Buenas tardes, señoras y señores, y bienvenidos a la conferencia de resultados del segundo trimestre de 2026 de Global Industrial. En este momento, me gustaría ceder la palabra a Mike Smargiassi, del Plunkett Group. Adelante, por favor.

Gracias y bienvenidos a la conferencia de resultados del segundo trimestre de 2026 de Global Industrial. La llamada de hoy incluirá las declaraciones formales de Anesa Chaibi, Chief Executive Officer, y de Tex Clark, Senior Vice President y Chief Financial Officer. Tras las declaraciones formales, se llevará a cabo una sesión de preguntas y respuestas.

La discusión de hoy puede incluir ciertas declaraciones prospectivas. Debe entenderse que los resultados reales podrían diferir materialmente de los proyectados debido a una serie de factores, incluidos los descritos bajo el epígrafe de declaraciones prospectivas y bajo el apartado de Factores de Riesgo en el informe anual de la compañía en el Form 10-K y en el informe trimestral en el Form 10-Q.

Además, en la llamada de hoy, la dirección analizará medidas financieras no GAAP. Las definiciones de estas medidas no GAAP, junto con las conciliaciones con las medidas GAAP más directamente comparables, se incluyen en el comunicado de resultados de hoy. Estas medidas no GAAP deben considerarse de forma complementaria y no como un sustituto de los resultados preparados de acuerdo con los principios GAAP.

El comunicado de resultados está disponible en el sitio web de la compañía y ha sido presentado ante la SEC en un Formulario 8-K. Esta llamada es propiedad de Global Industrial Company. Ahora le cedo la palabra a Anesa.

Gracias, Mike. Buenas tardes a todos y gracias por acompañarnos. Me gustaría empezar agradeciendo a todo el equipo de Global Industrial por todo su arduo trabajo y dedicación. Gracias a sus esfuerzos, hemos logrado otro trimestre de sólido crecimiento generalizado, con un aumento de los ingresos del segundo trimestre del 7,7 % o del 9,3 % en términos de promedio diario. Esto marca nuestro tercer trimestre consecutivo de crecimiento de ventas diarias promedio de un dígito alto. A día de hoy, este impulso de los ingresos ha continuado con una tasa de crecimiento similar en el tercer trimestre.

Durante el último año, hemos estado reposicionando a Global Industrial hacia un modelo B2B basado en una relación más profunda. Nuestro objetivo es fortalecer nuestra propuesta de valor y convertirnos en un proveedor preferente para nuestros clientes, pasando a ser una extensión de sus equipos y facilitándoles la realización de transacciones con nosotros a través de los canales y sistemas que utilizan cada día. A medida que ampliamos nuestras capacidades de e-procurement y nuestras relaciones con GPO, nos estamos integrando en los procesos de compra de nuestros clientes, lo que se traduce en una mejor retención, un aumento de la cuota de gasto (share of wallet) y un rendimiento financiero más sólido.

Nuestro negocio de GPO ha alcanzado ya una escala significativa, con unas ventas anualizadas en camino de alcanzar los $100 million este año, un hito importante para una iniciativa orgánica que comenzó hace apenas unos años. Las relaciones con las GPO nos proporcionan acceso a nuevos clientes a través de acuerdos contractuales establecidos y nos permiten interactuar con un comprador de un nivel de adquisiciones más sofisticado. Su especialización sectorial en el sector público, la atención sanitaria, la hostelería y la fabricación del sector privado ofrece una sólida alineación con nuestro enfoque de verticales de clientes. También crean una vía natural de entrada en los sistemas de e-procurement de los clientes, donde la actividad de compra puede volverse más recurrente e integrada.

Como prioridad clave para 2026, el e-procurement es otra área en la que estamos observando un impulso significativo. Al integrar nuestra oferta directamente en las plataformas de compras de los clientes, nos acercamos más al lugar donde se toman las decisiones de compra. Nuestras integraciones punch-out están diseñadas para incluir experiencias más centradas en el cliente, permitiendo que los procesos de compra se personalicen para alinearse con lo que nuestros clientes buscan. Esto mejora la facilidad de uso, refuerza la retención de clientes y ofrece oportunidades para ampliar la gama de productos y soluciones que los clientes nos adquieren.

En la primera mitad de este año, hemos ampliado nuestra base de clientes de eprocurement y hemos implementado más de 50 conexiones de compra, lo que eleva nuestro total de conexiones digitales a más de 1,300 clientes, y sigue creciendo. Al mismo tiempo, nuestro negocio digital global representa más del 60% de nuestro volumen de transacciones. Continuamos mejorando nuestra experiencia digital y las capacidades integradas de e-procurement que nos integran en los flujos de trabajo de compra de los clientes, facilitando al mismo tiempo su experiencia para hacerlos más productivos.

Estas capacidades son cada vez más importantes porque muchos clientes B2B tienen un enfoque de compra multicanal. Pueden interactuar con un representante de ventas, consultar a un especialista de producto y, finalmente, realizar un pedido a través de una plataforma digital integrada. Hemos estado reforzando nuestras capacidades para dar soporte a esa experiencia de cliente completa. Nuestra organización de ventas cuenta ahora con recursos tanto internos como de campo, con soporte para cuentas nacionales, especialización vertical y capacidades digitales. Esto nos permite desplegar los recursos adecuados para las oportunidades adecuadas, con el fin de proporcionar el soporte más integral a nuestros clientes más grandes y con mayor potencial.

También nos estamos especializando más en nuestra forma de abordar el mercado. Nuestros equipos de ventas, marketing y merchandising están cada vez más alineados en torno a verticales de clientes. Esto es más que una reestructuración organizativa. Es un cambio hacia una comprensión de 360 grados del entorno operativo de nuestros clientes para ayudarles a resolver un conjunto más amplio de problemas. Al desarrollar una mayor especialización vertical, nuestros equipos pueden mantener conversaciones más relevantes, identificar aplicaciones adicionales para nuestros productos y podemos ofrecer soluciones más completas. Estamos viendo que ese enfoque se traduce en pedidos de mayor tamaño, un rendimiento más sólido de nuestros clientes más estratégicos y compras en múltiples categorías de productos principales.

También estamos avanzando en el uso de datos, automatización e inteligencia artificial en toda la organización. Nuestro enfoque inicial se ha centrado en aplicaciones prácticas que mejoren la productividad de las ventas, la interacción con el cliente, la información de marketing y la velocidad y calidad en la toma de decisiones. Mantenemos la disciplina en el despliegue de estas tecnologías, priorizando soluciones que mejoren la experiencia del cliente y que, al mismo tiempo, permitan a nuestros asociados aprovechar estas tecnologías para ser más eficaces y ofrecer rendimientos cuantificables.

Estamos satisfechos con nuestro progreso, pero aún nos encontramos en las primeras etapas de la evolución de nuestro modelo de comercialización (go-to-market), y nos queda un margen considerable de crecimiento y trabajo por delante en 2026 y años posteriores. Nuestra intención es seguir escalando nuestras capacidades de ventas, ampliando nuestras relaciones con los clientes, incrementando la adopción de la e-procurement, reforzando nuestra especialización vertical y mejorando la coordinación de nuestros equipos de ventas, marketing, merchandising y digital. Creemos que estas iniciativas pueden respaldar un crecimiento orgánico sostenible y la consecución continua de cuota de mercado a lo largo del tiempo.

Por último, me gustaría reconocer a un equipo específico dentro de Global Industrial. Nuestro equipo canadiense ha cerrado otro trimestre excepcional. Los ingresos aumentaron más de un 30% en moneda local, marcando el cuarto trimestre consecutivo de crecimiento de doble dígito. Tras superar los $100 millones en ingresos anuales en moneda local el año pasado, nuestro negocio en Canadá sigue demostrando su creciente escala y su significativo potencial a largo plazo, y esto es solo el principio. Cedo ahora la palabra a Tex para que detalle nuestros resultados financieros.

Gracias, Anesa. Los ingresos del segundo trimestre fueron de $386.6 million, con un crecimiento de las ventas diarias promedio del 9.3%. Durante el primer semestre de 2026, nuestras ventas diarias promedio mejoraron un 8.4%. En el trimestre, los ingresos en U.S. aumentaron un 6.3% y los ingresos en Canada mejoraron un 33.7% en moneda local.

Generamos un crecimiento generalizado en nuestros canales de ventas y verticales de clientes. Las cuentas gestionadas por los representantes de ventas aumentaron en el rango de los dos dígitos bajos, impulsadas por nuestras mayores cuentas estratégicas. El crecimiento fue liderado por nuestra vertical de venta al por mayor minorista, mientras que nuestros principales clientes industriales se acercaron a ganancias de dos dígitos.

Los resultados se vieron beneficiados tanto por el volumen como por el precio. La fijación de precios contribuyó con aproximadamente 4 puntos de crecimiento, mientras que el resto se debió al volumen y al mix de productos. Este fue el tercer trimestre consecutivo de mejora en el volumen. El valor medio de los pedidos aumentó aproximadamente un 10%, impulsado principalmente por un mayor mix de pedidos de mayor tamaño en lugar del precio. Este es un punto importante, ya que pone de relieve las relaciones estratégicas con los clientes que estamos construyendo y nuestra creciente participación en proyectos y GPOs.

En cuanto a los aranceles, durante el trimestre registramos aproximadamente $26 millones asociados a reembolsos de aranceles de la IEEPA. Reconocimos un beneficio de aproximadamente $21 millones en el coste de ventas, una reducción de $4 millones en inventario relacionado con aranceles pagados por artículos aún no vendidos y $1 millón en ingresos por intereses. En la actualidad, creemos que cualquier reembolso futuro asociado a los reembolsos de la IEEPA será inmaterial. Este beneficio se refleja en nuestros resultados GAAP. Debido a que no es representativo del rendimiento operativo subyacente de la compañía, hemos excluido este beneficio extraordinario del beneficio bruto ajustado no-GAAP, del beneficio operativo ajustado y del beneficio por acción ajustado en nuestra presentación no-GAAP.

El beneficio bruto no GAAP del trimestre fue de $134.3 millones y el margen bruto no GAAP fue del 34.7%, más acorde con el desempeño histórico. Como recordatorio, el margen bruto durante el segundo trimestre de 2025 fue un récord de 37.1%, que incluyó aproximadamente 150 puntos básicos de beneficios temporales relacionados con FIFO asociados a los aumentos de precios aplicados tras la imposición de mayores aranceles en abril de 2025.

El rendimiento del margen en el trimestre reflejó la inflación dentro de nuestra red de transporte, asociada al aumento de los recargos por combustible, así como la combinación de productos y canales, que incluyó una menor contribución de nuestra categoría estacional de refrigeración en comparación con el año anterior. Los costes de combustible siguen siendo volátiles y los gastos de transporte continúan siendo elevados. Seguimos centrados en la gestión de nuestro perfil de margen, reconociendo que la combinación de productos y las fluctuaciones en los costes de transporte, junto con otras presiones inflacionistas, pueden generar variabilidad de un trimestre a otro. Los miembros de nuestros equipos de precios, ventas y merchandising siguen enfocados en mitigar los efectos de estos impactos macroeconómicos en nuestros clientes.

Los gastos de ventas, generales y administrativos del trimestre fueron de $106.1 million, lo que supone una mejora de 30 puntos básicos como porcentaje de las ventas en comparación con el segundo trimestre del año pasado. La remuneración variable, específicamente las comisiones de ventas, aumentó y refleja un sólido desempeño de ventas durante el trimestre. Excluyendo la remuneración variable basada en el rendimiento, los gastos de SG&A generaron aproximadamente 70 puntos básicos de apalancamiento.

El beneficio operativo no GAAP de las operaciones continuas fue de $28.2 million, y el margen operativo no GAAP fue del 7.3%. El flujo de caja operativo de las operaciones continuas fue de $41.3 million en el trimestre. El gasto total por depreciación y amortización en el trimestre fue de $2 million, mientras que el CapEx fue de $0.9 million.

Seguimos esperando que los gastos de capital de 2026 se sitúen en el rango de $3 million a $4 million, lo que refleja principalmente inversiones relacionadas con el mantenimiento y equipos dentro de nuestra red de distribución. Actualmente, esperamos un tipo impositivo de entre el 26% y el 26.5% para el resto de 2026.

Pasaré ahora a nuestro balance. Seguimos contando con un balance sólido y líquido. Al 30 de junio, disponíamos de $86.7 millones en efectivo, sin deuda y con más de $119 millones de disponibilidad excedente bajo nuestra línea de crédito. El saldo de efectivo al cierre del trimestre refleja aproximadamente $15.3 millones de reembolsos de aranceles recibidos en el segundo trimestre fiscal, mientras que $10.9 millones se recibieron a principios de julio y se registraron como una cuenta a cobrar al cierre del trimestre.

En el segundo trimestre, recompramos aproximadamente 160,000 acciones por un precio total de $4.7 million. En cuanto a nuestro dividendo, nuestra Junta Directiva declaró un dividendo trimestral de $0.28 por acción ordinaria. Ahora le cedo la palabra a Anesa para las palabras de clausura.

Gracias, Tex. En general, estamos satisfechos con la primera mitad del año. Hemos sido capaces de mantener nuestro impulso de ventas y ofrecer un crecimiento rentable. Nuestras iniciativas estratégicas implementadas están empezando a generar un crecimiento de volumen y resultados notables.

Seguimos centrados en el entorno macroeconómico externo, lo que incluye las condiciones geopolíticas, los costes de transporte y otras fuentes de volatilidad. Continuaremos gestionando estos factores de forma proactiva, manteniendo al mismo tiempo el enfoque en las áreas que están bajo nuestro control.

Nuestras prioridades son claras. Estamos profundizando las relaciones con los clientes, captando una mayor cuota de su gasto, reforzando nuestra especialización vertical y desplegando nuestros recursos ante las oportunidades con mayor potencial a largo plazo.

Ahora que nos encontramos en el tercer trimestre, también esperamos con interés nuestra próxima National Trade Show en Dallas, Texas, a finales de septiembre. El evento reunirá a muchos de nuestros clientes más importantes y a más de 175 socios proveedores, creando un foro valioso para exhibir nuestra amplia oferta de productos, fortalecer relaciones clave y generar nuevas oportunidades de ventas en todo el negocio.

En este punto, me gustaría agradecer una vez más a todos nuestros asociados por su arduo trabajo, adaptabilidad y compromiso con el servicio a nuestros clientes. También me gustaría agradecer a nuestros clientes, proveedores y accionistas por su apoyo continuo. Esperamos seguir construyendo sobre nuestros progresos durante el resto de 2026. Y ahora pediré al operador que abra la sesión de preguntas.