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Salud · Estados Unidos
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Earnings Call Transcript
2026-10-21
Salud
Mi nombre es Chelsea y seré su facilitadora de la conferencia esta mañana. En este momento, me gustaría dar la bienvenida a todos a la conferencia de resultados del tercer trimestre de 2026 de Danaher Corporation. Todas las líneas han sido silenciadas para evitar ruidos de fondo. Después de las intervenciones de los ponentes, habrá una sesión de preguntas y respuestas. Si desea hacer una pregunta durante ese tiempo, simplemente pulse la tecla estrella y luego el número uno en el teclado de su teléfono. Si desea retirar su pregunta, pulse la tecla estrella 2. Ahora cederé la palabra a la Sra. Rachel Vatnsdal, Vicepresidenta de Relaciones con Inversores. Sra. Vatnsdal, puede comenzar su conferencia.
Buenos días a todos y gracias por acompañarnos en esta llamada. Nos acompañan hoy Julie Sawyer Montgomery, nuestra Presidenta y Directora Ejecutiva, y Matt Gugino, nuestro Vicepresidente Ejecutivo y Director Financiero. Me gustaría señalar que nuestro comunicado de resultados, el informe trimestral en el Formulario 10-Q, la presentación de diapositivas que complementa la llamada de hoy, las conciliaciones y otra información requerida por la Regulación G de la SEC relativa a cualquier medida financiera no GAAP proporcionada durante la llamada, y una nota que contiene detalles del rendimiento financiero histórico y anticipado, están todos disponibles en la sección de inversores de nuestro sitio web, www.danaher.com, bajo el encabezado Quarterly Earnings.
La parte de audio de esta llamada se archivará en la sección de inversores de nuestro sitio web más tarde hoy bajo el encabezado Events and Presentations y permanecerá archivada hasta nuestra próxima llamada trimestral. Una repetición por teléfono de esta llamada también estará disponible hasta el 4 de noviembre de 2026. Durante la presentación, describiremos algunos de los factores más significativos que impactaron el rendimiento interanual. Nuestro Formulario 10-Q y los materiales complementarios que mencioné describen factores adicionales que impactaron el rendimiento interanual.
A menos que se indique lo contrario, todas las referencias en estas observaciones y materiales complementarios a métricas financieras específicas de la empresa se refieren a los resultados de las operaciones continuas en el tercer trimestre de 2026, y todas las referencias a aumentos o disminuciones de métricas financieras de periodo a periodo son interanuales. También podemos describir ciertos productos y dispositivos que tienen solicitudes de aplicaciones presentadas y pendientes para ciertas aprobaciones regulatorias o que están disponibles solo en ciertos mercados.
Durante la llamada, realizaremos declaraciones prospectivas dentro del significado de nuestras leyes federales de valores, incluidas declaraciones sobre eventos o desarrollos que creemos o anticipamos que ocurrirán o pueden ocurrir en el futuro. Estas declaraciones prospectivas están sujetas a una serie de riesgos e incertidumbres, incluidas las establecidas en nuestras presentaciones ante la SEC, y los resultados reales pueden diferir materialmente de cualquier declaración prospectiva que hagamos hoy. Estas declaraciones prospectivas solo tienen validez a la fecha en que se realizan y no asumimos ninguna obligación de actualizar ninguna declaración prospectiva excepto según lo exija la ley. Con esto, me gustaría ceder la palabra a Julie.
Gracias, Rachel, y buenos días a todos. Antes de entrar en el trimestre, me gustaría compartir mi perspectiva sobre Danaher hoy y la oportunidad que tenemos por delante al comenzar este próximo capítulo como CEO. La oportunidad para Danaher es clara: convertirse en el líder definitorio en Ciencias de la Vida y Diagnósticos, una empresa que gane cuota de mercado de forma inequívoca, genere un crecimiento sostenible y rentable, y ayude a nuestros clientes a mejorar los resultados para los pacientes en todo el mundo.
La base que hemos construido en Danaher es sólida. Operamos negocios líderes, fomentamos relaciones profundas con los clientes y empoderamos a personas con talento, todo ello gracias al Danaher Business System. Al mismo tiempo, el crecimiento durante los últimos años no ha reflejado de manera constante el pleno potencial de nuestra cartera. Hemos navegado por cambios significativos en nuestros mercados, pero independientemente del entorno, nos exigimos un estándar más alto. Vemos una oportunidad significativa para acelerar el crecimiento sostenible de los ingresos principales, ganar cuota de mercado de forma más constante y traducir plenamente la fuerza de nuestra cartera en un rendimiento diferenciado. Confío en lo que hemos construido y me entusiasma lo que he visto en Danaher en estos últimos meses. Nuestro enfoque ahora es fortalecer la ejecución y cumplir con ese potencial.
Recientemente, tuve una conversación con uno de nuestros ejecutivos que se preparaba para una reunión con un cliente relacionada con la enfermedad de Alzheimer. Lo que comenzó como una discusión sobre cómo uno de nuestros negocios podría ayudar a abordar una parte específica del desafío de ese cliente, se amplió rápidamente para cubrir las funciones que 7 diferentes empresas operativas podrían desempeñar en el descubrimiento, la selección de objetivos mediante IA, la automatización de laboratorios, el desarrollo de procesos, el escalado y las pruebas diagnósticas. Cuando el desafío es la enfermedad de Alzheimer, la velocidad importa, tanto para los científicos que trabajan para comprenderla como para las familias que esperan respuestas.
Esa conversación reforzó algo importante. Nuestros clientes no piensan en sus desafíos a través del prisma de nuestra estructura organizacional. Tienen un problema que resolver y quieren la mejor asociación y las mejores soluciones que podamos ofrecerles. Considero que esto es fundamental para el próximo capítulo de Danaher, ya que algunas de nuestras mayores oportunidades se encuentran en las intersecciones de nuestros negocios. Preservaremos lo que hace que nuestra estructura de empresas operativas sea una ventaja —la cercanía con el cliente, la responsabilidad—, al tiempo que facilitaremos la aportación de todo el poder de Danaher a nuestros clientes.
Nuestra base y el poder del Danaher Business System nos han otorgado posiciones de liderazgo en los mercados de Ciencias de la Vida y Diagnósticos, y un papel único en la ayuda para acelerar la traducción del descubrimiento científico en un impacto humano. Nuestros negocios de Ciencias de la Vida permiten el descubrimiento, nuestros negocios de Biotecnología ayudan a convertir esos descubrimientos en terapias escalables y accesibles, y nuestros negocios de Diagnósticos ayudan a guiar el tratamiento. Juntos, Danaher abarca una amplia trayectoria desde el experimento hasta el paciente, con DBS aportando velocidad y disciplina operativa a escala.
A eso lo llamamos innovación a la velocidad de la vida, ayudando a acortar la distancia entre la necesidad humana y la ciencia que la responde. A medida que entramos en este próximo capítulo, aceleraremos esa ambición centrándonos en 4 prioridades estratégicas: excelencia comercial, innovación, talento y asignación eficaz de capital.
Cada una es importante, pero nuestra oportunidad más inmediata es la ejecución comercial. Danaher ha reposicionado con éxito su cartera con 3 plataformas en los mercados de Ciencias de la Vida y Diagnósticos. Con la transformación de esa cartera prácticamente completada, nuestro enfoque está pasando de remodelar la cartera a generar más crecimiento a partir de los negocios que poseemos. Centraremos la atención de nuestro liderazgo en una ejecución comercial excepcional, potenciando nuestra búsqueda de una ganancia de cuota de mercado inequívoca en toda Danaher. Impulsaremos la coherencia y el rigor en la ejecución comercial en todos nuestros negocios. Esto significa simplificar y fortalecer nuestros procesos comerciales y empoderar a nuestros líderes para que tomen decisiones más emprendedoras.
También tenemos la oportunidad de facilitar que nuestros clientes aprovechen todo el poder de Danaher. Nuestras empresas operativas tienen marcas importantes y relaciones profundas con los clientes. Estas seguirán siendo fundamentales para nuestra forma de competir, pero Danaher tiene una escala y una amplitud tremendas, y podemos hacer más para aprovechar esa ventaja. Eso significa hacer que la fortaleza más amplia de nuestra cartera y capacidades sea más accesible para los clientes. Ya hemos tomado medidas prácticas para presentarnos como una Danaher más conectada.
En Diagnósticos, por ejemplo, estamos profundizando con éxito las relaciones con los clientes reuniendo a líderes de todos nuestros negocios con clientes clave para analizar la cartera, comprender mejor sus prioridades e identificar dónde un enfoque más coordinado puede crear valor adicional. Hacemos esto teniendo a nuestros líderes clave de Diagnósticos en la misma sala y al mismo tiempo con nuestros clientes clave para comprender sus mayores puntos de dolor y dónde podemos generar valor incremental. Este enfoque ha generado oportunidades significativas de ingresos incrementales y está ayudando a impulsar ganancias de cuota en todos nuestros negocios de Diagnósticos.
A medida que presentamos más de Danaher a nuestros clientes, también podemos ser más sistemáticos al conectar capacidades en todos nuestros negocios para resolver más necesidades de los clientes. La reciente colaboración entre Aldevron y Cytiva para ofrecer una solución de ARNm de extremo a extremo es un gran ejemplo, ayudando a agilizar los procesos de desarrollo de nuestros clientes y acelerando significativamente los plazos. En última instancia, nuestra estrategia comercial es sencilla. Ejecutar mejor y de forma más emprendedora, presentarnos juntos como Danaher para nuestros clientes y conectar nuestras capacidades donde podamos crear un mayor valor. Facilitaremos que los clientes accedan a toda la fuerza de Danaher y que acudan a nosotros cuando intenten resolver sus desafíos más importantes.
Nuestra segunda prioridad es ofrecer más innovación.
Danaher ya está a la vanguardia de la innovación, pero creo que fortalecer nuestras capacidades de innovación representa una de nuestras mayores oportunidades para acelerar el crecimiento a largo plazo. Cumplir con la promesa de nuestra marca, innovación a la velocidad de la vida, significa que seremos deliberados y estratégicos sobre dónde invertimos en I+D y nos aseguraremos de asignar adecuadamente los recursos a nuestras mejores ideas. Esto significa vincular más estrechamente la estrategia y las inversiones en I+D, concentrar los recursos en las iniciativas con mayor potencial y trabajar más estrechamente con nuestros negocios y socios externos para impulsar más rápido las innovaciones prometedoras.
También financiaremos oportunidades transformadoras a nivel empresarial cuando creamos que Danaher tiene un derecho claro a ganar y que una mayor inversión puede crear una ventaja competitiva significativa. Estas decisiones requerirán elecciones claras y una mayor convicción a nivel empresarial sobre dónde podemos crear más valor. Los ciclos de innovación llevan tiempo, pero a largo plazo, creemos que este enfoque más centrado puede respaldar un crecimiento de los ingresos principales más alto y duradero, al tiempo que convierte más descubrimientos científicos en un impacto humano significativo. Para mí, este es el corazón de la innovación a la velocidad de la vida, ayudando a que la ciencia prometedora avance más rápido hacia los pacientes que la necesitan.
Nuestra tercera prioridad es ser el hogar y el destino para el talento excepcional. Creemos que nuestra capacidad para atraer y desarrollar talento excepcional en las disciplinas científicas, de IA, comerciales y operativas nos diferenciará cada vez más de los competidores. También necesitamos desarrollar y desplegar a nuestra gente de manera más intencionada hacia las oportunidades de crecimiento e innovación de mayor prioridad de Danaher. Danaher me ha dado ese tipo de exposición en mi propia carrera, aprendiendo DBS y aplicándolo después en el liderazgo comercial, de I+D y de negocio. Quiero que sigamos creando oportunidades excepcionales para la próxima generación de líderes. A medida que evolucionamos DBS para la era de la IA, creo que podemos crear un lugar aún más atractivo para el mejor talento de nuestra industria.
Nuestra cuarta prioridad es ser más disciplinados con nuestro capital y recursos. Las fusiones y adquisiciones (M&A) y el despliegue de capital han sido motores esenciales del crecimiento de Danaher y lo seguirán siendo. Mantendremos los robustos criterios de inversión que nos han servido bien durante muchas décadas, aportando al mismo tiempo claridad estratégica y disciplina en la forma en que asignamos capital y recursos. Nos centramos en profundizar nuestras posiciones en mercados atractivos e identificar áreas de composición estratégica que se construyan a partir de las fortalezas que ya tenemos en nuestros negocios. Nuestro objetivo es ofrecer altos rendimientos en nuestras inversiones con mayor consistencia, al tiempo que posicionamos a Danaher para un crecimiento sostenible, diferenciado y rentable.
En cada una de estas prioridades, hay una idea común. Creamos más valor al construir una empresa más sólida y más conectada. Eso no significa cambiar lo que hace que nuestras empresas operativas tengan éxito.
Significa preservar su cercanía con el cliente y su responsabilidad, al tiempo que facilitamos el intercambio de ideas, capacidades, talento y recursos en toda Danaher, y utilizamos nuestra escala donde nos proporcione una ventaja. La IA es una capacidad que creemos que puede ayudarnos a hacer precisamente eso. Creemos que la combinación de la IA y DBS será una ventaja competitiva importante. DBS nos da una forma común de resolver problemas, mejorar procesos y escalar lo que funciona en toda Danaher. Creemos que ese enfoque puede ayudarnos a dar vida a las soluciones de IA de forma más rápida y efectiva que muchos otros. Con el tiempo, creemos que la IA puede hacer que DBS sea más simple y potente, mientras que DBS puede ayudarnos a implementar la IA con el rigor y la consistencia que durante mucho tiempo han definido a Danaher.
Vemos oportunidades para que la IA fortalezca la ejecución comercial y la innovación. Por ejemplo, ayudando a nuestros equipos a identificar oportunidades antes, mejorar la gestión del embudo de ventas y reducir drásticamente los plazos de I+D. La IA puede ayudar a simplificar el trabajo e impulsar una mayor productividad. La IA no se trata solo de hacer que Danaher sea mejor. También está cambiando las necesidades de nuestros clientes y creando nuevas oportunidades en toda nuestra cartera. Por ejemplo, vemos una creciente demanda de soluciones que atraviesan nuestros negocios de Life Sciences que permiten laboratorios y flujos de trabajo más automatizados y autónomos. También vemos oportunidades a más largo plazo en nuestras plataformas de Biotecnología y Diagnóstico para producir terapias de manera más eficiente y tomar decisiones de tratamiento con mayor precisión.
Es por esto que estamos acelerando el despliegue de la IA en toda la empresa y estableciendo asociaciones de IA. Mirando hacia atrás, creemos que una Danaher más conectada, con un enfoque más sólido en la excelencia comercial, la innovación y el talento, puede ser una Danaher más fuerte. Tenemos la intención de ofrecer lo mejor de Danaher a nuestros clientes para aprovechar mejor nuestro talento, plataformas y marca, y simplificar nuestra forma de operar para que nuestros equipos puedan centrarse en las oportunidades que más importan. Juntas, estas acciones pueden ayudarnos a movernos más rápido y a materializar plenamente el potencial de nuestra cartera. Estoy increíblemente entusiasmado con lo que nos espera. Partimos de una posición de fuerza con un margen significativo para ofrecer más. Eso llevará tiempo, y sabemos que la credibilidad se ganará a través de los resultados. Nuestro enfoque ahora es tomar decisiones claras sobre dónde invertimos y ejecutar con mayor rapidez y consistencia. Creemos que esto puede acelerar el crecimiento rentable, impulsar las ganancias de cuota de mercado y, lo más importante, ayudar a nuestros clientes a mejorar los resultados para los pacientes en todo el mundo.
Con esto, permítanme pasar a nuestros resultados del tercer trimestre. Nuestro tercer trimestre superó nuestras expectativas tanto en la cifra de ventas como en el beneficio neto, con los ingresos principales de Biotecnología, Life Sciences y Diagnóstico, excluyendo los ingresos respiratorios, creciendo todos entre un dígito bajo y medio o mejor. El crecimiento de los ingresos principales, excluyendo los ingresos respiratorios, mejoró al 5.5%, y logramos un margen de beneficio operativo ajustado de casi un 30%.
Estos resultados reflejan tanto la mejora en las condiciones del mercado final como el beneficio de una sólida ejecución comercial y operativa en toda la cartera. Nos alienta especialmente el impulso mejorado que vimos en todos nuestros negocios. La demanda subyacente en el sector de la gran farmacéutica y la biofarmacéutica se mantuvo robusta. La actividad biotecnológica siguió fortaleciéndose. Si bien la demanda académica se mantuvo por debajo de los niveles históricos, la demanda mejoró secuencialmente. Mientras tanto, los mercados finales clínicos y aplicados se mantuvieron saludables y continuaron funcionando bien.
Tras haber pasado un tiempo considerable con nuestros equipos durante las últimas semanas, he visto de primera mano el talento, la innovación y el enfoque en el cliente que hacen que Danaher sea única. Permítanme presentarles algunos ejemplos notables de toda Danaher durante este trimestre. Durante una visita reciente a las instalaciones de Cytiva en Uppsala, Suecia, tuve la oportunidad de pasar tiempo con los equipos que desarrollan y fabrican algunos de nuestros productos líderes en la industria. Ver de primera mano la profundidad de la ciencia y la ingeniería detrás de estas tecnologías reforzó mi confianza en nuestra posición competitiva.
Quedé particularmente impresionado por el equipo de desarrollo de procesos y por cómo ese equipo trabaja codo a codo con los clientes para resolver sus desafíos más difíciles. Esa asociación ha sido importante durante mucho tiempo en los anticuerpos monoclonales tradicionales, y se vuelve aún más valiosa a medida que nuestros clientes se orientan hacia moléculas y modalidades más complejas. Estamos aportando innovación y experiencia en procesos para ayudar a los clientes a resolver esos desafíos y, lo que es importante, estamos viendo que ese enfoque diferenciado nos ayuda a ganar más especificaciones con los clientes.
A continuación, anunciamos recientemente nuestro primer laboratorio autónomo impulsado por IA. Con sede en Abcam, este laboratorio reúne IA, robótica y tecnologías de toda nuestra cartera, incluyendo Cytiva, Beckman Coulter Life Sciences, Genedata, IDT y Molecular Devices, para ofrecer un flujo de trabajo conectado de diseño, fabricación y prueba. Al aprender continuamente de cada experimento, la plataforma está diseñada para ayudar a los investigadores a pasar de la idea al reactivo validado hasta 8 veces más rápido, mientras genera hasta 10 veces más volumen en comparación con los modelos existentes, ayudando a acelerar el descubrimiento científico al tiempo que proporciona la calidad rigurosa y la reproducibilidad requeridas para avanzar en el descubrimiento de fármacos impulsado por IA.
Nuestra asociación con NVIDIA, anunciada la semana pasada, hará avanzar aún más esta visión al conectar nuestros instrumentos y flujos de trabajo con las capacidades de NVIDIA para ayudar a dar forma a la ciencia autónoma para nuestros clientes. En el frente de la asignación de capital, Leica Biosystems cerró la adquisición de StatLab a principios del cuarto trimestre. StatLab fortalece la propuesta de valor de Leica al permitir un flujo de trabajo de patología más completo, al tiempo que impulsa nuestra estrategia de red de entrega integrada y ayuda a los médicos a diagnosticar el cáncer de forma más rápida y precisa. Estamos muy complacidos de dar la bienvenida al equipo de StatLab a Danaher.
Finalmente, Masimo, nuestra otra adquisición reciente, siguió avanzando por encima de nuestras expectativas iniciales y entregó otro trimestre de crecimiento de ingresos de un solo dígito alto. Tras haber pasado tiempo con el equipo la semana pasada, la integración está progresando bien en toda la empresa con un flujo saludable de oportunidades de ahorro de costes y sinergias comerciales.
El equipo también ha seguido innovando a un ritmo impresionante, recibiendo recientemente la autorización de la FDA para su plataforma smartSET que puede ayudar a detectar la fibrilación auricular, un trastorno común del ritmo cardíaco que a menudo pasa desapercibido y aumenta significativamente el riesgo de accidente cerebrovascular. Esta tecnología puede ayudar a los pacientes antes de que puedan beneficiarse de una evaluación y atención médica adicionales. Quiero felicitar al equipo de Masimo por su sexta autorización de la FDA este año y por extender el valor de su tecnología más allá del monitoreo para ayudar a detectar condiciones clínicas importantes como la fibrilación auricular.
Con eso, pasaré la llamada a Matt, quien les explicará nuestros resultados del tercer trimestre y las previsiones con más detalle.
Gracias, Julie, y buenos días a todos. Como indicó Julie, entregamos un sólido tercer trimestre con un crecimiento, beneficios y flujo de caja mejores de lo esperado. Las ventas fueron de $6.6 billion y el crecimiento principal, excluyendo los ingresos respiratorios, aumentó un 5.5%, una aceleración alentadora de 100 puntos básicos respecto al segundo trimestre y una continuación de la mejora que hemos visto a lo largo del año.
Los ingresos respiratorios, aunque ligeramente mejores de lo esperado, representaron un viento en contra de aproximadamente 250 puntos básicos en el trimestre, resultando en un crecimiento de ingresos principales del 3%. Geográficamente, los ingresos principales en los mercados desarrollados se mantuvieron estables. Europa Occidental creció a un dígito medio y América del Norte disminuyó a un dígito bajo, impulsado principalmente por menores ingresos respiratorios. Los ingresos principales en los mercados de alto crecimiento aumentaron aproximadamente un 10% con un crecimiento saludable en todas las regiones principales. China aumentó a un dígito alto con crecimiento en los 3 segmentos de nuestra empresa.
Los sectores de Biotecnología y Ciencias de la Vida se vieron beneficiados por niveles de financiación e inversión más saludables, y el área de Diagnósticos continuó superando los impactos más significativos de los cambios en la política sanitaria de China. Nuestro margen de beneficio bruto para el tercer trimestre fue del 58.5%. Nuestro margen de beneficio operativo ajustado del 29% aumentó 110 puntos básicos y superó las expectativas, impulsado principalmente por una sólida ejecución operativa con un beneficio modesto de los reembolsos arancelarios recibidos durante el trimestre.
El beneficio neto diluido ajustado por acción ordinaria de $2.11 aumentó aproximadamente un 11.5%. Generamos $1.6 billion de flujo de caja libre en el trimestre y $4 billion en los primeros 3 trimestres del año, lo que resultó en una tasa de conversión de flujo de caja libre a beneficio neto del 128% en lo que va del año, respaldando aún más la calidad diferenciada de nuestros beneficios.
Pasando ahora a nuestros segmentos de negocio. Los ingresos principales en nuestro segmento de Biotecnología aumentaron un 5%. Los ingresos principales en descubrimiento y medicina disminuyeron unos dígitos bajos, con un sólido crecimiento en la instrumentación para la investigación de proteínas que fue más que compensado por el cronograma y los consumibles de laboratorio. Los ingresos principales en bioprocesamiento crecieron hacia el extremo superior de los dígitos medios, ligeramente mejor de lo que esperábamos.
Los consumibles aumentaron unos dígitos medios, liderados por los consumibles de procesos iniciales (upstream), mientras que el equipo aumentó unos dígitos bajos. Los pedidos crecieron un 15% aproximadamente en el trimestre, con una fuerza particular tanto en los consumibles de procesos iniciales como en los reactivos. No hay cambios en nuestra expectativa para el año completo de un crecimiento de ingresos principales de un dígito medio en bioprocesamiento.
Las tendencias de demanda siguen siendo saludables en todo el negocio, respaldadas por una fuerte actividad de producción comercial y una sólida cartera de nuevos programas. Estas tendencias de mercado subyacentes, combinadas con la cartera diferenciada de Cytiva, su profunda experiencia científica y sus innovaciones recientes, refuerzan nuestra confianza en la capacidad del negocio para ofrecer un crecimiento de ingresos sostenible a largo plazo de un dígito alto, al tiempo que ayudamos a los clientes a mejorar los rendimientos, aumentar la eficiencia de fabricación y escalar nuevas terapias.
Pasando a nuestro segmento de Life Sciences, los ingresos principales aumentaron un 4.5%. Los ingresos principales en el negocio de filtración aplicada de Pall aumentaron a un dígito bajo, impulsados por el crecimiento robusto y continuo en los sectores aeroespacial y de microelectrónica. Los ingresos principales en nuestros negocios de instrumentos de Life Sciences aumentaron a un dígito medio en el trimestre. SCIEX lideró el camino con una fuerte demanda por parte de clientes farmacéuticos y biofarmacéuticos, una mejora modesta en el gasto académico de EE. UU. y el impulso continuo de nuevos productos como el ZenoTOF 8600.
Beckman Coulter Life Sciences también presentó resultados sólidos, incluyendo en automatización, donde el equipo ha visto una mayor demanda de soluciones y servicios habilitados por IA. Los ingresos principales en nuestros negocios de consumibles de Life Sciences crecieron colectivamente a un dígito bajo en el trimestre, impulsados por el impulso continuo en las líneas de productos MRD de IDT y de secuenciación de próxima generación, mientras que Abcam vio una mejora en la demanda académica y una sólida tracción de las iniciativas comerciales farmacéuticas y biofarmacéuticas.
Pasando a nuestro segmento de Diagnóstico, el crecimiento de los ingresos principales excluyendo los ingresos respiratorios subió un 7%. Los ingresos respiratorios fueron un viento en contra de aproximadamente 650 puntos básicos en el trimestre, resultando en un crecimiento de los ingresos principales de 50 puntos básicos. Los ingresos principales en nuestros negocios de Diagnóstico clínico aumentaron a un dígito medio en el trimestre. Vimos un rendimiento notable en Leica Biosystems, con un impulso particularmente fuerte en patología digital, así como en tinción avanzada.
Beckman Coulter Diagnostics también presentó su trimestre de mayor crecimiento principal en más de 2 años. La tracción que vimos con las introducciones de nuevos productos, incluido el DxI 9000, junto con la moderación de los vientos en contra relacionados con las políticas de China, refuerza nuestra confianza en la posición competitiva de Beckman y su capacidad para acelerar su trayectoria de crecimiento. En diagnóstico molecular, los ingresos principales en el negocio no respiratorio de Cepheid aumentaron a dos dígitos bajos, liderados por el crecimiento en los ensayos de estreptococo del grupo A, virología y salud sexual.
Los ingresos respiratorios fueron de aproximadamente $350 million en el tercer trimestre, a la baja interanual, debido principalmente a las menores tasas de infección global, pero ligeramente por encima de nuestras expectativas ya que vimos a los clientes realizar compras antes de la próxima temporada respiratoria.
Ahora pasemos a nuestras previsiones para el cuarto trimestre y el año completo 2026 y les demos una perspectiva inicial sobre cómo estamos pensando en 2027. En el cuarto trimestre, esperamos que el crecimiento de los ingresos principales, excluyendo los ingresos por productos respiratorios, se sitúe en el rango del 4%-5%. Prevemos que los ingresos por productos respiratorios representen un viento en contra de aproximadamente 150 puntos básicos. Además, esperamos un margen de beneficio operativo ajustado del cuarto trimestre de aproximadamente el 29.5%.
Para el año completo 2026, estamos aumentando nuestra previsión de beneficio neto por acción (EPS) diluido ajustado para el año completo a $8.57-$8.62, frente a nuestro rango anterior de $8.45-$8.60. Esto refleja el beneficio de nuestro desempeño superior en el tercer trimestre y representa un crecimiento de EPS de dos dígitos interanual.
Pasando a 2027, aunque todavía es demasiado pronto para proporcionar una previsión formal, queremos darles una perspectiva sobre cómo estamos pensando en el crecimiento principal el próximo año. Nos alienta la mejora en los mercados finales y el crecimiento que hemos logrado a lo largo de 2026.
Excluyendo los ingresos por productos respiratorios, el crecimiento de los ingresos principales ha promediado entre el 4% y el 5% durante los últimos varios trimestres. Al mirar hacia 2027, creemos que un crecimiento de los ingresos principales de entre el 4% y el 5%, excluyendo los ingresos por productos respiratorios, es el punto de partida adecuado en la situación actual.
Proporcionaremos una previsión más cuantitativa y detallada en enero, pero esperamos que esto les sirva como un punto de partida útil sobre cómo estamos pensando en el próximo año. Con eso, devolveré la llamada a Julie.
Gracias, Matt. Para concluir, nos complace presentar unos resultados del tercer trimestre mejores de lo esperado y nos sentimos alentados por las tendencias de crecimiento en mejora que hemos visto en toda la empresa. Al reflexionar sobre mis primeras semanas como CEO, el tiempo que he pasado con nuestros equipos y clientes solo ha reforzado mi convicción en la sólida base que Danaher ha construido.
Mi enfoque ahora es sencillo: crear más valor para los clientes, acelerar la innovación, atraer y desarrollar grandes talentos y desplegar capital de maneras que fortalezcan a Danaher a largo plazo. Estas prioridades están diseñadas para impulsar un crecimiento principal más rápido y duradero, generar ganancias de cuota inequívocas y traducir más plenamente la fuerza de nuestra cartera en un rendimiento diferenciado.
Si bien alcanzar el pleno potencial de estas oportunidades llevará tiempo, confío en que con DBS como nuestra base, estamos en una posición única para convertir esas oportunidades en resultados para nuestros clientes y los pacientes a los que sirven, nuestros asociados y nuestros accionistas. Me entusiasma lo que podemos lograr juntos y los resultados que podemos ofrecer a medida que continuamos construyendo una Danaher aún más sólida. Con esto, devuelvo la llamada a Rachel.
Gracias, Julie. Con esto concluyen nuestros comentarios formales. Estamos listos para las preguntas.
Gracias, Rachel. En este momento, si desea hacer una pregunta, por favor marque la tecla estrella 1 en su teclado. Para salir de la cola en cualquier momento, marque la tecla estrella 2. Les pedimos que, por favor, se limiten a una pregunta y una de seguimiento. Una vez más, es la tecla estrella 1 para hacer una pregunta. Nuestra primera pregunta vendrá de Doug Schenkel con UBS. Adelante, por favor.
Hola. Buenos días. Gracias por responder a mis preguntas. Julie, bienvenida a la llamada. Como nueva CEO, eres nueva en el cargo, pero como todos sabemos, ciertamente no eres nueva en Danaher.
Reconociendo eso, y también que este ha sido un periodo desafiante para la empresa, pero también que Danaher tiene un legado de excelencia operativa y un sólido despliegue de capital, ¿cómo está equilibrando el legado de una empresa sobre la cual se han escrito casos de estudio en escuelas de negocios sobre su estrategia y ejecución frente a la oportunidad y la necesidad de realizar cambios?
Esencialmente, mientras está aquí hoy, ¿qué es lo fundamental y cómo piensa en evolucionar el manual de estrategias?
Doug, gracias, y gracias por la pregunta tan reflexiva. Danaher es una gran empresa y una que me enorgullece enormemente liderar. Tenemos una gran herencia con casos de estudio de HBS escritos sobre nosotros, y sé exactamente a qué se refiere, ya que leí ese caso de estudio cuando decidí unirme a Danaher hace 9 años. También tenemos diferenciadores verdaderamente únicos que siguen sirviéndonos bien hoy en día. Talento excepcional, una gran cartera y una cultura de mejora continua respaldada por un sistema de negocio que no tiene parangón.
Al mismo tiempo, como dije en mis remarks preparados, tenemos la oportunidad de crecer a un ritmo más alto que el que hemos tenido en años recientes. Cuando hablo con nuestros equipos, digo que la ganancia de cuota de mercado inequívoca es nuestra verdadera calificación. Quiero preservar lo que nos hace grandes, pero también asegurar que estemos enfocados en las prioridades más importantes para quienes somos hoy. Permítanme desglosar eso un poco.
Me han oído hablar sobre convertirnos en una Danaher más conectada. Cuando se escribió ese estudio de caso de Harvard, nuestras empresas estaban en mercados de menor crecimiento y nuestros clientes solían comprar a una sola empresa operativa. Hoy estamos en una situación muy diferente. Mercados científicos de mayor crecimiento con los mismos clientes comprando a 3, 6, 12 empresas operativas. Mantendremos las ventajas de nuestra estructura de empresas operativas. Pienso en ello como la responsabilidad, la cercanía técnica y con el cliente, y las oportunidades de desarrollo únicas para nuestra gente. Pero también trabajaremos de una manera más conectada que facilite a los clientes acceder a todo el potencial de Danaher.
Sigo hablando con clientes que se sorprenden al saber que la empresa XYZ es parte de Danaher, y aun así somos un socio estratégico para esos clientes. Estos clientes están inevitablemente interesados en una conversación más amplia que puede conducir a una mayor cuota de mercado para nosotros y mejores soluciones para el cliente. Ese mismo pensamiento, asegurar que estamos enfocados en lo que más importa para la empresa que somos hoy, se extiende a nuestras otras prioridades.
Me han oído decir que nos enfocaremos más en la excelencia comercial. Ahora que estamos en un mercado de mayor crecimiento, un mayor enfoque del liderazgo en la destreza comercial conduce a una mayor creación de valor. También hablé sobre la innovación dirigida por la estrategia. Esto es importante porque nuestros mercados actuales se alimentan del descubrimiento científico. Como resultado, necesitamos saber hacia dónde se dirige el mercado y realizar inversiones enfocadas y de mayor impacto.
Y el talento. Para esta época y estos mercados, necesitamos desarrollar y atraer al mejor talento en IA, ciencia, tecnología y operaciones para innovar a la velocidad de la vida. Seguiremos queriendo enfocarnos en la asignación de capital mientras nos aseguramos de hacerlo de maneras estratégicamente compuestas para ayudar a que el volante de nuestros negocios gire mejor y más rápido. Así que lo que me oyen decir es que no veo estas prioridades como un manual genérico, sino como lo que mejor nos permite convertirnos en ese líder definitorio ahora que somos una empresa de Ciencias de la Vida y Diagnósticos totalmente escalada.
Gracias por eso, Julie. Una pregunta de seguimiento sobre sus comentarios preparados de antes en la llamada. Usted describió varias prioridades. ¿Cuál es la más importante que espera que tenga el mayor impacto a corto plazo, digamos, en los próximos 12-18 meses? ¿Qué métricas operativas o financieras deberían utilizar los inversores para evaluar el progreso de acuerdo con esa prioridad principal?
Claro. El primer paso es priorizar realmente la alineación de nuestros equipos en torno al crecimiento rentable acelerado y la ganancia de cuota de mercado inequívoca como boletín de calificaciones, y eso es lo que nuestros inversores deberían buscar. Esto conduce a una oportunidad clara a corto plazo para impulsar aún más la excelencia comercial en toda la empresa. Esto significa ser súper claros en las expectativas sencillas pero potentes para nuestro equipo de ventas y lo que los líderes impulsarán e inspeccionarán. Francamente, aquí es donde DBS crea una ventaja real para nosotros.
Lo que luego acelerará esto aún más es cuando nos presentemos de manera constante como una Danaher más conectada. Hay sectores en todo el negocio donde esto está funcionando extremadamente bien. Mencioné que hemos tenido mucho éxito con esto en Diagnostics, donde empezamos a hablar con los clientes como soluciones de diagnóstico además de las empresas operativas individuales. Esto ha dado lugar a diálogos mucho más sénior y estratégicos, y a propuestas de valor que han creado cientos de millones de dólares de oportunidad en poco tiempo.
También estamos viendo esto en nuestro enfoque de Life Sciences hacia las nuevas biotecnológicas, y hemos abordado a estas empresas de desarrollo de fármacos nativas en IA de esta manera desde el principio, y realmente me gusta la tracción que estamos viendo. Una de las cosas que me ha complacido aprender a lo largo de mi transición a CEO es que cuando hablo con clientes en las 3 plataformas, quieren ver más de esto por nuestra parte. Estos cambios llevarán algo de tiempo, pero nuestro boletín de calificaciones es un mayor crecimiento del núcleo, crecimiento rentable del núcleo y ganancia de cuota de mercado inequívoca.
Gracias. Nuestra próxima pregunta vendrá de Vijay Kumar con Evercore ISI. Adelante, por favor.
Hola, chicos. Buenos días, y gracias por aceptar mi pregunta. Julie, felicidades. Supongo que mi primera pregunta, Matt, creo que has hecho algunos comentarios útiles aquí sobre el marco del ejercicio fiscal 2027.
Tengo curiosidad, cuando miro vuestros segmentos de bioprocesamiento, han sido bastante sólidos aquí en el 3T, y tenéis varias piezas en movimiento hacia 2027, y los pedidos de instrumentos han sido bastante sólidos aquí en lo que va del año. Se podría ver cierta actividad por el relocalización (onshoring). Sí tenéis que recuperar lo del aplazamiento de pedidos en consumibles. Tengo curiosidad, ¿debería el bioprocesamiento estar apuntando a dígitos altos muy altos, o dígitos bajos de dos cifras, cuando penséis en el ejercicio fiscal 2027?
Sí, Vijay. Gracias por la pregunta. Creo que para empezar con el bioprocesamiento aquí para 2026 y cómo sentimos que vamos a terminar el año. Sin cambios en nuestras expectativas para el año completo de 2026 para el bioprocesamiento, crecimiento principal de dígitos medios simples. Vimos que el 3T fue en realidad un poco mejor de lo que esperábamos, en el extremo superior de ese rango de dígitos medios simples.
Desde la perspectiva de los pedidos, siguen siendo sólidos. Un crecimiento de pedidos de mediados de los teens, liderado por los consumibles de upstream así como por las resinas. Dados las tendencias de pedidos y esas tendencias de pedidos que estamos viendo, esperaríamos ver que las tasas de crecimiento del bioprocesamiento continúen mejorando en 2027.
Dimos esa perspectiva general de Danaher de un crecimiento principal del 4%-5% excluyendo respiratorio. Como queremos completar nuestros procesos de planificación y como haremos con el resto de nuestros negocios, queremos ver cómo se perfila el 4T aquí antes de proporcionar más orientación formal, ya sea sobre el bioprocesamiento o los otros segmentos aquí. En general, es bueno ver la trayectoria de los pedidos, ver el bioprocesamiento a largo plazo como un negocio de crecimiento de dígitos altos simples y estamos alentados por lo que estamos viendo.
Vijay, puedo añadir un poco más de contexto aquí, porque como te imaginarías, este es un lugar donde he pasado bastante tiempo recientemente, tanto con el equipo como con los clientes. Mi conclusión es que tenemos una cartera diferenciada con la oferta más completa en bioprocesamiento. Esto realmente nos posiciona para ganar con prácticamente cualquier cliente en casi cada paso del flujo de trabajo.
Nos gustan los factores estructurales. Hay un número récord de anticuerpos monoclonales llegando al mercado, la aceleración de los biosimilares y nuevas modalidades como los conjugados anticuerpo-fármaco, la terapia celular y los bi-trispecíficos están aumentando el volumen y, por supuesto, la oportunidad del reshoring.
A medida que me reúno con los clientes, queda claro que nos valoran como un socio crítico y no solo como un proveedor. Nos traen sus problemas más críticos y somos muy buenos resolviéndolos. En resumen, tengo mucha confianza en que el bioprocesamiento es un negocio de un solo dígito alto aquí a largo plazo, como dijo Matt.
Eso es útil, Julie. Quizás una para ti sobre el despliegue de capital. Me encantaría conocer tu opinión sobre el despliegue de capital. Vienes de Diagnostics. Hemos visto un par de adquisiciones dentro de ese segmento.
¿Cómo estás pensando las oportunidades de M&A y las áreas de interés para Danaher? La razón por la que pregunto sobre las áreas de interés es que Masimo está enviando una señal de una inclinación más hacia la tecnología médica, por así decirlo, ¿o cómo estás pensando las áreas de prioridades?
Sí. Gracias, Vijay. Las M&A siguen siendo nuestra preferencia para la asignación de capital, ya que creemos que es la mejor manera de compondar los rendimientos a largo plazo, y vamos a seguir buscando M&A que componden estratégicamente. Por supuesto, mantendremos unos criterios de inversión robustos que nos han servido bien durante décadas.
Vemos a Masimo, y recientemente aquí, StatLab, como buenos ejemplos de esto. Veo oportunidades para fortalecer las 3 plataformas, tanto de forma orgánica como inorgánica a través de fusiones y adquisiciones.
Hablas de Masimo. En realidad, no lo veo como una jugada de M&A de tecnología médica. Lo veo como un diagnóstico continuo que se está sumando estratégicamente a nuestro negocio de Diagnósticos.
Ya vemos las sinergias comerciales en funcionamiento, y somos capaces de mantener conversaciones científicas sobre cómo la combinación de monitorización continua y biomarcadores puede generar mejores resultados para los pacientes. Es solo otro ejemplo de algo que consideramos que se suma estratégicamente. Ciertamente, no hay ningún sesgo hacia la tecnología médica aquí.
Gracias. Nuestra siguiente pregunta viene de Tycho Peterson con Jefferies. Adelante, por favor.
Hola, gracias. Matt, quiero poner a prueba las suposiciones que presentaron para el próximo año, el 4%-5%. Tengo a mucha gente preguntando por qué no están acelerando aquí. Agradezco sus comentarios sobre la bioproducción hace un minuto. Tuvieron los retrasos en la resina de pedidos, obviamente, en biotecnología, que deberían reflejarse. No tienen el viento en contra del VBP de China. Tienen la recuperación de la biotecnología, la academia recuperándose un poco. Entonces, ¿por qué demonios el ex-respiratorio sería igual? Creo que aludiste al hecho de que solo quieres ver cómo se perfila el cuarto trimestre, y que el 4%-5% es quizás un 4%, pero quizás nos den la tranquilidad de que no hay algo que no estén incluyendo y que esté empeorando.
Hola, Tycho, soy Julie. Como comentó Matt, hemos logrado un crecimiento principal excluyendo respiratorio en el rango del 4%-5% en los últimos trimestres, por lo que creemos que ese es un punto de partida razonable para 2027 basándonos en las condiciones actuales del mercado final.
Solo llevo unas semanas en el cargo de CEO, pero el tiempo que he pasado con nuestros equipos y clientes ciertamente ha reforzado mi confianza en nuestro posicionamiento y en la mejora de los mercados finales.
Realmente queremos seguir nuestro proceso de planificación habitual aquí que realizamos en el cuarto trimestre, y luego les proporcionaremos una perspectiva más cuantitativa en enero.
De acuerdo. Luego, Julie, sobre Diagnósticos. En cuanto a respiratorio, hicieron un buen trabajo reduciendo las expectativas para este año. Entiendo la debilidad de la temporada de gripe en general, pero ¿por qué otro recorte de $100 million cuando los datos están empezando a mejorar aquí? El tercer trimestre fue superior. ¿Es conservadurismo o están viendo algo en los datos que lleve a este recorte?
Y mientras pensamos en 2027, tenemos muchas preguntas sobre la tasa endémica. ¿Es $1.5 billion la forma correcta de pensarlo? ¿O cómo consideran ustedes la nueva tasa endémica?
Sí, Tycho. Estamos planificando $1.5 billion en respiratorio este año, y creo que ese es también el punto de partida adecuado para el próximo año. Lo que realmente quiero hacer aquí es crear una expectativa para una temporada de gripe normal. Como saben, hay variabilidad en las temporadas de gripe de un año a otro, de una temporada a otra. Sí, eso puede generar unos cientos de millones de dólares de margen alrededor de esa cifra.
Lo que estamos viendo en el cuarto trimestre, parece que lo siguen. Como saben, hemos estado por debajo del año pasado casi todas las semanas de este año. Ha habido un pequeño repunte recientemente, pero creemos que es demasiado pronto para dar un diagnóstico, y realmente no se puede decir mucho sobre la temporada de gripe hasta que vean que la curva de ILI sube por encima del 3%, entonces ya están oficialmente en la temporada, y eso normalmente no sucede hasta finales de noviembre o principios de diciembre, después de que todos hayan disfrutado del pavo de Acción de Gracias. En este momento, creemos que es prudente simplemente hablar de lo que ahora vemos como esa temporada de gripe más típica.
Gracias. Nuestra próxima pregunta vendrá de Jack Meehan con Operon Research. Adelante, por favor.
Gracias y buenos días. Julie, quería consultarle un poco más sobre sus opiniones sobre la IA. Agradezco todo el énfasis en sus palabras de apertura.
Simplemente me encantaría escuchar de usted ahora que ocupa el puesto de CEO, sobre cómo piensa en las implicaciones para Danaher y cualquier actualización que pueda compartir sobre cómo la está implementando con DBS.
Claro. Sí. Gracias por la pregunta. Vemos el descubrimiento de fármacos impulsado por IA como una oportunidad significativa a largo plazo para nosotros y, en mi opinión, claramente hará del mundo un lugar más saludable, lo cual es increíblemente emocionante. Creemos que Danaher está posicionada de manera única para ayudar a dar forma a este mercado, francamente, porque tenemos todos los componentes básicos. Nuestra amplitud como Danaher siempre ha sido una ventaja competitiva para nosotros, pero aún más, creo que ese será el caso en la era de la IA.
Así que tenemos las 5 piezas de la ecuación necesarias. Tenemos los instrumentos. Piensen en Molecular Devices, SCIEX, Leica Micro. Tenemos los consumibles, IDT, Abcam. Tenemos la automatización, Beck LS, nuestra asociación con Automata. Tenemos el software en Genedata e IDBS. Por último, tenemos la escala que nos convierte en una prioridad para los laboratorios de vanguardia.
Aunque no es material hoy, hemos empezado a ver un beneficio modesto en nuestros pedidos e ingresos. Francamente, está en la vanguardia de cada conversación que tengo con clientes en Life Science. Es nuestra ambición ser un socio líder a medida que nuestros clientes adoptan la IA, y creemos que el poder total de nuestras plataformas nos posiciona excepcionalmente bien para utilizar la IA para ayudar a acelerar el descubrimiento científico.
Por supuesto, también la estamos utilizando internamente. Creo que DBS y la IA tienen una sinergia muy natural. Como empresa, culturalmente, destacamos en pensar en los procesos e identificar la ruta crítica en ese proceso, y eso nos permite centrar la IA en donde va a crear más valor para nosotros, y luego tenemos la capacidad de dar seguimiento con KPIs sólidos y gestión diaria. Creo que esa va a ser una combinación muy poderosa a medida que implementemos la IA aquí.
Excelente. Entonces, quizás sería genial profundizar un poco en algunos de los anuncios que han salido relacionados con la IA, ya sea con NVIDIA o el laboratorio autónomo, Abcam. ¿Cuál es la estrategia general aquí? ¿Existe la posibilidad de ampliar algunas de estas cosas en toda la organización?
Claro. Sí, estábamos muy emocionados de anunciar nuestros planes para nuestro primer laboratorio autónomo impulsado por IA, y eso reúne la IA, la robótica y tecnologías de toda Danaher en un flujo de trabajo de aprendizaje continuo integrado. La forma más sencilla de pensar en esto es que estamos trabajando para conectar la IA con el experimento físico. Muchas organizaciones pueden preguntar a la IA cuál debería ser su próximo experimento. Todavía recuerdo la primera vez que vi eso funcionar. Fue increíble, pero podemos hacer más.
Nuestro laboratorio autónomo hace que la IA diseñe el experimento, y luego nuestra tecnología fabrica los reactivos y prueba esos reactivos, y luego los resultados alimentan el siguiente experimento. Esto crea un bucle cerrado completo de diseño, fabricación y prueba, lo que está conduciendo a un descubrimiento de reactivos 8 veces más rápido y a una mejora de la productividad de 10 veces. El laboratorio autónomo es algo que estamos comenzando aquí dentro de Danaher. Hemos tenido mucho interés por parte de los clientes y algunos clientes incluso irán a ver eso en funcionamiento en nuestras instalaciones de Abcam. Queremos demostrar que podemos hacerlo en Danaher y luego trabajar con nuestros clientes.
La colaboración con NVIDIA también es algo que anunciamos recientemente, y allí estamos colaborando con NVIDIA para ayudar a acelerar la adopción de la IA en la investigación científica y el descubrimiento de fármacos. El objetivo es combinar nuestros instrumentos, automatización y software con la IA y las tecnologías de computación avanzada de NVIDIA. Esto significa instrumentos más inteligentes y flujos de trabajo de laboratorio automatizados a través de edge computing, y significa explorar modelos de IA y gemelos digitales para simular y optimizar experimentos antes de ejecutarlos. Hay mucho trabajo en marcha aquí con NVIDIA, y estamos emocionados de construir sobre la colaboración con el tiempo.
Y francamente, también estamos trabajando con Anthropic, y probablemente hayan visto algunos de los estándares de hardware de modelos que fueron parte de su programa de vista previa de investigación. Se trata de hacer que nuestros instrumentos sean más fáciles de conectar a otros agentes y otros instrumentos. Por lo tanto, creemos que esa es una parte importante de utilizar el valor de nuestra amplitud.
Gracias. Nuestra próxima pregunta vendrá de Scott Davis con Melius Research. Adelante, por favor.
Hola, buenos días, Julie, Matt y Rachel. Sí. Julie, quería profundizar un poco en esta ejecución comercial porque suena fácil, y estoy seguro de que es increíblemente difícil. Entonces, ¿cuál es el primer paso? ¿Tienen que cambiar los esquemas de compensación? ¿Tienen que cambiar de personal? Quiero decir, ¿cómo se impulsa realmente el cambio? Estoy seguro de que a Rainer le importaba la ejecución comercial. Entonces, ¿cómo se impulsa realmente el cambio al ritmo que desean? ¿Tienen que cambiar, creo, algunos procesos y la estructura en torno a eso para lograrlo?
Sí. Gracias por la pregunta tan reflexiva. Hay un par de pasos aquí. Uno, en términos de ejecución comercial, soy un fanático de lo que llamamos en Danaher la condición comercial estándar. Esto consiste realmente en llevar DBS a un lugar muy sencillo y ser extremadamente claros sobre lo que esperamos de nuestros equipos de ventas. Realmente nos hemos duplicado en eso en Diagnostics, y las otras plataformas lo han tomado como inspiración y han estado realizando talleres para asegurarse de que estamos haciendo lo mismo.
Una de las cosas interesantes es que incluso estamos experimentando con cómo la IA puede hacer que la forma en que entrenamos e inspeccionamos nuestros resultados de ventas sea aún más sencilla, lo cual creo que es una oportunidad realmente emocionante para nosotros. Cuando se trata de este proceso de venta más conectado, es fácil y difícil a la vez, y creo que es fácil cuando se ajustan bien los incentivos, y usted ha mencionado eso.
Cuando empezamos a hacer esto en Diagnostics, una de nuestras reglas es que cuando un equipo de soluciones sale a hablar con los clientes, los incentivos de nadie se ven perjudicados nunca. Francamente, la oportunidad es lo suficientemente clara aquí como para que me alegre de duplicar el pago de los incentivos porque, al utilizar el poder de Danaher para aumentar nuestra cuota de mercado con los clientes, existen oportunidades significativas de beneficio mutuo que perseguir. Gracias por la pregunta.
No, gracias por la respuesta y por la gran integridad de esa respuesta. Voy a hacer exactamente la misma pregunta sobre M&A, porque claramente en la historia de 50 años de Danaher, hay un largo historial de fusiones y adquisiciones muy exitosas, y obviamente ha habido algunos fracasos que han impactado su cartera recientemente. ¿Sienten la necesidad de cambiar el proceso?
Nuevamente, lo preguntaré de manera similar, sobre el proceso y las personas. ¿Cambian la forma en que gestionan el embudo? ¿Cómo se orientan hacia ese mandato de menor riesgo, mayor consistencia y mayor rentabilidad y, aun así, ponen el capital en marcha? Porque he visto a otras empresas —Sí— pasar por estas etapas y, en cierto modo, se bloquean. Tienen miedo de hacer tratos porque temen cometer un error. Entonces, ¿cómo mantienen en movimiento ese volante para seguir poniendo el capital en marcha, pero aumentando su tasa de éxito a partir de aquí?
Sí, no, gracias por la pregunta. Ciertamente no queremos bloquearnos. La asignación de capital sigue siendo una prioridad para nosotros.
Francamente, tenemos grandes procesos y grandes equipos para M&A. Mencionó algunos que no han funcionado tan bien en el pasado reciente, y creo que como empresa hemos aprendido de eso.
Nuestro enfoque es realmente asegurar que estemos realizando M&A que se componga estratégicamente con un perfil de rentabilidad sólido. Si observa nuestros tratos recientes, obviamente es pronto, pero creo que serán rendimientos sólidos para nosotros y se compondrán estratégicamente.
Gracias. Nuestra próxima pregunta vendrá de Casey Woodring con JPMorgan. Adelante, por favor.
Genial. Gracias por responder a mis preguntas. Julie, tengo ganas de trabajar contigo. Quizás como seguimiento a una pregunta anterior, pero solo sobre Masimo, hablaste un poco sobre cómo ves la integración del negocio en Danaher, y obviamente lideraste ese acuerdo como Head of Diagnostics. ¿Podrías explicarme las tendencias actuales que estás viendo en ese negocio y cómo deberíamos pensar en la contribución de Masimo el próximo año?
Sí, gracias por la pregunta. Masimo ha tenido un gran comienzo. Registraron un crecimiento de dígitos altos en el primer nivel aquí en el tercer trimestre, su primer trimestre completo como parte de Danaher, y también en lo que va del año. Estuve con el equipo la semana pasada.
La integración está progresando extremadamente bien. Ya han completado el mantenimiento de más de 10 Kaizens, con más planeados en el camino. Francamente, es tremendamente gratificante trabajar con ese equipo y verlos entusiasmarse con DBS, cómo el pensamiento lean puede respaldar una mejor posición de costes y una mejor entrega a tiempo para los clientes.
Tenemos un embudo saludable de las sinergias comerciales que anticipábamos. Al estilo propio de Danaher, también aprenderemos de Masimo. Estamos sumamente impresionados por su ritmo de innovación y también por algunas de sus técnicas comerciales, y eso siempre ha sido parte de lo que hace que Danaher sea más fuerte.
Entendido. Eso es útil. Entonces, quizás como seguimiento, mencionaste un crecimiento de pedidos de mediados de los teens en bioprocesamiento. Si pudieras profundizar un poco en la parte de equipos de ese crecimiento de pedidos, quizás desglosar cuánta demanda acumulada estás viendo en los últimos varios trimestres.
Entonces también me daría curiosidad saber sobre el reshoring, qué es lo que están viendo desde la perspectiva de pedidos y cómo el reshoring podría contribuir potencialmente al crecimiento en 2027. Gracias.
Claro, Casey. Yo responderé a la parte de la pregunta sobre el crecimiento de los pedidos y luego se la pasaré a Julie para el reshoring.
Así que otro trimestre de crecimiento de pedidos de mediados de dos dígitos en general en bioprocesamiento. Eso fue liderado por los consumibles de upstream, así como por las resinas. Alentados por esas tendencias, seguimos aumentando el backlog aquí.
Además, cuando se piensa en los pedidos de equipos frente a los de consumibles en lo que va del año, ambos suben bien con esos pedidos de equipos continuando en ese sólido rango de dos dígitos. Por lo que realmente respalda la mejora del mercado final y las tendencias subyacentes del negocio.
Sí. Casey, el reshoring se está desarrollando en gran medida como esperábamos. Estamos viendo algo de actividad en brownfield hoy, y eso tiene un impacto modesto en nuestro libro de pedidos en este momento.
Esos proyectos greenfield de mayor envergadura todavía están en las fases de planificación. La actividad de embudo y presupuestos está empezando a cobrar impulso, pero vemos que es más bien un evento de 2028 en adelante en cuanto a cuándo empezará a impactar en la cuenta de resultados.
Creemos que, en última instancia, esta es una oportunidad sólida para el negocio, y podría ser una oportunidad de mercado de $1 billion en los EE. UU. Pero como dije, esperamos que se desarrolle a lo largo de varios años, comenzando principalmente en 2028.
Gracias. Nuestra última pregunta vendrá de Evie Koslosky con Goldman Sachs. Adelante, por favor.
Genial. Gracias por hacerme un hueco. Julie, felicidades por el nuevo puesto. Dentro de Life Sciences, ¿podrías explicar los principales mercados finales de dónde estamos en la recuperación dentro del ámbito académico y luego en el biotecnológico, pero quizás específicamente dentro de la biotecnología emergente, y también dentro de lo industrial y los semiconductores? ¿Qué estás escuchando de los clientes en cuanto a dónde están con el gasto frente a dónde todavía tenemos margen en la recuperación y qué áreas deberían vigilar los inversores para una posible aceleración y palancas de crecimiento para el próximo año?
Genial. Gracias, Evie, por la pregunta. Como viste aquí en el Q3, crecimos un 4.5% y terminamos por encima de nuestras expectativas, impulsados por la mejora de los mercados finales y la tracción en algunas iniciativas comerciales recientes, así como por algunos lanzamientos de nuevos productos.
Francamente, este es el tercer trimestre consecutivo en el que Life Sciences ha superado nuestras expectativas internas. Los mercados finales continúan mejorando de forma constante. La gran industria farmacéutica y la biofarmacéutica se mantuvieron sólidas. La financiación para biotecnología está en proceso de recuperación. La demanda académica, aunque sigue por debajo de los niveles históricos, ha mejorado moderadamente en términos secuenciales.
Vimos una fuerza continua en los mercados clínicos y aplicados, incluyendo en MicroE en Pall. Nuestros clientes están realmente interesados y estamos empezando a ver parte de esa demanda temprana por las soluciones de flujo de trabajo impulsadas por IA, y eso está empezando a reflejarse en la automatización en Beckman Life Sciences.
Como mencioné, creo que estamos muy bien posicionados aquí en IA. A los clientes les gusta la amplitud de nuestra cartera, y convertiremos eso en una propuesta de valor para ellos centrada en la facilidad de integración a través de estándares comunes en todos los instrumentos.
Gracias. Hemos agotado el tiempo asignado para preguntas y me gustaría devolver la llamada a Rachel para cualquier comentario adicional o de cierre.
Perfecto. Gracias, operador. Gracias a todos por acompañarnos esta mañana. Estaremos disponibles el resto del día y de la semana para cualquier seguimiento si alguno de ustedes tiene preguntas. Gracias.
Gracias, damas y caballeros. Con esto damos por terminada la reunión de hoy. Agradecemos su tiempo y participación, y ya pueden desconectarse.
Datos elaborados por La Dama del Dividendo a partir de múltiples fuentes financieras.