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La primera pregunta es de Michael Lasser, de UBS. Su línea está activa.

Hola. Buenos días, Michael. Es una excelente pregunta. Sí, quiero empezar declarando que, como sabe, ha sido nuestra práctica habitual y nuestra práctica actual no comentar ni dedicar tiempo improductivo a especulaciones o rumores. Creo que fuimos muy claros en nuestros comentarios preparados sobre cuáles son nuestras prioridades hoy y cuáles serán en el futuro previsible. Y creo que, en cuanto a la última parte de su pregunta, la respuesta es no.

Trabajamos en esta industria increíble donde tenemos el 10% del mercado. Me parece una locura pensar, en mis 30 años de trayectoria, empezando en el año 2000, que tenemos bien por encima de 6,500 tiendas y todavía solo tenemos el 10% del mercado, tanto en los EE. UU. como si miramos en toda Norteamérica. Así que, lo que le diría a eso, Mike, es que estamos más convencidos que nunca de los fundamentos de nuestra industria.

Estamos más convencidos que nunca de la fortaleza de O'Reilly y del hecho de que sentimos que seguirá habiendo una consolidación orgánica a través de la ejecución de nuestro plan de acción. Haciendo lo que hacemos bien, centrándonos en nuestra cultura, promoviendo desde dentro, siendo un negocio centrado en la tienda y en el cliente que se enfoca en captar cuota de DIY de nuestros competidores de DIY y en seguir haciendo lo que hacemos en el lado de DIFM, invirtiendo en inventario, acercándolo más al cliente, servicio de entrega, relaciones, todas las cosas que estamos haciendo para continuar consolidando la industria en el lado de DIFM.

Así que mi respuesta es no. No hay nada estructural o fundamentalmente diferente en nuestra forma de pensar sobre nuestra capacidad para captar cuota de mercado ejecutando nuestro plan de acción que usted conoce tan bien. Muchas gracias por eso, Brad.

Sí. Gracias de nuevo, Michael. Otra excelente pregunta. Solo quiero empezar esto con el hecho de que yo, y los que estamos aquí en la sala, no podríamos estar más satisfechos con los resultados de nuestro equipo en el lado DIY del negocio. Como ocurre cualquier año, en DIY hay altibajos mes a mes, trimestre a trimestre. Estamos muy entusiasmados no solo con el segundo trimestre, sino aún más con lo que hemos podido lograr en el lado DIY del negocio en la primera mitad del año. Sabe, sentimos firmemente que estamos ganando cuota de mercado, y siempre estamos trabajando para seguir impulsando la afluencia de clientes y hacer todo lo posible para impulsar nuestro negocio minorista.

Lo segundo que diría es simplemente reiterar lo que dijimos antes: a medida que avanzábamos en el segundo trimestre, quedó evidente, al acercarnos al final del trimestre, que fue un periodo algo húmedo y no tan caluroso como suele ser en la parte final del segundo trimestre. Y vimos absolutamente presión en algunas de esas categorías relacionadas con el clima cálido, en las que normalmente empezaríamos a ver un rendimiento sólido, especialmente en junio. Y nos ha dado mucho gusto ver que eso ha vuelto en estas primeras 3,5 a 4 semanas de julio. Hasta ahora es evidente que en esas categorías relacionadas con el clima cálido ha hecho calor en la gran mayoría de nuestros mercados, y nos sentimos muy bien con el rumbo que lleva nuestro negocio DIY, al menos para el comienzo del tercer trimestre aquí.

Dicho esto, queda mucho trimestre por delante y queremos ser muy cuidadosos; queremos equilibrar el hecho de que sentimos que tenemos un buen impulso y que sentimos que nuestro consumidor, y nuestro cliente específicamente, sigue siendo relativamente saludable, pero también queremos mantener la cautela en la forma en que vemos la segunda mitad del año, sin saber qué depara el futuro a corto plazo con los precios del petróleo, los precios del combustible, con un consumidor que sigue siendo cauteloso. Por tanto, queremos, como siempre hacemos, asegurarnos de equilibrar eso con cierta cautela en relación con cómo creemos que se desarrollará el resto del año. Dejaré que Jeremy hable un poco sobre su pregunta sobre las unidades frente al efecto de la inflación.

Sí. Tal vez lo único que añadiría, Michael, es que es una buena pregunta. Sabe, hasta cierto punto, en cuanto a cómo pensamos en la segunda mitad del año, siempre seremos un poco reacios a pulir nuestra bola de cristal más de lo que lo hacen el resto de ustedes sobre lo que vemos que sucede. Pero, en gran medida, la forma en que lo pensamos al comenzar este año, y ahora que estamos a mitad de año, sobre cómo pensar en la segunda mitad del año, es un poco más consistente con lo que sería nuestra visión general sobre las previsiones y las expectativas en cualquier periodo.

Y para que lo sepan, seguimos esperando que el ticket promedio sea un motor sólido de nuestra oportunidad de crecimiento de ventas. Históricamente, para nosotros, esto suele significar un beneficio por la inflación de los mismos SKU, pero ha sido un poco más moderado dentro de nuestra industria en muchos de los periodos de la época del año. Esto ha formado este tipo de perspectiva. Así que creemos que obtendremos un poco de los mismos SKU, pero luego algunos de los beneficios del ticket promedio que obtenemos debido a la complejidad de la combinación de productos que vendemos, lo cual sigue siendo más valioso y costoso incluso a medida que la ingeniería y la tecnología mejoran para nuestros clientes.

Y luego, tener ese ticket promedio complementado por el crecimiento del número de tickets para nuestro negocio, lo cual sentimos que sigue siendo una oportunidad para nosotros. Ya sabe, con seguridad, en la parte profesional del negocio, eso ha sido más robusto. Creo que eso es cierto de forma general para la industria y para nuestra situación actual. Los recuentos de tickets de DIY, creo, desde una perspectiva secular, están desafiados por algunas de las mismas dinámicas en torno a la mayor complejidad de las piezas, pero seguimos pensando que tenemos una tremenda oportunidad de crecimiento también en esa área.

Así que, al pensar en la segunda mitad del año, esa es la perspectiva que mantenemos para la mayoría de los periodos sobre cómo podemos impulsar las comparativas y cuál es nuestra oportunidad de superar al mercado. En última instancia, ya sabe, hay oportunidades de volatilidad que podríamos ver, y creo que las hemos delineado con bastante claridad. Sin duda, hubo algo de eso el año pasado. Hubo algunas compensaciones parciales al beneficio de los mismos SKU que vimos en algunos de esos componentes que creemos que volverán a sus niveles normales. Y así es como presentaríamos nuestra expectativa, y eso es lo que está implícito en lo que hemos orientado para terminar el año aquí.

Gracias, Michael. Gracias, Michael.

Su siguiente pregunta es de Christopher Horvers de JPMorgan. Su línea está abierta.

Sí. Todas son excelentes preguntas, Christopher, e intentaremos abordarlas, ya sabe, en el orden en que las ha planteado. Ya sabe, sin duda, algún nivel de cambio mes a mes a medida que avanzamos del primer trimestre al segundo trimestre. La cuestión del precio de la gasolina siempre es un poco difícil de desglosar porque, a menudo, la reacción no es prolongada en ningún momento y no sabemos si realmente señalaríamos algo en particular sobre la reacción del consumidor a eso que consideremos realmente digno de mención o significativo a medida que avanzamos en el trimestre. Sin duda, tal vez durante un corto periodo de tiempo en mayo, podríamos haber visto parte de eso fluir; a veces, cuando se empieza a analizar un periodo de tiempo demasiado corto, se vuelve un poco difícil.

Saben, cuando simplemente pensamos en el primer trimestre frente al segundo trimestre, obviamente estamos contentos con cómo estuvo el primer trimestre. Hablamos bastante de ello en la última parte de la llamada del trimestre pasado. Ya saben, tuvimos un marzo extremadamente fuerte y un buen comienzo de la temporada de ventas de primavera. Absolutamente sentimos que eso se vio impulsado por algo de dinero sólido de los reembolsos de impuestos que estaba circulando por el sistema. Y lo vimos como un comienzo realmente sólido para el trimestre en el segundo trimestre en abril; no fue tan fuerte como lo que fue abril en comparación con marzo, pero creo que ya comentamos todos los detalles. A medida que avanzamos en el segundo trimestre, sentimos que nos hemos estabilizado en un nivel que, ya saben, es indicativo de resultados sólidos para nosotros. Estamos contentos con cómo progresó el ritmo del trimestre a medida que avanzamos. Pero ciertamente, creo que entendíamos que parte de lo que vimos en el primer trimestre fue algo único debido al clima y a los beneficios para el consumidor relacionados con los reembolsos de impuestos que vimos durante el trimestre.

A medida que avanzamos en eso y entramos en la segunda mitad del año, en el segundo trimestre, para retomar el punto de Brad, ya saben, terminamos con algunas de las categorías de clima cálido no tan robustas como nos gustaría ver. Pensamos que probablemente retomaríamos eso aquí en julio. Y luego avanzaremos durante el resto del año. En cuanto a su punto, algunas de las comparaciones fueron irregulares, ya que la economía en general y los consumidores están pasando por algunas de las respuestas a los niveles de precios que han aumentado de manera más amplia en toda la economía. Y hablamos de ello a medida que ocurrieron el año pasado. Creo que lo articuló muy bien. No creemos necesariamente que veamos ese nivel de volatilidad en la segunda mitad del año. Creemos que probablemente habrá mucha más estabilidad allí, aunque somos conscientes de que podríamos ver algo de eso de nuevo, dependiendo de lo que suceda desde una perspectiva de consumo más amplia, pero tendremos la oportunidad en algunos de esos periodos de superar periodos de tiempo donde tal vez los consumidores estaban reaccionando un poco a las cosas que estaban sucediendo en 2025. Ya saben, en términos generales, finalmente veremos dónde se sitúa todo a medida que avancemos durante el resto del año. Nos sentimos bastante bien con el impulso que hemos sido capaces de crear desde una perspectiva de ejecución en relación con la situación del mercado.

Así que, ya saben, nuestro enfoque e intención es superar el rendimiento y ser capaces de ofrecer resultados sólidos en cualquier mercado y, en última instancia, a veces los altos y bajos están determinados por las cosas a corto plazo que vemos en el consumidor.

Sí. Grandes preguntas, Christopher. Empezaré por ahí. Y puede que Brad o Brent quieran añadir algo si se me pasa algo. Sabe, en lo que respecta al flete transoceánico, el coste de entrada, tal como lo planteamos, es un componente de nuestro coste de adquisición. Sabe, eso obviamente fluctúa de un periodo a otro, y hemos visto algunos impactos menores allí, pero nada que nos preocupe enormemente en este momento. Y para su punto, caracterizaríamos eso dentro del contexto de dónde vemos, de forma general, las presiones de adquisición y de costes, etcétera. Y lo que les diríamos es que todo ha sido bastante racional y estable este año, y la industria continúa trasladando esos costes a los clientes según corresponda, según lo que nosotros vemos y lo que otros verían. Así que no hay nada realmente, creo, en esa dinámica que consideraríamos inusual, y eso está algo incorporado en nuestra forma de pensar sobre la tasa de inflación normal que esperamos para la segunda mitad del año.

Desde el punto de vista de los costes operativos, estamos, estamos viendo, sabe, creo que todo el mundo lo entendería, para operar nuestros camiones y mantener un alto nivel de servicio a nuestros clientes, estamos viendo cierta presión por los precios del combustible que han aumentado. Sabe, simplemente vamos a dimensionar eso un poco para usted. Cae dentro del rango de algunos de los altibajos normales que vemos dentro de nuestro gasto de SG&A. Brent lo esbozó en sus comentarios. Eso estuvo bastante en línea con nuestras expectativas. Así que, en cualquier trimestre dado, vamos a tener un rango de dónde creemos que encajarán, y probablemente estuvimos más cerca del extremo superior de ese rango dado el volumen de ventas que es. Y parte de eso es incremental. Pero, en general, en la mayoría de los casos, eso se gestiona junto con la estructura de costes general del negocio. Y no es un elemento que vería reflejado en un cambio de precio discreto.

Dicho esto, eso es solo parte de la inflación más amplia que siempre va a ser, ya sabe, parte de nuestros costes operativos por debajo de la línea de beneficio bruto. Y todas esas son cosas que, a medida que vemos la inflación en los costes de adquisición en nuestra industria, es muy racional cómo las trasladamos. Siempre ha sido nuestro enfoque asegurarnos de mantener la tasa de margen bruto en esos casos, y ese beneficio nos ayuda a cubrir la dinámica normal de inflación de los costes operativos que vemos en nuestro negocio, y normalmente se compensan bastante bien. Si alguna vez estuviéramos en una situación en la que viéramos una presión aún mayor en el combustible o en cualquier otro elemento que estuviera desubicado respecto al coste que pagamos por nuestros productos, entonces nos sentiríamos muy cómodos de que podríamos identificarlo y trasladarlo, y el mercado sería racional al respecto. Pero esas cosas, típicamente en nuestra historia y en nuestro negocio, han funcionado prácticamente en sincronía y de forma conjunta.

Gracias, Christopher. Gracias, Christopher.

Su siguiente pregunta es de Zachary Fadem, de Wells Fargo. Su línea está abierta.

Sí. Buenos días, Zachary. Soy Jeremy. Yo también daré el primer intento para responder a esa pregunta. Entiendo y agradezco completamente la pregunta sobre la tasa de ejecución a largo plazo. Sería negligente si no les recordara que proporcionaremos orientación para 2027 a medida que nos acerquemos al año. Por lo tanto, siempre somos reacios a fijar una postura definitiva sobre lo que, ya sabe, sería el proceso de pensamiento de la orientación principal año tras año, porque cada entorno se vuelve un poco único y diferente.

Desde luego, para nosotros en la segunda mitad del año, nos estamos enfrentando en el calendario a algunas presiones bastante sustanciales en nuestro negocio, y creo que el año pasado dedicamos mucho tiempo a hablar de algunas de las cosas que vimos en el tercer y cuarto trimestre. Aquello elevó nuestros niveles de SG&A por encima de lo que habíamos visto anteriormente. Por tanto, creo que lo positivo de esto es que, a medida que nos enfrentamos en el calendario a algunas de esas cosas, veremos el impacto de que algunas de esas presiones ya estén integradas en la base y no necesariamente veamos una reaceleración sobre eso en la segunda mitad del año. Parte de la razón por la que nos sentimos cómodos con que, implícitamente, la tasa de crecimiento de SG&A por tienda dentro de nuestra orientación sea menor en la segunda mitad del año que en la primera.

Sabe, yo no recomendaría decir que esa es ahora la nueva tasa de ejecución (run rate), porque al entrar en 2027, obviamente tendremos que evaluar cómo creemos que será el entorno inflacionario general y la economía en general, especialmente en lo que respecta a los tipos salariales y ese tipo de cosas. Y también seguiremos siendo proactivos y agresivos en nuestra postura cuando veamos que tenemos oportunidades para apostar por nuestro negocio y hacer el tipo de cosas que sabemos que mejorarán el valor que creamos para nuestros clientes y que nos ayuden a impulsar las ganancias de cuota de mercado que tenemos.

Así que, ya sabe, no es que... no estoy intentando ser evasivo con la pregunta, pero le diría que internamente no lo vemos de esa manera. Vamos a asegurarnos de que aprovechamos las oportunidades de negocio que tenemos para estar seguros de que estamos impulsando el resultado adecuado para nuestros clientes desde una perspectiva a largo plazo, lo que sabemos que nos ayudará a abordar esta gran oportunidad de la que hemos hablado en la llamada.

Sí, Zachary. Solo añadiría que me siento muy bien respecto a la segunda mitad del año y hacia donde hemos dicho que nos situaremos. Aún queda mucho año por delante, pero tengo mucha convicción en nuestra capacidad de ejecución.

Pero sería negligente si no dijera que, cuando pienso en nuestro aumento del 7% en las ventas de tiendas comparables en lo que va de año, por encima de un crecimiento de los ingresos de un 9%, nuestra prioridad número uno es este 10% del mercado que tenemos. Sentimos que podemos cambiar eso de forma muy agresiva en los próximos años, especialmente durante la próxima década. Por lo tanto, nuestro objetivo es captar cuota de mercado de forma rentable.

En primer lugar, nuestra siguiente prioridad es impulsar sólidamente el crecimiento en dólares del beneficio operativo. Y, por tanto, solo queremos mantenernos centrados en esas cosas. Pero también queremos equilibrar eso con el hecho de que estamos muy orgullosos de los porcentajes de beneficio operativo que hemos sido capaces de generar durante las últimas dos décadas, así como de nuestros puntos de apalancamiento, para asegurarnos de que lo estamos trasladando al beneficio neto. Así que nos centramos en ambos, pero queremos vigilar esa línea de ingresos, y no vamos a tomar decisiones a corto plazo que afecten a nuestra capacidad de ganar cuota de mercado a medio y largo plazo.

Sí. No. Gran pregunta. Encantado de responderla, Zachary. Quiero decir, creo que para nosotros, claramente, va a haber cierto impacto debido simplemente al calendario de las subidas de precios que el sector aplicó el año pasado. Y por tanto, creo que, ya sabes, el punto de desaceleración más claro y realmente el que creo que hemos dejado muy claro y articulado en la segunda mitad del año es simplemente la dinámica en torno a las comparaciones que deberíamos esperar ver.

Creo que, ya sabes, uno de los beneficios que obviamente hemos podido ver día a día y semana a semana es que entendemos de algún modo el ritmo de nuestro negocio, los volúmenes que manejamos y lo que vemos en términos de clientes y sus cuentas de transacciones, que se mueve de un periodo a otro. Y así, mientras observamos a nuestro consumidor y cómo ha sido en 2026, seguimos sintiéndonos bien respecto a la resiliencia de ese consumidor para poder ajustarse a algunas de las presiones que están ocurriendo dentro del mercado general.

Creemos que, incluso habiendo pasado durante el último año natural por algunas de las cuestiones que causaron cierta volatilidad el año pasado y algunos de los altibajos de los precios del combustible este año, seguimos operando en un sector con un consumidor muy resiliente y que responderá bien, que cuidará sus vehículos y querrá mantenerlos en la carretera con un mayor kilometraje y edades más avanzadas, porque es una gran decisión que tome un propietario de un coche.

Y creemos que todas esas cosas probablemente aportan más estabilidad a nuestra visión de las perspectivas que volatilidad. Siempre vamos a ser cautelosos en la segunda mitad del año. Ya sabes, sabemos que avanzaremos más en el año y empezaremos a entrar en la temporada de ventas navideñas, y todo lo demás que podría afectar a nuestro cliente. Pero aparte de un calendario muy real de inflación de los mismos SKU que se moderará hacia niveles normales, el resto de nuestra visión del sector en general es positiva y coherente con nuestra visión general de nuestra industria en la mayoría de los periodos.

Sí, Zachary. Me gustaría concluir diciendo que, aunque siempre nos resulta un poco difícil dejar de lado las ganancias de cuota de mercado, porque ese es nuestro enfoque diario: tomar cuota existente en el mercado y convertirla en cuota de O'Reilly. Pero si lo hago, ya sabes, solo tengo que volver al hecho de que no sé si estoy de acuerdo en que la industria vaya a ralentizarse. Podría haber cierta volatilidad. Veremos qué sucede con la presión sobre el consumidor.

Pero ya sabes, estoy aquí sentado mirando, ya sabes, más de 293 million de vehículos ligeros y camiones ligeros en los EE. UU. ahora. Esa es una cifra creciente. La edad media, como sabes, sigue aumentando hasta los 13 años. Hemos superado los 3.3 trillion de millas recorridas en 2025 solo en los EE. UU. Y esas dinámicas son muy similares en México y Canadá.

Y así, aunque podría haber cierta volatilidad a corto plazo, creo que realmente la amplitud, la forma en que Jeremy lo articuló y cuando pienso en los fundamentos básicos de nuestra industria —los precios de los coches usados, los precios de los coches nuevos— no sé si estoy totalmente de acuerdo en que vamos a ver una ralentización de la industria. Agradezco sus comentarios. Gracias por su tiempo.

Gracias. Su próxima pregunta es de Greg Melich de Evercore ISI. Su línea está activa.

Sí, Greg, habla Brent. Puedo empezar con el tema de los aranceles, y ellos pueden ir añadiendo cosas. Pero sí. Ya sabes, quiero decir, si lo piensas, obviamente el entorno arancelario ha sido bastante inestable desde hace ya un tiempo. Y sabes, nuestro equipo ha hecho un trabajo fantástico navegando por ello. Nuestro equipo de mercancías ha hecho un trabajo tremendo trabajando con los proveedores en ese sentido.

Pero sabes, una cosa que te recordaré es que no estamos pagando muchos aranceles directos. Históricamente, gran parte de nuestro modelo de abastecimiento se ha basado en otros proveedores que actuaban como importador de registro. Por lo tanto, en términos de recibir un gran cheque de reembolso de aranceles per se, esa no es realmente la forma en que nuestro modelo de cadena de suministro ha funcionado históricamente.

Dicho esto, hemos trabajado con mucha diligencia; el equipo ha hecho un trabajo fantástico trabajando con nuestros proveedores para asegurar que, a medida que lleguen esos reembolsos de aranceles, nos beneficiemos al compartir dicho beneficio con nuestros socios proveedores. Además de eso, como siempre hacemos, nuestro equipo sigue haciendo un trabajo fantástico diversificando nuestra cadena de suministro según el país de origen. Seguimos progresando en ello en la primera mitad del año. Estamos muy satisfechos con lo que vemos ahí, y seguimos desarrollando capacidades que nos permitan, en los casos en que nos beneficie, convertirnos en ese importador de registro.

En los casos en que no seamos ese importador de registro, cuando piensas en estos reembolsos o devoluciones directas de aranceles, como han mencionado algunos minoristas, eso es algo que estamos gestionando en el coste y en el coste de las mercancías y en cómo negociamos el coste de las mismas. Y hemos estado muy satisfechos con el trabajo que el equipo ha realizado a lo largo del régimen arancelario del último año y medio. Y, ciertamente, hemos estado muy orgullosos del trabajo del equipo en la primera mitad de este año y nos sentimos cómodos con la capacidad de hacer incluso más de eso a medida que avancemos hacia la segunda mitad del año y sigamos adelante en términos de obtener el mejor primer coste de las mercancías y la mejor utilización de los dólares de transporte para llevar esos productos al mercado al mejor coste posible, para poder maximizar nuestra oportunidad de margen.

Así que, esa es realmente la forma en que lo vemos y así es como hemos estado operando; simplemente siento que el equipo ha hecho un gran trabajo. Pero, sí, tal vez haya una pequeña malinterpretación sobre los reembolsos directos cuando comparas nuestro modelo de cadena de suministro con otros del sector minorista que quizás ustedes cubran.

Sí, todo está sobre la mesa en esas negociaciones. Y, sí, cualquier coste de entrada, sea lo que sea, ya sean materias primas, mano de obra, materiales básicos, transporte o cualesquiera que sean esos componentes del coste de los bienes en total, todo forma parte de esas negociaciones.

Así que, ya sabe, lo que le diría es que nos sentimos muy seguros de nuestra capacidad y de nuestra asociación con esos proveedores para poder seguir mejorando nuestro rendimiento del margen bruto, tal como señalé en el punto medio del año en términos de nuestra guía y manteniendo eso. Nos sentimos seguros al mirar hacia la segunda mitad del año e incluso nos sentimos seguros, con algunas de las nuevas capacidades que estamos construyendo, de abordar eso aún más a medida que avanzamos.

Gracias, Gregory. Gracias, Gregory.

Gracias. Su próxima pregunta es de Simeon Gutman, de Morgan Stanley. Su línea está abierta.

Sí, podría empezar por ahí, Simeon, y Brad puede intervenir. Ya saben, Brent lo mencionó en sus comentarios preparados. Nos sentimos bien con nuestro desempeño del margen bruto en el segundo trimestre y en la primera mitad del año. Creo que para nosotros existe un plan de acción bastante consistente sobre cómo creemos que podemos lograr mejoras incrementales desde la perspectiva del margen.

Hemos demostrado a lo largo del tiempo que somos un gran socio para nuestros proveedores. Consideramos que las oportunidades que tenemos en los negocios son un conjunto combinado de oportunidades tanto para nosotros como para nuestros socios proveedores. Y a medida que crecemos, ellos se benefician, y eso, creo, nos ayuda a ser capaces de articular una gran propuesta de valor que podemos aprovechar para adquirir piezas de mejor manera a medida que avanzamos.

Creo que eso también ha incluido la forma en que podemos gestionar nuestra cartera de marcas propias y ser muy reflexivos y estratégicos sobre cómo nos posicionamos en torno a ellas. Y luego, obviamente, la distribución es una parte enorme de nuestro negocio, y estamos trabajando duro para apalancar esos costes, pero con la mirada puesta en la increíble productividad que nuestros esfuerzos allí generan y la capacidad de impulsar aumentos de ventas y crecimiento.

Y en realidad, el sustento de todo lo que hacemos es cómo pensamos en lo que nos va a permitir apoyar la creación de la mejor propuesta de valor para nuestros clientes y cómo impulsas ese crecimiento en dólares de beneficio bruto. Consolidando la industria y creciendo más rápido. Pero, al mismo tiempo, existen oportunidades para mejorar incrementalmente ese margen.

Ya sabe, nuestras capacidades y nuestra flexibilidad para mejorar van a apalancar realmente nuestra cadena de suministro desde el punto de los fabricantes, que continúan mejorando con el paso del tiempo. Eso ha evolucionado a medida que atravesamos algunos ciclos de cuidado, y hemos podido diversificar el país de origen, y seguiremos buscando y explorando oportunidades allí para mejorar incrementalmente. Pero en realidad, todo está enfocado de forma constante en lo que consideramos que es la estrategia adecuada a largo plazo.

En cualquier trimestre dado, ya sabe, vamos a operar dentro de un rango un poco más estrecho, y habrá altibajos, pero nos sentimos bien con la trayectoria a largo plazo de lo que podríamos lograr con los márgenes brutos.

Sí. Hola, Simeon, soy Brad. Gran pregunta. Sabes, en lo que nuestro equipo se enfoca para equilibrar cada día es en dónde está nuestro próximo mejor dólar a gastar, el retorno de ese dólar, y yo solo diría que nos sentimos muy bien con tu pregunta respecto a nuestra situación actual. Sentimos que estamos realizando las inversiones correctas y que tenemos el ROI adecuado.

Sentimos que en cuanto a la dotación de personal de nuestras tiendas, en lo que respecta a la nómina de las tiendas, Jason Tarrant y su equipo están haciendo un trabajo increíble caminando por esa cuerda floja que recorren cada día. Asegurándose de que estamos brindando un excelente servicio al cliente, ganando cuota de mercado y también gestionando nuestros mayores gastos controlables, que son la nómina. Así que evaluamos eso continuamente, pero sentimos que hemos encontrado el punto óptimo en términos de lo que estamos invirtiendo actualmente para obtener ese retorno en la línea de ingresos. Gracias, Simeon.

Gracias. Hemos llegado al tiempo asignado para las preguntas. Ahora cederé la palabra de nuevo al Sr. Brad W. Beckham para las palabras de clausura.

Gracias, Matthew. Nos gustaría concluir nuestra llamada de hoy agradeciendo a todo el equipo de O'Reilly por su continua dedicación a nuestros clientes. Me gustaría agradecer a todos por unirse a nuestra llamada hoy.

También me gustaría recordar a todos que transmitiremos nuestro Analyst Day el jueves 17 de septiembre, comenzando a las 8:00 AM Eastern Time. Los detalles estarán disponibles en nuestro sitio web, y esperamos que puedan acompañarnos ya sea virtualmente o en persona. Gracias.

Gracias. Con esto concluye la conferencia telefónica de hoy. Pueden desconectar sus líneas telefónicas en este momento, que tengan un día maravilloso. Gracias por su participación.