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Servicios Financieros · Estados Unidos
Prueba la IA para preguntar, resumir o analizar la última call completa de OneMain Holdings, Inc., siempre con citas exactas.
Normal: Datos concretos, citas, cálculos y resúmenes ejecutivos breves.
Earnings Call Transcript
2026-07-29
Servicios Financieros
Bienvenidos a la conferencia telefónica y transmisión web de resultados del segundo trimestre de 2020 de OneMain Financial. El responsable de dirigir la llamada hoy por parte de OneMain es Peter R. Poillon, Director de Relaciones con Inversores. La llamada de hoy se está grabando. Es un placer ceder la palabra al Sr. Peter R. Poillon. Adelante, señor, puede comenzar.
Gracias, operadora. Buenos días a todos y gracias por acompañarnos. Permítanme comenzar dirigiéndoles a la página 2 de la presentación para inversores del segundo trimestre de 2026, que contiene avisos importantes relativos a declaraciones prospectivas y al uso de medidas no GAAP. La presentación se puede encontrar en la sección de Investor Relations del sitio web de OneMain.
Nuestra conversación de hoy contendrá ciertas declaraciones prospectivas que reflejan las creencias actuales de la dirección sobre el futuro de la compañía, su desempeño financiero y sus perspectivas de negocio; estas declaraciones prospectivas están sujetas a riesgos e incertidumbres inherentes y se refieren únicamente a la fecha de hoy. Los factores que podrían causar que los resultados reales difieran materialmente de estas declaraciones prospectivas se detallan en nuestro comunicado de prensa de resultados. Les advertimos que no depositen una confianza indebida en las declaraciones prospectivas. Si están escuchando esto mediante una reproducción posterior a hoy, les recordamos que las observaciones realizadas aquí corresponden a la fecha de hoy, 29 de julio, y no han sido actualizadas con posterioridad a esta llamada.
Nuestra llamada de esta mañana incluirá las intervenciones formales de Douglas H. Shulman, nuestro Presidente y Director Ejecutivo, y de Jeannette E. Osterhout, nuestra Directora Financiera. Tras la conclusión de nuestras intervenciones formales, llevaremos a cabo una sesión de preguntas y respuestas. Ahora, cedo la palabra a Doug.
Gracias, Peter. Buenos días a todos. Gracias por acompañarnos hoy. Permítanme comenzar con algunos aspectos destacados del trimestre y, a continuación, analizar los progresos que estamos realizando en toda la empresa a medida que continuamos ejecutando nuestra estrategia e impulsando un crecimiento rentable. Obtuvimos sólidos resultados financieros en el trimestre, incluyendo un muy buen crecimiento de las cuentas por cobrar, impulsado por la innovación de productos y tendencias positivas en la morosidad, lo que apunta a menores pérdidas en la segunda mitad del año. El fuerte crecimiento interanual de las originaciones del 10 por ciento respaldó el crecimiento de las cuentas por cobrar este trimestre. Al centrarnos en la originación de préstamos de alta calidad, mejorar continuamente la experiencia del cliente y mejorar nuestra oferta de productos, hemos impulsado este crecimiento manteniendo al mismo tiempo una postura de suscripción conservadora.
El rendimiento crediticio fue bueno y se mantuvo en línea con nuestras expectativas. Además, las tendencias de morosidad temprana continuaron mejorando. Nuestra morosidad de 30 a 89 días disminuyó 7 puntos básicos interanuales, acelerando la mejora interanual respecto a la caída de 1 punto básico del trimestre pasado. En la primera mitad del año, el segmento de 30 a 89 días disminuyó 28 puntos básicos, lo cual es mejor que el año pasado y que el promedio anterior a la pandemia. Estamos satisfechos de que el rendimiento de la morosidad siga avanzando en la dirección correcta, lo que respalda nuestra expectativa de una mejora en las pérdidas durante la segunda mitad del año y hacia 2027. Los net charge offs de C&I fueron del 8,2% y los net charge offs de préstamos al consumo fueron del 7,8%, ambos en línea con nuestras expectativas. Asimismo, continuamos teniendo sólidas recuperaciones durante el trimestre.
Hemos alcanzado un hito significativo este trimestre: hemos superado los 4 millones de cuentas de clientes, lo que supone un incremento del 14 por ciento respecto al año anterior. Este crecimiento se ha visto impulsado por el éxito de la financiación de automóviles y las tarjetas de crédito, junto con nuestra continua innovación de productos en nuestro negocio principal de préstamos personales.
En nuestro negocio de préstamos personales, varias iniciativas recientes están progresando muy bien. Nuestra oferta mejorada de consolidación de deuda facilita el proceso de préstamo para nuestros clientes y ayuda a la mayoría de ellos a mejorar su calificación crediticia. Además, debido a que la mayoría de nuestros préstamos de consolidación de deuda cuentan con garantía, presentan pérdidas menores en comparación con nuestra cartera global de préstamos personales. Nuestra oferta de productos con garantía hipotecaria sobre bienes muebles se introdujo a principios de este año. Aunque todavía es pronto, estamos observando una buena acogida por parte de los clientes y sólidos resultados crediticios iniciales. Como ocurre con cualquier nueva oferta en OneMain, comenzamos con una pequeña prueba para validar los resultados. Y dado que nos gusta lo que hemos visto, ahora estamos empezando a expandirla.
También continuamos ampliando nuestra analítica sobre datos bancarios para ofrecer ofertas más personalizadas y mejorar la interacción con el cliente. La información derivada de estos datos refuerza nuestra capacidad de suscripción, mejora los resultados crediticios y aumenta las tasas de conversión. Iniciativas como estas nos están ayudando a servir mejor a nuestros clientes, al tiempo que fortalecen el rendimiento a largo plazo de nuestro negocio de préstamos personales. Pasando a nuestros negocios más recientes, empezando por el de financiación de automóviles.
Las originaciones crecieron un 19 por ciento durante el trimestre y las cuentas por cobrar alcanzaron los $3 billion, lo que supone un incremento del 14 por ciento interanual. Seguimos impulsando un crecimiento sólido mediante la expansión de nuestra red de concesionarios y la mejora de nuestras capacidades de suscripción. Cabe destacar que el desempeño crediticio se mantiene en línea con las expectativas y continúa superando al del sector en general.
Pasando a nuestro negocio de tarjetas de crédito, hemos presentado otro trimestre muy sólido, con resultados positivos en todos los indicadores clave. Las cuentas por cobrar aumentaron 161 millones de dólares en el trimestre, y casi 400 millones de dólares interanuales. Las nuevas tarjetas BrightWay, que incluyen tanto tarjetas con mayores recompensas como tarjetas sin recompensas, siguen atrayendo a nuevos clientes y respaldando un fuerte crecimiento. El número de cuentas de clientes aumentó a 1,3 millones, lo que supone un incremento de 155 mil respecto al trimestre anterior y de más de 400 mil respecto al año pasado.
Las métricas de crédito siguen mejorando, con pérdidas y morosidad inferiores a las de hace un año. Del mismo modo, a medida que escalamos, estamos observando un buen crecimiento de los ingresos y una mejora continua de la rentabilidad a largo plazo del negocio. Los costes operativos marginales por cuenta han disminuido aproximadamente un 25 por ciento interanual. Nos alienta el crecimiento continuo y la mejora de la rentabilidad de nuestra cartera de tarjetas de crédito.
De cara al futuro, seguiremos invirtiendo en capacidades digitales de adquisición de clientes y en la optimización de la gestión de cobros para reforzar el desempeño crediticio y respaldar un crecimiento rentable a largo plazo. Como comenté el trimestre pasado, continuamos invirtiendo en tecnología, datos y capacidades de IA para mejorar nuestro negocio e impulsar el crecimiento y la eficiencia.
Actualmente estamos implementando un nuevo sistema de concesión de préstamos para clientes y miembros del equipo que agiliza nuestro proceso y debería ayudar a respaldar un crecimiento rentable. Hemos desarrollado una herramienta interna de IA que pone a disposición de nuestros más de 9 mil miembros del equipo la información que necesitan, como políticas o procedimientos, de forma intuitiva y conversacional, impulsando la eficiencia y acelerando el servicio al cliente. Nuestros equipos de ingeniería y producto utilizan herramientas de IA para aumentar la eficiencia en todo el ciclo de vida del desarrollo de productos. También estamos aprendiendo y realizando pruebas piloto con IA de manera muy controlada en diversas áreas donde prevemos altos retornos potenciales y valor para nuestros clientes.
Permítanme hablar brevemente sobre el consumidor. Aunque el entorno económico actual sigue presentando cierta incertidumbre, nuestros clientes se mantienen resilientes y las métricas de todo el sector apuntan a un consumidor sólido. Si bien somos conscientes de que las tensiones geopolíticas y las fluctuaciones en los precios de la energía generan cierto riesgo, no lo hemos visto reflejado en nuestros datos y el desempleo se mantiene bajo, lo que proporciona un apoyo continuo al rendimiento del crédito. Como siempre, estamos siguiendo de cerca las tendencias del consumidor y de nuestra cartera. No obstante, el crédito está funcionando bien, lo que demuestra que nuestros clientes han sido capaces de salir adelante.
Y las tendencias de morosidad en nuestros préstamos al consumo y tarjetas de crédito en etapas iniciales nos dan la confianza de que estamos en una posición sólida.
Pasando a la asignación de capital. Nuestras prioridades se mantienen sin cambios. Seguiremos otorgando crédito a cada cliente que cumpla con nuestro marco de riesgo-rentabilidad. Y continuaremos invirtiendo en el negocio para satisfacer las necesidades de los clientes, impulsar la eficiencia y crear valor para los accionistas a largo plazo.
Un dividendo regular de actualmente $4.20 por acción, sobre una base anualizada. Representa un rendimiento del 7 por ciento al precio de la acción actual.
En el segundo trimestre, recompramos 576 mil acciones por 32 millones de dólares, lo que eleva nuestras recompras totales en lo que va de año a 137 millones de dólares, es decir, 100 millones de dólares más de lo que recompramos en la primera mitad de 2025.
De cara al futuro, nuestro enfoque respecto a la recompra de acciones seguirá guiándose por diversos factores, entre ellos los requisitos de capital del negocio, la dinámica del mercado y las condiciones económicas.
Seguimos sintiéndonos optimistas sobre nuestro negocio, ya que estamos capitalizando las ventajas competitivas fundamentales de OneMain. Esto incluye una ciencia de datos y una suscripción de primer nivel, un equipo experimentado y contrastado con una experiencia inigualable en el servicio al consumidor no prime, y un balance diversificado y sólido con un amplio margen de liquidez. Mantenemos la confianza en nuestra posición competitiva y vemos muchas oportunidades para impulsar el crecimiento de la generación de capital a largo plazo a medida que ejecutamos nuestras prioridades estratégicas. Con esto, cedo la palabra a Jeannette.
Gracias, Douglas, y buenos días a todos. Como dijo Doug, hemos presentado unos sólidos resultados en el segundo trimestre en las métricas financieras clave, incluyendo un crecimiento rentable, buenos resultados crediticios, ya que nuestros clientes se mantienen resilientes, una gestión disciplinada de los gastos, sumada a la inversión para el futuro, y una gestión continua y sólida del balance. Esto refuerza nuestra confianza en la solidez del negocio y en nuestras perspectivas para el futuro.
Las métricas de morosidad, el mejor indicador del rendimiento de las pérdidas futuras, están mejorando en relación con el trimestre anterior. Además, estamos observando que el crecimiento de las originaciones se está acelerando en toda nuestra actividad. Las originaciones de préstamos al consumo crecieron un 10 por ciento interanual, mientras que tanto las unidades de originación de tarjetas como el volumen de compras aumentaron significativamente. Este sólido rendimiento respaldó nuestro crecimiento del 7 por ciento en las cuentas por cobrar gestionadas, frente al 6 por ciento del primer trimestre.
Es importante destacar que hemos logrado este crecimiento manteniendo nuestra postura crediticia conservadora en todos nuestros productos, a medida que seguimos centrando nuestra suscripción en clientes de mayor calidad, lo que nos posiciona favorablemente para continuar generando rendimientos atractivos y crear un valor significativo para los accionistas en los trimestres venideros. Durante el trimestre, recaudamos 1.1 mil millones de dólares en el mercado de activos garantizados, fortaleciendo aún más nuestro perfil de financiación y aportando flexibilidad para futuras emisiones.
En cuanto a la devolución de capital, recompramos 2,5 millones de acciones en el primer semestre del año. Esto representa más de 3 veces la cantidad recompreada durante el mismo periodo del año pasado. El beneficio neto GAAP del segundo trimestre fue de $152 millones, o $1,32 por acción diluida, frente a los $1,40 por acción diluida del segundo trimestre de 2025. El beneficio neto ajustado de C&I por acción diluida fue de $1,31, en comparación con los $1,45 del segundo trimestre de 2025.
El mayor volumen de ingresos totales en el presente trimestre se vio compensado por un aumento en las provisiones por pérdidas, impulsado principalmente por una mayor constitución de reservas durante el trimestre debido al mayor crecimiento de las cuentas por cobrar que experimentamos este trimestre en comparación con el anterior. Es importante destacar que la generación de capital, la métrica con la que gestionamos y medimos el negocio, alcanzó los $229 millones, un aumento del 3 por ciento respecto a los $222 millones del segundo trimestre de 2025.
Las cuentas por cobrar gestionadas cerraron el trimestre en 26.900 millones de dólares, un aumento de 1.600 millones de dólares o un 7 por ciento respecto al año anterior. Las cuentas por cobrar gestionadas al cierre de junio incluyeron 1.700 millones de dólares de cuentas por cobrar gestionadas para terceros. Las originaciones del segundo trimestre fueron de 4.300 millones de dólares, lo que supone un incremento del 10 por ciento en comparación con el segundo trimestre del año pasado. Este sólido crecimiento se logró manteniendo nuestros criterios de suscripción conservadores, lo que refleja la eficacia de nuestros nuevos productos y nuestras estrategias de crecimiento innovadoras.
Las innovaciones en el producto de préstamos personales que mencionó Douglas están ganando terreno. Es importante destacar que los primeros indicadores de rendimiento sugieren que estas iniciativas están atrayendo a más clientes y, al mismo tiempo, ofreciendo un sólido rendimiento crediticio coherente con nuestras expectativas. En el sector de financiación de automóviles, las originaciones crecieron un 19 por ciento interanual durante el trimestre.
Impulsado por la expansión continua de nuestra red de concesionarios, las mejoras constantes en nuestra suscripción de riesgos y el crecimiento derivado de nuestras alianzas. Además, nuestro negocio de tarjetas de crédito también registró un sólido crecimiento. Las cuentas de clientes aumentaron un 44 por ciento interanual y el volumen de compras aumentó un 57 por ciento interanual. Esto fue impulsado por las nuevas opciones de recompensas y las mejoras en la propuesta de valor de BrightWay, que atrajeron a nuevos clientes y profundizaron el compromiso de los actuales. Los indicadores clave se mantienen sólidos, incluyendo las tasas de utilización y de renovación. Asimismo, el rendimiento crediticio continuó mejorando de manera constante.
Pasando al rendimiento. Nuestro rendimiento de los préstamos al consumo en el segundo trimestre fue del 22.7%. Un aumento de 16 puntos básicos respecto al trimestre anterior y de 11 puntos básicos interanuales. Incluso mientras nuestra cartera de préstamos para automóviles, de menor pérdida y menor rendimiento, continuó creciendo como porcentaje de nuestra cartera de préstamos al consumo. Seguimos observando rendimientos de activos sólidos a medida que ampliamos nuestra cartera, lo cual es un testimonio de nuestro disciplinado enfoque de fijación de precios. De cara al futuro, esperamos que el rendimiento de los préstamos al consumo se mantenga en niveles similares a los recientes y siga los patrones estacionales típicos.
También seguimos observando un sólido rendimiento de los ingresos en nuestra cartera de tarjetas de crédito, con el rendimiento total de los ingresos por tarjetas aumentando 33 puntos básicos interanuales hasta alcanzar el 33.6%.
Los ingresos totales en el segundo trimestre fueron de 1.600 millones de dólares, un aumento del 6 por ciento en comparación con el año pasado. Los ingresos por intereses de 1.400 millones de dólares crecieron un 6 por ciento respecto al segundo trimestre del año anterior, impulsados por el crecimiento de las cuentas por cobrar financieras netas y la mejora en la rentabilidad de los activos que acabo de mencionar. Los otros ingresos de 207 millones de dólares también aumentaron un 6 por ciento respecto al año pasado, debido principalmente a los mayores ingresos por tarjetas de crédito, a medida que expandimos el negocio de tarjetas, junto con las mayores comisiones de gestión de nuestra cartera de préstamos gestionados para terceros.
El gasto por intereses del trimestre fue de 326 millones de dólares, un aumento del 3 por ciento en comparación con el segundo trimestre de 2025. Esto se debe a una mayor deuda media para respaldar el crecimiento de nuestras cuentas por cobrar. Nuestro gasto por intereses como porcentaje de las cuentas por cobrar netas medias fue del 5,3% este trimestre, frente al 5,4% en el segundo trimestre de 2025. Esto refleja las medidas que tomamos el año pasado para gestionar proactivamente nuestro perfil de deuda y aprovechar las ventanas del mercado para posicionarnos de la mejor manera para el futuro. Prevemos que nuestros costes de financiación se mantengan aproximadamente en este nivel durante el resto de 2026.
El gasto por provisiones del segundo trimestre fue de $610 millones, compuesto por pérdidas netas por incobrabilidad de $506 millones y un aumento de $104 millones en nuestras reservas, impulsado principalmente por el incremento en las cuentas por cobrar durante el segundo trimestre. Nuestro ratio de reserva por pérdidas crediticias del 11,6% sube ligeramente respecto al 11,5% del trimestre pasado. Esto se debe principalmente al crecimiento del negocio de tarjetas, que conlleva una tasa de reserva más alta.
Los beneficios para los asegurados y los gastos por reclamaciones del trimestre fueron de 44 millones de dólares, frente a los 54 millones del segundo trimestre del año pasado. La disminución interanual se debió a una liberación de reservas en el segundo trimestre. Seguimos esperando que los gastos trimestrales de PBNMC se sitúen en el rango de los 50 millones de dólares en el futuro.
Pasemos a la sección de crédito a partir de la diapositiva 8. La morosidad de 30 a 89 días al 30 de junio, excluyendo Foursight, fue del 2,82%, lo que supone una baja de 7 puntos básicos en comparación con el año anterior. Esto mejora la tendencia que observamos el trimestre pasado. En la diapositiva 9, pueden ver que la mejora de 28 puntos básicos en la morosidad de 30 a 89 días en lo que va del año fue superior a la mejora de 17 puntos básicos del año pasado y a la mejora de 24 puntos básicos del periodo prepandemia.
La morosidad de 90 días más, excluyendo Foursight, fue 3 puntos básicos superior a la del año pasado. Una mejora sólida frente al incremento interanual de 14 puntos básicos que observamos el trimestre pasado. Y prevemos que la morosidad de 90 días más siga la tendencia de mejora que vimos en nuestra morosidad de 30 a 89 días durante el resto del año. En conjunto, nuestra morosidad de 30 días más, excluyendo Foursight, fue del 5,03%, lo que supone una baja de 4 puntos básicos respecto al año anterior, mejorando frente al incremento interanual de 14 puntos básicos del trimestre pasado.
También cabe señalar que nuestra cartera antigua (back book), que comprende los activos anteriores a agosto de 2022, sigue representando un ligero viento en contra para nuestro rendimiento crediticio, ya que continúa siendo un contribuyente desproporcionado a las tasas de morosidad, como se muestra en la diapositiva 9. La cartera antigua representa ahora solo el 4 por ciento de la cartera, pero supone el 12 por ciento de las morosidades de más de 30 días. Esto es más del doble del nivel que esperaríamos habitualmente para las añadas (vintages) en esta etapa de maduración. Si bien las añadas de la cartera reciente (front book) están funcionando bien, el impacto negativo de la cartera antigua persiste con tenacidad en nuestro balance.
Pasando a las pérdidas netas por impago (net charge offs) del trimestre. Como se muestra en la diapositiva 10, las pérdidas netas por impago de C&I del segundo trimestre, que incluyen los resultados de nuestra creciente cartera de tarjetas de crédito de alto rendimiento y mayor riesgo, fueron del 8,2%. Esto representa una baja de 21 puntos básicos en términos secuenciales y un aumento de 63 puntos básicos interanuales. Las pérdidas netas por impago de préstamos al consumo, que excluyen las tarjetas de crédito, fueron del 7,8% en el segundo trimestre. Una baja de 25 puntos básicos en términos secuenciales y un aumento de 58 puntos básicos respecto al año anterior.
Trataré el tema de las tarjetas de crédito por separado en un momento. Pero permítanme hablar primero sobre el rendimiento de las pérdidas de la cartera de préstamos al consumo. El aumento interanual era previsible, ya que estuvo impulsado predominantemente por la elevada morosidad de más de 90 días que observamos el trimestre pasado y que se ha trasladado a pérdidas en este trimestre. Es importante destacar que, como acabo de mencionar, estamos viendo un mejor rendimiento en la morosidad de más de 90 días este trimestre en comparación con el anterior. Sumado a las mejoras en las métricas de morosidad en etapas tempranas, esto nos da confianza en que nuestras pérdidas mejorarán significativamente en el segundo semestre del año.
Las recuperaciones en el trimestre fueron sólidas, alcanzando los $117 millones, o el 1,9% de las cuentas por cobrar netas promedio. Este desempeño fue impulsado por las mejoras continuas en nuestra estrategia integral de recuperación de pérdidas. Como recordatorio, las cancelaciones netas de C&I incluyen una contribución de 43 puntos básicos de nuestro negocio de tarjetas de crédito, el cual presenta mayores rendimientos y mayores pérdidas. Nos satisface la economía general dados los atractivos rendimientos ajustados al riesgo que estamos generando en la cartera de tarjetas de crédito. Me gustaría analizar brevemente nuestra mejora en el desempeño crediticio en las tarjetas de crédito.
El cargo neto por incobrabilidad de las tarjetas de crédito disminuyó 186 puntos básicos interanuales hasta el 17,7%. Además, la morosidad de más de 30 días cayó 146 puntos básicos interanuales. Esto nos permite prever una mayor mejora en el rendimiento de las pérdidas interanuales durante el resto del año. Estas mejoras sostenidas refuerzan nuestra convicción en el negocio de las tarjetas de crédito mientras buscamos seguir aumentando el número de cuentas de forma disciplinada.
Las reservas para pérdidas crediticias cerraron el trimestre en $2.9 billion, o el 11.6% de los net receivables finales. El aumento del ratio de provisiones por insolvencia, frente al 11.5% del trimestre pasado y del año anterior, se debió al cambio en la composición de nuestra cartera asociado al fuerte crecimiento de nuestro negocio de tarjetas de crédito, dado que los card receivables crecieron más del 50 por ciento interanual. Si bien el ratio de reservas de las tarjetas de crédito se mantuvo prácticamente sin cambios respecto al trimestre anterior, es casi el doble que la tasa de reservas de nuestra cartera de préstamos al consumo. Dada esta dinámica, el crecimiento continuo del negocio de tarjetas de crédito elevará ligeramente el ratio de reservas global en los próximos trimestres.
Pasemos ahora a los gastos en la diapositiva 11. Los gastos operativos fueron de 439 millones de dólares, un aumento del 6 por ciento en comparación con el año anterior. Esto se debe a la inversión continua en nuestros negocios de tarjetas de crédito y financiación de automóviles, así como en ciencia de datos, tecnología y capacidades digitales. Estas inversiones se centran en mejorar la experiencia del cliente, optimizar el rendimiento de nuestro equipo mediante el aumento de la productividad y la eficacia, potenciar las capacidades de datos y analítica, y otros esfuerzos orientados a impulsar el crecimiento a largo plazo y la eficiencia operativa futura.
Nuestro ratio de OpEx este trimestre fue del 6,7%. Se mantiene igual que el año anterior y ha bajado 10 puntos básicos respecto al trimestre pasado. La mejora secuencial refleja nuestra gestión disciplinada de gastos y nuestra capacidad para seguir impulsando el apalancamiento operativo. De cara al futuro, gestionaremos los gastos de manera reflexiva mientras seguimos invirtiendo para el futuro.
Pasando ahora a la financiación y a nuestro balance en la diapositiva 12. Durante el trimestre, reforzamos aún más nuestro balance. En junio, emitimos un ABS revolving a 3 años por 1.100 millones de dólares. La fuerte demanda generalizada, tanto de nuevos inversores como de los existentes, impulsó unos diferenciales muy ajustados y un precio atractivo de aproximadamente el 5,1%. Esto pone de relieve la solidez de nuestra plataforma de financiación y nuestro excelente acceso al capital.
Al cierre del segundo trimestre, nuestras líneas bancarias se mantuvieron sin cambios en 7.5 mil millones de dólares, proporcionando una liquidez sustancial y una flexibilidad de financiación adicional para nuestro programa. Nuestro apalancamiento neto al cierre del segundo trimestre fue de 5,5x, igual que hace un año y dentro de nuestro rango objetivo de 4x a 6x. Nuestro balance sigue siendo una ventaja competitiva clave, respaldado por vencimientos a largo plazo escalonados, una mezcla de financiación diversificada, amplia liquidez y un acceso constante al mercado. Esta combinación proporciona flexibilidad, favorece una ejecución estable y nos posiciona bien a lo largo de los ciclos económicos.
Pasando a nuestras previsiones para el ejercicio completo de 2026, como se muestra en la diapositiva 14. Reafirmamos todos nuestros indicadores de previsión.
Mantenemos nuestro crecimiento de cuentas por cobrar gestionadas para el año completo en el rango de entre el 6 y el 9 por ciento, respaldado por el impulso en nuestros 3 productos: préstamos personales, financiación de automóviles y tarjetas de crédito.
Prevemos que las pérdidas netas por impago (net charge offs) de C&I se sitúen entre el 7,4 y el 7,9 por ciento, ya que observamos una mejora en las tendencias de morosidad en las etapas iniciales y avanzadas, lo que respalda nuestra expectativa de que las pérdidas seguirán mejorando a futuro.
Y mantenemos nuestra guía del ratio de OpEx de aproximadamente el 6,6% para el año.
Para concluir, estamos satisfechos con nuestro desempeño financiero este trimestre y con el progreso continuo que estamos logrando en nuestras prioridades estratégicas clave. Nuestras iniciativas de crecimiento están ganando tracción a medida que nos expandimos en nuestros productos más recientes —auto finance y credit card— e innovamos en nuestro negocio de personal loans. Todo ello manteniendo una postura de underwriting conservadora.
La tendencia positiva de los indicadores de crédito en las primeras etapas refuerza nuestra visión de que las pérdidas disminuirán significativamente en la segunda mitad del año.
De cara al futuro, mantenemos nuestro enfoque en un crecimiento disciplinado a la vez que aportamos eficiencia en toda la organización. Esto, sumado a nuestro sólido balance y plataforma de financiación, nos posiciona favorablemente para el futuro y respalda nuestra capacidad para impulsar la generación de capital, el crecimiento, el exceso de capital y rendimientos atractivos en 2026 y más allá. Dicho esto, le devuelvo la palabra a Doug.
Gracias, Jenny. Para concluir, mantenemos una gran confianza en la solidez y la trayectoria de nuestro negocio. Actualmente atendemos a más clientes que nunca, con más de 4 millones de cuentas en una cartera diversa de productos, lo que nos posiciona como el prestamista de elección para los estadounidenses trabajadores.
Mantenemos nuestro compromiso con una postura de suscripción conservadora, al tiempo que seguimos impulsando el crecimiento de nuestro negocio de préstamos personales mediante la innovación de productos y la escalabilidad rentable de las finanzas de automóviles y las tarjetas de crédito. Las métricas de crédito muestran una tendencia favorable y prevemos que el rendimiento crediticio mejore en el segundo semestre de 2026, con nuevas mejoras previstas para 2027.
Y nuestro sólido balance, con vencimientos escalonados y exceso de liquidez, sigue siendo una ventaja competitiva clave.
Antes de abrir el turno de preguntas, me gustaría mencionar brevemente dos reconocimientos que hemos recibido recientemente. En primer lugar, OneMain ha sido nombrada una vez más como el lugar de trabajo más apreciado por el Best Practice Institute, marcando nuestro quinto año consecutivo recibiendo este reconocimiento. Esta distinción se basa en los comentarios directos de los miembros de nuestro equipo y refleja la cultura especial que nos hemos esforzado tanto por construir en OneMain.
En segundo lugar, OneMain ha sido incluida en la lista inaugural de Time Magazine de las Mejores Empresas de Estados Unidos, la cual evalúa a las compañías en función de su rendimiento financiero, la satisfacción de los empleados y la transparencia. Estamos orgullosos de estos reconocimientos porque reflejan la solidez de nuestro negocio, la dedicación de los miembros de nuestro equipo y nuestro enfoque continuo en la creación de valor a largo plazo para nuestros clientes, empleados y accionistas.
Me gustaría agradecer a todos los miembros de nuestro equipo por su compromiso con nuestros clientes, su excelente ejecución y el apoyo que se brindan unos a otros cada día. Con esto, abro el turno de preguntas.
Gracias. Procederemos ahora con la sesión de preguntas y respuestas. Puede pulsar el 2 si desea salir de la cola de espera. Para los participantes que utilicen equipos de altavoz, es posible que deban levantar el auricular antes de pulsar la tecla de asterisco. Una vez más, la opción es el 1 en este momento. La primera pregunta la hace Moshe Orenbuch de TD Cowen. Adelante, por favor.
Perfecto. Gracias. Y, creo que tanto Doug como Jeannette hablaron sobre la mejora de la morosidad y, en cierta medida, la mejora del rendimiento crediticio en el segundo semestre y hacia 2027.
Me pregunto si podríamos matizar un poco más ese punto porque, obviamente, el rango del 7,4% al 7,9% es bastante amplio. Y como era de esperar, se situaron ligeramente en la parte alta de ese rango durante el primer semestre.
¿Podría hablar un poco sobre la evolución de la cartera teniendo en cuenta lo que prevé para la segunda mitad de este año y el inicio de 2027, si es posible? Gracias.
Claro. Hola, Moshe. Creo que, como dije, hemos mantenido nuestra previsión en ese rango de 7.4 a 7.9. Y las métricas más importantes que observamos para la segunda mitad del año y de cara al próximo año son esas métricas de morosidad que mencionaste, las cuales están funcionando bastante bien.
Esa sería la morosidad de 30 a 89 días, excluyendo Foursight, que bajó 7 puntos básicos interanuales, lo que supone un descenso adicional respecto al descenso de 1 punto básico que tuvimos en el primer trimestre; la morosidad de más de 30 días, excluyendo Foursight, que bajó 4 puntos básicos y fue mejor que el incremento de 14 puntos básicos que tuvimos el trimestre pasado; y la morosidad de más de 90 días, que subió 3 puntos básicos interanuales, pero fue mucho mejor que el incremento de 14 puntos básicos del trimestre pasado. Por tanto, todas estas métricas de morosidad nos están moviendo en la dirección correcta. Y se sitúan donde esperábamos, basándonos en el cuarto trimestre del año pasado y en la morosidad de más de 90 días del trimestre pasado.
Y por lo tanto, si miro hacia adelante, analizamos una variedad de escenarios y un rango de resultados; estamos vigilando esa morosidad que acabo de mencionar. Supervisaremos la composición de la cartera, los roll rates, el crecimiento y, por supuesto, el entorno macroeconómico. Pero para alcanzar el punto medio de ese rango, necesitaríamos ver que esa morosidad estacional, mejor de lo normal, continúe. Nos sentimos bastante optimistas al respecto.
Entendido. Quizás solo para dar seguimiento en la misma línea, cada aspecto del P&L fue un poco mejor de lo que esperábamos. Los ingresos por comisiones, el rendimiento neto de intereses, los gastos e incluso las cancelaciones netas estuvieron bastante alineados, pero la tasa de reserva subió un poco más.
Cuando pensamos en eso de cara al futuro, creo que mencionaste durante la llamada que aumentaría de forma moderada debido a la tarjeta de crédito. Supongo que asumiría que la tasa de crecimiento, ya sabes, la tasa de crecimiento relativo de los préstamos de tarjetas de crédito fue probablemente la más alta en el Q2.
Así que supongo que esperaría que, especialmente dado lo que mencionó sobre la mejora en la calidad crediticia de las tarjetas de crédito, esto tuviera potencialmente un menor impacto en el futuro, pero me gustaría conocer su opinión sobre cómo considerar esa tasa de reserva de ahora en adelante.
Sí. Me encantaría hablar de eso. Así que sí hablamos de ese cambio en las reservas, que es en realidad el impacto en la composición de la cartera. Y eso proviene de las tarjetas, que, como mencionaste, están funcionando bastante bien. Y nos gusta el rendimiento del crédito. Ya sabes, esa tasa de reserva de tarjetas es aproximadamente el doble que nuestra tasa de reserva de la cartera de préstamos al consumo. Por lo tanto, incluso si mejora, a medida que mejora el rendimiento de las pérdidas, creo que toma tiempo para que se refleje en su tasa de reserva.
Como podemos ver, hemos experimentado un crecimiento muy sólido en el segundo trimestre. Creo que prevemos seguir viendo un crecimiento muy fuerte. Por lo tanto, aunque solo representa el 4 por ciento de la cartera, pasar al 4,5 o 5 por ciento elevará nuestra tasa de reserva general. Esperaría que esa tasa de reserva subiera hasta aproximadamente el 11,7 en el segundo semestre del año. Así que no creo que sea un cambio drástico, pero sí considero que ejercerá cierta presión sobre esa tasa de reserva.
Gracias.
Gracias.
La siguiente pregunta la hace Terry Ma de Barclays. Adelante, por favor.
Hola, gracias. Buenos días. Quería dar seguimiento a lo de esta mañana.
¿Podría hablar simplemente sobre el beneficio por recuperación que observaron este trimestre?
Fue bastante elevado. De cara a la segunda mitad del año, ¿contempla la mejora del crédito en ese periodo algún tipo de recuperación elevada? Y quizás, ¿podría darnos algo de información sobre qué está impulsando eso, si se trata simplemente de vender más inventario o de algunas mejoras en su proceso de recuperación? Gracias.
Sí. Por lo tanto, estamos bastante satisfechos con nuestras sólidas recuperaciones. Vimos buenas tendencias en el segundo trimestre, y fue un motor importante de nuestro rendimiento en las cancelaciones netas de carga (net charge off). Hemos estado realizando inversiones, y hemos hablado de ello durante los últimos trimestres en nuestras capacidades internas. Y eso está impulsando muchas de las mejoras que estamos viendo. Los cambios internos serían cosas como la forma en que nos ponemos en contacto con los clientes, cómo dotamos de personal y cómo gestionamos nuestros equipos.
Pero también estamos analizando las ventas de activos adjudicados con nuestros socios de larga data. Y realizamos esas ventas cuando vemos condiciones económicas atractivas. Hemos tenido más inventario de préstamos adjudicados de los últimos 2 años. Por lo tanto, tenemos más activos para vender potencialmente. Así que diría que lo que hemos estado viendo es realmente una combinación de una mejora en las capacidades de recuperación interna y de contar con más inventario, además de encontrar socios con los que podamos obtener buenas condiciones económicas en esas ventas.
Si miro el resto del año, ya sabe, creo que podemos esperar que nuestras recuperaciones sean bastante buenas, diría que quizás durante la primera mitad, es decir, algo entre el primer trimestre y el segundo trimestre, pero creo que tenemos bastante confianza en lo que estamos viendo y vamos a seguir viendo buenas recuperaciones en el futuro.
Entendido. Eso es útil. Y en cuanto a las tendencias de morosidad, creo que tanto la etapa inicial como la etapa posterior fueron mejores de lo que esperábamos. Y sí creo que están evolucionando en la dirección correcta.
Pero el trimestre pasado, mencionaron que las tasas de mora (roll rates) estaban empeorando en el tramo de 90 días. ¿Podrían hablar sobre eso y si se ha normalizado un poco?
Y luego, ¿podría darnos algo de contexto sobre las tasas de rodamiento (roll rates) desde los 90 días más hasta el incumplimiento bruto (gross default)? Si solo miro eso, parece que ha empeorado un poco durante los últimos 3 o 4 trimestres. Gracias.
Sí. Hemos hablado un poco sobre esto, pero hemos observado tasas de renovación (roll rates) históricamente bajas a finales de 2024 y a lo largo de 2025. De hecho, 2025 ha sido uno de los periodos con las tasas de renovación más bajas que hemos visto, sin duda, desde la pandemia.
En el primer trimestre, observamos una normalización hacia niveles históricos más típicos. Pero lo que nos gusta de lo que estamos viendo es que, si se observa el tramo de 30 a 89 a 90 más, vimos ese pico en el primer trimestre y empezamos a ver un descenso este trimestre. Lo cual creemos es un buen indicio de que esos tramos hacia la pérdida volverán a bajar a medida que miremos hacia adelante y ayuden a impulsar nuestro rendimiento de pérdidas en el segundo semestre del año.
Y creo que eso es lo que estáis viendo cuando mencionáis GCO. Y creo que, al observar eso, estáis viendo parte de esa transición que acabo de mencionar, que va desde el primer trimestre hasta el actual, pasando de un margen de más del 90% a pérdidas este trimestre, y que entra en esa categoría de GCO. Por lo tanto, es una historia de tasas de transición, y estamos entusiasmados con lo que estamos viendo en el segmento inicial. Y nos sentimos bastante bien respecto al futuro de GCO.
Y lo que es más importante, dónde vemos el NCO, volviendo a su última pregunta sobre la recuperación.
Genial. Útil. Gracias.
La siguiente pregunta la hace Mark DeVries de Deutsche Bank. Adelante, por favor.
Sí, gracias. Sí.
Hola, Mark. No le oímos.
¿Hola? ¿Me oye? Ahora le oímos. Oh, genial. El impacto de los términos de la cartera actual.
Hola, Mark. No le oímos. Quizás, operador, podamos pasar a la siguiente persona. Y, Mark, si puedes, vuelve a llamar desde otra línea.
Muy bien. La siguiente pregunta la hace Donald Fandetti de Wells Fargo. Adelante, por favor.
Hola, buenos días. ¿Podría hablar un poco sobre el proceso de ILC del banco, en qué punto se encuentran y, en general, cómo están planteando los plazos?
Y en cuanto al crecimiento de las cuentas por cobrar, teniendo en cuenta la trayectoria que están siguiendo y que los nuevos productos han tenido una buena acogida, ¿sienten que podrían acabar situándose en la parte alta del rango de esa guía?
Claro. Realmente no tenemos ninguna novedad sobre el ILC. Como he dicho anteriormente, un ILC sería beneficioso para nuestra estrategia, pero no lo necesitamos para ejecutar nuestra estrategia a largo plazo. Consideramos que tenemos una solicitud muy sólida y seguimos manteniendo conversaciones constructivas con las agencias pertinentes. Por lo tanto, mantendremos informadas a las personas cuando haya noticias al respecto.
Saben, en cuanto a las originaciones, estamos bastante contentos con lo que estamos viendo. Como recordatorio, seguimos manteniendo un marco de crédito conservador. Y la forma en que gestionamos eso es que, desde 2022, hemos mantenido un sobrecargo de estrés del 30%. Por lo tanto, hemos asumido más estrés en la cartera del que realmente se ha manifestado, simplemente para ser conservadores en nuestros modelos de suscripción.
Y estamos viendo un crecimiento realmente positivo en todas nuestras líneas de negocio. Está impulsado principalmente por lo que comentamos anteriormente; es decir, en los préstamos personales, hay mucha innovación de producto, ya sea en consolidación de deuda, préstamos con garantía hipotecaria o la agilización de los procesos de solicitud. Contamos con mejor información al alcance de nuestros clientes y de nuestros empleados para facilitar el avance del proceso de préstamo, sin comprometer la calidad.
En el sector de auto, hemos estado sumando nuevos concesionarios y alianzas, además de perfeccionar nuestros modelos de tarjeta. Ahora hemos creado una variedad de productos con diferentes tipos de recompensas; algunos con comisiones y otros sin ellas. Hemos refinado nuestros modelos, por lo que ahora somos capaces de captar clientes de menor riesgo pero que también tienen una mayor probabilidad de utilizar su línea de crédito completa. Son simplemente muchas cosas.
no vamos a cambiar nuestras previsiones en absoluto, pero, ya sabe, es lo que estamos viendo y estamos muy contentos con ello. Gracias.
Muy bien. La siguiente pregunta la hace Arren Cyganovich de Truist Securities. Adelante, por favor.
Gracias. Douglas, usted había mencionado en sus comentarios un producto mejorado de consolidación de préstamos del que ha estado obteniendo buenos resultados. ¿Podría profundizar un poco en algunos de los cambios que se realizaron en ese producto y, ya sabe, qué tan significativos podrían ser potencialmente?
Sí. Quiero decir, el primer cambio es que en el pasado siempre hemos tenido la consolidación de préstamos como parte de lo que, ya saben, siempre ha sido una oferta. Pero ha sido más una oferta de entrada. Es decir, alguien quiere un préstamo y entonces empezamos a hablar con las personas sobre, ya saben, vemos que tienen varias tarjetas de crédito y otros préstamos. Saben, veamos si podríamos consolidarlos para conseguirles un mejor acuerdo, una cuota mensual más baja, ese tipo de cosas. Hemos desarrollado ahora una propuesta de salida, que es consolidar sus préstamos con nosotros, reducir su cuota mensual, ese tipo de cosas. Así que hay un conjunto de analíticas en el back-end donde creemos que realmente podríamos aportar valor a un cliente cuando realizamos marketing de salida. Y una vez que entra, ahora tenemos herramientas que pueden, ya saben, hemos desarrollado tecnología que puede precargar rápidamente para nuestros empleados diferentes tipos de ofertas que pueden hacer para la consolidación, con toda la información sobre los préstamos de las personas que está disponible en la oficina de crédito para hacerlo. Y luego hemos refinado mucho el pago directo. Así que hemos construido en el back-end un pago mucho más fácil, mejor y más rápido para que realmente paguemos esos otros préstamos, lo que, ya saben, obviamente conduce a un buen rendimiento crediticio. Así que es en todos los niveles, desde el marketing de salida y una experiencia simplificada hasta el procesamiento de pagos en el back-end para permitir la consolidación de préstamos.
Entendido. Gracias. Y, Jenny, solo rápidamente sobre los comentarios sobre el rendimiento de los préstamos en préstamos al consumo. Prevemos que se mantenga en niveles cercanos a los recientes y siguiendo los patrones estacionales habituales. ¿Podrías recordarme cuál es el patrón estacional en el rendimiento de los préstamos?
Sí. El rendimiento de los préstamos (loan yield) incluye parte de nuestra etapa más avanzada. Se incluye el 90 más en su loan yield. Por lo tanto, tiene tanto su línea de ingresos como parte del impacto de auto reflejado. Y por lo general, solemos ver que los rendimientos de los préstamos se moderan un poco en el segundo semestre del año. Así que simplemente digo que creo que pueden esperar que ocurra.
Estuvimos en un 22,7 % este trimestre. Eso fue aproximadamente 16 puntos básicos por encima del primer trimestre. Es nuestro rendimiento de préstamos más alto desde el segundo trimestre de 2022. Incluso mientras gestionamos la cartera de automoción, así que preveo que, al mirar hacia adelante, esto debería bajar ligeramente. Estamos hablando más bien de la primera mitad en total. Creo que la primera mitad en total fue de aproximadamente un 22,6 %. Así que creo que eso es lo que pueden esperar de ahora en adelante.
Entendido. De acuerdo. Gracias.
La siguiente pregunta la hace Mihir Bhatia de Bank America. Adelante, por favor.
Hola, buenos días. Gracias por mi Buenos días.
Quería dar seguimiento a la pregunta de Donald sobre el crecimiento y si este podría ser potencialmente más fuerte de aquí en adelante.
Y quizás una forma de abordarlo sea, obviamente, tener este efecto de superposición, como mencionaste, desde 2022, pero creo que has hablado en el pasado sobre realizar muchas pruebas de "by the way", y quizás podrías comentar un poco sobre lo que estás observando en ese aspecto.
¿Están esas carteras afectadas por el clima mostrando indicios de que podrían empezar a reducir selectivamente parte de la cobertura de estrés? Ya sea en categorías de riesgo específicas, geografías o productos. Intento comprender qué impulsaría un crecimiento más rápido dado la mejora crediticia que están viendo y esperan.
Sí. No, me encantaría hablar de ello. Quiero decir, miren. Primero, solo quiero dejar claro, como recordatorio, que vemos el crecimiento como un resultado. Tenemos muy clara la matemática: si sumas cuentas por cobrar, sumas beneficios. Por lo tanto, el crecimiento es estupendo, pero no perseguimos el crecimiento por sí mismo. Vemos el crecimiento como el resultado de un gran producto con una propuesta de valor clara para nuestros clientes, analítica de mercado, experiencia del cliente y la optimización de la empresa. Todas esas cosas conducen al crecimiento.
Pero nos mantenemos, ya sabe, muy disciplinados en cuanto a nuestro marco de crédito. Sabe, creo que si la pregunta general es qué se necesitaría para ampliarlo, son varias cosas. Está el testeo de los residentes. Está el rendimiento superior; las cosas que estamos registrando están funcionando, ya sabe, significativamente mejor. Los nuevos clientes que estamos registrando están funcionando significativamente mejor de lo que nuestros modelos nos habrían indicado.
Creo que hay cierta duda en cuanto a la claridad del macro o—lo siento, del entorno macroeconómico. Y por lo tanto, ya saben, en el caso específico de Wethervane, estamos viendo que funciona perfectamente, pero no está superando los umbrales. Nuestras pruebas de Wethervane no están superando nuestros umbrales del 20 por ciento de retorno sobre el capital propio, que es, ya saben, lo que necesitamos para registrar un préstamo.
Creo que estamos realmente contentos. Nuestra cartera actual está rindiendo conforme a las expectativas y hemos logrado construir una cartera en la que el crédito se mueve en la dirección correcta y que presenta un crecimiento de originación realmente saludable. Pero no hemos llegado al punto en el que planeamos abrir la caja y, ya sabe, simplemente necesitamos ver que tanto Wethervane como la cartera actual funcionen mejor de lo esperado.
Entendido. Gracias. Quizás centrándonos solo en la asignación de capital y las recompras específicamente. Con el crecimiento de las cuentas por cobrar, en general, es sólido. Jenny mencionó un ligero aumento en la tasa de reserva. ¿Cómo deberíamos considerar el exceso de capital que estará disponible para recompras a partir de ahora? ¿Y cómo están pensando desplegarlo? ¿Sería de forma oportunista frente a, ya saben, una recompra programática a partir de este punto?
Sí. Permítanme empezar, y luego quizás Jenny quiera añadir algo. Miren. Nuestros marcos de recompra son súper claros.
Vamos a invertir primero en el negocio. Vamos a invertir en crecimiento cuando veamos entrar clientes que cumplan con nuestros umbrales de retorno sobre el capital propio del 20 por ciento. Nos aseguraremos de pagar nuestro dividendo que, como saben, tiene un rendimiento muy saludable. Y lo que sobre se utilizará para, ya saben, recompras y otras oportunidades estratégicas.
Este trimestre hemos tenido un crecimiento muy sólido, lo que ha reducido la cantidad que podíamos destinar a la recompra de acciones. Y, como saben, de cara al futuro, dependerá de todos esos factores, de cuáles son los otros usos del capital. Jenny, no sé si quieres añadir algo.
Sí. Creo que es lo único que ha mencionado. Pero creo que ha planteado la pregunta de cuánto es programático; yo lo considero bastante dinámico. Dependerá de los factores que acaba de mencionar Douglas y, ya sabe, el primer trimestre es nuestro trimestre de menor crecimiento estacional, por lo que creo que eso nos dio cierta oportunidad para realizar más compras. Pero creo que nos aseguraremos de utilizarlo como una palanca de actuación de cara al futuro.
Sí. Gracias por aceptar mi pregunta.
La siguiente pregunta la hace Rick Shane de JPMorgan. Adelante, por favor.
Buenos días. Me gustaría analizar la interacción entre nuestra situación actual desde la perspectiva de la morosidad, lo que esto sugiere para las cancelaciones por impago (gross charge-offs) y relacionarlo con los comentarios de Jenny sobre las recuperaciones en el segundo semestre.
Si observamos la cartera no relacionada con tarjetas, las morosidades de 90 días se mantienen básicamente estables en comparación con el año anterior. Y reconozco que existe una mejora en la segunda derivada, por lo que eso probablemente impacte en el cuarto trimestre. Pero, presumiblemente, eso sugiere que las pérdidas por incobrabilidad brutas en el segundo y tercer trimestre serán aproximadamente comparables a las del año anterior.
Y luego hay una mejora de unos 40 puntos básicos interanuales en términos de recuperaciones. ¿Es ese el lugar adecuado para empezar a proyectar nuestras cifras de net charge off del tercer trimestre?
¿Es ese el marco de referencia correcto? Creo que vas por el camino adecuado. Por lo tanto, considero que estamos analizando cuánto tenemos en 90 más, observando cómo esas provisiones por pérdidas mejoran ligeramente a partir de este trimestre, y analizando las recuperaciones, que como mencioné antes, estarían más cerca del promedio del primer semestre, quizás algo en ese rango.
Al mirar hacia el futuro. Así que creo que está en el camino correcto sobre cómo proyectar el futuro, y creo que nos gusta mucho lo que estamos viendo en la segunda mitad del año. Y creo que depende mucho de esos 90 —esos rollos a pérdida.
Entendido. De acuerdo, eso es útil. Y, mire, ha planteado algunas buenas preguntas sobre las recuperaciones y ha descrito en cierta medida los diferentes factores que han contribuido a esa mejor política interna o recuperaciones internas, así como a las ventas atractivas. ¿Podría ayudarnos a visualizar cómo sería ese gráfico de sectores?
Y en cuanto al lado de las ventas, ¿se debe la mejora en la recuperación a que vendieron un porcentaje mayor o a que, en realidad, la oferta por los préstamos cancelados es un poco más alta?
Puedo darle más información sobre la distribución. Considero que, probablemente, alrededor del 20 por ciento de nuestras recuperaciones provinieron de las ventas, y creo que se debe a una combinación de las dos razones que mencionó: hemos encontrado buenas condiciones económicas y también tuvimos un inventario ligeramente mayor. Así que, ya sabe, ese 20 por ciento podría ser una parte del total ligeramente superior a lo habitual, pero sigue viendo que, quiero decir, el 80 por ciento proviene de la recuperación interna.
Y el año pasado, ¿habría sido también del 20 por ciento? Eso es lo que estamos intentando dimensionar aquí. ¿Qué tanto se ha movido?
Saben, creo que esto realmente fluctúa un poco. De nuevo, creo que tiene que ver tanto con el inventario como con la cantidad de elementos que hay que analizar. Tiene que ver con la economía y con lo que se está observando. Siempre nos aseguramos de que se obtenga un mejor resultado que si mantuviéramos esos activos castigados en nuestro propio balance y tratáramos de gestionarlos nosotros mismos. Así que, en realidad, varía y depende de dónde se encuentre el mercado y de todos los cálculos matemáticos que rodean esa operación.
Gracias. Y, por cierto, creo que acabo de dar algunas orientaciones sobre las recuperaciones al mencionar las recuperaciones para la segunda mitad del año un par de veces.
La siguiente pregunta la hace David Michael Scharf, de JMP Securities.
Hola, buenos días. Gracias por aceptar mis preguntas también. Oiga, quizás una última sobre crédito, pero un poco más a nivel general.
Había mencionado otra parte de la llamada, el uso de más datos bancarios. Creo que era sobre el tipo de personalización de préstamos personales, personalización y demás.
Pero me pregunto, como mucha gente —como muchos de nosotros intentamos comprender la resiliencia del consumidor ante tantos de estos choques macroeconómicos—, ¿hay algo en los datos del banco que les informe sobre cómo la gente está cambiando sus decisiones de compra, en qué están gastando su dinero o cómo los mayores costes energéticos podrían estar desviándose de otros tipos de compras? ¿Hay algo que los datos del banco les estén diciendo sobre el comportamiento?
Miren, disponemos de datos bancarios de un grupo de clientes que los comparten con nosotros. Nosotros no somos un banco. Por lo tanto, probablemente deberían concertar una llamada con uno de los grandes bancos, ya que podrán ofrecerles mucha más información sobre los patrones de gasto de la que nosotros podemos darles.
Saben, creo que nuestros datos bancarios nos dan acceso a información que nos ayuda a perfeccionar nuestro modelo. Esto nos permite prestar a más personas y nos da una idea real de ciertos patrones de gasto, pero también, ya saben, niveles de nómina, ingresos, niveles de depósitos que mantienen, etcétera; si alguien se sobregiro en cualquiera de esas cosas, es más bien a lo que nos referimos.
Ahora tenemos a más de un millón de personas con tarjetas de crédito. Como hemos dicho antes, hemos observado un ligero repunte, un incremento de poco más del 1% en el uso de nuestra tarjeta de crédito para la compra de combustible. A diferencia de, ya sabe, las otras compras principales, que son cosas como alimentación, comercio minorista o restaurantes. Por lo tanto, no hemos visto nada significativo en nuestra cartera en torno a los precios de la energía, y es probablemente ahí donde tenemos los datos más específicos sobre el gasto.
Entendido. No. Muy útil. Gracias.
Operador, hemos llegado a la hora acordada. Gracias a todos por acompañarnos. Como siempre, nuestro equipo está aquí y totalmente disponible para responder a cualquier pregunta de seguimiento. Espero que todos tengan un excelente día.
Gracias, señoras y señores. Con esto concluye la teleconferencia de hoy. Pueden desconectar sus líneas en este momento. Que tengan un excelente día.
Datos elaborados por La Dama del Dividendo a partir de múltiples fuentes financieras.