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Servicios Financieros · Irlanda
Prueba la IA para preguntar, resumir o analizar la última call completa de Aon plc, siempre con citas exactas.
Normal: Datos concretos, citas, cálculos y resúmenes ejecutivos breves.
Earnings Call Transcript
2026-07-29
Servicios Financieros
Buenos días y gracias por su espera. Bienvenidos a la conferencia telefónica de resultados del segundo trimestre de 2026 de Aon plc. En este momento, todos los participantes estarán en modo de solo escucha hasta la sesión de preguntas y respuestas de la llamada de hoy. También me gustaría recordar a todos los presentes que esta llamada está siendo grabada. Si alguien tiene alguna objeción, puede desconectarse en cualquier momento.
Es importante señalar que algunos de los comentarios realizados en la llamada de hoy pueden constituir ciertas declaraciones de carácter prospectivo, según lo definido por la Private Securities Litigation Reform Act de 1995. Dichas declaraciones están sujetas a ciertos riesgos e incertidumbres que podrían causar que los resultados reales difieran materialmente de los resultados históricos o de los previstos. Para obtener información relativa a estos factores de riesgo, consulte nuestro comunicado de resultados de este trimestre y nuestras presentaciones más recientes ante la SEC, ya sean trimestrales o anuales. Todas ellas están disponibles en nuestro sitio web.
Ahora es un placer ceder la palabra a Gregory C. Case, Presidente y CEO de Aon plc.
Gracias, Dylan, y buenos días a todos. Gracias por acompañarnos en nuestra conferencia de resultados del segundo trimestre. Estoy hoy aquí con Edmund Reese, nuestro CFO. Y, como siempre, la presentación financiera, a la que Edmund hará referencia, está disponible en nuestro sitio web. Una ejecución constante, la solidez de nuestra estrategia Aon United acelerada a través del 3x3 Plan y la resiliencia de nuestro modelo de negocio han producido resultados en el segundo trimestre y en el primer semestre en línea con nuestros objetivos. Además, nuestras inversiones en talento, tecnología y soluciones de capital innovadoras continúan fortaleciendo el valor que aportamos, ampliando nuestro mercado direccionable e impulsando un crecimiento sostenible. Al entrar en la segunda mitad de 2026, estamos bien posicionados para cumplir con nuestros compromisos estratégicos y financieros y seguir generando valor para el accionista a largo plazo.
Mis comentarios de hoy se centran en tres áreas. En primer lugar, la demanda de nuestros clientes sigue creciendo a medida que las organizaciones se enfrentan a retos cada vez más interconectados en materia de riesgos y fuerza laboral. En segundo lugar, nuestra estructura organizacional, que integra el capital de riesgo y el capital humano con el respaldo de Aon Business Services, junto con nuestras sustanciales inversiones, impulsa nuestra capacidad para satisfacer la demanda de los clientes y diferenciar a Aon en el mercado. Y en tercer lugar, cómo nuestras inversiones se están traduciendo en un fuerte impacto para el cliente, un crecimiento duradero y confianza en nuestra capacidad para ofrecer un rendimiento sólido a través de todo el ciclo.
Comencemos con el panorama externo. El entorno al que se enfrentan nuestros clientes sigue evolucionando rápidamente. La incertidumbre geopolítica se mantiene elevada y el crecimiento económico sigue siendo desigual. Las ciberamenazas continúan aumentando en frecuencia y sofisticación. Los riesgos relacionados con el clima siguen desafiando los modelos tradicionales de suscripción y asignación de capital. Al mismo tiempo, las organizaciones se están adaptando a cambios profundos en la fuerza laboral. El hilo conductor de todos estos acontecimientos es una complejidad creciente.
A medida que aumenta la complejidad, la toma de decisiones se vuelve más difícil y el coste de cometer errores es más trascendental. Los clientes buscan una mayor claridad en torno a la exposición al riesgo, la asignación de capital y la estrategia de la fuerza laboral. Necesitan soluciones integradas y socios de confianza que puedan ayudarles a navegar la incertidumbre, en lugar de simplemente reaccionar ante ella. Esto está generando una creciente demanda de las capacidades que distinguen a Aon en el mercado.
Nuestra expansión de Aon Claims Copilot durante el trimestre es un ejemplo de ello. Tras nuestro exitoso lanzamiento en noviembre, su expansión por North America, Asia Pacific y EMEA permite integrar una parte sustancial de nuestra información global de gestión de siniestros en una única plataforma tecnológica. Claims Copilot, recientemente reconocido por Business Insurance como la innovación del año, permite ofrecer una experiencia de siniestros globalmente consistente para los clientes, al tiempo que refuerza nuestra capacidad para generar información estratégica que sirva para la negociación de colocaciones y estrategias de riesgo más amplias.
Esta expansión subraya nuestra inversión continua en innovación y tecnología habilitada por IA para ayudar a los clientes a navegar el entorno actual. Cabe destacar que Claims Copilot refuerza nuestra sólida trayectoria en la gestión de siniestros. Durante la última década, hemos ayudado a los clientes a recuperar más de $10 billion en valor financiero, mediante la anulación de denegaciones a través de nuestra labor de defensa. Al combinar esa experiencia con Claims Copilot, estamos ayudando a los clientes a obtener mejores resultados.
Las mismas dinámicas que incrementan la demanda de nuestras capacidades también están impulsando la demanda tanto en los segmentos donde Aon tiene una fortaleza histórica como en las áreas donde vemos oportunidades para ampliar nuestro mercado direccionable. Nuestros clientes de grandes empresas y de mercado medio tienen necesidades complejas. Buscan conocimiento, asesoramiento y ejecución, no solo transacciones. Y sus decisiones dependen de la combinación de la experiencia en análisis de datos y el criterio profesional.
Las organizaciones buscan cada vez más nuevas fuentes de capital para financiar su crecimiento y gestionar la volatilidad. Aon está creando oportunidades para colaborar con firmas de capital privado y otros proveedores de capital, ayudando a los clientes a acceder a la capacidad de asunción de riesgos necesaria para respaldar sus objetivos estratégicos.
Las oportunidades que vemos hoy son el resultado de decisiones deliberadas que hemos tomado a lo largo de los años. Aon United sigue siendo el núcleo de nuestra estrategia y sustenta nuestra ventaja competitiva. El concepto es sencillo, pero potente. Al reunir la experiencia en capital de riesgo y capital humano, creamos más valor para los clientes, ampliamos el acceso al capital e impulsamos el crecimiento. Aon Business Services es fundamental para esta estrategia. Y durante los últimos años, hemos acelerado la inversión para mejorar nuestra capacidad de diagnosticar riesgos, acceder al capital y ofrecer mejores resultados a los clientes.
Nuestra ventaja nunca se ha basado únicamente en la tecnología. Siempre proviene de la combinación de una profunda experiencia, relaciones de confianza y conocimientos exclusivos para ayudar a los clientes a tomar decisiones importantes. Y esto es particularmente evidente en las áreas en las que desarrollamos datos y conocimientos propios sustanciales.
Dentro de Talent Solutions, por ejemplo, estamos ayudando a los clientes a comprender cómo la IA redefinirá las estrategias de la fuerza laboral. Nuestras inversiones continuas y capacidades, tales como la base de datos de compensación Radford McLagan y nuestra herramienta patentada de sensibilidad de IA, están mejorando la visión que aportamos a los clientes mientras evalúan el impacto de la IA en sus organizaciones y toman decisiones de talento fundamentadas. Y a medida que los clientes recapacitan y reubican al talento, les estamos ayudando a fortalecer la experiencia del empleado. Por ejemplo, a través de Aon Activate, nuestra plataforma de compensación total y beneficios impulsada por IA y basada en datos, las organizaciones pueden ofrecer una experiencia más conectada y personalizada en materia de beneficios, bienestar, pensiones y recompensas. Estas capacidades están ayudando a los clientes a abordar ambas vertientes de la transformación de la fuerza laboral: permitir que los empleados se adapten a la naturaleza cambiante del trabajo, al tiempo que se mejora la experiencia que los respalda.
En toda la firma, observamos una creciente evidencia de que nuestras inversiones tecnológicas están impulsando nuestra estrategia y aumentando el valor para los clientes. Las organizaciones recurren cada vez más a nosotros para que les ayudemos a navegar algunas de sus decisiones estratégicas más importantes en torno a la infraestructura digital y los centros de datos. Un compromiso reciente con una de las mayores empresas tecnológicas del mundo demuestra el valor de nuestro enfoque integrado. A medida que el cliente aceleraba su inversión en infraestructura digital a gran escala, las soluciones de riesgo tradicionales ya no eran suficientes. Unimos la experiencia en riesgo comercial y reaseguro para ayudar a rediseñar la estrategia de financiación de riesgos del cliente, ampliar la capacidad disponible y mejorar la eficiencia operativa.
Lo más importante es que el cliente buscaba un socio estratégico que pudiera ayudarle a reimaginar el proceso mediante la tecnología, integrarse de manera más eficaz con sus propios y sofisticados sistemas, y crear un enfoque basado más en los datos para la gestión del riesgo y del capital. Y este no es un caso aislado, sino que refleja una oportunidad más amplia, ya que las empresas de todo el sector tecnológico están recurriendo a Aon para que les ayude a abordar sus complejos desafíos de resiliencia ante el riesgo y de capital mediante soluciones coordinadas.
La magnitud de esta oportunidad y el valor que aportamos a nuestros clientes se ven reflejados en la continua expansión de nuestro programa de seguros para el ciclo de vida de centros de datos. La semana pasada, anunciamos un aumento de la capacidad del programa a $5 billion, al tiempo que ampliamos las soluciones de riesgo integrado que ofrecemos para dar soporte a los activos de infraestructura digital a lo largo de todo su ciclo de vida.
También estamos observando una creciente demanda por parte de las firmas de capital privado y otros proveedores de capital, que buscan perspectivas diferenciadas y la capacidad de desplegar capital de manera más eficaz. A medida que profundizamos nuestras relaciones con estas firmas, estamos creando y ayudando a conectar fondos institucionales con oportunidades, al tiempo que generamos nuevas fuentes de capital para los clientes y proporcionamos a los inversores acceso a flujos de riesgo y rentabilidad no correlacionados. Al hacerlo, estamos ampliando el mercado direccionable, fortaleciendo la resiliencia y reduciendo la brecha de protección para los clientes.
La demanda de nuestras capacidades integradas está demostrando ser igualmente potente en el mercado medio. Seguimos observando una mayor adopción de la analítica basada en datos y una mayor colaboración entre las distintas líneas de soluciones. Estamos expandiendo nuestra plataforma de mercado medio a través de nuestra estrategia de adquisiciones programadas (tuck-in), habiendo desplegado más de $350 million en capital en lo que va de año, incluyendo oportunidades que refuerzan nuestras capacidades de MGU y MGA. Al mismo tiempo, seguimos aprovechando nuestra plataforma ABS para acelerar el crecimiento de NFP. El éxito que estamos experimentando hoy refuerza nuestra confianza para seguir invirtiendo en estas oportunidades, con el fin de ampliar y fortalecer aún más nuestra plataforma de mercado medio a largo plazo.
En conjunto, estos ejemplos demuestran cómo conectamos soluciones de riesgo, capital y personas para impulsar mejores resultados para nuestros clientes y ampliar nuestras oportunidades.
La demanda continua de nuestras capacidades refuerza el potencial de lo que hemos creado al integrar el capital de riesgo y el capital humano, y se está traduciendo en un sólido desempeño financiero y un fuerte impulso.
Pasando brevemente a nuestros resultados del segundo trimestre. Logramos un crecimiento de ingresos orgánicos del 5%, alcanzando un crecimiento orgánico de un dígito medio o superior en todas las líneas de soluciones. Una expansión del margen operativo ajustado de 70 puntos básicos, un crecimiento del EPS ajustado del 9% y 483 millones de dólares de flujo de caja libre. Edmund analizará nuestro desempeño financiero y nuestra estrategia de asignación de capital con mayor detalle, pero cabe señalar que nuestro balance sigue siendo sólido y flexible, lo que respalda nuestro enfoque disciplinado en la asignación de capital.
De cara al futuro, confiamos en la trayectoria del negocio. El entorno seguirá evolucionando. Las condiciones de precios cambiarán. Surgirán nuevas tecnologías. Las necesidades de capital y de los clientes seguirán volviéndose más complejas e interconectadas. Sin embargo, estas dinámicas aumentan la relevancia de las capacidades de Aon. Las organizaciones necesitan cada vez más conocimiento, experiencia y ejecución que abarquen decisiones de riesgo, capital y fuerza laboral. Necesitan socios capaces de ayudarles a operar con confianza en medio de la incertidumbre.
Ahora más que nunca, estamos excepcionalmente bien posicionados para satisfacer esa necesidad. Nuestra alineación organizacional en torno al capital de riesgo y al capital humano, respaldada por Aon Business Services, refuerza aún más nuestra capacidad para reunir capacidades distintivas en beneficio de nuestros clientes. A medida que nuestras capacidades se expanden y las relaciones con los clientes se profundizan, seguimos viendo crecientes oportunidades para crear valor. Y en cuanto a nuestro 3x3 Plan, estamos enfocados en continuar ejecutando con disciplina y en desarrollar capacidades que sustenten el crecimiento mucho más allá del plan.
Finalmente, a nuestros más de 60.000 colegas en todo el mundo, gracias. Gracias por su compromiso con nuestros clientes, con los demás y con nuestra estrategia Aon United. Su dedicación sigue impulsando nuestro éxito y posicionándonos para un crecimiento a largo plazo. Ahora, cedo la palabra a Edmund. ¿Edmund?
Gracias, Greg, y buenos días a todos. Antes de pasar a los detalles de nuestros resultados del segundo trimestre, quiero contextualizar la discusión de hoy en torno a la continuidad de un tema constante a lo largo del rendimiento del ciclo. Durante los últimos trimestres, una ejecución disciplinada en todo nuestro modelo de negocio y financiero se ha traducido en un rendimiento consistentemente sólido, en línea con el sector o por encima de este en las métricas financieras clave, incluido el crecimiento de los ingresos orgánicos.
A medida que nos adentramos en la segunda mitad de 2026, nuestro negocio subyacente y el modelo financiero que constituye la base de ese rendimiento permanecen inalterados. Lo que ha evolucionado es el entorno en el que estamos operando. Nos encontramos en un periodo caracterizado tanto por la transición del ciclo de precios como por un ritmo acelerado de cambio tecnológico. Periodos como este aumentan la dispersión de los resultados y ponen de relieve los modelos de negocio que cuentan con una ventaja estructural y están diseñados para rendir a lo largo de todo el ciclo.
En ese contexto, nuestros resultados siguen reflejando un desempeño diferenciado. Estamos logrando un crecimiento de los ingresos, expandiendo los márgenes y generando un sólido flujo de caja libre. Nuestra consistencia, especialmente en un entorno cambiante, es una señal importante. Refleja no solo la ejecución en un único periodo o trimestre determinado, sino la durabilidad y persistencia que esperamos de nuestro modelo subyacente. Esa durabilidad se fundamenta en las decisiones estructurales que hemos tomado a lo largo del tiempo.
Nuestro modelo organizacional centrado en el cliente, Aon United, ya está consolidado tras más de 15 años. Este modelo alinea la forma en que ofrecemos soluciones, invertimos en talento y asignamos capital. Junto con nuestras inversiones tempranas y continuas en datos y en capacidades analíticas cada vez más potenciadas por la IA, estamos mejorando la calidad, la velocidad y la relevancia de los conocimientos que entregamos a nuestros clientes. A medida que el valor se desplaza hacia una toma de decisiones basada en el conocimiento que impulse los resultados de los clientes, esa ventaja se vuelve aún más pronunciada.
También reconocemos que el ritmo actual de cambio tecnológico amplía el abanico de posibles resultados a largo plazo. Lo más importante es que nuestro enfoque disciplinado se mantiene constante. Seguimos realizando inversiones deliberadas de alta convicción, muchas de las cuales generan valor hoy y construyen una ventaja estratégica con el tiempo. Independientemente de cómo evolucione el panorama tecnológico, estas inversiones actúan como catalizadores para fortalecer nuestra ventaja competitiva y respaldar un crecimiento sostenido y compuesto. Áreas como esta tienden a diferenciar aún más a las empresas sólidas. Y al analizar nuestro desempeño y nuestro posicionamiento, creemos que es exactamente lo que está ocurriendo. En un entorno cambiante, la consistencia en el rendimiento es la señal más clara, y eso es lo que nuestros resultados continúan demostrando.
Bajo ese contexto, pasemos a nuestros resultados del segundo trimestre. En la diapositiva 5, pueden ver los resultados del segundo trimestre. El crecimiento de los ingresos orgánicos fue del 5%, y los ingresos totales aumentaron un 2% interanual hasta alcanzar los $4.2 billion.
El margen operativo ajustado se amplió 70 puntos básicos durante el trimestre y alcanzó el 28,9%. El BPA ajustado fue de $3,81, un 9% más interanual. Y, por último, generamos $483 millones en flujo de caja libre.
Entremos en los detalles de estos resultados, empezando por el crecimiento de los ingresos orgánicos en la diapositiva 6. El crecimiento de los ingresos orgánicos fue del 5% en el trimestre, en línea con nuestra previsión de un dígito medio. El crecimiento fue generalizado en las cuatro líneas de soluciones, que aportaron un crecimiento de ingresos orgánicos del 5%, lo que refleja la solidez de nuestra mezcla de negocio diversificada y la consistencia de los motores de crecimiento que sustentan nuestro desempeño. Esa consistencia es más evidente en el nuevo negocio, que ha contribuido con entre nueve y 11 puntos durante nueve trimestres consecutivos, proporcionando una base duradera para un crecimiento sostenible a través de las distintas condiciones del mercado.
Y el crecimiento de los ingresos orgánicos en el segmento de riesgo comercial fue del 5%, lo que refleja la fortaleza continua de nuestro negocio principal de P&C. La generación de nuevos negocios y una mayor retención impulsaron una contribución significativa de EMEA y North America. El sector de Construction entregó un quinto trimestre consecutivo de crecimiento de doble dígito a medida que continuamos convirtiendo nuestra cartera récord de centros de datos. Además, nuestras plataformas MGA y MGU se beneficiaron de la continua demanda de los clientes de soluciones de suscripción especializadas.
Los servicios de M&A fueron inferiores interanuales en comparación con el segundo trimestre de 2025, que se vio beneficiado por una elevada actividad de operaciones cerradas. Si bien esto moderó el crecimiento del riesgo comercial global en el trimestre, los volúmenes de transacciones anunciadas han aumentado más de un 60%, lo que se refleja en un pipeline más sólido para la segunda mitad del año.
Reinsurance entregó un crecimiento de ingresos orgánicos del 5% a pesar de la significativa presión de las primas en el mercado. El crecimiento en Treaty reflejó una continua y sólida actividad de nuevos negocios, incluyendo la incorporación de nuevos clientes, lo que compensó con creces la reducción de las primas de entre un 15% y un 20%. Por su parte, las colocaciones facultativas siguen funcionando bien a nivel global. El crecimiento se vio reforzado además por el rendimiento de doble dígito de nuestro grupo de estrategia y tecnología, lo que subraya el creciente valor que los clientes otorgan a la analítica y al acceso a soluciones de capital alternativo. Finalmente, como parte de nuestra estructura de capital de riesgo, el rendimiento de reinsurance refleja la continua contribución de nuestros esfuerzos de desarrollo en centros de datos.
Dado que normalmente generamos aproximadamente tres cuartas partes de los ingresos anuales de tratados durante el primer semestre del año, tenemos una gran visibilidad sobre nuestras perspectivas para todo el ejercicio. La solidez de nuestros resultados durante estos seis meses, combinada con el impulso continuo en las colocaciones facultativas internacionales y la fuerte demanda de las soluciones de nuestro grupo de estrategia y tecnología, refuerza nuestra confianza en lograr un crecimiento de los ingresos orgánicos anuales coherente con nuestro objetivo de un dígito medio o superior.
Health solutions creció un 5% en el trimestre, impulsado por la continua fortaleza de nuestro negocio principal de salud y beneficios, particularmente en EMEA, donde la demanda de beneficios globales sigue siendo sólida.
El crecimiento también se vio beneficiado por la mejora en el rendimiento de talent solutions a medida que convertíamos una sólida cartera de proyectos. Junto con la contribución de NFP, particularmente en executive benefits. Los empleadores siguen enfrentándose a un aumento de los costes sanitarios, a la evolución de las necesidades de la fuerza laboral y a una creciente complejidad en los beneficios. Todo ello impulsa la demanda de nuestra health analytics.
Finalmente, wealth generó un crecimiento de ingresos orgánicos del 5%, lo que refleja una demanda sostenida de servicios de regulación y valoración en el Reino Unido y EMEA. Además, se observa una mayor demanda de soluciones de transferencia de riesgo de pensiones en los EE. UU., a medida que los patrocinadores de planes reanudan la evaluación de oportunidades de reducción de riesgos y buscan mejorar la eficiencia de sus balances.
Pasando a los componentes clave de nuestro crecimiento de ingresos orgánicos del segundo trimestre en la diapositiva 7. Un factor clave para la previsibilidad de nuestro perfil de ingresos es la consistencia en el rendimiento del nuevo negocio. En el segundo trimestre, el nuevo negocio aportó 10 puntos al crecimiento de los ingresos orgánicos, respaldado por una combinación equilibrada de la captación de nuevos clientes y la ampliación de nuestra cuota de cartera con los clientes actuales.
Nuestra inversión sostenida en talento generador de ingresos es un motor significativo de la contribución constante de nuevos negocios. Las cohortes de 2024 y 2025 contribuyeron con aproximadamente 100 puntos básicos de crecimiento de ingresos orgánicos en el trimestre, con un impacto que aumenta a medida que aumenta la productividad. La plantilla generadora de ingresos ha crecido un 3% en lo que va de año. Y dadas las oportunidades que seguimos viendo en áreas de crecimiento prioritarias, incluyendo construction, energy y health, seguimos en vías de ampliar esta población entre un 4% y un 8%, a pesar de la competitividad del mercado de talento. La retención se mantuvo sólida, en un nivel de mediados de los 90.
Mejora continua en el riesgo comercial, con un aumento de 40 puntos básicos, y en reaseguro, con un aumento de 20 puntos básicos. Esto refleja un mayor compromiso a través de nuestro grupo de clientes corporativos, una mejor prestación de servicios por parte de ABS y nuestra capacidad para proporcionar un acceso diferenciado tanto a formas de capital tradicionales como alternativas.
El nuevo negocio neto aportó 5 puntos al crecimiento de los ingresos orgánicos en el trimestre. El impacto neto del mercado, que recoge el efecto de los tipos y la exposición, fue ligeramente positivo y se situó dentro de nuestro rango previsto de cero a dos puntos, a pesar de un entorno de precios más débil en P&C y reaseguros. Cabe destacar que estos resultados reflejan la durabilidad de nuestro modelo de negocio a través de los ciclos de mercado, con un crecimiento impulsado por la inversión empresarial y la demanda de los clientes en lugar de por los ciclos de precios.
Y un último punto sobre los ingresos: los ingresos por inversiones fiduciarias del segundo trimestre fueron de $58 million. Esto supone una disminución del 12% respecto al año anterior, ya que el aumento de los saldos medios se vio más que compensado por la bajada de los tipos de interés.
En la diapositiva 8, el beneficio operativo ajustado del Q2 aumentó un 5% hasta los $1.2 billion, y el margen operativo ajustado se expandió 70 puntos básicos hasta el 28.9%. Esta expansión del margen refleja el impacto de los tipos más bajos en los ingresos por inversiones de saldos fiduciarios, el beneficio del programa de reestructuración Aon United y, lo más importante, el continuo apalancamiento operativo permitido por nuestra plataforma escalable ABS. Todo ello se ajustó a nuestras expectativas.
Las ventajas de escala creadas a través de ABS, incluyendo las mejoras de productividad mediante IA y una gestión disciplinada de los gastos, continúan reduciendo los costes unitarios en todas nuestras operaciones, al tiempo que aumentan nuestra capacidad de inversión. Este es el poder del motor de crecimiento de ABS: generar apalancamiento operativo que financia las inversiones de crecimiento, permitiéndonos ampliar el mercado direccionable y ofrecer un crecimiento sostenible de los ingresos, mientras seguimos expandiendo los márgenes.
Los ahorros por reestructuración fueron de 25 millones de dólares en el trimestre, lo que contribuyó con aproximadamente 60 puntos básicos a nuestro margen operativo ajustado. Seguimos encaminados para alcanzar 100 millones de dólares en ahorros en 2026, avanzando hacia nuestro objetivo de 450 millones de dólares en ahorros totales para 2027, siendo 2026 el último año de nuestra inversión en reestructuración.
Desplazando los intereses, otros ingresos e impuestos de la diapositiva 9, los ingresos por intereses fueron de $5 millones en el segundo trimestre, impulsados por los intereses obtenidos de las ganancias por la venta de NFP wealth. Los gastos por intereses se situaron en $179 millones, $33 millones menos que el año pasado, principalmente debido a saldos de deuda promedio más bajos. Prevemos que los gastos por intereses del tercer trimestre de 2026 sean de aproximadamente $185 millones.
Otros gastos fueron 15 millones de dólares inferiores a los del año pasado, impulsados por la revalorización de las exposiciones cambiarias del balance y un menor gasto de pensiones no monetario. Estimamos que los otros gastos del tercer trimestre de 2026 se situarán en un rango de entre 15 y 20 millones de dólares. Por último, el tipo impositivo efectivo del segundo trimestre fue del 20,1%, un aumento de 360 puntos básicos respecto al segundo trimestre de 2025, que se vio beneficiado por un elemento fiscal discreto favorable. Seguimos esperando un tipo impositivo para todo el año de entre el 19,5% y el 20,5%.
Pasamos ahora al flujo de caja libre y a la asignación de capital en la diapositiva 10. Generamos 483 millones de dólares de flujo de caja libre en el segundo trimestre. Tal como se esperaba, el flujo de caja libre del segundo trimestre de 2026 incluyó un impacto fiscal de 267 millones de dólares derivado de los ingresos por la venta de NFP wealth. Cabe destacar que el sólido crecimiento del beneficio operativo compensó ese viento en contra, lo que pone de relieve la fortaleza de nuestra generación de efectivo. Durante los primeros seis meses del año, el flujo de caja libre ha aumentado un 4% y mantenemos nuestra confianza en la capacidad de lograr un crecimiento de doble dígito en el flujo de caja libre en 2026.
Al gestionar el capital del lado derecho de la página, nuestra sólida generación de flujo de caja libre nos permite seguir ejecutando nuestro modelo disciplinado de asignación de capital, equilibrando la inversión para el crecimiento con la devolución de capital a los accionistas. Nos mantuvimos activos en M&A y asignamos 29 millones de dólares a adquisiciones estratégicas de tipo "tuck-in" en el middle market para alinearnos con nuestras prioridades estratégicas y umbrales de rentabilidad.
En línea con el trimestre anterior, la rentabilidad para el accionista representó el mayor uso de capital en el Q2. En total, devolvimos 775 millones de dólares, incluidos 600 millones de dólares en recompra de acciones. Dada la deslocalización del mercado, aceleramos las recompras de forma oportunista durante el primer semestre, lo que refleja nuestra convicción de que el precio de las acciones de Aon se mantiene muy por debajo del valor intrínseco de la firma. Como siempre, nuestro objetivo es una asignación de capital disciplinada. Eso maximiza el valor para el accionista a largo plazo.
Hemos superado nuestro objetivo de al menos $1.000 millones en recompra de acciones para este año y hemos mantenido nuestra flexibilidad estratégica. Seguimos bien posicionados para asignar capital hacia las oportunidades con mayor rentabilidad disponibles, ya sea a través de M&A acretivos de alto rendimiento o mediante retornos incrementales para los accionistas.
Concluiré mis comentarios preparados en la diapositiva 11 con algunas reflexiones sobre nuestros objetivos financieros y las previsiones para 2026. Nuestros resultados del segundo trimestre y nuestros resultados hasta el primer semestre de 2026 reflejan la solidez de nuestro negocio y de nuestro modelo financiero. La ejecución disciplinada del Plan 3x3 y la durabilidad de nuestro rendimiento a lo largo del ciclo.
Los motores fundamentales del crecimiento se mantienen firmes. Estamos generando un crecimiento de ingresos orgánicos sostenibles mediante la captación constante de nuevos negocios y una alta retención. Estamos traduciendo ese crecimiento en beneficios sólidos a través del apalancamiento operativo, y convirtiendo esos beneficios en un crecimiento de flujo de caja libre de dos dígitos.
Como resultado, reafirmamos nuestras previsiones para el ejercicio completo de 2026, que incluyen un crecimiento de los ingresos orgánicos de un solo dígito medio o superior, una expansión del margen de entre 70 y 80 puntos básicos, un sólido crecimiento de los beneficios ajustados y un crecimiento de doble dígito en el flujo de caja libre.
Antes de pasar a la sesión de preguntas y respuestas, quiero dejarles con una reflexión final. La ventaja estructural que hemos construido a través de nuestra estrategia Aon United, operativizada mediante el capital de riesgo, el capital humano y ABS, junto con nuestra inversión en tecnología con IA integrada dentro de ABS, están diferenciando cada vez más nuestro rendimiento y sirviendo como catalizador para un crecimiento duradero.
Entramos en el segundo semestre del año con una mayor visibilidad, una flexibilidad financiera significativa y la confianza en nuestra capacidad para seguir generando valor para los clientes, lo que impulsa un crecimiento sostenible y la creación de valor para los accionistas a largo plazo. Con esto, abrimos la línea de preguntas. Dylan, te devuelvo la palabra.
Gracias. Procederemos ahora con una sesión de preguntas y respuestas. Les solicitamos que, por favor, se limiten a una sola pregunta y una sola pregunta de seguimiento. Si desean realizar una pregunta, pulsen la tecla estrella uno en su teclado telefónico. El tono de confirmación indicará que su línea ha entrado en la cola de preguntas. Pueden pulsar la tecla estrella dos si desean eliminar su pregunta de la cola.
Antes de pulsar las teclas de estrella. Un momento, mientras recopilamos las preguntas. Nuestra primera pregunta es de David Motemaden, de Evercore. Adelante, por favor.
Tengo una pregunta sobre Commercial Risk. Edmund, habías mencionado los servicios de M&A como algo que frenó el crecimiento este trimestre. Me preguntaba si podrías, tal vez, dimensionar ese impacto.
Y también mencionó un pipeline más sólido para el segundo semestre. ¿Cómo deberíamos considerar su contribución para el resto del año?
Lo siento, David. Buenos días y gracias por las preguntas. Estuve en silencio por un momento. En cuanto al impulso, creo que lo primero que diría sobre el riesgo comercial es que el impulso continúa creciendo aquí. Recuerden que estamos en un entorno de tipos bajos; el riesgo comercial fue del 5% en el trimestre, y del 6% durante los primeros seis meses, lo cual está muy dentro de nuestros resultados de un dígito bajo o superiores.
Tiene razón en que destaqué que los servicios de M&A moderaron el crecimiento del trimestre. Y recuerde, este crecimiento se produjo sobre un Q2 ya elevado. Pero el punto importante es que las transacciones anunciadas han subido más de un 60%. Esto se refleja en nuestro pipeline. Percibimos los ingresos por M&A a medida que se cierran los acuerdos. Y añadiría que el M&A se convertirá en un viento de cola para el resto del año, dada nuestra posición de liderazgo dentro de TMT.
Pero lo importante aquí es que todos los demás componentes significativos de los ingresos dentro de commercial risk fueron de un dígito medio o superiores. El crecimiento fue generalizado en todas las regiones. He hablado de la solidez en EMEA. He hablado de la solidez en North America en nuestro negocio principal de P&C. También he hecho hincapié en el crecimiento en las áreas prioritarias. Han visto un quinto trimestre consecutivo de doble dígito en construction. Eso incluye data center, pero también destacaría las construcciones de defense y las de pharmaceutical. Y estamos progresando en el negocio de specialty, especialmente a medida que combinamos NFP con nuestras plataformas legacy e integramos algunas de las empresas que acabamos de adquirir.
Para nosotros, la clave es la consistencia de los motores de crecimiento aquí. El nuevo negocio aumentó más de un 10% en su contribución. En eso es en lo que hay que centrarse. Esto está muy respaldado por las contrataciones prioritarias que hemos realizado. La retención subió otros 40 puntos básicos este trimestre. Eso es nuestro Aon Client Treaty ayudándonos a ganar RFPs, y lo estamos implementando en nuestros diferentes clientes. Y la contribución neta del mercado siguió siendo positiva.
Por lo tanto, las M&A serán un viento de cola a medida que avancemos. Seguiremos centrándonos en nuestras inversiones, los motores de crecimiento, el talento y la tecnología. Eso es lo que nos da confianza en las previsiones a futuro. Pero, Greg, ¿hay algo que quieras añadir sobre esto?
Bueno, creo que ha sido un resumen fantástico. Yo diría, David, retrocede un segundo. Edmund habló de un 5% con un ligero viento en contra en uno de nuestros negocios más sólidos, el de servicios de M&A. Con una segunda mitad fuerte.
Pero lo que yo añadiría es simplemente una reflexión sobre la observación sobre el capital de riesgo. Se puede ver en el riesgo comercial. También podríamos hablar de ello en la reaseguro. El capital de riesgo, este concepto en el que se le ofrece al cliente una visión integrada de una manera muy única, aportando contenido, capacidad y experiencia. Nuestros colegas presentándose juntos en los entornos más importantes. Esto es una fuente de gran fortaleza. Y, en realidad, atraviesa todo el negocio, como describió Edmund.
Pienso en parte del trabajo que hemos realizado en el frente de los data center, en algunos de los balances más grandes del mundo y en nuestra capacidad para aportar nuevas perspectivas sobre cómo entienden su exposición, cómo transaccionan el riesgo, cómo lo ejecutan y cómo acceden al capital —un acceso al capital que va mucho más allá de lo tradicional, incluyendo lo tradicional—, lo cual es simplemente un punto de prueba sobre la solidez del capital de riesgo. Y eso se vio reflejado también en el trimestre, junto con todos los detalles que Edmund describió.
Perfecto. No, gracias por eso. Quizás solo para dar seguimiento, sobre el entorno de precios. Dentro del riesgo comercial, también. Como saben, hemos tomado nota del impacto moderadamente positivo en el mercado.
¿Cuál es su perspectiva al respecto de cara al resto del año? El entorno de precios está cambiando, obviamente. Da la impresión de que los precios en el sector de accidentes (casualty) se están moderando en los márgenes. ¿Creen que podrán seguir compensando parte de esa moderación de precios y el impacto del mercado con el nuevo negocio neto?
Bueno, permítanme empezar, aunque también pueden intervenir si lo desean. Escuchen, yo comenzaré y él probablemente también concluya. Estamos absolutamente comprometidos con alcanzar un crecimiento de un dígito medio o superior bajo cualquier ciclo de precios. Para nosotros, esto no se trata del ciclo de precios; se trata de las necesidades de los clientes y de su respuesta. Y para nosotros, vamos a impulsar un crecimiento de un dígito medio o superior independientemente de ello.
Pero el comentario, si retrocedemos y lo analizamos desde una perspectiva macro, en comparación con el trimestre a trimestre, la demanda sigue superando a la oferta si se tiene en cuenta la complejidad de los riesgos. A eso nos referimos. Los riesgos están aumentando en todas las diferentes áreas tradicionales. Hablamos de las cuatro megatendencias: comercio, tecnología, clima y fuerza laboral. Las nuevas áreas, los data centers. Todas estas son fuentes de demanda. Y a medida que, como saben, esa demanda continúa aumentando por todas estas razones, eso se irá reflejando en las condiciones de precios con el tiempo, en nuestra opinión, a largo plazo.
Y estamos observando diversos fenómenos en los micromercados; y tiene razón en que el sector de Property ha bajado. Casualty sigue subiendo, pero a un ritmo más lento, y estamos viendo un estancamiento en diferentes áreas.
Pero, en resumen, la conclusión clave para nosotros es que apoyamos a los clientes en diferentes entornos de precios, entornos de precios unitarios. Esto cambia la forma en que les ayudamos, la forma en que piensan sobre su estructura general. Y, de nuevo, esto vuelve a la esencia de lo que es el capital de riesgo. Ayudarles a comprender, medir y mitigar el riesgo, algunos a través de seguros, otros mediante retención, una gama completa de diferentes enfoques. Y ese es el poder del liderazgo con el cliente, ya saben, con lo que estamos haciendo en el 3x3.
David, este es uno de los... para retomar el punto de Gregory, esta es una de las preguntas más importantes que se han planteado en la llamada. Fue el tema clave en nuestros comentarios preparados, que fue el rendimiento a lo largo del ciclo. El Q2 es un trimestre con mucha actividad inmobiliaria. Y el reaseguro, como saben, tiene un peso mayor en la primera mitad del año. Así que esas son las dos áreas principales de impacto en los precios, y seguimos rindiendo a pesar de la presión sobre las tasas en esos sectores.
Y eso reitera el punto que hemos estado planteando: que nuestro crecimiento orgánico está más correlacionado con la inversión empresarial en bienes de capital y equipos, es decir, con el PIB nominal, y mucho menos correlacionado con los precios.
El punto de Gregory es exactamente acertado al decir que analizamos estos sectores como micromercados. El sector de Property ha estado a la baja, como bien señala Gregory, y el de casualty sigue creciendo, aunque quizás a un ritmo menor. Existe una dinámica distinta en D&O y otra diferente en cyber, que probablemente se mantienen estancados o con un crecimiento de un solo dígito bajo. También observamos diferencias por segmento de clientes. Por ejemplo, hay una mayor moderación y descensos en el middle market.
Por lo tanto, al tener eso en cuenta, seguimos esperando que el impacto neto en el mercado se mantenga en línea con nuestras expectativas de cero a dos puntos. Ha sido positivo durante todo este proceso y prevemos que continúe siéndolo. Así que, para responder al último punto de Gregory, esto nos da confianza en nuestra previsión de un dígito bajo medio o superior de aquí en adelante.
Genial. Gracias.
Nuestra siguiente pregunta nos la hace Rob Cox de Goldman Sachs. Adelante, por favor.
Hola, buenos días. Solo una pregunta sobre el negocio de reaseguro. Ese crecimiento orgánico del 5%, que me parece impresionante, en comparación con cualquier periodo con este nivel de caídas en los precios de las pólizas de propiedad. Y quizás la respuesta esté relacionada con algunos de sus comentarios preparados, pero mi pregunta es: ¿cree que algo ha cambiado estructuralmente dentro del negocio de reaseguro de Aon para hacerlo más resiliente en este punto, o hay algo único en este periodo desde un punto de vista cíclico con los facultativos o los cat bonds que esté impulsando el crecimiento?
Bueno, Rob, Edmund acaba de describirlo en una pregunta anterior como uno de los factores más importantes para el rendimiento en el ciclo. Tu pregunta sobre si la estructura está cambiando y marcando la diferencia en nuestra capacidad para atender a los clientes... si quisiéramos, podríamos pasar todo el día hablando de eso. La respuesta es un rotundo sí. Han sido 15 años de inversión continua para conectar la firma, operativizar a través del capital de riesgo y el capital humano, y luego crear este motor masivo llamado Aon Business Services, que coordina datos y contenidos de tal manera que podamos unificarlos en beneficio de nuestros clientes.
Y para nosotros, el segundo trimestre en reaseguros es otro ejemplo de un rendimiento excepcional en el trimestre, pero en realidad, se trata de una serie de trimestres de gran desempeño y un verdadero impulso en la primera mitad del año y de cara al futuro. Por todas las razones que Edmund describió en sus comentarios y el ciclo de precios, etcétera, todo lo que describiste, por cierto, también me gustaría destacar que tenemos el privilegio desproporcionado de contar con la cuota que hemos obtenido en la parte de Property. Estamos encantados de tenerla. Así que, desde ese punto de vista, la presión es máxima. Lo que hemos hecho frente a ello es simplemente seguir haciendo crecer el negocio. Y esto, de nuevo, refleja el poder del capital de riesgo.
Esto es, si se piensa en ello, una capacidad integrada. Ya saben, la capacidad de ayudar, en cierta medida, a los clientes a calibrar su exposición, no solo a las aseguradoras, sino a clientes de todo el mundo. Cuando se piensa en la tecnología más importante, el ejemplo tecnológico que proporcioné en mis comentarios era, ya saben, un cliente muy, muy grande y sofisticado. Un balance masivo, intentando pensar en la inversión en centros de datos, en la inversión en infraestructura digital... ¿cómo calibran su exposición? ¿Cómo piensan en su estrategia de riesgo? Entonces, en serio, habiendo hecho eso, se requiere un nivel de analítica que no es solo analítica de riesgo comercial; es analítica de reaseguro.
Es lo que Aon Business Services nos ofrece lo que nadie ha tenido antes. Pero la fuente de datos y el conjunto de datos que tenemos, la forma en que han sido seleccionados, la forma en que la fidelidad de ese contenido es simplemente diferente. Y si te presentas no solo con el contenido, sino con un grupo de colegas que actúan juntos en nombre de un cliente, estás yendo más allá del P&L de alguien. Estás yendo más allá de quién se lleva el crédito. Simplemente estás sirviendo a un cliente. Y estamos viendo que eso se refleja, y se ve en la reaseguradora donde una cantidad desproporcionada de contenido realmente aporta un valor tremendo en toda nuestra cartera más allá de la parte de reaseguro, además de la potencia bruta básica en treaty y fac.
Es decir, ILS, un primer semestre récord, y estamos, ya saben, estamos cerca de la mitad del negocio en el frente de ILS. Por lo tanto, es absolutamente fundamental en las áreas clave de asesoría de capital. Pero realmente, esta estructura de capital de riesgo, la organización del capital de riesgo y del capital humano y cómo se combinan, es diferente. No existe en ningún otro lugar. Y para nosotros, la respuesta de los clientes a eso ha sido tremenda, como se puede ver en el Q2 y en reinsurance.
Gracias. Y solo una pregunta de seguimiento. Quería preguntar sobre la adopción de la IA. Parece que, desde fuera, existe cierta divergencia entre los grandes brókers de seguros con respecto a si asociarse con firmas externas o desarrollar soluciones internamente para lograr su estrategia de IA. Simplemente esperaba que pudiera hablar sobre el enfoque de Aon al respecto y su confianza en que es el paso correcto para Aon.
Bueno, escuchen. Yo me basaría en la historia aquí, Rob. No empezamos con una estrategia de IA. Para nosotros, eso no existe. La IA acelera lo que ya hemos estado trabajando. Y, de hecho, en muchos aspectos, la trayectoria que trazamos durante los últimos 15 años para conectar nuestra firma, y nuevamente, cómo operativizamos este capital de riesgo, el capital humano y Aon Business Services, significa que ya hemos estado trabajando durante múltiples, múltiples años conectando los puntos para poder reunir, de hecho, un data lake de una manera que nadie más podría hacer. Podríamos curarlo y crear fidelidad en torno a esos datos de una forma que nadie más podría lograr.
Podríamos entonces, por cierto, eso no es suficiente. No se trata solo de la analítica. Se trata de cómo ponerla en manos de los grandes profesionales, de los asesores de confianza que se sientan frente a los clientes. Y eso es, una vez más, la organización del capital de riesgo y del capital humano, y cómo lo entregamos. Todas esas cosas, Rob, están en marcha. Y de repente, surge una oportunidad de aceleración, y esa es la IA.
Y hemos estado trabajando con la inteligencia artificial durante bastante tiempo y, ya sabe, con la ingeniería de nuestro negocio durante bastante tiempo, con el machine learning, pero en realidad se trata de una IA generativa, que es un acelerador para nosotros. Por lo tanto, para Aon, esta es una oportunidad masiva para acelerar realmente lo que ya hemos estado trabajando. No es una estrategia nueva, es un acelerador. Y estamos trabajando con todos los partners. Y estaremos encantados de conversar con ellos.
Por cierto, una de las cosas que aportamos y que es fundamentalmente diferente no es solo la orientación a la productividad. Nosotros nos orientamos hacia los ingresos. Nos orientamos hacia el crecimiento. Si piensan en los analizadores que tenemos, los analizadores de riesgo, los analizadores de salud, piensen en lo que hemos hecho en Aon Client Treaty, en lo que acabamos de anunciar, en lo que estamos haciendo en el global exchange en términos de cómo estamos pensando nuestro negocio. Estas son herramientas generadoras de ingresos en nombre de los clientes que se impulsan y refuerzan a través de nuestra estrategia ABS con IA.
Para nosotros, no se trata de inventar algo nuevo y esperar tener la estrategia adecuada. Nos apoyamos en los mejores socios del mundo, en todos los lugares posibles, para acelerar estrategias que ya han demostrado ser eficaces. Y creo que Edmund lo describió muy bien al final de sus intervenciones. Esto es lo que está marcando la diferencia para nosotros. Y está marcando la diferencia con los clientes en cuanto a cuántos ganamos, cómo los retenemos y qué hacemos con ellos. Es un enfoque muy integrado, basado en datos y en analítica, a través de nuestros colegas, que realmente responde a necesidades muy específicas de los clientes. Y así es, en esencia, como lo concebimos.
Entendido. Gracias por todos los detalles.
Nuestra siguiente pregunta es de Tracy Benguigui, de Wolfe Research. Adelante, por favor.
Buenos días. Han vinculado el crecimiento orgánico de los ingresos por riesgo comercial al PIB nominal en lugar del precio, pero cabe señalar que el CapEx de los hyperscalers es de aproximadamente 750 mil millones de dólares. Probablemente represente dos puntos del PIB nominal. Así que, digamos, un 3,5% aproximadamente excluyendo a los hyperscalers.
En ese sentido, tengo curiosidad: ¿cuál es el límite máximo conocido o la capacidad de suscripción compartida disponible por desarrollo de centros de datos, dado que creo que los proyectos individuales podrían alcanzar entre 20.000 y 50.000 millones de dólares? Y teniendo en cuenta que el balance de los hyperscalers eclipsa a toda la industria de seguros, ¿se trata principalmente de un riesgo autoasegurado con un modelo más basado en comisiones que en primas?
Es una excelente pregunta. De hecho, uno de nuestros líderes acaba de escribir un artículo sobre ese punto en particular, o bien, respondió a un artículo sobre ese tema específico. En primer lugar, para nosotros, ya hemos aumentado nuestra capacidad de las instalaciones a 5 mil millones de dólares, con la participación de más de 30 transportistas.
Creemos que, debido al punto que está planteando, en realidad necesitaremos también capital no tradicional, y hemos estado trabajando en ello. Pero para responder a su pregunta específica, empezamos realizando centros de datos de tipo de mil millones de dólares individuales. Ahora, creo que en ese artículo vio que podemos hacer hasta 1.300 millones de dólares para una sola instalación.
Pero el punto es que estas instalaciones están costando la cantidad de la que acaba de hablar. Usted mencionó entre 15.000 y 20.000 millones de dólares. Nosotros creemos que algunas cuestan entre 40.000 y 50.000 millones de dólares, y eso va a requerir un capital que va más allá del capital de seguros tradicional.
Y eso nos devuelve a las observaciones que Gregory hizo al principio. La clave para nosotros es que tenemos una posición de liderazgo aquí. Hablamos de un pipeline que es más del triple de lo que fue el año pasado. Estamos viendo cómo eso se refleja en nuestros ingresos. Hemos estado asesorando en centros de datos. Contamos con experiencia en ingeniería. Nuestra instalación es una de las más grandes que existen. Es un motor de crecimiento para nosotros de cara al futuro, pero creemos que existe una oportunidad de crecimiento para todos teniendo en cuenta el tamaño de estas instalaciones.
Pero, Greg, sí. Acabo de decir que lo has resumido perfectamente. Y Tracy, esto es precisamente eso. Quiero decir, este es el viejo juego. Si piensas en la próxima gran frontera y en lo que podemos hacer juntos como industria, esta es la lucha por la relevancia. ¿Cómo lo logramos? Tienes toda la razón.
Sobre un fondo de capital de 4 billones de dólares, que es el mundo de los seguros, el cual nos encanta y con el que tenemos maravillosos socios cada día, no es suficiente. Pero, por cierto, hay una tremenda experiencia y una visión increíble. Lo que tenemos que hacer es atraer capital a nuestra industria de una manera en la que vean la oportunidad de obtener un rendimiento significativo, y que entren y nos sirvan. Y frente a ese fondo, Tracy, no son los 4 billones de dólares. Es un fondo de 250 billones de dólares. Así que esto consiste en acceder a fondos de pensiones, fondos soberanos, private equity, etcétera.
Y miren lo que está haciendo Aon. Estamos haciendo lo tradicional de la manera en que Edmund lo describió. Además, el contenido que tenemos está atrayendo capital de fuera del sector hacia esta categoría. Y pregúntense, ¿cuál es el motor que logra eso? No es nuestro fondo de comercio. Es nuestro contenido. Son nuestras analíticas. Cuando podemos realizar el trabajo y mostrarles exactamente cómo entrar en nuestra industria, cómo y dónde van a obtener un rendimiento, y hacerlo lo suficientemente sólido como para que apuesten su balance general; un fondo de pensiones, un fondo soberano, una firma de private equity, entonces hemos aumentado nuestra capacidad.
El TAM siempre está ahí en el mundo de los seguros, ya sabe, el mercado direccionable. Simplemente no podíamos acceder a él porque no podíamos atraer capital hasta que Aon presentó esta estructura llamada risk capital, junto con los datos y la analítica para captarlo. Por eso, nos encanta su desafío. Y, por cierto, el punto crítico aquí es que, si lo logramos atraer, nos volveremos cada vez más relevantes. Si no lo hacen, haremos un buen trabajo, pero no marcaremos una diferencia significativa como industria.
El potencial que hay aquí es enorme. Confiamos en nuestras posibilidades porque creemos que la oportunidad de rentabilidad es tremenda. Y, francamente, la forma de entender la gestión de riesgos en un centro de datos va mucho más allá de la simple construcción del rendimiento continuo. Si se gestionan correctamente los riesgos y se dispersan de la manera adecuada y se comprenden de la forma correcta, francamente se puede cambiar el coste operativo de un centro de datos. Se puede cambiar la volatilidad. Aunque, recordad, aquí una interrupción del negocio se medirá en millones de dólares por minuto. Cambiáis las reglas del juego, y esa es nuestra aspiración. Eso es lo que estamos intentando hacer con risk capital. Y es una oportunidad masiva. Creemos que es algo único en la historia de nuestra industria. Estoy realmente entusiasmado con este tema.
Agradezco la respuesta, pero ¿podría aclarar más esto del negocio basado en comisiones?
Es un negocio basado en el valor. Te presentas ante un cliente y aportas valor, y luego recibes la compensación. Se trata de todos los ángulos posibles. No estamos discriminando en ningún sentido. Aportamos valor. Nos va bien. Y si no aportamos valor, no somos relevantes. No obtenemos, no... no recibimos compensación.
Desde nuestro punto de vista, creemos que la oportunidad para ustedes, ya saben, en cuanto a la creación de valor, abarca muchísimos ángulos diferentes. La construcción, las operaciones. Por cierto, no se trata solo del hyperscaler; es también el dinero que se está recaudando para financiar a los hyperscalers. Son los constructores quienes, francamente, no pueden entrar en el juego. Quiero decir, hay 50 constructores, 100 constructores intentando hacer esto. Muchos de ellos nunca lo han hecho antes. No pueden obtener financiación a menos que consigan el capital de riesgo y gestionen correctamente sus riesgos.
No pueden, ya saben, así que en nuestra opinión, existen oportunidades aquí a lo largo de toda la cadena de valor y todas las cuales, por cierto, si aportan valor y les ayudan a tener éxito, les irá muy, muy bien desde el punto de vista de los pagos.
Perfecto. Y mi pregunta de seguimiento es la siguiente: creo que en nuestra conferencia RIMS, Joe Peiser habló sobre una corrección de precios a lo largo de 18 meses en lugar de un ciclo de debilidad tradicional, ¿está incluida esa corrección en sus previsiones de ingresos orgánicos?
Miren. De nuevo, usted... quiero decir, usted lo mencionó al principio de su primera pregunta. Creemos que la explicación de la correlación de la varianza entre los precios y nuestro crecimiento de ingresos orgánicos es baja. Seguimos haciendo hincapié en el punto del PIB nominal que acaba de plantear. Pero creemos que, al escuchar los comentarios de Joe, estos son indicativos. Consideramos que este ciclo y entorno de precios es más matizado que un ciclo único. Como dijo Gregory antes, los vemos como una colección de micromercados a través de la geografía, del producto y del segmento. Algunos de esos productos se están moviendo en direcciones diferentes en este momento.
El punto clave, y creo que es el punto que Joe estaba planteando, es que las tendencias de riesgo estructural, principalmente la severidad de las pérdidas, argumentan en contra de una debilidad prolongada y extendida. Por lo tanto, la duración es probablemente moderada. Además, estamos empezando a ver una especie de enfoque en la suscripción que limita parte de la agresiva competencia de precios al observar a las aseguradoras aquí.
Para nosotros, nuestro enfoque seguirá siendo centrado en el cliente. Estamos totalmente enfocados en ayudar a nuestros clientes en este entorno a ampliar su cobertura y aumentar los límites. El punto de Gregory es el correcto. El punto que acaba de exponer es que la captura de valor no reside en la prima, sino en la complejidad de nuestra colocación en el diseño de la solución.
Así que de cero a dos puntos es lo que muestran nuestros resultados hoy. Y, por ahora, seguimos esperando que así sea en el futuro. Esto nos sitúa firmemente en línea con la guía que hemos establecido. Muchas gracias.
Nuestra siguiente pregunta nos la hace Bob Huang de Morgan Stanley. Adelante, por favor.
Mi primera pregunta es sobre el capital. Edmund, sé que ya has mencionado el tema de la recompra de acciones. Quizás podrías ayudarnos a desglosarlo un poco; como has dicho, en el primer semestre ya se han realizado más de mil millones de dólares en recompras. Dados los sólidos beneficios y la generación de flujo de caja de cara al futuro, ¿existe algún motivo para pensar que no podréis mantener el ritmo actual de recompras? O, dicho de otro modo, ¿hay alguna razón para creer que no se podrá mantener el nivel actual de capital?
Se puede mantener sin duda alguna. Hemos hablado de llegar a 2026 con una capacidad de más de $7 billion. Lo que estamos buscando aquí es la flexibilidad estratégica dada la posición en la que nos encontramos ahora mismo.
El primer punto que me gustaría señalar es que las recompra de acciones son una parte fundamental del modelo equilibrado de asignación de capital. Con los 1.100 millones de dólares en el primer semestre, hemos alcanzado claramente ese objetivo hasta el punto que usted menciona, y me complace decir que el 79% del despliegue de capital en el primer semestre ha sido en concepto de retorno al accionista, con las recompras representando la mayoría de dicho importe.
Pero estamos muy entusiasmados con la posición de fortaleza en la que nos encontramos y con la flexibilidad estratégica que esto supone. Esto significa que estamos evaluando las oportunidades del pipeline. Determinamos si encajan en nuestros objetivos estratégicos. Determinamos si cumplen con nuestros criterios financieros, sobre los cuales ya he hablado anteriormente. Estaría encantado de entrar en detalles al respecto.
No permitiremos que esto ocurra si no vemos que se cumplen esos objetivos; no permitiremos que haya exceso de efectivo en el balance. Lo devolveremos y realizaremos más recompras de acciones aquí. Así que esto es, Bob, simplemente una continuación de nuestro modelo de asignación de capital. Estamos buscando inversiones para el crecimiento, porque eso es lo que ayuda al retorno de capital a los accionistas a medio y largo plazo, y seguimos estando en una buena posición de fortaleza con flexibilidad para el futuro.
Entendido. Agradezco mucho su comentario. La segunda pregunta es sobre el negocio internacional en EMEA, que es uno de los puntos que mencionó sobre las soluciones de riesgo comercial. ¿Podría hablar sobre la durabilidad del crecimiento en el segmento EMEA?
Intuitivamente, da la sensación de que EMEA podría estar experimentando presiones de precios similares a las de U.S., pero el crecimiento del PIB varía considerablemente según la jurisdicción. Me gustaría conocer su opinión sobre la zona EMEA, específicamente en lo que respecta a las soluciones de riesgo comercial.
Sí. El crecimiento del PIB es más desigual en los mercados internacionales, pero no es disruptivo. Eso es lo que diría. Ya sabe, cuando se piensa en el entorno regulatorio y el entorno geopolítico, eso aumenta la demanda para nuestro negocio.
Y si pensamos en nuestra huella global, tenemos una cartera muy diversificada y una sensibilidad moderada a cualquier región internacional en particular. Por lo tanto, están viendo un fuerte crecimiento en estos mercados que he estado mencionando en EMEA, pero también incluiría a Latin America en esa mezcla.
Con un sólido crecimiento del PIB, de hecho estamos viendo una mayor inversión extranjera directa que el propio crecimiento del PIB, lo que nos ayuda en esos mercados.
El riesgo comercial, nuestros esfuerzos en el área de nuevos negocios y ahora en especialidades y luego en salud en cuanto a beneficios globales, además del entorno regulatorio. He leído esta mañana un artículo que creo que en realidad impulsará más la demanda en el frente regulatorio en el U.K. y EMEA. Esos factores están ayudando a impulsar ese negocio.
Así que, para nosotros, se trata de esta cartera diversificada; es posible que observen niveles de crecimiento desiguales en mercados individuales. Sin embargo, esta cartera diversificada nos proporciona un crecimiento resiliente, y las ubicaciones internacionales siguen siendo contribuyentes sólidos para nosotros. Muy bien.
Se lo agradezco mucho. Gracias.
Nuestra siguiente pregunta es de Katie Fleischer, de Autonomous Research. Adelante, por favor.
Gracias. Buenos días. Me gustaría retomar la discusión sobre el crecimiento de los productores generadores de ingresos. Creo que el 3% en lo que va del año está un poco por debajo de la guía para el año completo. ¿Podría ayudarnos a entender si eso se debió a, ya sabe, impactos de cronogramas y a cuándo se realizan las contrataciones?
Y, además, ¿podría ayudarnos a comprender qué es lo que sustenta su confianza para ser capaces de acelerar ese ritmo de crecimiento de nuevo hasta el rango del 4% al 8%?
Vaya. En estos seis meses, estamos muy entusiasmados con el crecimiento del 3%. En los primeros seis meses. Esto es, ya saben, nuestros esfuerzos de contratación y los esfuerzos de contratación de otras firmas, yo diría, son intensos en este momento. La competencia es intensa, así que no somos inmunes a eso. Hemos subido un 3% en los primeros seis meses.
Nuestras cohortes de 2024 y 2025 están aportando más de 100 puntos básicos. Estamos viendo que su contribución se refleja en las áreas en las que nos hemos centrado: construcción, energía y salud.
Dado que estamos en un 3% en seis meses, estamos manteniendo ese objetivo del 4% al 8%. Siempre hemos dicho que nos gustaría situarnos en el extremo superior de ese objetivo. Hemos estructurado nuestros planes basándonos en lograrlo, pero el entorno competitivo es intenso.
Creemos que las capacidades que tenemos para ayudar y retener a los clientes nos están ayudando a atraer y fidelizar a las personas. Y para nosotros, no se trata de, pero siempre decimos que no se trata de la cantidad. Se trata de la calidad de las personas en áreas que están creciendo a un ritmo superior al del PIB. Así que nos sentimos bien con el 4% al 8%, pero esto va a ser una lucha cuerpo a cuerpo durante el resto del año para llegar a donde queremos estar.
Bueno, escucha, Edmund. Lo has explicado muy bien. Solo destacaría una cosa, Katie. Tenemos suerte. Tenemos mucho impulso en la vertiente de los clientes, tanto en capital de riesgo como en capital humano. Hablamos mucho de ello durante la llamada. Pero piénsalo.
Si eres un colega y quieres convertirte en un profesional en nuestro mundo, la oportunidad de entrar existe sin importar lo bueno que seas, y realmente no se trata solo de números y porcentajes, sino de líderes de calidad. Si puedes ser mejor profesionalmente, si adquieres más capacidad de contenido, más herramientas para tu negocio, para hacer tu trabajo, nos hace más atractivos.
Y tenemos a mucha gente buscándonos, por lo que hemos tenido mucha suerte. Y estamos abordando esto a un ritmo muy moderado para lograr lo que Edmund describió. Y, al final, ya saben, también tenemos un gran impulso aquí. Y ellos contribuirán, pero no solo en cuanto a números, sino realmente en cuanto a capacidad a medida que se incorporen.
Sí. Entiendo perfectamente el entorno tan competitivo. Simplemente intento comprender el salto, ¿verdad?, del 3% en lo que va del año al 4% de la guía para el año completo, frente a llegar hasta el 6% o, ya sabe, superar el punto medio de la guía del año completo.
¿Cree que su propuesta de valor relativa para las nuevas contrataciones le ayudará a captar más productores en la segunda mitad del año? Es decir, ¿es eso suficiente para diferenciarse de la competencia?
Bueno, escuchen. La historia de los últimos años diría que la respuesta es un sí rotundo. Pero, de nuevo, un 4% de la más alta calidad es mejor que un 7% o un 8% de menor calidad. Por lo tanto, lo que buscamos son verdaderos líderes que lleguen, profesionales que puedan marcar la diferencia y, como ya saben, nuestra aspiración es ayudarlos a ser incluso mejores. Y nuestros colegas, ya saben, marcan el camino con la capacidad de contenido que tenemos.
Desde nuestro punto de vista, estamos muy entusiasmados con el impulso que tenemos al incorporar a nuevos colegas a la firma, a los colegas adecuados. Estamos aún más entusiasmados con el impulso que generan al entrar juntos y trabajar con nuestros colegas en la estructura de capital de riesgo y capital humano que describimos, aportando, francamente, oportunidades para impresionar a los clientes de formas que otras personas no pueden hacer.
Y por eso, para nosotros, somos muy optimistas y hemos logrado grandes avances. Y me gustaría reforzar el punto de Edmund: un 3% para el primer semestre, un gran progreso, y seguiremos impulsándolo. A veces será más alto, a veces será más bajo, pero el impulso es excepcionalmente fuerte.
Gracias. Agradezco el contexto.
Gracias. Ahora me gustaría devolver la palabra a Gregory C. Case para las palabras de clausura. Adelante, por favor.
Gracias, Dylan. Escuchen. Solo quería decir, en nombre de Edmund y el mío, gracias a todos por unirse. Se lo agradecemos. Y esperamos ponernos al día con ustedes el próximo trimestre. Cuídense.
Con esto concluye la teleconferencia de hoy. Pueden desconectarse en este momento. Gracias por su participación.
Datos elaborados por La Dama del Dividendo a partir de múltiples fuentes financieras.