Hola a todos y bienvenidos a la presentación de los resultados del tercer trimestre de 2026 de Ericsson. Nos acompañan hoy Per Narvinger, nuestro Presidente y CEO; y también Lars Sandstrom, nuestro Director Financiero. Como de costumbre, tendremos una breve presentación seguida de una sesión de preguntas y respuestas. Y para hacer una pregunta, deberán unirse a la conferencia por teléfono. Los detalles están disponibles en el comunicado de resultados y también en el sitio web de Relaciones con los Inversores.

La presentación de hoy contiene declaraciones prospectivas y está siendo grabada. Los resultados reales pueden diferir materialmente debido a varios riesgos e incertidumbres. Por favor, consulten el informe de resultados de hoy y el informe anual para obtener información adicional. Ahora cederé la llamada a Per para sus comentarios introductorios.

Gracias, Daniel, y buenos días a todos. Hoy marca mi primera conferencia de resultados como CEO de Ericsson. Me complace empezar informando de un sólido tercer trimestre en el que estamos ejecutando bien en un entorno desafiante. Mirando la facturación, las ventas orgánicas crecieron un 7% con crecimiento orgánico en todos los segmentos. El crecimiento fue impulsado por una sólida demanda de los clientes en mercados estratégicos y una ejecución comercial eficaz.

Nuestro margen bruto fue del 47.7% y el margen EBITA se situó en el 17%. El trimestre demuestra el apalancamiento de beneficios que generamos con el crecimiento de las ventas y la disciplina en los costes. Pronto, Lars detallará las cifras con más precisión. Permítanme dar algunas reflexiones generales primero.

Desde el anuncio de mi nombramiento, he pasado mucho tiempo reuniéndome con clientes y un tema constante es la necesidad de redes cada vez más inteligentes y autónomas para mejorar el rendimiento, la eficiencia y la experiencia del cliente. Con el rápido desarrollo de la IA, es obvio que muchas aplicaciones nuevas van a depender de la conectividad móvil. Esto significa que las redes tendrán que ser aún más fiables y resilientes en el futuro.

Estamos bien posicionados para ayudar a nuestros clientes en este trayecto. Así, con modelos de IA optimizados para sus casos de uso y aprovechando el silicio diseñado a medida de Ericsson, permitimos que nuestros clientes obtengan más de sus activos de espectro sin aumentar el consumo de energía. Por lo tanto, seguiremos invirtiendo y nos aseguraremos de permanecer a la vanguardia de este desarrollo.

Al mismo tiempo, nos mantenemos realistas sobre el mercado. El mercado RAN está prácticamente estancado y los costes de los componentes están aumentando a raíz, por supuesto, del auge de la IA. Hasta ahora, hemos podido mitigar esto con acciones tácticas como la sustitución de productos y la venta adicional. Estos esfuerzos tácticos, sin embargo, no serán suficientes a largo plazo.

También estamos tomando medidas estructurales, incluyendo la optimización de la cartera, la subida de precios, medidas en la cadena de suministro y mejoras de eficiencia. Muchos contratos de clientes son plurianuales, por lo que las mitigaciones estructurales tardarán tiempo en reflejarse. No seremos inmunes a los mayores costes de los componentes, pero proteger el valor de nuestra tecnología y la rentabilidad de nuestro negocio de Mobile Networks sigue siendo nuestra prioridad principal.

También estamos manteniendo la disciplina de costes mientras, al mismo tiempo, priorizamos las inversiones necesarias para el liderazgo tecnológico y el apoyo a nuestros clientes. Los cambios organizativos que hemos anunciado hoy forman parte de ese trabajo. Por lo tanto, a partir de enero, crearemos el área de mercado Asia Pacífico combinando el noreste de Asia con el sudeste asiático, Oceanía e India. Esto nos ayudará a operar de manera más eficaz en toda la región manteniendo un fuerte enfoque en el cliente a nivel nacional.

Estamos reforzando nuestro enfoque en la conectividad fluida y queremos asegurarnos de poder ofrecer una rica cartera de productos para interiores que aproveche toda la competencia en I+D de la empresa. Por ello, estamos realizando cambios en las soluciones inalámbricas empresariales para capturar estas sinergias de I+D, impulsar la innovación de productos y acelerar el crecimiento tanto con los CSP como con los clientes empresariales. Estos cambios también crearán un equipo ejecutivo más ágil con una responsabilidad clara y la capacidad de moverse rápido en un mercado dinámico. Con esto, cedo la palabra a Lars para que analice los resultados financieros con más detalle.

Muy bien. Gracias, Per. Comenzaré con algunos comentarios adicionales sobre el grupo antes de pasar a los segmentos. Las ventas netas en el tercer trimestre totalizaron SEK 59.5 billion, con un aumento de las ventas orgánicas del 7% interanual. Las ventas en todas las áreas de mercado crecieron, con la excepción de las Américas, que reportaron un ligero descenso del 1%. En las Américas, las ventas crecieron ligeramente en América del Norte, pero fueron menores en América Latina. En las demás áreas de mercado, las ventas fueron impulsadas por Japón, India, Vietnam y Oriente Medio.

Las ventas en el Área de Mercado Otros crecieron con las ventas empresariales ampliamente estables y el crecimiento en IPR. Los ingresos por IPR fueron de SEK 3.9 billion con un aumento de SEK 0.8 billion interanual. Parte del aumento se debe a ingresos retroactivos relacionados con periodos previamente sin licencia. La tasa de ejecución actual de IPR es de aproximadamente SEK 13.5 billion.

Pasando al resto de la cuenta de resultados. El ingreso bruto ajustado fue de SEK 28.4 billion con un margen bruto cercano al 48%. El ingreso bruto aumentó interanual en SEK 1.4 billion debido a mayores ventas en Mobile Networks. El margen bruto se mantuvo ampliamente estable. En el lado de los costes, nos vimos afectados por los aumentos en el coste de los componentes, principalmente en Networks. Trataré esto con más detalle más adelante.

Los gastos operativos, excluyendo los cargos por reestructuración, mejoraron hasta SEK 18.4 billion, unos SEK 0.7 billion menos que el año anterior. Las acciones de reducción de costes están mitigando las presiones salariales. El EBITA ajustado fue de SEK 10.1 billion. Excluyendo la desinversión de iconectiv, el EBITA aumentó interanual. El margen EBITA fue del 17%, mostrando los beneficios del apalancamiento operativo con mayores ventas.

El flujo de caja antes de M&A fue de SEK 4.9 billion, impulsado por las ganancias e impactado por inventarios más altos. Volveré a esto más adelante.

Pasemos a los segmentos. En Networks, las ventas aumentaron un 9% interanual hasta alcanzar los SEK 38.7 billion. En lo que va del año, las ventas orgánicas crecieron un 4%. Las ventas orgánicas crecieron en todas las áreas de mercado con la excepción de las Américas. Norteamérica creció ligeramente, mientras que Latinoamérica disminuyó. Las ventas fueron impulsadas por 3 pilares principales. Primero, nuestro fuerte impulso comercial en los últimos 12 a 18 meses se está traduciendo en ganancias de cuota y rendimiento financiero en mercados estratégicos, por ejemplo, Japón. Segundo, estamos observando un cambio a corto plazo en el comportamiento de los clientes, con algunos clientes acelerando el gasto antes del aumento de precios. Y tercero, una buena ejecución comercial en las actividades de mitigación de ventas a corto plazo. Como saben, implementamos esto para respaldar las ventas y los márgenes a medida que aumentan los costes de los componentes.

El margen bruto ajustado de Networks se mantuvo estable en el 50.3%, beneficiándose de la mezcla de productos y de los ingresos por licencias IPR retroactivas, compensando algunos de los aumentos en los costes de los componentes. El ingreso bruto ajustado aumentó a SEK 19.4 billion. Y el EBITA ajustado fue de SEK 9 billion, frente a los SEK 7.2 billion del año pasado, debido principalmente a las mayores ventas. El margen de EBITA ajustado fue del 23.1%. Y observando el gráfico de la derecha, el margen bruto ajustado de los últimos 4 trimestres fue de alrededor del 50% y el margen de EBITA ajustado de alrededor del 21%.

Pasando a Cloud Software and Services.

Las ventas aumentaron un 3% hasta alcanzar los SEK 15.8 billion. El crecimiento fue generalizado en las materias primas y se benefició del crecimiento en las adyacencias, aprovechando nuestras capacidades en verticales que no son CSP.

El margen bruto ajustado fue del 43.5%, y se mantuvo ampliamente estable en comparación con el año pasado. El ingreso bruto ajustado aumentó a SEK 6.9 billion. Y el EBITA ajustado aumentó ligeramente a SEK 2.0 billion con un margen cercano al 13%. Y observando el gráfico de la derecha aquí, el margen bruto ajustado de los últimos 4 trimestres fue de alrededor del 44% y el margen de EBITA ajustado de alrededor del 13%.

Luego, sobre Enterprise. Las ventas reportadas disminuyeron un 10% debido a la venta de iconectiv el año anterior. En base orgánica, las ventas de Enterprise crecieron un 1%. Y dentro de Enterprise, estamos viendo un buen impulso de los clientes en las redes privadas 5G para empresas. Y como mencionó Per, los cambios anunciados hoy capturarán las sinergias de I+D, impulsarán la innovación de productos y acelerarán el crecimiento. El margen bruto ajustado disminuyó al 50%, reflejando el impacto de la desinversión de iconnectiv. El EBITA ajustado se situó en menos SEK 0.5 billion y mejoró secuencialmente. Las acciones de eficiencia están en marcha para mejorar aún más la rentabilidad.

Pasando al flujo de caja libre, que fue de SEK 4.9 billion antes de M&A en el trimestre. La generación de flujo de caja fue respaldada por las ganancias, pero impactada por el aumento de los activos netos operativos, principalmente inventarios. El aumento del inventario se debió a los mayores precios de los componentes, así como al acumulado habitual de productos terminados antes del cuarto trimestre. Entregamos un flujo de caja sobre ventas netas del 11% para los 4 trimestres móviles, dentro de nuestro objetivo del 9% al 12%. Y el efectivo neto aumentó secuencialmente a SEK 60.7 billion. El efectivo bruto aumentó a SEK 98 million, y emitimos un bono de EUR 500 million en el tercer trimestre, preparándonos para los próximos vencimientos. La recompra de acciones continuó en el tercer trimestre con SEK 4.5 billion de flujo de caja utilizados para recompras, impactando el efectivo neto. En lo que va del año, esto ha devuelto SEK 8 billion a los accionistas con 79 million de acciones recompradas junto con SEK 5 billion en dividendos.

A continuación, cubriré las perspectivas. La incertidumbre global sigue siendo elevada dado el amplio entorno geopolítico y macroeconómico, incluida la situación global de los semiconductores. No somos inmunes. La industria está entrando en un período de mayores costes de insumos y el impacto financiero continuará acumulándose en los próximos trimestres. Nuestras acciones de mitigación a corto plazo en todo el negocio, principalmente medidas comerciales, están funcionando bien hasta ahora. Como mencionó Per, continuamos con nuestros planes para implementar gradualmente acciones estructurales a más largo plazo. Estas serán necesarias para compensar estos impactos de manera más sostenible y proteger nuestra posición en la cadena de valor. Estamos ajustando los precios en las licitaciones actuales y conversando para ampliar los aumentos de precios y las mitigaciones comerciales con los clientes actuales. También continuamos con las acciones de eficiencia y la cadena de suministro.

Pasando a las perspectivas del cuarto trimestre. Las perspectivas asumen los tipos de cambio especificados en el informe.

Y para Networks y Cloud Software Services, esperamos que el crecimiento de las ventas sea ampliamente similar a la estacionalidad trimestral promedio de 3 años. Esperamos que el margen bruto ajustado de Networks esté en el rango del 49% al 51%, beneficiándose de la mezcla de productos.

Los cargos por reestructuración para 2026 serán elevados, como ya habéis visto en los primeros 9 meses. Con eso, te devuelvo la palabra, Per.

Gracias, Lars. Permítanme cerrar con 3 mensajes. Primero, estamos ejecutando desde una posición de fortaleza. El trimestre demuestra el potencial de beneficios de Ericsson cuando la demanda de los clientes, la ejecución comercial y la disciplina de costes se unen.

Segundo, estamos actuando con decisión ante los retos que tenemos por delante. Estamos abordando los mayores costes de los componentes y un mercado RAN generalmente estancado, al tiempo que protegemos las inversiones que sustentan nuestro liderazgo tecnológico.

Tercero, la oportunidad que tenemos por delante es significativa. La IA aumentará la demanda sobre las redes móviles y creará nuevas oportunidades para nuestros clientes. Con nuestra tecnología, las relaciones con los clientes y las acciones que estamos tomando, Ericsson está bien posicionada para ofrecer un crecimiento sostenible y rentable a largo plazo en todo el grupo.

Finalmente, me gustaría darles las gracias a todos mis colegas de Ericsson por su contribución durante el trimestre y por su compromiso con nuestros clientes. Y con eso, Daniel, abramos la línea para preguntas.

Gracias, Per. Ahora pasaremos a la sección de preguntas y respuestas de la presentación. [Instrucciones del operador] Operador, estamos listos para la primera pregunta. La primera pregunta de hoy vendrá por parte de Simon Granath de ABG.

Y especialmente, felicidades por el nuevo cargo, Per. Tengo una pregunta sobre las tendencias de inversión a la luz de las noticias recientes sobre operadores de satélites que potencialmente podrían estar considerando comprar y construir su propia red terrestre. ¿Podría hablar sobre si ve esto como una oportunidad emergente para Ericsson? ¿Y cuál es su evaluación sobre cómo están respondiendo los operadores a esto? ¿Están revisando alguna prioridad de CapEx debido a estas dinámicas de la industria?

Gracias, Simon. Es una muy buena pregunta. Para ser sincero, actualmente hablamos de satélites con la mayoría de nuestros clientes. En primer lugar, para el usuario final, la comunicación por satélite será una adición fantástica a las redes terrestres. Lo que vemos como muy importante será tener una conectividad fluida entre el exterior y el interior. Obviamente, ese será uno de los retos para el satélite: cómo llevar la cobertura exterior al interior. Por lo tanto, creemos que para nuestros clientes, esa experiencia fluida y de alto rendimiento será muy, muy importante.

Esa es también una de las razones por las que ahora estamos consolidando nuestros esfuerzos de I+D en el segmento de interiores, lo que significa que también trasladamos nuestras actividades desde nuestra área de negocio de soluciones inalámbricas para empresas hacia redes. Así que, en general, nos gustaría ver esto como algo que muestra la importancia de la conectividad. Habrá más actores para la conectividad, pero no puedes confiar solo en el satélite. También vas a necesitar la cobertura terrestre. Así que, básicamente, lo vemos como algo positivo.

Gracias por la pregunta, Simon. La siguiente pregunta vendrá por parte de Andreas Joelsson en DNB.

Una pregunta sobre las ventas y la demanda, y cómo deberíamos ver eso de cara al futuro. Es muy sólido en el trimestre, obviamente, y las previsiones para el cuarto trimestre indican que habrá patrones estacionales normales, por lo que también será un final de año bastante fuerte.

Y luego dice que el mercado está, en términos generales, estancado. Entonces, ¿cómo deberíamos ver esto de cara a 2027? ¿Es un mercado estancado también lo más probable de cara al futuro?

Y también, ¿cómo impacta eso en sus medidas de mitigación a largo plazo —o acciones— ante los mayores costes de los componentes? ¿Podría ser un poco más claro sobre lo que hace para mitigar más, dado que obviamente han tenido bastante éxito hasta ahora?

Gracias, Andreas. Quizás empiece yo. Lo que estamos viendo es un trimestre sólido en ventas. Como usted alude, hay muchos vientos en contra en el lado de los costes. Y nosotros, por supuesto, tenemos contratos bastante largos con nuestros proveedores. También tenemos contratos largos con nuestros clientes. Y eso significa que, a corto plazo, lo que podemos hacer son acciones tácticas, y eso incluiría cosas como el upselling, asegurarnos de realizar la sustitución de productos. Tenemos productos con un mejor perfil de costes en lo que vendemos. Ese es el tipo de acciones tácticas que estamos tomando.

También podría observar algún tipo de señal analizando la mezcla de productos, ya que hay menos servicios. Así que quizás algunos de nuestros clientes estén intentando comprar ahora antes de los aumentos de precios porque estamos indicando que vemos que esta demanda de IA continuará, lo que significa, por supuesto, que el coste de los componentes también será alto el próximo año. Y solo se pueden realizar acciones tácticas durante cierto tiempo.

Eso significa que tenemos que poner en marcha algunas de estas acciones a más largo plazo para el próximo año, lo que significa que tenemos que subir los precios con nuestros clientes cuando, por supuesto, se renueven los contratos. Con el tiempo, esto repercutirá, por supuesto, en la cuenta de resultados. Nuestra visión es que esto es, por supuesto, estructural. Todo el mundo se enfrenta al mismo desafío, lo que significa que, al final, nosotros, como proveedores, no podemos absorber estos costes, tienen que ser trasladados. Pero, por supuesto, puede haber un periodo de transición, y eso es lo que estamos diciendo de que el '27 podría ser tal periodo de transición. Pero, obviamente, este trimestre hemos gestionado bien con acciones tácticas. No sé si hay algo que quieras añadir a eso, Lars?

No, creo que preguntaste por la demanda y nuestra capacidad de crecimiento. Y creo que vivimos. No hemos cambiado nuestra visión sobre el mercado RAN per se. Entonces, por supuesto, intentamos -- trabajamos estrechamente con nuestros clientes sobre cómo podemos crecer, cómo podemos, con nuestra tecnología, ganar cuota de mercado, etcétera, qué podemos hacer en áreas adyacentes, etcétera. Así que nuestra clara ambición es, por supuesto, captar parte de esa oportunidad también en 2027 como hemos hecho en 2026.

Gracias, Andreas. Pasando a la siguiente pregunta, por favor, operador. La siguiente pregunta va a venir de Sandeep Deshpande en JPMorgan.

Mi pregunta es con respecto a -- han tenido un tercer trimestre, que fue mucho mejor de lo estacional. Y ahora están proyectando que el cuarto trimestre tendrá niveles de crecimiento estacionales. Quiero decir, ¿esto muestra algún tipo de ganancia de cuota por parte de Ericsson o está ocurriendo algo más en el mercado dado que siguen diciendo que el mercado está estancado? Esto no parece un comportamiento normal o fue porque el segundo trimestre estuvo por debajo de lo estacional que tuvieron el tercer trimestre, que estuvo muy por encima de lo estacional. Así que solo estoy tratando de entender la dinámica de la previsión en este momento.

Claro. Sí. Así que creo que tienes razón en eso, Sandeep, en que, como dijiste, fuimos un poco débiles en el segundo trimestre, como dijimos, y salimos más fuertes en el tercer trimestre, como también dijimos.

Y mirando dónde estamos en Networks en lo que va del año, estamos alrededor de un 4% al alza en lo que va del año. Así que creo que eso se está estabilizando de nuevo.

Y para medir las ganancias de cuota en un solo trimestre, creo que es demasiado a corto plazo para pensar así. Tenemos algunas mejoras en algunos mercados donde estamos priorizando. Así que vemos que eso está ocurriendo, por ejemplo, en Japón, lo cual es bueno, pero no es el gran motor en ese sentido y especialmente no en un solo trimestre.

Gracias, Sandeep. Pasando a la siguiente pregunta, por favor, operador. La siguiente pregunta vendrá de la línea de Daniel Djurberg de Handelsbanken.

Sí, mi pregunta sería si puede comentar un poco más sobre las acciones que realizan en el área de negocio de Enterprise y cuánto tiempo antes deberíamos esperar que la parte restante, las partes, es decir, la plataforma Global Communication muestre rentabilidad?

Gracias, Daniel. Permítanme empezar. Lo que estamos anunciando hoy son las Enterprise Wireless Solutions, que hemos tenido como un área de negocio, y disolveremos el área de negocio como tal, pero por supuesto, continuaremos con la cartera y las soluciones. Estamos tomando lo que llamamos neutral host y EP5G, y en realidad los estamos trasladando a Networks donde creemos que podemos obtener una mejor capacidad de I+D, y así también podemos acelerar el camino hacia la rentabilidad.

Aún quedarán partes. Por lo tanto, lo que antes era Cradlepoint lo mantendremos como una unidad independiente. Y esa unidad estará encabezada por Yossi Cohen, quien también es nuestro Head of Americas. Ese negocio está mostrando mejoras sólidas y estamos alcanzando cifras positivas. Así que eso permanecerá en lo que hoy es el segmento enterprise.

La otra gran parte es, por supuesto, lo que solía ser Vonage. En cuanto a Vonage, realizamos un cambio en el liderazgo durante el trimestre. El hecho de que Christophe se haya incorporado tiene, por supuesto, el objetivo no solo de hacer crecer el negocio, sino que también hemos sido muy claros en que necesitamos analizar el coste, en el lado de los costes del negocio de Vonage. Es absolutamente mi experiencia en esta empresa que rara vez tenemos éxito solo con el crecimiento. También tenemos que mirar el lado de los costes. Así que ese es el objetivo actual para Christoph. Y, por supuesto, volveremos para informar sobre los progresos a medida que avancemos. Pero es una prioridad absoluta llegar a cifras positivas más rápidamente en el segmento Enterprise.

Gracias, Daniel. Pasando a la siguiente pregunta, por favor, operador. La siguiente pregunta viene de la línea de Jakob Bluestone en BNP.

¿Podría preguntarle sobre la magnitud de las contrataciones anticipadas que están observando? Mencionó que están viendo que los clientes muestran cambios de comportamiento antes de las posibles subidas de precios. ¿Podría ayudarnos a entender qué tan importante ha sido eso realmente para su crecimiento, solo para que podamos desglosar cuáles son los motores de crecimiento estructurales subyacentes y qué es quizás un poco más relacionado con el desfase temporal?

Sí. Gracias. No, me refiero a que, como mencioné al principio, hablamos de 3 áreas de impulso de crecimiento en este trimestre, y esta es 1 de las 3. No cuantificamos cada una de ellas, pero al mencionar esas 3, creo que se pueden extraer algunas conclusiones. Y por lo tanto, no es... está ahí. No es algo súper grande.

Es por eso que también intenté hablar un poco sobre el crecimiento en Networks en lo que va del año de alrededor del 4% para dar una mejor idea de cómo está funcionando. Así que hay algunos adelantos de pedidos. Y -- pero no es que vaya a tener un gran impacto material para 2027 por un trimestre o por esto.

Gracias, Jakob. La siguiente pregunta vendrá por parte de Felix Henriksson de Nordea.

Me gustaría preguntar rápidamente sobre las medidas comerciales tácticas a corto plazo que han utilizado para compensar la inflación de los costes de los componentes, especialmente en lo que respecta a la venta adicional (upselling). ¿Qué tipo de productos han tenido éxito vendiendo como adicionales? ¿Y qué tan sostenible ven este tipo de palanca para compensar la inflación de los costes de los componentes que están presenciando?

Gracias, Felix. Y así, quizás profundice un poco en el tipo de contratos que tenemos normalmente. Firmamos acuerdos marco, quizás a 3 o 5 años. Y, por supuesto, en esos contratos, solo podemos incluir lo que sabemos en ese momento. Por supuesto, a medida que desarrollamos nuevos productos, podemos fijar el precio adecuado en esos productos a medida que estén disponibles.

Y con lo táctico, podrías verlo como cuando intentas vender, por supuesto, los productos más nuevos. Intentas -- porque obviamente, tienen entonces la estructura de precios y de costes adecuada. También podrías verlo así, siempre hay diferencias en toda la cartera. Si el coste de cierta memoria está subiendo, podrías tener más o menos memoria en diferentes tipos de productos en tu cartera, podrías intentar orientar las ventas hacia aquellos que sean mejores.

Y, por supuesto, siempre se puede intentar buscar ventas adicionales o hacer upselling, tratando de encontrar, no sé, oportunidades en el lado del software u otras áreas que realmente ayuden al margen. Esas son las que llamaríamos actividades tácticas. Y, por supuesto, no se puede hacer eso para siempre. Al final, es necesario fijar los precios adecuados en su libro de precios.

Gracias por la pregunta, Felix. La siguiente pregunta proviene de la línea de Francois Bouvignies de UBS.

Tengo una pregunta rápida sobre los OpEx. Es decir, están haciendo mucho trabajo en el lado de los OpEx. Hablaron de la inflación de los componentes. Y, obviamente, tienen una reducción de OpEx este trimestre. Es decir, este año, van a tener un buen control de costes. ¿Cómo deberíamos pensar en los OpEx del próximo trimestre y del próximo año, lo que es más importante, quiero decir, ¿esperan cierta inflación allí o la medida de costes conducirá a unos OpEx estancados o quizás a la baja? Solo direccionalmente, ¿cómo deberíamos pensar en los OpEx a partir de aquí dado todo el trabajo que están realizando?

Sí. Pero cuando se trata de los OpEx, si pensamos en el próximo trimestre, siempre hay un poco de estacionalidad en el cuarto trimestre. Así que creo que también se puede esperar este año.

Pero cuando se trata de lo más... y hay una constante que tenemos con los aumentos salariales con la que debemos trabajar. Y creo que hemos tenido la intención y el arduo trabajo de que deberíamos compensar cualquiera de estos impactos inflacionarios que vemos venir en los OpEx, y ese camino continúa hacia adelante también.

Y creo que este trimestre nos ha ido bastante bien. Y habéis visto las medidas de reestructuración que hemos llevado a cabo, que han afectado tanto a los OpEx como al coste de ventas, por supuesto. Pero -- y ese camino tendrá que continuar porque vivimos en este, como comentamos, mercado de RAN estancado. Y mientras no veamos ningún cambio en ello, tenemos que seguir con ese trabajo.

¿Alguna dirección para el próximo año, plana, al alza, a la baja? Solo la dirección. No me importa el...

No, creo que la dirección es que tenemos que seguir compensando cualquier aumento salarial. Y luego, con el impacto en el coste de los componentes, tenemos que replantear también si hay algo más que debamos hacer. Pero creo que, por ahora, sigue siendo compensar y continuar con el trabajo.

Gracias, Francois. Pasemos a la siguiente pregunta, por favor. La siguiente pregunta es de Stephane Houri de ODDO.

La pregunta es sobre el mercado y los precios porque, en un mercado de RAN estancado, ¿cuánto precio cree que puede trasladar realisticamente a los operadores? ¿Y espera compensar totalmente la inflación de los componentes en 2027? ¿O hay alguna dilución del margen bruto prevista en sus cálculos?

Gracias. Quizás yo empiece y luego Lars pueda intervenir. Así que estamos hablando de vientos en contra en el '27. Y eso es, por supuesto, porque como intenté decir al principio, lleva algo de tiempo para que esto se refleje en todos los clientes y en la cuenta de pérdidas y ganancias completa.

Nuestra visión es que, con el tiempo, necesitamos trasladar este coste y nuestros clientes, al final, tendrán que trasladar el coste, el aumento de CapEx, a sus usuarios finales. Por lo tanto, se trata más de una cuestión de plazos sobre cómo se desarrolla.

Y por supuesto, mientras eso ocurre, intentas mitigarlo tanto como sea posible con las acciones tácticas más a corto plazo, como dije, ¿verdad? Pero estamos señalando que el '27 es probablemente un año de transición en cierta medida, pero trabajaremos, por supuesto, para mitigarlo. Y no sé si quieres...

Creo que lo has captado bien. Y cuando se trata de -- creo que todo el mundo entiende esto y te encuentras con muchos clientes, y ellos entienden la situación. Por supuesto, a nadie le gusta y nuestros operadores en gran parte del mundo están luchando con el retorno sobre el capital empleado. Así que esto -- por eso lleva un poco de tiempo asimilarlo, pero todo el mundo lo entiende.

De acuerdo. Y solo una breve pregunta de seguimiento. ¿Cómo trabajáis con vuestros fabricantes de componentes o proveedores? ¿Tenéis reuniones periódicas para actualizar los precios? ¿O fijáis los precios durante un periodo determinado tanto como podáis?

Tenemos muchas reuniones con nuestros proveedores, se lo puedo asegurar. Todo el mundo, por supuesto, quiere aumentar sus precios, del mismo modo que nosotros queremos aumentar los precios con nuestros clientes. No creo que haya una respuesta fácil o una respuesta universal a la pregunta que plantea.

Por supuesto, en algunas áreas, tenemos que trabajar comprometiéndonos con volúmenes para simplemente tener resiliencia en el suministro. Pero no hay una respuesta sencilla a eso. Pero yo diría que la organización de suministro y abastecimiento está teniendo un año intenso.

De acuerdo. Gracias. Gracias, Stephane. Pasando a la siguiente pregunta, por favor. La siguiente pregunta viene de la línea de Sami Sarkamies de Danske Bank.

Tengo una pregunta más amplia para usted como nuevo CEO. ¿Podría destacar las áreas en las que Ericsson necesita mejorar más y resumir los cambios que está implementando ahora como CEO? Supongo que conoce bien la empresa. ¿No tardarán mucho tiempo en producirse estos cambios?

Gracias por esa pregunta, Sami. Estamos rindiendo bien en nuestro negocio principal, así como en BCSS y BU. Nosotros, por supuesto, tenemos que asegurarnos de mantener la posición sólida que tenemos y luego defender nuestro liderazgo. Y creo que muchas de las preguntas de hoy giran en torno a esa parte.

El área donde, por supuesto, tenemos más trabajo por hacer es en el segmento empresarial. Y hoy hemos anunciado algunos cambios. Y como mencioné antes, también nos vamos a centrar en intentar alcanzar números positivos más rápido para Vonage, así que trabajando con los costes.

Con los cambios que también realizo, hoy hacemos algunos cambios en la estructura del área de mercado. Así, al hacer eso, creemos que podemos apoyar mejor a nuestros clientes y también obtener algunas sinergias de costes. También significa que tendré un equipo ejecutivo algo más ajustado, lo cual creo que es importante porque significa que podemos ser más rápidos y ágiles en un entorno muy dinámico en el que operamos.

Dicho todo esto, creo que el mayor desafío actual es, por supuesto, que operamos en un mercado que es muy plano. Así que, si me pregunta cuál es el desafío a más largo plazo que tenemos, es, por supuesto, encontrar el crecimiento. Y yo diría que se puede clasificar el crecimiento en diferentes tipos de categorías.

Podrías clasificar el crecimiento en más que trabajar con lo que ya tienes. Quiero decir, ya hemos hablado de las ganancias de cuota de mercado siempre que tenga sentido. Puedes poner otra categoría donde ayudemos a nuestros clientes, por supuesto, a implementar nuevos casos de uso, aumentando sus ingresos, lo que también significa que debería entrar más dinero en nuestra dirección.

Y también hay un elemento de desarrollo de negocios. Entonces, ¿qué podemos hacer en campos adyacentes? ¿Qué podríamos hacer con redes de misión crítica, cómo aprovechar las tecnologías de detección para diferentes tipos de industrias, incluyendo también la defensa? Y también incluí el segmento empresarial en esa categoría porque realmente no hemos obtenido el crecimiento o el beneficio de lo que se podría hacer más en el segmento empresarial y con las APIs de red. Así que diría que intentar encontrar el crecimiento a largo plazo será, por supuesto, algo en lo que estaremos trabajando, pero también vendrá en diferentes tipos de categorías.

Gracias por la pregunta, Sami. Pasemos a la siguiente pregunta, por favor. La siguiente pregunta vendrá por parte de Robert Sanders de Deutsche Bank.

Tal vez podría simplemente actualizarnos sobre sus opiniones respecto a la incorporación de GPUs en la banda base. ¿Ha cerrado completamente la puerta a hacer eso dado que parece que está trabajando más en el lado del silicio personalizado? ¿Existe quizás algún escenario en el que reconsidere ese punto de vista si TMOS, por ejemplo, demuestra saltos significativos en la eficiencia espectral durante el próximo año, más o menos? ¿O se ve a sí mismo simplemente, filosóficamente, en contra de ese enfoque por completo?

Gracias por esa pregunta. No estamos filosóficamente en contra de nada. Siempre intentamos hacer lo que tenga sentido comercial. Hemos desagregado nuestro software y hardware, lo que significa que tenemos mucha flexibilidad sobre qué camino emprender en el futuro.

Dicho esto, ahora mismo, vemos que tener sus propios ASICs es un activo extraordinario. Eso realmente nos permite obtener nuestra funcionalidad rápidamente. Nos permite ser muy competitivos en costes.

También quiero mencionar, así que nosotros -- es posible que nos haya oído hablar de que estamos lanzando nuevas funciones basadas en la funcionalidad de IA. Tenemos una de mis funciones favoritas, se llama adaptación de enlace nativa en IA. Ha existido en la industria durante tanto tiempo como yo. Así que son más de 3 décadas. Sé que hemos estado intentando optimizarla. Y ahora, al reemplazar eso con un modelo de IA, obtenemos una ganancia del 10% en la eficiencia del espectro.

Hoy, tenemos eso desplegado comercialmente, con despliegue comercial con 3 operadores, y tenemos más de 60,000 estaciones base ejecutando esta funcionalidad. Así que estamos obteniendo hoy estas ganancias de la IA.

Así que obtener ganancias de la IA no se trata de en qué plataforma se ejecuta. Se trata en realidad de poner la funcionalidad fuera, por supuesto, de crear estos modelos innovadores y obtener los beneficios. Así que somos líderes en este espacio. Pero, por supuesto, no descartamos ninguna otra plataforma. Y, por supuesto, evaluamos continuamente qué es más rentable de ejecutar. Pero la IA no es algo que sucederá en 2028. Está sucediendo aquí y ahora en nuestras redes.

Gracias por la pregunta, Rob. Pasando a la siguiente pregunta, por favor, operador. La siguiente pregunta proviene de la línea de Ulrich Rathe de Bernstein.

Quería preguntar sobre el flujo de caja libre. En el segundo trimestre, creo que dijo que el flujo de caja libre se vio afectado por la acumulación de inventario para las entregas del tercer trimestre.

Ahora menciona las entregas -- perdón, menciona la acumulación de inventario nuevamente también en el contexto del coste de los componentes. ¿Podría dar un poco más de detalles sobre eso?

Y en este contexto, ¿podría también aclarar si estos -- los ingresos de recuperación de IPR ya se han cobrado en el flujo de caja libre en el tercer trimestre o si se trata de una cobranza prorrateada?

Sí. Primero, sobre el IPR, no es en este trimestre. Entrará principalmente en los próximos trimestres.

Y en cuanto a la acumulación de inventario, como se ve a lo largo de este año, hemos tenido una acumulación bastante grande a lo largo de los trimestres. Y eso es en parte a través de la creación de inventarios. Y como dije, y como usted mencionó, por lo tanto, las entregas que salen para el cuarto trimestre, pero también el aumento de costes. Hemos estado hablando de aumentos en los costes de los componentes, y también están impactando en los inventarios. Así que eso -- se ve en ambos extremos, por así decirlo, y también está entrando en el lado del inventario.

Y estamos -- estamos trabajando para asegurar que tengamos estabilidad en la cadena de suministro, y eso significa que tenemos inventarios que suben un poco y también algunos impactos en la mezcla de mercado con los plazos de entrega. Así que en algunos mercados, tenemos plazos de entrega más largos, y eso es también lo que se ve en esta acumulación de inventario.

Gracias, Ulrich. Pasando a la siguiente pregunta, por favor, operador. La siguiente pregunta vendrá de la línea de Oliver Wong en Bank of America.

También quería preguntar sobre AI RAN. Tenía curiosidad, ¿hasta qué punto cree que AI RAN podría estar impulsando los ingresos hoy en día, quizás en términos de cuota de mercado?

¿Y también si existe alguna dinámica relacionada con el silicio personalizado en el que se centran frente a las GPUs desde el punto de vista del cliente que pueda señalar?

Gracias. Es una oportunidad de ingresos porque es obvio que estamos aportando valor. El ejemplo que acabo de dar con un 10% más en eficiencia de espectro. Podríamos ponerlo en el contexto de SpaceX comprando espectro la semana pasada por USD 8 billion. Obviamente, si de repente obtienes un 10% más de ese espectro, podrías traducir eso muy rápidamente, por supuesto, a USD 800 million de valor. Así que, por supuesto, ese valor, sentimos que, por supuesto, parte de ello debería llegar... volviendo a Ericsson. Así que definitivamente lo vemos como una posible venta adicional con los clientes.

Vemos eso totalmente, será un diferenciador cuando compitan en el mercado. De nuevo, estamos haciendo esto en silicio personalizado. La función que mencioné antes hoy, esa puede ejecutarse en las bandas base que ya están desplegadas hoy. Quiero decir, obviamente, siempre vendremos con hardware de próxima generación. ¿Quién sabe? Quizás despleguemos en GPUs en el futuro, pero entonces tendrías que ir al sitio y desplegar ese nuevo hardware. Aquí, tienes un área donde realmente podemos empezar a desplegar estos modelos ya hoy y cosechar los beneficios. Y, por supuesto, ese es un valor fantástico para nuestros clientes. Y parte de ese valor debería, como dije, llegar a nosotros.

Gracias por la pregunta, Oliver. Pasando a la siguiente pregunta, por favor, operador. La siguiente pregunta viene de la línea de Sebastien Sztabowicz en Kepler Cheuvreux.

En una visión a medio plazo sobre el 6G, a pesar de que aún estamos bastante lejos del primer despliegue, ¿esperan un ciclo de actualización normal con el 6G con un ciclo de renovación de hardware tangible? ¿O existe el riesgo de ver más un ciclo de actualización de software esta vez, dada la reticencia de muchos grandes operadores a embarcarse en un ciclo de CapEx importante cuando se trata del 6G? Solo tengo curiosidad sobre su sentimiento respecto al próximo ciclo.

Es una buena pregunta. Nosotros, por supuesto, discutimos esto intensamente con nuestros clientes también. Siempre es difícil decir exactamente qué sucederá hasta que se establezca el estándar. Nuestra ambición, con seguridad, es que la mayor parte de nuestra cartera sea actualizable a 6G, lo que significa, por supuesto, que se puedan reutilizar las basebands, y también se puedan reutilizar las radios para 6G.

Habrá, con seguridad, algunas bandas de espectro nuevas con el 6G y luego, obviamente, será necesario desplegar nuevas radios. Así que no somos tan diferentes de cuando llegó el 5G. Vemos que habrá algo de CapEx adicional, pero también podrán reutilizar el equipo heredado o el equipo que tengan desplegado hoy en el campo.

Por supuesto, al final, depende de qué servicios funcionarán sobre la red. Y creo que esa es realmente la pregunta del millón porque hoy en día también se pueden tener servicios y casos de uso mucho más avanzados sobre las redes 5G. Así que creo que la pregunta más difícil es ¿cuándo empezará eso a materializarse? ¿Cuándo veremos más dispositivos de IA en las redes que probablemente generarán mucho más tráfico de subida?

Tal como lo vemos, por supuesto, el 6G ayudará en esto. Por ejemplo, en el 6G, podrán tener una asignación más dinámica entre subida y bajada. Pero, por supuesto, admitiremos el 6G en muchos de nuestros productos existentes, pero también, por supuesto, tendremos nuevos productos 6G.

Gracias por la pregunta, Sebastien. Tenemos tiempo solo para 1 o 2 preguntas de seguimiento más. Así que, pasando a la siguiente pregunta, por favor, operador. Tenemos una pregunta de seguimiento de Daniel Djurberg en Handelsbanken.

Seré breve aquí. Sobre estos 'growth green shots', mencionó a los primeros intervinientes, defensa, Satcom híbrido y potencialmente también a las empresas. Y sabemos que China, India y EE. UU. están un poco por delante, pero también hemos visto a algunos operadores europeos con visión de futuro apostar por la calidad bajo demanda y, recientemente, también por el 'slicing' 5G en Alemania, Italia, etc. ¿Puede comentar si esto es —esto es un poco una tendencia hacia la red programable de la que ha hablado durante años?

Gracias, Daniel. Creo que lo es. Y esa es parte del reto que tenemos, ¿verdad? Empezamos a hablar de lo que es posible con tanta antelación que, cuando realmente empieza a suceder, se convierte en noticia vieja. Pero de hecho, estamos empezando a ver ahora que algunos de nuestros clientes están haciendo uso de la funcionalidad 5G stand-alone. Y eso es, por supuesto, algo de lo que hemos estado hablando durante mucho tiempo. Dicho esto, aún no lo vemos ocurrir en volumen.

Luego también introduce lo de misión crítica. Y es bastante diferente en su naturaleza porque es misión crítica, por ejemplo, las redes de servicios de emergencia (blue light networks). Por supuesto, si vendes una nueva red de servicios de emergencia, es una red completa y se vuelve un poco de blanco o negro: o tienes una o no la tienes. Así que eso ya es un negocio muy bueno hoy en día.

Pero lo que realmente estamos esperando son, por supuesto, el tipo de casos de uso a los que usted alude con —quiero decir, hacer uso del tipo de funcionalidad de calidad bajo demanda que ahora tenemos en las redes 5G SA modernas. Y de nuevo, piense en las aplicaciones de IA. No... estoy convencido de que tendremos personas tan dependientes de los agentes de IA que querrán tener la garantía de tener acceso a ese agente en todo momento.

Eso significa que no puedes dar por sentado lo que tienes hoy porque hoy es el paradigma del mejor esfuerzo. No tienes la garantía de que podrás ver tu video favorito cuando quieras. Pero si tienes un agente de IA, eso, en mi opinión, habla de tener este tipo de segmentación de red donde tienes diferentes calidades en diferentes servicios. Así que esto sucederá. Es cuestión de tiempo. Y como también estás diciendo, vemos buenos ejemplos de que esto se está implementando en todo el mundo, incluso si el volumen no está ahí.

Gracias por la pregunta, Daniel. Y tenemos tiempo solo para un breve seguimiento final. Así que aceptamos una pregunta más, por favor, operador, de Andreas Joelsson de DNB.

Lo siento, vas a odiar esta pregunta. Pero si vieras el 2027 y no hicieras nada en -- o no tuvieras éxito en mitigar el aumento del precio de los componentes, ¿cuánto impactaría eso en el margen bruto si el 2027 fuera este año de transición del que hablaste antes?

No puedo no dar números sobre eso. No sé si Lars quiera intentarlo. Pero, por lo demás, simplemente diré que puedes mirar solo el negocio de los servidores para tener una idea de cuánto estamos hablando en cuanto al aumento del coste de la memoria. Así que tendrá un efecto de dilución significativo si no tomamos medidas. Creo que eso es lo que estamos diciendo.

Pero como ves, también hemos tenido mucho éxito en este trimestre con acciones tácticas. Así que, de nuevo, deberías ver con el tiempo que podría ser un año intermedio el '27, pero nosotros, por supuesto, nos aseguraremos y trataremos de minimizar el impacto.

No, creo que es correcto. Y es una cuestión, como has dicho, de fases. Cuánto tiempo durarán las mitigaciones tácticas, cómo se irán eliminando y cómo serán sustituidas por las actividades más estructurales que implementemos. Y eso, de hecho, no es fácil de responder hoy. Así que... pero habrá algún impacto, y también lo hemos destacado en el informe.

Y lo siento, tuve que intentarlo.

Gracias, Andreas. Gracias a todos por uniros. Con esto concluye la conferencia telefónica de hoy. Gracias.