Hola a todos. Gracias por acompañarnos, bienvenidos al webcast de resultados del cuarto trimestre de 2026 de Donaldson Company. Tras las intervenciones preparadas de hoy, moderaremos una sesión de preguntas y respuestas. Si desea hacer una pregunta, por favor pulse *1 para levantar la mano. Para retirar su pregunta, pulse *1 de nuevo. Ahora voy a ceder la conferencia a Sarika Dhadwal, Directora Sénior de Relaciones con Inversores. Adelante, por favor.

Buenos días. Gracias por unirse a la conferencia de resultados del cuarto trimestre fiscal 26 de Donaldson. Me acompañan hoy Richard Lewis, presidente y CEO, y Bradley J. Pogalz, director financiero. Esta mañana, presentaremos un resumen de nuestro desempeño en el cuarto trimestre y nuestras perspectivas para el ejercicio fiscal 27.

Durante la llamada de hoy, analizaremos los resultados no GAAP o ajustados. Los resultados no GAAP del cuarto trimestre 26 excluyen cargos antes de impuestos por $8.9 million, incluyendo $4.2 million de reestructuración y otros y $4.7 million de cargos por desarrollo de negocio. Esto se compara con los cargos antes de impuestos del año anterior de $9.5 million por reestructuración y otros. Se proporciona una conciliación de las métricas GAAP a no GAAP dentro de los cuadros adjuntos al comunicado de prensa de esta mañana.

Una breve nota sobre la adquisición de Facet. Adquirimos Facet el 4 de mayo de 2026. Por lo tanto, a partir de los resultados del cuarto trimestre, informaremos sobre nuestro rendimiento combinado. Para mayor claridad y para ayudar a comprender el rendimiento orgánico, Richard y Bradley añadirán detalles sobre el impacto de Facet en sus intervenciones cuando sea apropiado.

Tengan en cuenta que cualquier declaración prospectiva realizada durante esta llamada está sujeta a riesgos e incertidumbres, los cuales se describen en nuestro comunicado de prensa y en las presentaciones ante la SEC. Con esto, le cedo la palabra a Richard.

Gracias, Sarika, y buenos días a todos. El ejercicio 26 fue otro año récord para Donaldson Company y estoy orgulloso de la forma en que nuestros equipos globales se unieron. Demostraron agilidad y resiliencia y terminaron con fuerza. Liderados por nuestra misión colectiva de avanzar en la filtración para un mundo más limpio, alcanzamos ventas de $3.9 billion, un máximo histórico y un aumento del 5% frente a 2025. El EPS creció un 8% hasta un récord de $3.98, el margen operativo se expandió hasta un récord del 16% y devolvimos $250 million a los accionistas a través de dividendos y recompra de acciones. Nuestra ejecución de nuestra estrategia de crecimiento clara y equilibrada está generando niveles más altos de rendimiento.

En el sector móvil, estamos capitalizando nuestras sólidas posiciones de liderazgo en el primer equipamiento y en el mercado de posventa. Aprovechamos nuestra amplia base instalada para ganar cuota con nuestros socios OEM y captar nuevos clientes. En el sector industrial, estamos escalando nuestra plataforma para aumentar nuestra penetración en el posventa y expandirnos en mercados finales de alto crecimiento, como la generación de energía. En las ciencias de la vida, estamos aplicando nuestras tecnologías líderes en la industria para crecer y ganar cuota en mercados atractivos centrados en la filtración de alta pureza.

En apoyo a nuestra estrategia de crecimiento, hemos completado la adquisición más grande en la historia de la compañía, facet filtration, ampliando nuestra posición estratégica en mercados finales duraderos, incluidos el aeroespacial y la defensa, y la generación de energía, y fortaleciendo también nuestro perfil financiero con los altos márgenes, el alto crecimiento y el alto porcentaje de ventas de posventa de facet. Hemos logrado buenos avances en la integración, incluyendo la colaboración tecnológica para agilizar el desarrollo de productos y las pruebas para respaldar el crecimiento en nuevos mercados objetivo de facet. Nuestros equipos también han estado trabajando para alcanzar las sinergias previstas.

Nuestro progreso en 2026, sin duda, impulsó a la empresa hacia adelante. Ejecutamos de manera estratégica y financiera, demostrando una disciplina en los gastos estructurales y generando apalancamiento operativo. A lo largo del año, mostramos nuestro compromiso de cumplir con todos nuestros grupos de interés, incluidos nuestros clientes, accionistas y empleados. Hacemos esto continuamente a través de nuestra posición de liderazgo en filtración, que se construyó sobre décadas de resolución de los problemas de filtración más difíciles de nuestros clientes. Nuestra tecnología de primer nivel es excepcionalmente potente porque nos enfocamos en las capacidades de filtración y aprovechamos estas tecnologías en diversos mercados. Nuestra capacidad para ayudar a los clientes a cumplir con sus objetivos ambientales y operativos en evolución, ayudando a proteger equipos, procesos y personas, y nuestra estrategia de crecimiento clara y equilibrada, como se describió anteriormente. Así es como hemos ganado y seguimos ganando.

Ahora revisaré algunos aspectos destacados del cuarto trimestre. Bradley analizará con más detalle los resultados financieros trimestrales y las previsiones para el ejercicio 27. Después, volveré para unas palabras de clausura. En el cuarto trimestre, las ventas superaron los $1 billion por primera vez, con un crecimiento del 8% respecto al año anterior, impulsadas por un mayor volumen, incluyendo la adquisición de facet y los beneficios en la fijación de precios.

El margen operativo fue del 17.5%, un aumento de 110 puntos básicos respecto al año anterior y un incremento secuencial de 90 puntos básicos desde el tercer trimestre. Esto se debe a la expansión del margen bruto, incluyendo la mejora en la eficiencia operativa. El beneficio por acción ajustado aumentó entre un 12% y un 15% por encima de 2025.

Ahora cubriré algunos aspectos destacados por segmento. En soluciones móviles, las ventas fueron de $635 million, un aumento del 8% impulsado por el fuerte crecimiento del volumen y los precios. Las ventas de posventa fueron de $512 million, un aumento del 9% con incrementos en todas las regiones y en ambos canales. Crecimos con dos dígitos en nuestro canal independiente, donde seguimos ganando cuota gracias a la fiabilidad, disponibilidad y consistencia de nuestros productos. Estamos registrando ventas por la importante adjudicación de la flota de Norteamérica que mencionamos el trimestre pasado. Y estamos entusiasmados por seguir fortaleciendo nuestras relaciones con los concesionarios y crear oportunidades significativas de tracción para ventas incrementales.

En el segmento de first fit, las ventas off-road fueron de $95 million, sin cambios respecto al año anterior, con la solidez en construcción compensando el rendimiento moderado en agricultura. Las ventas on-road de $29 million aumentaron un 9% a medida que la producción de camiones comenzó a incrementarse, particularmente en The US y Europe. Me alienta el impulso que estamos empezando a ver en nuestros negocios de first fit en este trimestre. Hemos obtenido varias adjudicaciones de programas significativas en diversas regiones, lo que nos posiciona bien para los años venideros.

Otro punto positivo dentro del sector móvil ha sido nuestro negocio en China. Las ventas subieron un 27%, debido a un aumento de casi el 40% en las ventas de piezas de repuesto OE. Estamos ganando nuevas plataformas, particularmente en el sector off-road, y nuestro creciente mercado de exportación está impulsando la demanda; además, estamos viendo cómo nuestro modelo de "vender la afeitadora para vender las cuchillas" está funcionando e impulsando la solidez de las ventas de posventa.

En soluciones industriales, las ventas fueron de $334 million, un aumento del 8% impulsado por la inclusión de las ventas de facet, que añadieron $30 million o 10 puntos porcentuales de crecimiento. Las ventas de aerospace y defense, que ahora incluyen facet, fueron de $76 million. Un aumento del 61% frente a 2025. Las ventas orgánicas de aerospace y defense disminuyeron un 3% ya que persisten las restricciones generales de la cadena de suministro, mientras que mejoran incrementalmente en algunas áreas.

Las ventas de IFS de $257 million disminuyeron un 2%. La menor recolección de polvo y los volúmenes de equipos nuevos, en comparación con un trimestre sólido el año anterior, se vieron parcialmente compensados por el robusto equipo nuevo de generación de energía. Las ventas de equipos nuevos de nuestras unidades de proyectos industriales pueden ser irregulares, razón por la cual el crecimiento de la penetración de posventa sigue siendo clave para nuestra estrategia. Con ese fin, este trimestre, las ventas de piezas de repuesto de IFS crecieron en un solo dígito bajo y representaron el 51% de las ventas totales de IFS.

En las ciencias de la vida, las ventas de $90 million aumentaron un 10%, principalmente como resultado del crecimiento de dos dígitos en las unidades de disco, que ha sido respaldado por las sólidas condiciones del mercado y la creciente demanda de tecnologías más nuevas. Las ventas de alimentos y bebidas también contribuyeron al incremento. Parte de nuestro éxito en alimentos y bebidas se ha visto impulsado por nuestra capacidad para atender y la gama en expansión de aplicaciones de alta pureza.

Incluyendo en alimentación y bebidas, atención sanitaria, productos farmacéuticos y centros de datos. A través de nuestro crecimiento en estos mercados, hemos observado una creciente commonalidad en las capacidades requeridas para servirlos. Incluyendo las tecnologías de filtración subyacentes, incluyendo las plataformas de membranas. Ingeniería, fabricación y regulación. Esta misma base se extiende a nuestro negocio de microelectrónica. Como tal, a partir del primer trimestre, operaremos nuestros negocios de alimentación y bebidas, y de microelectrónica juntos bajo un nuevo nombre, process filtration. Con esta estructura enfocada, aspiramos a impulsar un crecimiento escalable por encima del mercado.

En resumen, estoy satisfecho con nuestros resultados del ejercicio 26. Estoy particularmente impresionado por cómo el equipo de Donaldson cerró el año. Comenzamos el ejercicio 27 con volúmenes de pedidos robustos, carteras de pedidos saludables y una ejecución enfocada. Nuestras previsiones para el año completo, que Bradley detallará con más profundidad en un minuto, reflejan nuestros planes para construir un Donaldson aún más sólido para el futuro y continuar con nuestra larga historia de creación de valor para el accionista.

Con ese fin, para el ejercicio 27, en el punto medio de nuestros rangos de previsión, pronosticamos ventas récord de más de $4.1 billion, un aumento del 7.5% respecto al año anterior, impulsado por el crecimiento en varios negocios clave de alto margen, una expansión del margen operativo de 90 puntos básicos hasta un 9%, beneficios por acción de aproximadamente $4.30 incluyendo aproximadamente $0.12 de dilución por facet y una conversión de flujo de caja libre de aproximadamente 95% a 105%, lo cual es importante ya que mantenemos nuestro compromiso de devolver valor a nuestros accionistas.

Con eso, le cedo la palabra a Bradley, quien proporcionará más detalles sobre los resultados financieros del cuarto trimestre y nuestras perspectivas para el ejercicio 27. ¿Bradley?

Richard. Buenos días a todos. Quiero empezar reconociendo las contribuciones del equipo de Donaldson durante el último año. Hemos entregado resultados del cuarto trimestre por encima de las expectativas. Cerrando un año lleno de una incertidumbre macroeconómica significativa, incluyendo los aranceles y el conflicto en Oriente Medio, mientras navegábamos por un entorno de ejecución complicado, particularmente en el segmento industrial. A lo largo del año, nuestros equipos tuvieron un enfoque claro en servir a nuestros clientes y entregar resultados. Así que gracias a todos nuestros empleados por su arduo trabajo y por posicionarnos para construir sobre nuestro éxito en el ejercicio 27.

Trataré nuestras perspectivas financieras en unos minutos. Pero primero, analizaré con más detalle nuestros resultados récord del cuarto trimestre. Tengan en cuenta que mis comentarios excluyen el impacto de los cargos no recurrentes que Sarika mencionó anteriormente. Las ventas totales del cuarto trimestre aumentaron un 8% respecto al año anterior. Y el EPS ajustado de $1.15 creció un 12% debido a la expansión del margen operativo.

Quiero mencionar rápidamente la contribución de Facet a estas métricas, que añadió aproximadamente 3 puntos porcentuales al crecimiento de las ventas y diluyó nuestro EPS en $0.06 en el trimestre. Es importante destacar que los resultados de negocio de Facets estuvieron en línea con las previsiones, lo que significa ventas, margen bruto y beneficio operativo sólidos, aunque la amortización y los intereses fueron un poco más altos de lo esperado anteriormente.

El margen operativo consolidado del cuarto trimestre fue del 17.5%, un máximo histórico. Y subió 110 puntos básicos respecto al año anterior. El incremento secuencial desde el tercer trimestre de 90 puntos básicos es importante, ya que fue impulsado por la expansión del margen bruto. Esto destaca el cumplimiento de nuestra promesa de mejora continua en la operativa, particularmente en nuestro negocio industrial.

Con ese fin, el margen bruto aumentó 190 puntos básicos hasta el 36.7%, un máximo histórico para la compañía. Esto refleja la favorable evolución del volumen, los precios y el mix. También quiero destacar un par de factores compensatorios. Específicamente, la inflación de costes de insumos seleccionados, relacionada en gran medida con el conflicto en Oriente Medio, así como las continuas ineficiencias operativas en la generación de energía.

Dentro de la generación de energía, la demanda sigue siendo sólida y todavía estamos estabilizando las operaciones en nuestra planta de México tras un cambio en la producción. En consecuencia, experimentamos una presión de aproximadamente 40 puntos básicos en el margen bruto durante el trimestre. Me alienta el progreso logrado, incluyendo mejoras medibles en el rendimiento de la entrega de rendimiento y en la ejecución. Dada la trayectoria actual, mantenemos la confianza de que nos recuperaremos por completo para mediados del ejercicio 27.

Es importante señalar que el impacto de la optimización de la huella fue irrelevante en el trimestre, ya que seguimos aumentando la productividad en las instalaciones de recepción y seguimos en camino a lograr ahorros anualizados de unos $10 million una vez que alcancemos la productividad de ritmo de ejecución en la segunda mitad del ejercicio 27. Ahora volvamos a la cuenta de pérdidas y ganancias. El gasto operativo del cuarto trimestre como porcentaje de las ventas fue del 19.1%, 80 puntos básicos por encima del año anterior.

La tasa más alta se debió principalmente a la adición de los gastos de tasa de ejecución de facet y la amortización. También tuvimos una mayor compensación por incentivos que fue compensada parcialmente por la continua disciplina en los gastos estructurales.

Pasando a la rentabilidad por segmento, el margen antes de impuestos de Mobile solutions fue de un récord del 21.3%. Esto superó las expectativas internas y se situó 220 puntos básicos por encima del año anterior. Esto se debe al apalancamiento por volumen, a los precios y a la mezcla relacionada con la solidez de las ventas de posventa.

El margen antes de impuestos de las soluciones industriales fue del 16.4%, 450 puntos básicos por debajo del año anterior. Esto se vio presionado por la inclusión de los gastos de tasa de ejecución de facet y la amortización, el desapalancamiento de gastos orgánicos y los vientos en contra asociados a los cambios en la producción de generación de energía. En términos secuenciales, el margen industrial mostró una tendencia al alza como se esperaba, mejorando 300 puntos básicos desde el tercer trimestre. Seguimos esperando que los márgenes regresen a niveles más normalizados en el segundo semestre del ejercicio 27, como resultado del apalancamiento de ventas, la recuperación del margen y la generación de energía, y el aumento de la producción tras nuestros cierres de plantas en el ejercicio 26.

El margen antes de impuestos de Life sciences fue del 11.9%, por encima de las expectativas internas y con un aumento de 660 puntos básicos respecto al año anterior. El apalancamiento por volumen de nuestros negocios de food and beverage y Disk Drive, que tienen un margen más alto, combinado con la continua disciplina en los gastos, impulsó esta notable mejora. En resumen, tenemos un fuerte impulso en nuestro negocio principal. Además, contaremos con el beneficio incremental de facet, lo que nos da la confianza de que podemos generar otro año de rendimiento récord en el ejercicio 27.

Con eso, pasaré ahora a los detalles de nuestras perspectivas. Se espera que las ventas totales crezcan entre un 5,5% y un 9,5%, impulsadas por incrementos en los 3 segmentos. Se prevé que los beneficios por Facet y por precios representen aproximadamente 2 puntos porcentuales de crecimiento cada uno, con las divisas aportando cerca de 1 punto porcentual y el volumen orgánico completando el resto.

En las soluciones móviles, se espera que las ventas aumenten entre un 2% y un 6% como resultado del crecimiento tanto en el primer equipamiento como en el posventa. Se proyecta que las ventas fuera de carretera aumenten a una cifra media de un solo dígito, con condiciones favorables en la construcción mientras que la agricultura se mantiene sin cambios. Se prevé que las ventas en carretera crezcan a una cifra alta de un solo dígito, a medida que aumenta la producción mundial de camiones. Se proyecta que las ventas de posventa aumenten a una cifra media de un solo dígito, como resultado de las continuas ganancias de cuota de mercado y de las mayores tasas de utilización de vehículos.

En soluciones industriales, se prevé que las ventas totales crezcan a un ritmo de mediados de dos dígitos, con aproximadamente la mitad del crecimiento derivado de la inclusión de facet. Se espera que las ventas de IFS aumenten a mediados de un solo dígito con crecimiento en todas las unidades de negocio, incluyendo la recolección de polvo y la generación de energía, donde seguimos beneficiándonos del superciclo y de una sólida cartera de pedidos hasta el ejercicio 27 y hasta el ejercicio 28. Se proyecta que las ventas de Aerospace and defense aumenten más de un 50%, impulsadas principalmente por las ventas incrementales de facet. Se prevé que las ventas orgánicas de Aerospace and defense aumenten a mediados de dos dígitos a medida que trabajamos para resolver los problemas de la cadena de suministro y cumplir con nuestros elevados niveles de pedidos pendientes.

En las ciencias de la vida, las ventas por proyectos aumentarán entre un 7-11%, impulsadas por la continua demanda de los clientes por nuestras soluciones de filtración de procesos y de unidades de disco.

Bajando en la cuenta de pérdidas y ganancias, prevemos un margen operativo dentro de un rango de entre el 16.6% y el 17.2%. El punto medio de nuestro rango implica una mejora de 90 puntos básicos respecto al año anterior. Esto se debe a la expansión del margen bruto, ya que nos beneficiamos de la fijación de precios, el mayor margen bruto estructural de Facet y una mejora en la eficiencia operativa. Se prevé que los gastos operativos como porcentaje de las ventas compensen parcialmente la favorable evolución del margen bruto como resultado del impacto del ejercicio completo de los gastos de ritmo de ejecución de Facet, así como de la amortización de aproximadamente $22 million. Si bien se espera que el impacto neto de Facet en nuestro margen operativo sea irrelevante este año, quiero señalar que Facet es acreedor en términos de margen bruto y de dólares de beneficio operativo.

Para ayudar con el modelado, también quiero destacar algunas cosas. Primero, la estacionalidad. Esperamos que nuestros dólares de ventas y de beneficio operativo sigan generalmente la estacionalidad típica, con el segundo semestre del año representando la mayoría de ambos. Como tal, estamos pronosticando aproximadamente el 52% de las ventas totales y el 57% del beneficio operativo total en el segundo semestre.

El segundo elemento de modelización a destacar es el gasto por intereses. Se espera que los intereses del ejercicio 27 estén entre $55 million y $60 million, en comparación con los $36 million del año anterior. Esto se debe principalmente a los intereses de la deuda relacionada con facet. Si bien prevemos amortizar la deuda de facet a lo largo del año, otros factores en nuestro plan de gastos por intereses dan como resultado una distribución bastante equitativa entre los trimestres.

En resumen, nuestra previsión de EPS para el año completo se sitúa entre $4.22 y $4.38. Esto incluye aproximadamente $0.12 de dilución por facet al considerar la amortización incremental y el gasto por intereses adicional. El punto medio de este rango representa otro máximo histórico para Donaldson y un aumento del 8% respecto al año anterior.

Pasemos ahora a nuestro balance y perspectivas de flujo de caja. Nuestro balance está en muy buen estado. Ya hemos amortizado más de $100 million de deuda relacionada con facet. Nuestro ratio de apalancamiento es actualmente de aproximadamente 1.4 veces deuda neta sobre EBITDA. Esto nos proporciona mucha flexibilidad financiera para asignar capital para el futuro.

En cuanto a la asignación de capital, nuestras prioridades no han cambiado. En primer lugar, reinvertir en la empresa. Nuestras inversiones en I+D en áreas estratégicamente importantes de alto crecimiento y alto margen nos permiten mantener y ampliar nuestra posición como líderes en filtración basada en tecnología. Y nuestras inversiones en capital circulante y gastos de capital garantizan que operamos de manera eficiente hoy y que estamos construyendo para el mañana.

Teniendo esto en cuenta, se espera que los gastos de capital estén entre $70 million y $90 million. Distribuidos equitativamente entre inversiones en nuevas tecnologías y productos en todos los segmentos, junto con las inversiones continuas en el mantenimiento y la mejora de la eficiencia de nuestros activos operativos. Con estas inversiones, proyectamos una conversión de efectivo en el rango de 95% a 105%.

Lo que marca un nivel superior a nuestros promedios históricos, impulsado en gran medida por inversiones de capital más focalizadas, la gestión del capital circulante y la finalización de los pagos anuales de impuestos requeridos derivados de la Ley de Reducción de Impuestos y Empleos de 2017 de EE. UU.

Nuestra segunda prioridad de despliegue de capital es la M&A disciplinada. Estamos buscando activamente oportunidades que fortalezcan nuestra cartera y cumplan con nuestros criterios estratégicos y financieros. Si bien invertimos para lograr un crecimiento rentable, también estamos devolviendo efectivo a los accionistas.

Nuestra tercera prioridad de asignación de capital son los dividendos. Pagamos y aumentamos consistentemente nuestro dividendo trimestral, consolidando nuestro lugar en el índice S&P high yield dividend aristocrat. Al cierre del año natural 25, habremos pagado dividendos durante 70 años consecutivos. 280 trimestres. Y hemos aumentado el dividendo durante 30 años seguidos; esa es una estadística de la que estamos muy orgullosos. Y aspiramos a continuar con esa tendencia.

La recompra de acciones es nuestra cuarta prioridad de despliegue de capital y nuestra palanca variable. Tras haber pausado nuestra actividad de recompra tras la adquisición de Fassett, hemos reiniciado nuestro programa y prevemos comprar aproximadamente el 1% de las acciones en circulación este año, lo que compensará la dilución por compensación en acciones.

Antes de pasarle la palabra a Richard, quiero reiterar lo satisfecho que estoy con la forma en que cerramos el ejercicio fiscal 26. Y espero mantener este impulso en el ejercicio fiscal 27. Ahora se lo cedo. ¿Richard?

Gracias, Bradley. Cada día, Donaldson Company tiene como objetivo crecer y aportar valor al cliente. Ampliar nuestra posición de liderazgo en la filtración por tecnología líder. Lo hacemos a través de nuevas soluciones innovadoras en cada segmento. Incluyendo la tecnología de sellado de blindaje en móviles, el Mist Collector en el sector industrial, y productos como nuestro filtro de alto rendimiento de carga Lifetech, y la tecnología de accionamiento por disco relacionada con martillos y las capacidades de refrigeración líquida en las ciencias de la vida.

Con la adquisición de Fassett, hemos ampliado los mercados direccionables en los que podemos aplicar nuestras capacidades y nuestros equipos ya están identificando oportunidades de venta cruzada para capitalizar. Confiamos en nuestra capacidad para crecer y crecer de forma rentable. Y lo estamos haciendo con gran disciplina, aplicando un enfoque riguroso a la gestión de la cartera de negocios, asegurando que cada uno de nuestros negocios haya superado el alto estándar para ganarse un lugar dentro de Donaldson.

También estoy orgulloso de cómo estamos creciendo de manera responsable en el camino para alcanzar nuestras ambiciones de sostenibilidad para 2030, reduciendo aún más nuestras emisiones de gases de efecto invernadero, aumentando nuestro uso de energía renovable y avanzando en soluciones de productos que ayudan a reducir los impactos ambientales. En nuestro informe de sostenibilidad más reciente, detallamos algunos de nuestros productos basados en tecnología de última generación. Desde soluciones de ahorro de aceite hidráulico en maquinaria móvil hasta sistemas de filtrado de semiconductores recargables y ventilación de baterías de próxima generación y ciencias de la vida.

Y nada de nuestro éxito sería posible sin nuestros talentosos empleados. Y cada día, priorizamos la salud y la seguridad de los empleados. Cada empleado de Donaldson llega a casa sano y salvo, todos los días.

Para concluir, al mirar hacia el futuro, me entusiasman las oportunidades para Donaldson Company a medida que seguimos construyendo sobre nuestro éxito. Éxito. Ahora devolveré la llamada al operador para abrir la línea a preguntas.