Buenos días y bienvenidos a la presentación para inversores de Tristel plc. [Instrucciones del operador] Antes de comenzar, me gustaría presentar la siguiente encuesta. Ahora quiero ceder la palabra a Chris Lee. Buenos días, señor.

Buenos días. Gracias. Buenos días. Hola. Mi nombre es Chris Lee. Me acompaña mi colega, Anna Wasyl, nuestra CFO, y es un placer poder presentar los resultados auditados de Tristel plc para 2026. Me gustaría empezar llamando su atención sobre el descargo de responsabilidad, que pueden leer a su ritmo.

Y mientras lo hacen, me gustaría contarles un poco sobre Tristel y lo que hacemos. Somos una empresa química que opera en el espacio de la desinfección de alto nivel con una química patentada de dióxido de cloro. Y toda nuestra misión es prevenir la transmisión de microbios, ya sea desde un objeto o una persona hacia otra, utilizando nuestra potente química biocida.

Como soy nuevo en el negocio, este es mi tercer mes en la empresa. Pensé en hacer una breve presentación personal. He estado en el sector de la tecnología médica durante más de 35 años. Comencé mi carrera en Johnson & Johnson, donde pasé 18 años en múltiples segmentos de especialidad tanto en Europa como en EE. UU. y Asia, y terminé mi carrera allí dirigiendo la franquicia Ethicon en Europa, Oriente Medio y África. Desde entonces, he trabajado en múltiples organizaciones de tipo PYME en todo el mundo. Y la más reciente fue como CEO de Summit Medical, que es un grupo de dispositivos médicos con sede en el Reino Unido y respaldado por capital privado. Esta es también la tercera empresa pública para la que he trabajado como CEO o Director General Adjunto. Tengo una amplia experiencia, particularmente en EE. UU., en torno a clientes, modelos y canales de distribución y liderazgo de equipos. Y es un absoluto placer estar aquí como miembro del equipo de Tristel. Y aunque no son mis cifras, estoy encantado de presentar lo que va a ser un conjunto de cifras sobresalientes para el negocio.

Con eso, me gustaría decir que la Junta Directiva permanece sin cambios. Obviamente, Anna se unió a la Junta hace un año, justo más de un año cuando se incorporó a la empresa. Y el resto... acabo de unirme a la Junta y el resto de la Junta permanece como estaba anteriormente, y les estoy agradecido por su apoyo y contribución al negocio. Me gustaría ceder la palabra a Anna ahora para que hable sobre el desempeño financiero. Y al hacerlo, también me gustaría agradecer a todo el equipo de Tristel por una contribución sobresaliente durante los últimos 12 meses para llevarnos hasta este punto. ¿Anna?

Sí. Gracias, Chris. Buenos días a todos. Permítanme hablarles de algunos aspectos financieros destacados. Nuestro equipo de Tristel ha tenido un año increíble con un crecimiento de dos dígitos, un crecimiento del 10% en la facturación. Nuestros ingresos alcanzaron un récord de GBP 51.1 million y crecieron en todo el mundo: en el Reino Unido, nuestro mercado local, un 5%, y en el extranjero un 13%. Y las ventas en las Américas se triplicaron. Y, por supuesto, dedicaré más tiempo a estas cifras en las diapositivas posteriores.

Nuestro PBT ajustado creció un 15% hasta alcanzar los GBP 11.7 million, el EBITDA ajustado hasta los GBP 15.7 million, y hemos alcanzado un margen excelente y muy alto del 31%. El EPS ajustado creció un 6% hasta 18.19p. En cuanto al efectivo, nuestro flujo de caja operativo alcanzó los GBP 11 million, un aumento del 8% respecto al año pasado, y resultó en un saldo de GBP 16 million al final del año en efectivo y depósitos a corto plazo. Seguimos sin deuda y planeamos pagar el dividendo final de 9.23p por acción, que pagaremos en diciembre de este año. Y eso significará que el dividendo anual total crecerá un 5% interanual.

Ahora dedicaré un poco de tiempo a los indicadores clave de rendimiento, que muestran nuestro sólido historial continuo. Este último año, de nuevo, como mencioné, hemos crecido un 10%. Esto provino principalmente del volumen, por lo que GBP 4.3 million de los GBP 4.6 million de ventas adicionales provinieron del volumen y el resto del precio. Eso significa que hemos alcanzado un CAGR de -- perdón, un CAGR de 10 años del 11.6%. Y en cuanto al flujo de caja, ya he mencionado las cifras en la diapositiva anterior. Pero lo que pueden ver aquí es este crecimiento sólido y continuo, que nos da mucha opcionalidad para inversiones y dividendos progresivos en el futuro.

Nuestra rentabilidad es muy alta con un 31% de EBITDA ajustado, que se mantiene muy por encima de nuestro compromiso de margen del 25%. Les presentaré nuestro P&L resumido, nuestra cuenta de resultados resumida aquí. Ya he mencionado el crecimiento de la facturación. Pero lo que me gustaría destacar aquí es que, de hecho, el crecimiento interanual del 10% se ve aún mejor cuando se observan los segmentos individuales. Así, nuestro producto de desinfección de dispositivos médicos creció un 11%, nuestra desinfección de superficies un 27%, y son en realidad nuestros productos heredados los que disminuyeron interanualmente.

Nuestro beneficio bruto aumentó -- así, el margen de beneficio bruto subió al 82%. Esto refleja los ahorros obtenidos al internalizar la fabricación de Trio Wipes, que se completó y anunció previamente y, como se esperaba, generó ahorros sólidos en el segundo semestre del año. Y, por supuesto, seguiremos generando esos ahorros en el futuro. Nuestro margen bruto para desinfectantes de dispositivos médicos creció al 85% debido a ese proyecto y nuestro desinfectante de superficies creció a -- los márgenes crecieron al 61% principalmente debido al volumen.

Nuestros gastos administrativos y de distribución crecieron un 8%, y esto se debe en gran medida al aumento de empleados con GBP 18.8 million en nuestros costes de personal. Eso está relacionado con el aumento en la plantilla. Y como hemos anunciado antes, hemos invertido continuamente en la expansión comercial.

Así que incorporamos jefes de ventas a las organizaciones y también algunos empleados más centrados en lo clínico, y seguiremos realizando estas inversiones en el '27. Nuestra línea de depreciación, amortización y deterioro, como verán, ha aumentado a GBP 3.5 million en un 48%, y esto se debe en gran medida a un deterioro puntual de algunos de los intangibles relacionados con la línea de superficie, y eso fue de GBP 0.8 million.

Eso nos lleva a un beneficio ajustado antes de impuestos de GBP 11.7 million, lo que supone un margen del 23%, muy, muy sólido. Y finalmente, la línea de impuestos. Verán aquí que tenemos el gasto por impuestos que ha crecido de GBP 1.8 million a GBP 3 million en un 69%. Y esto se debe en gran medida a dos cosas: en primer lugar, a una mayor reducción en el beneficio de la caja de patentes; y en segundo lugar, a la reclasificación de nuestro RDEC.

Así que en el pasado, el crédito por gastos de I+D se reconocía en la línea de impuestos como un pasivo fiscal reducido. Y actualmente, ha sido reclasificado desde el '26 a otros ingresos operativos, es decir, por encima de la línea de impuestos. Y dado que consideramos que el RDEC no depende realmente de las acciones de Tristel y solo depende de la política de la HMRC, decidimos excluirlo de nuestras medidas de rentabilidad ajustada.

Y pasaré a los KPI del balance, donde verán que nuestro capital circulante neto se mantuvo en ratios muy saludables de alrededor del 15%. Y en los últimos 2 años, a medida que hicimos crecer el negocio en un 22% en total, el capital circulante neto solo aumentó un 16%, liberando mucha caja para el negocio. Nuestra rentabilidad sobre el capital empleado se mantiene muy robusta en el 27% el año pasado, lo que habla de nuestra alta eficiencia en el rendimiento operativo y nuestra capacidad para crear valor a largo plazo para nuestras partes interesadas.

Y finalmente, nuestro dividendo progresivo, que, como mencioné, aumentará un 5% y alcanzará los 14.91p por acción en el año. Tengo aquí una diapositiva del balance, pero para ser sincero, dedicaré muy poco tiempo a ella porque realmente sirve como un refuerzo de que tenemos un balance muy sano y sólido, que sigue sin tener deudas. Hemos visto un aumento del 25% en efectivo y depósitos a corto plazo. Nuestros pasivos siguen siendo bastante bajos, y eso nos da mucha capacidad para respaldar nuestras inversiones planificadas e iniciativas de crecimiento.

Ahora me gustaría dedicar un poco más de tiempo a explicar de dónde provino el crecimiento. Así, el Reino Unido, nuestro mercado local, creció un 5%. Pero de manera similar al nivel del grupo, el crecimiento ha sido en realidad mejor cuando se observan los segmentos individuales. Nuestros desinfectantes para dispositivos médicos crecieron un 8% en el Reino Unido y un 21% para desinfectantes de superficies, con los productos heredados en descenso.

Cuando se observa Europa, Oriente Medio y África, el crecimiento general subió un 15% a GBP 24 million, y eso provino realmente de una gama de mercados. Empezando por Alemania, que creció un 8% en productos de descontaminación de dispositivos médicos a pesar de la competencia emergente en el mercado. Pasamos a Italia, creciendo un 16%, también principalmente en descontaminación de dispositivos médicos.

Y ese mercado creció significativamente a pesar de que se han retrasado bastantes licitaciones, lo que significa que la mayor parte del crecimiento provino de una mayor adopción por parte de algunos de nuestros clientes existentes y del traslado de los productos a nuevos departamentos como Otorrinolaringología y cardiología. En Italia, también hemos visto los primeros signos de un mayor uso de DUO ULT tras los estudios clínicos y las publicaciones sobre la transmisión del VPH con el uso de dispositivos de ultrasonido. Ese es realmente un área donde nuestra sólida cooperación con líderes de opinión clave y el trabajo en estudios clínicos nos ayuda a concienciar sobre estos problemas y a influir realmente en la práctica clínica.

Si pasamos a Francia, también creció con dos dígitos tanto en desinfectantes de dispositivos médicos como de superficies. Hemos visto ganancias significativas, especialmente en la cartera de desinfectantes de superficies, donde hemos visto en algunos hospitales en situaciones difíciles de brotes. Nuestros productos de dióxido de cloro realmente superaron a la competencia y nos permitieron transferir toda la práctica de desinfección de superficies a nuestros productos. En general, vemos que los productos desinfectantes de superficies a nivel mundial han crecido con mucha fuerza. Y lo que vemos allí es que se diferencian muy bien porque, no solo por una mayor eficacia que los productos de la competencia, sino también por la simplicidad de uso. Así que tenemos un tiempo de contacto para todos los diferentes microbios, mientras que la competencia se refiere a diferentes tiempos de contacto para diferentes tipos de microorganismos, lo que en la práctica significa que es bastante difícil utilizar el producto en toda su efectividad. Por lo tanto, estamos muy contentos con el desarrollo allí.

Nuestro equipo en Oriente Medio también ha tenido un desempeño muy bueno con un crecimiento interanual del 24%. Y en APAC, vimos un desempeño similar al del primer semestre del año, donde fue un panorama bastante variado. Así que en nuestros mercados maduros como Australia y Nueva Zelanda, hemos visto un desempeño bastante plano durante el último año con algunos vientos en contra competitivos en Australia. En Nueva Zelanda, la cartera de descontaminación de dispositivos médicos en realidad creció ligeramente. Sin embargo, los productos heredados disminuyeron y de alguna manera arrastraron hacia abajo todo el crecimiento. En el sudeste asiático, Malasia y Singapur crecieron con mucha fuerza, un 21% y un 16%. Así que estamos muy contentos con ese desempeño.

Y si miramos finalmente las Américas, en las Américas hemos alcanzado los GBP 0.8 million en ingresos. Y me gustaría dedicar un poco más de tiempo y explicar las diferentes fuentes de ingresos relacionadas con el negocio en las Américas. Así que, en primer lugar, la venta directa de productos en EE. UU. Esa es la línea donde se informa nuestro producto OPH recién lanzado, y se puede ver un crecimiento realmente excelente allí. Así que los GBP 340,000 consisten principalmente en el crecimiento del producto OPH. Y la segunda línea, que es la línea de regalías, está relacionada con la venta de Tristel ULT por parte de Parker. Estas son nuestras regalías que recibimos por esa venta y que, por supuesto, fluyen a través de nuestra cuenta de resultados con un margen bruto del 100%.

Nuestras ventas a distribuidores en las Américas, que provienen principalmente de Canadá y Chile, crecieron un 54%, y eso en general significó que las Américas crecieron un 202%.

Y ahora me gustaría ceder la palabra a Chris, quien nos contará más sobre el desempeño en EE. UU.

Gracias, Anna. EE. UU. ha sido obviamente uno de los mercados de alta prioridad para nosotros. Y hay 2 segmentos paralelos que manejamos en EE. UU., uno sobre el negocio de ultrasonido y otro sobre el negocio oftalmológico, y me gustaría mencionar ambos para ustedes ahora. Así que con el negocio de ultrasonido, obviamente trabajamos con nuestro socio estratégico, Parker Laboratories, y nuestros ingresos por regalías han crecido a $355,000 en el último año, y los procedimientos han crecido de 300,000 en '25 a 736,000 el año pasado. Así que es un aumento muy significativo en el número de procedimientos en los que ahora se utilizan productos Tristel. Hay aproximadamente 50,000 procedimientos en EE. UU. en este espacio, lo que les da una medida del potencial que tenemos por delante aquí, y estamos buscando ver cómo podemos explotar eso más a fondo.

La forma en que funciona la empresa en este espacio es que las cuentas nuevas comienzan con volúmenes pequeños mientras los equipos clínicos de prevención de infecciones prueban, desarrollan protocolos de formación y actualizan procedimientos, y observan la [competencia] y el rendimiento antes de que se implementen; a partir de ese momento, se convierte en una práctica de gestión para la utilización. Así que, para darles un buen ejemplo práctico aquí, uno de nuestros clientes más grandes en Florida ha tenido 10 sitios de usuarios en 2024. Ahora hay 33 sitios de usuarios al final de este ejercicio fiscal. Y, obviamente, se ha realizado una enorme cantidad de trabajo para impulsar la adopción y el crecimiento en esa institución en particular. Así que eso les da una idea del tiempo que nos toma pasar de un interés inicial a la explotación de la tecnología en múltiples sitios del hospital.

Lo que hemos hecho en el último año es que hemos logrado aumentar significativamente nuestro pipeline. Así que añadimos 190 nuevos sitios de usuarios en los últimos 6 meses desde el informe de marzo, lo que significa que ahora hay 275 oportunidades abiertas en el pipeline, con 175 en diferentes etapas de finalización del análisis de valor y en fase de pruebas e implementación de formación. Por lo tanto, estoy muy, muy entusiasmado y confiado sobre el futuro de Tristel ULT en los EE. UU. con Parker como nuestro socio estratégico allí. Y también me alientran los comentarios que hemos recibido de nuestros clientes sobre el terreno con los testimonios. Y pueden revisarlos a su conveniencia.

Pero creo que si intentara resumir lo que dicen estos clientes, las 3 cosas que surgen de manera general aquí son: una es la conveniencia que Tristel les ofrece. En segundo lugar, la reducción de tiempo que requiere. Y en tercer lugar, simplemente el impacto que tiene en sus sistemas, en su cumplimiento, en la Joint Commission y en las aprobaciones generales hace que esta sea una tecnología muy fácil de adoptar para ellos, y de hecho estamos encantados de recibir estos crecientes testimonios de nuestros clientes.

Pasando ahora al lado de OPH, el lado oftalmológico del negocio, y esto ha sido un gran éxito para nosotros en los últimos 12 meses. Así que si miro los ingresos aquí que han aumentado a $260,000, lo cual superó nuestras expectativas iniciales con 111,000 procedimientos de clientes realizados en este mercado.

Así que un aumento muy sustancial con algunas instituciones muy significativas, tanto institutos oftalmológicos como hospitales importantes que han adoptado esta tecnología, lo que nos da un gran aliento sobre el potencial de este producto en todo los EE. UU. Una vez más, se ha abierto un número significativo de nuevas cuentas, 73 al cierre del año que ahora están usando el producto, y tenemos 304 oportunidades abiertas con 207 en fase de prueba y evaluación, con 97 de ellas actualmente comprometidas.

Tenemos socios sólidos en Advancing Eyecare y Keeler, y estamos buscando añadir a otro distribuidor a nuestras filas muy pronto, quien estará muy centrado en las oportunidades gubernamentales relacionadas con Veterans Affairs y el ejército, que es otra vía significativa para nuestro valor que esperamos -- que con suerte podamos abrir.

Solo para mostrar gráficamente cómo se veía eso para el negocio hace un año, esto les da una representación visual de dónde estaban nuestros usuarios activos en todo EE. UU. y el pipeline que hemos construido detrás de nosotros. Y si ahora superponen cómo se ve al final de este año fiscal, pueden ver el enorme aumento que hemos tenido tanto en el pipeline como en los usuarios activos. Y esto es en gran medida como resultado del reclutamiento que hemos llevado a cabo.

Así que tenemos 2 nuevos representantes de ventas, uno en el Medio Oeste, que lleva con nosotros unos 7 meses ahora, y uno en la Costa Oeste que se ha unido recientemente. Y llamo su atención particularmente al Medio Oeste, donde pueden ver un gran número de nuevas cuentas que se han establecido o abierto o pruebas que se están llevando a cabo. Y podemos ver directamente el impacto que nuestros especialistas clínicos están teniendo en el mercado.

También hemos obtenido más asociaciones estratégicas con los fabricantes de dispositivos, y ahora tenemos compatibilidad con algunos de los principales proveedores en este espacio. Eso también nos ayuda significativamente a impulsar la adopción en esta área en particular.

Finalmente, solo quiero compartir un poco sobre el estudio multicéntrico que hemos estado llevando a cabo, que hemos estado apoyando para crear recomendaciones de mejores prácticas para el reprocesamiento en oftalmología. Este estudio se ha completado ahora y los autores principales están buscando un lugar apropiado para publicar este trabajo, lo cual, de nuevo, creo que será enormemente beneficioso para nosotros mientras esperamos impulsar el crecimiento futuro en este espacio.

Y una vez más, algunos buenos testimonios de instituciones muy significativas en los EE. UU. que han destacado lo conveniente que es para Tristel OPH apoyar la oportunidad de desinfección de alto nivel oftalmológica en el punto de atención, la cual no ha estado disponible en los EE. UU. anteriormente y que nos da un gran aliento para este segmento en el futuro. Con eso, me gustaría devolverle la palabra a Anna, quien hablará sobre el progreso realizado en un par de las áreas del negocio en las que nos hemos centrado.

Sí, les hablaré de algunos desarrollos importantes y empezaré con la educación. En julio, lanzamos Tristel Academy. ¿Y por qué lo hemos hecho? Bueno, creemos que los compradores que entienden nuestra química son nuestra mejor defensa contra la competencia. Y aunque nuestra química es claramente extremadamente eficaz, es muy compleja y requiere explicación. Hemos lanzado esta academia como una iniciativa virtual para convertir estudios publicados, estudios clínicos y artículos publicados en un tipo de guías prácticas muy específicas para los responsables de IPC, respuestas prácticas a las preguntas que puedan tener.

No se trata solo de nuestra química, también se trata de la orientación, las normativas de infección, que son bastante complejas. Y creemos que al explicar y educar, podemos construir realmente una mejor comprensión de cómo —por qué— Tristel es el mejor producto en el mercado. Actualmente hemos estado activos en 8 regiones, pero estamos planeando una mayor expansión. Y hasta ahora hemos visto un compromiso realmente gran. Así que vemos mucho interés en los centros, y creemos que este ha sido realmente un muy buen paso adelante.

Y ahora me gustaría presentarles nuestro nuevo producto, que se llama Unifoam. Y ese es un producto que aborda los desagües hospitalarios. Los lavabos y desagües de los hospitales son ahora reconocidos como un importante reservorio de bacterias y bacterias resistentes a los fármacos en los hospitales. ¿Por qué es así? Porque se está formando biopelícula en los desagües, que es una especie de capa de limo protectora que permite que las bacterias vivan y prosperen y que dificulta mucho que los productos químicos las eliminen.

No es un problema teórico, aunque hay consecuencias en el mundo real y brotes relacionados con la vida de las bacterias en los desagües —bacterias viviendo en los lavabos. Por ejemplo, lo que tenemos —si solo miran algunos de los titulares del Reino Unido—, hubo una investigación en Escocia relacionada con infecciones en pacientes pediátricos con cáncer que estaban relacionadas con los desagües del hospital. La Health Security Agency del Reino Unido, que ha exigido la notificación de organismos resistentes a los fármacos desde 2020, ya ha registrado 22,000 de estos casos.

El producto que utilizan los hospitales hoy en día es una gran variedad de cosas: es cloro, tal vez ácido peracético, agua caliente, agua fría, diferentes medidas, pero son realmente ineficaces contra la biopelícula. Y Unifoam, hay realmente una propuesta especial, bastante única porque, por supuesto, el dióxido de cloro, como molécula de gas, tiene una mejor capacidad para penetrar la biopelícula y matar las bacterias. Es un producto que los líderes de opinión clave han estado pidiendo durante un tiempo.

Y aquí, pueden ver a Phil Norville -- el Dr. Phil Norville y Jincy Jerry, que son algunas de las voces más reconocidas en el Reino Unido en la comunidad de IPC, pidiendo realmente un producto que pudiera usarse de manera constante para marcar la diferencia y prevenir la creación de biopelícula o la destrucción de la biopelícula una vez que se acumula. Y, por lo tanto, estamos muy contentos de haber realizado ya un lanzamiento preliminar del producto en septiembre en una conferencia del Reino Unido para IPC, la conferencia IPS en Leeds.

Y hemos visto un gran interés por parte de los clientes allí, con 14 fideicomisos del NHS registrándose para ensayos solo en esta conferencia. Los ensayos están en curso. Y creemos que en enero lanzaremos al mercado la primera fase del mercado, es decir, unos pocos mercados europeos clave en el Reino Unido. El producto se lanzará entonces. Y luego, por supuesto, a medida que continúen el registro y la aprobación regulatoria, se extenderá a más países.

Y finalmente, me gustaría dedicar un poco de tiempo a 3T. Ya nos han visto presentarlo antes y lo que ha sucedido allí. El producto se ha desarrollado realmente de forma tremenda en el último año. Como saben, los hospitales han tenido que justificar su proceso de descontaminación durante años, especialmente en el Reino Unido, especialmente en algunos mercados. Y creemos que obviamente han encontrado una manera de registrarlo, ya sea un registro manual o digital. Pensamos que ofrecer solo un registro digital ya no es suficiente para ser un verdadero diferenciador. Y es por eso que 3T tiene como objetivo convertirse en más en un miembro virtual real de los equipos de IPC.

¿Y qué hace? Bueno, permite no solo capacitar y certificar al personal, sino que también permite verificar que se utiliza el producto correcto en el dispositivo correcto, que el producto no ha caducado. Impone los pasos de limpieza y descontaminación, y también puede rastrear los dispositivos a lo largo de su vida y, finalmente, proporcionar a los responsables de IPC no solo la capacidad de supervisar cómo diferentes usuarios desinfectan y cómo se desinfectan los dispositivos, sino que también puede proporcionar tableros e informes que puedan querer utilizar como preparación para las auditorías.

Y comercialmente, esto es muy importante para nosotros porque, a medida que el cumplimiento del hospital dependa más de 3T, se vuelve más difícil que se alejen de nuestra química también. Así que lo que hemos hecho en el último año, como saben, en el Capital Markets Day de julio del '25, hemos dicho que lanzaremos el producto en el '26, y lo hemos hecho. Así que, a finales de junio, hemos lanzado el producto en los mercados clave que cubren el 80% de nuestros usuarios actuales de 3T. Es decir, el Reino Unido, EE. UU., Australia y Nueva Zelanda.

Y ya ahora el 3T es un producto que se utiliza de forma bastante amplia. Se utiliza por más de 270 clientes. Solo en el último año, 1/4 de los ciclos de descontaminación se registraron en él y se emitieron 48,000 —más de 48,000— certificados de personal. Y creemos que ahora, con la introducción del nivel de pago, señalaremos el valor a los clientes. Por supuesto, fomentaremos el uso diario que generará dependencia y que realmente construirá la lealtad hacia el producto también.

Y finalmente, las suscripciones multianuales pueden ayudarnos en realidad abindar al cliente de alguna manera para que continúe utilizando nuestra química durante todos los años que utilicen el software. Así que es realmente un producto de refuerzo. Y con eso, me gustaría devolverle la palabra a Chris, quien nos contará más sobre las perspectivas.

Gracias, Anna. Así que creo que Tristel está en un lugar fantástico. Quiero decir, no solo hemos desarrollado una química patentada, que sustenta un gran negocio que se ha construido hasta ahora, sino que operamos en un espacio que es altamente atractivo. Si tomamos el ultrasonido como ejemplo. Mucho más del ultrasonido se está trasladando al punto de atención, mucho más allá de lo que solía ser procesado centralmente a través de los departamentos de imagen. Y se están realizando más procedimientos guiados por imagen con sondas que necesitan una desinfección de alto nivel, rápida y conforme a la normativa, ya sea cerca de o en la cama del paciente. Y todo eso construye un mercado más grande en el que podemos participar.

La otra cosa significativa clave son las directrices. Cada vez que las directrices se alteran o cambian con el dióxido de cloro o se menciona Tristel, eso abre el espacio y la oportunidad para que hagamos crecer nuestro mercado. Y justo en el último año, hemos tenido 3 directrices más que han sido publicadas. Hemos tenido al American Institute of Ultrasound in Medicine, que han mencionado específicamente el dióxido de cloro como un método aprobado para la desinfección de alto nivel de las sondas de ultrasonido. También tenemos al American College of Emergency Physicians y a la Maternal-Fetal Medicine Society. Ambas han hecho referencia al dióxido de cloro como una tecnología para la desinfección del espacio, y Tristel también ha sido mencionada específicamente. Así que todo esto es enormemente beneficioso para nosotros mientras buscamos expandirnos y lograr la adopción en los mercados en los que operamos.

Las infecciones siguen siendo un tema de gran relevancia. Desde el COVID, ha habido una mayor concienciación y conocimiento en torno a la prevención de infecciones. Y con la creciente resistencia a los antibióticos, ya que 1 de cada 6 infecciones es ahora resistente a los antibióticos, el cumplimiento normativo se mantiene en el centro de la atención y, por lo tanto, los cambios en las directrices contribuyen a nuestra oportunidad.

También hemos añadido otros 20 fabricantes de dispositivos a nuestra lista de dispositivos que han sido aprobados para su compatibilidad. Por lo tanto, ahora trabajamos con 72 fabricantes de dispositivos médicos, lo que se relaciona con más de 2,150 modelos individuales de productos reales, ya sean endoscopios o sondas de ultrasonido que tienen compatibilidad con Tristel, lo que significa que el consumidor, el cliente, tiene la confianza de que el producto no solo funciona, sino que es seguro y eficaz de usar.

Cuando los presupuestos en muchos sistemas sanitarios del mundo se vuelven más ajustados y difíciles, los proyectos de capital se vuelven más difíciles de encontrar y, por lo tanto, el punto de atención y la desinfección de alto nivel son una alternativa muy viable que ha resultado atractiva para nuestros clientes.

En cuanto a las perspectivas, creo que tenemos enormes oportunidades en las que podemos centrarnos. Ciertamente queremos asegurarnos de explotar las oportunidades significativas en los EE. UU., donde el ultrasonido y la oftalmología siguen siendo oportunidades de crecimiento significativas, no solo este año, sino durante los próximos años. Y estamos buscando intentar acelerar eso y asignar más personal para impulsar ese crecimiento a medida que avancemos.

Además, estamos analizando todos los mercados en los que operamos actualmente para ver si podemos crecer más rápido en los mercados existentes o si podemos entrar realmente en nuevos mercados que pueden requerir más tiempo debido a la perspectiva regulatoria para entrar, pero asegurando que tengamos oportunidades de crecimiento a medio y largo plazo en torno a los nuevos mercados en los que entremos.

Nos gustaría respaldar todo eso con un programa de trabajo que posicione a Tristel en una posición de liderazgo clínico en todo el mundo, con la participación de líderes de opinión clave, presentaciones en podios y apoyo clínico que rodee al negocio con un aura que demuestre que Tristel es un socio significativo en el espacio de la prevención de infecciones, y que contamos con el apoyo de los organismos profesionales y de los clínicos que operan al más alto nivel dentro de ese espacio de mercado.

Dentro de nuestras oportunidades existentes, en los mercados en los que operamos actualmente, algunos análisis nos han demostrado que existe una oportunidad significativa simplemente elevando todos nuestros mercados directos a la distribución mediana del número de productos comprados por los clientes, lo que nos daría una oportunidad en el orden de magnitud de GBP 40 million solo por centrarnos en esa parte.

Y hay una oportunidad adicional de hasta GBP 60 million según nuestros propios puntos de referencia internos, analizando el mercado en el que operamos con diversos niveles de madurez si nos enfocáramos en impulsar un mayor potencial de ingresos para los clientes existentes. Esta es probablemente la forma individual más rápida para nosotros de hacer crecer el mercado, junto con la expansión de nuevos mercados que proporcionará un crecimiento a más largo plazo y la cartera de I+D, que nuevamente es algo que estaremos considerando para el potencial de crecimiento orgánico a largo plazo.

Anna ha mencionado Unifoam y 3T Pro. Ambos son nuevas fuentes de ingresos que nos entusiasman. Unifoam se encuentra en un espacio completamente insatisfecho que tiene un enorme potencial y oportunidad de mercado, y estamos muy emocionados por ver qué logra. Y el desarrollo de 3T Pro nos ha dado una oportunidad completamente nueva tanto para ofrecer a nuestros clientes funciones y beneficios adicionales en torno no solo al cumplimiento, sino también a la educación y el aprendizaje, y también es una enorme barrera protectora para nuestro negocio en el futuro.

Y finalmente, nos gustaría impulsar nuestro crecimiento futuro teniendo una cartera de I+D mucho más robusta. Y en ese contexto, buscamos formar un equipo que esté mucho más conectado desde la perspectiva del desarrollo de productos con nuestros clientes y sus necesidades y comprensión, para que puedan transmitir a través de nuestros equipos de desarrollo y nuestros equipos científicos el desarrollo de productos que nos darán una futura cartera de crecimiento tanto de nuestra cartera orgánica como de nuestra cartera existente.

Así que, en cuanto a nuestros compromisos financieros, creo que podemos comprometernos firmemente con la promesa que hicimos para 2030 de un crecimiento de ingresos que no sea inferior a dos dígitos sobre una base anual, un margen EBITDA que supere el 25% y que actualmente está significativamente por encima de eso, y una política de crecimiento progresivo de dividendos año tras año. En resumen, creo que los resultados se mantienen en línea con las expectativas y el negocio está firmemente en camino para cumplir sus objetivos financieros.

Estamos comprometidos con el crecimiento en EE. UU., tanto con nuestros socios como con nuestro equipo directo, y buscamos acelerar las inversiones en ese mercado en particular, lo que nos permitirá llegar allí más rápido de lo que hemos podido lograr hasta ahora. Pero nos alienta el rendimiento de los últimos 12 meses.

Esperamos aumentar la penetración en los mercados existentes seleccionados y nuestros nuevos lanzamientos de productos y nuestras plataformas digitales también nos proporcionarán importantes ingresos por crecimiento y respaldarán eso. Así que, en general, creo que Tristel está bien posicionada para generar valor para los accionistas a largo plazo. Con eso, me gustaría darles las gracias por su atención y por escuchar nuestra presentación hoy, y estaremos encantados de responder a cualquier pregunta que puedan tener.

[Instrucciones del operador] Me gustaría recordarles que la grabación de esta presentación, junto con una copia de las diapositivas y el Q&A publicado, se puede acceder a través del panel de inversores. Paul, si pudieras tomar la palabra para dirigir la sesión de preguntas y respuestas, y yo retomaré la palabra al final.

Muchas gracias. Chris y Anna, tenemos un par de preguntas enviadas previamente sobre la competencia en el sector. Entonces, ¿cómo lo harían — o cómo compiten contra trophon?

Sí. Trophon y Nanosonics son claramente competidores muy consolidados. Pero creo que es importante recordar que operan principalmente en el espacio de la desinfección en sistemas de capital. Ellos no operan ni compiten realmente en el área de desinfección de alto nivel manual. Y continúan haciendo crecer su negocio y ayudando a la industria en general al establecer la desinfección en múltiples sitios del hospital como el estándar de atención y la norma, y que el cumplimiento de esa norma crece para todos nosotros y para el mercado.

Y hemos tenido mucho éxito trasladando la desinfección de alto nivel a la operación manual. Y parte de eso ha sido a expensas de algunos de nuestros competidores, pero gran parte también consiste en llevar la desinfección de alto nivel a áreas donde antes se empleaba desinfección de bajo nivel o donde no se cumplía de ninguna manera. Así que creo que hay mucho margen. Es un espacio de mercado lo suficientemente grande. Sigue creciendo, como aludí. Y nos sentimos muy cómodos con la posición que hemos logrado alcanzar en el mercado, y seguiremos enfocándonos en lo que hacemos realmente bien.

¿Y qué hay de otras tecnologías? Por ejemplo, las lámparas ultravioleta y otras tecnologías relacionadas con la esterilización. ¿Están empezando a impactarles?

Sí. Creo que hay mucho interés en la UV-C y en el potencial de estos sistemas. Pero creo que existen algunas deficiencias bien conocidas que han sido identificadas en estudios realizados con UV-C. Y yo... creo que todavía hay mucho por decidir al respecto y quedan muchas preguntas sobre la viabilidad de la UV-C porque, inevitablemente, con los sistemas estáticos, proyectan sombras en el entorno en el que operan. Y es muy difícil establecer cómo funcionan realmente en un entorno del mundo real y si están realizando la tarea asignada.

Y creo que queda mucho trabajo por hacer. Ciertamente estamos trabajando en muchos estudios por nuestra cuenta para mostrar nuestra eficacia y lo que podemos demostrar con nuestra tecnología de desinfección de alto nivel. Y esperamos más pruebas a medida que surjan en ese ámbito.

Ha tenido un poco de tiempo para asimilar las cosas. Una de las preguntas es, ¿ha identificado algo que haya llegado a la empresa que le gustaría cambiar o que le gustaría implementar?

He identificado 2 cosas que ya estamos haciendo. Me gustaría hacerlas más rápido y hacer más de ellas. Y esas son que me gustaría absolutamente impulsar la aceleración de la oportunidad en EE. UU. Creo que hemos tenido un año muy alentador. Nuestro nivel de confianza en el negocio de oftalmología es enorme ahora mismo dado el éxito que hemos tenido en los últimos 12 meses. Y realmente estamos buscando cómo podemos mejorar el excelente equipo que tenemos allí en EE. UU. para impulsar un rendimiento mucho más superior.

En el lado de la ecografía, tuve una visita reciente con Anna y conmigo a EE. UU. y me reuní con nuestro socio estratégico, Parker, allí. Estamos totalmente alineados sobre el potencial de la oportunidad allí, discutiendo actualmente formas en las que podemos impulsar el crecimiento en todos los ámbitos, tanto con especialistas clínicos adicionales, como también con una plataforma clínica mucho más robusta para apoyar el negocio en el futuro. Así que esa es una de las áreas en las que creo que realmente podemos hacer más.

La segunda es -- se relaciona con la segunda parte de eso es que, a nivel mundial, identificamos antes de mi llegada que deberíamos ser un defensor clínico más fuerte de la prevención de infecciones y que Tristel es un líder en ese espacio. Así que hemos contratado a un director clínico dedicado y hemos contratado a un equipo de líderes de cartera clínica. Y en todo ese grupo de personas, buscaremos conectar mucho más estrechamente con el cliente, producir más evidencia clínica en apoyo de la prevención de infecciones utilizando la desinfección de alto nivel y el dióxido de cloro y también obtener un lugar mucho más prominente en conferencias y reuniones en el podio en presentaciones y presentaciones clínicas sobre Tristel y su rendimiento general y contribución a esa área.

Gracias. Unas preguntas sobre el efectivo, así que probablemente para usted, Anna. Obviamente, no ha pasado desapercibido para muchos de los inversores que ha generado un flujo de caja libre bastante significativo en este conjunto de resultados. Así que hay preguntas sobre ¿qué va a hacer con estas reservas de efectivo? La primera pregunta es, ¿está considerando otro dividendo especial?

Sí. Así que, como has dicho, hemos cerrado el año con un saldo récord en efectivo. Y en este momento, realmente queremos mantener la opcionalidad para nuestra inversión.

Así que sí tenemos algunas necesidades en torno a la inversión en áreas comerciales, como ya ha mencionado Chris. Por lo tanto, aumentar el plan comercial en los EE. UU., el aumento en el alcance clínico y la participación con líderes de opinión clave y la generación clínica de evidencia clínica. Esas serán nuestras áreas clave de inversión.

También tendremos cierta necesidad de capital para CapEx en el futuro, y eso estaría relacionado, por ejemplo, con Unifoam, nuestro nuevo producto del que hablé. Actualmente estamos planeando producirlo en nuestra línea existente. Pero, por supuesto, si el producto tiene tanto éxito como esperamos, construiremos —invertiremos en— una línea separada. Y, por supuesto, hay otras oportunidades potenciales. Quizás, Chris, quieras mencionar un poco más sobre tus puntos de vista también.

Claro. Sí. Creo que una de las áreas obvias es el potencial para que Tristel participe en más actividad de M&A. Históricamente, hemos tenido un historial de crecimiento de mercados muy bien con socios de distribución competentes con los que luego nos vinculamos y incorporamos a la familia Tristel. Y eso nos sirvió muy bien en términos del crecimiento que hemos logrado en este momento y siguen siendo una parte importante de nuestro negocio en el futuro.

Pero creo que obviamente tendremos un rendimiento decreciente y una oportunidad limitada para poder incorporar más de esos. Por lo tanto, nos gustaría observar tecnologías que sean adyacentes o que estén en nuestro espacio, ya sea química o si son otros productos que serían adiciones y complementos para nuestra cartera o incluso potencialmente mejorar nuestra entrada en el mercado en ciertos mercados difíciles como Japón o China o Brasil, por ejemplo, donde podríamos obtener una mejor posición más rápidamente realizando algunas inversiones en esos espacios. Así que estamos buscando activamente qué se podría hacer en este periodo de tiempo para complementar todas las demás inversiones que hemos mencionado.

Así que creo que ha respondido -- ha respondido un par de preguntas que ya tenemos aquí, pero hubo una pregunta específica sobre la prioridad de esas. ¿Puede darnos una idea de la prioridad?

Y por supuesto, además del término dividendo especial, la recompra también aparece -- surge en muchas de las preguntas. Entonces, ¿hay alguna forma de priorizar en este momento? ¿Y están las recompras sobre la mesa?

Permítame abordar primero el tema de la prioridad, y dejaré que Anna hable de la recompra. En cuanto al proceso de priorización, y estoy en mi décima semana, he tenido la oportunidad de recorrer todo el negocio y hablar con todos nuestros equipos. Estamos formulando una buena idea y una comprensión de dónde reside la oportunidad para nosotros. Y eso es exactamente lo que estamos haciendo ahora: realizar esa priorización de esas oportunidades.

Pero estoy absolutamente seguro de que incorporará más enfoque y atención en nuestros mercados actuales donde creemos que tenemos una oportunidad significativa de crecimiento, tanto con nuestra cartera actual como con esos nuevos productos que mencionamos. Y estaremos analizando cómo podemos acelerar ese crecimiento en esos mercados. Y claramente, EE. UU., el mercado de dispositivos médicos más grande del mundo con algunos de los precios más atractivos del mundo también. Hemos hecho buenos progresos, pero creemos que podemos hacer muchísimo más. Así que diría que esas 2 son las prioridades más significativas, haciendo ciertamente algunas apuestas en torno a la entrada al mercado a largo plazo y construyendo una cartera de I+D que nos brinde crecimiento a largo plazo.

Sí. Puedo abordar quizás la parte de la recompra de la pregunta. Por supuesto, recibimos esta pregunta con bastante frecuencia de los inversores, sobre si estamos planeando eso. Algunas personas pueden decir que organizar una recompra de acciones envía el mensaje de que la dirección piensa que las acciones están infravaloradas, lo cual podemos confirmar definitivamente que es el caso.

Pero por otro lado, también puede significar que creemos que no tenemos una forma más atractiva de invertirlo nosotros mismos que generaría rendimientos aún más altos para los accionistas. Por lo tanto, creemos que, de hecho, para poder mover la aguja en términos del precio de la acción, tendríamos que gastar cantidades significativas de efectivo, y eso limitaría realmente nuestra capacidad de tener opciones de inversión. Y, de hecho, ni siquiera está garantizado que el precio de la acción se vea realmente afectado.

Y tenemos un gran ejemplo, de hecho, de nuestro competidor, Nanosonics, al que nos referimos antes también en esta llamada. Ellos han gastado cantidades significativas de efectivo el año pasado y este año en recompra de acciones, y ejecutan continuamente un programa de recompra de acciones. Y su precio de acción está actualmente un 40% por debajo del año pasado. ¿Y por qué es eso? Porque el mercado valora más la capacidad de cumplir con los resultados de la guía en línea con las expectativas y generar crecimiento que la recompra de acciones en sí misma. Así que creo que realmente nos da una sensación fuerte de que necesitamos invertir en el negocio.

Pero solo añadiría que acepto la visión del accionista de que el despliegue de capital debe llevarse a cabo. Y eso es lo que tenemos en la mente por encima de todo en cuanto a cómo utilizamos eso de la mejor manera posible para el rendimiento del accionista.

Otra pregunta vuelve al punto que planteaste antes. Obviamente, estabas hablando de prioridades y de cómo invertir en la oportunidad de crecimiento en EE. UU. Hubo una pregunta aquí sobre si añadirían personal en EE. UU. en los próximos 12 meses. ¿Y serían de ventas? ¿O es solo el trabajo de Parker? ¿Pondrían más personal de Tristel sobre el terreno?

Haríamos ambas cosas. Creo que, sí, la parte de ultrasonidos es trabajo de Parker. Y hemos tenido un diálogo muy abierto sobre cómo hacer crecer ese negocio más rápido. Ellos están totalmente a favor y abiertos a una mayor inversión, en particular, en torno a especialistas clínicos que puedan ayudar a impulsar la adopción.

Me referí a mi ejemplo anterior con la institución de Florida donde construimos un negocio muy sólido en múltiples sitios de usuarios. Creemos que la incorporación de especialistas clínicos nos ayudaría a impulsar eso más rápido. Y esa es, sin duda, una de las áreas que estamos analizando.

Pero también, sin lugar a dudas, la confianza que tenemos en la oportunidad oftalmológica; actualmente estamos analizando y evaluando cómo podemos acelerar eso con más especialistas en ventas, especialistas clínicos y apoyo de marketing para impulsarlo aún más, a pesar de que ya hemos incorporado 3 personas adicionales en los últimos 12 meses.

¿Te importa si nos quedamos en el tema de la caja, Anna? Hubo una pregunta sobre dónde guardan su efectivo. En términos de reservas de efectivo, ¿cómo las mantienen?

Sí. Invertimos en depósitos a corto y mediano plazo. Así que, en realidad, con diferentes fechas de vencimiento.

Sí, nos centramos realmente en nuestro negocio principal, así que no dedicamos tiempo a invertir. No es por lo que nos pagan. No es nuestra competencia principal. Pero nos aseguramos de aprovechar las tasas de interés que hay en el mercado.

Tengo una pregunta de un accionista solo con respecto al número de acciones en circulación. ¿Podría la dirección explicar el reciente aumento en las acciones en circulación y los motivos detrás de la dilución? ¿Qué parte de esto se relaciona con el plan de acciones para empleados y qué medidas se están tomando para limitar la dilución futura y proteger las ganancias por acción de los accionistas actuales?

Sí. Es cierto que el número de acciones en circulación ha aumentado y está impulsado por el plan de acciones para empleados. Ha habido un plan de acciones para empleados en vigor, que se lanzó hace unos años, y quedan un par de años más en los que sigue siendo válido y donde los empleados de más antigüedad seguirán teniendo derecho a recibir acciones.

Sin embargo, no tenemos ningún plan nuevo en vigor actualmente. Por lo tanto, en el futuro, esta dilución disminuirá. Sí, esa es realmente la razón principal de la dilución que hemos visto en el mercado.

Solo una pregunta sobre los planes de expansión futura. A medida que sus productos se fortalezcan y los mercados mundiales aumenten, ¿tendrían en consideración fabricar directamente en el extranjero? ¿O seguirían utilizando siempre empresas que fabriquen en el país, como lo hacen con Parker?

Sí. Quiero decir, Parker es un gran ejemplo, creo yo, de una asociación estratégica realmente excelente que funciona muy bien, donde nosotros proporcionamos la química, el soporte y la asistencia de fabricación desde el Reino Unido, pero todo se hace in situ, incluyendo, en este caso, la parte comercial de esa operación también.

Creo que la experiencia local y el espacio de fabricación son cruciales en esta situación, particularmente cuando se trata de productos químicos. En esta etapa, creo que es mucho más probable que establezcamos asociaciones estratégicas y empresas conjuntas a que montemos operaciones de fabricación propiedad de Tristel en el extranjero.

Sí. Mirando la diapositiva que tenía sobre la academia de formación, uno de los inversores sugiere: ¿significa esa diapositiva que necesitan protección contra competidores que imitan sus productos? ¿Y hay otros competidores que utilizarían la química del dióxido de cloro?

Sí. Abordaré la segunda parte. En este momento, somos el único actor en el espacio de la desinfección de alto nivel --desinfección manual de alto nivel-- con una tecnología de dióxido de cloro. La empresa ha dedicado mucho trabajo a desarrollar eso a lo largo de muchos años. Contamos con una serie de patentes y solicitudes que cubren múltiples países y una gran cantidad de know-how que acompaña a ello.

Quiero decir, no hay nada novedoso en sí sobre el dióxido de cloro, pero la formulación y la forma en que la empresa lo ha gestionado lo hacen extremadamente difícil de replicar, y seguimos impulsando la difusión de esa tecnología patentada en el mercado. Eso no quiere decir que estemos complacientes. Espero plenamente que habrá otras partes que intentarán entrar en este espacio con un tipo de tecnología similar. Pero hasta ahora, no hemos visto nada que exista en el espacio del dióxido de cloro.

Entonces es --supongo que es la redacción en la diapositiva-- donde dice sobre los competidores que posicionan productos similares. Quiero decir, ¿qué tanto están viendo eso?

Sí. Hay otros competidores que venden toallitas. Ninguno de los -- como dijo Chris, ninguno de ellos depende de la química del dióxido de cloro. Tenemos el ejemplo de una empresa en Alemania que hace muchas afirmaciones diciendo que su eficacia es tan alta como la de nuestro producto. Y ahí es donde creemos que es realmente importante educar al cliente sobre la potencia de lo que aporta el dióxido de cloro.

Gracias. Esta es una gran pregunta, pero no estoy seguro de lo fácil o rápido que será responderla. Entonces, ¿cómo encajan Tristel, Cache y 3T? ¿Qué significa esto para el posicionamiento estratégico futuro y las oportunidades de crecimiento de Tristel? ¿Dónde encaja Unifoam en esa cartera? ¿Y qué otras innovaciones tienen en torno a su tecnología principal? Es una pregunta bastante amplia.

Bueno, sí, es una pregunta amplia. Permítanme intentar abordar al menos parte de ella. Creo que el -- sí, el segmento de Dispositivos Médicos y el segmento de Soluciones de Superficies, Tristel Surface Solutions, son claramente 2 áreas distintas del negocio y diferentes enfoques para nosotros.

Creo que la tecnología 3T encaja extremadamente bien en cualquier espacio donde se requiera cumplimiento o donde necesite registrar cualquier tipo de proceso o protocolo de desinfección que esté en vigor.

Y presumiblemente, eso está creciendo, hay cada vez más necesidad de registrarlo realmente.

Absolutamente. Históricamente, eso no habría sido registrado o se habría registrado manualmente, y estamos intentando proporcionar una solución muy sencilla para nuestros clientes, no solo para registrar la trazabilidad y el cumplimiento, sino también para obtener otras capas de funciones de ese sitio que proporcionen educación y soporte más allá de la parte del cumplimiento. Por lo tanto, creo que 3T como tecnología subyacente encaja bien en esa parte del negocio.

Los desagües, el producto Unifoam se sitúa absolutamente y firmemente en la cartera de superficies. Aunque puede que no considere que un desagüe sea una superficie, se sitúa absolutamente en esa cartera y es —creo que es un enfoque muy innovador para abordar una necesidad no satisfecha que actualmente ofrece muy pocas oportunidades para que los clientes lidien con eso ahora mismo. Y tengo muchísima confianza en que ese será un proyecto significativo para nosotros en nuestra cartera de Surface Solutions a medida que avancemos. Y también, creo, nos está dando el aliento para mirar más allá en las superficies, donde creemos que el dióxido de cloro, en particular, puede marcar la diferencia con nuevas innovaciones. Esa es la clave.

Y esta es la pregunta que se estaba haciendo era sobre las innovaciones futuras. Soy consciente de que, desde un punto de vista competitivo, no quieres decir qué estás haciendo antes de que se lance. Pero presumiblemente, eso es lo que buscas es tener nuevas innovaciones, nuevos productos saliendo e invertir en el próximo conjunto de productos que salgan. Recuerdo que dijiste antes que cuando tratas con los vendedores, ellos quieren tener productos innovadores nuevos. Pero presumo que hay un plan de desarrollo ahí.

Sí, absolutamente. Y aunque no puedo hablar de productos individuales, lo que diría es que tenemos un equipo de científicos y personal de desarrollo muy talentoso internamente que está absolutamente comprometido con lanzar la próxima generación de productos Tristel al mercado.

Y lo que hemos introducido en los últimos 12 meses es un equipo de personas que se sitúan entre ese grupo y los clientes, nuestros responsables de la cartera clínica que cada uno posee uno de los segmentos en los que operamos, y esas personas se dedican a trabajar con los clientes para traducir las ideas y las necesidades no satisfechas a nuestros científicos y equipos de desarrollo para que puedan perfeccionar su experiencia y habilidades para lanzar más productos y darnos un plan de desarrollo mucho más robusto para que podamos ver más productos saliendo por ese canal durante los próximos años.

Un par de preguntas más. Una era sobre los cambios en el impuesto de sucesiones y el impacto en las acciones de AIM. El inversor pregunta: ¿han visto un éxodo de inversores privados? Ciertamente, por nuestra experiencia como su empresa de RR. PP./IR., no lo hemos visto. Pero a menos que ustedes no lo hayan experimentado. No creo que haya habido ningún impacto en su base de accionistas institucionales como resultado. Así que...

Nada de lo que hayamos visto hasta este momento.

Y luego, Chris, la última es: has llegado como el nuevo Chief Exec. ¿Qué es lo que más te entusiasma de Tristel? Esta es la última pregunta.

Sí. Estoy absolutamente encantado de estar aquí. Tenía una gran estima por Tristel y por lo que el anterior liderazgo logró y el negocio que construyeron aquí en torno a su tecnología propia. Y creo que esa emoción solo se ha multiplicado por diez en los últimos 3 meses.

Cuando miro la escala del potencial y las oportunidades que tenemos, tanto en vender más de nuestra cartera actual en los mercados existentes, entrar en nuevos mercados y realmente extrapolar el valor de la oportunidad en EE. UU. Creo que todas ellas son infinitas. Lo que tenemos que hacer es estar muy, muy enfocados y ser estratégicos en torno a las oportunidades que perseguimos y asegurarnos de obtener el mejor rendimiento de nuestra inversión.

También estoy absolutamente impresionado por la calidad del equipo que tenemos en Tristel, la experiencia, el conocimiento, el compromiso. Nunca me he sentido más seguro de contar con un equipo de personas motivadas y decididas a seguir impulsando la historia de crecimiento. Y estoy muy entusiasmado por los próximos 12 meses.

Gracias, Chris, y gracias, Anna. Chris, es posible que solo estés repitiendo comentarios muy similares a lo que acabas de decir. Pero en cuanto a... te cedo la palabra para unas palabras finales. Quizás podrías hablar sobre tu visión de los resultados y las perspectivas, y te dejo a ti el cierre.

Sí. Gracias. Sí. Ahora bien, es un conjunto de resultados extremadamente alentadores. Creo que se basa en la plataforma y los compromisos financieros que hemos asumido, y creo que es un gran respaldo para Tristel como empresa y para el sector en el que operamos.

Creo que está absolutamente claro que, a medida que el negocio crece, se vuelve más difícil seguir alcanzando esas mismas métricas financieras. Y estamos trabajando extremadamente duro como equipo de liderazgo y como empresa para asegurar que realicemos las inversiones adecuadas, que utilicemos ese efectivo, que reclutemos con sabiduría y que ofrezcamos a los accionistas el rendimiento que esperan y que sigamos viendo la trayectoria de crecimiento del negocio a medida que avanzamos en el horizonte del plan estratégico.

Gracias.

Eso es estupendo. Gracias por informar a los inversores hoy. ¿Podría pedir a los inversores que no cierren esta sesión, ya que ahora serán redirigidos automáticamente para proporcionar sus comentarios, con el fin de que el equipo directivo pueda comprender mejor sus opiniones y expectativas? Esto puede tardar unos momentos en completarse, pero estoy seguro de que será muy valorado por la empresa. En nombre del equipo directivo, nos gustaría darles las gracias por asistir a la presentación de hoy, y buenas tardes a todos.