Gracias. Una sesión de preguntas y respuestas. Gracias. Como se ha mencionado, en este momento llevaremos a cabo... Como recordatorio, para realizar una pregunta, deberá pulsar *11 en su teléfono y esperar a que se anuncie su nombre. Por favor, limite su intervención a 1 pregunta y, si lo desea, una pregunta de seguimiento. Para retirar su pregunta, pulse *11 de nuevo. Por favor, espere mientras elaboramos nuestra lista de preguntas y respuestas.

Su primera pregunta es de Elizabeth Anderson, de Evercore ISI. Su línea ya está abierta.

Claro. Claro. Empezaré yo. Dane puede hablar un poco sobre el equipo. Pero he seguido a esta empresa durante mucho tiempo. He estado en las Carolinas durante más de 15 años y he seguido su trayectoria. Realmente siento que el consejo de administración y el equipo de liderazgo actual bajo la dirección de Dane están preparados para hacer lo que sea necesario para llevar a esta empresa al siguiente nivel. ¿De acuerdo?

Tras haber estudiado el asunto durante varios meses, el plan de acción para retomar el crecimiento y las conversaciones mantenidas con Dane y los demás líderes me hacen sentir que cuentan con el plan adecuado en el momento oportuno, y estoy muy entusiasmado de estar aquí. Sabéis, observo las prioridades y son bastante directas: retomar el crecimiento, maximizar la rentabilidad y maximizar la generación de caja. Y creo que tenemos la oportunidad de lograr las tres cosas. Gracias.

Y voy a completar eso, Elizabeth. Tenemos un comité ejecutivo excelente, mis reportes directos. Si lo revisas, una gran parte de ese equipo fue reconstruida, y los que permanecieron constituían una base realmente sólida sobre la cual partir. Así que me siento muy optimista respecto a ese equipo. El ritmo de compromiso que tenemos en todo el mundo en lo que respecta a nuestros directores también sigue impresionándome. Y así que, para responder a la pregunta, sí. Tenemos lo que necesitamos para realizar los cambios que debemos realizar. Me siento muy seguro al respecto.

En cuanto a la progresión y la carga de trabajo, quizás en el cuarto trimestre. Dado el giro estratégico y algo muy similar a lo que podríamos haber comentado en el pasado, gran parte de ello depende realmente del hecho de que, cuando se está reorganizando la empresa y se tiene cierta temporalidad sobre cuándo se llevan a cabo esos cambios estructurales, se verá reflejado con mayor intensidad en el cuarto trimestre que en los anteriores a medida que lo llevemos a cabo.

Además, si recuerdan, hemos sumado a muchos concesionarios en el primer o segundo trimestre. Siempre mencioné que pasan unos 9 meses antes de que realmente puedan producir para vender capital. Por lo tanto, los están incorporando, capacitándolos, enviando a sus representantes, construyendo una cartera de clientes y, finalmente, cerrando ventas. Así que, aunque somos optimistas y estamos viendo resultados positivos de quienes hemos incorporado, creo que esto tendrá más peso en el cuarto trimestre de lo que quizás hemos visto en el primero o segundo. Muy útil. Gracias. Bienvenido, John.

Gracias.

Gracias. Su próxima pregunta es de Allen Lutz, de Bank of America. Su línea ya está abierta.

Gracias, Alan. Agradezco la pregunta. Sinceramente, lo que más me entusiasma es el nivel de compromiso que tenemos con nuestros dentistas y ver cómo eso se acelera en los diferentes niveles de la compañía; yo diría que es un nuevo compromiso, y los comentarios que he estado recibiendo de distintas personas sobre lo contentos que están con los propios dentistas al volver a los programas de educación clínica o al interactuar con los ejecutivos. O incluso en algunos de los eventos que hemos organizado o a los que hemos asistido, perciben nuestro nuevo compromiso con ello. He estado recibiendo muchos comentarios positivos de su parte, lo cual me resulta alentador porque, como decimos y hemos dicho siempre, todo se trata de poner al cliente en primer lugar. Y si vamos a revertir esta situación, se trata de apoyar al cliente ante todo y, a partir de ahí, ganarnos el derecho a crecer y ganar cuota de mercado. Así que eso me entusiasma.

Sinceramente, con la incorporación de John al equipo y el hecho de que esté reforzando un consejo ejecutivo que ya de por sí es sólido, esa es la segunda cosa que me entusiasma y tiene razón. Me encanta la expansión de la asociación en los US con los concesionarios. Y creo que eso aún tiene que demostrarse más en la segunda mitad del año, pero los tres puntos me parecen excelentes. Genial. Gracias. Gracias.

Su siguiente pregunta es de Michael Cherny, de Leerink Partners. Su línea ya está abierta.

Así que Dylan, yo responderé a eso. Lo primero es que no incluimos un reembolso en nuestras previsiones iniciales. Fue algo que decidimos no hacer porque no era seguro cuándo ocurriría ni de cuánto sería.

Y eso es algo adicional. Al mantener nuestras previsiones base, como ha señalado John, estamos diciendo que no vamos a cambiarlas. Y, ciertamente, además, añadiríamos una especie de impacto por los aranceles que mencionamos anteriormente en esa sección.

Así que es algo totalmente ajeno a las operaciones del negocio y ya está. No revelamos la tasa de aranceles por trimestre, así que me abstendré de responder a eso. Muy útil. Gracias.

Son un par de cosas, Dylan. Se trata de una especie de compensación de partidas. Estamos reorganizando gran parte de nuestra compañía, ya sea mediante la reducción de plantilla o el gasto indirecto, pero también estoy reinvirtiendo eso en ampliar la fuerza de ventas, aumentar la formación clínica, aumentar la formación de los representantes y acelerar la innovación. Por lo tanto, no se trata tanto de una caída prevista en el beneficio neto, sino de un reposicionamiento que se está llevando a cabo para el crecimiento a largo plazo. Genial. Gracias.

Kathy, ¿tenemos a Vic en la línea? Perdónenme. Sí. Vikramjeet Chopra de BMO. Su línea ya está abierta.

Hola, Dane y John. Habla Anton en nombre de Vic. Gracias por responder a nuestras preguntas. Quizás primero empezaré con la expansión comercial en EE. UU. Dane, has dicho repetidamente que la recuperación del negocio en EE. UU. es tu máxima prioridad. Y has estado dando pasos claros para la creación del equipo comercial en EE. UU. mediante la incorporación de perfiles de liderazgo sénior y contrataciones competitivas. Me gustaría saber en qué punto nos encontramos con la formación del equipo comercial en EE. UU. ¿Tenéis a toda la gente que necesitáis o quedan más puestos por cubrir? Y, ¿contempla la guía una aceleración de la productividad de estas contrataciones a lo largo del año, o es algo más propio de 2027?

Sí. Gracias, Anton. En primer lugar, diría que probablemente nunca tendré a tanta gente como necesito porque no hay respuesta para eso. Quiero incorporar a tantos representantes en el terreno que nos representen como sea posible.

Dicho esto, lo que sí hicimos en el primer trimestre fue realizar una verticalización significativa de nuestra organización comercial bajo el equipo, y han hecho un gran trabajo. Y esas personas que lideran dichas verticales son expertos dentales, con mucha experiencia competitiva, tal como usted mencionaba, y así es.

Estamos, de nuevo, reentrenando a los representantes mediante su recertificación y, para retomar su punto, ampliando la plantilla tanto con nuevas contrataciones como con profesionales procedentes de la competencia. Realmente creo que esas eficiencias, aunque continuarán de forma secuencial a lo largo de los trimestres conforme avancemos de Q2 a Q3 y a Q4, tendrán un impacto mayor el próximo año. Debido a que gran parte de esa formación, de esa educación clínica especializada y del proceso de despliegue de todo el personal en el terreno, tendrá un impacto más significativo el año que viene. Pero estoy satisfecho con el progreso que está logrando ese equipo. Es realmente bueno escuchar eso.

Y quizás una pregunta de seguimiento más. Sobre China. Anoche, uno de sus competidores compartió algunas perspectivas actualizadas sobre el entorno en China y los plazos del VBP. Me refiero a si podríamos conocer también su visión al respecto. Por ejemplo, ¿cuál es su opinión más reciente sobre el China VBP 2.0 en 2026? ¿Y cómo estiman que será el impacto para Dentsply?

Sí. De nuevo, es una excelente pregunta. Ya sabe, se ha ido moviendo, como sabe, se ha retrasado. Se ha ido postergando. Así que probablemente me ajustaré a los plazos previstos. Sé que se retrasó varios meses debido a China. Por lo tanto, no tenemos un impacto significativo previsto para este año, ni espero que lo haya.

China es actualmente una zona de crecimiento significativo a largo plazo para nosotros. Es un área en la que estamos vigilando de cerca cuál es la mejor forma de abordarla. Pero, en este momento, les diría que es un mercado pequeño y que estamos centrados en cómo hacerlo crecer con el tiempo. El VBP es simplemente un paso más en nuestro camino para entrar realmente en ese mercado. Muchas gracias de nuevo. Gracias.

Su siguiente pregunta es de Jonathan Block, de Stifel. Su línea ya está abierta.

Sí. No solemos desglosar los detalles de forma tan pormenorizada por productos o cosas similares. Lo que sí puedo decirles es que nuestros productos de valor en EMEA han tenido un trimestre muy sólido. Hay un ritmo muy constante en lo que estamos haciendo allí.

En los EE. UU., como parte de la simple estrategia de recuperación, nos estamos quedando atrás. Tenemos productos increíbles. Como acabo de decir, hemos recertificado a nuestro equipo para que tengan más herramientas y puedan centrarse en el flujo de trabajo y las necesidades de los dentistas, en lugar de limitarse a vender un solo producto.

Y por tanto, seguimos invirtiendo en nuestro plan de reestructuración centrado principalmente en US, continuando la inversión, obviamente, en EMEA y Asia Pac, pero diría que, cuando se compara con la competencia, nos estamos quedando atrás y necesitamos cambiar eso. Tenemos los productos adecuados. Tenemos el enfoque adecuado. Tenemos que ejecutar, alcanzar el mercado y superarlo. Gracias. Gracias.

Su siguiente pregunta es de Michael Sarcone, de Jefferies. Su línea ya está abierta.

Hola. Lo que estamos diciendo respecto a nuestro capital y, como saben, es algo estacional. En EMEA, debido a que somos uno de los líderes en el sector dental, las regiones rurales tienen un peso un poco mayor para nosotros y quizás para nuestros competidores. Y estamos viendo que se han producido retrasos allí. No vamos a señalarlo específicamente, ni vamos a rebajar las previsiones en este momento. Lo estamos vigilando de cerca. Es una incógnita cuándo se resolverá o cuándo se recuperarán. Pero eso es todo; simplemente estamos viendo algunos retrasos debido a la incertidumbre de esa situación. ¿Creemos que esto pueda despejarse en el Q3 o Q4? Esperamos que así sea, por el bien de la gente allí. Pero lo mantenemos bajo vigilancia. Eso es, en esencia, lo que está ocurriendo.

Sobre el propio Salesforce y la productividad y el impulso que se produciría para los implantes hacia el 27, voy a abstenerme por ahora. Tengo que centrarme en este año y en el proceso de recuperación para finalizarlo, y proporcionaremos orientaciones más detalladas al entrar en la primera parte del próximo año en esa misma línea. Entendido. Gracias, Dane. Gracias.

Su siguiente pregunta es de Lilia-Celine Lozada, de JPMorgan. Su línea ya está abierta.

Sí. Gracias, Lilia. Te lo agradezco. Lo que creo es que hay un par de cosas con OIS en particular, Lilia-Celine, recuerda que existe ese impacto negativo que está ocurriendo y John señaló el impacto de ello. Todavía arrastramos una parte significativa de eso, eso es todo.

Creo que lo que hemos visto, particularmente en SureSmile, es más bien un impacto en EE. UU. y creo que se trata, de nuevo, de que estamos apostando por el giro estratégico a medida que volvemos al sector de la ortodoncia, contratamos esa fuerza de ventas, modernizamos el software y seguimos adelante. Así que, ya sabe, la eliminación de Byte sigue siendo algo que nos lastra. Creo que SureSmile EE. UU. es el próximo frente que tenemos abierto. El resto me ha dejado satisfecho. Creo que eso reside realmente en OIS, los dos impactos principales. Genial, eso es de ayuda.

Es una excelente pregunta, Lilia. Permíteme también ampliar ese punto para que quede claro. Gracias por sacarlo a colación. En el pasado, y me mantendré en esto, he dicho que no deberíamos contar con que el mercado suba o baje para impulsar nuestro crecimiento. Tenemos muchas cosas que debemos hacer por nuestra cuenta. Y tanto si el mercado sube como si baja, tenemos que mejorar y crecer. Así que esa fue la última parte de tu pregunta; me mantendré en ello.

Al mencionar el entorno macroeconómico, se trata realmente de mantener la vista puesta en Oriente Medio y en las tensiones que existen en el mundo; no solo porque supongan cierta disrupción para nosotros en términos de procedimientos o capital, sino también por el aumento de los fletes. Hasta la fecha hemos visto impactos y los hemos absorbido, pero preveo que la situación se estabilice y vuelva a una tasa normal.

Y por tanto, no he dado marcha atrás en las inversiones para volver al crecimiento. Ya sea en Salesforce, ClinEd o innovación. Y mi punto es que, si esas presiones siguen siendo elevadas, llegará un momento en el futuro en el que podría optar por no absorberlas y ajustar el resultado neto en consecuencia. No veo que eso vaya a suceder todavía, solo lo menciono como una advertencia. Eso es realmente lo que quise decir con esa declaración. Muy útil. Gracias. Gracias.

Su siguiente pregunta es de Jeff Johnson, de R. W. Baird. Su línea ya está abierta.

Sí, así es. Permítanme pasar al primer punto. En EDS en particular, la mayor parte de la presión se mantiene en Europa. Les diré que, de hecho, hemos visto que algunos de nuestros concesionarios más grandes realizaron pedidos significativos en el segundo trimestre, con un crecimiento positivo de dos dígitos. Hay otros 4 concesionarios; de hecho, la mayoría son propiedad de capital privado. Y estamos viendo cómo reducen sus niveles de inventario históricos de unas 12 semanas o más a posiblemente 8 semanas. Cuando hablamos con ellos, eso es lo que estamos observando. No sabemos si es un factor debido a su entrada en capital privado o no, pero de lo que realmente hemos estado hablando es de que estamos viendo que se produce la venta al consumidor final. Nos sentimos positivos respecto a esas actividades que están ocurriendo. Se trata de múltiples concesionarios, no solo uno, en Europa. Y eso es algo que quiero asegurarme de que la gente entienda. Y esto está surgiendo, sobre todo, en la parte de restauradora y endodoncia más que en cualquier otra cosa.

Creo que en los US existen diferentes medidas que debemos tomar con nuestra cartera, precios o posicionamiento para ser más competitivos. Y creo, de nuevo, que a medida que formamos al equipo y nos reenfocamos en la endodoncia en particular, pero también prestando atención a la restauración, hay una oportunidad ahí. Parte de nuestra inversión y la inversión acelerada en R&D nos va a dar más oportunidades para ofrecer eso y capturarlo. Así que ese es realmente el enfoque entre esas dos áreas.

En cuanto a los precios, ya sabe, siempre hay algún pequeño ajuste aquí o allá. No hemos realizado ningún cambio significativo en los precios. Le diría que, aunque lo esté oyendo por distintos canales, no hemos implementado nada al respecto. Podría tratarse simplemente de una limpieza de precios, un cambio de SKUs o algún nivel de mix que pueda estar afectando. Pero, en realidad, no hemos aplicado ningún aumento de precios desde septiembre de 2025. De acuerdo. Gracias.

Su siguiente pregunta es de Kevin Caliendo, de UBS. Su línea ya está abierta.

Bien. Empecemos con ese último punto. Iremos hacia atrás con eso. Así que, tengan en cuenta que cuando estamos dando de alta a los concesionarios en US, es para expansión de capital. Por lo tanto, no estamos haciendo que compren capital para mantenerlo. En realidad, estamos trabajando con ellos para gestionar eso de una manera distinta. Así que no verían un incremento de esa forma. Mi comentario anterior sobre las preguntas previas se centraba en los concesionarios para los modelos EDS que existen actualmente. Y, para su información, si abriéramos un nuevo concesionario allí, ellos crearían inventario y nosotros lo veríamos, pero no lo hemos hecho. Eso es, en esencia, lo que estoy planteando.

Y Kevin, tú tenías la primera parte de la pregunta. Solo necesito que la repitas un poco porque creo que se me pasó. Me pregunto cómo debemos interpretar lo que esperáis en términos del mercado general. Su mercado, gracias. Cómo pensáis que os irá en relación con eso. Qué es lo que está implícito en las previsiones. Es decir, ¿vais a seguir la tendencia de los mercados? ¿Vais a ganar cuota o a perderla? ¿Cómo deberíamos analizarlo en los distintos segmentos? De nuevo, se trata de lo que está implícito.

Sí. Oh, sí. Pues un par de cosas por aquí. Creo que cuando escucháis los informes de los competidores sobre la estabilización del mercado, estoy de acuerdo con ellos. Creo que eso está ocurriendo. Todos podemos elegir un número, pero yo elegiría el 1 y diría que habría un crecimiento de aproximadamente el 3%. Sin embargo, lo que está implícito en nuestras previsiones es muy diferente. Estamos anunciando un giro de tendencia, y estamos intentando pasar de terreno negativo a plano y, con el tiempo, al crecimiento. Eso no es algo que lograríamos dentro de los 12 meses de 2026.

Por lo tanto, nuestras previsiones se centraban más en la ejecución de los programas clínicos, la educación de los representantes y el despliegue operativo. Lo que he dicho anteriormente es que creo que tendríamos un primer trimestre negativo y un segundo trimestre negativo, pero estoy pensando en un tercer trimestre algo más favorable; no positivo, pero algo más favorable o con menos pérdidas. Y mi objetivo en los US es cerrar el año con un signo positivo. Y ahí es donde nos encontramos realmente. Creo que nuestra entrada en el mercado y la dinámica de mercado para nosotros serán más propias de 2027, a medida que ejecutemos el plan de retorno al crecimiento. Eso es de gran ayuda. Muchas gracias. Gracias.

Su próxima pregunta es de Steven Valiquette, de Mizuho Securities. Su línea ya está abierta.

Vale. Es una excelente pregunta, Steven. Tengo un par de reflexiones al respecto. Creo que siempre ofrecemos muchas opciones al cliente: si quiere comprarlo directamente, si quiere hacerlo a plazos o si prefiere hacerlo mediante un arrendamiento financiero. Todas esas son opciones válidas que estamos dispuestos a ofrecer y que, de hecho, ya venimos haciendo.

Creo que tiene razón. Hay un crecimiento de escáneres intraorales de menor coste. Y también hay una calidad que va mejorando con ellos a medida que pasa el tiempo. Por lo tanto, aunque creo que siempre habrá espacio para productos premium en el futuro, es necesario mostrar la flexibilidad necesaria para hacer que lleguen a manos del cliente.

Y, sinceramente, creo que también es necesario disponer de ofertas en diferentes niveles dependiendo de lo que el cliente desee. Es algo que estamos analizando. Esas opciones son elementos que ya tenemos implementados.

Y creo que, en realidad, para nosotros, en cuanto a los escáneres intraorales de próxima generación, necesitamos cubrir los segmentos de gama alta, media y también la gama baja. Y eso es algo que forma parte de nuestro programa de innovación. De acuerdo. Eso es de gran ayuda. Gracias. Gracias.

Su siguiente pregunta es de Erin Wilson Wright, de Morgan Stanley. Su línea ya está abierta.

Sí. Lo que vimos, Aaron, al principio del año es un tipo de cambio de divisas muy fuerte que seguiríamos reduciendo a lo largo de los trimestres. Esos 3.5 billion a 3.6 billion para nosotros es simplemente lo que esperamos alcanzar este año. No dispongo de las cifras exactas desglosadas. No hemos proporcionado nada entre moneda constante o según lo reportado. Simplemente estamos entrando en esos rangos conociendo las divisas que anticipamos para este año. La favorabilidad del primer trimestre disminuiría en el segundo, y creemos que se neutralizaría o posiblemente incluso resultaría negativa hacia finales de año. Por lo tanto, eso no va a ser un gran factor determinante para nosotros en ese sentido.

Nuevamente, con lo de los aranceles, lo que queríamos recalcar es que no estamos cambiando la base, sino que simplemente estamos eliminando los aranceles eventualmente para efectos de modelización. Eso es lo que realmente intentábamos hacer, simplemente distinguirlos. Obviamente, buscamos que esto no sea una medida interanual porque es una anomalía. Va a tener que quedar fuera cuando hablemos del Q2 del próximo año. De acuerdo. Gracias.

Entendido. Así que en Canadá todo va de maravilla porque, de nuevo, Sinclair es un negocio excelente para entrar. Ya trabajamos mucho con ellos; se trata de una expansión de lo que ya tenemos. Pero es una expansión en el lado del capital, algo que no teníamos. Por lo tanto, ya cuentan con el alcance natural y la presencia en el terreno para lograr que nuestros productos lleguen a más clientes a un ritmo más rápido en Canadá, que es un mercado muy fuerte para nosotros. De hecho, ha sido un área de crecimiento que, si continúa, destacaremos un poco más en futuras conferencias.

Y creo que, en la parte de EE. UU., lo que he visto en particular, sin mencionar nombres, son dos de los nuevos concesionarios que han crecido a doble dígito hasta ahora. Pero, de nuevo, soy un poco cauteloso. Quiero superar el Q3 y quizás empezar a analizar eso en el Q4. Pero, en cuanto a algunos que he añadido, estoy realmente contento con lo que veo en su crecimiento. Son cifras menores y no impulsan el negocio global, pero hoy en día son cifras pequeñas. Crecerán y se volverán significativas con el tiempo. Y eso es realmente lo que estoy observando. K. Gracias. Gracias.

Su siguiente pregunta es de Daniel Grosslight, de Citi. Su línea ya está abierta.

Sí, de nada. No estamos viendo una pérdida de competitividad masiva en este momento. Creemos que es más una cuestión de tiempos. Como saben, el flujo de capital siempre es irregular, así que creo que a eso es a lo que vamos a atribuirlo.

Para responder a su pregunta, es principalmente en el área de CADCAM donde hemos hecho hincapié. Pero diría que, en este momento, no veo nada que me haga perder el enfoque. No siento que estemos en una situación de desventaja competitiva con esto. Creo que es simplemente cuestión de cerrar los acuerdos que tenemos en la cartera.

Tiene toda la razón. De acuerdo. Genial. Gracias. Gracias.

Su siguiente pregunta es de Michael Petusky, de Barrington Research. Su línea ya está abierta.

Entendido, Michael. En cuanto a Wellspect, siguiendo tu punto, retomamos el plan de acción para volver al crecimiento y hemos invertido en ellos de diversas maneras para potenciar la capacidad de comercializar los productos y penetrar en los mercados. Están respondiendo bien y, sabes, para mí es uno de esos casos en los que la propia unidad puede autofinanciarse y permitir su crecimiento. Por tanto, lo considero una organización completamente independiente; simplemente consolidamos los datos para la presentación de informes. El punto es que siguen rindiendo y, de nuevo, incluso su cartera de proyectos es muy sólida para otros productos en esa línea.

En la división dental, la innovación y el incremento de la misma que hemos llevado a cabo este año tenían realmente el objetivo de acelerar las cosas. Y como saben, DS Core es una plataforma. Al añadir más funcionalidades al flujo de la odontología digital, como por ejemplo implants on core u ortho on Core, dos ejemplos, el dinero incremental debería impulsar esos avances de forma significativa. Ahora bien, tengo que obtener la aprobación de la FDA, por lo que creo que el objetivo es tenerlo listo a finales de 2027. Pero todo depende de cuándo presentemos la solicitud y obtengamos la aprobación. Sin duda, el momento clave sería en 2028. Si no hubiéramos hecho esto, se habría retrasado al menos un año más. Así que estos son los aspectos principales que tenemos sobre la mesa.

Además, dada la dimensión y la importancia de EDS, hemos incorporado más productos y más funciones en su interior. Por ello, buscamos asegurar que se mantenga actualizado, que sigamos siendo líderes e invertimos en ello. Eso responde a su pregunta. Es una combinación de grandes éxitos y de resultados más modestos, como ocurre con todo; no puede ser todo de gran riesgo o de riesgo demasiado bajo. Así que es una mezcla. También existen oportunidades tanto orgánicas como inorgánicas para que podamos buscar, explotar y crecer más rápido. Por tanto, realmente depende de los productos y de las oportunidades, que fluctúan entre ambos casos. De acuerdo. Genial. Sí.

Sí. No, no lo mencioné específicamente, pero simplemente diría que es más mi estilo que cualquier otra cosa. No tengo nada que me preocupe con respecto a Germany. Simplemente me estaba centrando más, como saben, en que US es la prioridad absoluta.

Cómo financiamos EMEA es una cuestión aparte y, ya sabe, asegurarnos de que Asia Pac crezca. Tiene razón. Sigue siendo uno de nuestros principales mercados. Le va bien, pero no va a impulsar una gran cantidad de crecimiento. Creo que en este momento se está moviendo al ritmo del mercado. Pero realmente no era nada que yo tuviera que destacar en relación con el mensaje que estamos intentando transmitir. Entendido. Gracias. Gracias.

Su siguiente pregunta es de Joseph Downing, de Jason Bednar, de PSC. Su línea ya está abierta.

Sí, es una pregunta fantástica. Gracias por plantearla. Escuchen, todo es importante, pero EE. UU. es la máxima prioridad para volver al crecimiento. Lo hemos dejado claro. Y en ese sentido, lograr que los implantes y CTS se recuperen mediante la expansión de la red de distribuidores y la formación de la que hemos hablado es fundamental, al mismo tiempo que mantenemos el liderazgo en EDS. Por lo tanto, el enfoque en EE. UU. es bastante claro y está en marcha.

En cuanto a EMEA, en ese equipo de liderazgo, nos hemos asegurado de que tengan financiación. Pero, de nuevo, no necesitan tanto un plan de retorno al crecimiento. Eso se trata realmente de abordar los inventarios de los concesionarios EDS y de impulsarlos. Creo que están en buena posición.

Y, de nuevo, será diferente en Asia Pac y en cómo se entra en China, cómo se continúa expandiendo en Australia y Japón. Así que la buena noticia es que todos encajan en un mismo modelo: prioridad al cliente, productos innovadores mediante la escucha al cliente, inversiones en educación clínica y representantes sólidos que se integran en el flujo de trabajo. Eso se aplica globalmente. Luego, simplemente se sitúa en diferentes puntos según dónde se encuentren en sus curvas de madurez. Genial. Muchas gracias. Gracias.

Su siguiente pregunta es de Brandon Vazquez, de Morningstar. Su línea ya está abierta.

Sí, así es. El tema de la educación clínica es puramente una cuestión de inversión. Con esto me refiero a que se gasta este año. Es posible que veáis cierta tracción en el Q4, pero se trata realmente de establecer un ritmo a lo largo de varios años, captando usuarios que conozcan vuestros productos y los utilicen de forma continua. Podéis profundizar en ello, pero es una fibra fundamental; es algo que funciona realmente bien en este mercado. Se trata de asegurar que el médico general, el especialista y los derivadores trabajen todos juntos y estén formados. De ese modo, se sabe que el dinero está bien invertido. He visto lo que ocurre cuando se recorta ese gasto. Por tanto, volver a encaminarlo y situarse por encima de la media del mercado es clave. Diría que estoy bastante contento con cómo estamos en ese aspecto.

Una cosa más con respecto al tercer trimestre en particular, y ya hemos hablado de hacia dónde se dirigía. Habrá un volumen concentrado de inversión en ese periodo sin que los ingresos alcancen ese nivel todavía. Eso llegará en trimestres posteriores. Por lo tanto, ya saben, lo que verán es un retorno a un plan de salud que no presta atención ni, francamente, se preocupa por los resultados trimestrales. Se trata de gastar el dinero en el momento adecuado para lograr un crecimiento sostenido a largo plazo. Genial.

Quiero asegurarme de haberle entendido bien. ¿Se refería a APAC? ¿Era eso lo que preguntaba? Sí. CTS. CTS. Sí. ¿Sabe qué? En realidad se trata de un programa que hemos implementado. No voy a explicar el programa aquí, pero es realmente una ejecución que realizamos en dos de los mercados clave y que está funcionando muy bien. Lo diseñamos, sinceramente, en el cuarto trimestre del año pasado. Empezamos a ejecutarlo, tal como acaba de mencionar, en el Q1. Estamos viendo una acogida muy positiva con lo que estamos haciendo allí. Y es aplicable en todo el mundo, pero de hecho lo estamos probando ahora mismo en ciertos mercados de Asia Pac. Genial. Gracias. Gracias.

Con esto damos por concluida la sesión de preguntas y respuestas. Gracias por su participación en la conferencia de hoy. Con esto finaliza el programa. Ya pueden desconectarse.