Saludos y bienvenidos a la conferencia de resultados del segundo trimestre de 2026 de Havertys. [Instrucciones del operador] Les recordamos que esta conferencia se está grabando. Es ahora un placer presentar a su anfitriona, Tiffany Hinkle, Vicepresidenta Adjunta de Información Financiera y Relaciones con Inversores. Gracias. Puede comenzar.

Gracias, operador. Buenos días y gracias por acompañarnos en nuestra conferencia de resultados del segundo trimestre. Estoy aquí hoy con nuestro Presidente y CEO, Steve Burdette; y el Vicepresidente Ejecutivo y CFO, Richard Hare.

Antes de comenzar, me gustaría recordar a todos que la conferencia telefónica de hoy puede contener declaraciones prospectivas, las cuales están sujetas a riesgos e incertidumbres. Los resultados reales pueden diferir materialmente de los realizados o implícitos en dichas declaraciones, las cuales se refieren únicamente a la fecha en que se realizan y para las cuales no asumimos ninguna obligación de actualizarlas o revisarlas públicamente. Los factores que podrían causar que los resultados reales difieran incluyen las condiciones económicas y competitivas, así como otras incertidumbres detalladas en los informes de la compañía presentados ante la SEC.

Una grabación de esta llamada estará disponible esta tarde en nuestro sitio web de Investor Relations. Para comentar los detalles de nuestro negocio, cedo la palabra a Steve.

Gracias, Tiffany. Buenos días y gracias por acompañarnos en nuestra conferencia telefónica sobre los resultados del segundo trimestre de 2026. El segundo trimestre fue un periodo sólido y quiero empezar con la noticia principal. Hemos duplicado el beneficio por acción y hemos logrado nuestro cuarto trimestre consecutivo de crecimiento positivo en las ventas comparables, tanto en ventas registradas como en entregadas.

Las ventas netas del segundo trimestre fueron de $194.9 million, un aumento del 7.7%, con un crecimiento en ventas comparables del 8%. Las ventas totales emitidas aumentaron un 12.6%, con un crecimiento en ventas comparables del 12.3%. El margen bruto se expandió 60 puntos básicos, pasando del 60.8% el año pasado al 61.4%. El beneficio antes de impuestos fue de $7.4 million, o el 3.8% de las ventas, frente a los $4.3 million, o el 2.4% de las ventas, de hace un año, y el beneficio por acción se situó en $0.32 frente a los $0.16 de hace un año. Richard abordará en su exposición el impacto de nuestras recientes recompras de acciones, el LIFO, los reembolsos de aranceles y las expectativas para futuros reembolsos de aranceles.

Las ventas escritas crecieron a doble dígito cada mes del trimestre. Nuestra promoción de Memorial Day aumentó un 9,7% durante el periodo de 4 días y un 14,1% durante el periodo de 2 semanas. El tráfico aumentó ligeramente y los porcentajes de cierre se mantuvieron estables durante el trimestre. Pero el dato más destacado fue el ticket promedio, que subió un 14% hasta superar los $3,800, impulsado por el ticket promedio de diseño, que aumentó un 15,7% hasta superar los $8,800. El segmento de diseño representó el 36,5% de nuestro negocio, ya que continúa impulsando nuestra actividad de pedidos especiales personalizados, que creció un 23,6%. A los clientes les encanta poder elegir exactamente la tela o el cuero adecuado en su color preferido de nuestro amplio surtido.

Todas las categorías de mercancía presentaron resultados positivos durante el trimestre, con incrementos de dos dígitos en tapicería, dormitorio, comedor y muebles auxiliares, y un crecimiento de un solo dígito medio en colchones y decoración. Nuestros equipos de merchandising y cadena de suministro continúan ejecutando nuestro plan de mercancía, manteniendo surtidos ágiles y los productos más vendidos en stock para satisfacer la demanda de los clientes.

En mayo, viajé con nuestro equipo de merchandising a nuestras fábricas de Vietnam para reforzar aún más nuestras alianzas con nuestros proveedores clave. Durante mi estancia en Vietnam, tuve la oportunidad de conocer en persona a nuestro equipo de calidad de Havertys Vietnam, recientemente ampliado. El equipo desempeña un papel esencial en el éxito de Havertys, y regresé con más energía respecto a nuestras capacidades y nuestras oportunidades.

Redujimos las existencias de 106.9 millones de dólares al cierre del Q1 a 100.5 millones de dólares al cierre del Q2. Ese resultado demuestra lo que la cadena de suministro, la distribución, el merchandising y las operaciones en tienda pueden lograr trabajando como un solo equipo, impulsando las ventas y mejorando la rotación de inventario. Esperamos finalizar el Q3 en el rango de los 95 millones de dólares, con un margen de variación del 5% en ambos sentidos, dependiendo del flujo de productos y las ventas. Esto nos posicionará para cumplir con las expectativas de entrega de nuestros clientes y alcanzar nuestros objetivos de ventas.

En cuanto a los aranceles, los nuevos aranceles de la Sección 301 que sustituyeron a los de la Sección 122 el 24 de julio se situaron en el 10% y el 12,5%, lo que nos da más confianza de cara al resto del año. Tal como se esperaba, los aranceles de la Sección 232 sobre muebles de madera tapizados se mantuvieron en el 25%.

Estamos gestionando activamente tres presiones de costes relacionadas con el aumento del combustible que afectarán a nuestros márgenes y gastos durante el resto del año. Primero, a partir de mediados de agosto, veremos un incremento de aproximadamente un 25% a un 30% en nuestras tarifas de contenedores debido al aumento de las tarifas del combustible bunker. Segundo, si el combustible diésel se mantiene por encima de los $5 por galón debido a las continuas presiones geopolíticas, seguiremos viendo aumentos en nuestros gastos de transporte y combustible de entrega hasta finales de año. Y tercero, el impacto adicional que los aumentos del combustible tendrá en nuestros costes de insumos de productos durante el resto del año.

Esperamos que los reembolsos de aranceles ya recibidos, junto con los posibles reembolsos futuros de terceros proveedores, nos ayuden a compensar algunas de estas presiones de costes. Esto nos dará flexibilidad para ser más selectivos con cualquier ajuste de los precios minoristas, ya que mantenemos nuestro compromiso con la previsión de margen bruto para todo el año de entre el 60,5% y el 61%, excluyendo cualquier reembolso adicional de aranceles.

Nuestros planes de marketing, creativos y de medios se mantienen constantes, ya que seguimos utilizando la televisión conectada, la televisión tradicional, las redes sociales y otros canales digitales. Continuamos utilizando el correo directo para mostrar a nuestros clientes lo que nuestros diseñadores pueden hacer para dar vida a sus hogares, centrándonos en la captación de nuevos clientes. Un cliente nuevo gasta un 50% más que un cliente recurrente, por lo que ese cambio aporta un valor real. Nuestra segunda campaña anual de correos electrónicos de fidelización "Thank You", que finalizó a principios de junio, recompensó a nuestros clientes recurrentes por su lealtad a nuestra marca. Atraer tanto a clientes nuevos como recurrentes es vital para nuestro crecimiento global. El tráfico orgánico del sitio web sigue mejorando a medida que reforzamos nuestra visibilidad orgánica tanto en SEO como en GEO, lo que ayudó a impulsar las ventas de comercio electrónico mediante canales escritos en doble dígito durante el trimestre. Nuestra inversión en marketing fue ligeramente inferior durante el trimestre, ya que seguimos optimizando estos gastos.

Nuestro uso de la financiación a 60 meses sin intereses fue consistente con el año pasado, aunque el coste de estos programas sigue aumentando gradualmente. Mantendremos una estrategia agresiva con nuestras ofertas de crédito durante los periodos promocionales para satisfacer las demandas de financiación de nuestros clientes y seguir siendo competitivos en cada uno de nuestros mercados.

Nos alienta el impulso de la IA en todo el negocio. Durante el trimestre, ampliamos nuestro uso de la IA más allá de marketing, la cadena de suministro y el desarrollo de IT hacia áreas operativas y de atención al cliente adicionales, incluyendo la entrega a domicilio, el chat y las ventas con clientes, y la comunicación de los diseñadores con los clientes. Creemos que estas capacidades se convertirán en otro punto de diferenciación al mejorar tanto nuestra ejecución como la forma en que servimos a nuestros clientes.

Cerramos el trimestre con 129 tiendas. Durante el trimestre, abrimos 2 nuevas ubicaciones, una en St. Louis, Missouri, y otra en Nashville, Tennessee, y ambas están superando las expectativas de tráfico y volumen presupuestadas. Tenemos previsto abrir 6 tiendas nuevas en la segunda mitad del año, de las cuales una será una reubicación. Fredericksburg, Virginia, abrirá a finales del Q3.

Pittsburgh, Pennsylvania, abrirá a principios del cuarto trimestre y marcará nuestra entrada en nuestro decimosegundo estado. Snellville, Georgia, un suburbio de Atlanta, se reubicará a mediados del cuarto trimestre. McKinney, Texas, un suburbio de Dallas, abre a mediados del cuarto trimestre. Y después, Baytown y Richmond, Texas, ambos suburbios de Houston, abren a finales del cuarto trimestre.

Finalizamos el cierre de nuestra tienda de San Angelo, Texas, el 30 de junio y tenemos previsto cerrar la de College Station, Texas, el 31 de agosto. Continuaremos evaluando nuestros contratos de arrendamiento y ubicaciones actuales para reinvertir nuestro capital de forma que generemos el mayor rendimiento para nuestros accionistas. Prevemos que el año termine con 133 tiendas.

Continuamos con la renovación de nuestros departamentos de colchones y centros de diseño, lo que pone de manifiesto dos de las mayores oportunidades de crecimiento en nuestras tiendas. Tendremos algo más de la mitad de las tiendas completadas para finales de año, y el resto se terminará en 2027.

Somos optimistas respecto al resto de 2026, y estas son las razones. Nuestros clientes mantienen su resiliencia en el segmento alto del mercado. Vamos a abrir seis nuevas tiendas en la segunda mitad de 2026. Hemos registrado 4 trimestres consecutivos de ventas comparables positivas, tanto en ventas registradas como en entregadas.

Nuestros planes de marketing están llegando a nuestros clientes con un mensaje de diseño y confianza en nuestra marca. Nuestro negocio de diseño sigue creciendo, con un potencial de mejora significativo aún por delante en el ticket medio y en la interacción con el cliente. Nuestro equipo de merchandising está comprometido con la introducción de nuevos productos de forma más rápida, generando entusiasmo tanto en nuestros equipos como en nuestros clientes.

Nuestra red de cadena de suministro, en combinación con nuestros fantásticos proveedores, nos permite entregar productos de calidad a tiempo. Nuestra inversión en la formación y el coaching de nuestros equipos, junto con la IA, está impulsando la productividad. Nuestros inventarios se encuentran en excelente estado, con bajos niveles de rebajas. Nuestra distribución, entrega a domicilio y atención al cliente, que cuentan con miembros del equipo de Haverty, proporcionan a nuestros clientes un servicio profesional constante.

Y, finalmente, nos acercamos a nuestra festividad más importante del año, Labor Day, con un gran impulso. Quiero agradecer a nuestros aproximadamente 2,400 miembros del equipo en 17 estados por el arduo trabajo, la dedicación y la pasión que aportan para satisfacer las necesidades de mobiliario para el hogar de nuestros clientes. Nuestra gente sigue siendo uno de nuestros activos más importantes y un verdadero diferenciador frente a la competencia. Esa expectativa fue establecida hace décadas por Clarence Haverty, quien creó el lema bajo el cual vivimos hoy: "Recuerden, nuestra reputación está en sus manos. En el punto de contacto con el cliente, ustedes son Havertys". Ahora cedo la palabra a Richard.

Gracias, Steve, y buenos días. En el segundo trimestre de 2026, las ventas netas fueron de $194.9 million, lo que supone un aumento del 7.7% respecto al mismo trimestre del año anterior. Las ventas en tiendas comparables aumentaron un 8% con respecto al periodo del año anterior.

Nuestro margen de beneficio bruto aumentó 60 puntos básicos, pasando del 60,8% al 61,4%. Excluyendo el impacto de aproximadamente $1,5 millones en reembolsos de aranceles IEEPA reconocidos en el coste de ventas durante el trimestre, nuestro margen de beneficio bruto fue del 60,7% en el segundo trimestre de 2026, frente al 60,8% del mismo trimestre del año anterior. Además, excluyendo el impacto de LIFO —un gasto de $496,000 en el segundo trimestre de 2026 y un gasto de $100,000 en el trimestre del año anterior—, nuestro margen de beneficio bruto ajustado fue del 60,9% en ambos periodos.

Los gastos de venta, generales y administrativos aumentaron 5.8 millones de dólares, o un 5.4%, hasta alcanzar los 113.2 millones de dólares. Como porcentaje de las ventas, estos costes se situaron en torno al 58%, frente al 59.3% del trimestre del año anterior. Experimentamos un aumento en los gastos de venta debido principalmente a un mayor incremento en la remuneración basada en comisiones y en los costes de crédito de terceros; un aumento en los gastos administrativos, derivado principalmente de mayores salarios, remuneración por incentivos basados en el rendimiento y beneficios relacionados; y también un aumento en los costes de entrega y transporte.

Otros ingresos y gastos en el segundo trimestre fueron de $74,000 y los ingresos por intereses fueron de aproximadamente $923,000 durante el segundo trimestre de 2026. El beneficio antes de impuestos sobre la renta aumentó $3.1 millones hasta alcanzar los $7.4 millones. Nuestro gasto fiscal fue de $2.1 millones para el segundo trimestre de 2026, lo que resultó en un tipo impositivo efectivo del 28.5% frente al 37.8% del mismo periodo del año anterior. La principal diferencia entre el tipo impositivo efectivo y el tipo impositivo de referencia se debe a los impuestos sobre la renta estatales y al impacto del devengo de las adjudicaciones de acciones.

El beneficio neto del segundo trimestre de 2026 fue de $5.3 millones, o $0.32 por acción diluida de nuestras acciones ordinarias, en comparación con el beneficio neto de $2.7 millones, o $0.16 por acción, en el trimestre comparable del año pasado. Durante el segundo trimestre, recibimos $2.1 millones en reembolsos de aranceles IEEPA relacionados con nuestro programa de importación directa. Aproximadamente $1.5 millones se registraron como una reducción del coste de los bienes vendidos, $140,000 se registraron como una reducción de existencias, $67,000 se registraron como ingresos por intereses, y el resto se reembolsó a ciertos socios proveedores. Excluyendo el impacto de los aranceles IEEPA en nuestra cuenta de resultados, nuestro beneficio neto para el trimestre fue de $4.2 millones o $0.25 por acción diluida.

Pasando ahora a nuestro balance. Al cierre del segundo trimestre, nuestras existencias ascendieron a $100.5 million, lo que supone un incremento de $4.3 million respecto al cierre del ejercicio y de $7.2 million frente al segundo trimestre de 2025. Al cierre del segundo trimestre, nuestros depósitos de clientes fueron de $43.3 million, lo que supone un aumento de $7.8 million respecto al cierre del ejercicio y de $4 million frente al balance del segundo trimestre de 2025. Finalizamos el trimestre con $104.3 million en efectivo y equivalentes de efectivo.

No tenemos deuda financiada en nuestro balance al cierre del segundo trimestre, y disponemos de una capacidad de crédito de $100 million tras la enmienda de junio de nuestra línea de crédito revolvente, que aumentó nuestra capacidad de endeudamiento de $80 million a $100 million.

En cuanto al uso de nuestro flujo de caja, el CapEx fue de $13.1 million durante los primeros 6 meses de 2026, y hemos pagado $10.6 million en dividendos ordinarios en lo que va de año. Hemos recomprado aproximadamente 723,000 acciones ordinarias por $16.6 million en lo que va de año, lo que incluye 600,000 acciones recompradas en junio por aproximadamente $13.9 million en una transacción negociada de forma privada, y nos quedan aproximadamente $1.8 million de autorización pendiente bajo nuestro programa de recompra.

Nuestro comunicado de resultados incluye varias declaraciones prospectivas adicionales que indican nuestras expectativas futuras sobre ciertos indicadores financieros. Destacaré algunas, pero les ruego que consulten nuestra nota de prensa para obtener comentarios adicionales. Nuestras previsiones para 2026 incluyen los aranceles actualmente en vigor a fecha de 4 de agosto de 2026, pero excluyen futuros reembolsos de aranceles de la IEEPA que puedan recibirse por nuestros productos de suministro indirecto. Estamos siguiendo de cerca la evolución de los aranceles para gestionar nuestra exposición y minimizar el impacto en nuestro negocio.

Prevemos que nuestros márgenes brutos para 2026 se mantengan entre el 60,5% y el 60,1% (sic) [ 61% ]. Anticipamos que los márgenes de beneficio bruto se verán afectados por nuestras estimaciones actuales de gastos de producto, flete y LIFO.

Nuestros gastos de SG&A de tipo fijo y discrecional para 2026 se mantienen en el rango de los 307 millones a 309 millones de dólares. Se espera que los costes de tipo variable dentro de los SG&A para 2026 se sitúen en el rango del 18,7% al 18,9%.

Nuestros CapEx previstos para 2026 son de aproximadamente $34 million; la apertura de nuevas tiendas o la sustitución de las existentes, así como las remodelaciones y expansiones, representan $27.7 million. Se espera que las inversiones en nuestra red de distribución sean de $3.2 million y que las inversiones en nuestra tecnología de la información sean de aproximadamente $3.1 million.

Nuestra tasa impositiva efectiva prevista para 2026 se estima en un 26%. Esta proyección excluye el impacto del devengo de las adjudicaciones de acciones y cualquier posible nueva legislación fiscal. Con esto concluyo mi comentario sobre los resultados financieros del segundo trimestre. Operador, nos gustaría abrir la sesión para preguntas en este momento.