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Industrial · Estados Unidos
Prueba la IA para preguntar, resumir o analizar la última call completa de Cummins Inc., siempre con citas exactas.
Normal: Datos concretos, citas, cálculos y resúmenes ejecutivos breves.
Earnings Call Transcript
2026-08-04
Industrial
Saludos y bienvenidos a la conferencia telefónica de resultados del segundo trimestre de 2026 de Cummins Inc. [Instrucciones del operador] Les recordamos que esta conferencia está siendo grabada. Es ahora un placer para mí presentar a Nick Arens, Director Ejecutivo de Relaciones con Inversores. Adelante, por favor.
Gracias, Paul. Buenos días a todos y bienvenidos a nuestra teleconferencia de hoy para analizar los resultados de Cummins correspondientes al segundo trimestre de 2026. Me acompañan hoy Jennifer Rumsey, nuestra Presidenta y Consejera Delegada, y Mark Smith, nuestro Director Financiero. Todos estaremos disponibles para responder a sus preguntas al final de la teleconferencia.
Antes de comenzar, tengan en cuenta que parte de la información que escucharán o que se les proporcionará hoy consistirá en declaraciones prospectivas según la definición de la Securities and Exchange Act de 1934. Dichas declaraciones expresan nuestros pronósticos, expectativas, esperanzas, creencias e intenciones sobre estrategias relativas al futuro. Nuestros resultados reales podrían diferir materialmente de los proyectados en tales declaraciones prospectivas debido a diversos riesgos e incertidumbres. Hay más información disponible sobre dichos riesgos e incertidumbres en la declaración de divulgación de información prospectiva incluida en la presentación de diapositivas y en nuestras presentaciones ante la Securities and Exchange Commission, concretamente en la sección de Factores de Riesgo de nuestro informe anual presentado más recientemente en el Form 10-K y en cualquier informe trimestral presentado posteriormente en el Form 10-Q.
Durante esta llamada, analizaremos ciertas medidas financieras no GAAP y les remitiremos a nuestro sitio web para consultar la conciliación de dichas medidas con las medidas financieras GAAP. Nuestro comunicado de prensa con una copia de los estados financieros y una copia de la presentación de la webcast de hoy están disponibles en nuestro sitio web, dentro de la sección de Investor Relations en cummins.com.
Dicho esto, cedo la palabra a nuestra Presidenta y CEO, Jennifer Rumsey, para que dé comienzo a la sesión.
Gracias, Nick. Buenos días. Comenzaré con un resumen de nuestros logros y resultados financieros del segundo trimestre, para después analizar nuestras tendencias de ventas y de mercados finales por región. Terminaré con una exposición de nuestras perspectivas para 2026. A continuación, Mark les detallará el rendimiento del segundo trimestre y nuestro pronóstico para todo el año.
Antes de entrar en los detalles de nuestro desempeño, quiero destacar algunos eventos importantes del trimestre. En mayo, celebramos nuestro 2026 Analyst Day, donde elevamos nuestros objetivos financieros para 2030 y reforzamos nuestro compromiso de devolver capital a los accionistas. Esto refleja que nuestra estrategia está funcionando. Estamos consolidando nuestra posición en mercados clave y experimentando una creciente demanda de nuestros productos.
En respuesta al creciente aumento de las inversiones globales en centros de datos, también hemos anunciado planes para ampliar aún más nuestra capacidad global y diversificar nuestra cartera de generación de energía con soluciones de energía integradas y el desarrollo de un genset de gas natural de 130 litros, extendiendo así nuestra presencia en el creciente mercado de energía principal (prime power). Desde el Analyst Day, hemos seguido ganando impulso en el mercado de los centros de datos. Recientemente, hemos firmado un acuerdo plurianual con un hyperscaler global, ampliando una asociación de larga duración y asegurando la visibilidad de varios gigavatios de demanda futura de gensets de energía de respaldo. Este acuerdo refuerza nuestra confianza en nuestras perspectivas de crecimiento y respalda la expansión de capacidad que ya está en marcha.
En junio, anunciamos un acuerdo con [ Circe ] Energy para suministrar grupos electrógenos de gas natural QSK60 y HSK78, así como tecnología de microredes integradas, para una solución de energía principal behind-the-meter destinada a un centro de datos de computación de alto rendimiento en Texas. El proyecto pone de relieve nuestra capacidad para ofrecer soluciones energéticas integradas, profundizar las alianzas con nuestros clientes y ampliar nuestra presencia en el creciente mercado de la energía principal.
Finalmente, la EPA publicó el mes pasado su muy esperada propuesta de norma, que aporta una mayor claridad sobre la implementación de las regulaciones de emisiones North America On-Highway 2027 para nuestro sector. Basándonos en dicha propuesta, anunciamos nuestra intención de utilizar las flexibilidades de implementación descritas por la EPA para respaldar una transición gradual hacia nuestras nuevas plataformas de motores helm. Este enfoque está diseñado para cumplir con el marco regulatorio propuesto y respaldar los calendarios de producción de nuestros clientes OEM, al tiempo que proporciona experiencia operativa adicional en condiciones reales para ayudar a generar confianza en el usuario final respecto a nuestros nuevos motores. Este enfoque equilibrado también ayuda a mantener la disponibilidad de productos, continuar lanzando productos innovadores al mercado y apoyar una transición exitosa en la industria. Como parte de nuestra transición por fases, planeamos iniciar la producción limitada del motor X15 para el año modelo 2027 en enero de 2027, basándonos en los planes de lanzamiento individuales de cada OEM. La producción aumentará progresivamente y se espera que la producción total comience en el cuarto trimestre de 2027.
También tenemos previsto iniciar la producción limitada del X10 para el año modelo 2027 en enero de 2027, y se espera que la producción completa se alcance para el tercer trimestre de 2027, según los planes de lanzamiento de los OEM. Durante la transición, se espera que los actuales motores X12 y L9, utilizados en aplicaciones de camiones y autobuses de tránsito, sigan estando disponibles bajo la norma propuesta de la EPA. De acuerdo con nuestro anuncio anterior, se espera que nuestra plataforma B de próxima generación se lance en enero de 2028, y la plataforma B actual estará disponible durante todo el año 2027.
A medida que ejecutamos esta transición por fases, seguiremos trabajando estrechamente con nuestros socios OEM, concesionarios, flotas y otros clientes finales para alinear la disponibilidad de productos y los tiempos de lanzamiento. También continuaremos participando activamente con la EPA y supervisando su proceso de creación de normas y las flexibilidades de implementación para apoyar una transición exitosa de nuestros clientes en el sector. En conjunto, estas acciones reflejan nuestro compromiso de cumplir con nuestros clientes, ejecutar con disciplina e invertir en productos y tecnologías que respalden un crecimiento rentable a largo plazo.
Ahora pasaré a analizar el desempeño general de la compañía durante el segundo trimestre de 2026 y abordaré algunos de nuestros mercados clave. Logramos unas ventas récord en el segundo trimestre de $9.5 billion, lo que supone un incremento del 9% en comparación con el segundo trimestre de 2025. El crecimiento fue impulsado principalmente por la mayor demanda global en los mercados de generación de energía, especialmente en los sectores de centros de datos y construcción internacional.
El EBITDA del trimestre fue de un récord de 1.700 millones de dólares, o un 17,5% de las ventas, frente a los 1.600 millones de dólares, o un 18,4% de las ventas, del año anterior. El aumento del EBITDA se debió principalmente a mayores volúmenes, al incremento de los beneficios de las joint ventures y a una política de precios positiva, lo que fue compensado parcialmente por los aranceles y los mayores gastos de compensación variable asociados a nuestras proyecciones de beneficios récord para el ejercicio completo.
Nuestros ingresos en Norteamérica durante el segundo trimestre aumentaron un 8% en comparación con el segundo trimestre de 2025. La producción del sector de camiones de carga pesada en el segundo trimestre fue de 60.000 unidades, un descenso del 4% respecto a los niveles de 2025, mientras que nuestras ventas de unidades de carga pesada fueron de 23.000, un incremento del 2% interanual. La producción del sector de camiones de carga media fue de 32.000 unidades en el segundo trimestre de 2026, un aumento del 8% respecto a los niveles de 2025, mientras que nuestras ventas de unidades subieron a 29.000, un incremento del 19% interanual. Enviamos 33.000 motores a Stellantis para su uso en sus pick-ups de rampa en el segundo trimestre de 2026, un descenso del 2% respecto al año anterior.
Los ingresos de la generación de energía en North America aumentaron un 19%, impulsados principalmente por la continua y fuerte demanda de centros de datos y respaldados por la capacidad de fabricación adicional que pusimos en marcha a finales de 2025 para satisfacer esa creciente demanda de los clientes. Nuestros ingresos internacionales aumentaron un 12% durante el segundo trimestre en comparación con el año anterior. Los ingresos del segundo trimestre en China, incluidas las joint ventures, fueron de $2.3 billion, un aumento del 30% interanual, impulsado por la aceleración de la demanda de centros de datos, así como por la mejora de los mercados de transporte por carretera y construcción.
La demanda del sector de camiones de media y larga capacidad en China fue de 378,000 unidades, lo que supone un incremento del 24% respecto al año anterior, impulsado por una fuerte demanda de exportación, especialmente en África y el Sudeste Asiático, así como por la mejora de la demanda de reposición nacional y el aumento de los camiones eléctricos de batería. Nuestras ventas en unidades, incluyendo las empresas conjuntas, fueron de 53,000 unidades, un aumento del 2%.
La demanda industrial de excavadoras en China durante el segundo trimestre fue de 79.000 unidades, lo que supone un aumento del 34% respecto a los niveles de 2025. Vendimos 15.000 unidades, un incremento del 35%, impulsado por la demanda de exportación asociada a las inversiones mineras en África e Indonesia. Los resultados también se vieron beneficiados por el reabastecimiento de inventarios de los OEM para mitigar posibles riesgos logísticos en Oriente Medio, así como por la continua demanda interna respaldada por proyectos de desarrollo rural.
Las ventas de equipos de generación de energía en China aumentaron un 88% en el segundo trimestre debido a la aceleración de la demanda de centros de datos.
Los ingresos del segundo trimestre en India, incluyendo las joint ventures, fueron de $742 millones, lo que supone un aumento del 6% respecto al año anterior.
La producción de camiones del sector aumentó un 5% desde 2025, impulsada por la mayor disponibilidad de transporte de mercancías, la infraestructura y la actividad minera.
Ahora permítanme presentar nuestras previsiones para 2026, incluyendo comentarios sobre varios de nuestros mercados clave. Hemos elevado nuestras previsiones para el año completo una vez más, ya que la demanda continúa creciendo en diversos mercados estratégicos. Ahora prevemos que los ingresos totales de la compañía aumenten entre un 10% y un 13% en 2026, en comparación con nuestra guía anterior del 8% al 11%. Esta mejora en las previsiones refleja una mayor demanda en los mercados de transporte por carretera en North America, la solidez continua en la generación de energía impulsada por los mercados de data centers y una mejora en la demanda, tanto en carretera como fuera de ella, en China.
Estamos elevando el punto medio de nuestro pronóstico de camiones pesados para Norteamérica en 2026 a un rango de 240.000 a 250.000 unidades, frente a nuestra guía anterior de 230.000 a 250.000 unidades. Esto refleja la sólida actividad de pedidos reciente y la mejora en la rentabilidad de la flota, lo que impulsó una producción en el segundo trimestre superior a lo esperado y una mejor visibilidad de la demanda en el segundo semestre del año.
En el mercado de camiones de carga media en Norteamérica, estamos aumentando nuestras previsiones a entre 130.000 y 140.000 unidades en 2026, en comparación con nuestra guía anterior de 125.000 a 135.000 unidades. Esto refleja una demanda más fuerte de lo esperado en el segundo semestre del año, respaldada por la mejora en las perspectivas de los OEM y una compra anticipada ligeramente superior tras la reciente aclaración regulatoria.
Tanto para los camiones de carga pesada como para los de carga media, anticipamos que la producción de la industria está prácticamente definida para el segundo semestre de este año. En consonancia con nuestras previsiones anteriores, se espera que nuestros envíos de motores para pick-up trucks en North America sean de entre 125,000 y 140,000 unidades en 2026.
En China, ahora prevemos que los ingresos totales, incluidas las joint ventures, aumenten aproximadamente un 15% en 2026, lo que supone una mejora respecto a nuestra previsión anterior de hasta un 10%. Esta previsión más elevada refleja una demanda en carretera y fuera de ella superior a la esperada, especialmente durante el segundo trimestre.
Aunque prevemos una moderación estacional normal durante la segunda mitad del año, seguimos esperando que la demanda de todo el ejercicio supere nuestras expectativas previas. En cuanto a la demanda de camiones pesados y medianos en China, ahora prevemos un rango de entre una caída del 5% y un aumento del 5%, en comparación con nuestra previsión anterior de una caída del 10% o estabilidad. Esto refleja una demanda de exportación superior a la esperada, especialmente en África y el Sudeste Asiático.
En India, de acuerdo con nuestras previsiones anteriores, esperamos que los ingresos totales, incluidas las empresas conjuntas, aumenten un 2% en 2026. Esto incluye nuestra expectativa de que la demanda del sector de camiones se mantenga estable en el punto medio de nuestras previsiones, respaldada por las reducciones de los tipos impositivos, lo que mejorará la demanda subyacente.
Para la construcción global, ahora prevemos que la demanda oscile entre un crecimiento nulo y un aumento del 10%, lo que supone una mejora respecto a nuestra previsión anterior de una caída del 10% a un crecimiento nulo. En la construcción en China, la demanda de exportación es más fuerte de lo que anticipamos anteriormente, con una demanda nacional relativamente estable. En Norteamérica, prevemos que la demanda se mantenga mayoritariamente estable dadas las aranceles vigentes y la incertidumbre sobre los tipos de interés. Prevemos que nuestros principales mercados globales de alta potencia se mantengan sólidos en 2026.
En línea con nuestras previsiones anteriores, seguimos esperando que los ingresos por generación de energía a nivel mundial aumenten entre un 15% y un 25%; mientras la demanda de los clientes se mantiene excepcionalmente sólida, especialmente para aplicaciones de centros de datos, nuestro crecimiento en 2026 seguirá estando limitado por la capacidad. Nuestras previsiones reflejan la capacidad que pusimos en marcha en North America a finales de 2025, el crecimiento internacional continuo, particularmente en China y en la región de Asia Pacific en general, y el aumento de la demanda de grupos electrógenos de menor potencia a medida que los clientes buscan soluciones ante las persistentes limitaciones de capacidad para configuraciones de mayor tamaño. La solidez sostenida en la demanda de los clientes continúa respaldando nuestras inversiones a largo plazo para ampliar nuestra cartera de generación de energía y la capacidad global, tal como comentamos en mayo.
En el sector minero, ahora prevemos que las ventas de motores oscilen entre un -5% y un +5% para el año, en comparación con nuestra previsión anterior de entre 0% y +10%. Si bien la actividad de renovación de flotas sigue siendo favorable en varios mercados, se espera que los elevados niveles de inventario y otros factores moderen la demanda durante el resto del año.
Para el sector de posventa, y reflejando el ligero ajuste en nuestra guía anterior, prevemos un crecimiento de entre el 3% y el 8% para 2026, respaldado por el envejecimiento de las flotas y un mayor consumo de piezas.
En resumen, hemos logrado un sólido segundo trimestre y estamos elevando nuestras previsiones de crecimiento de ingresos para el año completo al 10%-13%, al tiempo que aumentamos el punto medio de nuestra guía de EBITDA a un rango del 18% al 18,5%. Nuestras previsiones reflejan nuestra expectativa de una mejora en el rendimiento operativo durante el segundo semestre del año, impulsada por la fortaleza de los mercados de North America on-Highway y la continua alta demanda en power generation.
Entramos en el segundo semestre del año con un impulso positivo y una mayor claridad regulatoria, y seguimos enfocados en ejecutar nuestra estrategia, invertir para el crecimiento a largo plazo y ayudar a nuestros clientes a tener éxito en un mercado que evoluciona rápidamente. Quiero agradecer a nuestros empleados y líderes en todo el mundo por su compromiso con nuestros clientes y entre sí. Su dedicación, trabajo en equipo y enfoque en la ejecución continúan diferenciando a Cummins y nos posicionan para cumplir con las expectativas de nuestros clientes, al tiempo que creamos valor a largo plazo para nuestros accionistas.
Ahora le cedo la palabra a Mark.
Gracias, Jen, y buenos días a todos. Nuestro desempeño financiero del segundo trimestre y otros desarrollos comerciales importantes se basaron en los temas tratados en nuestro reciente Analyst Day. Logramos ventas trimestrales récord y un EBITDA récord en dólares, además de un sólido flujo de caja operativo en el segundo trimestre, extendiendo nuestro historial de mejora del rendimiento ciclo tras ciclo. Devolvemos más de 0,5 mil millones de dólares en efectivo a los accionistas en forma de recompra de acciones y dividendos en efectivo.
La unidad de negocio de Power Systems fue adjudicada con nuevos contratos de energía principal aquí en los U.S., y ampliamos significativamente nuestras oportunidades de crecimiento en energía de respaldo para centros de datos con uno de nuestros clientes actuales de hyperscaler global, tal como resumió Jen. Tras reflexionar sobre nuestro sólido desempeño en el Q2 y la demanda récord de productos Cummins a nivel mundial, hemos elevado nuestro pronóstico para el año completo respecto a hace 3 meses. Como otra señal de confianza, nuestra Junta Directiva aprobó un aumento del 10% en nuestro dividendo trimestral en efectivo, marcando el 17º año consecutivo de crecimiento de dividendos.
Los ingresos del segundo trimestre fueron de 9.500 millones de dólares, un aumento del 9% respecto al año anterior. Las ventas en North America aumentaron un 8%, mientras que los ingresos internacionales crecieron un 12%, liderados por China. El EBITDA fue de 1.700 millones de dólares o un 17,5%, frente a los 1.600 millones de dólares o un 18,4% del año pasado. El incremento en los dólares de EBITDA se debió principalmente a mayores volúmenes de generación de energía a nivel mundial y a una mayor demanda de construcción internacional. El impacto neto de los aranceles fue irrelevante para los dólares de EBITDA en el trimestre.
Pasemos ahora a analizar cada partida con un poco más de detalle. El margen bruto del trimestre fue de $2.5 billion o el 26.1% de las ventas, frente a los $2.3 billion o el 26.4% del año pasado. El incremento en términos de dólares fue impulsado principalmente por mayores volúmenes, un aumento en las ganancias de las joint ventures y una fijación de precios positiva, compensado parcialmente por los aranceles y un aumento en la compensación variable, lo cual está relacionado con nuestras proyecciones de un rendimiento financiero récord para este año completo. Para evitar repetirme varias veces, simplemente señalaré que la mayor compensación variable afecta al coste de ventas y a los gastos operativos de todos nuestros segmentos operativos. Según nuestro pronóstico actual, la tasa de ejecución de la compensación variable debería ser inferior en la segunda mitad del año a la que incurrimos en el segundo trimestre.
Los gastos de ventas, administración e investigación fueron de $1.3 billion o el 13.5% de las ventas, frente a los $1.1 billion o el 13.1% de hace un año. El incremento se debió principalmente a los mayores costes de desarrollo para respaldar nuestros próximos lanzamientos de plataformas on-highway en North America y los nuevos programas de minería y generación de energía con gas natural.
Los ingresos por joint ventures de [indiscernible] 154 millones de dólares aumentaron 36 millones de dólares respecto al año anterior, debido principalmente al mejor desempeño de nuestras joint ventures en China, lo que benefició a los segmentos de Engine y Power Systems. Otros ingresos fueron de 32 millones de dólares, frente a los 49 millones de dólares del año anterior. El gasto por intereses fue de 80 millones de dólares, una disminución de 7 millones de dólares respecto al año pasado.
La tasa impositiva efectiva total en el segundo trimestre fue del 25,1%, lo que incluyó 29 millones de dólares en partidas discretas desfavorables o 0,21 dólares por acción diluida. Las ganancias netas totales del trimestre fueron de 932 millones de dólares o 6,73 dólares por acción diluida, frente a los 890 millones de dólares o 6,43 dólares por acción diluida del año anterior.
Nuestro flujo de caja operativo fue de $1.5 mil millones, un récord para un segundo trimestre, y se compara favorablemente con los $785 millones del año anterior, impulsado principalmente por la mejora del capital circulante. Durante el trimestre, devolvimos $501 millones a los accionistas, en consonancia con nuestro compromiso de larga data de devolver aproximadamente el 50% del flujo de caja operativo. Esto incluyó $225 millones en recompra de acciones y $276 millones en dividendos en efectivo.
Ahora comentaré sobre el rendimiento por segmentos y nuestras previsiones para el ejercicio completo de '26. Para el segmento Engine, los ingresos del segundo trimestre fueron de $3.1 mil millones, un aumento del 6% respecto al año anterior. El EBITDA fue del 12,5%, una disminución frente al 13,8% del año pasado, ya que los mayores costes de investigación y desarrollo y de transporte se vieron parcialmente compensados por los mayores volúmenes de camiones de carga media en Norteamérica, la demanda de construcción en China y una mejor recuperación de aranceles.
En 2026, proyectamos que los ingresos del negocio de Engine aumenten entre un 9% y un 14%, frente a nuestra guía anterior del 7% al 12%, impulsados principalmente por las mayores expectativas para los camiones de carga pesada y media en North America. Prevemos que el EBITDA se sitúe en el rango del 12,5% al 13,25%, en comparación con nuestra guía anterior del 12,5% al 13,5%.
Los ingresos del segmento de Components fueron de 2.900 millones de dólares, lo que supone un aumento del 7% respecto al año anterior. El EBITDA fue del 13,2%, una disminución frente al 14,7% del año pasado, ya que los mayores costes de cobertura de productos se vieron parcialmente compensados por los mayores volúmenes de camiones en Norteamérica, los mayores volúmenes en las vías y fuera de ellas en China y los precios favorables.
Para Components, prevemos que las ventas de 2026 aumenten entre un 8% y un 13%, frente a nuestra previsión anterior de un crecimiento del 7,5% en el punto medio, debido a una mayor demanda de camiones en Norteamérica y a una demanda más sólida en los mercados de transporte por carretera y fuera de carretera en China. Prevemos que el EBITDA se sitúe en el rango del 13,5% al 14,25%, en comparación con nuestra guía anterior del 13,5% al 14,5%.
En el segmento de Distribution, los ingresos aumentaron un 9% respecto al año anterior hasta alcanzar un récord de $3.3 mil millones; el EBITDA disminuyó como porcentaje de las ventas hasta el 13,6% frente al 14,6% del año anterior, impulsado por las mayores compensaciones por incentivos y gastos de flete, que fueron compensados parcialmente por los mayores volúmenes de generación de energía.
Prevemos que los ingresos por distribución en 2026 aumenten entre un 9% y un 14%, en línea con nuestra guía previa. También prevemos que los márgenes EBITDA se sitúen en el rango del 13,5% al 14,25%, en comparación con nuestra guía anterior del 14,25% en el punto medio.
En el segmento de Power Systems, los ingresos alcanzaron un récord de $2.3 billion, lo que supone un incremento del 19%, y el EBITDA aumentó del 22.8% al 24.5% de las ventas, impulsado principalmente por la fuerte demanda mundial de generación de energía, especialmente en U.S. y China. Para 2026, esperamos que los ingresos de Power Systems crezcan entre un 14% y un 19%, sin cambios respecto a lo previsto hace 3 meses.
También esperamos márgenes EBITDA en el rango del 25% al 25,75%, en comparación con nuestra previsión anterior del 25,5% en el punto medio, lo que refleja el sólido desempeño continuo en todo el negocio, así como el aumento de las inversiones durante la segunda mitad del año para respaldar el desarrollo de nuestra nueva plataforma de generadores de gas natural de 130 litros y ampliar nuestra posición en el creciente mercado de prime power.
Los ingresos de Accelera aumentaron un 38% hasta alcanzar los $145 millones, impulsados por las mayores ventas de trenes de potencia electrificados y electrolizadores. El EBITDA registró una pérdida de $69 millones, lo que supone una mejora respecto a la pérdida de $100 millones del año anterior, y refleja las acciones de reducción de costes focalizadas que se implementaron previamente en este segmento.
Para 2026, ahora anticipamos que los ingresos de Accelera se situarán en el rango de 350 millones a 400 millones de dólares, lo que supone un aumento respecto a nuestra guía anterior de 300 millones a 350 millones de dólares, y ahora prevemos pérdidas netas en el rango de 260 millones a 290 millones de dólares, en comparación con nuestra guía anterior de entre -270 millones y -300 millones de dólares.
En resumen, hemos elevado nuestras previsiones para el año completo y ahora prevemos que los ingresos totales de la compañía aumenten entre un 10% y un 13%, con un EBITDA en el rango del 18% al 18,5%. Se espera que nuestra tasa impositiva efectiva sea de aproximadamente el 23% para el año completo, excluyendo cualquier partida discreta. Las inversiones de capital estarán en el rango de 1.350 millones a 1.450 millones de dólares, a medida que continuamos realizando inversiones críticas para respaldar el crecimiento futuro.
En resumen, hemos logrado un trimestre sólido respaldado por el crecimiento continuo de la demanda de equipos de generación de energía, la mejora de los mercados de camiones en North America y el crecimiento en China en la mayoría de los mercados finales, especialmente en los data centers. Gracias a la excelencia y el compromiso de nuestros empleados en lo que sigue siendo un entorno económico global complejo, hemos entrado en la segunda mitad del año con un impulso positivo y enfocados en apoyar a nuestros clientes con sus planes de crecimiento y en seguir mejorando nuestra ya sólida posición financiera.
Nuestro sólido balance nos proporciona la flexibilidad financiera para invertir en las oportunidades de crecimiento que tenemos por delante, de las cuales han escuchado un poco más hoy, al tiempo que seguimos asignando el capital con disciplina y devolviendo el exceso de capital a los accionistas. Gracias. Ahora, le devuelvo la palabra a Nick.
Gracias, Mark. Por consideración a los demás participantes de la llamada, le pediría que se limite a una sola pregunta y una pregunta de seguimiento relacionada. Si tiene una pregunta adicional, por favor vuelva a unirse a la cola. Operador, estamos listos para nuestra primera pregunta.
[Instrucciones del operador] Nuestra primera pregunta es de Jamie Cook, de Truist Securities.
Supongo que tengo dos preguntas. Una, dada la claridad incremental que tenemos ahora sobre el EPA 2027, ¿cómo están planteando la estructura para 2027? Sé que en el Analyst Day esperaban un primer semestre a la baja para 2027. Entonces, ¿cómo están pensando en ello?
Y luego supongo, Mark, cómo... si miras tus beneficios en la segunda mitad del año, implica probablemente una capacidad de generación de beneficios de 16 o 17 millones en la segunda mitad del año. Estoy intentando pensar, ¿es esa una buena forma de considerar una base, quiero decir, para 2027?
Y luego mi segunda pregunta, solo sobre los márgenes de distribución. Creo que los han reducido bastante. Así que, si pudiera hablar sobre el cambio en la previsión de margen para la distribución.
Amy, obviamente, hemos elevado nuestra previsión para el año y las perspectivas para el mercado de camiones en North America. Por tanto, seguimos esperando fortaleza en la segunda mitad del año.
Con el borrador de la norma de la EPA y con la transición gradual que hemos anunciado, lo fundamental es que el destino no cambia la oportunidad de crecimiento que existirá para nosotros en motores y componentes. Con esos nuevos lanzamientos de plataformas, la situación sigue siendo la misma y creemos que la transición será más fluida.
Así que, si bien prevemos cierta moderación en la demanda el próximo año y, por supuesto, no daremos hoy una guía específica sobre cuál será esa cifra, no será tan abrupta como habíamos anticipado anteriormente, ya que seguiremos ofreciendo el producto actual durante parte del próximo año o, en el caso del [ B ], durante todo el próximo año, para luego aumentar la producción del nuevo producto. Por lo tanto, esto suavizará la transición general y, en mi opinión, reducirá la variabilidad de la demanda interanual, la cual estará más impulsada por la economía fundamental.
Sí. Y en cuanto a sus otras preguntas, Jamie, sí, no hay nada —no hay nada puntual ni nada fuera de lo habitual— en el segundo semestre del año. Por lo tanto, prevemos un sólido porcentaje de EBITDA para el segundo semestre, en aumento respecto al primer semestre y respecto al año pasado, tanto en el Q3 como en el Q4. El ajuste al alza en las previsiones de compensación por incentivos sí generó un poco de ruido en los resultados del segundo trimestre, pero esa cifra será menor al entrar en el segundo semestre. Sin embargo, la historia de fondo es de, sí, un crecimiento significativo de los ingresos y una expansión de los márgenes tanto en términos subyacentes como, esperamos, en una base reportada en el segundo semestre del año.
Y en cuanto a la distribución, realmente hay dos cosas ocurriendo y quizás una que no, y una que sí: la mezcla del negocio no está cambiando realmente. Obviamente, hay mucho impulso en la ejecución de la instalación de muchos de estos grandes contratos de generación de energía; el negocio de piezas no está creciendo al mismo ritmo, y probablemente esa sería la variable que tendría que mejorar para ver un aumento significativo en el porcentaje de margen.
El otro factor es que, al haber incrementado nuestras previsiones de rentabilidad total de la compañía, también aumenta la compensación por incentivos, la cual, lamentablemente, les afecta de manera desproporcionada en la distribución ya que se trata —es más, es un negocio de personas—. Por lo tanto, es simplemente una consecuencia natural. Yo diría que, como punto de partida, cuando entremos en el próximo año, reajustaremos nuestros planes a los objetivos. Nuestro plan de incentivos está operando por encima del objetivo en este momento para el año en curso debido al rendimiento récord, y eso se reajustará al iniciar el próximo año. Así que ese sería uno de los factores que probablemente actuará como un viento de cola.
¿Qué ocurre con la demanda? Es demasiado pronto para decirlo. Como dijo Jens, nuestra mejor estimación sería una volatilidad menor de la que podríamos haber imaginado, ciertamente en el primer semestre del año; en Norteamérica y en el sector de Carreteras, sin duda, contamos con un respaldo sólido en la generación de energía, principalmente a partir de diésel de reserva para centros de datos, y como se puede escuchar, esto continúa creciendo. Por lo tanto, no vemos cambios significativos en este momento, pero es un comentario muy preliminar sobre lo que prevemos de cara al futuro. Espero que haya ayudado. No hay nada cambiando significativamente. El negocio de distribución, sí, podría acercarse a un crecimiento de beneficios de alrededor del 10% este año. Y sobre una base subyacente, vemos mucho crecimiento allí y una expansión de los márgenes de cara al futuro.
Nuestra siguiente pregunta es de Steve Volkmann, de Jefferies.
Mark, ¿podría dar un paso más? ¿Cuál sería, aproximadamente, el ajuste en la compensación por incentivos, supongo, no sé, en términos de dólares, solo para que podamos pensar en cómo podría ser esa buena guía el próximo año?
Bueno, el próximo año podría estar en el orden de unos 200 millones de dólares.
Perfecto. De acuerdo. Y luego...
Solo para intentar aportar claridad porque, obviamente, eso ha generado un poco de, yo diría que "distorsión" no es la palabra adecuada, pero tuvimos que completarlo en el segundo trimestre. Para el segundo semestre, será unos 25 millones de dólares por trimestre menos en el Q3 y Q4 que el gasto del Q2.
Entendido. De acuerdo. Y luego, ¿puedo preguntar sobre power gen? Me interesa que su objetivo sea del 15% al 25%, porque mi interpretación es que tienen cierta limitación de capacidad ahí. ¿A qué se debe un rango tan amplio para ese objetivo? ¿Qué podría desplazar realmente la cifra desde el límite inferior al superior del rango?
Sí. Gracias, Steve. Por tanto, nuestras previsiones se han mantenido sin cambios este trimestre respecto a lo que comentamos el trimestre pasado. Esto se debe principalmente al aumento de la inversión en capacidad que realizamos, concretamente en la de 95 litros, que completamos el año pasado, y al crecimiento de la demanda en China para nuestros negocios en China y el sudeste asiático.
Y como dije en mis comentarios, debido a las limitaciones de capacidad en los grandes grupos electrógenos, estamos viendo que algunos clientes están optando por algunos de los grupos electrógenos más pequeños, pero esa tendencia se mantiene básicamente igual en los últimos 3 meses que lo que vimos anteriormente. Por lo tanto, todavía hay cierta variabilidad en ello, pero depende realmente de eso. Creo que los grandes grupos electrógenos estarán básicamente al límite de su capacidad y la cantidad de ventas que veamos de algunos de los productos más pequeños determinará esa variación.
Pero es justo decir que es poco probable que haya una oscilación del 10% de aquí a allí.
Creo que lo único que ha sido una sorpresa positiva es realmente la rápida aceleración en China. Ya esperábamos una fuerte demanda en North America, pero China también ha repuntado considerablemente.
Así que, cualquier margen adicional que podamos obtener con nuestro increíble equipo de cadena de suministro en Power Systems, probablemente podamos venderlo este año y, ciertamente, durante el próximo.
Nuestra siguiente pregunta es de Jerry Revich, de Wells Fargo.
Me pregunto si podríamos hablar sobre cómo están evaluando la capacidad del equipo para aumentar las entregas en '27 frente a '26, dado el crecimiento por encima de lo previsto en Power Systems este año. ¿Podemos mantener este tipo de tasa de crecimiento de dos dígitos a medida que la base de suministro continúe expandiéndose? Cualquier actualización sobre la cadencia sería de gran ayuda.
Sí. En este momento, el ritmo que observamos es realmente el mismo del que habló Jenny en el Analyst Day de mayo, donde anunciamos, por supuesto, la inversión adicional en capacidad: una capacidad incremental de 20 gigavatios en prácticamente todas nuestras plantas y nuestra cadena de suministro. Veremos que parte de eso entra en funcionamiento el próximo año. Por lo tanto, esperaríamos un incremento inicial y luego un salto mayor en 2028, continuando con la incorporación gradual hasta 2030.
Y recuerden que esa capacidad es bastante flexible en cuanto al tamaño del motor, el tamaño del generador, la aplicación entre — para motores entre los mercados industriales y los mercados de generación de energía, incluyendo la demanda de gas natural como combustible primario. Pero realmente, estamos empezando a ver — como han escuchado, estamos empezando a ver cierta demanda de productos que ya tenemos mientras trabajamos en el desarrollo del nuevo de 130 litros, pero eso va a crecer un poco. Aun así, el ingreso predominante para la generación de energía en esta década va a ser el diésel de reserva.
Genial. Y luego, ¿puedo cambiar de tema a los motores? Las previsiones sugieren márgenes del tipo 14% en el cuarto trimestre. En transiciones de motores anteriores, ustedes han ejecutado el paso de un producto a otro de forma bastante fluida.
¿Podría hablarnos de las expectativas de cara a 27? ¿Qué tan difícil es la transición de producto que están gestionando, entre la producción de algunos productos nuevos y otros más antiguos? ¿Cómo deberíamos valorar el impacto en las operaciones a lo largo de 27?
Sí. Quiero decir que, por supuesto, en nuestras plantas estamos acostumbrados a fabricar diferentes productos, pero esta capacidad de disponer de una transición de producción limitada más prolongada es algo que no habíamos tenido en el pasado. Por tanto, con la flexibilidad del borrador de la norma —y prevemos que se mantendrá tal cual tras todas nuestras conversaciones con la EPA—, esto realmente nos ayuda a nosotros y a la industria a escalar durante esa fase de producción limitada entre los productos antiguos y los nuevos.
Así que vamos a seguir vendiendo el producto actual el próximo año y anticipamos una demanda bastante sólida para el mismo, y luego escalaremos. Y bueno, ya hemos lanzado el tour "forever rising". Hemos estado realizando pruebas de campo. Nuestros clientes han podido ver los lanzamientos de la nueva plataforma helm. Pasé tiempo con clientes la semana pasada y están muy entusiasmados con la oportunidad de empezar a comprar a principios de año para generar confianza y avanzar de una manera más mesurada entre los productos antiguos y los nuevos. Por lo tanto, creo que será algo positivo para nosotros y nos permitirá ganar confianza y capacidad en ese nuevo producto con nuestros diferentes OEMs y clientes finales.
Nuestra siguiente pregunta es de Steven Fisher, de UBS.
Solo en lo que respecta al lado de la energía, los márgenes incrementales parecen ser mejores que las expectativas del 25% al 30% de las que han comentado. Me gustaría saber qué es lo que les sorprende al respecto. Además, parece que en el segundo semestre también se implican cifras mejores que eso. Cualquier detalle al respecto sería de gran ayuda.
Creo que el principal motor ha sido probablemente una mayor demanda en China, lo que ayuda en la parte de los beneficios de la JV. Pero en general, no es una gran sorpresa. Es realmente una cuestión de eficiencia durante el aumento de la producción y de qué tan bien trabajamos con la cadena de suministro y el establecimiento de precios. Así que creo que, en general, las cosas han estado yendo bien allí.
Va a haber un incremento en la ingeniería. No es nada extraordinario. Pero a medida que lancemos más plataformas nuevas al mercado, eso será un factor. No obstante, prevemos que el sólido rendimiento del margen bruto continúe.
Bien. Y como seguimiento a una de las preguntas anteriores. En cuanto a esto —la transición de motores en 2027—, me gustaría saber hasta qué punto han considerado si es probable que haya una compra anticipada (prebuy) en 2027 también para aquellos que puedan estar un poco más preocupados por la tecnología, pero que también asuman un coste más elevado. ¿Creen que el tipo de escalada por fases ayudará a mitigar parte del deseo potencial de una compra anticipada en el aspecto tecnológico? ¿O creen que todavía podríamos ver una compra anticipada en el '27 proveniente del '28?
Creo que realmente permite una transición general más fluida. El sector está saliendo de un mínimo cíclico. Los fundamentos están mejorando; yo lo describiría como un optimismo cauteloso.
Así que estamos en una situación en la que la flota está envejeciendo. Estamos empezando a ver que, simplemente por la economía fundamental, los clientes pueden permitirse las compras, lo que está impulsando la demanda y está entrando algo de compra anticipada, y creo que anticipamos que esto continuará el próximo año.
Pero yo lo consideraría simplemente como un año sobre año más fluido en comparación con lo que —si retrocediéramos uno o dos años— habríamos anticipado.
Nuestra siguiente pregunta es de Angel Castillo, de Morgan Stanley.
Solo quería continuar con la dinámica de la EPA27. Mencionó que, en general, la forma de la curva y la demanda probablemente acaben siendo un poco mejores para ustedes. Pero tengo curiosidad por saber si podríamos aportar un poco más de detalle financiero al respecto, concretamente en cuanto a las implicaciones en su capacidad de fijación de precios para el nuevo motor a medida que lo lancen o lo introduzcan gradualmente.
¿Existe alguna implicación en los costes al considerar este nuevo enfoque más estratificado o este aumento gradual de la actividad? ¿Qué significa esto para los márgenes en comparación con lo que habían previsto anteriormente?
Y por último sobre eso, ¿hay alguna implicación en la cuota de mercado? No sé si otros podrán usar créditos o si hay alguna otra dinámica que esperen?
Bueno, en cuanto a la economía, todavía estamos trabajando en toda la estructura de precios. Pero lo que comentamos en el Analyst Day sobre los nuevos productos es que la industria prevé que el mayor contribuyente al aumento del valor y del precio de los camiones será el powertrain. Seguimos creyendo que ese es el caso. Y esperamos que, cuando lancemos nuevos productos con un nuevo valor, seamos compensados adecuadamente por ello.
En cuanto a los productos actuales, obviamente, de cara al próximo año, me sorprendería no haber recibido ya una pregunta sobre esto, pero habrá NCPs o penalizaciones por incumplimiento. Prevemos repercutir estos costes al mercado. Por lo tanto, no esperamos un impacto financiero significativo derivados de los mismos. Así que sí, esas son las cosas que diría en general en términos económicos sobre lo que sabemos ahora.
Pero creo que esto —el beneficio de esta transición por etapas o escalonada— es, obviamente, que podemos probar esos productos durante más tiempo. Y sí, debería ser mejor para la industria en su conjunto. Una de las consecuencias, por supuesto, de hacerlo de forma escalonada es que nuestros costes de I+D se mantendrán elevados durante un poco más de tiempo. Una vez más, no serán cientos de millones de dólares más que la tasa actual. Ya estamos gastando un poco más. Pero nuestros costes de cobertura de productos para el próximo año serían inferiores a los que habríamos anticipado con el lanzamiento completo el 1 de enero. Así que hay bastantes variables en juego, pero he intentado cubrirlas todas.
No, lo he entendido. Es muy útil. Y luego, solo por curiosidad, sobre el backlog de energía de respaldo o diésel. ¿Podría darnos alguna información sobre la estructura de su backlog, cuánto está creciendo quizás de forma secuencial o interanual en el trimestre?
¿Y podría darnos alguna información sobre la demanda regional, así como sobre el contexto subyacente que prevé para ese producto?
Sí. Quiero decir, de verdad, sigue siendo un mercado de fuerte demanda con limitaciones de capacidad. Han escuchado la solidez en U.S., China y Southeast Asia. Continúa así.
Simplemente diría que recientemente tuvimos una cumbre con clientes y líderes de toda América en el sector de generación de energía. Y el mensaje de ellos sigue siendo muy coherente: seguir expandiendo la capacidad, la demanda de energía de respaldo está por delante de la disponibilidad de suministro de la industria y cuánto más podemos ofrecerles.
Por lo tanto, el backlog es muy sólido. Tenemos mucha confianza en las inversiones en capacidad que estamos realizando y sentimos la presión de acelerar el ritmo si es posible.
Nuestra siguiente pregunta es de Kyle Menges, de Citi.
Solo quería dar seguimiento a la última pregunta de Angel. Tengo curiosidad por saber, en el caso del modelo de 95 litros en este momento, ¿con cuánta antelación estáis registrando los pedidos? Además, uno de vuestros competidores ha dicho hoy temprano que los plazos de entrega de los grupos electrógenos diésel se están alargando, y me gustaría saber si estáis observando lo mismo.
Bueno, creo que la demanda sigue creciendo. Esa es la cuestión. Por lo tanto, ahora estamos vendiendo hasta la segunda mitad de 2020, como una declaración general sobre la demanda. No hemos visto absolutamente ninguna pausa ni vacilación en la demanda.
Habéis oído los anuncios sobre un cliente importante, pero yo diría que la tendencia de la demanda general no se está estancando, sigue creciendo. Y así que sí, es... si queréis una nueva, será en el segundo semestre de 2028.
Eso es útil. Y, ¿ha habido cambios reales en los precios al firmar nuevos acuerdos o se han mantenido bastante constantes con los precios que han estado aplicando en los acuerdos hasta ahora?
Creo que lo que escucharon de Jenny es una expectativa clara de que, a medida que crezcamos, iremos elevando nuestro rendimiento de margen con el tiempo. Esto se debe a una combinación de factores; fundamentalmente, que la producción esté bien remunerada por la tecnología que proporcionamos y, con suerte, el crecimiento de las piezas en las aplicaciones industriales; todos estos elementos contribuirán. Por lo tanto, tenemos claramente la ambición de seguir aumentando los márgenes.
Tenemos un impulso muy sólido por parte del equipo de Power Systems. Eso es lo que diría en general. Pero, de nuevo, solo les recordaría que no hay muchos actores en este segmento que puedan ofrecer no solo los productos, sino también el servicio y la instalación a nivel global. Por lo tanto, la demanda es alta.
Nuestra siguiente pregunta es de David Raso, de Evercore ISI.
Dos preguntas rápidas. Para 2027, me gustaría conocer su opinión sobre el mercado de camiones en Norteamérica y el interés por... ¿están detectando que los clientes tienen más ganas de comprar el motor de 200 miligramos con la penalización completa, es decir, sin cambios tecnológicos pero pagando la penalización, o bien un miligrama inferior que sigue sin cumplir la normativa pero donde se pueden usar créditos para compensarlo y así no hay aumento de precio? Simplemente intento tener una idea del interés del cliente por la nueva tecnología a un precio inferior frente a la opción de preferir la tecnología actual, pagar la penalización y no tener que preocuparse por el cambio tecnológico.
Y la segunda pregunta, ¿podría ayudarnos con la generación de energía para el próximo año, el nivel de capacidad frente a este año, solo para que tengamos una idea del volumen? Sé que el mix es una parte importante de esa pregunta, pero literalmente la capacidad que cree que tendrá el próximo año frente a este para los resets de power gen.
Así que el primero... yo empezaré y luego dejaré que Mark continúe. David, gracias por la pregunta. Y solo una pequeña advertencia: prevemos que los NCPs y esa flexibilidad regulatoria se mantengan en la norma final. Tenemos una propuesta de norma y algunos detalles sobre cómo funcionará podrían variar. Por lo tanto, la forma en que describiste lo que podría ocurrir en términos de disponibilidad de productos, compensaciones de crédito y todo eso, podría no ser exactamente correcto.
Fundamentalmente, lo que yo diría es que los clientes están interesados en ambos aspectos. Están muy entusiasmados con la posibilidad de seguir comprando los productos actuales que ofrecemos y que se extenderán hasta el próximo año, y a la vez quieren empezar a comprar el nuevo producto y ganar más experiencia con el mismo.
Y ahora mismo estamos trabajando con nuestros diferentes OEMs en sus planes y en qué estará disponible en los distintos modelos de camiones y en qué momento. Por tanto, habrá múltiples variables en juego en cómo se desarrolle esto. Pero, fundamentalmente, estamos hablando con los OEMs sobre lo que quieren del producto actual, del nuevo producto, lo que están vendiendo al mercado y los clientes finales con los que hablamos. Anticipo que, inicialmente, compraremos más de la oferta actual, pero quieren ambas cosas. Quieren empezar a aumentar también la producción del nuevo producto.
En esencia, no creo que la mayor parte de la conversación se base en un nivel individual de querer uno de estos o de aquellos, ¿verdad? En última instancia, la industria se está desplazando hacia los nuevos productos. Se trata de un marco temporal prolongado, de una forma que no habíamos visto en los ciclos recientes.
Así que es algo sin precedentes, ciertamente en los últimos 15 años, que por las razones que sean, las regulaciones se estén finalizando tan cerca de la fecha real de implementación. Pero no creo que se trate realmente de un cálculo por motor. En última instancia, todos nosotros —toda la industria, no solo Cummins— necesitamos hacer la transición a los nuevos productos. Por lo tanto, será una dinámica interesante en el camino.
¿En cuanto a la pregunta sobre la capacidad de generación de energía?
Creo que dejaremos eso para más adelante este año. De lo contrario, nos estaríamos metiendo en demasiados niveles de proyecciones ahora mismo. Pero sí, será más alto.
Nuestra siguiente pregunta es de Tim Thein, de Raymond James.
Quizás simplemente combine estos dos. La primera pregunta es solo sobre el negocio de motores. Me gustaría saber si puede comentar sobre las perspectivas de demanda de piezas en North America, específicamente en el segmento de on-highway. Si he leído bien, la guidance subió solo marginalmente. Pero me gustaría saber si, en general, con los mercados de transporte más saludables y clientes más sólidos, están observando algún efecto de arrastre en las piezas?
Y luego, la segunda parte es que el mercado de centros de datos en China ha tenido mucha visibilidad. Y me gustaría saber, solo desde el punto de vista de la visibilidad, cómo se compara eso... ha hablado mucho de North America, pero ¿tiene un nivel similar de visibilidad en China o no? Y, obviamente, las implicaciones para la joint venture de Chongqing, que está creciendo y es importante. Así que, quizás, solo esas dos preguntas.
Sí. En cuanto a las piezas, el mercado está al alza, como ha dicho; hemos subido ligeramente el extremo inferior de la guía. Por lo tanto, estamos viendo un fortalecimiento de las piezas a medida que la flota envejece y la economía mejora un poco. No ha cambiado fundamentalmente respecto a lo que comentamos hace un trimestre, pero es ciertamente mejor este año que el anterior.
Y al igual que en Norteamérica, tenemos clientes estratégicos en China y el Sudeste Asiático, y mantenemos conversaciones con ellos sobre planes plurianuales y la demanda en esas regiones. Por lo tanto, diría que las conversaciones son muy similares. Nos sentamos con ellos y nos dicen: "Más que la última vez que nos reunimos, por favor, ¿qué tan rápido pueden hacerlo?". Esas peticiones son bastante constantes en ambas bases de clientes.
Clientes principales en cada mercado y una participación de mercado más amplia con otros.
Nuestra siguiente pregunta es de Rob Wertheimer, de Melius Research.
Mark, has mencionado esto antes sobre los NCPs y los EPAs 2027. Pero solo para entenderlo bien, si un competidor tiene créditos, puede evitar repercutir ese coste. ¿Prevé alguna dificultad por su parte al repercutir esos costes o algún impacto en el margen que pueda derivarse de ello el próximo año?
Sí. Bueno, cómo funcionarán finalmente los créditos está por verse, pero, por lo general, no se pueden usar simplemente los créditos para compensar los NCPs. Solo quería corregirle en ese punto y aclarar nuestra expectativa al respecto.
Eso no es específico de Cummins.
Sí. Y, por supuesto, no podemos —no podemos comentar sobre lo que todo el mundo planea hacer en términos de NCPs y uso de créditos y todo eso. Pero no prevemos que vaya a haber un uso masivo de créditos para compensar los NCPs.
Nuestra siguiente pregunta es de Kristen Owen, de Oppenheimer & Company.
Dos preguntas rápidas de mi parte. Primero, entiendo que probablemente sea difícil distinguir la demanda subyacente de las compras anticipadas dadas las circunstancias. Sin embargo, me gustaría intentar desglosar los hilos de la demanda subyacente porque parece que la economía está mejorando ante la restricción de la oferta, y no necesariamente por un aumento del volumen de transporte de mercancías. Por lo tanto, me pregunto cómo están evaluando la demanda de reemplazo subyacente fuera de la transición de la EPA.
Y luego tengo una pregunta de seguimiento.
Sí. Gran parte de lo que vemos ahora mismo es que la demanda subyacente y la de reposición están mejorando. Por lo tanto, ciertamente se están produciendo algunas compras anticipadas, pero los fundamentos han mejorado y eso está impulsando al alza la demanda subyacente.
Y la incertidumbre que existió hasta el mes pasado en torno a las regulaciones y a todos los detalles asociados a las mismas ha hecho que la gente sea cautelosa también con respecto al prebuy. Por lo tanto, estamos viendo algo en el segundo semestre, pero yo diría que está más impulsado simplemente por la mejora del mercado.
De acuerdo. Solo estoy intentando conciliar eso con el aumento en la expectativa de precompra en su guidance de vehículos de carga media. Así que, si le parece bien, puedo dar seguimiento a ese punto fuera de línea.
Mi segunda pregunta es, dado que ya hemos cubierto bien los NCPs, quería preguntar sobre las provisiones por garantía. Obviamente, eso fue favorable desde el punto de vista de precios para el comprador. Pero, ¿cómo están planteando las provisiones por garantía a medida que empezamos a construir este puente en 2027 y cómo va a impactar eso en sus márgenes incrementales con el ritmo de producción más moderado?
Bien. Normalmente, cuando lanzamos una nueva plataforma —y lanzaremos varias entre el '27 y el '28—, estas conllevan una provisión por garantías más alta, que luego vamos ajustando con el tiempo a medida que obtenemos experiencia real sobre el terreno. Nuestros costes de garantía actuales se sitúan en un rango de poco más del 2% de las ventas en toda la compañía, prácticamente en mínimos históricos a pesar de lo que yo llamo la complejidad histórica de los productos.
Así que esperaríamos que eso aumentara a medida que consigamos una mayor combinación de nuevos productos en North America. Y luego, con el tiempo, históricamente esos costes no han resultado ser tan altos como se anticipaba o simplemente hemos ido solucionando cualquier problema de campo sobre la marcha. Es simplemente una parte típica del lanzamiento de nuevos productos.
Por lo que respecta a lo que habríamos pensado hace 6 meses, los costes de garantía del próximo año serán más parecidos a los de este año durante el primer semestre, quizás con un ligero repunte por los lanzamientos limitados, y luego pasaremos a una tasa más alta a medida que avancemos hacia los lanzamientos completos en el cuarto trimestre y hacia 2028. Simplemente nos estamos centrando en eso.
Por supuesto, en cuanto a los nuevos productos, tenemos más valor y más contenido. Además, existe un factor de escalabilidad y eficiencia hasta cierto punto en algunos de los componentes a medida que avanzamos. Pero, en general, los primeros 9 meses van a presentar —si asumimos una demanda igual— un aspecto más similar a nuestro rendimiento actual. Y luego empezará a cambiar durante un periodo corto de tiempo para mejorar de nuevo con el paso del tiempo; ese sería el objetivo.
Sin embargo, el límite de producción ampliado nos permitirá detectar rápidamente cualquier problema que surja y abordarlo a medida que el volumen comience a aumentar. Por lo tanto, a largo plazo, debería aportar un aspecto positivo desde la perspectiva de la calidad.
Gracias. Hemos llegado al final de nuestra sesión de preguntas y respuestas. Me gustaría ceder la palabra a Nick Arens para cualquier comentario de clausura.
Gracias. Con esto concluye nuestra teleconferencia de hoy. Gracias a todos por participar y por su continuo interés en Cummins. Como siempre, el equipo de Investor Relations estará disponible para resolver preguntas después de la llamada.
Con esto concluye la conferencia de hoy. Pueden desconectar sus líneas en este momento. Gracias por su participación.
Datos elaborados por La Dama del Dividendo a partir de múltiples fuentes financieras.