Saludos y bienvenidos a la conferencia telefónica para analistas del cuarto trimestre del año fiscal 26 de Ethan Allen. En esta ocasión, todos los participantes se encuentran en modo de solo escucha. Tras la presentación formal, se llevará a cabo una sesión de preguntas y respuestas. Les recordamos que esta conferencia está siendo grabada. Es ahora un placer presentar a su anfitrión, Matthew McNulty, senior vice president, chief financial officer y treasurer.

Gracias.

Puede comenzar.

Gracias, operador. Buenas tardes y gracias por acompañarnos hoy para analizar los resultados del cuarto trimestre y del ejercicio fiscal 26 de Ethan Allen. Me acompaña hoy Farooq Kathwari, nuestro Chairman, President and CEO. El Sr. Kathwari abrirá y cerrará nuestras intervenciones preparadas, mientras que yo hablaré sobre nuestro desempeño financiero a mitad de la sesión. Tras nuestras intervenciones preparadas, abriremos la llamada para sus preguntas.

Antes de comenzar, me gustaría recordar a la audiencia que esta llamada se está transmitiendo en directo a través de la pestaña News and Events dentro de nuestro sitio web de Investor Relations. También se pondrá a disposición una grabación y una transcripción de la llamada de hoy en nuestro sitio web de Investor Relations. Allí encontrarán una copia del comunicado de prensa de hoy, que contiene las conciliaciones de las medidas financieras no GAAP mencionadas en esta llamada y en el comunicado de prensa.

Nuestros comentarios de hoy pueden incluir declaraciones prospectivas sujetas a riesgos e incertidumbres que podrían causar que los resultados reales difieran materialmente. Los factores de riesgo más significativos que podrían afectar nuestros resultados futuros se describen en nuestro informe trimestral más reciente en el Formulario 10 Q. Por favor, consulte nuestras presentaciones ante la SEC para una revisión completa de dichos riesgos. La empresa no asume ninguna obligación de actualizar o revisar cualquier asunto prospectivo analizado durante esta llamada. Con esto, me complace ceder la palabra ahora al Sr. Kathwari.

Bueno, gracias, Matthew. Como informamos, a pesar del desafiante entorno económico y de las sólidas comparativas con el año anterior, nos fue bien. Y reportamos márgenes sólidos y un balance robusto.

Hemos seguido fortaleciendo diversas áreas de nuestra empresa única e integrada verticalmente, lo que incluye contar con un gran talento, el fortalecimiento continuo de nuestra oferta, nuestra fabricación con sede en Norteamérica, nuestra red de venta al por menor sólida y reposicionada, nuestra logística nacional y regional, y la implementación de tecnología en diversas áreas de nuestra empresa.

También hemos mantenido una sólida posición de caja y hemos repartido dividendos en efectivo muy favorables.

Estamos bien posicionados y, después de que Matthew presente un breve resumen financiero, analizaré nuestras iniciativas para seguir haciendo crecer nuestro negocio. ¿Matthew?

Gracias, Sr. Kathwari. Las ventas netas consolidadas del ejercicio fiscal 26 fueron de $579 millones, lo que incluye unas ventas de $147 millones en el cuarto trimestre. Las ventas trimestrales se vieron beneficiadas por un mayor precio medio por ticket y el reciente lanzamiento de productos, compensando la disminución en las ventas por contrato, la caída en el volumen de unidades entregadas y el menor número de pedidos entrantes.

Los pedidos registrados del segmento Wholesale disminuyeron un 11,9% durante el trimestre, mientras que los pedidos registrados de nuestro segmento Retail bajaron un 10,8%, ya que una difícil comparativa con el año anterior, sumada a un menor tráfico y a la incertidumbre macroeconómica, generó presiones a corto plazo. El ritmo de los pedidos registrados se mantuvo mayoritariamente constante a lo largo del trimestre, con un mes de mayo que registró un volumen de pedidos ligeramente superior debido al festivo de Memorial Day. También nos complació observar el crecimiento de los pedidos registrados en nuestro negocio de State Department durante el último trimestre.

Cerramos el ejercicio fiscal con un backlog de ventas al por mayor de 44 millones de dólares, lo que supone un descenso del 9% respecto al año pasado. El menor volumen de pedidos, sumado a la mejora en los plazos de entrega, ha provocado una reducción del backlog.

Para el año completo, nuestro margen bruto consolidado fue del 61,2%, comparable al 60,5% del año pasado. Nuestro margen bruto ajustado del 59,7% en el cuarto trimestre se benefició de un cambio en la mezcla de ventas, un ticket promedio más alto, una menor plantilla y una reducción en los costes de financiación. El impacto de los aranceles, la disminución de los márgenes de despacho y el aumento de los costes de insumos de fabricación contribuyeron a que nuestro margen bruto ajustado trimestral fuera inferior al del año pasado.

El beneficio operativo del ejercicio Fiscal 26 fue de 45 millones de dólares con un margen del 7,8%. En el cuarto trimestre, nuestro beneficio operativo ajustado fue de 11 millones de dólares con un margen del 7,4%, frente al 9,7% del año pasado. Nuestro margen operativo del año en curso se vio afectado por el aumento de los aranceles y por el desapalancamiento de los costes fijos debido a la disminución de las ventas.

La plantilla totalizó 3,06 mil al cierre del ejercicio fiscal, lo que supone una disminución del 5% respecto al año anterior, con descensos del 5% tanto en el sector mayorista como en el minorista.

En términos anuales, el EPS diluido ajustado fue de $1,61. El EPS diluido ajustado del cuarto trimestre fue de $0,36. Nuestra tasa impositiva efectiva fue del 25% en el año completo y del 24,8% en el trimestre, las cuales varían respecto a la tasa estatutaria federal del 21% principalmente debido a los impuestos estatales.

Pasando ahora a nuestra liquidez. Seguimos sin deuda, con una liquidez sustancial y un balance sólido. Durante el cuarto trimestre, generamos 22 millones de dólares en flujo de caja operativo, lo que elevó nuestro total anual a 52 millones de dólares. Incluidos en nuestro flujo de caja operativo se encuentran 5 millones de dólares en reembolsos de aranceles recibidos. El sólido flujo de caja operativo, combinado con una gestión de capital disciplinada, ayudó a que nuestro efectivo e inversiones crecieran hasta los 187,5 millones de dólares al cierre del año fiscal.

También hemos mantenido nuestra práctica de pagar dividendos en efectivo; en mayo, pagamos un dividendo trimestral ordinario en efectivo de $10 millones o $0.39 por acción, lo que elevó el total de dividendos pagados a $46 millones durante el año. Asimismo, nos complace informar que ayer nuestra Junta aprobó un dividendo especial y un dividendo trimestral ordinario en efectivo, ambos pagaderos en agosto. Esto marca el sexto año consecutivo en el que Ethan Allen ha declarado y pagado un dividendo especial en efectivo.

Reflejando la confianza en el negocio y nuestra sólida posición de liquidez, también devolvimos valor a los accionistas mediante la recompra de 250 mil acciones de nuestra sociedad por un valor de $5 millones. Un total de 1,8 millones de acciones permanecen autorizadas para futuras recompras bajo el programa vigente.

Antes de concluir, me gustaría ofrecer una actualización sobre el entorno arancelario actual que ha impactado nuestro negocio. Más recientemente, los nuevos aranceles bajo la Sección 301 de la Trade Act entraron en vigor el 24 de julio a una tasa del 10% o 12,5%, dependiendo del país de origen. Estos nuevos aranceles sustituyen a los aranceles de las Secciones 1 y 22 emitidos anteriormente, que expiraron el 24 de julio y habían impuesto una tasa global del 10%.

Nuestra exposición actual se concentra en el arancel del 25% que entró en vigor el pasado octubre bajo la Sección 32, el cual afecta a productos de madera tapizados fabricados y exportados desde México. El resto de nuestra exposición proviene principalmente de los aranceles de la Sección 301 recientemente emitidos, que aplican un arancel del 10% a los productos que fabricamos en Honduras, así como a nuestras importaciones desde Indonesia, India y otros países. Basándonos en nuestros niveles operativos, estimamos que nuestra exposición arancelaria total será de aproximadamente $15 million.

Además, tal como se señaló el trimestre pasado, el Tribunal Supremo de los EE. UU. invalidó ciertos aranceles de la IEEPA introducidos en 2025 y exigió que se emitieran reembolsos monetarios. Al seguir el proceso de reclamación de reembolsos, recibimos un reembolso de $5 millones durante el cuarto trimestre recién finalizado, el cual presentamos como una reducción del coste de los bienes vendidos. Este reembolso benefició nuestros márgenes bruto y operativo en 340 puntos básicos y representa casi la totalidad de los aranceles de la IEEPA pagados anteriormente.

Al finalizar mis comentarios preparados, mantenemos la confianza en nuestra estrategia a largo plazo como el destino de diseño de interiores que opera una empresa verticalmente integrada, respaldada por una sólida fabricación y logística en Norteamérica. Nuestros márgenes, el beneficio neto y la tesorería se mantuvieron firmes a pesar de la disminución en las ventas. Seguimos siendo disciplinados en la gestión de gastos y estamos bien posicionados de cara al nuevo ejercicio fiscal. Con esto, devuelvo la palabra al Sr. Kathwari.

Gracias, Matthew. A medida que continuamos implementando estrategias para fortalecer y hacer crecer nuestro negocio, hemos logrado mejorar nuestra eficiencia operativa y gestionar una empresa sólida y ágil. Las principales áreas en las que nos enfocamos para hacer crecer nuestro negocio y gestionar nuestras operaciones incluyen seguir fortaleciendo nuestro talento en nuestra empresa verticalmente integrada en diversas áreas, incluyendo nuestra red de venta al por menor, el merchandising, el marketing, la fabricación, la logística y la tecnología.

Seguir siendo el destino de referencia en diseño de interiores. Hoy contamos con aproximadamente 500 diseñadores de interiores que pueden ofrecer servicios complementarios de diseño de interiores y ayudar a los clientes a crear muebles a medida para sus hogares, todo de forma gratuita. Combinar un buen servicio con la tecnología es fundamental en esta área. Fortalecer nuestros productos bajo el paraguas de diseño de Classics con un diseño moderno. La combinación de tecnología con un gran talento sigue siendo nuestro enfoque principal.

Expandir y mejorar nuestra red minorista, incluyendo el fortalecimiento de nuestros centros de diseño de interiores; hoy contamos con 171 centros de diseño en North America. Y en los últimos años, muchos han sido reubicados, reducidos en tamaño y combinando el talento sólido con la tecnología.

Implementar más iniciativas para hacer que nuestra fabricación en Norteamérica sea más eficiente. Hoy en día, la mayor parte de nuestros muebles se fabrican en nuestras instalaciones de Norteamérica en Vermont, North Carolina, México y Honduras. Casi todos nuestros muebles fabricados en nuestras plantas de Norteamérica se producen a medida tras la recepción de los pedidos. Entregar nuestros productos con un servicio personalizado a nuestros clientes a un precio único en toda Norteamérica es algo único y una gran fortaleza.

Y finalmente, mantenemos un sólido saldo de caja y repartimos buenos dividendos. Acabamos de anunciar un dividendo en efectivo ordinario de $0.39 y un dividendo en efectivo especial de $0.25, ambos pagaderos el 26 de agosto de 2026. Con esto, me gustaría abrir el turno para cualquier pregunta o comentario. Gracias.