Buen día y bienvenidos a la conferencia de resultados del cuarto trimestre y del año fiscal completo 26 de WD 40 Company. La llamada de hoy está siendo grabada. Todos los participantes se encuentran actualmente en modo de solo escucha. Tras las intervenciones preparadas, abriremos la llamada para preguntas. Si desea hacer una pregunta, pulse *1 para levantar la mano. Para retirar su pregunta, pulse *1 de nuevo. Procederé ahora a ceder la palabra a Wendy D. Kelley, vicepresidenta de participación e inversores. Adelante, por favor.

Gracias. Buenas tardes y gracias por acompañarnos hoy. En nuestra llamada de hoy están el presidente y director ejecutivo de WD-40 Company, Steven A. Brass; la vicepresidenta y directora financiera, Sara Hyzer; y el vicepresidente de finanzas globales y futuro director financiero, Keith Stauffer.

Además de la discusión de hoy, animamos a los inversores a revisar nuestra presentación de resultados, el comunicado de prensa y el Formulario 10-K para el periodo finalizado el 31/08/2026. Están disponibles en nuestro sitio web de Relaciones con Inversores en investor.wd40company.com. También se publicará próximamente una repetición y la transcripción de la llamada de hoy.

Hoy discutiremos ciertas medidas no GAAP. Las conciliaciones con los resultados GAAP están disponibles en nuestras presentaciones ante la SEC y en los materiales de resultados. La llamada de hoy también incluye declaraciones prospectivas. Los resultados reales pueden diferir materialmente. Consulte los factores de riesgo y nuestras presentaciones ante la SEC para obtener más información. Finalmente, tenga en cuenta que toda la información presentada es actual al 21/10/2026. Y no asumimos ninguna obligación de actualizar las declaraciones prospectivas. Con esto, cedo la palabra a Steven.

Gracias, Wendy, y gracias a todos por acompañarnos hoy. Me gustaría dar la bienvenida a Keith Stauffer en su primera conferencia de resultados de WD-40 Company. Como se anunció anteriormente, Keith se unió a la empresa en septiembre y asumirá el cargo de Director Financiero el 2 de noviembre. En ese momento, Sara hará la transición a su nuevo cargo como Presidenta de División de las Américas. Sara nos acompaña hoy en su última conferencia de resultados como CFO, a medida que cerramos el año fiscal 26. Me gustaría agradecer a Sara por su liderazgo excepcional como Directora Financiera y por su colaboración en el apoyo a esta transición.

Comenzaré con una visión general de nuestros resultados del cuarto trimestre y del año fiscal, incluyendo el progreso respecto a nuestro marco estratégico 4x4. Sara revisará luego nuestro desempeño financiero, Keith analizará nuestras perspectivas para el año fiscal 27 y concluiremos con sus preguntas. En WD-40 Company, la resiliencia está arraigada en la solidez de nuestro modelo de negocio. Nuestra icónica marca global, la ejecución disciplinada, la cadena de suministro global flexible y los sólidos resultados financieros proporcionan la durabilidad para navegar las cambiantes condiciones del mercado, mientras continuamos generando crecimiento. A lo largo del año fiscal 26, mantuvimos un fuerte enfoque en la ejecución de nuestra estrategia y el avance de nuestras prioridades. Incluso en medio de la incertidumbre geopolítica y económica.

Hoy, informamos ventas netas consolidadas de $177 million para el cuarto trimestre y de $688 million para el año fiscal completo, un aumento del 8% y 11%, respectivamente, frente al año anterior. Como creador de valor a largo plazo, nos centramos menos en cualquier trimestre individual y más en nuestra capacidad para ofrecer un crecimiento compuesto y duradero a lo largo del tiempo; por eso medimos nuestro desempeño frente a nuestro objetivo de ventas de productos de mantenimiento a largo plazo de entre un 5% y un 9% de crecimiento en moneda constante. En el cuarto trimestre, las ventas de productos de mantenimiento aumentaron un 9% hasta 171 million, elevando las ventas de productos de mantenimiento del año completo a 666 million, un aumento del 13% frente al año anterior. En base de moneda constante, las ventas de productos de mantenimiento aumentaron un 8% a $169 million en el cuarto trimestre, y un 9% a $645 million para el año completo, en línea con nuestras expectativas de crecimiento a largo plazo.

Pasemos al margen bruto. Nuestro margen bruto del cuarto trimestre del 52.8% refleja la presión de costes temporal que comentamos el trimestre pasado; el margen bruto del año completo se mantuvo resiliente en el 55.3%. Un aumento de 20 puntos básicos frente al año fiscal 25, y en línea con nuestras previsiones. Proteger el margen bruto sigue siendo una prioridad clave, y continuamos tomando medidas de precios y costes para compensar la inflación de costes y preservar la solidez de nuestro modelo de negocio. Basándonos en lo que sabemos hoy, creemos que el cuarto trimestre marcó el punto más bajo para el margen bruto y esperamos una mejora secuencial a partir del primer trimestre del año fiscal 27. Para el año fiscal completo 2027, tenemos como objetivo un margen bruto de entre el 54% y el 55.5%, generalmente en línea con nuestro modelo de negocio duradero.

Ahora revisemos los resultados de ventas del cuarto trimestre por bloque comercial. A menos que se indique lo contrario, analizaré las ventas netas sobre una base reportada en comparación con el cuarto trimestre del año fiscal 25. Las ventas en Las Américas aumentaron un 5% interanual hasta 81.3 million, impulsadas por un aumento del 5% en los productos de mantenimiento hasta 77.8 million. Este crecimiento se debe principalmente al aumento de las ventas del producto WD-40 Multi Use en América Latina, donde las ventas aumentaron en 2.7 million, reflejando un sólido desempeño en los mercados de distribuidores, incluidos Argentina y Ecuador, respaldado por mejores capacidades de abastecimiento de inventario y distribución.

En Las Américas, las ventas de WD-40 Specialist aumentaron un 7%, impulsadas principalmente por mayores volúmenes en EE. UU., lo que refleja nuevas ganancias de distribución, una fuerte presencia con grandes minoristas y el crecimiento en las ventas en línea. Para el año fiscal completo, las ventas de productos de mantenimiento en Las Américas aumentaron un 13% hasta $314 million, o un 12% en moneda constante, superando nuestro objetivo de crecimiento a largo plazo para el segmento.

Pasando a EMEA, las ventas en el cuarto trimestre aumentaron un 10% interanual hasta los $69.2 million, impulsadas por un incremento del 14% en los productos de mantenimiento. El crecimiento se vio respaldado por mayores volúmenes de ventas, tanto en los mercados directos como en los de distribuidores. Si bien las divisas extranjeras no tuvieron un impacto significativo en los resultados.

En nuestros mercados directos de EMEA, las ventas de productos de mantenimiento aumentaron 2.3 million, impulsadas principalmente por las sólidas ventas de WD-40 Specialist. El crecimiento fue liderado por el sur de Europa, donde las ventas de la marca WD-40 aumentaron 3.9 million, respaldadas por una fuerte ejecución comercial, actividad promocional y merchandising. En nuestros mercados distribuidos de EMEA, las ventas aumentaron 6.2 million, impulsadas por las sólidas ventas del producto WD-40 Multi Use y mayores volúmenes en mercados clave. India y Oriente Medio contribuyeron con el crecimiento más fuerte, con 2.4 million y 1.2 million de crecimiento, respectivamente.

En toda EMEA, las ventas de WD-40 Specialist aumentaron un 27%, impulsadas por el fuerte crecimiento en Francia, Italia e Iberia, respaldadas por programas de marketing eficaces, introducciones exitosas de nuevos productos y una sólida ejecución comercial.

Como recordatorio, las comparaciones de ventas del cuarto trimestre se vieron afectadas por la desinversión de la cartera de productos de limpieza y cuidado del hogar del Reino Unido en el ejercicio fiscal 2025, lo que redujo las ventas reportadas en 2 million. Creemos que esta decisión estratégica mejora la calidad de nuestra base de ingresos al aumentar nuestro enfoque en productos de mantenimiento de mayor margen y crecimiento más rápido.

Para el año fiscal completo, las ventas de productos de mantenimiento en EMEA aumentaron un 13% a 259 million. Sobre una base de moneda constante, las ventas crecieron un 6% a pesar de un entorno geopolítico y económico dinámico, lo que refleja la resiliencia de nuestro modelo de negocio y la solidez de nuestra cadena de suministro global.

En Asia Pacífico, las ventas en el cuarto trimestre aumentaron un 13% interanual hasta los $26.3 million y subieron un 9% en base de moneda constante, lo que refleja un crecimiento generalizado en toda la región, liderado por China, donde las ventas aumentaron en 1.8 million. En China, el crecimiento fue impulsado por mayores volúmenes de ventas, lo que refleja la ejecución exitosa de programas de marketing promocionales y la expansión de la distribución en los canales tradicionales y de comercio electrónico. El crecimiento también se benefició de algunas compras de clientes antes de un aumento de precios previsto. Australia también registró un trimestre sólido con ventas que aumentaron justo por debajo de $1 million interanual.

En Asia Pacífico, las ventas de WD-40 Specialist aumentaron un 23%, impulsadas principalmente por el fuerte crecimiento en China. Los mayores volúmenes de ventas reflejaron la ejecución exitosa de programas promocionales y de marketing, la distribución ampliada y el crecimiento continuo en los canales de comercio electrónico. Para el año fiscal completo, las ventas de productos de mantenimiento en Asia Pacífico aumentaron un 11% hasta 92.9 million o un 8% en moneda constante.

Ahora pasemos al progreso estratégico que logramos en el año fiscal 26 frente a nuestro marco estratégico 4x4. Diseñado para impulsar el crecimiento rentable y la creación de valor a largo plazo, el marco se basa en 4 batallas fundamentales y 4 facilitadores estratégicos. Nuestras Batallas Fundamentales se centran en las iniciativas que impulsan el crecimiento de las ventas y la rentabilidad. Dada su naturaleza a largo plazo, me centraré en los resultados del año completo.

Comenzando con la Batalla 1 de Norteamérica, expansión geográfica líder, las ventas globales de nuestro producto insignia en el año fiscal 26 fueron de $533 million, lo que representa un crecimiento del 11% sobre el año anterior y del 8% en base de moneda constante. Las ventas del producto WD-40 Multi Use aumentaron en los 3 bloques comerciales, creciendo un 13% en The Americas, un 10% en EMEA y un 8% en Asia Pacífico. En base de moneda constante, el crecimiento fue del 11% y del 4%, respectivamente.

Logramos avances significativos en muchos de nuestros mercados prioritarios clave este año, con un aumento de las ventas en $21.6 million en The United States, 5.3 million en China, 5.2 million en India, 3.1 million en France y $2.5 million en Mexico. Lo más importante a destacar es que todavía tenemos un margen significativo para crecer.

Basándonos en el éxito de nuestras transiciones a mercados directos en México y Brasil, recientemente convertimos a Japón en un mercado directo de EE. UU. Expandimos nuestra presencia en una de las economías más grandes del mundo. Japón es una oportunidad de crecimiento a largo plazo convincente; es un mercado maduro y altamente competitivo donde alcanzar la escala requiere tiempo y competir allí nos hará más fuertes. Las capacidades que desarrollemos en Japón respaldarán nuestra estrategia de crecimiento a largo plazo.

WD-40 Multi Use Product sigue siendo la base de nuestra estrategia de crecimiento. Nuestro camino a seguir es claro: ampliar la disponibilidad en más canales y geografías, generar reconocimiento de marca y poner más latas en manos de los usuarios finales objetivo. Tomando como referencia a Francia, nuestro mercado con mayor penetración, estimamos el mercado global alcanzable en aproximadamente $2.2 billion.

Habiendo alcanzado solo el 24% de ese potencial, vemos una oportunidad de crecimiento restante de unos $1.7 billion y una trayectoria larga para un crecimiento duradero. El punto de referencia actualizado refleja una mayor penetración en Francia y un impacto modesto por el tipo de cambio extranjero.

El siguiente es el Objetivo Imprescindible número 2, acelerar la premiumización. La premiumización sigue siendo un motor importante de nuestra estrategia de crecimiento. Productos como Smart Straw y Easy Reach reflejan nuestro enfoque en desarrollar soluciones diferenciadas que atiendan las necesidades del usuario final. Este enfoque fortalece la lealtad a la marca, respalda los precios premium y contribuye a la expansión del margen bruto. Las ventas globales combinadas de Smart Straw y Easy Reach en el año fiscal 26 fueron de 277 million, un aumento del 17% respecto al año anterior. Con los productos premiumizados representando el 52% de las ventas de productos WD-40 Multi Use y el 41% de las unidades vendidas, creemos que queda una oportunidad significativa para aumentar aún más la penetración. Durante los últimos 5 años, hemos logrado una tasa de crecimiento anual compuesto para las ventas netas de productos premiumizados del 8.9%. Respaldados por la innovación continua, la mayor adopción por parte de los consumidores y la capacidad de fabricación ampliada, tenemos como objetivo una tasa de crecimiento anual compuesto para las ventas de productos premiumizados superior al 10% a largo plazo.

Nuestra tercera batalla imprescindible es impulsar el crecimiento de WD-40 Specialist. WD-40 Specialist extiende nuestra marca icónica hacia categorías adyacentes, sirviendo a usuarios finales profesionales e industriales y abriendo nuevas vías para un crecimiento rentable. En el año fiscal 26, las ventas globales crecieron un 20% hasta 99 million, o un 17% en moneda constante. El crecimiento fue de dos dígitos en los 3 bloques comerciales. Las Américas subieron un 15%, EMEA un 25% y Asia Pacífico un 26%. La innovación sigue siendo un motor clave. En el año fiscal 26, lanzamos el WD-40 Specialist BIOLUBE Multi-Use, nuestro primer lubricante de base biológica, en 8 mercados europeos. Los resultados iniciales cumplieron con nuestras expectativas y el producto recibió el premio Glee New Product Award 2026 en el Reino Unido. Planeamos lanzarlo en las Américas en el año fiscal 27. Francia también es nuestro mercado de referencia bajo WD-40 Specialist. Sus ventas de Specialist alcanzaron el 43% de las ventas de productos multiuso y varios otros mercados se están acercando, incluyendo Australia con un 38% e Italia con un 34%. Estimamos el mercado global alcanzable para WD-40 Specialist en aproximadamente $962 million; con solo el 10% realizado hasta la fecha, vemos una oportunidad restante de unos $863 million. Durante los últimos 5 años, hemos logrado una tasa de crecimiento anual compuesto para las ventas netas de WD-40 Specialist del 18.4% y esto nos da la confianza de que podemos hacer crecer WD-40 Specialist a una tasa de crecimiento anual compuesto de más del 10% a largo plazo.

Nuestra cuarta batalla imprescindible es potenciar el comercio digital. En el ejercicio 26, las ventas globales de comercio electrónico puro aumentaron un 19% hasta los 66.7 million, con un crecimiento de dos dígitos en los 3 bloques comerciales. El comercio electrónico puro representa ahora el 13% de las ventas globales de productos de mantenimiento de mercado directo. Si bien estamos satisfechos con este crecimiento, consideramos el comercio digital como algo más que un canal de ventas.

Es una capacidad estratégica que nos permite llegar a los consumidores, dondequiera que decidan comprar. Fortalecer el compromiso con los usuarios finales y acelerar la ejecución de nuestras batallas imprescindibles en todo el mundo. Mirando hacia el futuro, creemos que la inteligencia artificial desempeñará un papel cada vez más importante en cómo los consumidores descubren, evalúan y compran las marcas. A medida que las herramientas de búsqueda y recomendación impulsadas por IA continúen evolucionando, una de nuestras prioridades clave en el ejercicio 2027 será garantizar que nuestras marcas sean fáciles de encontrar, que sigan siendo confiables y relevantes en las plataformas de búsqueda de comercio digital y de IA.

Durante los últimos 5 años, hemos logrado una tasa de crecimiento anual compuesto para las ventas netas en el canal de comercio electrónico puro del 13.1%. Prevemos que el comercio electrónico siga siendo uno de nuestros canales de mayor crecimiento en el ejercicio 2027 y en adelante. Nuestro objetivo es una tasa de crecimiento anual compuesto a largo plazo de más del 10%. En términos más amplios, consideramos el comercio digital como una capacidad estratégica que impulsa el compromiso con los usuarios finales en línea y acelera el progreso en cada una de nuestras Batallas Imprescindibles.

Pasando a nuestros facilitadores estratégicos, mientras que nuestras Batallas Imprescindibles impulsan el crecimiento de los ingresos, nuestros facilitadores estratégicos fortalecen las capacidades que hacen que ese crecimiento sea más duradero con el tiempo. Estos apoyan la excelencia operativa, mejoran la resiliencia de nuestro negocio y proporcionan la base para la creación de valor a largo plazo.

El facilitador estratégico número 1 es garantizar una mentalidad centrada en las personas. Nuestros 753 empleados en 19 países son una de nuestras ventajas competitivas más duraderas. Su capacidad para aprender, adaptarse e innovar impulsa nuestra estrategia. Este año, a pesar de un entorno operativo dinámico, nuestros equipos reforzaron la disciplina de costes y utilizaron nuestra cadena de suministro descentralizada para navegar las interrupciones, atender a los clientes y apoyar un crecimiento rentable.

A principios de este año, anunciamos varias transiciones en el liderazgo diseñadas para consolidar nuestra sólida base y apoyar el crecimiento continuo. Además de la transición del CFO que mencioné anteriormente, Patricia Q. Olsem se convertirá en Chief Strategy and Innovation Officer y Claudia Fenske asumirá el nuevo cargo de Chief Brand and Marketing Officer. Estos cambios reflejan nuestro compromiso con el desarrollo del talento interno. También fortalecen la alineación, aceleran la innovación y amplían nuestra capacidad para aprovechar la IA y las tecnologías digitales.

El habilitador estratégico número 2 es construir un negocio duradero para el futuro. Durante más de 7 décadas, hemos creado valor a través de relaciones sólidas con empleados, usuarios finales, clientes, proveedores, accionistas y nuestras comunidades. La sostenibilidad es una parte cada vez más importante de ese trabajo. Los consumidores quieren productos seguros y sostenibles, y muchos de nuestros clientes más grandes tienen objetivos ambientales que esperan que los proveedores apoyen. Como líder de categoría, creemos que satisfacer estas necesidades fortalece nuestra posición competitiva. En el ejercicio 26, obtuvimos una medalla de bronce en nuestra primera evaluación de EcoVadis a nivel de toda la empresa.

Obtuvimos 65 de 100, lo que nos situó en el 35% superior de las empresas evaluadas durante los últimos 12 meses. A corto plazo, publicaremos nuestro Informe ESG 2026 'from purpose to progress actions delivering results', que destaca 2 años de progreso y nuestros objetivos futuros.

El habilitador estratégico número 3 es la excelencia operativa en la cadena de suministro, una ventaja competitiva crítica e impulsor de un crecimiento rentable y predecible. En el ejercicio 26, la entrega global a tiempo superó nuestro objetivo de más del 96%. El inventario bajó a 95 días de existencias, acercándonos a nuestro objetivo de 90 días.

La cadena de suministro también ayudó a proteger el margen bruto, logrando más de $7 million en reducciones de costes mediante mejoras en el embalaje, eficiencias logísticas y abastecimiento estratégico. Logramos estos resultados a pesar de la creciente volatilidad global. Una cadena de suministro descentralizada nos da la agilidad para navegar la incertidumbre económica y geopolítica mientras servimos a los clientes de manera fiable.

Durante el año, añadimos un nuevo socio de fabricación en Europa junto con inversiones estratégicas en inventario; esto redujo los riesgos, respaldó los niveles de servicio y nos otorga más flexibilidad para gestionar la volatilidad de los costes. Gracias a nuestro equipo global de abastecimiento y cadena de suministro, nuestra cadena de suministro es más sólida que nunca.

El habilitador estratégico número 4 es impulsar la productividad mediante sistemas mejorados. La tecnología refuerza la durabilidad, la escalabilidad y la resiliencia de nuestro modelo de negocio. Estamos transformando WD-40 company de una colección de sistemas descentralizados en una empresa global conectada en plataformas digitales compartidas.

En el ejercicio 26, expandimos nuestra plataforma ERP a 2 mercados directos más y avanzamos en la adopción de sistemas compartidos habilitados por IA. Estas inversiones mejoran la visibilidad, la toma de decisiones y la colaboración en todos los mercados. Los sistemas, datos y procesos comunes crean una base escalable que nos permite aprovechar la IA de manera más efectiva, acelerar la ejecución y respaldar el crecimiento rentable. Esa es una ventaja competitiva cada vez más importante a medida que ejecutamos nuestro marco estratégico 4x4. Con esto, ahora pasaré la llamada a Sara.

Gracias, Steven. Me cuesta creer que hoy sea mi última llamada de resultados como CFO. Sin embargo, permanezco en mi cargo actual hasta el 1 de noviembre, cuando pasaré el testigo a Keith. Él y yo hemos trabajado estrechamente durante las últimas semanas para garantizar una transición fluida. Su experiencia financiera, mentalidad de crecimiento y estilo de liderazgo lo convierten en un perfil excelente para nuestra empresa y cultura. También tiene un profundo aprecio por las cualidades que hacen que las empresas de 40 sean especiales: un modelo de negocio resiliente, ventajas competitivas duraderas, una sólida generación de flujo de caja y una asignación de capital disciplinada. Estoy seguro de que ayudará a construir sobre esa base en los años venideros.

Ahora comencemos con una discusión sobre cómo nos desempeñamos frente a nuestras previsiones para el ejercicio 2026. En general, obtuvimos resultados que estuvieron en línea con nuestros rangos de previsión en las métricas financieras clave. Las ventas netas en moneda constante aumentaron un 8% hasta los $666 million, cerca del extremo superior de nuestro rango de previsión y en línea con nuestros objetivos de crecimiento a largo plazo. Las ventas netas reportadas aumentaron un 11% hasta los $688 million, también cerca del extremo superior de la previsión. El margen bruto fue del 55.3%, dentro de nuestro rango de previsión. Mientras que la inversión en publicidad y promoción fue del 6.5% de las ventas netas, a medida que continuamos invirtiendo en nuestras marcas e iniciativas de crecimiento.

El beneficio operativo no GAAP aumentó un 6% hasta 110 million, mientras que el beneficio por acción (EPS) diluido no GAAP subió un 6% hasta $6.18, ambos dentro de nuestro rango de previsión. Nuestra tasa impositiva efectiva fue del 22.7%. Estos resultados demuestran la resiliencia de nuestro modelo de negocio. La solidez de nuestra ejecución y nuestra continua inversión en las capacidades estratégicas que impulsarán el crecimiento futuro.

Pasando a nuestro modelo de negocio. El trimestre pasado, anunciamos nuestra decisión de poner fin a nuestro modelo de negocio 25 de larga data. Y presentamos nuestro nuevo modelo de negocio perdurable. Nuestro modelo de negocio perdurable proporciona un marco disciplinado sobre cómo gestionamos el negocio y creamos valor para los accionistas. Se ancla en 4 impulsores clave. Ventas de productos de mantenimiento con un objetivo de crecimiento del 5% al 9%, margen bruto con un objetivo del 55% o superior, crecimiento del EBITDA ajustado que supere el crecimiento de las ventas de productos de mantenimiento y un modelo operativo ligero en activos que requiera una inversión de capital mínima. Este marco refleja mejor las características que durante mucho tiempo han definido a WD-40 Company como un negocio de alta calidad. Crecimiento duradero, rentabilidad sólida, asignación disciplinada de capital y creación de valor a largo plazo. Colectivamente, estas cualidades posicionan a WD-40 Company para seguir creando valor como un multiplicador perpetuo durante los años venideros.

Analicemos más de cerca el margen bruto. El margen bruto del cuarto trimestre fue del 52.8%, una disminución de 190 puntos básicos respecto al año anterior. Esta disminución se debió principalmente a unos 370 puntos básicos de mayores costes de productos químicos especializados y materias primas. Estas presiones fueron compensadas parcialmente por unos 170 puntos básicos de beneficio por los menores costes de latas de aerosol y menores tasas de llenado resultantes de las mejoras en la cadena de suministro implementadas principalmente en EMEA.

Si bien el margen bruto del cuarto trimestre reflejó las presiones de costes temporales que estamos experimentando actualmente, el margen bruto del año completo se mantuvo resiliente en el 55.3%, por encima de nuestro objetivo a largo plazo. Prevemos que estas presiones persistan a corto plazo. Sin embargo, basándonos en lo que sabemos hoy, creemos que es probable que el margen bruto del cuarto trimestre represente el punto más bajo del ciclo. A medida que las acciones de precios y las iniciativas de optimización de costes en curso comiencen a surtir efecto durante los próximos 1 a 2 trimestres, prevemos que el margen bruto mejore secuencialmente a lo largo del año fiscal 27, con una recuperación que se acelerará en el segundo semestre del año. Aunque el ritmo de mejora puede variar de un trimestre a otro, nuestro objetivo sigue sin cambiar. Proteger el margen bruto y volver a nuestro rango de objetivo a largo plazo de más del 55%.

Ahora pasemos al EBITDA ajustado en el cuarto trimestre. Como recordatorio, nuestro objetivo es hacer crecer el EBITDA ajustado a un ritmo superior al crecimiento de las ventas de productos de mantenimiento a lo largo del tiempo. El EBITDA ajustado del cuarto trimestre reflejó las presiones de costes temporales que afectan al margen bruto. Así como las continuas inversiones en nuestra gente, marcas y capacidades estratégicas que creemos que respaldarán un crecimiento duradero a largo plazo.

Los gastos de ventas, generales y administrativos aumentaron 9.4 million hasta 58.2 million o 8.7 million en moneda constante. Este trimestre, nos vimos afectados por el cronograma de devengo de nuestro programa de compensación por incentivos, que aumentó aproximadamente 3.8 million en base de moneda constante en comparación con el año anterior. Debido a que nuestro plan de incentivos está directamente vinculado al rendimiento del negocio y se aplica a todos los empleados de la organización, nos complace reconocer la contribución que ayudó a impulsar nuestros resultados del año fiscal 26. También incurrimos en mayores costes de flete de $1.5 million en base de moneda constante. Particularmente en EMEA, ya que gestionamos las interrupciones en la cadena de suministro relacionadas con Oriente Medio para mantener la disponibilidad de productos para los clientes. La inversión en talento para avanzar en nuestras batallas imprescindibles y facilitadores estratégicos contribuyó a un aumento de 1.2 million en los costes de personal en base de moneda constante. Además, los gastos de SG&A aumentaron aproximadamente $800 thousand debido a mayores licencias de software y tarifas, así como a gastos por deudas incobrables.

Las inversiones en publicidad y promoción, o A&P, fueron de 15.8 million, un aumento del 26% en comparación con el año anterior. El aumento refleja nuestra continua inversión en actividades promocionales para apoyar el crecimiento de la marca, principalmente en los EE. UU. Como porcentaje de las ventas, la inversión en A&P fue del 8.9%, en comparación con el 7.6% en el periodo del año anterior. El mayor gasto en A&P en el cuarto trimestre es coherente con nuestros patrones históricos de gasto. La inversión en A&P para el año completo fue del 6.5% en comparación con el 6% del año anterior. El aumento fue impulsado tanto por los vientos en contra de las divisas extranjeras como por mayores niveles de programas promocionales, particularmente en los EE. UU.

Si bien estas inversiones presionaron los resultados del cuarto trimestre, el EBITDA ajustado del año completo aumentó un 6% hasta $121 million, lo que refleja la resiliencia subyacente de nuestro modelo de negocio y el progreso hacia nuestra estrategia de crecimiento a largo plazo.

El flujo de caja libre para el año fue de 97.6 million, lo que resultó en una conversión de flujo de caja libre del 117% de la utilidad neta no GAAP. Esta sólida generación de efectivo refleja la solidez de nuestro modelo de negocio ligero en activos y la gestión disciplinada del capital de trabajo. Con esto concluye el resumen financiero.

Antes de ceder la llamada, me gustaría expresar mi sincero agradecimiento por la oportunidad de servir como CFO de WD-40 Company. Aunque esta es mi última llamada de resultados como CFO, sigo profundamente comprometido con el futuro de la empresa. Y me entusiasma la oportunidad de ayudar a impulsar nuestro próximo capítulo de crecimiento como presidente de división de The Americas. Quiero agradecer a todos los que han sido parte de este viaje conmigo. Con eso, me gustaría ceder ahora la llamada a Keith. Para una revisión de nuestras perspectivas para el año fiscal 27.

Gracias, Sara, y gracias por la cálida introducción. Me entusiasma comenzar oficialmente mi función el 2 de noviembre. Es un honor unirme a WD-40 Company. Este es un negocio de alta calidad y su consistencia y resiliencia han creado un valor significativo para los accionistas a lo largo del tiempo. Espero ayudar a aumentar ese valor en los años venideros.

En mis primeras semanas, visité cada uno de nuestros bloques comerciales y conocí a nuestros líderes clave en todo el mundo. También me he hecho una idea clara de la cultura y la operativa que hay detrás del éxito de la empresa. Me entusiasman las oportunidades que tenemos por delante. Nuestro marco estratégico 4x4 nos proporciona una hoja de ruta clara para un crecimiento sostenible.

Nuestro modelo de negocio duradero guía nuestra asignación de capital. Equilibrar un sólido rendimiento hoy con inversiones que generen valor a lo largo del tiempo. Mantener un enfoque disciplinado y equilibrado en la asignación de capital seguirá siendo una prioridad para mí como CFO. Esta estrategia ha servido bien a la empresa durante muchos años. Mantendremos un balance sólido, invertiremos en nuestras prioridades estratégicas y desplegaremos el capital con disciplina para impulsar rendimientos a largo plazo para los accionistas.

En consonancia con nuestro modelo de negocio de activos ligeros, prevemos que los gastos de capital se mantengan entre el 1% y el 2% de las ventas netas anuales. También seguimos comprometidos a devolver capital a los accionistas mediante una combinación de dividendos y recompra de acciones. Los dividendos siguen siendo nuestra primera prioridad, con pagos de dividendos anuales orientados aproximadamente al 50% de las ganancias.

Además, bajo nuestro nuevo programa de recompra de acciones, que entró en vigor el 1 de septiembre de 2026, estamos autorizados a recomprar hasta $100 million de nuestras acciones en circulación. Seguiremos asignando el capital de manera disciplinada, centrándonos en oportunidades que sean accretivas y que reflejen nuestra confianza en el potencial de creación de valor a largo plazo de WD-40 Company.

En el ejercicio fiscal 26, nuestra rentabilidad sobre el capital invertido fue del 28.6%, mejorando respecto al 26.9% del ejercicio fiscal 25 y muy por encima de nuestro objetivo del 25%. Tras un crecimiento excepcional de la facturación, en el ejercicio fiscal 26, nuestro objetivo es un crecimiento de las ventas netas en línea con nuestros objetivos a largo plazo. El cronograma de las actividades será un poco diferente este año, lo que afectará a la evolución del crecimiento trimestre a trimestre.

Al igual que en años anteriores, prevemos que las ventas netas sean mayores en el segundo semestre que en el primero. Pero debido a que estamos comparando con un segundo semestre muy sólido del ejercicio fiscal 26, prevemos que gran parte de nuestro crecimiento interanual se produzca en el primer semestre del año. Nos anima el inicio de este nuevo ejercicio fiscal y hemos observado sólidas mejoras en los ingresos y en el margen bruto secuencial hasta ahora.

Para el ejercicio fiscal 27, prevemos lo siguiente: Número 1, un crecimiento de las ventas netas del 4% al 7% con ventas netas de $715 million a $735 million sobre una base de moneda constante. Número 2, un margen bruto del 54% al 55.5%. Generalmente en línea con nuestro objetivo a largo plazo del 55%. Pero también reflejando cautela dada la incertidumbre geopolítica y económica actual.

Número 3, una inversión en publicidad y promoción de aproximadamente el 6% de las ventas netas, en línea con el rendimiento histórico. Número 4, una utilidad operativa de 114 million a 120 million, lo que representa un aumento del 5% al 10% en comparación con el ejercicio fiscal 26.

En el punto medio, se espera que la utilidad operativa aumente a un ritmo más rápido que las ventas netas. En consonancia con nuestro modelo de negocio duradero. Número 5, un tipo impositivo efectivo del 22.5% al 23.5%.

Y el número 6, el beneficio por acción diluido de $6.40 a $6.70, lo que representa un crecimiento interanual de aproximadamente el 5% al 10%. Nuestras previsiones asumen que no habrá cambios materiales en el entorno económico actual.

También asume que los precios del petróleo crudo se mantendrán cerca de los niveles actuales durante el primer semestre del ejercicio 27 antes de moderarse en el segundo semestre. Las presiones inflacionarias imprevistas u otros eventos no previstos podrían afectar nuestros resultados.

Nuevamente, estoy muy emocionado de formar parte de esta gran empresa y espero ofrecer una actualización sobre nuestro progreso durante nuestra llamada del primer trimestre en enero. Ahora, volvemos con Steven.

Gracias, Sara y Keith. En resumen, ¿qué han escuchado de nuestra parte hoy? Han escuchado que las ventas del ejercicio 26 crecieron un 11% hasta los $688 million y que las ventas de productos de mantenimiento crecieron un 9% en moneda constante en la parte superior de nuestro rango de objetivos a largo plazo.

Han escuchado que vemos un largo camino para el crecimiento duradero con solo el 24% de su potencial de referencia realizado, el producto WD-40 Multi-Use todavía tiene unas $1.7 billion de oportunidad por delante, y WD-40 Specialist añade otros $863 million.

Han escuchado que el margen bruto anual se mantuvo resiliente en un 55,3%, por encima de nuestro objetivo a largo plazo, y que creemos que el cuarto trimestre marcó el punto más bajo para el ejercicio 27; estamos apuntando a un margen bruto del 54% al 55,5% incluso en el entorno de costes actual.

Han escuchado que nuestra cadena de suministro descentralizada globalmente sigue siendo una ventaja competitiva, especialmente en tiempos difíciles. Nos ayudó a navegar la volatilidad, mantener las entregas a tiempo por encima del 96% y generar más de $7 million en ahorros de costes.

Han escuchado que seguimos confiando en nuestra capacidad para generar un crecimiento duradero. Nuestro modelo de negocio resiliente, el sólido flujo de caja y la asignación disciplinada de capital convierten a WD-40 Company en una empresa de alta calidad, construida para generar valor compuesto para los accionistas a lo largo del tiempo.

Y han escuchado que nos anima el inicio de este nuevo ejercicio fiscal y que hemos visto un fuerte crecimiento de los ingresos y mejoras secuenciales en el margen bruto. Gracias por unirse a nuestra llamada hoy. Ahora estaremos encantados de responder a sus preguntas.