento interanual de unos 25 puntos básicos.

Así que, hablando sobre la naturaleza de los reembolsos, aunque recibimos esos reembolsos en el segundo trimestre, también hemos experimentado una presión no planificada por los costes de combustible, energía y otros insumos de productos que prevemos que compensarán totalmente el beneficio de los reembolsos arancelarios a lo largo del año. Y por lo tanto, si pensáis en la estructura de la cuenta de resultados, aunque esos reembolsos van a servir para compensar costes en, llamémoslo, el Q3 —perdón, el Q2 y el Q3 porque contabilizamos todos los reembolsos cuando recibimos el efectivo—, veréis un pequeño desplazamiento en la cuenta de resultados entre el Q2 y el Q3. Y Billy, quizás podrías hablar simplemente sobre el entorno en el que estamos y cómo hemos analizado los aranceles.

Sí. Me refiero a que mencionaste, Richard, algunos de los factores, los factores incrementales respecto a lo que habíamos planificado al inicio del año. Ciertamente, hemos visto una presión de costes incremental relacionada con el combustible, la energía y otros insumos de productos; puede pensar en materias primas como las resinas y los metales. Por lo tanto, no teníamos eso en nuestro plan al inicio del año, así que son incrementales.

Y luego, la otra parte que mencionaría y que quizás se pasa por alto es que ha habido algunos cambios en los aranceles de forma incremental con respecto a nuestro proceso de planificación al inicio del año; la Sección 101 expiró en julio, se actualizó en febrero, expiró en julio y fue reemplazada por la parte de la Sección 301. Por lo tanto, esos fueron también incrementales respecto a lo que habíamos pronosticado al inicio del año. Estamos haciendo un gran trabajo compensando eso. El comerciante está haciendo un gran trabajo con nuestros equipos de cadena de suministro, pero esas son presiones incrementales que no teníamos como parte de nuestras previsiones para 2026.

Y bien, Chuck, para volver a tu pregunta, ya que esperamos que los reembolsos de los aranceles se vean totalmente compensados por la presión de costes incrementales que mencionó Billy. Hemos reafirmado nuestras previsiones para el año.

Y así, aunque puedan observar algunas diferencias en los plazos —algunos desfases el año que viene en base trimestral que tendremos que explicarles—, no debería haber un desfase desde una perspectiva anual cuando nos dirijamos hacia 2027.

Nuestra siguiente pregunta proviene de la línea de Scott Ciccarelli, de Truist.

Claro. Gracias, Scott. Creo que deberías reflexionar sobre esto, y la forma en que lo estamos planteando es que los reembolsos de aranceles van a compensar los costes en un periodo que abarca, en cierta medida, el Q2 y el Q3. Y creo que lo que esperaríamos ver es que nuestro margen bruto en el cuarto trimestre probablemente se mantenga prácticamente igual en comparación con el año pasado. Así que se trata de una dinámica de Q2 y Q3, que obviamente tiene la pequeña complicación de la cronología en la recepción de los reembolsos.

Con respecto a los tipos de interés, creo que nosotros —como hemos dicho en los últimos años—, la rotación de viviendas, como un punto de la economía que seguimos, ha estado en mínimos históricos. Nunca ha estado más bajo como porcentaje del parque de viviendas y cada vez que lo hemos visto alcanzar el tipo de 3% del parque de viviendas cambiando de manos a lo largo de la historia, siempre ha rebotado hacia arriba con relativa rapidez. Hemos visto la rotación de viviendas en estos niveles bajos durante 4 años ya. Por lo tanto, no creo que hayamos visto mucha volatilidad por el reciente aumento de los tipos. Sí sabemos que cuando vemos reducciones escalonadas, empezamos a ver un poco de vida en el sector de la vivienda, pero en este momento no hay señales de un punto de inflexión.

Nuestra siguiente pregunta nos llega desde la línea de Seth Sigman con Barclays.

Genial. Sí. Mira, nos complació mucho ver —esa brecha entre la compensación total de la compañía y la de EE. UU. En primer lugar, refleja un beneficio por tipo de cambio de unos 25 puntos básicos. Pero también tuvimos un rendimiento fantástico a nivel internacional y en SRS. Ann, quizás hablemos de lo que estamos viendo internacionalmente.

Sí. No, tanto Canadá como México superaron a la empresa, lo cual fue fantástico. Y sé que señalamos a Canadá el trimestre pasado, pero fue genial ver la aceleración en Canadá.

Y en cuanto al semestre, acaban de tener un trimestre y un semestre fabulosos, con una comparativa positiva en transacciones y una comparativa positiva en unidades, lo cual es fantástico.

Y México acaba de tener una gran racha, y continúa en una gran racha, y seguimos viendo excelentes resultados por parte de ese equipo también. Así que esto no fue solo un desempeño de EE. UU., fue en toda la compañía. Estoy realmente orgulloso de todo el equipo, no solo en EE. UU., sino también en Canadá y México.

Absolutamente. Y SRS superó el promedio de la compañía este trimestre. Tuvieron un crecimiento positivo en todos los verticales y parece que están ganando una cuota significativa. Por lo tanto, no podríamos estar más satisfechos con esa adquisición y con la forma en que estamos trabajando todos juntos.

Claro. Bueno, miren, estamos muy alentados por el desempeño de nuestros equipos este trimestre y hemos superado nuestras expectativas para el mismo. Hemos tenido un inicio del tercer trimestre que es muy consistente con la demanda que vimos en el segundo trimestre.

Pero sabemos cuál es el entorno actual. Tenemos mucha volatilidad. Como dijo Billy, tenemos una presión de costes imprevistos que es significativa en el mercado, y tenemos condiciones de vivienda congeladas.

Y con todo eso, estamos centrados en controlar lo que podemos controlar. Creemos que el rango sigue siendo adecuado. Pensamos que, obviamente, a medida que avance el año, los extremos del rango serán menos probables, pero estamos centrados en controlar lo que podemos controlar.

Nuestra siguiente pregunta nos llega por parte de Michael Lasser con UBS.

Gracias, Michael. A ver, Ann y Billy van a dar vida a esto. Pero el titular para nosotros este trimestre es que nuestros equipos han ganado cuota de mercado en un entorno difícil. Confiamos en que las inversiones que hemos realizado nos están posicionando como nadie más en el mercado y, cuando miramos el mercado en general, todos los datos que vemos, lo que oímos de otros participantes en el mercado es que hay —sigue habiendo— una presión tremenda sobre nuestro sector y sobre cualquier persona relacionada con la vivienda. Así que, cuando miramos nuestros resultados con ese contexto, estamos seguros de que estamos ganando cuota. Y realmente —todo empieza en las tiendas. Así que, Ann, quizás hablemos simplemente de lo que estamos haciendo.

Sí. No, gracias. Michael, estamos viendo que los clientes responden de manera muy positiva a las iniciativas que estamos impulsando para empoderar más a nuestros asociados y ofrecer un gran servicio al cliente. Y para ser sincero, es sencillo, pero es importante. Comienza con el producto adecuado en los estantes, en las cantidades y especificaciones que el cliente desea.

Y hemos estado en este camino para mejorar nuestra disponibilidad en estantería y se mantiene en niveles récord. ¿Y por qué es eso tan importante para nosotros? Porque es fundamental para ofrecer un gran servicio al cliente. Y para mí y para el equipo, un alto nivel de fiabilidad operativa es clave, especialmente a medida que las tiendas desempeñan un papel más importante en la entrega y el cumplimiento de nuestra experiencia interconectada.

Pero cuando piensas en la conectividad con nuestros activos digitales, es una opción de cumplimiento mejor y más rápida. Se trata de tener los mejores productos y marcas que los clientes desean. Y Billy y su equipo se han centrado exclusivamente en impulsar la innovación en todos los niveles y su esfuerzo continuo ha sido simplemente fantástico. Así que Billy, la innovación gana todos los días y tus comerciantes son simplemente fabulosos.

Bueno, agradecemos eso. No, Michael, es una buena pregunta. Nos lo preguntamos mucho. Probablemente seamos críticos con nosotros mismos más que nadie. Pero hay una serie de factores diferentes. Volvería a mis comentarios preparados. Quiero decir, estamos muy satisfechos con nuestros resultados y vimos una gran solidez en todo nuestro negocio.

Y ciertamente —todavía hay mucha presión, obviamente, en los proyectos de mayor envergadura, los proyectos de financiación discrecional. Quiero decir, esa es una narrativa continua que seguimos viendo en el negocio.

Pero hoy mismo hemos anunciado el Express Delivery en todo el país en todas las tiendas de las que habló Ann. Y una serie de cosas diferentes que mencioné, como los artículos voluminosos, y muchos de ellos provienen de fuera de nuestras tiendas. Por lo tanto, nuestros asociados de tienda y nuestros asociados de la cadena de suministro están haciendo un trabajo increíble, y simplemente estamos intentando llegar a los clientes donde se encuentran, y todo empieza en el centro de la tienda. Así que estamos realmente entusiasmados con el rendimiento y el trabajo que están realizando los equipos, y nos quitamos el sombrero ante el grupo de mercaderes y todo el trabajo que están realizando con nuestros socios proveedores.

Y mencionaste, Michael, Magic Apron y Jordan están en la sala. Y creo que eso es un facilitador muy importante cuando pensamos en eliminar las fricciones de la experiencia, tanto para el asociado como para el cliente. Así que Jordan, el equipo acaba de recibir comentarios fantásticos en todos los ámbitos. ¿Quieres centrarte en el componente de Magic Apron?

Sí, absolutamente. Quiero decir, Michael, mencionaste lo online y los comentarios de Billy; lo online creció un 11% en el trimestre, y tuvimos un aumento en el tráfico y un aumento en la conversión. Mencionaste la app. La app fue nuestra superficie de mayor crecimiento en todas nuestras superficies digitales, y eso fue emocionante. Y eso es previo a la actualización planificada que les dijimos que tenemos prevista para la segunda mitad del año, lo cual es genial.

Y luego, en cuanto a Magic Apron, estamos recibiendo millones de preguntas al mes ahora en Magic Apron, que ha seguido creciendo. Ha sido una gran herramienta para nuestros clientes. Hemos tenido muy buenos comentarios. Y las referencias de Ann esta mañana eran realmente a una versión más localizada de Magic Apron que comprenda el contexto de la tienda y en qué parte de la tienda te encuentras, porque la naturaleza de tus preguntas y la naturaleza de la ayuda que podemos darte es mejor si entendemos, oye, estás en esta tienda, hablemos primero del inventario que hay en la tienda, y así sucesivamente. Así que estamos muy entusiasmados con la interacción digital, sin duda.

Jordan, ya que estamos en ello. Hemos realizado muchas inversiones y Billy mencionó Express. Quizás solo... hemos tenido un lanzamiento emocionante esta mañana...

Sí. Así que esta mañana publicamos un comunicado de prensa sobre Express Delivery. Y diría que hemos estado trabajando durante los últimos dos años en construir el cumplimiento de pedidos más rápido en el sector de la mejora del hogar. Y eso ha sido un esfuerzo conjunto entre las tiendas de comercialización, la cadena de suministro y la tecnología. Les hemos hablado de "ship from best location" como una tecnología que hemos aprovechado para unir realmente todos los activos para una entrega rápida.

Como mencionó Billy, estamos en un 65% ahora mismo, mismo día, al día siguiente en los paquetes que tenemos en stock, y en un 55% en 2 días tanto para los grandes como para los voluminosos. Y luego, lo que hemos anunciado esta mañana es Express; hemos tenido esto en algunos mercados durante varios meses, pero acabamos de anunciar un despliegue a nivel nacional. Esto es en homedepot.com, donde un cliente puede pagar una pequeña tarifa fija y recibir la entrega en un plazo de 3 horas.

Ahora la mayoría de esas entregas se están realizando en menos de 1 hora. Por lo tanto, seguiremos trabajando para reducir ese tiempo de entrega a los clientes en los próximos meses, pero estamos muy entusiasmados con ello. Podrías ser un propietario trabajando en el jardín que necesita una bolsa más de semillas o una bolsa más de fertilizante para terminar y recibir una entrega rápida. Podrías ser un profesional en una obra que necesite fontanería u otros productos. Y estamos realmente entusiasmados con lo que esto representa para los clientes como complemento a nuestros esfuerzos más amplios en cuanto a la velocidad de entrega.

Claro. Mira, Michael, primero quiero hablar sobre nuestra capacidad constante para ofrecer resultados y mantener un margen bruto estable. Y volveremos a eso. Pero si miras 2025 —tomemos 2025 como ejemplo—, tuvimos un entorno de costes significativamente diferente durante el año de lo que esperábamos cuando entramos en 2025. Y si miras nuestros resultados, cumplimos nuestro plan de margen bruto en su totalidad si dejamos de lado el impacto de la mezcla de adquisiciones.

Y yo diría que, de hecho, la historia de Billy y su equipo durante los últimos 5 años o así es que hemos tenido una volatilidad sin precedentes en nuestro entorno de costes y, sin embargo, hemos cumplido año tras año tras año. Lo que los reembolsos arancelarios nos permitieron hacer fue compensar el aumento de los costes en nuestro entorno, y nos permitió mantener el valor en el mercado. Si lo piensas, los reembolsos arancelarios son un beneficio derivado del mercado, no son exclusivos de The Home Depot.

Y por lo tanto, cuando se observan beneficios derivados del mercado o presiones del mercado, estamos utilizando esos beneficios para compensar los costes y el mercado lo está viendo en la forma de valores que se han mantenido a lo largo del trimestre frente a un entorno de costes bajo presión. Así que, revisando los -- usted mencionó las cifras, yo simplemente lo llamaría una presión de unos 120 puntos básicos. 60 puntos básicos de eso son en forma de aumento de costes que pudimos compensar con reembolsos arancelarios.

Y luego, los otros 60 puntos básicos fueron simplemente el impacto de la mezcla de GMS y Mingledorff's. Recordemos que adquirimos GMS en septiembre del 25. Así que eso es solo un efecto de base por el hecho de que GMS no figuraba en nuestras cuentas en el segundo trimestre del año pasado. Por lo tanto, tanto Billy como yo estamos seguros de que, si no hubiéramos tenido los reembolsos de aranceles, habríamos superado nuestras expectativas para el trimestre de todos modos. Simplemente se presentó de una forma distinta. Billy, ¿algo que añadir a eso?

No.

Nuestra siguiente pregunta nos llega por parte de Kate McShane, de Goldman Sachs.

Sí. Gracias, Kate, por la pregunta. Hubo algunos SKU iguales, AUR, como hemos comentado anteriormente en las llamadas basándonos en algunos de los costes de entrada y demás.

También vimos categorías, como mencioné, refrigeración, energía portátil, patio, artículos de mayor precio, artículos que usted considera de compra única, no financiados, pero piense en más artículos de compra única que realmente ayuden a impulsar eso también.

Tuvimos cierta mezcla intra-categoría con personas que subieron de gama dentro de las categorías. Y luego tienes, en cierto modo, la mezcla como parte de eso, simplemente por ser el Q2 la temporada que es y vender más riders como ejemplo. Pero realmente piensa en las compras únicas como el impacto desproporcionado, como mencioné, nuestras comparativas de más de $2,500.

Bueno, eso es ciertamente... sí, Kate, esa es ciertamente la lógica matemática, como mencionaste, sin duda. Todavía hay mucha volatilidad, como mencionó Richard, por lo que creemos que hemos dado una orientación prudente y volveremos al final del Q3 para ofrecer una visión más amplia para el final del año.

Nuestra siguiente pregunta proviene de la línea de Christopher Horvers con JPMorgan.

Sí, Chris, soy Billy. Déjame tomar la primera parte y luego volveremos a la parte de SRS. En lo que respecta a la cadencia mensual y habiendo mencionado algunas de las cuestiones meteorológicas, en realidad solo hay 2 piezas muy pequeñas que impulsaron eso. En 2025, normalmente tenemos 1 semana al año en el país que tiene un calor significativo. Es tan sencillo como esto. En 2025, eso ocurrió a finales de junio. Así que eso habría estado en nuestro número del periodo 5.

Y luego en 2026, este último trimestre, eso ocurrió en la comparativa de julio. Por lo tanto, ese cambio en sí mismo habría normalizado tanto las comparativas de junio como las de julio. Y luego, daré un paso más en lo que respecta a mayo. Y, obviamente, tienen ahí la parte de la primavera que está muy impulsada por el Norte. Pero en la semana 14, que obviamente habría sido nuestra primera semana del trimestre, vimos un clima significativamente malo en todo el país.

Y cuando extraes solo esa semana de mayo, mayo tuvo literalmente el mismo rendimiento de comparativa que tuvimos en junio y julio cuando simplemente haces el desfase para los ACs. Así que muy consistente en todos los ámbitos. Y como mencioné antes, solo 3 de nuestras 20 principales clases de negocio estuvieron relacionadas con la estacionalidad durante el resto del trimestre también.

Y en cuanto a SRS, es cierto que se han acelerado a lo largo del año. Ellos -- en la segunda mitad de 2025, vimos la menor cantidad de actividad de tormentas en muchos años, y SRS se vio presionada por la falta de esa actividad. Y realmente se podía ver eso en las estadísticas que se publican en el mercado. Creo que los envíos de shingle, Billy, bajaron un 27%, 29% o algo así en el cuarto trimestre?

Sí. Es correcto.

Pero mire, estamos al principio de la segunda mitad y veremos cómo se desarrolla todo ello. Sí prevemos que SRS logre un crecimiento orgánico de un solo dígito medio para el año.

Pero creo que también es importante señalar las cosas que nos entusiasman. No es solo SRS por sí solo, sino cómo todo esto está convergiendo.

Y mira, cuando hablas del Pro, realmente empieza en las tiendas. Y cuando pensamos en SRS, Ann, quizás hablemos de lo que estamos viendo dentro del centro de QuoteCenter -- perdón, dentro de las tiendas, QuoteCenter.

No. Estoy muy entusiasmado con lo que SRS aporta y con lo que estamos permitiendo en la tienda. Así que, para muchos de ustedes, saben que QuoteCenter es nuestro marketplace que, históricamente, ha permitido a nuestras tiendas facilitar ventas de productos de mayor volumen a través de esta red de distribuidores externos.

Ahora que somos propietarios de SRS y GMS, para retomar tu punto, Richard, nuestro equipo de Pro y de ventas tiene acceso al catálogo completo de SRS y ahora podemos cerrar ventas dentro de la familia de The Home Depot, lo cual es simplemente fantástico, brindando a nuestros clientes este nivel superior de capacidad de servicio que antes no tenían.

Y solo un par de estadísticas, creo, que son bastante, por así decirlo, emocionantes, es que las ventas a través del QuoteCenter facilitado por SRS están creciendo rápidamente y la adopción es fantástica. Y en los últimos 12 meses, el 90% de nuestras tiendas han cerrado una venta a través de SRS. Y así que cuando empiezas por ahí, y nuestros asociados en la tienda entienden el catálogo completo y la capacidad que aporta SRS, simplemente aporta confianza a todo el equipo, y somos capaces de aprovechar todo el ecosistema.

Y así es como realmente —comienza con las tiendas y luego se expande a todos los componentes que hemos construido en Pro y específicamente en SRS; de nuevo, estamos captando ventas incrementales significativas a constructores de viviendas, clientes comerciales y remodeladores en todos los sectores porque, si pensáis en la combinación del catálogo de productos en Home Depot y SRS, como señaló Ann, y ahora GMS y HVAC, este catálogo ampliado está teniendo impacto, y nuestros clientes Pro nos dicen que lo que estamos construyendo es único y es realmente atractivo para ellos.

Gracias, Chris. Así es. Creo que el punto más importante que ha mencionado es que hemos reafirmado las previsiones y que nuestro punto de partida desde el final del año es un punto de partida limpio.

Con respecto a los gastos del segundo trimestre, creo que dimos la indicación a principios de año: los gastos van a ser un poco irregulares a lo largo del año. Tuvimos el gasto de marketing de la FIFA, que, por cierto, acabó siendo una campaña increíble para nosotros. Por lo tanto, no le daría mucha importancia al gasto durante el año, ya que probablemente se situará exactamente donde anticipamos que lo haría. Pero mire, estamos acostumbrados a gestionar cualquier entorno de costes, ¿verdad, Billy?

Sí. Quiero decir, esto parece casi normalizado un poco en comparación con donde hemos estado históricamente y, ciertamente, en 2025. No estoy seguro de que todos los equipos se sientan así.

Pero escuchen, tenemos un excelente historial gestionando entornos inflacionarios y deflacionarios, y nos sentimos muy bien con nuestra capacidad para crear valor para nuestros clientes cada día, que es lo más importante, y para seguir mejorando las capacidades de las que hemos hablado hoy y trabajar hacia esa experiencia de cliente sin fricciones.

Nuestra siguiente pregunta nos llega por parte de Zhihan Ma con Bernstein.

Sí. Gracias, Zhihan. Creo que eso está contemplado en nuestra guía para la segunda mitad del año de la que Richard habló hace un momento. Por lo tanto, no vemos ningún cambio respecto a lo que ya hemos comunicado.

Sí. Mire, siempre estamos evolucionando para alinear mejor nuestra organización con nuestra estrategia. Y estos cambios son parte de lo que hacemos para evolucionar; nos permitirán trabajar de forma más inteligente, movernos más rápido e innovar con mayor agilidad.

Nuestra última pregunta nos llega por parte de Zach Fadem, de Wells Fargo.

Bueno, esa es la cantidad que esperamos a lo largo del año. Pero creo que es importante, no es solo entre SRS y GMS. Como mencionó Ann, eso es venta cruzada, esperamos que ocurra en todo el sistema.

Y de hecho... creo que hay que pensar en Pro empezando en la tienda y en cómo penetramos más profundamente en la cartera de ese Pro en tienda. Y Ann, quizás solo un comentario sobre eso...

No. Creo que ahí es donde empezamos, porque la gran mayoría de nuestras ventas provienen de nuestro cliente Pro en tienda y tenemos que ganar con ellos cada día. Por ello, hemos hablado durante los últimos años de cómo hemos evolucionado algunas de las cosas que hacemos en la tienda; no solo nuestro modelo de personal, sino que también hemos proporcionado herramientas y tecnología para el Pro Desk con el fin de permitir una experiencia realmente más eficaz tanto para nuestros asociados como para el Pro al que sirven.

Y sabemos que nuestra capacidad para aumentar la cuota entre los Pros consiste en añadir funcionalidades para ganar más de sus compras complejas. Y estamos viendo tracción con esos Pros que interactúan con estas capacidades. Por lo tanto, no se trata solo de SRS o de un componente. Se trata de todo el ecosistema que realmente nos permite marcar la diferencia y ayudar a impulsar el impulso. Y creo que esto es superimportante porque Mike y su equipo simplemente continúan trabajando en estas capacidades. Y Mike, ¿quieres añadir algunas de las cosas que estáis haciendo?

Así que, solo para... gracias, Mike, y para terminar. Miren, los equipos en toda la organización nunca han trabajado de forma tan estrecha. Estamos viendo un gran impulso y creemos que estamos construyendo algo único en el mercado que nunca ha existido antes, y nuestros clientes nos dicen que está resonando con ellos. Y es por eso que creemos que hemos visto el éxito que hemos tenido hasta ahora este año.

Está hablando principalmente de la presión del mercado de forma incremental, en gran medida en los costes de insumos de productos y en el combustible y la energía. Pero solo para responder a su pregunta específicamente, ya que hemos tenido un par de preguntas al respecto, el cronograma de los reembolsos, una vez más, generó un beneficio temporal en el margen bruto que es probable que vea compensado hasta cierto punto en el Q3, ¿verdad?

Así que el beneficio se vio en el Q2, somos capaces de utilizar ese beneficio económico para compensar los costes y esa compensación es en gran medida una dinámica de tipo Q2 y Q3. Y luego, de nuevo, solo para repetirlo, para el Q4, esperamos ver que nuestro margen bruto se mantenga relativamente estable en comparación con el año pasado.

Sra. Janci, me gustaría devolverle la palabra para los comentarios de clausura.

Gracias a todos por acompañarnos hoy. Esperamos hablar con ustedes en nuestra conferencia de resultados del tercer trimestre en noviembre.

Damas y caballeros, con esto concluye la teleconferencia de hoy. Pueden desconectar sus líneas en este momento. Gracias por su participación y que tengan un excelente día.