En las declaraciones preparadas, se hizo un comentario sobre la sólida realización de precios en las renovaciones. Me preguntaba si podría profundizar en ese punto. ¿Podría hablarnos de cómo los [ AWPs ] están afectando a los precios, pero también de cómo están obteniendo precios en los contratos [ininteligible]?

Claro, Ashish. Lo resumiría de la siguiente manera: tanto en nuestras renovaciones plurianuales con grandes clientes, hemos observado una tendencia constante en nuestra capacidad para lograr mayores incrementos de precios de forma anualizada para esos contratos plurianuales, como en la obtención de términos similares o más largos, lo que refleja la criticidad de los datos y su importancia, especialmente en este entorno de IA. Estos han promediado aproximadamente entre 4 y 5 años, lo que consideramos una indicación muy sólida de nuestro papel como socio fundamental en lo que están haciendo. Por tanto, el comentario refleja tanto eso como nuestra capacidad para asegurar incrementos [ininteligible] en los aumentos anuales, reflejando el mayor valor que aportamos a través de nuestra iniciativa Core Lines Reimagine. Y esto ha sido generalmente cierto en ambos niveles. Así que, espero que esto detalle un poco la solidez a la que nos referíamos en esos comentarios.

Lee, en las declaraciones preparadas mencionaste que los clientes quieren utilizar vuestros datos y capacidades en sus estrategias internas de IA, lo cual tiene mucho sentido dados vuestros datos propietarios. Esperaba que pudieras hablarnos de cómo ves el modelo de monetización para ese tipo de situaciones. ¿Podríais ser netamente neutros al vender vuestros datos frente a la venta de una solución de software completa? Y supongo, ¿el hecho de vender solo los datos limita vuestra capacidad de venta cruzada si no utilizan vuestra interfaz? ¿O no, porque seguiréis teniendo comerciales intentando realizar ventas adicionales a esos clientes de todos modos y estaréis igual de bien? Sé que queréis asociaros con estos clientes para intentar maximizar el valor. Así que solo quería entender los pros y los contras de la monetización de los diferentes modelos y situaciones.

Toni, creo que nuestra oportunidad de monetización radicará en el hecho de que la aplicación de la IA [ininteligible] provendrá de soluciones desarrolladas por clientes, de empresas de modelos de frontera o de nuestra integración de IA generativa o IA de agentes, todo ello impulsado por los conjuntos de datos que proporcionamos de forma estructurada, limpia y a escala en toda la industria.

Me tranquilizó mucho ver en el informe de [ A.M. Best ] al que hice referencia que se observaba de forma constante que la preparación de los datos [y] su capacidad para integrarse con la IA es uno de los mayores desafíos que enfrenta el sector. El hecho de que clientes individuales se enfrenten a problemas de sistemas heredados al utilizar esos datos, incluso dentro de sus propios datos, crea esa oportunidad natural de asociación para que nosotros entreguemos esos datos y los conectemos con esta tecnología de una manera que les permita obtener más valor, ya que los datos son más [ininteligible]. Es un dato más amplio, es un dato sectorial que nos permitirá aportarles más valor por los datos que proporcionamos. Así que parto de esa base.

Creemos que esto también fomentará un mayor uso de nuestros datos dentro de conjuntos de datos específicos, pero también en nuestras áreas relacionadas de suscripción, siniestros, modelización de catástrofes y los modelos. Por tanto, creo que eso incentivará un mayor uso.

Y luego nuestra estrategia de monetización, creo, consistirá tanto en obtener más valor a través de nuestros acuerdos de precios, como en la apertura inicial de nuevas utilidades de datos específicas para aplicaciones de IA con fines concretos, a los que estamos adaptando nuestros datos y que están impulsando la obtención de valor por parte de nuestros clientes.

Así que creo que, a corto plazo, lo que estamos viendo es que nuestros clientes han pasado de una fase de experimentación y exploración en 2025 a darse cuenta de que la integración de estos conjuntos de datos en lo que hacen y en sus funciones va a crear valor, pero necesitan esa mayor [ininteligible] de datos, una mejor calidad de datos y una colaboración entre nosotros, sus objetivos y los proveedores de tecnología, tanto en las empresas de modelos de IA de frontera como, en algunos casos, en los socios de infraestructura o de sistemas de administración de pólizas. Y estamos trabajando con cada una de esas entidades. Creo que esto creará tanto oportunidades a corto plazo a medida que empecemos a implementarlo, como oportunidades a largo plazo desde el punto de vista de la fijación de precios de los datos. Y esto, ciertamente, evolucionará con el tiempo a medida que la industria experimente y compruebe de qué es capaz.

Lee, en tus comentarios preparatorios mencionaste que los ciclos de venta se han prolongado para algunas soluciones de IA. Solo quiero asegurarme de entender correctamente lo que intentas transmitir. ¿Estás intentando añadir algo de cautela adicional respecto a tus comentarios anteriores sobre cómo deberían evolucionar tus ingresos en lo que queda de año? ¿O se trata simplemente de una cuestión de gobernanza y cumplimiento de las soluciones de IA, en un sector de tecnología disruptiva y centrado en el riesgo, o algo relacionado con si el conjunto competitivo es más amplio tras perseguir esas oportunidades o algo por el estilo?

Sí. Jeff, lo que eso refleja es que, a medida que perseguimos estas oportunidades específicas de IA, e incluso en nuestros contratos existentes, la IA es un elemento en el que tanto nuestros clientes como nosotros debemos ser cuidadosos con la propiedad intelectual y los problemas relacionados con la privacidad. Esto ha añadido una complejidad adicional a la hora de negociar y adaptar nuestros contratos a esos fines específicos. Por ello, creo que hemos observado en estas renovaciones de contratos de mayor envergadura que tenemos que dedicar más tiempo a resolver estas cuestiones. Creo que, con el tiempo, esto mejorará para nosotros a medida que mejoren los estándares del sector para tratar estos temas.

Y creo que la otra ventaja que tenemos al respecto es que estamos muy acostumbrados a tratar cuestiones de gobernanza de datos, seguridad y privacidad, dado el papel de confianza que desempeñamos con los datos de nuestros clientes. Creo que estaremos en una mejor posición para resolver esos problemas porque, en muchos sentidos, son extensiones de los componentes de gobernanza de datos que ya manejamos.

Por tanto, lo que estamos señalando es que este es un elemento que está tardando un poco más en resolverse. Va de la mano con la nueva oportunidad y con lo que estamos viendo, que es una cartera de oportunidades creciente; en este caso, puede que nos tome un poco más de tiempo gestionarlas desde el punto de vista contractual mientras nos adaptamos. Así que sí, hay un poco de cautela, pero creo que se relaciona con esta creciente oportunidad y con lo que representa para nosotros a largo plazo.

Mencionó que espera una mejora gradual en el crecimiento de los ingresos orgánicos a lo largo del año. ¿Podría darnos más detalles sobre el ritmo de esa mejora, teniendo en cuenta factores como el clima, los excesos en la suscripción de propiedades y los tiempos de renovación de las suscripciones?

Sí, con gusto. Verán, indicamos que esperábamos que el 1Q fuera el punto más bajo, y seguimos esperando eso con una mejora a partir de ahora. Desde el punto de vista de los ingresos reportados, creo que podemos esperar un aumento constante hacia la cifra anual que dimos en nuestro guidance a medida que avance el año. Algunos de los vientos en contra de los que hablamos desde una perspectiva interanual persistirán en el segundo trimestre. Por lo tanto, todavía podrían ver, desde la perspectiva de OCC, que el segundo trimestre queda por debajo de nuestro rango de guidance a largo plazo. Eso es simplemente una función del impacto interanual de los vientos en contra de los que hablamos en la segunda mitad de 2035. El núcleo de nuestro negocio sigue siendo sólido. Por ello, a medida que superemos ese impacto interanual, esperamos que la fortaleza y salud subyacente del negocio, junto con la solidez de nuestros ingresos por suscripción, [ vuelvan a emerger ].

Elizabeth, creo que mencionó que añadieron 4 nuevas aseguradoras al conjunto de datos de contribución de las líneas principales. Me pregunto, en la medida en que pueda compartirlo, si alguna de ellas se encontraba entre sus 10 o 25 principales relaciones con aseguradoras. Y, de forma más amplia, a medida que las aseguradoras implementan su propia [ asistencia de suscripción mediante IA ] en herramientas de IA, ¿han cambiado las conversaciones en torno al valor de seguir contribuyendo al ecosistema de datos de Verisk?

Seguimos observando solidez en la participación de las aseguradoras, tanto grandes como pequeñas. No obstante, voy a pedirle a mi colega, Saurabh Khemka, que aporte más detalles al respecto.

Sí, por supuesto. Como mencionó Elizabeth, seguimos viendo un fuerte compromiso por parte de las aseguradoras, tanto grandes como pequeñas, con el valor de aportar datos a nuestro conjunto de datos sectoriales. Y —mencionamos que los datos de [ E&S ] son un gran ejemplo donde tenemos nuevas aportaciones, tanto de aseguradoras grandes como pequeñas, en torno a un nuevo conjunto de datos porque pudimos proporcionar algunos benchmarks que antes no tenían. Por tanto, seguimos viendo ese compromiso; las 4 aseguradoras que mencionamos forman parte de los 100 nuevos colaboradores que comentamos tras el lanzamiento de Reimagine, y ya se están integrando en nuestros sistemas.

Quería retomar la conversación sobre el canal en lo que respecta al producto de IA. Parece que hay muchas opciones. Tienen productos nativos de IA que están desarrollando ustedes mismos; quizás algo de trabajo de codesarrollo y posibles asociaciones con los proveedores de modelos de frontera. Tengo curiosidad por saber si, al considerar todas esas distintas vías, existe una diferencia en el potencial de monetización entre ellas. ¿Existe alguna preferencia en cuanto al canal, teniendo en cuenta la escalabilidad, el ritmo de adopción o la inversión necesaria para ponerlo en marcha? Solo intento determinar si, en la medida en que una de esas vías se convierta en una forma de consumo más común de sus activos, esto tiene algún impacto en los fundamentales.

Andrew, creo que el aspecto más importante desde nuestra perspectiva es asegurarnos de responder a las preferencias y necesidades de nuestros clientes. Y cada cliente será diferente. Hay algunos de nuestros clientes que están colaborando activamente con algunos de los modelos de frontera. Hay otros que han estado explorando esas asociaciones y han acudido a nosotros en ese caso concreto que mencionamos, seleccionándonos como su socio para desarrollar su solución de agentes de suscripción. Hay clientes a una escala muy alta que están desarrollando sus propias aplicaciones de IA y trabajando con nosotros para integrar nuestros datos en ellas. Tenemos empresas más pequeñas que han participado activamente en el uso de las soluciones de IA que hemos implementado en nuestros productos. Por tanto, creo que nuestro enfoque principal es asegurarnos de poder responder de la manera más ágil posible a la variedad de enfoques y necesidades que están adoptando nuestros clientes.

Desde el punto de vista de la escalabilidad, creo que hasta ahora estamos satisfechos con nuestra capacidad para adaptar nuestros conjuntos de datos con relativa facilidad a estas aplicaciones de IA. Una de las razones es que gran parte de esta inversión se ha centrado primero en la estandarización natural y en la migración de nuestros conjuntos de datos a la nube, lo que ha facilitado dicho acceso. Ya proporcionamos estandarización como parte de nuestra actividad. Pero [en tercer lugar], nuestra capacidad previa para adaptarnos a un acceso a nuestros conjuntos de datos más basado en API ha facilitado nuestra capacidad para vincularlo con MCP, o aplicaciones de protocolo de contexto de modelo, que han sido el canal principal para las aplicaciones de agentes e incluso [más] modelos de lenguaje.

Por tanto, no diría en esta etapa que veamos una diferenciación en la escalabilidad de esa oportunidad. Lo que sí vemos es una variedad de aplicaciones que nuestros clientes o los canales que están siguiendo. Afortunadamente, nuestros datos tienen la flexibilidad necesaria para adaptarse y aplicarse fácilmente a una amplia gama de casos. Y no diría que veamos una preferencia en este momento.

Lee, creo que hablaste de lo que me pareció [ininteligible] una innovación más impactante a un ritmo más rápido. Y tengo curiosidad por saber cuánto de eso se absorbe como parte de su estrategia de precios de valor (value pricing), en lugar de impulsar nuevos ingresos incrementales. Supongo que, en el Investor Day, reiteraste su visión a largo plazo y, por la forma en que lo describías, ¿podría ser incremental? Solo intento desglosar eso, si tiene sentido.

Sí. Manav, diría que la mayor parte de ese equilibrio se aplica al desarrollo de nuevas oportunidades de ingresos para nosotros, porque esas innovaciones están creando un nivel de valor distintivamente incremental que podría no haber ocurrido antes. Cuando hablábamos, por ejemplo, de imágenes aéreas, se trata de nuevas analíticas que proporcionan [ininteligible] o resultados mejorados a nuestros clientes, a los que de otro modo no habrían tenido acceso anteriormente. Así que, si lo consideramos como algo separado y adicional a los datos de costes de siniestralidad, o a los datos [prometrics], o a los datos de valor 360 sobre costes de restauración, se trata de nuevas aplicaciones que aportan valor incremental. Del mismo modo, la forense de medios digitales, si bien proporciona una solución integral, es algo que se aplica a esas imágenes digitales. Es un modelo similar, pero es algo incremental para el propósito general. Por tanto, diría que la gran mayoría de ese enfoque se centra en desarrollar nuevas fuentes de ingresos, en lugar de limitarse a mejorar el valor existente de lo que ya tenemos.

Hace un momento habló sobre la renovación de un contrato y la integración de los diferentes aspectos de la IA en las negociaciones. Tengo curiosidad; sé que desde una perspectiva de mercado hemos visto, supongo, lo que usted llamó la pasada normalización del crecimiento de las primas emitidas netas. Sin embargo, sus clientes siguen bajo mucha presión para centrarse en la rentabilidad. ¿Están observando algún cambio, ya sea en la vuelta a los aumentos de precios o en el alargamiento de los ciclos de venta debido a este factor específico? ¿Y cómo lo están abordando?

Jeff, tendría que decir que no estamos viendo eso. Y no es el principal factor determinante. De hecho, a pesar de cierta debilidad en las primas emitidas netas, creo que la rentabilidad que hemos visto —en términos de una mejora significativa de los ratios combinados del sector— está generando un nivel de rentabilidad que, por un lado, creo que crea una oportunidad para que inviertan un poco más en tecnología, en un momento en el que hay una mayor demanda de datos y analítica, y de aplicación de la IA a los mismos. Y creo que, en general, el mercado —o nuestro conjunto de clientes, la industria— se ha estado volcando en la tecnología, naturalmente en la IA, reconociendo que los conjuntos de datos limpios, estructurados y accesibles van a ser fundamentales para ello. Creo que esa ha sido una dimensión que ha respaldado nuestras negociaciones de contratos y renovaciones con ellos. El hecho de que nuestros mayores clientes hayan reafirmado su compromiso con contratos plurianuales en diversas renovaciones recientes durante los últimos 12 meses es, en mi opinión, una demostración de la importancia de esos datos y de su valor, incluso en esta industria de cambio y adaptación tecnológica, así como en un mercado de primas debilitado. Estas dinámicas [ininteligible] de adopción y utilización de la tecnología, en muchos sentidos, prevalecen sobre las fluctuaciones interanuales del mercado general.

Esperábamos una actualización sobre el entorno de venta cruzada que están observando, específicamente en lo que respecta a la tendencia de adopción de módulos digitales a partir de actualizaciones de soluciones existentes. ¿Están viendo una aceleración en la adopción a medida que avanzan en su base de clientes? ¿Y cuál es el nivel de penetración actual?

Sí. Gracias por la pregunta, Henry. Estamos viendo un entorno sólido con mucho interés y compromiso con nuestros nuevos productos. Pero ya hemos hablado del compromiso que vimos por parte de los clientes en VIC y de la cartera bastante activa de ensayos, POCs, compromiso y nuevas suscripciones en los nuevos productos. Así que seguimos contentos con la oportunidad de venta cruzada y [ininteligible] para aportar ese valor a los clientes.

Y Henry, si pudiera añadir una dimensión a eso. Creo que esto está operando en dos niveles para nosotros. Uno es debido a un mejor diálogo estratégico que hemos mantenido con nuestros clientes, lo que ha mejorado; hemos visto una mejora en las ventas cruzadas de productos individuales ya que somos capaces de comunicar mejor el valor estratégico o el retorno de la inversión de nuestros productos a ese nivel estratégico. Pero la segunda dimensión es que nuestros clientes han estado más comprometidos en trabajar con nosotros para entender cómo podemos integrar conjuntos de datos y la funcionalidad de los productos entre sí. Y así, construir y trabajar hacia soluciones más orientadas a la empresa que vinculen nuestros productos para cumplir algunos de sus objetivos específicos. Creo que nos entusiasman las oportunidades de hacer más de eso en todo el sector.

Genial. Solo, tal vez [ininteligible] una para mí. Solo en términos de la forma del crecimiento al cierre del año. ¿Cuál es la contribución esperada de los nuevos módulos [ininteligible] que siguen incorporando gradualmente, frente a, por ejemplo, el impacto de algunas de las comparativas más favorables en la segunda mitad del año?

Gracias. Sí, creo que depende de cómo se mire. Así que, desde una comparación interanual, la mejora respecto al resto del año vendrá impulsada por las comparativas interanuales más favorables. Pero como hemos dicho, esperamos [ininteligible] en los ingresos reportados. El negocio de [ininteligible] será nuestro principal negocio y contribuirá a ello. Creo que lo mencionamos como un motor del crecimiento de las suscripciones en este primer trimestre. Así que eso persistirá. Pero todos nuestros negocios están mostrando un resultado de suscripciones bastante sólido. Por lo tanto, eso irá creciendo a lo largo del año.

Volviendo al tema de la IA. ¿Dónde ve [ininteligible] la oportunidad de margen o de ingresos derivada de su propia inversión en IA? Y cualquier idea sobre la cuantificación de ese margen de ingresos, más allá de la IA, sería de gran ayuda. Sé que han hablado de imágenes aéreas y de análisis forense digital. ¿Hay alguna otra oportunidad incremental de ingresos o de costes que quieran destacar aquí y que no estuviera disponible en el mundo previo a la IA?

Sí. Gracias, Kelsey. Hemos estado hablando de la oportunidad que ofrece la IA en nuestros nuevos productos, y vemos que esa tendencia continúa creciendo. Desde el punto de vista de un impacto material, no hemos cuantificado su impacto en los ingresos. Seguimos considerándola como una oportunidad a largo plazo. En cuanto al margen, sí vemos —estamos viendo— el beneficio de la eficiencia y la productividad en nuestros equipos de software y desarrollo, en nuestra ingesta de datos y en otros ámbitos. Al mismo tiempo, estamos invirtiendo en nueva tecnología y en nuestros datos para desarrollar las soluciones preparadas para la IA y las MCP que tanto nos entusiasman. Por tanto, diría que, por el momento, lo vemos como un impulso al margen, el cual está integrado en nuestro guidance de expansión gradual del margen para este año.

Y supongo que, quizás para añadir otra dimensión a esto [ y simplemente ] respondiendo de forma general, ya que existen muchísimas aplicaciones. Pero creo que si pensamos en dónde puede ser más impactante, y observamos lo que la industria intenta lograr, uno de sus objetivos principales es aumentar la productividad. Ya sea para un suscriptor, un agente o un profesional de siniestros. Y ahí es donde creo que podemos acelerar y respaldar ese objetivo de productividad.

Es un área en la que, en otras partes de nuestro negocio donde hemos podido demostrar una mejora de la productividad —por ejemplo, con un perito de siniestros o un estimador de siniestros—, se demuestra un valor real para ellos porque pueden lograr más en menos tiempo, lo que se convierte en un camino claro hacia la realización de valor y nuestra capacidad para participar en dicha realización de valor.

Creo que, si consideramos esa oportunidad más amplia, si podemos respaldar esa actividad aplicando nuestros datos e integrando esos conjuntos de datos, y mejoramos la productividad para ese cliente, entonces creo que eso respalda la realización de valor en términos de los contratos a largo plazo que suscribimos y demuestra valor de una manera similar a la que también hemos podido lograr, como lo demuestra el mayor crecimiento de las suscripciones que hemos conseguido gracias a nuestra iniciativa Core Lines Reimagined.

Eso consistió en digitalizar gran parte de los datos y mejorar su acceso. Hemos escuchado, tanto directa como indirectamente, que eso ha mejorado la productividad. Y creo que la IA será una extensión, potencialmente una aceleración de esa oportunidad, lo que a su vez respalda nuestra capacidad para capturar valor a través de ese mensaje. Es una respuesta muy amplia, pero creo que resume lo que vemos como la principal oportunidad de monetización por nuestra parte.

Lee, mencionaste esa plataforma de suscripción que estás desarrollando con un cliente, no estoy seguro de hasta qué punto se ha revelado ya. Pero, ¿podrías quizás detallar qué estás haciendo exactamente allí? Y, obviamente, también el modelo de ingresos. ¿Se trata solo de algo puntual con un cliente [ininteligible] o esto se convertirá con el tiempo en una utilidad para la industria? Y, obviamente, ¿existen oportunidades para hacer algo similar con otros [ininteligible]?

Sí, Alex. Se trata de algo puntual y específico para este cliente. Pero creo que es indicativo de los amplios objetivos de nuestros clientes de pensar en cómo pueden reestructurar sus procesos e integrar diferentes conjuntos de datos. Y, específicamente, como hemos comentado en la llamada, el proyecto consiste en trabajar con ellos en la reestructuración y el rediseño de su proceso de suscripción. Integrando una variedad de nuestros conjuntos de datos, así como tecnologías de agentes que estamos proporcionando en el área de suscripción para poder mejorar la eficiencia y la eficacia de dicho proceso. Esto surgió tras un RFP de un gran número de clientes potenciales, algunos del sector tecnológico, otros del sector del software y otros del sector de la IA. Pero lo que lo impulsó fue nuestra familiaridad con el proceso, nuestros elementos de gobernanza de datos y la confianza que tienen en nuestro conocimiento y experiencia al respecto. Por tanto, es específico para las necesidades de ese cliente y sus objetivos. Y creo que eso es un reflejo del diálogo estratégico más sólido que hemos mantenido con una variedad de nuestros clientes, así como de nuestra experiencia. Pero también [ininteligible] como algo que estamos escuchando de una variedad de nuestros clientes y algo que podría ver que hacemos con un número mucho mayor de ellos.

¿Podría hablarnos de la ventaja competitiva de su negocio de soluciones de análisis de datos para la suscripción? ¿Y qué impide que sus competidores o sus clientes más grandes utilicen la IA para recrear estos datos? Sé que hay muchos factores implicados, pero ¿podría hablarnos de algunos de los datos principales que contiene y [ininteligible]?

Sí. Jason, voy a cederle la palabra a mi colega, Saurabh Khemka, que dirige todos nuestros negocios de suscripción, para que responda a ello.

Sí, Jason. Permítame comentar algunos puntos. En primer lugar, muchos de nuestros conjuntos de datos son propios, ya sean de origen contributivo o propio. Eso constituye un elemento de nuestra ventaja competitiva. En segundo lugar, lo que hacemos con los datos es la analítica, nuestra normalización o el análisis de datos a través de nuestras plataformas, lo cual, de nuevo, es algo único de nosotros. El tercer punto es nuestra experiencia y nuestro enfoque en la segmentación de riesgos. Es decir, tomar esos datos y crear analíticas que [ininteligible] la segmentación para nuestros clientes es un factor diferenciador para nosotros. Hoy hemos hablado de imágenes aéreas; pasamos de la antigüedad del tejado a su estado de conservación, luego a riesgos específicos de viento y [granizo], y ahora analizamos la vida útil restante para. Todas estas son nuevas segmentaciones. Y, por último, somos proveedores de confianza. Cuando pensamos en cómo estandarizamos y a la escala en la que lo hacemos ante los reguladores, podemos ofrecer nuestra solución llave en mano a nuestros clientes, que es una analítica ya lista para su uso que pueden emplear con gran facilidad. Así que, en términos generales, eso describe la ventaja competitiva de la que disponemos.

Disculpen si pasé esto por alto antes, pero me preguntaba si podrían hablar sobre la sostenibilidad del crecimiento de los ingresos por suscripción OCC. [ininteligible] todavía está un poco cerca del 7%, pero me preguntaba si podrían comentar si podemos esperar un crecimiento sostenible en ese rango de un dígito alto.

Sí. Gracias por la pregunta, Scott. Seguimos viendo sostenibilidad en esa tasa de crecimiento de suscripciones. Mencionamos el hecho de que tuvimos cifras de doble dígito en el ciclo del año anterior, y que ese nivel por sí mismo podría no ser sostenible, pero nuestra situación actual es de continuidad amplia y sigue siendo sólida. Como comentamos sobre algunos de los resultados de suscripción que vimos en el primer trimestre, no solo en un negocio, no solo en nuestro negocio de [ forms rules and loss cost ], que sigue beneficiándose de una fuerte retención e incluso de la extensión de plazos y una mejora en los precios basada en Core Lines Reimagine, sino también un fuerte crecimiento de suscripciones en toda nuestra cartera en el negocio de Catastrophe and Risk Solutions y en el de Property and Restoration solutions, a medida que las aseguradoras siguen viendo el valor y las mejoras de IA integradas en las soluciones. Por tanto, vemos un compromiso muy sólido en toda nuestra cartera y las inversiones que estamos realizando en esos productos están generando buenos resultados y buenas conversaciones con los clientes.