Gracias. En este momento, vamos a proceder con una sesión de preguntas y respuestas. Si desea realizar una pregunta, por favor pulse *1 en el teclado de su teléfono. Puede pulsar *2 si desea eliminar su pregunta de la cola. Para los participantes que utilicen equipos de altavoz, es posible que sea necesario levantar el auricular antes de pulsar las teclas de asterisco.

Un momento, mientras recopilamos las preguntas. Nuestra primera pregunta proviene de Timothy Call, de Capital Management Corporation. Tiene la línea abierta.

Gracias, Timothy.

Sí. Esas son iniciativas a largo plazo. Como recordarán, hace aproximadamente un año compramos una planta en Tennessee por 6 millones de dólares. Era un terreno de 12 acres y 78.000 pies cuadrados, exclusivamente para el crecimiento de Spill Magic. Y estábamos limitados en las instalaciones en las que nos encontrábamos, que eran alquiladas. Nos hemos trasladado a esa instalación,

y Paul, ¿cuál es el crecimiento de las ventas en Spill Magic en lo que va del año?

¿Es como un 40%, 35%?

En realidad, como un 30%.

¿Verdad? Sí.

Así que es simplemente... es que está gritando. Y lo mejor de eso es que estamos introduciendo automatización en esa instalación de una manera que no tiene ningún competidor. Y debido a que es una instalación permanente, podemos realizar la instalación adecuada para un plan de crecimiento a largo plazo. Así que ese es un ejemplo.

Otra posibilidad es el negocio de MedNap en Florida, que fabrica toallitas de preparación de alcohol y toallitas de BZK. Hemos estado invirtiendo una gran cantidad en esa instalación y trabajando para mejorar nuestro cumplimiento normativo con el fin de poder, posiblemente, atender al mercado hospitalario de EE. UU. Diría que, en esta etapa, es un reto, pero el trabajo de certificación está avanzando bien y deberíamos haberlo terminado para finales de año.

Y el negocio de MyMedic en general ha crecido aproximadamente un 1/3 este año. Así que eso es muy emocionante.

También hemos estado trabajando durante mucho tiempo en generación tras generación de nuestro software de cumplimiento inteligente, que realiza la reposición automática en nuestros kits de primeros auxilios. Nuestros kits de primeros auxilios industriales, y esa siguiente generación, que escanea automáticamente el contenido de un botiquín y luego genera pedidos de reposición a través de Internet, se encuentra ahora en las etapas finales y está a punto de lanzarse a los primeros distribuidores. Por lo tanto, podría ser un segmento de gran crecimiento. Ya lo veremos.

Por supuesto, estamos considerando adquisiciones. Y tenemos mucho trabajo por delante en MyMedic, muchísimo trabajo. Y el apalancamiento operativo que esperamos que empiece a hacerse evidente en el cuarto trimestre y luego en el primero es una de las grandes áreas, que es la distribución minorista, algo que MyMedic realmente no tenía y en lo que somos muy fuertes. Estamos realizando presentaciones ahora mismo a grandes minoristas de consumo masivo y distribuidores industriales. Creo que eso es bastante prometedor. Así que veremos cómo evoluciona en los próximos trimestres. Pero estamos entusiasmados con la posición en la que nos encontramos ahora y prevemos un rendimiento bastante bueno de aquí en adelante. Así que gracias a ustedes también.

El sector de la atención sanitaria representa actualmente alrededor del 70% de los ingresos.

Tengo que decirles que el negocio de Westcott se está recuperando con solidez. De verdad, el año pasado fue difícil porque todas las promociones se cancelaron debido a la incertidumbre sobre los aranceles y los precios. Y, ya saben, los minoristas simplemente no podían introducir artículos nuevos cuando no conocían el coste de los existentes.

Pero este año es muy diferente. Y tenemos una agenda completa de actividades promocionales para la campaña de "back-to-school" y luego para el cuarto trimestre. El primer trimestre. Así que Westcott vuelve a tener fuerza, y estamos muy contentos con eso.

Felicidades. Gracias.

Nuestra siguiente pregunta nos la hace Georgy Vashchenko de Freedom Capital Markets. Tiene la línea abierta.

Claro. Bueno, muchas gracias. En realidad, ambas preguntas están bastante entrelazadas. Y a lo que se refiere es a nuestra mejora en el margen bruto, y parte de ello se debe, por supuesto, a que MyMedic tiene márgenes brutos más altos que nuestro negocio regular. Pero ellos lo gastan y aparece en SG&A. Lo gastan en publicidad.

Y así, cuando se analiza en detalle, como señalé en mi parte de esta llamada, en The United States, los márgenes este trimestre se redujeron en unos 100 puntos básicos debido a los aranceles. Y, Paul, ¿cuál fue la cifra en el primer trimestre?

¿Alrededor del 2%? ¿Es una cifra aproximada? Probablemente sean unos 150 puntos básicos. La mayor parte del aumento del margen bruto como porcentaje de las ventas se debe al mix de MyMedix. Sí, con diferencia, lo es.

Y mirando hacia adelante, el impacto de los aranceles, dado que han sido reducidos y ese inventario se está vendiendo, nos está generando una expansión. Por lo tanto, si redujimos nuestro margen bruto normal en un 1%, pueden imaginar que, a lo largo del resto del año, recuperaremos ese 1%.

Y en relación con, ya sabe, otros costes, ciertamente existen otros costes. El transporte de mercancías ha aumentado. Y puede imaginarlo tanto con el combustible bunker para traer el producto a través del océano como con la entrega de mercancías por transporte terrestre aquí en los Estados Unidos y en Europa. El coste del combustible para hacer funcionar los camiones ha subido.

Por lo tanto, existen otros costes y el dólar se ha debilitado frente a la moneda china en el último año. Así que, para los artículos que importamos de China, esto representa un viento en contra.

Pero en resumen, ya lo tenemos prácticamente todo previsto. Tanto en la fijación de precios de nuestros productos como, como señalamos, en el hecho de que hay unos 10 millones de dólares en inventario que está aquí o en camino, y que fue adquirido poco tiempo antes, apenas unos días antes del inicio de la guerra en Irán. Por lo tanto, se ha asegurado a un precio excelente. Gracias.

Gracias.

Nuestra siguiente pregunta es de Jim Marrone con Singular Research. Su línea está abierta.

Jim, esa es una pregunta muy buena. Los consumidores solo disponen de una cantidad determinada para gastar. Y tal vez reciban un aumento salarial cada año, pero después de impuestos, es una cantidad pequeña. Y claramente, por ejemplo, en el Noreste, donde hay que calentar las casas, eso supone un aumento en el costoso precio del combustible. Y, por supuesto, para los coches, es caro. Y ha habido aumentos de precios, por lo que uno pensaría que el consumidor sería más cauteloso.

En cuanto a MyMedic, hasta ahora, esas ventas se ajustan exactamente al plan. Y no estamos observando debilidad. Y tal como demuestra el crecimiento tanto de West como de nuestro negocio de primeros auxilios, nuestra base de clientes está comprando. Por lo tanto, en términos generales, hay que ser conscientes de que el consumidor individual está bajo presión, pero aún no lo estamos viendo.

Y creo que habríamos visto algunos, especialmente por ejemplo, en Europa. Europa acaba de tener un trimestre récord. Tanto en ventas como en beneficios. Y los europeos se enfrentan a toda la inflación que está sufriendo EE. UU., además de que su coste del petróleo ha subido aún más, y nuestro negocio allí es sólido.

Sí, claro. Bueno, existen factores claros por los cuales la gente compra nuestros productos. En primer lugar, en la zona de Westcott, fuimos pioneros en recubrimientos, como los recubrimientos de titanio y los recubrimientos antiadherentes, que ofrecen, sinceramente, el mejor rendimiento de su categoría y lo han hecho durante muchos años, y todo bajo patentes de utilidad. Por lo tanto, cuando compra un artículo de Westcott, está adquiriendo, por ejemplo, un artículo de titanio; es el mejor que existe.

Y debido a que somos los más grandes del mundo, sí, tenemos precios de clase mundial. Por lo tanto, cuentas con innovación en el área de Westcott y también con costes competitivos.

En el área de primeros auxilios, contamos con un sólido equipo de marketing centrado en el tratamiento de lesiones y la salvación de vidas. Y ese equipo de marketing está lanzando productos que, francamente, se diferencian totalmente de los de la competencia, muchos de los cuales venden productos en cajas blancas antiguas o en estuches metálicos.

También contamos con un sólido equipo de abastecimiento de componentes en Asia. Es una estructura de múltiples oficinas y países. Nuestros competidores no disponen de ello. Y es por eso que ganamos en lugares como Walmart, Granger y Fastenal; allí también tenemos, creo, probablemente los costes más bajos del mundo.

Bueno, acabamos de pasar junio y, ya saben, para cuando termina junio, el segundo trimestre, hemos enviado una parte importante de la mercancía de "back-to-school" porque los minoristas han estado recibiendo los pedidos para incluirlos en los planogramas o para ponerlos en línea. Hasta junio, hemos logrado un récord; un récord absoluto. Y tenemos un buen nivel de pedidos pendientes para el tercer trimestre, que sería el resto de la campaña "back-to-school". Por lo tanto, en nuestro caso, no estoy viendo eso.

Pero sí. De nuevo, quizás estén sustituyendo algunos de los artículos dentro de la cesta de lo que compran por productos menos costosos. Sé que, por ejemplo, nuestras ventas en dollar store han funcionado muy, muy bien. Pero, ya saben, también somos muy fuertes en Walmart, y eso va bien. Una vez más, eso está aportando valor. Parece que estamos avanzando un poco en dirección opuesta a lo que uno pensaría. Sí.

Bueno, son dos partes. Está el negocio de First Aid Central, que está funcionando muy, muy bien. Ese es nuestro negocio de First Aid. Acabamos de trasladarnos a otra instalación nueva. Es el tercer traslado en 4 años porque seguimos creciendo. Y esta es una instalación nueva y fabulosa a las afueras de Montreal. Así que la parte de first aid es sólida.

La parte de Westcott es más débil. Y allí parece que se ve más afectada por la economía y también por el hecho de que está algo estancada en Canadá. Así que, ya saben, hay crecimiento, pero no es mucho. De hecho, en el tercer trimestre, parecen haberlo hecho un poco mejor. Pero ya saben, es una parte pequeña de la empresa en su conjunto, y ciertamente estamos apoyando a nuestros colegas canadienses.

El impacto de los aranceles en Canadá frente a los Estados Unidos probablemente afecte a sus selecciones de compra en su conjunto. Pero en lo que respecta a nuestros productos, realizamos envíos en Canadá con artículos canadienses y, por lo tanto, no hay impacto arancelario. Genial. Gracias por esa respuesta, Walter. Gracias.

Un momento, por favor, mientras recopilamos las preguntas. Nuestra siguiente pregunta proviene de Richard Dearnley con Longport Partners. Su línea está abierta.

Bueno, ahí es donde empezó, y se ha construido sobre medio millón de seguidores en redes sociales, lo cual es una cifra muy importante. Y estamos publicando vídeos al menos dos veces por semana, con nuevos contenidos sobre formación o educación sobre cómo utilizar las cosas, o presentaciones de nuevos productos o historias de éxito. Por lo tanto, se cuenta con una comunidad de personas que están utilizando los productos.

Saben, a largo plazo, hay zonas del país y no digo que esto sea de MyMedic, pero en general, donde hay menos hospitales, hay menos clínicas, hay menos médicos, y este modelo directo al consumidor es una forma de formación y una forma de entregar productos directamente al consumidor. Porque quizás se trate de una zona rural. Exacto.

Vendemos algunos artículos de MyMedic a departamentos de bomberos, departamentos de policía y ambulancias. Pero eso probablemente representará una parte mucho mayor a medida que nuestra Salesforce comience a hacerlo. Esa es la Salesforce de Acme United. Correcto.

No. No. Son particulares. Lo hacen para comprar regalos. Ya sabe, tiene el Black Friday de Amazon. Tiene... es simplemente... oh. Las ventas navideñas, ya sabe, pero es una búsqueda. Todo se está concentrando en ese cuarto trimestre, ¿verdad?

Hay un poco de... hay un poco de... Dick, hay un cierto impacto del gasto de las FSA al final del año. Respecto a lo que comentas. Pero, sobre todo, se trata simplemente del gasto de las festividades.

Oh, yo estaría... sí.

35. 21. es probable que alrededor del 35% de las ventas se concentren en el cuarto trimestre del año.

Gracias, Doug.

Nuestra siguiente pregunta nos la hace Jake Patterson de Telanta Investment Group. Su línea está abierta.

Así que la mayor parte fue por volúmenes. La mayor parte fue volumen. La mayor parte fue, sí.

Sí. Se trata del volumen. Los aumentos de precios no pueden aplicarse de forma uniforme a cada producto. Y, por ejemplo, en los artículos de la campaña de vuelta al cole, es posible que haya una mayor sensibilidad al precio, por lo que tal vez no haya un gran incremento en esos, mientras que otros productos más especializados pueden tener aumentos de precio mayores.

Así que el segundo trimestre tuvo un volumen realmente enorme. Pero, de nuevo, pueden imaginar que los minoristas están implementando nuevas promociones. Ya saben, se está moviendo más producto. Y eso es lo realmente emocionante que no tuvimos en absoluto el año pasado. Sí.

Gracias. Por supuesto.

Hemos llegado al final de la sesión de preguntas y respuestas. Ahora me gustaría devolver la palabra a la dirección para cualquier comentario de clausura.

Gracias. Si no hay más preguntas, damos por terminada esta llamada. Y me gustaría agradecerles por acompañarnos. Adiós.

Con esto concluye la conferencia de hoy. Pueden desconectar sus líneas en este momento. Y les agradecemos su participación.