Buenos días y bienvenidos a la conferencia telefónica de resultados del segundo trimestre de 2026 de Carrier. Me gustaría presentarles al anfitrión de la conferencia de hoy, Michael Rednor, Vicepresidente de Relaciones con Inversores. Adelante, por favor.

Buenos días y bienvenidos a la conferencia telefónica de resultados del segundo trimestre de 2026 de Carrier. Me acompañan hoy en la llamada David Gitlin, Presidente y Consejero Delegado, y Patrick Goris, Director Financiero.

Salvo que se indique lo contrario, la compañía presentará los resultados de las operaciones continuas, excluyendo los costes de reestructuración y ciertos partidas no recurrentes significativas. En el apéndice de la transmisión web se puede encontrar una conciliación de estas y otras medidas financieras no GAAP.

También recordamos a los oyentes que la presentación contiene declaraciones prospectivas, las cuales están sujetas a riesgos e incertidumbres. Las presentaciones de Carrier ante la SEC, incluidos nuestro Form 10-K y los informes trimestrales en el Form 10-Q, proporcionan detalles sobre factores importantes que podrían causar que los resultados reales difieran materialmente. Dicho esto, me gustaría ceder la palabra a Dave.

Gracias, Mike, y buenos días a todos. Gracias a la solidez de los pedidos, a los niveles récord de pedidos pendientes y a que los resultados del primer semestre han sido mejores de lo esperado, vamos a elevar nuestras previsiones para todo el año en cuanto a ventas, beneficio operativo y BPA. Los pedidos del segundo trimestre fueron muy sólidos, con un aumento de aproximadamente el 40%, destacando el segmento de HVAC comercial con un incremento de cerca del 65%, impulsado por la fortaleza continua en los centros de datos, donde los pedidos se cuadruplicaron respecto al año pasado. Nuestra cartera de pedidos total de la compañía, que excluye los pedidos que esperamos de acuerdos a largo plazo con hyperscalers y colos, supera ya los $8 billion, lo que supone un aumento de aproximadamente el 40% respecto al año pasado y un incremento del 20% respecto al trimestre anterior.

Dada la creciente demanda de nuestras soluciones comerciales diferenciadas, hemos anunciado una nueva instalación en India y estamos finalizando los planes para un nuevo centro aquí en los U.S. Nos complace que nuestros negocios Resi en CSA y CSE hayan crecido ambos en un porcentaje de un solo dígito alto, mientras que CSA Light Commercial subió un 10%, una tasa similar a la del primer trimestre.

Nuestro sólido flujo de caja libre nos permitió seguir invirtiendo en crecimiento, y devolvimos aproximadamente $640 millones a los accionistas. Seguimos siendo proactivos en la optimización de nuestra cartera, tras completar la desinversión de Riello y haber anunciado ayer la venta de NORESCO.

En cuanto a las adquisiciones, nos entusiasma dar la bienvenida a 75F a la familia Carrier, tal como pueden ver en la diapositiva 4. Esta adquisición acelera nuestro camino hacia la creación de edificios inteligentes y totalmente autónomos. Esta combinación aporta tres beneficios principales. En primer lugar, la plataforma BMS de 75F está perfectamente posicionada para pequeñas y medianas empresas y para mercados internacionales. Debido a que nuestra oferta de BMS ALC se ha centrado principalmente en aplicaciones para edificios de mayor tamaño en los U.S., 75F amplía nuestro TAM en unos 20.000 millones de dólares.

En segundo lugar, 75F mejorará significativamente nuestras capacidades de BMS. Está basado en IA y es nativo de la nube, lo que, al combinarse con las plataformas de Carrier, permite aplicaciones de IA agéntica para la autonomía y otras funciones críticas que impulsan la fiabilidad, el tiempo de actividad, la interacción con la red, el confort y la optimización energética. Además, sus capacidades de conexión inalámbrica y de puesta en marcha automática permiten instalaciones más rápidas y fluidas, tanto para nuevas aplicaciones como para modernizaciones.

Y en tercer lugar, 75F desempeña un papel importante en nuestra estrategia de integración de sistemas, complementando de forma ideal nuestra cartera de equipos, la oferta de gestión de infraestructura de centros de datos de Nlyte y nuestro stack tecnológico digital habilitado por Abound y ALC. Los edificios inteligentes y autónomos son los edificios del futuro, y Carrier, ahora reforzada por 75F, está posicionada para liderar el camino.

Pasando a la diapositiva 5. En 2026, esperamos que casi la mitad de nuestra cartera, nuestros negocios de HVAC comercial y de posventa, cumplan su sexto año consecutivo de crecimiento de doble dígito, y estos negocios siguen estando muy bien posicionados para mantener un fuerte crecimiento de cara al futuro. Además, es alentador que nuestros negocios de RLC de ciclo más corto en Norteamérica y Europa hayan vuelto a crecer.

Aunque el momento de la recuperación en Global Truck, Trailer sigue siendo incierto, es evidente que existe una demanda acumulada de cara a 2027. Por tanto, con los niveles récord de pedidos pendientes en nuestros negocios de ciclo largo, sumados al giro de nuestros negocios RLC de ciclo corto en las Américas y Europa, esperamos que la segunda mitad del año crezca a mediados de los dos dígitos y estamos bien posicionados para que continúe un fuerte crecimiento.

En la diapositiva 6. El trimestre pasado, les explicamos nuestro proceso de transformación comercial desde nuestra escisión. Estoy muy orgulloso de que las inversiones estratégicas y el gran trabajo de nuestro equipo estén dando resultados tan sólidos.

Estamos aumentando nuestra previsión de ventas de centros de datos para todo el año hasta alcanzar aproximadamente los $2 billion, lo que supondrá nuestro segundo año consecutivo duplicando las ventas en este importante vertical. Gracias a nuestras recientes y significativas victorias, nuestra previsión de ventas de centros de datos para 2026 ya está totalmente integrada en el backlog, y seguimos colaborando con hyperscalers y colos para fortalecer aún más nuestro backlog para 2027 en adelante. Continuamos ganando cuota de mercado, y la base instalada, que crece rápidamente gracias a lo que estamos entregando hoy, impulsará un atractivo crecimiento del aftermarket a largo plazo.

Pasando a CSA Resi en la diapositiva 7. En resumen, el rendimiento ha sido mejor de lo que esperábamos, con nuestras ventas del 2Q un 9% por encima. Ahora prevemos que el mercado se sitúe en torno a los 7 millones o 7,5 millones de unidades este año, manteniéndose en gran medida estable respecto al año pasado. Los niveles de inventario en el mercado siguen siendo saludables, cerrando el 2Q con una caída de aproximadamente el 25% frente al año pasado.

También seguimos invirtiendo en diferenciación, lo que incluye el desarrollo de nuestro ecosistema digital, una prioridad clave para nosotros, aprovechando la plataforma digital de vanguardia de Viessmann. Actualmente contamos con unos 55.000 técnicos de socios de canal que monitorizan sistemas en tiempo real, lo que supone un aumento de aproximadamente el 35% respecto al año anterior, impulsando la fidelidad del cliente y la eficiencia del canal. Estamos elevando nuestras expectativas para todo el año en cuanto a las ventas de CSA Resi para que se sitúen en torno a un crecimiento de un dígito alto.

Las ventas de Resi en Europa también están mejorando, como se puede observar en la Slide 8. Las ventas aumentaron a un nivel de un dígito alto en el 2Q, con las bombas de calor subiendo aproximadamente un 20% y las calderas bajando a un nivel de un dígito alto. La dinámica del mercado sigue siendo favorable debido a la continuidad de los altos precios del gas natural y al nuevo compromiso de Alemania con las subvenciones.

También nos sentimos muy optimistas por la actividad de preventa de nuestra nueva unidad Vitocal 200. Esta oferta de la marca Viessmann cuenta con todos los beneficios que nuestros clientes esperan: alta eficiencia, bajo nivel de ruido, una estética excelente y conectividad, junto con costes de producto e instalación más bajos. Será una oferta secundaria tremenda para Alemania y la oferta principal para la mayoría de los demás países de Europa. Estamos en vías de realizar el lanzamiento formal en otoño y esperamos que este nuevo producto aumente significativamente nuestro TAM.

Aunque nuestras ventas comerciales en Europa fueron inferiores a lo esperado en la primera mitad del año, nuestro crecimiento de pedidos del 20% en el 2Q y el fortalecimiento de la cartera de pedidos nos dan confianza en que la segunda mitad del año crecerá a un ritmo de un dígito medio.

Los márgenes de segmento en el 2Q fueron decepcionantes.

Estamos viendo los beneficios de la mejora en el volumen y en la relación precio/coste, pero esto se vio compensado por un mix desfavorable y las inversiones en ventas. Seguiremos impulsando sólidas iniciativas de crecimiento y adoptaremos un enfoque más agresivo y estructurado para la reducción de costes y la disciplina de precios. El mes pasado, nombramos a Thomas Donato como nuevo Presidente de este segmento. Confío en que Thomas y el equipo tomarán las medidas adecuadas para que este negocio alcance márgenes operativos de mediados de los dos dígitos durante los próximos años.

Pasamos ahora al segmento de posventa en la diapositiva 9. Seguimos en vías de lograr un crecimiento de doble dígito en posventa. Durante el primer semestre, hemos crecido a un nivel de un solo dígito alto, y contamos con la estrategia, el equipo y los planes necesarios para alcanzar un crecimiento de doble dígito durante todo el año.

En la diapositiva 10, se observa una mayor cantidad de cifras positivas en nuestras unidades de negocio en comparación con nuestras previsiones originales, lo que nos permite elevar nuestra perspectiva para todo el año en cuanto a ventas, beneficio operativo y EPS, y nos servirá de gran ayuda de cara a 2027. Con esto, le cedo la palabra a Patrick. ¿Patrick?

Gracias, Dave, y buenos días a todos. Por favor, pasen a la diapositiva 11. Durante el trimestre, las ventas reportadas fueron de $6.4 billion, el beneficio operativo ajustado fue de $1.1 billion y el BPA ajustado fue de $0.86. El crecimiento de las ventas orgánicas del 3%, superior a lo esperado, fue impulsado por la mejora de los mercados finales Resi y Light Commercial en las Américas y Europa.

El margen operativo ajustado del 17,2% fue algo mejor de lo esperado. La disminución interanual refleja en gran medida el beneficio del crecimiento orgánico y una fuerte productividad, compensados por una combinación de productos (mix) desfavorable y el aumento de los costes de los insumos. El EPS ajustado disminuyó un 7%, impulsado por un menor beneficio operativo y un tipo impositivo efectivo más alto, compensado parcialmente por el efecto favorable de un menor número de acciones. Encontrarán un desglose (bridge) del EPS ajustado interanual en la Diapositiva 20.

El flujo de caja libre de $810 million fue muy sólido. Pasando a los segmentos, empezando por CSA en la Diapositiva 12. Las ventas orgánicas del segmento aumentaron un 4%. Dave ya ha cubierto Resi y Light Commercial. Con respecto a Commercial, las ventas disminuyeron debido al cronograma de las entregas de los centros de datos. Esperamos una mejora significativa tanto secuencial como interanual en el Q3. El margen operativo del segmento del 24.4% fue superior a nuestras previsiones. En comparación con el año anterior, la disminución del margen refleja una mayor capacidad de fijación de precios, compensada por un mix desfavorable y un aumento en los costes de los insumos. Me saltaré la Diapositiva 13, ya que Dave ya ha cubierto los puntos principales.

Pasando al segmento CSAME en la diapositiva 14. Las ventas orgánicas crecieron un 4%, por encima de lo esperado, lo que refleja un sólido desempeño continuo en India, el sudeste asiático y Australia, con las tres áreas creciendo por encima del 20% en el trimestre. Impulsado por los centros de datos, Oriente Medio registró un crecimiento de ventas muy fuerte de aproximadamente un 35%, a pesar de un entorno operativo muy desafiante. El Aftermarket sigue siendo sólido en esta región, con un aumento de aproximadamente un 12%. El sector Residencial y Light Commercial en China sigue siendo el principal lastre para el segmento. Tal como se esperaba, el margen operativo del segmento fue de aproximadamente un 12%.

Pasamos al segmento CST en la diapositiva 15. Las ventas orgánicas se mantuvieron estables. El negocio de Container tuvo otro trimestre muy sólido con un aumento de las ventas del 40%, compensando la presión continua en Global Truck, Trailer, que cayó en el rango de los dos dígitos bajos. La disminución del margen operativo del segmento refleja el diferencial de margen entre Container y Truck, Trailer.

Pasando a los pedidos del segundo trimestre en la diapositiva 16. Los pedidos totales de la compañía en el trimestre fueron muy sólidos, con un aumento de aproximadamente el 40% y un crecimiento en todos los segmentos y en la mayoría de las unidades de negocio. Nuestra cartera de pedidos se encuentra en niveles récord y respalda una perspectiva de crecimiento orgánico acelerado para lo que queda de año.

Pasamos a la diapositiva 17 para centrarnos en nuestra actualización de las previsiones de ventas orgánicas para 2026. Ahora esperamos que las ventas de todo el año sean de aproximadamente $23 billion, con un crecimiento orgánico de un dígito medio a alto y unos ingresos de todo el año por centros de datos de aproximadamente $2 billion, frente a los $1.5 billion de la guía anterior.

Ahora esperamos un crecimiento de las ventas de CSA Resi y Light Commercial de aproximadamente un dígito alto, y un crecimiento de las ventas de CSE Resi y Light Commercial en el rango de un dígito bajo, en comparación con nuestras previsiones anteriores de una caída de un dígito alto y un crecimiento prácticamente plano, respectivamente. Tengan en cuenta que nuestra previsión actualizada refleja ahora un viento en contra en los ingresos de unos 125 millones de dólares interanuales debido a la próxima salida de NORESCO. Para resumir, estamos incrementando las ventas en más de 1.000 millones de dólares de forma orgánica frente a la guía anterior, con aproximadamente la mitad de ello relacionado con la mejora de las ventas en CSA Resi, Light Commercial y la otra mitad relacionada con el aumento de las ventas en centros de datos. Unos 200 millones de dólares de ventas desaparecerán de nuestra previsión frente a la guía anterior debido a la desinversión de NORESCO y a cambios relativamente pequeños en los demás segmentos, lo que sitúa nuestra previsión de ventas en unos 23.000 millones de dólares para 2026.

Pasamos a la diapositiva 18, previsiones de beneficios y caja. Ahora esperamos un beneficio operativo ajustado de aproximadamente $3.5 billion y un BPA ajustado de unos $2.90, por encima de nuestra previsión anterior de $3.4 billion y un BPA de $2.8 -- o $2.80. Tanto el beneficio operativo ajustado como el BPA del segundo semestre subirán aproximadamente un 50% interanual, con una sólida conversión de beneficios. El crecimiento de los beneficios en el segundo semestre está impulsado por un volumen favorable y la productividad neta, compensados parcialmente por las inversiones, el mix y el viento en contra de $0.05 derivado de la salida de NORESCO y los costes de puesta en marcha relacionados con la nueva planta en U.S.

No hay cambios en las previsiones con respecto al flujo de caja libre, ya que se espera que el impacto de la mayor rentabilidad se vea compensado por un aumento de unos $100 millones en CapEx relacionado con la nueva planta en U.S. Ahora esperamos que el CapEx de todo el año sea de unos $600 millones. Se espera que las recompras de acciones se mantengan en $1.5 billion para el año. Encontrarán los puentes del EPS ajustado para todo el año en las diapositivas 21 y 22. Y, como de costumbre, los elementos adicionales de la guía se encuentran en la diapositiva 23.

Por último, permítanme dar algunos detalles sobre el tercer trimestre. Anticipamos que los ingresos del Q3 se sitúen justo por debajo de los $6 billion, incluyendo un impacto interanual de unos $200 million derivado de las desinversiones de Riello y NORESCO. Se espera un crecimiento orgánico de aproximadamente el 10%, un margen operativo de alrededor del 16.5% y un tipo impositivo del 24%, lo que resultará en unos $0.75 de EPS ajustado. La disminución secuencial del margen operativo refleja principalmente la menor estacionalidad en las ventas secuenciales de Resi y Light Commercial en los U.S. y unas ventas comerciales significativamente más altas a nivel global. Con esto, operador, por favor, abra la línea para preguntas.

En general, ha parecido un trimestre bastante bueno. El único problema es realmente la disminución del margen. ¿Podría entrar un poco más en detalle sobre la combinación de mix frente a precio/coste, y sobre los retos que tuvo en ese sentido? ¿Qué parte de eso se debió, quizás, a una cuestión de temporalidad?

Ha mencionado un cambio en la dirección, por lo que quizás también haya un mandato algo distinto, pero tal vez nos vendría bien un poco más de detalle al respecto.

Hecho, Scott. Así pues, el margen operativo —el beneficio y el margen operativo— bajó en comparación con el año pasado. Los elementos clave, como he mencionado, fueron el volumen, el precio y la productividad, que fueron favorables. Tenemos un mix desfavorable. Llegaré a ese punto en un momento. Y luego, por supuesto, también influyen el cronograma de la mitigación de aranceles y la disminución de los ingresos de la JV.

En cuanto al cronograma de la mitigación de los aranceles, recordarán que estos entraron en vigor a principios de abril, y los ajustes de precios asociados para mitigar parte de ese impacto entraron en vigor a finales de mes. Por lo tanto, tal como se esperaba, durante el segundo trimestre el impacto de los aranceles y de la fijación de precios asociada fue un neto negativo, lo que supuso un viento en contra para nuestros márgenes durante el trimestre.

En cuanto al mix, en Europa tuvimos, además de un fuerte crecimiento en bombas de calor, un buen crecimiento en baterías y solar, que de hecho tiene márgenes bastante más bajos dentro de Container —dentro de transporte. Container funciona bien, pero tiene márgenes inferiores a Truck y Trailer. Y luego, dentro de CSA, la nueva construcción tuvo un mix algo más alto de lo que esperábamos, lo que redujo los márgenes generales. Sigue siendo un buen margen en nueva construcción, simplemente no es tan fuerte como en el sector de reposición. Esos son algunos de los elementos principales, Scott.

Sí, Scott, en su segunda parte, adelante.

No, adelante. Por favor, David.

Sí. Scott, justo iba a comentar sobre la segunda parte de tu pregunta acerca del cambio de liderazgo: estamos muy entusiasmados de contar con Thomas Donato en el equipo. No tenemos palabras para agradecer a Thomas Heim todo lo que hizo.

Pero en lo que respecta a este próximo capítulo, realmente tenemos que hacer un mejor trabajo tanto en precios como en costes, por obvio que sea. Por eso creo que Thomas aporta una gran experiencia de sus etapas en empresas como Rockwell Automation, ABB y Bosch. Vamos a ser mucho más disciplinados en el aspecto de los precios, y hay muchos costes que tenemos que eliminar, lo que incluye la huella operativa, la cadena de suministro y los gastos generales (G&A).

Así que Thomas y el equipo saben que la expectativa que tienen de nosotros, y la que tenemos de nosotros mismos, es alcanzar ciertamente ese margen de beneficio de mediados de los dos dígitos, y estoy convencido de que lo lograremos.

Vale. Y una pregunta muy rápida, chicos. Con el 75F, ¿qué es lo que estáis adquiriendo? ¿Estáis comprando la tecnología? ¿Estáis comprando una base instalada? ¿Es una mejora de vuestro propio BMS? Solo intento entender qué es lo que estáis obteniendo.

Principalmente tecnología. Tienen su propia oferta de BMS en 75F. Tradicionalmente, se ha dirigido a edificios de tamaño pequeño y mediano. Pero estamos adquiriendo una tecnología excelente que no solo nos permite atacar ese mercado aquí en los United States para edificios pequeños y medianos, sino que es ideal para una oferta internacional.

Estamos comprando un equipo fantástico. Tienen 91 ingenieros. Tienen un gran líder, Deep, que también se incorpora. Así que estamos comprando talento. Estamos comprando tecnología.

Y como mencioné en las declaraciones preparadas, realmente va a complementar y mejorar mucho nuestra oferta de ALC porque está habilitada para la nube. Tienen IA agéntica integrada sobre ella y es inalámbrica, por lo que poner en marcha un edificio es mucho, mucho más rápido y sencillo. Si pensamos en el edificio en el que estamos Patrick, Mike y yo en este momento, nuestra sede central, podría haber 1.000 sensores. Cada uno necesita ser configurado individualmente. Con sus capacidades inalámbricas y su puesta en marcha automática, todos pueden configurarse automáticamente sin intervención humana. Así que es un excelente stack tecnológico digital sobre el cual podemos construir.

Enhorabuena, equipo.

Es estupendo ver que Resi está mostrando una tendencia de inflexión aquí. Dave o Patrick, me preguntaba si podrían darnos un poco más de detalle sobre en qué punto nos encontramos.

Supongo que el fondo de mi pregunta es si hemos observado algún tipo de efecto látigo de dos etapas en este trimestre. ¿O se acercan vuestros volúmenes bastante a los volúmenes de la industria en este trimestre?

Y luego, sobre sus perspectivas para el sector este año, supongo que experimentamos cierto efecto látigo (bullwhip effect) en la segunda mitad del año. Así que, ¿cómo es la evolución? ¿Cómo está el canal? ¿Vimos alguna de esas dinámicas en el Q2?

No los vimos realmente en el 2Q. Los veremos en la segunda mitad del año. Obtendremos 10 puntos de ese beneficio gracias a la ausencia de destockeo en la segunda mitad.

Así que, si pensamos en la segunda mitad de este año, Jeff, veremos un aumento de las ventas de aproximadamente un 20% en la segunda mitad; por supuesto, partiendo de comparativas relativamente fáciles, pero 10 puntos de eso vendrán de la ausencia de desstocking. Esperamos que el volumen de movimiento suba en el rango de un dígito medio, y luego deberíamos obtener un efecto de precios en el rango de un dígito medio. No vimos tanto de esto en el 2Q, pero obtendremos ese beneficio en la segunda mitad.

Genial. Y luego, Dave, en cuanto a la capacidad, asumo que todo está relacionado con los centros de datos, aunque supongo que la pregunta es si están contemplando alguna capacidad incremental en el sector residencial en los EE. UU., algún cambio de presencia allí. Y danos un poco más de detalle sobre la naturaleza de la fase de aceleración. Hemos visto algunas empresas en el sector eléctrico y en otros ámbitos que parecen estar sufriendo para intentar alcanzar esta demanda y poner en marcha la capacidad necesaria. Entonces, ¿cómo mitigan ese riesgo? ¿Cuál es el alcance del proyecto? Ese es el tipo de pregunta que planteo.

Sí. Así que estamos muy entusiasmados con ello. Si pensáis en nuestra tasa de salida de centros de datos al terminar este año para el próximo, sería de alrededor de $2.5 billion. Y cuando observamos nuestra cartera de pedidos y el tipo de conversaciones que estamos manteniendo con los hyperscalers y colos, simplemente necesitamos más capacidad. Por lo tanto, estamos totalmente dedicados a ello. Queremos que la instalación esté operativa para finales del primer trimestre. Nos centramos principalmente en Texas y Alabama. Esperamos tomar una decisión en el próximo mes o dos y anunciarla para que podamos poner en marcha al equipo. Ya hemos pedido parte de nuestro equipo y herramientas con plazos de entrega avanzados que vamos a necesitar para la instalación. Y contará no solo con enfriadores tanto por aire como por agua, sino también con cierta integración vertical con elementos como los compresores.

Y si pensamos en el sector residencial, sí, estamos observando... ya tenemos una gran presencia en el sector residencial en lugares como Collierville, Tennessee e Indianapolis. Estamos buscando ampliar nuestras capacidades, tanto en sistemas con conductos como sin conductos, aquí en los EE. UU. Sin embargo, nuestro enfoque principal para esta nueva instalación es todo lo relacionado con los centros de datos. Y lo que debo decir es que tenemos que acelerar su construcción para la demanda que prevemos para 2027 y años posteriores.

Lo que me da confianza es que, miren, empezamos con una cuota de mercado muy baja en el sector de HVAC comercial en los United States. Algunos de nuestros competidores empezaron con una cuota mucho mayor. Por lo tanto, a medida que hemos ido ampliando la cartera de productos, las capacidades y el número de técnicos que tenemos sobre el terreno, estamos ganando mucha cuota en el espacio de los data centers. Y estamos muy bien posicionados de cara a '27, '28 y '29; estamos manteniendo conversaciones muy interesantes tanto con hyperscalers como con colos. Patrick, ¿querías añadir algo?

No, la capacidad que estamos construyendo va más allá de los simples centros de datos. También puede utilizarse para otras aplicaciones en el sector comercial.

Es bueno ver este regreso al crecimiento. Patrick, lamento hacer la misma pregunta cada trimestre, pero ¿podrías darnos quizás un poco más de detalle sobre el 3Q? Creo que mencionaste más del 10% orgánico y los márgenes, creo, en un 16.5%. Cualquier detalle sobre los segmentos sería fantástico.

Me parece bien, Nigel. Así que para el Q3, esperamos una fuerte aceleración en las ventas. He mencionado un crecimiento de las ventas orgánicas de alrededor del 10%, impulsado por un gran incremento en las entregas de HVAC comercial y centros de datos, que subirán a doble dígito de forma sólida. Y luego Resi también crecerá debido, por supuesto, a la ausencia del destocking previo.

Desde el punto de vista del beneficio operativo, contamos con un volumen favorable y, por supuesto, también con el diferencial entre precio y coste, compensado parcialmente por algunas inversiones que estamos realizando.

Desde el punto de vista del margen, el margen del 16.5% se vio impulsado por una fuerte productividad y el apalancamiento de volumen, compensado parcialmente por las inversiones y, por supuesto, por los precios relacionados con los aranceles. Obtenemos ajustes de precios, pero su finalidad es compensar los aranceles. Por lo tanto, no obtenemos realmente un beneficio de margen de ello. De hecho, tiene un impacto ligeramente dilusivo para el margen.

Desde un punto de vista secuencial, estamos pasando del 17,2 % al 16,5 %. Eso supone una caída de unos 70 bps, unas ventas inferiores de unos 400 millones de dólares aproximadamente. Y gran parte de ello se debe, por supuesto, a unas ventas más bajas en Residential y Light Commercial y a unas ventas comerciales significativamente más altas. Por lo tanto, hay un cambio importante en el mix.

Vale. Solo me preguntaba si puedes... perdón, por favor, continúe.

No, adelante, Nigel.

Iba a preguntar si pueden darnos algún detalle sobre los márgenes de Americas y Europe dentro de ese 16.5%.

Sí. Para las Américas será de alrededor del 22%. Europa estará en cifras de dos dígitos, cerca de los dos dígitos. Y luego AME, un poco más del 10%, y entre el 15% y el 15% para transportation. Y eso sitúa a la compañía en su totalidad en torno al 16,5%.

Bien. Y mi pregunta de seguimiento es realmente... creo que en cuanto a los márgenes en las Americas, creo que buscan una mejora secuencial trimestre a trimestre. Parece que los aranceles de precio/coste han tenido un impacto algo mayor, un poco más de lastre ahí. Así que me preguntaba si podría, tal vez, detallar cómo está evolucionando el margen en las Americas.

No, el margen de las Américas caerá secuencialmente respecto al 24,4% que tuvimos en el Q2. Acabo de mencionar que será de alrededor del 22% en el Q3. El principal factor es la caída secuencial de las ventas, con una reducción muy importante en Resi y Light Commercial, que es la reducción estacional típica, de unos 500 millones o 600 millones de dólares, y luego una fuerte recuperación secuencial en el sector comercial. Por lo tanto, el mix es claramente un gran viento en contra de forma secuencial. Además, las inversiones también han aumentado ligeramente de forma secuencial. Esos son los principales factores de la reducción secuencial del margen en CSA.

¿Podríamos profundizar un poco más en este aumento de la capacidad? Es evidente que el mercado de los centros de datos sigue creciendo de forma bastante agresiva para ustedes, alcanzando de nuevo los objetivos para este año.

Me preguntaba, al considerar la capacidad latente que tienen previsto desarrollar, me gustaría saber hasta qué punto piensan llegar. Es decir, ¿cuál sería la tasa de ingresos anualizada potencial de esa nueva capacidad?

Y si pudiera darnos más detalles sobre esa cartera de pedidos de 8 billion de dólares, ¿qué parte de la misma proviene hoy de los centros de datos?

Sí, Joe, empezaré yo y dejaré que Patrick se encargue de la segunda parte de esa pregunta. Mira, como mencioné, seríamos capaces de dar soporte a 2.5 billion en centros de datos con la capacidad que hemos construido efectivamente. Recordad que básicamente hemos reconvertido una instalación completa para utilizar tanto enfriadores refrigerados por aire como por agua que tenemos en North America. Hemos ampliado Charlotte en un 50%. Y claramente no es suficiente para cubrir la demanda que prevemos para '27, '28, '29 y años posteriores.

Así que lo analizamos y dijimos que queremos construir, queremos construir aquí en los United States. Tanto el gobernador de Alabama como el de Texas se han mostrado muy, muy colaboradores. Es una inversión que se encuentra dentro de lo que cabría esperar para una instalación de ese tamaño. Es el tipo de medida que es excelente como parte de nuestra expansión, pero somos muy cuidadosos para no precipitarnos en caso de que el CapEx de los data centers se ralentice en el futuro.

En primer lugar, para alguien como nosotros, necesitaríamos pasar de un 10% para mantener la cuota a un rango de, digamos, entre el 15% y el 20%, algo que podemos y vamos a hacer; en cambio, otros que podrían haber empezado con un 30% tendrían que alcanzar una cuota de algo así como el 45% si el volumen general se desacelera. Por tanto, nos sentimos optimistas respecto a las inversiones que estamos realizando. Estamos intentando ser muy deliberados para asegurar que nuestras líneas de producción y nuestra cartera de productos sean lo más fungibles posible para aplicaciones ajenas a los centros de datos.

Y estoy realmente orgulloso de que el tipo de LTAs que estamos estableciendo tanto con los hyperscalers como con algunos de los principales colos nos brinden una tremenda confianza contractual en el tipo de volumen que vamos a ver en estos próximos años. Patrick, ¿en cuanto al backlog?

Sí. Joe, nuestra cartera de pedidos, como mencioné, es en realidad superior a los $8 billion. La cartera comercial representa aproximadamente 2/3, el 70% de la misma, y el 40% de eso corresponde a data centers.

Entendido. Eso es de ayuda, Patrick. Solo una breve pregunta de seguimiento. Mencionó el impacto de la entrega de centros de datos en el 2Q. Tengo curiosidad sobre esos $2 billion que ahora esperan para este año: ¿cuánto se materializó en la primera mitad frente a la segunda mitad? Básicamente, intento comprender cuál fue el impacto también en el 2Q.

Sí. Así que, Joe, en la primera mitad vimos unos $500 millones. Por tanto, de los $2 billion, $1.5 billion corresponden al resto del año, con el enorme aumento de producción en la segunda mitad que comienza ahora.

Me preguntaba si podría ayudarnos un poco con el punto de la dilución del margen, supongo. Simplemente me gustaría que nos diera una idea de cuánto fue el impacto de la inversión en el trimestre. Presumiblemente, el impacto será mucho mayor en la segunda mitad del año.

Y luego, supongo que, a medida que extendemos eso hacia 2027, solo intento tener una idea de los elementos que afectan a los márgenes, dado que la parte comercial diluye y Resi es, obviamente, acrecentadora. Pero entiendo el punto sobre la evolución secuencial, Patrick, así que me parece justo. No obstante, sería de gran ayuda si pudiéramos analizar el cuarto trimestre y luego la perspectiva hacia 2027.

Bien. Permítanme, en primer lugar, decir que, en comparación con la nueva guía para todo el año, como ya he mencionado, nuestro beneficio operativo y el EPS ajustado crecen aproximadamente un 50% interanual con una sólida conversión de beneficios. En comparación con la guía anterior, estamos aumentando las ventas en 1.000 millones de dólares y el EPS en 0,10 dólares. La razón por la que no hay un impacto —un aumento— mayor en el beneficio neto son las inversiones que mencioné. Y estas, este año, estarán aproximadamente en el rango de los 100 millones de dólares.

Y como mencioné anteriormente, hablé sobre el cronograma de mitigación del cambio de aranceles del 6 de abril. Ya comenté eso cuando Scott hizo la pregunta. Es una cuestión de perspectiva temporal, por lo que esperamos que eso suponga un viento en contra el próximo año. Y luego están los elementos extraordinarios que no deberían repetirse, que son los $0.05 relacionados con la salida de NORESCO y la nueva instalación en U.S.

No espero que el próximo año haya un conjunto adicional de inversiones puntuales relacionadas con los centros de datos, más allá de los $0.05 a los que nos referimos ahora para el nuevo sitio y las inversiones para la nueva instalación. Por lo tanto, de cara al futuro, por supuesto, la conversión —el margen— dependerá de cuál sea la combinación de Resi frente a comercial. Pero si ambos crecen a un ritmo similar, esperaría que nos mantuviéramos en el 25% al 30% de conversión para la totalidad de la compañía.

Dave o Patrick, en CSE, tal vez solo una actualización sobre Viessmann. Nos dijeron que las bombas de calor subieron un 20% y las calderas bajaron un porcentaje simple de un solo dígito. Creo que elevaron ligeramente las previsiones y mencionaron las continuas subvenciones en Alemania. Pero, ¿podrían darnos un poco más de detalle sobre lo que están viendo en esos mercados?

¿Y podría comentar qué nivel de confianza tiene en que CSE commercial dé un giro con esos pedidos mejores que ha mencionado?

Sí, Andy, creo que la verdadera buena noticia es que finalmente hemos visto ese punto de inflexión en las bombas de calor. Ver que nuestras ventas han subido un 20% y que los pedidos para Resi en el trimestre también han aumentado un 20%. Observamos una demanda muy fuerte de bombas de calor, claramente en Germany, pero es bastante uniforme tras —siguiendo un poco— la guerra que estalló y que disparó los precios del gas natural. Pero también, cuando observamos las solicitudes de subvenciones de este año, esperaríamos —en Germany, esperaríamos— que esas cifras volvieran a niveles similares a los de 2022, que, por supuesto, fueron máximos históricos. Así que estamos experimentando una tendencia ascendente en las bombas de calor.

Y, por tanto, nos gusta esta proporción de gas natural frente a electricidad, que es inferior a 3. Nos gusta que Alemania haya aclarado la ley de calefacción. Han mantenido elementos clave y también han mantenido las subvenciones. Prevemos que las calderas disminuirán. Nuestro modelo suele prever, por ejemplo, una caída de entre un dígito bajo y medio. En su caso, la caída fue de un dígito alto, lo que nos afectó un poco. Pero nos sentimos optimistas con la fórmula general: con el aumento de las bombas de calor, las calderas irán disminuyendo ligeramente.

Y luego, en el lado comercial, nuestros pedidos aumentaron algo más del 20 % en el segundo trimestre. Así que vimos —y, francamente, esto ha continuado también en julio— que hemos recibido buenos pedidos en las últimas semanas. Por lo tanto, estamos posicionados para que el sector de HVAC comercial crezca en el rango de un dígito medio en la segunda mitad del año. Nos sentimos optimistas de que las cosas están mejorando en el sector residencial.

Y también aquí, en otoño, tenemos el lanzamiento de este nuevo producto que mencioné en mis comentarios preparados, el Vitocal 200, que es realmente perfecto porque mantiene la marca Viessmann y todas las características que los clientes esperan. Pero va a tener un precio que no solo es de gama alta, sino que se sitúa justo un nivel por debajo, lo cual es muy atractivo para países como Poland, Italy y otros lugares.

Así que creo que si analizamos la dinámica macroeconómica, observamos la introducción de nuevos productos y el rendimiento general del equipo, estamos realmente posicionados para lograr un crecimiento interesante en Europa. El problema que hemos tenido es que deberíamos haber sido más agresivos con los costes, y ahora vamos a ser agresivos con los costes.

Muy útil, Dave. Y luego, tal vez solo tu opinión sobre lo que está pasando en Light Commercial y CSA. Es decir, obviamente, también has cambiado tus previsiones de forma bastante significativa aquí, con una perspectiva mucho mejor. ¿A qué se debe, Dave? Es decir, ¿qué mercados lo están impulsando y cuál es el nivel de confianza en ello?

Sí. Mire, la primera mitad fue claramente mucho más sólida de lo que pensábamos, algo así como un 10% más. Y si observa qué es lo que ha sido más fuerte de lo previsto, hemos ganado algunas cuentas nacionales estratégicas muy importantes, especialmente en el sector retail. No puedo mencionar los nombres de los clientes, pero son marcas de renombre que reconocería de inmediato, por supuesto. Así que hemos ganado algunas grandes cuentas estratégicas nacionales. El sector K-12 ha sido mucho mejor de lo que pensábamos. El sector hospitality también ha sido mucho mejor de lo que pensábamos.

Y algo que también me ha animado es que los niveles de inventario en campo son saludables. Al cierre del 2Q, bajaron aproximadamente un 20%. Los pedidos fueron sólidos. Creo que los pedidos subieron algo así como un 30% en el trimestre. Por lo tanto, el equipo está desempeñándose bien. Nuestra cobertura para el 3Q es bastante buena. Así que, al igual que ocurre con el HVAC comercial en las Américas, se trata principalmente de un problema de ejecución, y tenemos un equipo que sabe cómo ejecutar. Por tanto, nos sentimos bastante bien; nos sentimos muy bien respecto a dónde se situó el Light Commercial en la primera mitad del año y dónde estaremos en la segunda mitad.

Creo que el tercer trimestre subirá a un dígito medio. El cuarto trimestre subirá a un dígito medio de los diez, por lo que esperamos terminar el año con un crecimiento de un dígito alto.

Deane, antes de que hagas tu pregunta, Patrick, Mike y yo queremos felicitarte por tu próxima etapa, y te damos las gracias. Has sido todo un icono en el sector durante muchísimos años. Así que, enhorabuena por tu jubilación.

Enhorabuena, Deane.

Se lo agradezco de verdad. Ha sido un privilegio seguir a Carrier como empresa pública, pero también desde los días de UTC. Y agradezco mucho todo el apoyo y la información que usted y el equipo me han proporcionado a lo largo de los años. Les deseo que sigan teniendo éxito, pero si no les importa, todavía tengo un par de preguntas.

No, es un placer hablar contigo, Deane. Adelante.

Se lo agradezco. Un comienzo realmente bueno para la temporada de enfriamiento. La naturaleza les ha ayudado hasta cierto punto. ¿Ha habido alguna sorpresa en la demanda regional y en su capacidad de suministro? A veces, dependiendo de cuándo se tenga un inventario bajo en los canales, eso puede ser un desafío. No ha parecido que nada de eso haya ocurrido, pero tal vez podamos empezar por ahí.

No, yo diría que... no hemos tenido problemas de capacidad de suministro. Ha habido... en términos operativos, hemos tenido algunas oscilaciones importantes, ¿verdad? Pero tomamos la decisión deliberada a finales del año pasado de mantener las instalaciones en funcionamiento. Sabíamos que tendríamos un poco más de inventario al entrar en la temporada de frío, de forma interna, no en nuestro canal, sino internamente, porque mantuvimos las fábricas operativas. Así que eso ayudó a nuestra capacidad de suministro.

Claramente, los grados día de refrigeración —no nos gusta entrar en detalles sobre el clima— aumentaron, creo, algo así como un 4%. Por tanto, el calor ayudó, no solo aquí, sino también en lugares como Europa. En Europa, vimos que los pedidos de aire acondicionado subieron un 20%, lo que nos posicionará de cara al 3Q. Pero creo que la demanda fue algo fuerte en el Southeast y el South, en el centro del país, en lugares como Florida y Texas.

La construcción de nuevas viviendas probablemente vaya a ser algo mejor este año de lo que pensábamos. Creíamos que se mantendría estable o que caería un poco, pero es probable que suba un pequeño porcentaje de un solo dígito.

Pero aparte de eso, Deane, simplemente creo que, a fin de cuentas, lo que pensábamos —pensábamos al comenzar este año que todos los vientos en contra que vimos en la segunda mitad del año pasado continuarían durante todo el año. Y aunque, por supuesto, todavía se está lidiando con tipos de interés más altos y cierta presión sobre el consumidor, al final del día, hay una demanda acumulada en los United States para viviendas nuevas. Hay una demanda acumulada para mejorar las viviendas existentes. Y nosotros somos, fundamentalmente, un negocio de reposición, y un cliente solo puede reparar durante un tiempo limitado antes de tener que reemplazar. Así que el resultado fue que esto compensó parte de la tensión en los macroentornos.

Eso es de gran ayuda. Si pudiera profundizar en ese último punto. Sé que no es una ciencia exacta, pero ¿se ha observado algún cambio en las tendencias de sustitución frente a reparación?

Creo que simplemente es menos acentuado de lo que fue el año pasado. Creo que estamos volviendo a un modelo de negocio de reposición. El año pasado hubo ciertos matices con elementos como los canisters, que tuvieron un gran peso en el segundo trimestre, por lo que nuestras piezas bajaron un poco. Eso impulsó un gran aumento de piezas en el segundo trimestre, y este año hemos visto parte de ese viento en contra. Pero, fundamentalmente, nos da la sensación de que estamos volviendo a lo básico; es un mercado de reposición y estamos regresando a que sea un mercado de reposición.

Quería dar seguimiento a la discusión sobre los márgenes en las Américas. ¿Podría proporcionarnos alguna información sobre cómo se están situando los márgenes comerciales en las Américas, teniendo en cuenta que prevemos ciertos vientos en contra en la segunda mitad del año debido al gran aumento de los centros de datos?

Pero, presuntamente, ese segmento seguirá creciendo en los años venideros. Y, siguiendo esa misma línea, ¿hay algo que debamos tener en cuenta respecto a la expansión de la capacidad en los próximos años y lo que esto podría suponer para el margen?

Acabamos de ver que muchas empresas están invirtiendo en capacidad por razones muy evidentes, debido a la demanda y a todo el éxito que ustedes y otros están teniendo. Pero me preguntaba, ¿son capaces de generar incrementales normalizados a través de ello?

Claro, Chris. Con respecto a los márgenes dentro de CSA, este año esperamos que los márgenes se mantengan prácticamente estables en términos generales, situándose entre el 20% y el 21% aproximadamente. Y los márgenes para la parte comercial estarían un poco por debajo de eso, situándose en el rango de entre el 15% y el 19%. El resto, por supuesto, se concentraría en el segmento de Residential y Light Commercial.

Y no prevemos que eso cambie con los centros de datos. Hemos mencionado en el pasado que, por lo general, los márgenes de los centros de datos incrementan los márgenes comerciales generales de HVAC que observamos, y ese también es el caso dentro de CSA.

En cuanto a la expansión de la capacidad y los márgenes, obviamente, analizamos esto a lo largo de varios años. No hay indicios de que la adición de esta capacidad, especialmente dados los volúmenes previstos para los próximos años, vaya a hacer que nuestros incrementales sean inferiores a lo que serían de otro modo. Creo que el principal motor de los incrementales seguirá siendo el crecimiento de Resi y Light Commercial frente al comercial. Si todo nuestro crecimiento proviene del comercial, claramente los incrementales serán algo menores que si provienen de Resi y Light Commercial, pero eso no es diferente a lo que ocurre hoy en día. Por tanto, dependiendo del mix, Resi frente a comercial, esto influirá en si los incrementales se acercan al 30% o al 25%, pero no creo que la nueva capacidad por sí sola tenga un gran impacto en esto.

Sí. Lo que añadiría, Chris, a lo que ha dicho Patrick es que, en cuanto a los márgenes comerciales, mencionamos en la última presentación de resultados que, si pensamos en nuestra situación cuando nos escindimos, nuestros márgenes comerciales rondaban generalmente el 5%. Necesitábamos invertir en la cartera, invertir en capacidad, invertir en técnicos sobre el terreno y en ingenieros especialistas. Ha sido, por así decirlo, una remodelación completa de nuestro negocio de HVAC comercial.

Hemos mencionado que nuestros márgenes han pasado de dígitos únicos medios a situarse por encima del medio dígito doble. Y los márgenes en el negocio de HVAC comercial en las Américas han sido algo incluso superiores a eso. Por lo tanto, ha sido un giro radical de ese negocio.

Así pues, estas inversiones y el gran trabajo del equipo, junto con las relaciones con los clientes, realmente nos han posicionado. Y a medida que empecemos a ver cómo ese volumen fluye a través de la capacidad en la que hemos invertido, esperamos una absorción muy positiva en las fábricas.

No, le agradezco todo eso. Realmente ha sido una reestructuración increíble del negocio comercial en los últimos 5 años aproximadamente. Quizá, si pudiera dar seguimiento a Resi. Y es fantástico ver la guía de crecimiento del 20% para la segunda mitad del año.

Pero supongo que mi pregunta es: ¿qué les da la confianza de que la demanda subyacente en Resi está mejorando? Porque, aunque sube un 20%, se están comparando con caídas del 30% y del 40%. Así que no es necesariamente —o simplemente no se observa una mejora en una comparativa acumulada de dos años.

Entonces, supongo que, ya sea de forma anecdótica o a través de los datos, ¿qué es lo que ven que les da la confianza de que la demanda está cambiando y que este mercado está volviendo a la trayectoria hacia, creo entender, ese objetivo de 9 millones de dólares que mencionaron en sus perspectivas a medio plazo?

Sí, Chris, esperamos que el movimiento en la segunda mitad del año sea de un crecimiento de un dígito medio. Así que, una vez superados todos los comparativos interanuales y la ausencia de desstockaje, eso nos dará 10 puntos. Al fin y al cabo, estamos previendo un movimiento al alza de un dígito medio.

Hemos sido muy cuidadosos con los niveles de inventario en el mercado. Mencioné que terminamos el trimestre con una disminución del 25% interanual. Creo que, a día de hoy, estamos con una caída de algo así como el 20%. Por lo tanto, hemos estado trabajando muy estrechamente con los distribuidores.

Y realizamos tareas como el seguimiento de las llamadas entrantes a nuestros concesionarios y distribuidores. Estamos observando que la situación ha sido más favorable de lo que esperábamos. Tras el año pasado, nos hemos dedicado a perfeccionar algunos de los indicadores clave que utilizamos para nuestra modelización. El volumen de llamadas, especialmente hacia nuestros principales concesionarios y distribuidores, ha sido mayor de lo previsto.

Y creo que, al fin y al cabo, existe la sensación de que la gente se está sintiendo un poco más cómoda con la incomodidad que suponen los tipos hipotecarios más altos. Por supuesto, hay cierta tensión debido al aumento de los precios del combustible. Pero, en algún momento, hay demasiada demanda acumulada para la construcción de viviendas nuevas porque nos faltan entre 4 y 5 millones de casas en los United States. También hay una demanda acumulada para que aumenten las ventas de viviendas existentes, ya que han estado en mínimos de 20 años. Por tanto, creemos que estamos en un punto de inflexión en el que la gente está empezando a aceptar un poco los factores macroeconómicos que han funcionado como vientos en contra. Y, de nuevo, somos un negocio de reposición. Por lo que parte de la información anecdótica respaldaría un movimiento al alza de un dígito medio en la segunda mitad del año.

Solo una pregunta sobre Europa. ¿Podría hablarnos de lo que está ocurriendo estructuralmente en Europa, teniendo en cuenta los patrones meteorológicos? Porque, según tengo entendido, desde un punto de vista puramente regulatorio, existen barreras para la instalación de unidades HVAC en escuelas y hospitales, y de hecho hay un debate en curso para cambiarlo. Pero, ¿cuáles son los objetivos legislativos y regulatorios que debemos observar para ver una mayor adopción hacia el 27?

Sí, es algo sorprendente porque ha habido cierta reticencia en algunas partes de Europa a instalar aire acondicionado, cuando estamos viendo el tipo de mortalidad que estamos viendo en países como France y Germany. Realmente no tiene sentido porque, si piensas en la industria de las calderas, es esencialmente una industria de combustibles fósiles. Y, por supuesto, el aire acondicionado que estamos instalando es eléctrico. Así que creo que estamos empezando a ver cómo cambian las actitudes en algunos de los países clave. Ha habido una reticencia histórica, pero estamos viendo que las actitudes empiezan a cambiar dadas las olas de calor prolongadas que hemos estado viendo durante varios veranos seguidos, y este ha sido ciertamente bastante extremo. Y ahora, lamentablemente, se están viendo incendios en países clave y principales.

Hemos introducido productos excelentes. Por supuesto, contamos con nuestra línea de productos Toshiba. También hemos introducido aire acondicionado residencial con las marcas Viessmann y Carrier. Tenemos un canal fenomenal; nuestro canal de distribuidores e instaladores está ansioso por participar más activamente. Contamos con un canal tradicional que hemos utilizado en la división Toshiba y tenemos una gran presencia.

Así pues, creemos que la legislación empezará a ser más proactiva a la hora de fomentar, y no de desincentivar, el uso del aire acondicionado, especialmente en las escuelas, donde se están viendo obligados a cerrar los centros durante el verano para los niños. Estamos viendo una demanda clave en el sector de la hostelería. Estamos viendo demanda en los hogares. Por tanto, creo que, por muy desafiante que haya sido el impacto en Europa durante estos últimos meses, esto va a provocar un punto de inflexión. Y, de nuevo, lo vimos en nuestros pedidos, donde los pedidos de aire acondicionado residencial aumentaron un 20% en el segundo trimestre.

Y solo una pregunta de seguimiento sobre los centros de datos. Ha dicho que van a ser $2 billion para el año. Creo que dijo $500 million en la primera mitad y $1.5 billion en la segunda mitad. Pero creo que también dijo que la tasa de salida va a ser de $2.5 billion.

Y solo estoy intentando hacer los cálculos, y eso implica que el tercer trimestre en centros de datos podría ser más fuerte que el cuarto trimestre. Claramente se me escapa algo. ¿Podría explicarme cómo llega a eso? Si simplemente divide 2.5 billion entre 4, el resultado es algo inferior a la mitad de 1.5 billion.

Sí. Esas cifras eran anteriores a la construcción del nuevo centro. El Q4 será superior al Q3 en centros de datos. Y si simplemente tomamos el Q4 y lo multiplicamos por 4, obtendremos una cifra muy por encima de los $2.5 billion. Por eso necesitamos la nueva instalación.

Enhorabuena por los sólidos resultados. Perfecto. Una pregunta rápida por mi parte. Cuando se analiza la segunda mitad de los 1.5 billion de ingresos por centros de datos, ¿cuál es el grado de confianza en ese aspecto?

La razón por la que pregunto es porque claramente está concentrado en la segunda mitad del año, pero también se ha oído hablar entre algunos de sus competidores sobre clientes que posponen las entregas y posibles retrasos. ¿Han observado eso en la primera mitad del año? ¿Existe alguna preocupación al respecto? Y, en caso afirmativo, ¿cómo lo están mitigando?

Sí. Mire, nunca es una ciencia exacta cuando se intenta coordinar con los clientes la semana exacta en la que van a recibir la entrega. Por lo tanto, siempre hay cierta perturbación de un mes a otro. Pero lo que les puedo decir es que tenemos la agenda completa para la segunda mitad del año. Hay una demanda enorme por parte de nuestros clientes. De hecho, nos están presionando para acelerar las entregas, para no arriesgarnos a que se desplacen hasta el '27.

Al pensar en la segunda mitad del año, se trata puramente de un problema de ejecución. Hemos destinado una gran cantidad de recursos adicionales a la cadena de suministro, a la calidad de los proveedores y a la calidad en nuestras propias fábricas. Nuestro compromiso con nuestros clientes es ofrecer una calidad perfecta y una entrega perfecta. No es fácil con el tipo de aceleración de producción que estamos viendo. He vivido procesos de aceleración como este anteriormente. Por ello, contamos con todo el equipo volcado en asegurar que tenemos la capacidad necesaria en nuestras propias fábricas, pero estamos llegando a un nivel de detalle tal que nos aseguramos de tener el número adecuado de operarios de soldadura en el segundo turno. Contamos con el personal adecuado en las instalaciones de nuestros proveedores clave. Por lo tanto, estamos haciendo todo lo necesario. Es evidente que habrá una aceleración en la segunda mitad del año, pero estamos haciendo todo lo correcto para asegurar que la alcanzamos, y nuestros clientes quieren el producto.

Entendido. Muy útil. Y como seguimiento rápido, cuando analizo la cartera de Carrier para centros de datos, tiene un gran peso en chillers. ¿Existe alguna preocupación sobre temas como el doble pedido en ese segmento, dada la cantidad de demanda que están viendo por parte de los clientes? Y si la respuesta es afirmativa, ¿cómo lo están gestionando, mediante penalizaciones o cualquier otra medida?

No, no nos preocupa una doble demanda. Creo que lo que estamos viendo es que estamos construyendo relaciones más estratégicas con nuestros clientes, en las que están creando —pueden imaginarlo casi como una especie de fondo rotativo al que estamos abasteciendo—. Y quieren asegurarse de que, en términos de velocidad de potencia y velocidad de comercialización, disponen de los chillers que necesitan para sus diversos emplazamientos. Por lo tanto, hemos establecido relaciones estratégicas. Estamos integrándonos en —estamos abasteciendo a— un fondo. Ellos han establecido una determinada cuota que esperan asignarnos. Así que sentimos que la demanda que estamos recibiendo respalda la demanda que ellos necesitan.

Veremos un aumento continuo en la refrigeración líquida. Cabe mencionar que el equipo está haciendo un gran trabajo en ello. Tenemos una CDU de 1.3 megavatios para la cual hemos visto una buena demanda aquí en los Estados Unidos en el 2Q. Vamos a lanzar este trimestre nuestra CDU de 2.5, 2.6 megavatios. Estaremos en camino para nuestra CDU de 5 megavatios hacia finales de este año.

Hemos analizado adquisiciones en este sector. Hemos tomado la decisión de centrarnos, por ahora, en el crecimiento orgánico en la refrigeración líquida. Hemos observado una demanda bastante positiva en ese ámbito y seguiremos invirtiendo también en ese espacio.

Dave, ¿podrías hablar un poco sobre los precios en el sector residencial de North America? Parece que se van a acelerar más en la segunda mitad del año. ¿Se prevén más incrementos? ¿Cómo lo estáis gestionando?

Sí. Ha habido cierta fluctuación este año. Tras la publicación de los aranceles, habíamos dicho que aumentaríamos el precio de lista en torno al 8% y esperábamos obtener un rendimiento de entre el 6% y el 7%. Después, cuando los aranceles de la sección 232 se redujeron del 25% al 10%-15%, dependiendo del contenido de acero, redujimos un poco el precio. Lo que acabamos obteniendo con todas las perturbaciones en el 2Q es que, creo que en el 2Q, estuvimos en torno al 3%. Esperamos mejorar un poco el precio, entre un punto o dos, en la segunda mitad del año. Y estamos monitorizando esto muy de cerca.

De hecho, nos ha ido muy bien en cuanto a cuota de mercado. Espero que, una vez terminada la actividad este año, ganemos un poco de cuota, pero nuestro objetivo es, al menos, mantenerla. Es una especie de equilibrio que siempre tenemos que gestionar. Sin embargo, diría que, cuando se haya hecho todo el trabajo para Resi este año, probablemente deberíamos estar en el rango del 4%, y estamos trabajando para lograrlo.

Muy bien. Perfecto. ¿Y algo que comentar sobre China? ¿Existe la posibilidad de que ese negocio se recupere? ¿Cómo lo veis?

Sí. Lo dividiría entre el negocio comercial y el residencial en China. Estamos bien posicionados en el espacio comercial. El equipo ha estado logrando una tracción muy buena con algunos clientes clave. En algunos de los verticales, incluyendo aquí en julio, hemos visto pedidos interesantes en centros de datos y electrónica. La fabricación ha sido significativa allí, así como en parte del sector de las renovables. Así que, mire, el HVAC comercial está bien posicionado. Tenemos una gran alianza con Shanghai Electric que se remonta a décadas atrás. Contamos con una buena cartera de productos, un buen equipo y una buena presencia. Por tanto, nos sentimos optimistas respecto al negocio de HVAC comercial.

Claramente, las otras partes de esa región han funcionado muy, muy bien. Me refiero a que India subió un 35% y el sudeste asiático creció por encima del 20%. Y solo quiero hacer una mención especial a nuestro equipo en el Middle East. En el Middle East, en el último trimestre, crecimos un 35% en medio de una guerra. Así que me quito el sombrero ante el equipo de allí.

En cuanto al negocio Resi en China, ha estado débil desde hace un tiempo. El mercado inmobiliario en China es muy difícil. Y lo que tenemos que afrontar como equipo es qué inversión se requiere para mejorar fundamentalmente el negocio. Y cuánto tiempo continuará este viento en contra del sector de la vivienda para este negocio RLC en China. Esa es una pregunta que nos planteamos con bastante frecuencia.

Muy bien. Bueno, gracias a todos por su continua confianza en nosotros. Y quiero agradecer a nuestros 50,000 miembros del equipo en todo el mundo. Este equipo sigue dando la cara cada día, trabajando como un solo Carrier y cumpliendo con nuestros clientes. Así que mi más profundo agradecimiento a nuestro equipo. Gracias a todos.

Con esto damos por concluida la llamada de hoy. Gracias por su asistencia. Ya pueden desconectarse.