Gracias. Nos gustaría comenzar la sesión de preguntas y respuestas. Muy bien, Kuwahara, adelante.

Gracias. En primer lugar, ¿qué indicadores confirman la tendencia de recuperación? Naturalmente, observamos las cifras de entrega a los minoristas, pero probablemente lo más importante es la cuota de mercado, aunque con un efecto ligeramente retrasado. La cuota de mercado en cada país, incluido China, que nos preocupa, ha tocado fondo y está en ascenso; la categoría de cuidado femenino se encuentra en una posición sólida debido a las características de compra de la categoría, las particularidades locales, la relativa dificultad para cambiar de marca y la fuerte confianza en la marca.

Asimismo, el impacto de los nuevos productos en el negocio global en Asia está claramente por delante de los costes, por lo que supone un lastre para los beneficios, pero casi hemos duplicado el crecimiento del año pasado tanto en el sector de cuidado personal como en el de cuidado de mascotas. Además, en cuanto a los productos para bebés y de higiene femenina, la cuota de mercado que mencioné anteriormente se ha mantenido muy estable.

Por otro lado, con respecto a la fluctuación del ajuste de inventario debido a las características de distribución en ASEAN, Tailandia no es un país muy grande y la cadena de suministro está relativamente centrada en el canal tradicional, por lo que no debería causar mucha volatilidad.

Más bien, en cuanto al precio, cuando se quiere mantener la cuota de mercado en un mercado que no es grande en términos de tamaño, es fácil entrar en competencia de precios con las empresas locales, tanto en el cuidado de bebés como en el de higiene femenina; por ello, la contramedida contra esto es básicamente introducir nuevos productos en lugar de competir con ellos por precio. Este es también un proceso intensivo en costes, pero estamos observando una tendencia de crecimiento de ventas, especialmente en el cuarto trimestre.

En Tailandia se introducirán nuevos productos con precios incluso inferiores a los de la clase media en términos de rango de precios, por lo que, de forma plena —no en el cuarto trimestre, sino a partir del inicio del otoño en adelante—, habrá un efecto positivo derivado del impacto de los pedidos de estos nuevos productos. Y una cosa más, perdón.

Indonesia es, con diferencia, el país con el mayor porcentaje de ventas de productos para bebés, y no hay tanto e-commerce, por lo que terminamos compitiendo sobre el terreno. El formato de distribución ha pasado del canal tradicional —por supuesto, todavía hay muchas tiendas de barrio en términos de volumen—, pero lo que está creciendo es el canal moderno, que se denomina "mini-mart", una mezcla de farmacia y droguería en Japón.

Este tipo de negocio se caracteriza por unas ventas sólidas, pero también es extremadamente competitivo en precios, y el inventario aumenta cuando los planes no se cumplen. No podemos quedarnos de brazos cruzados sin hacer nada, así que tenemos que presentar propuestas firmes y ofrecerlas en diversas formas, pero si las ventas no cumplen el plan en un entorno competitivo, se convertirán en inventario, y la situación actual es que existe un coste promocional adicional para darles salida.

Para estabilizarlo, estamos trabajando ahora en reforzar los establecimientos de barrio muy estables, aprovechando la fuerza de ventas existente de Unicharm en Indonesia. El margen aquí es inferior al del canal moderno, es más fácil obtener beneficios y los precios pueden ser muy estables, por lo que volveremos a apostar por estos grandes establecimientos de barrio. Alejarse de una excesiva dependencia del canal moderno con gran volatilidad es el eje más importante para recuperar beneficios, aunque ya hemos comenzado a hacerlo.

En primer lugar, respecto a los rumores inesperados, ya que para el cuidado femenino la marca es vital, ese tipo de cosas se emitieron en la televisión nacional y, además, era un producto falso, no un producto genuino de Unicharm, no era un producto real. Sin embargo, la respuesta a esto no tiene por qué haber sido de 100 puntos. Esto coincidiría con el periodo de ventas en China, lo que impulsaría las ventas en torno al 30%. Cuando el 30% de las ventas de altos ingresos se agotan de las estanterías, una cantidad sustancial de ventas y beneficios también se pierde, ya que el margen de beneficio operativo es probablemente superior al 20%. Esto es algo que no teníamos forma de anticipar, por lo que el problema del tratamiento de las aguas residuales, y el hecho de que se fabricara en un entorno muy insalubre, son definitivamente aspectos en los que esto es esencial.

Además, como mencionó Kuwabara, el canal online es ahora el de más rápido crecimiento para el cuidado femenino, representando el 20% del total, y el C-to-C y el quick commerce también han crecido hasta el 20%, aunque sus cuotas no sean online. Esto se posiciona como un gasto de publicidad en TV, no como un gasto promocional de coste variable, sino como un contrato firme. En el e-commerce, contratamos a un gran número de KOLs e influencers influyentes para las ventas online. Ese daño reputacional, como mencioné la última vez, reduciría las ventas en un 20% o 30% debido al impacto de no poder firmar contratos. Dado que eso ya no es un factor ahora, estamos trabajando en ello a partir del tercer trimestre, por lo que les ruego comprendan que nos está costando beneficios y dinero.

Luego está el quick commerce, que también ha crecido hasta el 20% del mercado. En la categoría de compresas sanitarias, Sofy de Unicharm ha estado avanzando considerablemente y ahora ostenta la mayor cuota de mercado. Pero sigue habiendo dinero de por medio. Sin embargo, si se establece firmemente como una infraestructura, se cobrarán regalías y entonces la rentabilidad regresará, al igual que la publicidad en la TV. Inversión preventiva. Se trató de una inversión más bien estratégica o anticipada, y los efectos de esta inversión se han ido reflejando de forma constante, apoyando el suelo de la caída de la cuota de mercado. Esperamos que comprendan que la causa transitoria fue algo dolorosa y que nos estamos enfrentando a los cambios en la distribución.

La división de Baby también está en positivo a partir del tercer trimestre.

Hemos reducido considerablemente nuestras ventas.

Muy bien, Miyazaki, adelante.

En primer lugar, el impacto del segundo trimestre en China, debido al impacto transitorio de los rumores, supuso un aumento de aproximadamente el 20% en los gastos de promoción de ventas. Normalmente, destinamos entre el 20% y el 25% a la promoción de ventas, por lo que se presentó cerca de la mitad de las ventas, o el 45% de los gastos. En otras palabras, tenemos que vender los productos que se están preparando para un proyecto planificado, por lo que la medida adoptada ante la incapacidad de las filiales para firmar contratos fue bajar el precio, por lo que utilizamos fondos promocionales para reducirlo.

La razón por la que el margen de beneficio de feminine care, que originalmente se consideraba altamente rentable y capaz de asegurar cerca de un 10% según las estimaciones a mitad de año, se volvió negativo, se debe a un trasfondo muy significativo y, francamente, nos gustaría que lo consideraran como un fenómeno transitorio. En cuanto a por qué no hay un repunte en el tercer o cuarto trimestre, creo que el conservadurismo es ciertamente parte del panorama general, pero en China, en su conjunto, se trata principalmente de feminine care por la pérdida transitoria de beneficios.

En cuanto a China, el plan revisado se basa en un aumento del 6.4% en las ventas y un aumento del 13% en el resultado operativo respecto al periodo intermedio del año anterior, el periodo de seis meses, la segunda mitad; por tanto, esto es aproximadamente lo que esperamos.

Como ha mencionado, las ventas consolidadas totales son JPY509.8 billion, lo que supone un incremento del 1.7% respecto al mismo periodo del año anterior, y el resultado operativo es de JPY63 billion, lo que sigue siendo una disminución del 3.7% en comparación con el año pasado. Por tanto, creo que estamos siendo conservadores, pero vamos a reajustar la situación con firmeza y a trabajar en ello a partir del próximo ejercicio fiscal. Considero que es inusualmente conservador.

Sí.

Seguiremos invirtiendo en el creciente mercado online, no solo en China, sino especialmente en China, al ser el mercado más grande, ya que el canal online y el C-to-C son similares pero no el mismo canal. No obstante, será efectivo. En forma de gastos publicitarios, el efecto será gradual, ya que, aunque sea con retraso, se empezará a notar a partir de ahora, y el efecto será el aumento de ventas y beneficios.

Gracias. Sato, por favor, comience.

En realidad, Indonesia cuenta desde el principio con una marca de bajo coste y hay un segmento donde se están vendiendo por debajo de nuestro precio. En el caso de Indonesia, después de todo, su fortaleza económica no es especialmente alta dentro de la ASEAN, por lo que el nivel de precios es muy bajo junto con la vulnerabilidad del tipo de cambio. Por tanto, el margen de caída en los precios es muy reducido.

Esto se había convertido en una barrera de entrada, pero el número de fabricantes locales y de empresas chinas que producen en Indonesia estaba aumentando, y eran capaces de ofrecernos precios más bajos. Esto tendrá, naturalmente, el efecto de aumentar el tamaño del mercado indonesio y, dado que esto supondrá estructuralmente un retorno a Unicharm como fabricante número uno, preferimos utilizar nuestra marca actual de bajo precio en lugar de bajar demasiado nuestros precios, aunque suponga un coste algo mayor.

Ampliaremos nuestros canales de venta y la cobertura en tiendas. Esto es lo que ocurre en el canal de tiendas generales, según respondía anteriormente a la pregunta de Kuwabara. Pero el volumen sigue siendo el mayor, con muchas tiendas que funcionan como quioscos para tiendas generales. Hemos contratado a un nuevo distribuidor y hemos decidido restablecer el negocio, aunque sea con un margen de beneficio estrecho.

Como todos saben, vendemos muchos pañales y productos sanitarios en paquetes pequeños con cantidades reducidas unidos entre sí, llamados sachets, pero la competencia allí también es moderada, por lo que también se han bajado los precios. Eso es lo que hacemos: no cambiamos el producto, sino que igualamos el precio. Hemos podido recuperar las ventas mediante esta igualación de precios. Se trata más bien de un producto para que personas con bajos ingresos compren para su uso inmediato, por lo que también tiene un efecto de prueba. Creo que el efecto de absorber los costes —que son costes de producción decrecientes— al recuperar las ventas se está empezando a notar de forma constante.

Creo que fue en 2016.

Como usted dice, se trata esencialmente de desarrollo de producto. Esto se debe a que el número de usuarios que compran tipos premium solo porque son naturalmente baratos está disminuyendo en todo el mundo. En Indonesia, existe una fuerte tendencia de la población a demandar productos baratos que estén especializados en ciertas funciones o que tengan una capacidad de absorción relativamente alta. Por otro lado, es muy grueso y no tiene mucho estilo, por lo que las madres jóvenes no se decantan por él, incluso aquellas con ingresos bajos.

En comparación con hace nueve años, la estructura de clientes y canales ha cambiado, por supuesto, pero esencialmente, como usted señaló, es cuestión de asegurar que los productos se comercialicen bien. Cada segmento, no solo una línea de precios, sino una sintonía con los valores del consumidor. También se requiere transpirabilidad, al igual que diseño, y cada vez son menos un commodity.

En cuanto a su otra pregunta, sobre si existe competencia de precios en el cuidado femenino en China, esto es siempre así. Sin embargo, la competencia de precios sí ocurre en segmentos que todavía están creciendo. Sabemos que no es mutuamente beneficioso participar en una guerra de precios. Por ejemplo, ahora mismo, Unicharm lleva mucha ventaja, y en el caso de los productos tipo 'shorts' en China, se les llama marcas online, que no están en tiendas, sino solo en internet. Lo online solo representa el 20% del total en China, pero existen diversos fabricantes de productos sanitarios misceláneos, con muchas marcas, cientos de ellas, tal como ocurría en Japón hace mucho tiempo.

Creo que la razón por la que hemos podido mantener una cuota de mercado del 16-17% se debe, en parte, a las características del cuidado femenino, que, al igual que los pañales desechables para bebés, consta de productos sanitarios tipo braga premium, de clase media, estándar y económicos. Al desarrollar la gama económica, la necesidad de uso diurno en realidad ha aumentado. Empezamos con un producto para que la gente lo usara por la noche al dormir, porque los productos tipo 'shorts' son de alta resistencia.

Por tanto, existen tanto ventajas como desventajas en los precios más bajos o en la entrada de marcas locales que atraen a los clientes con sus precios. Al acelerar la expansión de la propia categoría de tipo 'shorts', en la que hemos entrado y desarrollado, los productos tipo 'shorts' son difíciles de producir y requieren una gran inversión. Así pues, existe una política básica de centrarse en la competitividad del producto, y si los usuarios de nivel de entrada se sienten atraídos por el precio y buscan online, lo usarán de forma distinta, y eso los hará volver a Unicharm, que tiene buena calidad. Me gustaría proceder con estos escenarios más amplios. Gracias.

Gracias. Muy bien, Hirozumi, adelante, por favor.

Kondo, por favor.

Esta revisión se debe a que los ingresos de seguros de la India se han incluido en otros ingresos no operativos, por lo que esa parte se ve afectada. El otro aspecto por el que hemos podido lograr tipos impositivos muy bajos en el primer y segundo trimestre es el efecto de los ingresos de seguros de la India que acabo de mencionar.

El punto es que la India tiene una pérdida por impuesto diferido, lo que ha generado un tipo impositivo más bajo tras su asignación con éxito. El plan revisado refleja eso, y por eso digo que la parte inferior del plan no parece tan revisada en comparación con el resultado operativo.

JPY5.3 billion. JPY5.3 billion, y se espera que el importe restante sea de unos JPY2 billion para finales de este año.

El tipo impositivo se sitúa ahora en torno al 26%, pero el nivel normal sería del 27% o 28%. Por tanto, como mínimo, prevemos estar en ese rango cuando volvamos a esa fecha.

Hay una parte de este trimestre que es especial, como acabo de mencionar. El foco principal estará en la India.

Sí, así es.

Gracias.

Además, aún no hemos decidido cómo recibiremos la compensación por los problemas del sistema, es decir, si se reflejará en el resultado operativo o en ingresos extraordinarios. Respecto a esto.

Sí, lo hay.

En realidad íbamos a volver al periodo intermedio, pero será después del tercer trimestre. Actualmente estamos trabajando en qué beneficio se aplicará, lo cual dependerá de cómo se reciba.

Las cifras no lo contemplan.

Sí. No está contemplado.

Miles de millones de yenes.

Gracias. Muy bien, Miyasako, adelante.

En primer lugar, creo que el resultado operativo es alcanzable. También mencioné Tailandia e Indonesia, que son los países especialmente afectados en la región de la ASEAN.

En el caso de Tailandia, el gasto se destinó a la distribución y al canal online, que es un canal en crecimiento, aunque tradicionalmente la plataforma online ha sido muy activa. La propia Unicharm contrató KOLs, desarrolló su propio material creativo para la promoción online, recomendó productos y pasó por ese proceso de ensayo y error. Se presentó en forma de anuncio de televisión. El efecto de esto ha sido evidente desde el tercer trimestre, y a Tailandia le está yendo realmente bien en el segmento de cuidado femenino, ya que las ventas han vuelto al mismo nivel que en Vietnam desde el segundo trimestre.

Además, en el negocio de productos para bebés, como respondí a la pregunta de Sato anteriormente, añadiremos productos de bajo precio en el cuarto trimestre, por lo que deberíamos ser capaces de respaldar el negocio.

En cuanto a Indonesia, se trata de un cambio en la estructura de canales más que en el entorno online. La mayoría son canales de quioscos, por lo que esa es el área donde se puede generar la mayor rentabilidad y volumen. Aquellos que se habían desarrollado utilizando la fuerza de ventas de Unicharm Indonesia y se vendían allí en pequeñas cantidades, los cuales eran rentables y tenían ventas estables, sufrieron una caída en las ventas debido a que los competidores locales han bajado los precios por debajo de los nuestros. Ya hemos visto que las ventas vuelven a la normalidad a corto plazo mediante la reducción de precios y el ajuste correspondiente de los mismos.

El problema es el canal de mini-markets en Indonesia, que es un canal en pleno crecimiento, pero resulta difícil para los fabricantes obtener beneficios. Creo que la clave aquí reside realmente en la planificación de productos. Los consumidores que compran allí pertenecen también a un nivel de ingresos relativamente alto y son relativamente jóvenes. Esto no se limita al negocio de bebés; ahora Indonesia también está funcionando bien en el cuidado femenino y, quizás, estructuralmente, la composición de productos premium está aumentando frente a los productos baratos tradicionales específicos de Indonesia, por lo que esta tendencia no cambia. Esto no es solo para el negocio de bebés, sino también para el canal de modern trade, como el cuidado femenino o los artículos de conveniencia para mini-markets, así que realmente hemos tocado fondo. La estructura es bastante diferente, pero sigue siendo ortodoxa en lo que respecta a Indonesia.

Los canales online no están teniendo un impacto tan relevante, ni bueno ni malo. Sin embargo, como acabamos de poner en marcha el proyecto, los costes son iniciales, y lo mismo ocurre en Indonesia, pero creo que esto se amortizará más adelante. Así son las cosas.

Creo que esto es realmente transitorio, el daño reputacional, porque la cuota de mercado ha regresado y ha ido aumentando durante tres meses consecutivos. Originalmente, las marcas Unicharm y Sofy no se vieron dañadas, pero se les hizo perder sus planes de ventas y sus oportunidades de venta.

También hay muchas marcas online, por lo que nos resulta difícil controlar el hecho de que los jóvenes usuarios chinos, que están muy interesados en diversas marcas, las compren.

Sí. En cuanto al cuidado femenino, este segmento también se ha estabilizado en niveles bajos.

Muy bien, Ohana, adelante.

Los precios online no difieren mucho de los offline y, dado que la estabilidad de precios es nuestra estrategia principal, si resulta difícil estabilizarlos, modificamos los productos vendidos online y offline cambiando el producto o el tamaño del formato, lo que en última instancia conduce a la estabilidad de precios.

El problema del canal online es cómo lograr que los consumidores compren por internet y cómo crear oportunidades para ganar terreno y aprovechar las ocasiones, por ejemplo, mediante KOLs y afiliados. En Japón no tenemos que preocuparnos por estas cuestiones, pero TikTok ha entrado en el mercado y, aun así, nos estamos preparando adecuadamente de ahora en adelante.

En China y el sudeste asiático (ASEAN), este tipo de venta online no se trata solo de la conveniencia del comercio electrónico tradicional, sino de la propia experiencia de compra, que es una forma de entretenimiento donde la gente compra por impulso mientras mira sus smartphones. ¿Cómo podemos recomendarles bien nuestros productos para que comprendan sus características, se conviertan en seguidores de la marca y los vendan como si fueran empleados de Unicharm?

Por tanto, encontrar a estos KOLs y lograr que hablen con precisión en poco tiempo tiene un coste. El efecto se traduce en una tarifa de contrato o un porcentaje del mismo. Sin embargo, dado que todo el mundo está haciendo esto, estoy seguro de que, a largo plazo, acabaremos cambiando la estructura de distribución en China y el sudeste asiático, ya que China es la región más avanzada en este ámbito. Así pues, los minoristas que tienen tiendas físicas como activos probablemente lo pasen muy mal. Estamos en un mundo de combate aéreo, y eso es lo que buscan los consumidores.

Si digo que lo considero una tarifa de aprendizaje, me regañarán, pero espero que me perdonen, porque si no lo logro, este será un nuevo patrón de éxito. Utilizaremos el dinero para crear una red sólida de KOLs. Es como una personalidad de la televisión; es como una tarifa de contrato de talento, no tan alta como en la televisión real, pero la competencia cuenta realmente con cientos de personas así, por lo que funciona de esa manera.

En última instancia, sin embargo, creo que el producto es lo que determina el éxito o el fracaso de un proyecto. Se trata de esos artículos de uso diario que llevas y utilizas. Si fuera un mal producto comercializado de forma interesante o barata, pero que no generara compras recurrentes, incluso si hubiera pruebas iniciales. Creo que una de las pruebas de ello es que la cuota de mercado se ha mantenido, ha tocado fondo y está volviendo a subir.

Se están obteniendo resultados constantes en el sudeste asiático, como en Vietnam, como expliqué anteriormente, pero Indonesia es un país grande, por lo que su impacto en toda la región es significativo. Aun así, el 16% del resultado operativo proviene ahora de Asia. El 84% proviene de Japón, EE. UU. y Oriente Medio. Las ventas están en el rango del 40% para Asia, [inaudible] anteriormente.

Por lo tanto, para mantener un beneficio sólido, tenemos que encontrar un buen equilibrio, pero creo que Japón también es sólido, probablemente el más fuerte del mercado en este momento. En los últimos más de 60 años. Es difícil para otras empresas hacer negocios en Oriente Medio, por lo que somos muy fuertes.

El negocio de Pet Care en EE. UU. también cuenta ahora con más del 90% de los productos que Unicharm vende en Japón, por lo que tenemos un posicionamiento muy único, con la sensación de que realmente no hay ningún fabricante en EE. UU. con una cartera de productos relativamente similar. También nos concentraremos en productos de higiene, como pañales y mantas para mascotas, e invertiremos en el mercado. El mercado de mascotas en EE. UU. es realmente siete u ocho veces más grande que el mercado japonés, por lo que, incluso si reducimos los segmentos, creo que podemos decir que estamos sobre una base sólida.

No hemos incluido muchas cifras para otras áreas. Creo que esto funciona como un margen de seguridad, de hecho, en las cifras revisadas para la segunda mitad de este año. Respecto a Asia, no vamos a descuidar la región por el hecho de que represente el 14%, pero nos gustaría destinar parte de nuestros beneficios al futuro. Por favor, comprendan que las ventas siempre volverán a nosotros.

Volveremos a la normalidad el próximo año. No se trata solo de los países de los que está hablando ahora, también está India.

Es hora de terminar, pero ya que está aquí, por favor, plantee sus preguntas de forma concisa. Yamanaka, adelante.

Como pensaba, hubo un daño reputacional transitorio considerable. El cuidado femenino suele tener un salto de entre el 20% y el 30% en beneficios anuales. No fue cero, por lo que no cayó tanto, pero generalmente hubo eventos como el 618, el Double Eleven u otro, el 318; es decir, unos tres grandes eventos, y el beneficio saltó aproximadamente el doble. Por tanto, se pierde el 20% de las ventas.

Además, al tratarse de un margen de beneficio operativo elevado, los beneficios también se dispararán el próximo ejercicio fiscal, y si algo vuelve a ocurrir, es posible que también tenga que dar explicaciones al respecto, pero no puedo darlo por sentado, ya que estamos operando en China.

Por lo tanto, aunque pueda parecer un poco superfluo, también estamos trabajando en el cuidado del bienestar (wellness care), de lo que venimos hablando hace tiempo, que se ha duplicado respecto al año pasado, y en el cuidado de mascotas (Pet Care), aunque su tasa de crecimiento no es tan relevante porque el mercado es muy pequeño.

¿Significa esto que el cuidado femenino en China fue extraordinario este año, en este periodo intermedio, en este trimestre? Fue un ciclo malo, ya que el inventario de ese proyecto falló y tuvo que consolidarse y liquidarse con costes promocionales. El detonante fueron los rumores.

Kato, adelante, por favor.

Piénselo menos. Supongo que es una cuestión de protección de medios de vida. Podría ser algo extremadamente fundamental. A menudo nos preguntan sobre el impacto de los aranceles de Trump en nuestro negocio, pero como expliqué antes, no exportamos mucho a EE. UU. aparte de productos para mascotas, por lo que si la cadena de suministro se ajusta ligeramente, no se verá afectada; y dado que el peso de las exportaciones desde China en el negocio de mascotas en EE. UU. es pequeño de por sí, no representa un problema.

Sin embargo, lo que podría verse afectado a nivel mundial es que, si la confianza empresarial cambia y la gente empieza a proteger su nivel de vida, creemos que el fenómeno de la migración hacia productos más económicos (trading down) —que puede generar ventas pero reducir los márgenes de beneficio y aumentar la proporción de productos de bajo precio— representa un riesgo tanto para Japón como para otros países.

No obstante, en el caso de Japón, creo que Unicharm es el único actor japonés que cuenta con dos líneas de precios, Moony y MamyPoko, para el cuidado del bebé, el segmento con mayor sensibilidad al precio, el cual es muy fuerte. Independientemente de hacia dónde se mueva el consumidor, podemos captar ambos. En términos de estructura de ingresos, el punto de equilibrio está cubierto, por lo que actualmente podemos diseñarlo bien. Por supuesto, la gama premium es ligeramente más rentable.

No estamos ajustando tanto la línea de cuidado femenino, pero disponemos del formato de gran tamaño Body Fit, un producto de línea de precio estándar que es el que más volumen vende; al lograr que los clientes compren los packs de valor de este producto, serán los primeros en fidelizarse. Actualmente, el cuidado femenino tiene una cuota de mercado considerablemente superior al 50%, que es la mejor cuota de la historia. Prácticamente, aunque existen Kao y Daio, no creo que haya ninguna otra empresa en el mundo capaz de alcanzar una cuota del 50% en la categoría de cuidado femenino por un amplio margen. Es tal la magnitud que incluso P&G y [inaudible] no han podido lograrlo. Por tanto, Unicharm es un líder de categoría que siempre puede añadir un sobreprecio a sus productos, o responder cuando haya indicios de una migración hacia productos más económicos, como mencioné antes, o cuando los minoristas que buscan precios más competitivos lo soliciten.

Responderé a las preguntas, aunque no estoy seguro de si podré hacerlo del todo. Si el mercado de mascarillas se contrae aún más, me preocupa, ya que es un producto altamente rentable y, por supuesto, el propio mercado de mascarillas ha crecido 1,5 veces en tamaño respecto a lo que era antes de la COVID-19, por lo que me gustaría aprovechar la COVID-19 como una oportunidad. Las ventas de mascarillas bajaron respecto al año pasado, y el tamaño del mercado de mascarillas era originalmente de unos JPY130 billion. Con JPY130 billion, es mayor que el de los pañales desechables para bebés. Sorprendería, ¿verdad? Por ello, me gustaría mencionar como riesgo que sería perjudicial si la cuota de mercado de las mascarillas disminuyera aún más.

Gracias. Perdone, he dicho de todo.

Gracias. Ogaki, adelante, por favor.

Me gustaría preguntar de nuevo sobre la recuperación en Asia en el Q2, tal como se muestra en la página 8 del documento. Hasta ahora, han dicho que la cuota de mercado se ha estabilizado, pero también me pregunto si este resultado operativo en el núcleo de Asia se ha revertido, y si esto se debe simplemente a una disminución en marketing y otros gastos en comparación con el Q1. ¿Podría explicar una vez más la recuperación de Asia?

¿Se trata del segundo trimestre?

Sí, del Q2.

No todas las áreas se están recuperando en el segundo trimestre, pero sí países como Vietnam e India, por ejemplo. Tailandia e Indonesia aún no se han recuperado por completo en el segundo trimestre, sino más bien en el tercero, ya que en Tailandia la recuperación es claramente visible en julio. En cuanto a Indonesia, creo que tardará todo el segundo semestre.

Entiendo. Hay matices en el sudeste asiático, pero en conjunto, ¿percibe una tendencia de recuperación en el Q2?

En términos generales, sigue siendo así.

No en su totalidad.

En el tercer trimestre, creo que estaremos firmemente en la senda de la recuperación.

Entiendo. Gracias.

Ligeramente, pero aun así, los beneficios serán algo mayores en el tercer trimestre, ya que serán negativos en comparación con el año anterior. No obstante, las ventas se recuperarán de forma consolidada a partir del tercer trimestre, y también se recuperarán las ventas en la región de Asia.

Entiendo. Gracias.

Gracias.

Gracias. Dado que el tiempo se ha agotado, me gustaría concluir la presentación de resultados financieros. Muchas gracias por su tiempo hoy.

Muchas gracias. [END]