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Servicios Financieros · Estados Unidos
Prueba la IA para preguntar, resumir o analizar la última call completa de Intercontinental Exchange, Inc., siempre con citas exactas.
Normal: Datos concretos, citas, cálculos y resúmenes ejecutivos breves.
Earnings Call Transcript
2026-07-30
Servicios Financieros
Buenos días. Gracias por asistir hoy a la conferencia telefónica y transmisión web de resultados del segundo trimestre de 2026 de ICE. Mi nombre es Mikayi y seré la moderadora de la llamada de hoy. [Instrucciones del operador] En este momento, me gustaría ceder la palabra a nuestro anfitrión, Steve Eagerton. Steve, puedes comenzar la llamada de hoy.
Buenos días. El informe de resultados y la presentación del segundo trimestre de 2026 de ICE se pueden encontrar en la sección de Inversores de ice.com. Estos documentos se archivarán y nuestra llamada estará disponible para ser reproducida.
La llamada de hoy puede contener declaraciones prospectivas. Estas declaraciones, las cuales no nos comprometemos a actualizar, representan nuestro juicio actual y están sujetas a riesgos, supuestos e incertidumbres. Para obtener una descripción de los riesgos que podrían causar que nuestros resultados difieran materialmente de los descritos en las declaraciones prospectivas, consulte nuestro Form 10-K de 2025, el 10-Q del segundo trimestre de 2026 y otras presentaciones ante la SEC.
En nuestro suplemento de resultados, hacemos referencia a algunas medidas no GAAP. Consideramos que nuestras medidas no GAAP reflejan mejor nuestras operaciones de caja y el rendimiento de nuestro negocio principal. En los materiales de resultados encontrarán una conciliación con el término GAAP equivalente. Cuando se utilice en esta llamada, net revenue se refiere a los ingresos netos de los gastos basados en transacciones, y adjusted earnings se refiere al beneficio por acción diluido ajustado. A lo largo de esta presentación, a menos que se indique lo contrario, las referencias al crecimiento de los ingresos se realizan sobre una base de moneda constante. Consulte las notas explicativas de la segunda página del suplemento de resultados para obtener detalles adicionales sobre la definición de ciertos conceptos.
Asimismo, analizaremos nuestra reciente adquisición de MarketAxess. ICE MarketAxess y sus respectivos directores y directivos podrían ser considerados participantes en la solicitud de poderes de representación de los accionistas de MarketAxess. Las declaraciones realizadas hoy no constituyen una oferta de compra o venta, ni una solicitud de oferta de compra o venta de valores, ni una solicitud de voto o aprobación. Los inversores y accionistas deben revisar la declaración y cualquier otro documento que MarketAxess pueda presentar ante la SEC en relación con la adquisición.
Nos acompañan hoy en la llamada Jeff Sprecher, Presidente y CEO; Warren Gardiner, Director Financiero; Ben Jackson, Presidente; Lynn Martin, Presidenta de NYSE y Chris Edmonds, Presidente de Fixed Income and Data Services. Cedo ahora la palabra a Jeff.
Gracias, Steve. Buenos días a todos y gracias por acompañarnos hoy. Esta mañana hemos comunicado el mejor segundo trimestre de la historia de nuestra compañía. Warren y Ben os detallarán esos resultados en breve.
Quiero comenzar con la diapositiva 5 anunciando nuestro acuerdo para adquirir MarketAxess, un paso que extenderá nuestra trayectoria de crecimiento hacia uno de los mercados con mayor potencial direccionable del mundo: el mercado global de renta fija. ICE se fundó sobre la convicción de que la opacidad y la ineficiencia en los mercados no son condiciones permanentes. Son desafíos que la tecnología puede resolver. Desde nuestros inicios, hemos seguido una estrategia constante para aportar transparencia, eficiencia y estandarización a los mercados y para digitalizar lo analógico. Como resultado, cada mercado en el que hemos intervenido se ha vuelto más abierto y más electrónico. Nuestra adquisición de MarketAxess continuará esta estrategia dentro de uno de los mercados más grandes del mundo.
Hemos estado ensamblando y construyendo una franquicia de renta fija. Nos hemos convertido en uno de los mayores y más fiables proveedores de valoración de renta fija, datos de referencia e índices del mundo, proporcionando valoraciones evaluadas diariamente de más de 3 millones de valores. Nuestros índices ICE sirven como referencia para el mercado global de renta fija, con casi 1 billón de dólares en activos de ETF referenciados a ellos. En la parte de compensación, operamos ICE Clear Credit, la cámara de compensación de CDS líder en el sector, y gestionamos la ICE Global Network, que conecta a la comunidad financiera a través de nuestros datos, análisis y ejecución.
En cuanto a la ejecución, ICE Bonds se construyó mediante la combinación de BondPoint y TMC, y presta servicio a las mesas de negociación de las mayores firmas de gestión de patrimonios del país, nombres como Charles Schwab, Fidelity, Merrill Lynch y Edward Jones, con una profunda liquidez y formación de precios en bonos municipales, corporativos, treasuries y agencias. Tras haber consolidado una fuerte distribución en el canal minorista y de gestión de patrimonios, ahora vemos una oportunidad clara para ampliar nuestro alcance hacia el segmento de inversores institucionales, donde MarketAxess tiene una presencia líder.
Al reunir estos pools de liquidez, la lógica es sencilla: estamos construyendo una red global de renta fija. En primer lugar, conectamos todo el espectro de liquidez, desde el sector minorista hasta el institucional. En segundo lugar, hacemos que nuestros clientes sean más eficientes, mejorando su experiencia con el objetivo de reducir los costes operativos con el tiempo. Y en tercer lugar, convertimos la red combinada en un motor de datos y distribución con efectos de interés compuesto.
Pasemos ahora a la Diapositiva 6. Más de 2.100 firmas institucionales participan en la red de MarketAxess utilizando protocolos que son estándares reconocidos en la industria para la liquidez de crédito institucional. Los grandes gestores de activos, los fondos de pensiones y las compañías de seguros operan a una escala diferente y a través de protocolos distintos a los de los clientes minoristas y de gestión de patrimonios a los que servimos actualmente.
MarketAxess es líder en el mercado institucional con bonos corporativos de grado de inversión y de alto rendimiento en mercados emergentes, a través de aproximadamente 30 mercados en moneda local y en eurobonos con una cartera en crecimiento. ICE Bonds es líder en el canal minorista y de gestión de patrimonios, un fondo de liquidez complementario con una base de clientes, tamaños de operación y protocolos únicos. La unión de estos dos crea un ecosistema totalmente integrado de principio a fin que abarca todo el mercado de renta fija.
El flujo minorista y de patrimonios, que durante mucho tiempo estuvo separado del flujo institucional, podrá conectarse con un profundo fondo institucional, y los participantes institucionales obtendrán acceso al flujo de órdenes diversificado que aportan los canales minoristas y de patrimonios. Han visto esta tendencia de ampliación del mercado en los mercados de valores de renta variable en los U.S., la cual creemos que ahora podemos extender aún más al mercado de valores de renta fija. Y nuestra oferta de uno de los conjuntos de datos más robustos del mundo respalda un descubrimiento de precios eficiente a través de este canal más amplio.
En los mercados de renta fija, esto es más importante que en la mayoría de las otras clases de activos. Existen millones de instrumentos, la mayoría de los cuales se negocian con poca frecuencia, y el mayor desafío para cualquier inversor es encontrar la contrapartida para obtener una representación real del valor razonable. Conectar estos dos grupos debería aumentar drásticamente la probabilidad de que un comprador encuentre un vendedor, y este proceso de formación de precios beneficiará a todos los participantes del mercado.
Queremos ofrecer a nuestros clientes un conjunto común de infraestructuras; ya sea que un cliente se desplace hacia el segmento institucional o hacia el minorista, operará sobre la misma infraestructura conectada, creando auténticas economías de escala. Además, MarketAxess nos aportará una plataforma de negociación de tipos de interés del Tesoro en crecimiento, la cual planeamos conectar directamente con nuestro sistema de liquidación de Tesoro recientemente aprobado, extendiendo nuestra red de crédito y renta fija hacia los mercados de tipos de interés. Nuestra franquicia de futuros del Tesoro fue nuestro conjunto de productos de más rápido crecimiento en el último trimestre, tal como Ben comentará en breve. Por tanto, esperamos con interés la ampliación de estas capacidades. Por favor, pasen a la Diapositiva 7.
Una única red conectada hace algo más que profundizar la liquidez. Simplificará la forma en que operan nuestros clientes y reducirá los costes que esto les supone con el tiempo. Nuestro plan es unificar un conjunto fragmentado de centros de ejecución, proveedores de datos y proveedores de análisis en un único flujo de trabajo integrado. Menos conexiones, menos conciliaciones y menos puntos de fallo. Lo mismo debería ocurrir con el gasto tecnológico de nuestros clientes. Los clientes tendrán acceso a precios, liquidez, ejecución y análisis a través de una única plataforma y una única conexión.
Para generar alpha, se requiere un pool más profundo y amplio, lo que se traduce en ejecuciones superiores, spreads más ajustados y un menor impacto de mercado. La integración de la valoración de precios en tiempo real y la analítica de ICE en el flujo de trabajo debería conducir a una mejora en la toma de decisiones. El resultado para nuestros clientes es sencillo: mejor liquidez más mejores datos equivalen a una mayor transparencia y mejores rendimientos, logrados con un coste total inferior. Pasamos a la diapositiva 8.
El efecto más potente que estamos construyendo es el clásico volante de inercia de ICE. Una mayor liquidez genera más datos de transacciones. Combinado con nuestra fijación de precios evaluada, esto hace que la analítica de ICE sea más potente. Una analítica más potente atrae a más usuarios. Más usuarios profundizan el fondo y un fondo más profundo genera aún más datos. Cada giro de esa rueda debería aumentar de forma compuesta el valor de nuestros clientes y de ICE. Esto es lo que produce los flujos de caja compuestos que crean valor para nuestros accionistas.
Una red de renta fija ampliada constituye un canal directo para realizar ventas cruzadas de los precios evaluados, los datos de referencia y los datos de índices de ICE —incluyendo la calificación de liquidez, el análisis de costes de transacción y la fijación de precios predictiva— en el flujo de trabajo de más de 2.100 clientes institucionales que necesitan precisamente estas herramientas para mejorar la información de su ejecución. En la actualidad, muchos de estos clientes de MarketAxess consumen los datos de ICE de forma indirecta a través de terceros o, incluso, no los consumen en absoluto.
Y la forma en que nuestros clientes consumen los datos está cambiando. Cada vez más, quieren que los datos informen a sus propios modelos en el momento de la toma de decisiones. Llegar a ellos en ese punto es precisamente para lo que se creó nuestro ICE Model Context Protocol o servidor ICE MCP. Nuestro primer lanzamiento de MCP abrió un nuevo canal para ampliar la distribución de nuestros datos no propietarios. Nuestra oferta ICE MCP, recientemente ampliada, permite integrar ahora los datos propietarios de ICE en los flujos de trabajo de IA de nuestros clientes.
Y no nos limitamos a construir un simple canal de datos abierto. Hemos creado un canal de interacción con el cliente que funciona en ambos sentidos. La conexión del servidor MCP es la parte sencilla. Lo que realmente importa es lo que hay detrás: datos organizados que llegan con su propio significado asociado y que representan y respetan nuestros derechos de propiedad, de modo que cada modelo de cliente no tenga que adivinar qué permisos rigen quién puede ver qué. Ahora ofrecemos un registro de auditoría completo para que cada resultado pueda ser rastreado y sea fiable. En los mercados regulados, es esta gobernanza y esta base contextual lo que convierte una simple conexión de datos en un recurso en el que las instituciones pueden confiar.
La red de renta fija que estamos diseñando no se limitará al crédito público. Tenemos un plan para utilizar las mismas vías para conectar a clientes de crédito privado, a quienes incorporaremos a través de nuestra iniciativa con Apollo. Por lo tanto, el crédito público y el privado serán cada vez más accesibles en una sola plataforma.
ICE ha dedicado su historia a transformar mercados analógicos fragmentados en redes electrónicas conectadas, para luego ampliar y capitalizar estas redes. Así es como ha crecido ICE. No ha sido persiguiendo un mercado o un ciclo específico, sino construyendo una infraestructura que se capitaliza en cualquier entorno de mercado. MarketAxess hará que nuestra red sea más amplia y profunda, y hará avanzar una estrategia que hemos seguido desde el principio. Este acuerdo no inicia un nuevo capítulo para ICE. Profundiza la historia que hemos estado escribiendo desde nuestra creación. Ahora me gustaría ceder la palabra a Warren.
Gracias, Jeff. Buenos días a todos y gracias por acompañarnos hoy. Por favor, pasen a la Diapositiva 9. Como ha descrito Jeff, esta transacción es fruto de una visión deliberada a largo plazo sobre hacia dónde se dirigen los mercados de renta fija y el papel que ICE está en una posición única para desempeñar en esa evolución. Permítanme explicarles los términos financieros y nuestro camino hacia la creación de valor.
Hoy hemos anunciado que hemos suscrito un acuerdo definitivo para adquirir MarketAxess por 167 $ por acción, lo que representa un valor de empresa de 5.700 millones de $. El precio de la oferta representa una prima del 33% sobre el precio de cierre de MarketAxess al 29 de julio. Y sobre una base de sinergias completas, la transacción representa un múltiplo de EV sobre EBITDA ajustado de aproximadamente 10,6x.
Prevemos que la transacción será inmediatamente acrecentadora para el beneficio por acción ajustado de ICE en el primer año posterior al cierre, y que dicho acrécimo mejorará a medida que se materialicen las sinergias y la plataforma combinada escale. El valor de la transacción que hemos anunciado y que pretendemos respaldar está sustentado por la reciente trayectoria de crecimiento de MarketAxess de un dígito medio. No obstante, creemos que la plataforma de ICE, nuestros datos, nuestra red, nuestras relaciones con los clientes y nuestra trayectoria de profundización del compromiso a lo largo del tiempo, al combinarse con MarketAxess, pueden acelerar esa trayectoria de crecimiento. Mejorar el crecimiento requerirá tiempo e inversión, pero ampliar el potencial de ingresos de las franquicias adquiridas es una competencia central en ICE, y la oportunidad aquí es convincente.
Esperamos alcanzar aproximadamente 100 millones de dólares en sinergias de gastos anualizadas, con 1/3 materializadas en el año 1, 2/3 para el año 2 y el ritmo de ejecución completo alcanzado para el año 3. Estos ahorros vendrán impulsados por la consolidación de funciones corporativas, la racionalización de activos inmobiliarios, la duplicidad de proveedores y tecnología, y un uso más eficiente de la infraestructura compartida en toda la plataforma combinada.
La transacción se financiará íntegramente en efectivo mediante una combinación de bonos de nueva emisión, un préstamo a plazo y pagarés de empresa. Prevemos que la transacción se cierre en la primera mitad de 2027, sujeta a las aprobaciones regulatorias y a las condiciones de cierre habituales. Se espera que el apalancamiento bruto alcance un máximo temporal de alrededor de 3.4x pro forma EBITDA, y nuestro objetivo es volver a un nivel de 3x o inferior en un plazo de 18 a 24 meses, lo cual es totalmente coherente con el ritmo de desapalancamiento que hemos demostrado tras transacciones previas de financiación de deuda. Nuestro compromiso de mantener una sólida calificación crediticia de grado de inversión permanece inalterado.
En cuanto a la devolución de capital, junto con nuestro programa de desapalancamiento, prevemos aumentar las recompras de acciones base de 350 millones a 400 millones de dólares por trimestre. Nuestra Junta Directiva ha autorizado recientemente hasta 4.000 millones de dólares en recompras de acciones, y tenemos la intención de desplegar ese capital de manera disciplinada, oportunista y en consonancia con nuestras obligaciones con los acreedores y nuestra calificación de grado de inversión. También prevemos seguir invirtiendo en el crecimiento orgánico de nuestro negocio y aumentar nuestro dividendo.
La combinación de un sólido flujo de caja libre y un marco claro de asignación de capital significa que no tenemos que elegir entre invertir en crecimiento y devolver capital a los accionistas. Para concluir, esta transacción representa la siguiente extensión lógica de la estrategia de renta fija de ICE. Hemos dedicado años a construir los datos, la red y la infraestructura que hacen que los mercados de renta fija funcionen de manera más eficiente y transparente. MarketAxess aportará la capa de ejecución a esa base. El resultado es una plataforma que sirve a todo el flujo de trabajo de la renta fija global, desde la valoración de precios y datos de referencia hasta los índices y analíticas, pasando por la ejecución electrónica y el procesamiento post-negociación. Estamos construyendo el mercado de renta fija del futuro, y lo estamos haciendo desde una posición de solidez financiera, disciplina operativa y un plan de acción probado para la integración y la creación de valor.
Pasemos ahora al trimestre. Por favor, pasen a la Slide 10. Nuestro primer trimestre fue excepcional porque los 3 segmentos funcionaron simultáneamente en un entorno de alta volatilidad. Nuestro segundo trimestre también fue excepcional por una razón diferente pero igualmente importante. La plataforma siguió generando ingresos recurrentes récord y sólidos beneficios a pesar de una moderación en la volatilidad episódica. Esa durabilidad, el crecimiento compuesto sobre el crecimiento en cualquier entorno, es precisamente el modelo que hemos construido.
El beneficio por acción ajustado del segundo trimestre fue de $1,90, un récord para el segundo trimestre y el segundo mejor trimestre en nuestra historia. Los ingresos netos fueron de $2.700 millones, un aumento del 5%, y el beneficio operativo ajustado fue de $1.600 millones. Los ingresos recurrentes alcanzaron un récord de $1.400 millones, un incremento del 8%, lo que subraya la visibilidad y resiliencia de la plataforma ICE. Estos resultados también se suman al crecimiento del 10% en los ingresos del segundo trimestre de 2025, que en su momento también fue un récord.
En cuanto a los gastos, los gastos operativos ajustados fueron de 1.038 mil millones de dólares, en línea con nuestro rango de previsión. El crecimiento interanual fue impulsado por la compensación relacionada con el rendimiento vinculada directamente a la solidez de nuestros resultados, la cual se ve más que compensada por los ingresos, la aceleración de la inversión tecnológica en nuestra infraestructura de centros de datos y la amortización y depreciación incremental derivada del trabajo de desarrollo de productos en FIDS y tecnología hipotecaria. Estos son costes de creación de capacidad financiados por los ingresos que estos mismos generan.
De cara al tercer trimestre, prevemos que los gastos operativos ajustados se sitúen en el rango de 1.063 mil millones a 1.073 mil millones de dólares, y nuestros gastos operativos ajustados para el año completo se esperan ahora entre 4.190 mil millones y 4.230 mil millones de dólares, con el incremento impulsado por una mayor cristalización de las compensaciones relacionadas con el rendimiento, nuestro programa acelerado de centros de datos y una inversión en desarrollo de productos, todos los cuales describiría como inversiones en crecimiento futuro. El CapEx ascendió a 262 millones de dólares en el segundo trimestre, a medida que aceleramos las inversiones en hardware y en nuestra infraestructura inmobiliaria.
Dada nuestra sólida generación de flujo de caja libre, hemos optado por adelantar parte de las CapEx previstas originalmente para 2027 al ejercicio 2026, y ahora anticipamos unas CapEx anuales de aproximadamente $850 millones. Esta aceleración refleja nuestra convicción en la trayectoria de crecimiento futura y nuestro deseo de estar preparados para atender la demanda incremental a medida que se presente.
En cuanto a la devolución de capital, en el segundo trimestre recompramos 651 millones de dólares en acciones, incluyendo unos 300 millones de dólares adicionales ejecutados cuando nuestras acciones volvieron a desconectarse de los fundamentos. Incluyendo los dividendos, devolvimos 945 millones de dólares a los accionistas en este trimestre y 1.800 millones de dólares en el primer semestre, otro récord. Nuestro apalancamiento finalizó el trimestre en 2,8 veces, dentro de nuestro rango objetivo.
Pasando a los segmentos a partir de la Slide 11. En Exchange, los ingresos netos fueron de $1.5 mil millones, sumándose a un crecimiento de dos dígitos tanto en 2025 como en 2024. Nuestro negocio de tipos de interés volvió a ofrecer un rendimiento excepcional, creciendo un 24% respecto al mismo periodo del año anterior, a medida que los inversores e instituciones continúan ampliando y gestionando activamente su exposición a la duración. El interés abierto total de futuros y opciones aumentó un 20% interanual, lo que indica que el compromiso estructural que observamos en el primer trimestre se mantiene, y en el NYSE, los ingresos por transacciones fueron récord, con un aumento del 15% interanual.
Los ingresos recurrentes récord de 416 millones de dólares crecieron un 10%, con los datos de Exchange y los servicios de conectividad creciendo un 12% a medida que los clientes continúan integrando nuestros datos en sus flujos de trabajo. Dentro de las cotizaciones, el NYSE ha liderado la industria en transferencias en lo que va del año, con casi 400.000 millones de dólares en capital de mercado habiendo cambiado al Exchange, incluyendo la transferencia más grande en la historia del NYSE, AstraZeneca, y la transferencia bancaria más grande en la historia del Exchange, Fifth Third Bank. Como resultado de esta solidez generalizada, ahora prevemos que los ingresos recurrentes de Exchange crezcan en el rango de los dígitos altos para el año completo 2026.
Pasamos ahora a la diapositiva 12. Los ingresos netos de renta fija y servicios de datos fueron de $645 million, un 8% más, con unos ingresos recurrentes récord de $531 million, un 10% más. Nuestro negocio de compensación de CDS ofreció el mejor trimestre no recurrente en la historia de la franquicia, creciendo a pesar de las difíciles comparaciones interanuales.
Dentro de los servicios de renta fija y de datos, los ingresos récord se vieron favorecidos por un sólido crecimiento de la nueva contratación neta, así como por la fijación de precios y los datos de referencia, lo que profundizó el consumo de nuestros conjuntos de datos de renta fija, incluyendo los primeros indicios de compromiso por parte de clientes que están desarrollando flujos de trabajo basados en IA, y el impulso continuo en nuestro negocio de índices, que cerró el trimestre con unos activos bajo gestión en ETF récord de $922 billion, un 29% más interanual. Los resultados también incluyeron aproximadamente $8 million en partidas extraordinarias.
Los ingresos de Data & Network Technology crecieron un 11%, lo que refleja una fuerte demanda de nuestra red global tanto por parte de flujos de trabajo tradicionales como impulsados por IA. Como resultado, estamos elevando nuestra previsión de crecimiento de ingresos recurrentes de FIDS para el año completo al 7%-8%, frente a nuestra previsión anterior de un dígito bajo.
Como recordatorio, es probable que el crecimiento del segundo semestre tienda hacia el extremo inferior de ese rango del 7% al 8%, impulsado en gran medida por el factor temporal y, específicamente, por el periodo de comparación en el tercer y cuarto trimestre de 2025, que se benefició de la venta de Hall 5 dentro de nuestro centro de datos MAWA. Cabe señalar que ya hemos comenzado la venta de Hall 6 y prevemos que los ingresos empezarán a reconocerse a principios de 2027, con varios halls adicionales proporcionando capacidad adicional a su alcance.
Pasamos ahora a la diapositiva 13. En tecnología hipotecaria, los ingresos netos fueron de $557 millones, un aumento del 5%, y sobre una base pro forma que incluye a Black Knight, representaron el rendimiento trimestral más sólido desde el primer semestre de 2022. Los ingresos por transacciones crecieron un 11%, impulsados por los ingresos de préstamos cerrados incluidos que continuaron superando los volúmenes de la industria y el crecimiento en las soluciones de cierre.
Los ingresos recurrentes sumaron 406 millones de dólares, lo que refleja la continua adopción de productos, la normalización de las renovaciones de contratos incluidos y los beneficios tempranos de la puesta en marcha de nuevos clientes en nuestras plataformas de originación y servicio. Los ingresos recurrentes también se beneficiaron de aproximadamente 3 millones de dólares en partidas extraordinarias. En consecuencia, prevemos que los ingresos recurrentes del tercer trimestre se mantendrán en niveles similares a los actuales a medida que continúen creciendo el crecimiento principal y la incorporación de nuevos clientes.
El primer semestre de 2026 ha sido el más sólido en la historia de ICE. Estamos devolviendo capital récord, acelerando la inversión y realizando la emocionante adquisición estratégica de MarketAxess para ampliar nuestra red. Las fuerzas estructurales que impulsan nuestro negocio no están desapareciendo, sino que se están expandiendo. Confiamos en nuestra trayectoria para el resto de 2026 y mucho más allá. Con esto, le cedo la palabra a Ben.
Gracias, Warren, y gracias a todos por acompañarnos esta mañana. Los mercados están en constante evolución, y la amplitud y profundidad de los nuestros nos posicionan para prosperar en cualquier entorno económico o geopolítico. Nuestro papel no cambia. Aportamos transparencia y liquidez electrónica a los mercados. Y a medida que estos crecen, la participación aumenta, los clientes obtienen nuevos datos precisos para cubrirse y operar, y el mercado se profundiza.
Se puede observar en los resultados de este trimestre. El interés abierto total en nuestro negocio de futuros y opciones aumentó un 20% interanual. La participación siguió ampliándose y nuestra base de usuarios de datos de mercado creció un 10% interanual. Los clientes confían cada vez más en nuestros mercados, no menos.
Los resultados financieros han sido excepcionales en este trimestre, impulsados por los tipos de interés en Europa y el Reino Unido. El evento determinante fue la reversión del ciclo de flexibilización global. En junio, el BCE elevó los tipos por primera vez desde 2023, y las expectativas de tipos en las principales economías se reajustaron al alza de forma pronunciada. Cuando los tipos se mueven de esa manera, nuestros clientes acuden a nosotros para gestionar el riesgo. En este trimestre, se pudo observar cuánto han confiado en nosotros.
En junio, el interés abierto en nuestra franquicia de tipos alcanzó un récord de 53 millones de contratos, un aumento de más del 50% interanual, y el OI de las opciones sobre Euribor estableció un nuevo máximo histórico, superando un récord que se mantenía desde 2010. Para poner la escala en perspectiva, el valor total de las posiciones que los clientes mantienen en nuestros 3 principales contratos de tipos en Europa y el Reino Unido, Euribor, SONIA y ESTR, alcanzó los 62,3 billones de dólares a mediados de junio. Esto es aproximadamente el triple de lo que era hace 3 años. Y ahora supera por primera vez al mercado comparable vinculado a los tipos en dólares estadounidenses. En pocas palabras, cada vez más riesgo de tipos de interés a corto plazo del mundo se gestiona en los mercados en los que operamos.
Lo que hace que esto sea duradero es que algunos de los principales bancos centrales, el ECB, el Swiss National Bank y el Bank of England, se están moviendo cada vez más en direcciones opuestas, y nuestros clientes necesitan gestionar ese riesgo en todas esas divisas desde un solo lugar. Nuestra franquicia multidivisa les permite hacer exactamente eso en un único mercado líquido con una compensación eficiente en términos de capital, y nadie más puede igualar esa amplitud. Esa fortaleza se extiende a todo el portafolio. En el Q2, el volumen diario promedio de SONIA subió un 39% interanual y el Euribor un 12%, y el impulso se ha mantenido en el tercer trimestre, con el interés abierto de Financials subiendo un 40%.
Por favor, pasen a la diapositiva 14. Los volúmenes de energía fueron más débiles este trimestre, pero la historia de fondo más importante es estructural. Incluso frente a un segundo trimestre muy volátil el año pasado, el OI total en nuestros mercados de energía aumentó un 8% en lo que va de año porque los clientes mantienen su riesgo en nuestros libros a lo largo del ciclo en lugar de retirarse. Nos encontramos en medio de otra reconfiguración de la cadena de suministro global, esta vez centrada en Oriente Medio, y esto coincide con la reestructuración del suministro energético europeo tras el conflicto entre Rusia y Ucrania.
Durante la década anterior, la liberalización del comercio mundial de LNG ya había convertido nuestro contrato TTF en el referente global del gas natural, siguiendo la misma trayectoria que Brent estableció en el crudo. Años después, esa franquicia sigue creciendo, con la participación en TTF aumentando a doble dígito en promedio durante los últimos 5 años y el número de clientes que se suscriben a nuestros datos de mercado TTF subiendo más de un 17% interanual en el segundo trimestre.
Esa solidez va más allá del TTF. En todos nuestros mercados de energía, O-I ha crecido un 9% en promedio durante los últimos 5 años, y el motor de ese crecimiento son las opciones, donde OI ha crecido un 18% en promedio, a un ritmo más de 4 veces superior al de los futuros. Actualmente, las opciones representan el 40% de nuestro OI de energía, frente a aproximadamente 1/4 en 2021.
Este crecimiento de las opciones es relevante porque es otro indicio de cuánto dependen los clientes de nosotros. Las opciones son la forma en que gestionan riesgos complejos y a más largo plazo. Y una vez que esa posición figura en nuestros libros, tiende a mantenerse. Hemos estudiado la durabilidad de las posiciones en opciones frente a los futuros, y el resultado fue claro: las posiciones en opciones tienden a mantenerse por más tiempo, a menudo hasta el vencimiento, y muchos clientes cubren su riesgo delta con futuros, proporcionando al mismo tiempo un beneficio neto al mercado de futuros subyacente. La participación se ha ampliado en paralelo, con el crecimiento de la participación en opciones aumentando un 8% en promedio, el doble del ritmo de los futuros. Esto significa que los clientes están construyendo coberturas más profundas y sofisticadas, lo que representa una demanda estructural.
Una reconfiguración implica más complejidad, no menos. Las rutas comerciales se redibujan, surgen nuevos referentes regionales y el riesgo de base se multiplica en todo el sistema. Más complejidad significa más riesgo que gestionar, y eso es precisamente para lo que está diseñada una plataforma de referencia global "all-weather", desde el Brent y el crudo por vía marítima hasta el TTF y los flujos globales de gas, pasando por el JKM a medida que la demanda se desplaza hacia el este.
La forma de la curva es la que da el mensaje. El trading es, naturalmente, más activo en los meses inmediatos, pero el OI, que es donde nuestros clientes asumen el riesgo, se sitúa mucho más lejos. En todo el complejo energético, aproximadamente el 12% del OI se encuentra en el mes frontal y más de la mitad se sitúa más allá de los 6 meses. Esa es la firma de una transferencia de riesgo estructural a largo plazo, no de un trading en el frente de la curva.
Las mismas fuerzas están reconfigurando la forma en que el mundo fija el precio del petróleo, y esto juega a nuestro favor y a nuestra mayor fortaleza. A medida que las rutas comerciales se redibujan, los participantes globales se mueven para gestionar sus riesgos en los índices de referencia más profundos y confiables. Con el trasfondo de la guerra en Irán y las continuas tensiones en Oriente Medio, hemos visto una combinación de mayores riesgos por gestionar, pero también preocupaciones sobre cómo hacerlo con un contrato de liquidación física como resultado de las incertidumbres con el cierre del Estrecho de Ormuz. Por ello, hemos visto un cambio de nuestro contrato Murban hacia nuestro contrato Dubai, que es más líquido, para gestionar estos riesgos.
Brent ancla el mercado global de crudo y Dubai, que cotiza una cesta de grados del Medio Oriente, se está convirtiendo en el principal referente de liquidación en efectivo para la región, negociándose junto a Brent, con el diferencial Brent-Dubai fijando el precio de los flujos de barriles entre el Este y el Oeste. Creemos que esta consolidación de liquidez en un único marcador regional del Medio Oriente puede ser el resultado de un cambio permanente, proporcionando a ICE otro referente energético en crecimiento.
Estos se encuentran dentro de una red más amplia; nosotros controlamos los precios del petróleo en todo el mundo, desde Brent hasta Houston y el crudo de Western Canada, y esto se conecta con aproximadamente 800 marcadores regionales de petróleo, fletes y NGL donde poseemos cerca del 90% de la cuota de mercado. Por lo tanto, muy poco del petróleo mundial se comercializa sin pasar por nuestros mercados.
La demanda de opciones sobre crudo, en particular, ha alcanzado nuevos máximos con nuestra cuota de ese mercado por encima del 68% y el volumen de las opciones sobre Brent con un incremento del 46% en lo que va del año. Y a medida que la matriz energética evoluciona, hacemos lo que siempre hemos hecho: trabajar con nuestros clientes para comprender sus necesidades y construir el mercado para ellas. Es por eso que los nuevos combustibles también están llegando aquí, con nuestros RINs, futuros y opciones, así como los contratos del Low Carbon Fuel Standard, entre los que presentan un crecimiento más rápido. A medida que el mundo desarrolla combustibles alternativos, seguimos demostrando que somos los mejor posicionados para liderar esos mercados.
El mismo manual de operaciones sigue extendiéndose hacia tipos de riesgo completamente nuevos. Este trimestre, hemos anunciado los futuros de indicadores económicos sobre las decisiones de tipos de interés de los Bancos Centrales y sobre el almacenamiento de gas natural en EE. UU., cuyo lanzamiento se producirá a finales de este trimestre, así como los futuros de computación GPU desarrollados con Orin y NativeX, que aportan mecanismos de descubrimiento de precios y cobertura al mercado de computación impulsado por IA, en pleno crecimiento.
Por favor, pasen a la diapositiva 15. Los datos que generan nuestros mercados son la base de nuestro segmento de Fixed Income and Data Services, y su valor no hace más que aumentar. Su fortaleza reside en su profundidad, amplitud y calidad, en una era en la que los modelos son tan buenos como los datos con los que se entrenan y se ejecutan; datos que no pueden ser extraídos mediante scraping ni sintetizados, y que solo aumentan su valor. Somos deliberados en la forma en que los licenciamos, autorizamos y entregamos, de modo que los clientes accedan a ellos a través de canales controlados y se proteja el valor del activo.
Esa combinación impulsó otro trimestre récord de ingresos recurrentes, con nuestro negocio de datos y análisis de renta fija creciendo un 9% interanual. También estamos transformando esos datos en nuevos productos. Este trimestre hemos lanzado ICE Compass, que resuelve un problema real para el buy side. En renta fija, los inversores siempre han operado con una desventaja informativa porque, cada vez que muestran interés en un bono, esa señal es captada por las contrapartes potenciales y utilizada para ajustar el precio que se les cotiza. Compass es una plataforma de análisis pre-negociación impulsada por IA que ayuda a equilibrar las condiciones. Antes de una operación, ofrece al gestor de activos una estimación del bid o ask que puede esperar de cada contraparte potencial y clasifica a dichas contrapartes según la competitividad que probablemente tengan, de forma personalizada para ese cliente específico.
Funciona con datos de precios y transacciones que solo nosotros poseemos; T. Rowe Price se ha unido como nuestro cliente ancla. El pilar fundamental de todo esto es la infraestructura que somos propietarios y controlamos. Se nos confía parte de los datos más sensibles del sistema financiero, y los custodiamos y entregamos en nuestro propio entorno seguro y regulado en lugar de en el de terceros, lo cual es una gran parte de la razón por la que los clientes están dispuestos a poner esos datos en nuestras manos en primer lugar.
La demanda de la ICE Global Network sigue creciendo tanto por las tendencias seculares de larga duración como por la nueva capacidad que requiere la IA, lo que ha resultado en un aumento del 11% interanual en nuestros ingresos por tecnología de datos y redes. En todo este segmento, el mensaje es el mismo: la IA está haciendo que nuestros datos sean más valiosos, no menos.
Por favor, pasen a la Diapositiva 16. Nuestro negocio de hipotecas es donde ejecutamos el playbook de datos e IA a gran escala. ICE Mortgage Technology es la red de registro para la financiación de viviendas en EE. UU. Aproximadamente 9 de cada 10 hipotecas interactúan con nuestra red en algún momento y un préstamo rara vez permanece en un solo lugar. Se empaqueta en valores, se venden sus derechos de servicio y pasa a las agencias. Por lo tanto, el mismo préstamo cruza nuestra red muchas veces a lo largo de su vida útil.
Lo que hace que esta red sea única es que, en cada paso, sabemos quién debe tener cada permiso y realizar cada tarea, ya que el acceso a los datos está deliberadamente segregado por funciones para proteger al consumidor. El acceso a la capa de inteligencia o a los agentes en nuestra red se rige y controla con la misma seguridad que tenemos hoy para la protección de datos con el fin de proteger al consumidor.
Hemos construido una capa semántica u ontológica sobre los activos de datos que hemos reunido, la cual mapea las relaciones interconectadas y los flujos de trabajo en toda la industria, incluyendo a prestamistas, administradores de servicios, inversores y socios en nuestra red. Esto proporciona información única para que nuestros agentes la aprovechen y, de este modo, entrenen y expandan la capa de inteligencia para gestionar tareas complejas y ayudar a evitar alucinaciones.
Esta capa de inteligencia se ha construido sobre décadas de experiencia obtenida con esfuerzo en uno de los mercados más regulados del mundo y se ha reforzado con la insistencia de la agencia en una capa de datos auditable y fiable bajo cualquier uso de IA. Estamos construyendo esa capa basándonos en la experiencia con miles de prestamistas que ya forman parte de nuestra red, así como en la pericia para ayudar a que los flujos de trabajo y procesos de los clientes cumplan con las directrices federales, estatales y de las agencias; una base que un competidor no puede simplemente comprar ni programar.
Esa base ya está presente en nuestros productos. ICE Aurora integra esta IA agéntica directamente en Encompass y MSP con gobernanza, registros de auditoría y aprobaciones humanas integradas. La IA asiste al humano en decisiones de alto riesgo, tales como la suscripción, la fijación de precios, el movimiento de efectivo, el depósito en garantía y las remesas, y no toma decisiones de forma autónoma. Hemos seguido evolucionando los agentes de servicio y la capa de inteligencia impulsados por ICE Aurora para añadir más flujos de trabajo y agentes de gestión de excepciones que están siendo utilizados activamente por los clientes en producción.
En Encompass, hemos añadido agentes de flujo de trabajo para automatizar aún más el pedido de servicios, el cálculo de comisiones, la generación de avisos legales, la interacción con proveedores de servicios de liquidación, así como la gestión de cambios en las circunstancias como parte del ciclo de vida de fabricación de préstamos.
En el área de servicios, ya tenemos agentes de IA operativos con clientes para gestionar el mayor volumen de trabajo de los prestatarios. Un ejemplo es un agente que responde por sí solo a las preguntas de los prestatarios sobre préstamos y pagos. Un segundo ejemplo es un asistente de voz que resuelve las llamadas entrantes más comunes antes de que lleguen a una persona, lo que reduce los costes del call center.
Los resultados lo confirman. Seguimos captando nuevos clientes y ganando cuota de mercado en un entorno de originación por debajo de lo normal. Otra señal clara es la profundidad con la que los clientes están desarrollando sobre nuestras plataformas principales dentro de la red. Por ejemplo, nuestro negocio de servicing procesó 10.7 mil millones de llamadas a servicios web y API en el segundo trimestre, un aumento del 39% interanual.
Esa es también la respuesta a la visión de que un modelo de frontera convertirá en un producto básico (commodity) el software como el nuestro. Esa visión tiene el sentido de la dirección invertido. El modelo es el producto básico. La clave es la red gobernada de registro, su mapa de permisos basado en roles y los datos de comportamiento que solo ella posee; nada de lo cual es propiedad de un modelo y todo lo cual este necesita para ser útil.
La IA no reduce esa ventaja. Al contrario, amplía el área de influencia donde nuestra red genera valor. La tecnología seguirá evolucionando, pero la red sobre la que se ejecuta, así como la confianza y la gobernanza integradas en ella, nos pertenecen y se potencian con cada ciclo. Con esto, le devuelvo la palabra a Jeff.
Gracias, Ben. Por favor, pasen a la Slide 17. El hilo conductor aquí, incluyendo a MarketAxess, es el que hemos seguido desde el principio. Consideramos que los mercados se ven frenados por la fricción y la opacidad. Ponemos a disposición nuestras redes, nuestros datos y nuestra liquidación, y nos ganamos la confianza necesaria para operar en el centro de los mismos.
Esa disciplina es lo que nos permite actuar ante una oportunidad como MarketAxess sin buscar nunca un crecimiento que no nos hayamos ganado. Es también la razón por la que las fuerzas que están reconfigurando nuestra industria —desde la IA y la automatización hasta las cambiantes necesidades de nuestros clientes— trabajan a nuestro favor en lugar de en nuestra contra.
No construimos para un momento puntual en el tiempo. Construimos donde nuestros clientes estarán a continuación. Crecimiento sobre crecimiento, compuesto en todas las circunstancias. Eso es para lo que hemos creado esta empresa y es cómo planeamos generar valor duradero para nuestros accionistas.
Ahora devuelvo la palabra a nuestro moderador, y llevaremos a cabo una sesión de preguntas y respuestas hasta las 9:30 Eastern Time.
[Instrucciones del operador] La primera pregunta proviene de la línea de Dan Fannon con Jefferies.
Quisiera empezar con la adquisición. Me gustaría saber por qué ustedes son los mejores propietarios para este negocio y qué les da la confianza de que pueden mejorar lo que ha sido una tendencia de cuota de mercado y de comisión por millón en declive para MarketAxess durante los últimos años.
Gracias, Dan. Soy Jeff. Llegamos tarde a la ejecución de valores de renta fija. Vimos a MarketAxess y a otros que estaban en ese espacio, y decidimos construir en torno a lo que esos actores estaban haciendo. Por eso creamos este gran negocio de datos de renta fija. Por eso hemos estado expandiéndonos recientemente hacia el crédito privado. Por eso creamos una cámara de compensación de tesorería. En otras palabras, buscamos oportunidades donde otros no se estaban moviendo.
Pero en el núcleo está la transacción real. Y simplemente hubo un momento en el que consideramos que las 2 empresas están en condiciones de unirse para integrarse en una red común. Y creemos que ahora, con la suite de productos que ellos han construido y la suite de productos que nosotros hemos construido, y con 2 pools de liquidez diferentes que ambos hemos estado apuntando, la combinación ofrecerá algo que será realmente único en la industria. Permítanme pedirle a Chris, quien dirigirá el negocio, que responda a esta pregunta.
Sí, Dan. Gracias, Jeff. Lo que yo diría es que, si observas lo que está causando la presión en el mercado, en todo el segmento está aumentando el número de puntos de fricción a lo largo del camino.
Y, como hemos mencionado en las declaraciones preparadas, esto nos brinda la oportunidad de consolidar algunos de esos puntos de fricción y crear mayores economías de escala, lo que creemos que generará más oportunidades para captar una mayor cuota de mercado a medida que se materialicen dichas economías de escala y la eficiencia y el coste operativo por parte del cliente se conviertan en una opción más atractiva para ellos.
La siguiente pregunta es de Ken Worthington, de JPMorgan.
Jeff, has mostrado un entusiasmo particular por la oportunidad del crédito privado y por el reciente anuncio con Apollo y el crédito privado, y creo que el enfoque se ha centrado realmente en los datos. ¿Hasta qué punto y de qué manera el anuncio de MarketAxess impulsa sus aspiraciones y oportunidades para ICE en el sector del crédito privado?
¿Y la transacción de MarketAxess amplía lo que ha comentado sobre la oportunidad de datos de private credit hacia el trading de private credit también?
Esa es una buena pregunta. En primer lugar, cuando nos reunimos por primera vez con MarketAxess —perdón, con Apollo, Marc Rowan y yo hablamos sobre MarketAxess. Discutimos cómo, si fuéramos a construir algo juntos para atender mejor los mercados de crédito privado, ¿cómo distribuiríamos, con el tiempo, el producto de trabajo en el que estuviéramos trabajando?
Y sentimos que, de verdad, si pudiéramos involucrar a MarketAxess en estas conversaciones, aceleraría significativamente la dirección que Apollo y Marc Rowan querían darle a su negocio. Por lo tanto, definitivamente formaba parte de nuestra estrategia. Permítanme pedirle de nuevo a Chris que les dé un poco más de detalle, ya que ha estado trabajando con ambas partes en la transacción.
Ken, creo que, al fin y al cabo, se trata de una cuestión de contenido. Si observas las oportunidades que existen dentro del private credit, no todo el mundo coincide con Apollo en cómo ven el desarrollo de ese mercado. Todos se encuentran en momentos diferentes del camino.
Y para nosotros, realmente no importa. Tenemos la capacidad, a través de este canal de distribución, de atender a cada uno de los interesados en esa mayor oportunidad de transparencia dentro del private credit para llevarlo al mercado en sus propios tiempos y no en los nuestros.
Y así es como... cuando dijimos en el discurso preparado y Jeff lo mencionó en la primera respuesta a la pregunta de Dan, a lo que nos referimos es a un conjunto común de normas; estamos estableciendo eso como el estándar, tanto en el lado de los datos como en el de la distribución, para que todos tengan la oportunidad de participar en el mercado a medida que este continúa creciendo por sí mismo.
La siguiente pregunta proviene de la línea de Craig Siegenthaler con Bank of America.
Nos gustaría saber si podría profundizar un poco más en cómo ICE Aurora está integrando la IA Agéntica tanto en Encompass con las originaciones como en MSP con el servicio al cliente. ¿De qué manera la IA Agéntica mejora su capacidad para aumentar los ingresos y ganar cuota de mercado a largo plazo? ¿Y existe también un beneficio en el lado de los costes, dado que ICE Mortgage Tech podría operar de manera más eficiente con menos personal?
Gracias, Craig. Soy Ben. Yo responderé a esta. He aludido a esto en la segunda parte de los comentarios que hice en las intervenciones preparadas. Para nosotros, hemos integrado directamente en los sistemas de registro, los sistemas de inteligencia que poseemos, una serie de modelos de IA de forma segura. Y nos ha quedado claro que, a fin de cuentas, los modelos de IA son realmente un producto genérico. Lo que necesitan para tener éxito es el mapa de permisos basado en roles que describí en mis comentarios preparados, la red de registro de gobernanza para realizar esto de una manera segura, auditable y regulada, y luego todos los datos de comportamiento que están en, alrededor de y fluyen a través de nuestros sistemas para tener contexto y, además, cumplir con las directrices en evolución que se están publicando.
Las GSE, como mencioné en la llamada del trimestre pasado, han publicado directrices bastante estrictas sobre cómo se debe o no se debe utilizar la IA. Hemos auditado nuestros procesos internamente y también hemos contratado a un auditor externo para que examine cómo utilizamos la IA, y estamos seguros de que la forma en que lo estamos haciendo está directamente alineada con ello y, de nuevo, lo estamos haciendo de una manera plenamente auditable y gobernada. Por eso, al fin y al cabo, decimos que la IA amplía el área de oportunidad donde podemos crear valor para nuestros clientes.
Y en cuanto a su pregunta sobre los ingresos, a medida que busquemos impulsar cada vez más la eficiencia de nuestros clientes y la forma en que utilizan nuestras plataformas, buscaremos áreas donde podamos monetizar eso. Hemos comenzado a hacerlo; a medida que los clientes han empezado a utilizar algunas de las herramientas de IA que hemos integrado tanto en Encompass como en MSP, estamos empezando a monetizarlas. Y conforme los clientes las utilicen e incorporen, iremos cristalizando cada vez más cuál es el valor real que se está aportando al cliente final, y eso determinará de cara al futuro cuánto podemos cobrar por ellas.
Pero a lo largo de Encompass, estamos automatizando procesos como el pedido de servicios automatizados o comisiones, el cálculo de comisiones, la generación de avisos legales y la interacción con los proveedores de liquidación. Pero la clave está en saber cuándo debe intervenir un humano. Y en qué momentos existe un riesgo potencial de errores o alucinaciones en el modelo donde sea necesaria la intervención humana.
Y en cuanto a MSP, he hablado de los aspectos de servicio al cliente que estamos automatizando en varias llamadas diferentes, pero también hemos estado automatizando flujos de trabajo de back-office como el escrow, la conciliación de inversores, los procesos de HELOC, etcétera. Por lo tanto, tenemos mucha confianza en nuestra posición de cara al futuro y en nuestra capacidad para impulsar la eficiencia para nuestros clientes.
Soy Jeff. Una cosa más que mencionaría es que Warren comentó que, en cuanto al CapEx, hemos estado adquiriendo GPUs adicionales y GPUs de NVIDIA e integrándolas en nuestros centros de datos.
Lo que Ben y su equipo han estado construyendo con IA nos permite ejecutar modelos de código abierto o de pesos abiertos (open weight) con los datos del cliente en nuestro propio centro de datos, garantizando que no haya filtraciones de datos, algo que estamos viendo que es cada vez más importante para la industria de los servicios financieros.
La siguiente pregunta proviene de la línea de Alex Blostein con Goldman Sachs.
Esperaba dar seguimiento a MarketAxess, y esta es más bien una pregunta a largo plazo para ustedes. Pero históricamente, ICE ha tenido una preferencia por los modelos de negocio de suscripción. Y cada vez que adquirían un modelo de solo ejecución, existía la oportunidad de pivotar hacia un modelo de negocio más recurrente.
Entonces, si pensamos en los datos de MarketAxess, que son bastante valiosos y que no creo que moneticen tanto hoy en día, ¿cómo visualizan la evolución de la mezcla y del modelo de ingresos a lo largo del tiempo a medida que integren este negocio?
Alex, soy Chris. No creo que esto sea diferente a las otras estrategias que hemos ejecutado en el pasado. Ciertamente, hay una oportunidad dentro de los datos que podremos integrar no solo en nuestros modelos, sino también la oportunidad para nosotros, como dije antes, en los canales de distribución; pensamos en cosas como el private credit, ciertamente hay mucha oportunidad cuando pensamos en su franquicia de tesorería y en lo que estamos haciendo en la parte de liquidación para unir esos dos elementos.
Estos son ejemplos de cómo estamos eliminando esos puntos de fricción para crear una mejor experiencia de usuario de ahora en adelante, todo lo cual será competitivo y nos brindará diferentes oportunidades en ambos tipos de estructuras de ingresos a medida que avancemos.
Alex, soy Warren. Solo añadiría a eso, desde nuestra perspectiva y en cuanto a los datos que tenemos hoy, somos un poco pequeños en EMEA y Asia Pacific. Y como mencionó Jeff, ellos aportan 2.100 clientes. Una buena parte de ellos son internacionales. Por lo tanto, existe una oportunidad para nosotros, con los datos que vendemos hoy, para vender obviamente un poco más en esas regiones. Así que ese es otro componente de esto que nos entusiasma.
La siguiente pregunta es de Patrick Moley, de Piper Sandler.
Muchos de los buenos han estado en la operación hasta ahora. Así que quizás cambie de tema. Jeff, ha habido mucha atención sobre los futuros perpetuos recientemente. Al parecer, has estado mucho más abierto a la idea de los perps en relación con tu mayor competidor en EE. UU., habiendo listado Brent y WTI en OKX durante el trimestre.
Me gustaría conocer su visión general sobre los perps como clase de activo, el impulso de la CFTC para trasladarlos a territorio nacional y qué tan significativa cree que podría ser esta oportunidad de crecimiento para ICE, tanto en el ámbito minorista como en el institucional, de cara al futuro.
Claro. Es una buena pregunta. En primer lugar, me parece un poco inexacto que se les llame futuros perpetuos. La realidad es que los estamos considerando como si fueran realmente un competidor de los ETFs apalancados. Y como hemos mencionado en las intervenciones preparadas y como comentó Warren, seguimos licenciando nuestros datos a esos ETFs, y vemos una oportunidad con los futuros perpetuos para continuar con ello porque, sinceramente, creemos que son un producto muy similar con un vehículo de distribución diferente. En otras palabras, al menos en los EE. UU., los ETFs se distribuyen a través de los broker-dealers de la FINRA y los perps tienden a distribuirse a través de empresas orientadas a la blockchain de cripto y, en particular, se distribuyen ampliamente fuera de los EE. UU.
La razón por la que no lo hacemos... creemos que es un poco un término erróneo que se llamen "futures" porque no generan una curva de precios a futuro. Por lo tanto, hay muy poco uso para los cobertizos. Así que tienden a ser un emparejamiento de un especulador con otro especulador, lo que suele significar que alguien gana y alguien pierde. Por lo tanto, el éxito a largo plazo de un mercado de especulador a especulador tiene que ser que la gente lo disfrute por fines de entretenimiento o por algo distinto a nuestros mercados tradicionales, donde nos apoyamos realmente en la cobertura comercial.
Creo que la CFTC tuvo razón al reivindicar su jurisdicción. Parece que la CFTC está muy abierta a los futuros perpetuos para divisas en contratos de tipo FX. En otras palabras, tokens cripto, Bitcoin y Ether y demás, y potencialmente oro y plata. Pero ahora han visto una verdadera reacción del mercado contra los perps al trasladarse a activos del mundo real. Ayer, una reunión con la industria agrícola en la CFTC sugirió que se sienten muy incómodos. Han visto —y si miran las declaraciones públicas de las reuniones que han tenido lugar en la CFTC, verán muchas empresas energéticas que han estado visitando la CFTC— que la CFTC sugiere que el trading 24/7, particularmente el de fin de semana en tamaños pequeños, es algo en lo que quieren dedicar más tiempo a reflexionar, y especialmente si estos activos se filtran en el descubrimiento de precios de los futuros tradicionales.
Y de manera similar, yo esperaría —estamos muy regulados por la SEC—. Estoy aquí sentado junto a Lynn Martin, que me está sonriendo. Los conocemos muy, muy bien. Tenemos la opinión de que la SEC reclamará jurisdicción sobre los securities que se negocian como perps porque es muy probable que sean security swaps bajo la regulación de EE. UU. Por lo tanto, aún queda por ver cómo evolucionará eso. Es difícil imaginar que los perps pre-IPO continúen negociándose para clientes de EE. UU. a menos que sigan el mismo tipo de divulgaciones y políticas pre-IPO que existen en los mercados de renta variable. En cuanto a los lookalikes post-IPO, como digo, creo que tienen un atractivo similar a cómo se han estado organizando los ETFs apalancados. Por lo tanto, esperaríamos que ese potencial crezca, particularmente en economías que no tienen un buen acceso a los broker-dealers de EE. UU.
La siguiente pregunta proviene de la línea de Brian Bedell con Deutsche Bank.
Quiero volver a lo de MarketAxess. Solo un poco más sobre los supuestos de acrecion de la operación en el primer año y luego el plan a largo plazo. Creo que dijiste, Warren, que asumes un crecimiento de un solo dígito medio. Solo quería confirmar, ¿estáis teniendo en cuenta las expectativas del consenso para ingresos y gastos en vuestro análisis de acrecion de la operación? ¿O tenéis vuestro propio modelo?
Y luego, a más largo plazo, en lo que respecta a acelerar eso, ¿se debe más al lado de las sinergias de gastos? ¿O están contemplando sinergias de ingresos materiales para lograrlo?
Y a medida que integren las empresas, o mientras planifican la integración de las mismas, ¿es el plan mantener principalmente lo que MarketAxess ha construido y parte del equipo de alta dirección? ¿O tienen previsto replantear parte de lo que han construido para intentar abordar el problema de la cuota de mercado de una manera un poco más agresiva?
Brian, de acuerdo. Gracias por la pregunta. Para responder a la primera, creo que preguntabas por la acreción de la operación. Para ese cálculo, utilizamos el EPS de consenso como base. Puedes considerarlo de esa manera.
En cuanto a la parte de las sinergias, para acelerarlas o al tipo de crecimiento acelerado al que me refería, me refería realmente a la parte superior del estado de resultados. Creo que lo que intentaba decir en ese momento era que, en relación con lo que pagamos por MarketAxess y el valor que suscribimos, asumimos un crecimiento de un dígito medio, que es por donde se han movido recientemente.
Pero el objetivo aquí será acelerar esos ingresos. Puede que tome un poco de tiempo en ese aspecto, pero el objetivo aquí será acelerar esos ingresos para... y hemos detallado muchas de las razones por las que creemos que podemos hacerlo, pero esa es la forma de abordarlo. Así que esas serán, en cierto modo, las sinergias de ingresos que se esperan obtener.
Es difícil cuantificarlos, obviamente, dada la naturaleza transaccional del negocio. Pero esa es la oportunidad, creo, para que nosotros entremos y reforcemos realmente el plan que MarketAxess les ha presentado. Considero que tienen un plan sólido para alcanzar lo que han mencionado en cuanto a los dígitos altos de un solo dígito. Sin embargo, creo que muchos de los activos que les aportaremos ayudarán enormemente a reforzar eso y a potenciar ese perfil de crecimiento. Así que, espero que esto ayude.
La siguiente pregunta proviene de la línea de Ben Budish de Barclays.
Quería hacerle otra pregunta sobre MarketAxess, pensando quizás en algunas de las sinergias de ingresos de las que ha hablado. Creo que al principio de los comentarios dijo algo en el sentido de reducir la fricción, hablando de escala operativa y eficiencias.
Habiendo cubierto a MarketAxess como la mayoría de nosotros durante algún tiempo, los retos han sido aspectos como la nueva competencia, el cambio en el mix de productos y las dificultades para entrar en áreas como el portfolio trading. Por lo tanto, me gustaría saber si podría hablar sobre cuál es el solapamiento actual entre ICE bonds y MarketAxess.
Han tenido una joint venture con ellos, creo, desde el año pasado. ¿Existe algún tipo de aprendizaje inicial de esa colaboración que pudieran señalar y que indique, de alguna manera, hacia dónde podrían dirigirse las cosas? Si pudieran desglosar un poco eso, sería de gran ayuda.
Ben, soy Chris. Creo que la relación que mantuvimos en el lado de muni y nuestra expansión en el lado corporativo nos dan confianza en esa hoja de ruta a futuro sobre cómo podemos trabajar juntos y ampliar —ampliar la oportunidad, en última instancia, para el cliente—, y eso supone una reducción de los puntos de fricción que mencioné hace un momento.
Pero también hay que sumar las otras cosas que aportamos, tanto en la parte de datos de la que hablé hace un momento, como en la liquidación y aspectos de esa naturaleza; esto proporciona una experiencia de usuario mucho más holística que creemos puede situarnos en una posición de aceleración a medida que realizamos las inversiones que Warren acaba de mencionar en la última pregunta. Para lograrlo correctamente y estar en el lugar adecuado en el momento oportuno —que ha sido nuestra fuerte a lo largo de la historia de ICE y lo que seguiremos impulsando a medida que integremos al equipo y la experiencia de MarketAxess—, es fundamental.
Y también me concentraría en la idea de que tener a los institucionales, el retail y el wealth management disponibles en un conjunto común de rails abre muchísimas puertas que, históricamente, no han sido atendidas en este sector, ya que es ahí donde se ve la proliferación de todos los diferentes protocolos para satisfacer un nicho específico de ejecución dentro del mercado en su conjunto. Por lo tanto, queremos unificar eso en una experiencia de usuario común y unificada y utilizarla como una vía para generar más valor y, al crear ese valor, captar una mayor cuota de ese negocio.
La siguiente pregunta proviene de la línea de Alex Kramm con UBS.
Probablemente sea una continuación de algunas de las preguntas que se han hecho aquí sobre MarketAxess. Pero Jeff, se te ha preguntado sobre MarketAxess y la ejecución en renta fija, específicamente en renta fija líquida, durante mucho tiempo. Y creo que tu respuesta ha sido consistentemente que consideras que los precios de las transacciones tienden a la baja, y tal vez algunas de las preguntas anteriores intentaban indagar en eso, pero quizás yo lo pregunte de forma más directa.
Simplemente me preguntaba si cree que los tiempos han cambiado. Y, obviamente, dadas todas las oportunidades que tiene ahora con este activo, ¿cree que realmente hay margen para la estabilización? ¿O cree que, para ganar, dado todo lo que aporta, va a ser realmente un líder de precios en el sector crediticio a partir de ahora?
Es una buena pregunta. Y creo que, para ser justos, has sido tú quien me ha hecho esta pregunta durante la última década. Así que eres fiel a tu estilo. Sí. Simplemente parece el momento adecuado. Obviamente admiramos la empresa. Y cuando Rick McVey fundó la firma, se sentó e intentó descifrar cómo podríamos trabajar juntos, y hemos mantenido ese diálogo durante más de una década, incluyendo con Chris Concannon. Y simplemente parece el momento oportuno.
Hemos construido esta nueva cámara de compensación de tesorería. Realmente hemos hecho un buen trabajo desarrollando nuestro canal de gestión de patrimonio y de banca minorista, y lo hemos impulsado hasta muy lejos. Y ahora tenemos este movimiento hacia el crédito privado. Nuestros negocios de índices y nuestro ecosistema de renta fija están funcionando muy, muy bien, con ahora 1 billón, casi 1 billón de dólares en ETFs.
Y por eso, simplemente sentimos que tenemos este ecosistema circundante en el que, si pudiéramos integrar a MarketAxess, ese equipo podría rendir mejor. Y yo diría que tienen una competencia dura y muchos de sus competidores simplemente han podido trabajar en un ecosistema más grande, una gama más amplia de productos que atrae a muchas de las principales instituciones y dealers. Y creo que podemos ayudar a que eso vuelva a estar en línea.
En cuanto a la tarificación de las transacciones, sí, como se preguntó anteriormente durante la llamada, tendemos a preferir los modelos de suscripción compuestos. Y, de nuevo, estoy sentado junto a Lynn Martin. Si observan su negocio, hemos intentado tomar lo que surge del mercado de valores de renta variable y encontrar tantas oportunidades como sea posible para movernos hacia ingresos recurrentes.
No podemos hacerlo con las normas actuales de la SEC sobre la ejecución en sí, ya que los ejecutores tienen actualmente la obligación de encontrar el mejor precio y no pueden consolidar realmente su capacidad de compra en una suscripción. Eso podría cambiar y, ciertamente, está siendo discutido por la SEC, y es posible que con el tiempo también se traslade a los valores de renta fija.
La siguiente pregunta proviene de la línea de Chris Allen con KBW.
Creo que muchas de las preguntas ya se han hecho y respondido. Pero quizás, cuando pensemos en la oportunidad de ampliar la cuota de MarketAxess a largo plazo, una de las cosas que mencionaron fueron las relaciones con los clientes. Así que, si pudieran profundizar en la oportunidad que existe en ese ámbito, se lo agradecería.
Y luego, quizás, podría darnos un poco más de detalles sobre cómo visualiza la franquicia de tipos de interés desde una perspectiva a más largo plazo en los U.S.
Sí, Chris, soy Chris. Gracias por la pregunta. Así que, ciertamente, entre nosotros dos, gestionamos una serie de relaciones con clientes en diversos puntos de conexión, con diversas opiniones sobre la dirección estratégica del activo, y cuando pensamos en esa dirección estratégica de cara al futuro, será una conversación que tendremos en los próximos meses para llegar a ello.
Pero si observamos aspectos como lo que hemos comentado sobre Apollo, como lo que hemos hecho en el negocio de los credit default swaps y todas las iniciativas que llevamos a cabo allí, si analizamos la conectividad, incluso con el espacio de cotización con el negocio de listing en NYSE, existen puntos de conexión o puntos de fricción en torno a ello que deberíamos ser capaces de utilizar adecuadamente para crear una experiencia mejor y de mayor valor para los usuarios, y eso va a empezar con esas relaciones a las que usted hace referencia.
Si observan la franquicia de tipos de interés que Ben mencionó en las declaraciones preparadas, sabemos lo que estamos haciendo allí en Europa. Y, ciertamente, no es ningún secreto, no partimos de una posición de liderazgo aquí en los U.S., pero hemos comenzado a reunir los elementos adecuados para convertirnos en una oportunidad competitiva allí. Esperamos crear ese valor de la manera correcta, aprovechando esas relaciones para generar competencia en ese espacio. Y eso será algo que esperamos llevar a cabo en las próximas semanas, meses y años.
La siguiente pregunta proviene de la línea de Michael Cyprys con Morgan Stanley.
Así que ha hablado de la tokenización, Jeff, como una evolución de la infraestructura del mercado en lugar de un reemplazo de las bolsas actuales. Por lo tanto, a medida que más valores se muevan on-chain, me gustaría saber, con el tiempo, ¿cómo prevé que migren los pools de beneficios de la industria? ¿Qué es lo más defendible? ¿Qué áreas podrían necesitar ser defendidas más?
¿Dónde podría haber margen para nuevas oportunidades de ingresos para la industria, pero también para ICE?
Y si las garantías pueden moverse instantáneamente on-chain, ¿cuánta actividad de trading incremental o eficiencia de capital cree que se desbloquea? ¿Y dónde podrían producirse posibles retrocesos en relación con eso?
Tal vez pueda recordarnos cuánto generan hoy en día por la recaudación de intereses sobre las garantías?
Sí. Es una excelente pregunta. Creo que lo estamos analizando en dos categorías, que es más o menos como se ha planteado su pregunta. En la parte transaccional del negocio, es decir, la vinculación entre un comprador y un vendedor, la blockchain simplemente no tiene la capacidad ni el rendimiento para, por ejemplo, reemplazar lo que tenemos en el sistema central que opera la New York Stock Exchange. Es decir, realizamos billones de transacciones al día. Y no existe ninguna cadena que tenga eso, ni ningún segundo nivel que alguien haya construido que pueda alcanzar ese volumen. Además, es la propia naturaleza de la blockchain que las personas escriben en múltiples nodos. Por lo tanto, tiene una latencia inherente antes de que pueda transferirse el título, algo que no tenemos en los sistemas convencionales.
Pero en lo que respecta a la liquidación y a la forma en que pueden moverse las garantías, hemos estado limitados; la industria ha estado limitada por el horario bancario de EE. UU., que es donde se encuentran realmente los principales mercados de valores. Y a medida que seguimos el sol por todo el mundo, tenemos que resolver cómo mover las garantías a estas diversas jurisdicciones bancarias. Y eso es lo que puede lograr el movimiento de garantías on-chain. Resulta un poco inquietante para los reguladores y para los participantes del mercado. El sector minorista lo ha adoptado, obviamente, como ya han visto.
Pero en cuanto a nuestra infraestructura tradicional, tenemos que lidiar con lo que sucedería si hay una crisis financiera, qué pasaría si hay una quiebra. ¿Qué sucede si un Silicon Valley Bank colapsa y qué hay en tránsito, quién tiene el título de propiedad y qué regulador puede levantar muros para mantener ese colateral dentro del ecosistema frente a las operaciones que están en ese mismo ecosistema? Por lo tanto, esos aspectos aún están por resolverse.
Pero, como hemos estado haciendo, hemos estado trabajando muy estrechamente con la Securities and Exchange Commission en los EE. UU. para intentar trasladar los valores cotizados en el New York Stock Exchange a la cadena (on-chain). Obviamente, otros están creando valores similares en todo el mundo, y creemos que existe un mercado para los valores auténticos. También considero que, una vez que los valores puedan estar en la cadena, se abrirán nuevas posibilidades: no solo será más fácil el movimiento de garantías, sino que creo que aquellos que sean compradores y poseedores de valores o activos on-chain podrán ser pignorados y prestados de formas similares a como la comunidad cripto ya lo hace con las stablecoins y otros activos que proporcionarán mejores bases a las personas que prestan dinero. Por lo tanto, creo que esto desbloqueará más de la economía porque habrá mayor certeza en la capacidad de proporcionar capital.
Así que estamos trabajando en ello. Estamos intentando hacerlo dentro de los negocios regulados que gestionamos. Hemos mencionado varias instituciones importantes con las que tenemos acuerdos vigentes y que están colaborando para intentar resolver algunos de los problemas institucionales que acabo de mencionar. Pero hay un trabajo real en marcha. Por lo tanto, creo que a finales de este año y principios del próximo, empezarán a verse algunas entidades significativas moviéndose on-chain.
En este momento, cedemos la palabra de nuevo a Jeff para sus comentarios finales.
Muy bien. Pues bien, gracias, Mikayi, por moderar la llamada, y les agradezco a todos que nos acompañen esta mañana y que permanezcan con nosotros un poco más allá de la apertura del mercado para que podamos responder a todas sus preguntas. Esperamos poder hablar más adelante sobre la emocionante transacción y el negocio que estamos construyendo para el futuro.
Gracias a todos. Con esto concluye la conferencia telefónica de hoy. Agradecemos su participación. Esperamos que tengan un excelente día y ya pueden desconectarse.
Datos elaborados por La Dama del Dividendo a partir de múltiples fuentes financieras.