[Instrucciones del operador] La primera pregunta de hoy proviene de Ben Reitzes con Melius Research.

Permítanme tomar la segunda y luego Luis puede tomar la primera. Así que planeamos estar -- estamos entrando en el programa de recompra. Nuestra segunda autorización ahora, como vieron, teníamos -- tuvimos una autorización de $6 billion. Ejecutamos $4.5 billion en el primer trimestre de esa. Ahora hemos reautorizado otros $14 billion. Esperamos ser muy consistentes en la ejecución de este programa. Tenemos mucha confianza en la generación de efectivo de la cartera.

Ben, para tu primera pregunta y Luis hablará de los márgenes. Pero dedicamos mucho tiempo durante los últimos 2 o 3 trimestres trabajando muy, muy profundamente con nuestros clientes más grandes en el compromiso de demanda durante -- ahora tenemos más de 4 años de visibilidad. Así que nos sentimos muy bien sobre la posición de la franquicia. Y hablaré personalmente como alguien que ha estado gestionando esta franquicia desde marzo de 2020. Estoy encantado de estar en este punto donde estamos reconociendo el verdadero valor de esta franquicia y aumentando realmente los rendimientos para los accionistas. Pero Luis puede hablar del margen.

Sí. Ben, no para elegir un número específico, pero sí esperamos estar alrededor del 80% para los nuevos modelos de negocio. Como saben, hay cierta perspectiva alcista a medida que los precios continúan subiendo, capturaremos parte de esa perspectiva también. Así que -- pero nos sentimos muy bien con el trabajo que hemos realizado.

Hablaremos más sobre los NBMs, estoy seguro, pero han visto que no son muchos. Son acuerdos realmente significativos que realizamos con 8 de nuestros clientes muy estratégicos. Así que nos sentimos muy bien al respecto.

La siguiente pregunta la hace Mark Newman de Bernstein.

Sí. Entonces, sobre el cuarto trimestre, Mark, lo que mencionamos es que aproximadamente 1/3 del crecimiento provino de partes incrementales y 2/3 provino de los precios. Así que tienen ese desglose allí.

Y, obviamente, al compararnos con otros, hay una diferencia en el momento en que se aplicaron los aumentos de precios. Por lo tanto, hay que observar las cosas a lo largo de varios trimestres para entender realmente en qué punto estamos porque, como saben, aplicamos aumentos de precios significativos en el trimestre anterior.

Si miran el primer trimestre, esperamos que el crecimiento provenga tanto del crecimiento de bits como de aumentos de precios modestos. Por lo tanto, esperamos que ambos contribuyan a nuestro crecimiento de ingresos.

La siguiente pregunta viene de David Gibson con MST.

Dos preguntas. Me preguntaba sobre la memoria de contexto de NVIDIA, el estándar CMX y sus planes para las oportunidades de Storage-Next para ustedes con los productos que están por venir.

Y la segunda, el otro día anunciaron el estándar global con SK Hynix para HBF. Solo me pregunto, ¿de cuánto tiempo estamos hablando para las muestras de un producto así? ¿Estamos a 1, 2 o 3 años de distancia? Esa es mi pregunta.

Así que David, claro. Mira, hay muchísima innovación ocurriendo ahora mismo en las arquitecturas de memoria de inferencia, lo cual creemos que es fantástico, muy saludable. Hay muchas ideas diferentes. Vamos a profundizar un poco más en esto la próxima semana en nuestro Analyst Day, donde en realidad entraremos en cómo pensamos el problema y cómo lo dimensionalizamos. Pero sí, todas estas son oportunidades para nosotros.

Creemos que, especialmente la inferencia, es un problema limitado por la memoria. El almacenamiento es extraordinariamente importante en la ecuación. Mostramos algunas cosas en nuestra conferencia magistral de FMS hace apenas un par de horas sobre cómo, cuando se utiliza HBF, cómo simulamos el rendimiento y quizás superamos algunos cuellos de botella. Así que creemos que está ocurriendo una cantidad enorme de innovación. A medida que escalamos la inferencia, creemos que esto proporciona una oportunidad enorme.

Lo más importante —la forma en que estamos pensando esto es staying muy cerca de nuestros clientes porque ellos serán los que definan cuál será la arquitectura en el futuro. Quiero decir, todos nosotros como proveedores aportaremos muchas buenas ideas a eso. Trabajaremos estrechamente con ellos en cuáles serán las predominantes para lo que estén optimizando.

Y aquí es donde realmente entran nuestros NBMs. Creemos que son extremadamente importantes en el sentido de que tenemos —tenemos NBMs con varios de los mayores hyperscalers del mundo. Nos han dado pronósticos para años futuros que incluyen el mix trimestre a trimestre, mes a mes. Así que sabemos muy claramente qué productos van a desplegar y la intensidad con la que los van a desplegar. Y eso nos mantiene muy cerca de la conversación a medida que su arquitectura de despliegue cambia. Nos permite reflejar eso adecuadamente en nuestra hoja de ruta. Así que hay muchas buenas ideas ahí fuera, muchas luces verdes para la innovación. Creemos —sabemos que somos una empresa súper innovadora, y creemos que eso no proporciona más que oportunidades.

Ahora, sobre tu segunda pregunta, HBF es algo que anunciamos hace casi 1.5 años. Estaba muy dirigido a toda esta idea de que la inferencia iba a requerir una arquitectura de almacenamiento y memoria diferente. Nos sentimos muy bien con el estado actual de ese producto. Te contaremos un poco más sobre dónde estamos específicamente la próxima semana, pero nos sentimos muy bien con las conversaciones profundas con los clientes. Esta semana, viste las adiciones a nuestro Advisory Board. En FMS, viste a algunos clientes muy importantes hablando sobre la tecnología y cómo podrían usarla. Así que tendremos más que decir a medida que avancemos con la tecnología en las fechas reales de envío y lanzamiento y todo eso. Pero desde donde estábamos hace 1.5 años, esto era una idea y mucha investigación y algo de trabajo que pensamos que era una gran idea, hasta donde estamos ahora. Hemos recorrido una distancia enorme, y hablaremos más sobre eso la próxima semana.

La siguiente pregunta la hace Jim Schneider de Goldman Sachs.

Sí. Jim, estamos abiertos a firmar acuerdos con empresas que realmente cumplan con los criterios de los que hablamos, ¿verdad? Uno es que deben ser clientes altamente estratégicos que realmente valoren nuestros productos y que estén creando productos increíbles con ellos. Queremos clientes que miren a varios años, idealmente 5 años de acuerdos con crecimiento, crecimiento año tras año. Eso es muy importante porque cada año producimos más bits a medida que introducimos nuevos nodos. Así que queremos clientes que crezcan con nosotros. Y queremos finanzas atractivas.

Así que esos... esos son los criterios, pero no estamos cerca de ningún segmento. Como mencioné, firmamos acuerdos con clientes en Datacenter y Edge, y nos sentimos muy bien con eso. En cuanto a los hyperscalers, me refiero a acuerdos específicos. Creo que no es de nuestro interés revelar detalles específicos sobre los contratos, pero nos sentimos muy bien con cada uno de ellos. Son, como dijo David, relaciones a largo plazo que están llegando a un nivel de detalle que nunca habíamos tenido antes desde el punto de vista tecnológico y comercial. Y creemos que estas relaciones durarán muchos, muchos años.

Así que Jim, solo unos comentarios más sobre eso desde mi perspectiva. En primer lugar, realmente empezamos este camino hace poco más de 2 trimestres. Aquí estamos con un poco más del 50% de nuestro suministro para el año fiscal '27, del cual ya llevamos un mes, ya comprometido. Entendemos las finanzas. Entendemos exactamente hacia dónde va. Ya tenemos las órdenes de compra para el año de esos clientes.

En el ejercicio fiscal '28, eso sube a 2/3; aproximadamente 2/3 de nuestro suministro ya está comprometido. Entendemos cuál es la mezcla. Entendemos cuál es la economía. Por lo tanto, sentimos que hemos logrado un progreso increíble aquí; hace un año, hablábamos de una visibilidad en este negocio de 3 meses. Y ahora estamos hablando de más de 4 años de proyecciones financieras comprometidas y de entender la mezcla y trabajar con, como dijo Luis, algunas de las empresas más envidiables del mundo. Así que nos sentimos muy bien con el estado actual de las cosas.

Y seguiremos hablando con los clientes. Creo que una de las dinámicas más interesantes es que algunos de nuestros clientes más grandes ya están volviendo y queriendo más, ¿verdad?, de lo que pensaban que necesitaban hace 3 meses. Es un entorno de demanda muy, muy robusto, especialmente en el Datacenter. Así que nos sentimos bien con nuestra posición actual. Pero gran parte de la cartera ya está reservada en este momento, y seremos selectivos a partir de ahora sobre cómo añadir a la misma. Pero definitivamente seguimos en conversaciones profundas con clientes adicionales.

Sí. Nuestras prioridades siguen siendo las mismas de las que hemos hablado desde el día 1, que es, en primer lugar, seguir invirtiendo en el negocio; y aunque esa es una declaración genérica, nos han visto hacerlo, ¿verdad?, a través de nuestro OpEx, a través de nuestro CapEx, a través de las inversiones en Nanya, a través de la expansión de nuestra JV. Así que seguimos haciendo que nuestra empresa sea más robusta y más duradera con el tiempo en cualquier escenario. Seguiremos haciendo eso, y he hablado de algunas de las cifras, de algunos de los requisitos para seguir invirtiendo en el negocio.

La prioridad número 2 de la que hemos hablado, que francamente ya se ha completado, era obtener un buen saldo de caja, lo cual hemos hecho, y deshacernos de nuestra TLB, que también está hecho. Por lo tanto, en cuanto a esa prioridad número 2, nos sentimos muy bien con nuestra situación actual.

Y luego, realmente, nuestro papel como empresa es devolver efectivo a nuestros accionistas. Creemos que en este momento, y las cosas pueden cambiar con el tiempo, creemos que la mejor manera de hacerlo es devolver efectivo a los inversores mediante recompras de acciones. Así que comenzamos ese camino muy rápidamente el trimestre pasado, y continuaremos con ese camino, y les mantendremos informados. Pero esa es la forma que creemos que es mejor para nuestros accionistas, más eficiente a nivel fiscal y probablemente lo correcto para nosotros en este momento.

La siguiente pregunta viene de C.J. Muse con Cantor.

Sí. Así que empezaré yo y Luis puede añadir más. C.J., creo que respondiste a tu primera pregunta con tu segunda pregunta, que es que estamos enfocados en múltiples cosas aquí, no solo en una. La durabilidad es una pieza importante de ello. Queremos obtener un rendimiento justo por nuestros productos. Creo que un margen bruto de mediados de los 80, lo caracterizaría como un rendimiento justo. Y luego queremos aumentar la visibilidad y la durabilidad de la franquicia, ¿verdad? Queremos evitar este tipo de auge y caída. No le funciona a nadie. En el '23, estamos teniendo llamadas de resultados muy diferentes a las que estamos teniendo ahora. Y queremos obtener relaciones más consistentes y profundas con nuestros clientes para que podamos planificar mejor y ellos puedan planificar mejor.

Y así estamos ejecutando lo que dijimos que íbamos a hacer el trimestre pasado. Estamos comprometiendo el suministro a clientes que están dispuestos a comprometerse con años de antelación a las condiciones económicas que indicamos el trimestre pasado, como dijo Ben antes. Indicamos aproximadamente un 80% de margen bruto. Y luego el resto de la cartera fluctúa. Y luego ocurren todo tipo de cosas en su mezcla y todo tipo de cosas diferentes influyen en ello. Es un negocio bastante complicado.

Así que -- cuando pones eso sobre el hecho de que la mitad del suministro está comprometido para el año fiscal '27, llegas a las cifras de las que estamos hablando, con las que estamos encantados, francamente, porque la cantidad de apalancamiento operativo, beneficio operativo y flujo de caja libre que impulsa es muy sustancial. Y de nuevo, profundizaremos en por qué es así un poco más la próxima semana.

Entonces, ¿por qué tenemos la convicción de que estos clientes se quedarán con nosotros? Hay muchas razones para ello. El número uno es que pusimos en marcha una estructura contractual donde alineamos nuestros incentivos. Ellos están haciendo compromisos financieros con nosotros que, si no cumplieran con sus compromisos, creo que $16.5 billion en agregado fluirían a nosotros en nuestro balance general. Francamente, nunca esperamos ver ese dinero. Es solo para alinear intereses. Pero si ocurre algún evento de cisne negro, las empresas tienen que hacer lo que está en su interés y tal vez algo suceda.

Pero más importante aún, estamos tratando a un nivel muy diferente con nuestros clientes que hace un año. Quiero decir, estamos hablando literalmente con los CFO, los CEO de las empresas más grandes del mundo. Esto solía ser, francamente, solo una conversación de cadena de suministro cada trimestre en una negociación de precios 24/7. El negocio se ha convertido en algo altamente estratégico. Sandisk tiene productos increíbles que les permiten, a nuestros clientes, construir infraestructuras increíbles para servir al mundo con cosas como la inferencia, con la que apenas estamos empezando a escalar.

Así que es... como alguien que ha estado en la industria tecnológica durante 35 o 40 años ahora en, francamente, un nivel muy alto, el nivel de compromiso de los clientes que tenemos es tan alto como el de cualquier franquicia tecnológica de la que haya formado parte. Es increíble. Y por eso creemos que nos hemos convertido en un proveedor altamente estratégico para nuestros clientes. Su demanda sigue creciendo. Creo que una de las cosas más interesantes, de nuevo, creo que ya lo dije, es que ya tenemos clientes que regresan para la segunda ronda de NBMs a un trimestre de distancia. Y eso nos da una enorme cantidad de convicción de que esta franquicia está preparada para el largo plazo. Tenemos más de 4 años de visibilidad ahora en economías que son extremadamente atractivas. Y realmente estamos ansiosos por ejecutar este negocio durante los próximos años.

La siguiente pregunta viene de Joe Moore con Morgan Stanley.

Sí. Entonces Joe, básicamente, seguimos comprometidos a crecer los bits en un rango de mediados a altos de los teens, ¿verdad? Y estamos gastando a ese nivel. La razón por la que nuestro aumento de dólares de un año a otro es porque, obviamente, al pasar de un nodo a otro, primero tomarás las transiciones más fáciles, ¿verdad?, o las más baratas, y luego continuarías con las más caras, particularmente cuando tuvimos fábricas subutilizadas en el año anterior, teníamos algunas herramientas que podrían reutilizarse y estábamos en un buen lugar en cuanto a ese gasto. Así que estamos muy bien. Seguimos ejecutando el plan que teníamos. Creemos que ese es el plan correcto para hacerlo, el que nos permite proporcionar el crecimiento de bits que creemos que es sostenible en el mercado. Y no hemos cambiado esa posición.

Ahora este año, como mencioné en mis remarks preparados, será un poco más bajo. Mencioné mediados de los teens a medida que seguimos construyendo capacidades para los nuevos modelos de negocio. Necesitamos construir un poco de inventario solo para asegurarnos de que siempre cumplimos a tiempo. Así que ese rango de mediados a altos de los teens, que es nuestro número continuo, será un poco más bajo para 2027.

Eso es correcto.

Ese es siempre nuestro objetivo, Joe.

La siguiente pregunta viene de Karl Ackerman con BNP Paribas.

No estoy seguro de si he captado la última parte de eso. ¿Podrías repetirla, Karl?

Primero la de consumo, Karl, y luego volveremos contigo. El sector de consumo es un negocio que simplemente... no se mueve al ritmo que se mueven los mercados transaccionales. Es un negocio interesante porque, en tiempos normales, puedes ajustar los precios en el sector de consumo mucho más rápido que en algunos de los otros mercados.

Pero en estos tipos de mercados donde los otros se mueven tan rápido, es difícil mover el de consumo tanto como sea posible. Así que no hay duda de que estamos buscando cuál es el punto de equilibrio adecuado para los precios y la cantidad de productos enviados y todos estos tipos de cuestiones en el sector de consumo, y ese es un proceso un poco más largo que en algunos de los mercados empresariales. Luis, ¿quieres añadir algo a eso?

Sí. Quiero decir, como pueden imaginar, los precios en el mercado de consumo también han subido, y ha habido cierto impacto en el propio TAM. Estamos muy contentos con ese negocio. Va súper bien. Estamos muy contentos con nuestra cuota de mercado dentro de ese sector y seguimos comprometidos a impulsar ese negocio.

¿Le importa plantear su segunda pregunta, Karl?

Sí. Así que los LTA o los nuevos modelos de negocio no están relacionados con el negocio de consumo. Si está cuestionando si los nuevos modelos de negocio estaban quitando partes al mercado de consumo, ¿es eso lo que está preguntando, Karl?

Sí. Creo que nos sentimos muy bien con la demanda que tienen nuestros clientes con NBM si de lo contrario, no estarían aumentando su demanda hacia nosotros apenas unos meses después de firmar su compromiso. Por lo tanto, si la pregunta es sobre su demanda, me siento muy bien con su confianza, su convicción sobre su demanda ya que estas cifras -- creo que en realidad están siendo conservadores al comprometirse con nosotros a medida que entran y aumentan sus cifras apenas unos meses después de firmar los acuerdos.

La siguiente pregunta es de Aaron Rakers con Wells Fargo.

Habla Michael Tsvetanov en nombre de Aaron. Quería preguntar, parece que han mejorado significativamente su visibilidad. Siguen mencionando más de 4 años. Así que tengo curiosidad con eso y también sobre sus pensamientos sobre el crecimiento de la oferta, ¿cuándo ven que la oferta/demanda de la industria convergerá? Y, ¿de qué manera ha cambiado esa visión en relación con hace 3 meses?

Bueno, quiero decir...

En comparación con el segundo trimestre.

Sí. Quiero decir, la oferta y la demanda de la industria convergen todo el tiempo, supongo, ¿verdad? Quiero decir, así es como funciona el mercado. Creo que si lo que está diciendo es cuándo va a aumentar la oferta para que todo el mundo obtenga todo lo que quiere al precio que quiere, esa es una pregunta mucho más complicada. Mire, creo que esto es realmente... hay mucho en la pregunta que está haciendo, y no necesito restarle importancia en absoluto porque nos tomamos esto muy en serio. Y esta es realmente una gran parte de los NBMs.

Creo que lo que nos ha costado es entender cuál será la demanda dentro de 5 o 10 años. Y cuando el negocio se transacciona trimestralmente, es muy difícil de hacer y muy fácil de calcular mal. Y si te equivocas, las implicaciones son algo trágicas, ¿verdad? Lo vimos en el '23. Ahora mismo, vemos que quizás la gente no anticipó que las cosas no iban a estar tan disponibles como pensaban y el mercado está reaccionando a eso.

De hecho, soy extraordinariamente optimista en que el mercado está reaccionando a un ritmo increíble. Quiero decir, de nuevo, si solo piensan en hace 3 trimestres, hace 4 trimestres, todo este mercado se transaccionaba trimestralmente. Y ahora estamos aquí diciendo que tenemos más de 4 años de visibilidad, y tenemos clientes firmando para 5 años de demanda. Así es exactamente como se va a ajustar la oferta y la demanda.

No se va a ajustar a "nivel de industria", como seguimos diciendo industria esto, industria aquello. Se va a ajustar con clientes y proveedores teniendo discusiones profundas sobre la oferta y la demanda y cómo alinearlas. Y creo que hemos dado 2 pasos muy grandes en ese camino durante los últimos dos trimestres. Como dije antes, el nivel de compromiso estratégico con nuestros clientes, es difícil de comprender lo avanzado que está en comparación con donde estaba hace 2 o 3 trimestres. Así que creo que estamos logrando un progreso increíble en esto.

Y vamos a seguir a nuestros clientes. Esa es la forma más sencilla de gestionar un negocio, ¿verdad? Tenemos clientes. Ahora tenemos relaciones con 8 clientes que son algunos de los... son clientes increíblemente grandes. Y ellos nos darán esa visibilidad de cuál es su demanda. Como digo a veces, necesitan NAND, nosotros fabricamos NAND, ¿verdad? Es un matrimonio hecho en el cielo. Solo tenemos que resolver el modelo económico, y estamos logrando un progreso extraordinario en ello. Y espero que eso vaya a continuar, y vamos a seguir teniendo esas discusiones, y eso informará nuestras decisiones de inversión.

La siguiente pregunta viene de Blayne Curtis con Jefferies.

Sí. Quiero decir, son grandes mercados. En primer lugar, de nuevo, como he dicho antes, esta es una de las grandes cosas del negocio de NAND. Tiene una diversidad de mercados tremenda.

Los smartphones y el PC son muy, muy importantes. No hay duda de que esos mercados se están ajustando en este año natural. Y lo dijimos en el guion, esperamos que se estabilicen el próximo año.

Pero vemos las unidades a la baja en un doble dígito medio para smartphones y PCs este año, pero aun así vemos en smartphones que la capacidad promedio sube significativamente, en un doble dígito medio, y en PCs la vemos estancada.

Pero luego, el próximo año, vemos que las unidades se estabilizan en ambos negocios y en ambos mercados, y que las capacidades promedio aumentan. Así que vemos que el mercado se está ajustando este año y que el próximo año volverá al crecimiento general de exabytes en ambos. Así que, de nuevo, el mercado se está ajustando a la realidad de cómo funciona la industria ahora, y creo que está ocurriendo bastante rápido.

Sí. No asumiría que nuestros nuevos modelos de negocio son un lastre para el margen bruto. Son márgenes buenos. Si miran de dónde venimos, ¿verdad?, en los últimos 5 trimestres, hemos ampliado el margen bruto en cada uno de los trimestres, empezando con un 22.7% hasta llegar al 86.5%. Así que sentimos que estamos impulsando el margen bruto. Creemos que es una de las métricas más importantes para impulsar la salud financiera de la empresa.

Ahora, si miran algunas de las razones en la matemática que están cuestionando, ¿verdad? Quiero decir, hay cierta mezcla. El extremo superior de la guía es del 85%, ¿verdad? Y así que es un poco más alto en comparación con lo que acabamos de publicar. Y estamos haciendo algunos supuestos prudentes, si se quiere, sobre los costes de los componentes y otras cosas. Y cuando factorizamos todo eso, creemos que la guía adecuada que debemos darles es de entre el 83% y el 85%. Así que, ligeramente por debajo, ligeramente por encima de lo que publicamos este trimestre, impulsado por todos estos factores.

[Instrucciones del operador] La siguiente pregunta proviene de Wamsi Mohan con Bank of America.

Queremos crecer con el mercado y planeamos crecer con el mercado. Mire, quiero decir, Wamsi, estamos transformando nuestro negocio en uno más predecible. Estamos trabajando en la fijación de precios, la previsibilidad y la duración. Por lo tanto, esperamos crecer con el mercado a medida que avance y aumentar nuestra visibilidad; seguimos viendo una demanda muy robusta hasta finales de '27 y hacia '28.

Quiero decir, los clientes —nuevamente, los clientes nos están dando señales de demanda hasta el final de la década en este momento. Así que no sé qué más decir al respecto. Vamos a crecer con el mercado. Y a medida que crezcamos con el mercado, creo que estamos obteniendo una rentabilidad líder en el mercado.

Y tenemos nuestros planes de crecimiento de bits. Como dijo Luis, vamos a mantener un poco más de inventario a medida que entramos en estos NBMs, lo que tendrá un impacto en el crecimiento a corto plazo. Pero seguimos viendo un mercado muy robusto, y esto nos da la oportunidad de seguir impulsando una rentabilidad significativa del negocio y aumentar la duración de nuestra visibilidad de manera muy significativa.

La siguiente pregunta es de Asiya Merchant con Citi.

Sí. Continúa -- Asiya, sigue madurando, diría yo, y eso es gracias a mantenerse cerca de los clientes porque depende del caso de uso cuánto KV-cache va a haber -- cómo se va a utilizar, cuánto NAND es parte de esa ecuación, cómo se configura el sistema. Y seguimos realizando una enorme cantidad de investigación en esta área. Y escucharán más sobre eso la próxima semana.

Pero seguimos siendo más optimistas sobre los requisitos de NAND a medida que la IA se vuelve más sofisticada, los modelos se hacen más grandes y las longitudes de contexto más largas. Y luego, la IA Agéntica es simplemente un gran multiplicador sobre eso. Así que -- seguimos siendo más optimistas sobre los requisitos de NAND.

Y de nuevo, por esto voy a seguir volviendo al mismo tema. Por esto es tan importante mantenerse cerca de nuestros clientes porque soy un gran, gran creyente ahora de que son los clientes quienes impulsan los requisitos en este mercado. No es lo que los proveedores proponen en diferentes arquitecturas y ese tipo de cosas.

Ahora estamos hablando de escalar la inferencia a nivel global. Y eso es muy, muy difícil. Y para hacer eso y entender exactamente cómo va a funcionar ese sistema, es necesario entender realmente el caso de uso. Y eso es diferente para cada proveedor. Así que, de nuevo, por eso —es la razón por la que nos mantenemos tan cerca de nuestros clientes, por la que estamos aumentando nuestra visibilidad— porque vamos a necesitar estar muy cerca de esas discusiones arquitectónicas que están evolucionando muy rápidamente, y la demanda sigue fortaleciéndose, lo cual se evidencia en que tenemos clientes que regresan después de solo 1 trimestre queriendo aumentar su demanda para los próximos 3 a 5 años basándose en lo que han aprendido en el último trimestre.

Así que sigue siendo... es un cálculo bastante complicado. Vamos a intentar desmitificarlo un poco la próxima semana con nuestra forma de pensarlo. Y sigue siendo una historia muy sólida y cada vez más fuerte.

La siguiente pregunta viene de Vijay Rakesh con Mizuho.

Creo que es un poco pronto para hablar sobre los precios de algunos de esos nodos todavía, ¿verdad?, y de parte de esa tecnología, pero les mantendremos informados al respecto. Estamos ciertamente muy orgullosos de la tecnología. BiCS 10 es un gran nodo. Creo que lo anunciamos la semana pasada o las últimas dos semanas, y ha estado en desarrollo durante mucho tiempo, y estamos muy -- es genial. De nuevo, Alper les mostrará más sobre eso la próxima semana también.

En el flash de alto ancho de banda, seguimos teniendo compromisos profundos, tanto con clientes de la nube como con clientes de dispositivos, sobre el uso de esa tecnología como plataforma de inferencia. Miren, crecemos -- Vijay, crecemos a través de las transiciones nodales, ¿verdad? Quiero decir, nuestra tecnología es tan productiva. Podemos crecer por encima de las tasas de mercado de las que hablamos solo a través de la transición nodal. Así es como crecemos. Si vamos a acelerar o ralentizar las transiciones nodales, incluso eso sigue tomando una cantidad significativa de tiempo, pero es algo que siempre observamos y nos permite estar siempre en línea con el estado del mercado.

Con esto concluye nuestra sesión de preguntas y respuestas. Me gustaría devolver la conferencia a Ivan Donaldson para cualquier comentario de cierre.

Sí. Solo me gustaría dar las gracias a todos por unirse a la llamada hoy, y esperamos hablar con todos a lo largo del trimestre.

La conferencia ha concluido. Gracias por asistir a la presentación de hoy. Ya pueden desconectarse.