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Utilities · Nueva Zelanda
Pregunta lo que quieras sobre las earnings calls de Vector Limited (VCT.NZ). Responde con citas exactas.
Earnings Call Transcript
2026-02-19
Utilities
Buenos días a todos. Bienvenidos a la conferencia telefónica y webcast de Vector Limited para analizar los resultados financieros y operativos de la compañía correspondientes al semestre finalizado el 31 de diciembre de 2025.
[Instrucciones del operador] Debo informarles que esta conferencia telefónica está siendo grabada. Ahora cedo la palabra al presidente de Vector, Douglas McKay, quien dirigirá la llamada.
[Foreign Language] Hola a todos y bienvenidos a esta presentación. Soy Doug McKay, presidente de Vector. Hoy vamos a revisar el informe de resultados de Vector para el semestre finalizado el 31 de diciembre de 2025. Nos acompaña en la llamada por primera vez nuestro Group Chief Executive, Chris Blenkiron. Es un placer tenerte aquí, Chris. También nos acompaña el Chief Financial Officer, Jason Hollingworth. Comenzaremos la presentación con los comentarios de Chris sobre el desempeño financiero general. Después, Jason analizará los detalles. A continuación, Chris hablará sobre las perspectivas para los próximos 6 meses y, posteriormente, retomaré la palabra para hablar sobre el dividendo. Tras eso, estaremos encantados de responder a sus preguntas. Cedo ahora la palabra a Chris para comenzar la presentación.
Gracias, Doug. Hola a todos y gracias por unirse a la llamada. Es un placer dirigirme a ustedes en mi primera actualización de mercado desde que me incorporé a Vector en diciembre. Comenzaré contextualizando estos resultados. El nuevo periodo regulatorio, conocido como DPP4, comenzó el 1 de abril de 2025. En ese momento, la Commerce Commission aumentó los ingresos permitidos para todas las empresas de distribución de electricidad en Nueva Zelanda. Estos cambios respaldan la inversión necesaria para la transición energética del país. Asimismo, tengan en cuenta que las barras grises en las diapositivas muestran el impacto de los negocios que ya han sido vendidos, mientras que las operaciones continuas se muestran en azul. Esto tiene como fin facilitar la comparación interanual.
Con este contexto en mente, analizaré algunos de los resultados de la parte superior de la cuenta de resultados. El desempeño financiero del grupo de Vector en este semestre ha sido sólido y conforme a nuestras expectativas. Los ingresos de Vector Group han subido un 14%, impulsados por mayores ingresos de electricidad. El aumento de los ingresos se ha traducido en un incremento del EBITDA ajustado hasta los $240 million. Esto supone un aumento del 19% respecto al mismo periodo de 2024. El EBITDA ajustado excluye las aportaciones de capital, que los nuevos clientes pagan por sus conexiones a la red, y es la forma en que garantizamos actualmente que el crecimiento se autofinancie, en lugar de que el coste del crecimiento se distribuya entre todos los consumidores de electricidad de Auckland.
El beneficio neto después de impuestos fue de $113 million, un 4% menos, ya que el mayor EBITDA ajustado se vio compensado por menores aportaciones de capital. El CapEx bruto fue de $223 million, un 15% menos respecto al periodo anterior. No obstante, prevemos que el gasto de capital sea mayor en la segunda mitad del año que en la primera.
En cuanto a las medidas de calidad regulatoria, incluimos los minutos SAIDI en nuestras estadísticas operativas trimestrales, que se publicaron el mes pasado. El SAIDI es la métrica mediante la cual la Commerce Commission mide a las empresas de distribución eléctrica, basándose en la duración de los cortes de suministro en sus redes durante un año. En esta etapa del año regulatorio, que finaliza a finales de marzo, nos encontramos dentro del límite regulatorio. Nuestro objetivo es asegurar que cada dólar que gastamos genere el mayor valor posible y mantener nuestras tarifas, que representan alrededor de 1/4 de la factura eléctrica total, lo más asequibles posible. Cedo ahora la palabra a Jason para que analice en detalle estos resultados de ingresos.
Gracias, Chris. Esta diapositiva muestra las contribuciones de cada segmento a la cifra de EBITDA ajustado. El EBITDA ajustado del segmento de Electricidad subió $48 million, lo que refleja que el HY '26 estuvo bajo el DPP4 y el HY '25 bajo el DPP3. Los beneficios de Gas se mantuvieron estables respecto al periodo anterior. Otros incluye VTS, Vector Fibre, Equalise, que ofrece servicios de ciberseguridad a otras empresas de redes, y nuestras eliminaciones de grupo. También incluye una pérdida por venta de $9.3 million en HRV, efectiva el 1 de agosto de '25.
Siguiente diapositiva. El beneficio neto después de impuestos bajó $5 million o un 4%. Esto supone un descenso respecto al periodo anterior, debido a que el mayor EBITDA ajustado se vio compensado por los factores que se muestran en la diapositiva, incluyendo menores aportaciones de capital, variaciones de valor razonable en instrumentos financieros e impuestos.
El CapEx bruto ha disminuido respecto a un periodo comparable de 2024 hasta situarse en $223 million, y aquí pueden ver algunos detalles. El CapEx neto, tras deducir las aportaciones de capital, bajó a $126 million. Las aportaciones de capital descendieron a $97 million. La diapositiva sobre la deuda del grupo muestra que nuestros niveles de deuda se han mantenido estables, con un apalancamiento (gearing) del 37%.
En la siguiente diapositiva, analizaremos el desempeño por segmentos, comenzando con electricidad. El EBITDA ajustado para electricidad fue superior, como se mencionó anteriormente. El mayor impacto de los costes repercutibles proviene de los cargos de transporte que recaudamos en nombre de Transpower. Estos han aumentado debido al propio ajuste de ingresos de Transpower, que recalibra los precios del transporte al mismo tiempo que la distribución. Trasladamos los costes de transporte y los recuperamos a través de nuestros ingresos. También se han producido mayores gastos operativos (OpEx) en el periodo, vinculados al aumento de la actividad de mantenimiento y también a mayores costes digitales. El número total de conexiones de electricidad creció un 1.3%.
Pasando al gas. El EBITDA ajustado para la distribución de gas se mantuvo estable en $24 million, con ingresos ligeramente superiores en el periodo, compensados por costes algo más elevados. El volumen de distribución de gas cayó un 4.5% en comparación con el periodo anterior debido a una menor demanda de los sectores residencial, industrial y comercial. Ha habido un 0.4% en las conexiones totales de gas durante el periodo. Estos resultados son coherentes con nuestras previsiones más recientes para la red de gas, que se publicaron el año pasado en nuestro plan de gestión de activos de gas.
Recientemente hemos presentado nuestras alegaciones sobre el borrador de la decisión de gas DPP4 de la Commerce Commission. Se trata del ajuste de 5 años para las redes de distribución de gas, cuya decisión final de la comisión se espera para mayo de 2026. Acogemos con satisfacción la intención de la comisión de seguir acelerando la amortización, dada la mayor incertidumbre sobre la naturaleza a largo plazo del gas en Nueva Zelanda. Y dada la dificultad para prever con exactitud los volúmenes de gas para los próximos 5 años, lo cual es un factor fundamental para establecer un precio máximo, nuestra propuesta aboga por abandonar el modelo de precio máximo en favor de un enfoque que comparta el riesgo de las previsiones de volumen tanto entre los propietarios de la red como entre los consumidores. La Commerce Commission aún está considerando su decisión final, por lo que aún no sabemos qué significará esto para los precios al consumidor. Los costes de los gasoductos son solo un componente de la factura del gas; sin embargo, la mayoría de las previsiones muestran que, a largo plazo, estos aumentarán. Por ello, abogamos por una transición gestionada y por asegurar que recuperamos los costes de forma justa ahora. Esto también implica mantener la red de gas segura y fiable mientras siga en uso y planificar el desmantelamiento cuando estas tuberías alcancen el final de su vida útil.
La siguiente diapositiva analiza Bluecurrent. Nuestra inversión en Bluecurrent sigue rindiendo conforme a nuestras expectativas. Interanualmente, Bluecurrent ha incrementado sus ingresos, lo que ha resultado en un mayor EBITDA, y esto se está traduciendo en mayores distribuciones. En este periodo, recibimos $26.6 million de distribuciones en relación con nuestra participación del 50%. Y ahora cedo la palabra a Chris.
Gracias, Jason. Para los resultados del año completo 2026, prevemos que el EBITDA ajustado se sitúe dentro de nuestro rango de guidance de $470 million a $490 million.
Ahora prevemos un CapEx bruto en el rango de $500 million a $540 million. Esta previsión representa un incremento respecto a nuestra inversión de capital de todo el ejercicio 2025 y, al situarse en torno a los $0.5 billion, refleja nuestro compromiso de realizar una inversión significativa en la infraestructura energética crítica de Auckland.
Prevemos contribuciones de capital en el rango de $180 million a $215 million para todo el año. Hemos estrechado los rangos del CapEx bruto y de las contribuciones de capital porque ahora tenemos una mayor visibilidad de los cronogramas de los proyectos hasta el final del periodo sobre el que se informa.
Gracias a todo el equipo de Vector, a nuestros socios de campo y proveedores que trabajan increíblemente duro por nuestros clientes y que han logrado estos resultados. Sabemos que para que nuestro sistema energético sea óptimo y más asequible, todo el sector debe coordinarse bien y trabajar de forma conjunta. Estamos comprometidos a ello para respaldar el papel de la región en nuestra economía nacional y ayudar a nuestro país a alcanzar sus aspiraciones energéticas. Cedo ahora la palabra a Doug.
Gracias, Chris y Jason. El consejo de administración ha determinado un dividendo provisional de $0.125 por acción sin imputación.
Con esto llegamos al final de nuestra presentación. Pero justo antes de pasar a las preguntas, me gustaría agradecer a Chris, a su equipo ejecutivo y a todos los demás en Vector, además de a nuestros proveedores de servicios de campo y al centro de atención telefónica, por su arduo trabajo durante este periodo para cumplir con los clientes y accionistas de Vector. Chris, Jason y yo estamos ahora a su disposición para cualquier pregunta.
[Instrucciones del operador] Su primera pregunta es de Grant Lowe, de Jarden.
Tim, ¿me oyes bien?
Te oímos, Grant. Sí.
Gracias por la presentación. Y bienvenido, Chris. Solo tengo un par de preguntas. El negocio de electricidad superó mis estimaciones tanto en ingresos como en EBITDA. Creo que los ingresos subieron cerca de un 28%, lo cual es algo superior al incremento que esperaba. ¿Hubo algún tipo de efecto puntual en ese resultado relacionado con el ajuste por inflación o algo similar, como hemos visto anteriormente?
Sí, Grant, todavía hay un saldo de regularización que hemos podido recuperar en este periodo. Así que eso también está incluido. Está llegando a su fin debido a que tiene un desfase de 2 años.
Sí. De acuerdo. ¿Tiene esa cifra a mano para saber aproximadamente de cuánto se trata?
No la tengo a mano para consultarla y proporcionársela ahora mismo, no.
De acuerdo. Sí, perfecto. Gracias. Muy bien. No, está bien. Y luego, solo el... es decir, se ha mantenido el guidance, y también tenemos esa pérdida de $9.3 million incluida. Al mantenerse el guidance, ¿ya estaba esa previsión considerando la pérdida de $9.3 million y el saldo de ajuste (washup balance) al fijar el guidance para todo el año?
Creo que, para ser sincero, probablemente no, Grant. Así que creo que estamos probablemente en la parte alta de esa cifra. Esa pérdida surgió después de que fijáramos el guidance. Así que sí.
Sí. Entonces el saldo de ajuste probablemente fue de $9 million, eso es calculable. Pero... entonces, ¿se trata efectivamente de una mejora de $9.3 million en el rango del guidance?
Creo que nos sitúa en el extremo superior de ese guidance. Ahora decimos que habría estado en el extremo superior del guidance. Hemos mantenido el rango. Pero creo que, si no hubiéramos tenido la situación de HRV, probablemente habríamos orientado el guidance hacia el extremo superior del rango en lugar de dejar el rango tal como está.
Sí. De acuerdo. Supongo que eso es útil. Y luego, respecto al payout del dividendo, fue un poco inferior a lo que yo había previsto; yo pronosticaba un 13% frente a su 12.5%. Entiendo que es una medida basada en el flujo de caja libre.
Pero, obviamente, si nos fijamos un segundo en el EBITDA, ha subido de forma bastante material. ¿Cómo abordó el Consejo la fijación del dividendo del 1H? Y luego, ¿cuáles son los factores de volatilidad para el dividendo del año completo, qué podríamos esperar ver en ese sentido?
Sí, es una buena pregunta. Para ser sinceros, no prestamos atención al -- y no lo hemos hecho con el dividendo interino, en términos de su porcentaje relativo al 70% de la política. Y según entiendo por lo que ha dicho Jason esta mañana, es inferior a eso.
Para el resultado del primer semestre.
En cuanto a los resultados del primer semestre. Sí. No analizamos el semestre en ese sentido. Es el ejercicio completo el que determinará si pagamos el mínimo del 70%. Por tanto, no tenemos motivos para pensar que no nos situaremos cómodamente dentro del rango al cierre del ejercicio.
Mire, parte de la toma de decisiones consistió en evaluar qué se pagó el año pasado en el interino y qué debería pagarse este año, dado que el EBITDA es sólido, como usted dice. Así que lo incrementamos un 0,5%, y pensamos que era una buena indicación de la confianza que tenemos en la evolución de las cosas. Si se analizara estrictamente frente a la política —aunque no consideramos el semestre en ese sentido— podríamos haber subido un poco más. Pero no lo hemos hecho.
De acuerdo. Entonces supongo que... quiero decir, mi cifra para el año completo es de $27 million frente a los $25 million del año pasado basándonos en el cálculo del free cash flow. Lo que entiendo es que el free cash flow se quedó algo bajo.
Si todo se desarrolla conforme a la guidance y demás factores, ¿sería razonable asumir que habrá un incremento ligeramente mayor en el segundo semestre si todo sale según lo previsto?
Si todo sale según lo previsto, sí, lo habrá. No estoy necesariamente de acuerdo con los $27 million, pero de todos modos se encuentra en el límite superior de lo que yo, como Chairman, tengo en mente. No estoy hablando en nombre del Board en este momento, pero ya veremos.
De acuerdo. Sí, efectivamente. Y la última para mí. Creo que el año pasado proporcionaron guidance sobre las distribuciones de Bluecurrent. ¿Tienen alguna opinión al respecto? Veo que tenemos la cifra del primer semestre de $26.6 million. ¿Tienen alguna cifra prevista para el año completo?
Tenemos una cifra. No la tengo a mano, pero se puede observar el incremento interanual de Bluecurrent periodo tras periodo. Por tanto, creo que esperamos que esto continúe en el segundo semestre. En el último periodo obtuvimos $23.4 million. En este periodo estamos obteniendo $26.6 million, por lo que hay un repunte. Espero que esto continúe a medida que sigan desplegando contadores.
Su siguiente pregunta es de Andrew Harvey-Green, de Forsyth Barr.
Doug, Chris y Jason. Solo un par de preguntas de mi parte. La primera, observando la línea de OpEx de electricidad, hubo un incremento considerable, supongo, en relación con el primer semestre del año pasado, e incluso en relación con el segundo semestre del año pasado. ¿Deberíamos considerar que esa será la tasa de ejecución semestral normal para el OpEx de electricidad de ahora en adelante? ¿O hay algún tipo de partidas extraordinarias que podrían reducirlo en el segundo semestre y en otros periodos?
Creo que hay algunas partidas extraordinarias en eso, Andrew. No creo que vaya a bajar, pero tampoco creo que siga subiendo a ese ritmo. Ha habido, supongo, un aumento en nuestro gasto de mantenimiento en este semestre que probablemente continuará debido a algunos cambios en los estándares y simplemente por la actividad adicional que hemos estado realizando.
También tenemos un par de proyectos de gran envergadura en curso que, debido a estas nuevas normas contables, ahora deben registrarse como gastos en lugar de capitalizarse. Por tanto, nuestros costes digitales están operando a un ritmo más alto, algo que creo que probablemente continuará mientras se lleven a cabo estos proyectos. Así que sí, son principalmente esas dos áreas las que están provocando ese incremento: el gasto en mantenimiento, que va a continuar, y este gasto digital irregular derivado de un par de proyectos clave basados en la nube que, por tanto, deben registrarse como gastos.
Una pregunta de seguimiento sobre metering. He observado que, creo, se ha refinanciado. Por lo tanto, esperan costes de intereses más bajos en el futuro. En igualdad de condiciones, ¿deberíamos esperar que esto ayude a aumentar las distribuciones a Vector procedentes de metering?
Se han refinanciado con tipos de interés más bajos. Su cifra de NPAT es menor porque han tenido que dar de baja las comisiones de estructuración de la facilidad original, pero es algo que, por así decirlo, no supone una salida de caja. Por tanto, el flujo de caja subyacente real es mejor porque tienen tipos de interés más bajos, creo que en unos 30 puntos básicos, si mal no recuerdo. Así que es una reducción razonable.
Sí. De acuerdo. Perfecto. Y mi última pregunta era simplemente si tenemos alguna actualización sobre la revisión estratégica del negocio de fibra.
Sí, Andrew. No hay ninguna actualización real, el proceso continúa. Y solo como recordatorio, no hay garantía de que el resultado de esa revisión estratégica resulte en una venta, pero el proceso sigue adelante.
La siguiente pregunta es de Phil Campbell, de UBS.
Tengo un par de preguntas también. He observado en el estado de flujos de efectivo del primer semestre que parece haber habido algún tipo de movimiento positivo en el capital circulante. Esa fue una de las razones por las que, si se calcula el ratio de payout, resultó un poco más bajo. Supongo que se trata simplemente de cuestiones de calendario, Jason, ¿y que probablemente se revierta en el segundo semestre?
Sí, es correcto. No hay nada de lo que tenga conocimiento que sea estructural. Creo que es una cuestión de calendario, sí.
Y respecto al dividendo, volviendo a esa cifra de aproximadamente $0.27, creo que también lo tenemos en nuestro modelo y asumimos que el ratio de payout disminuye respecto al año pasado. Si mal no recuerdo, el año pasado fue del 85%. Así que prevemos que baje. Solo quería confirmar si ese sigue siendo el planteamiento.
Creo que la lógica en el último resultado fue la incertidumbre sobre lo que EA está haciendo en cuanto a esas aportaciones de capital. Solo quería verificar si esa sigue siendo la postura del Consejo?
Sí, esta vez será inferior al 85%.
Creo que lo del año pasado... no lo den por sentado, porque fue algo puntual relacionado con la transición de DPP3 a DPP4 y el hecho de que solo tuvimos un trimestre en nuestros resultados. Así que creo que dijimos: mirad, estamos pagando a este nivel, pero no lo incluyáis en vuestras previsiones futuras.
Y quizás solo una pregunta sobre el CapEx. Obviamente, fue algo más débil en el primer semestre. Y, claramente, habéis estrechado el rango para el año completo, aunque sigue siendo una cifra elevada. ¿A qué se debe que la cifra de CapEx esté bajando?
Sí, Phil, hay un par de razones. Primero, algunos proyectos de clientes se pospusieron. Como bien sabes, siempre es difícil acertar con la temporalidad de estos proyectos de capital irregulares. Así que algunos de ellos se han retrasado más. Esa es probablemente la razón principal. Por tanto, tenemos confianza de cara al segundo semestre en que ese ritmo de inversión se acelerará sin duda.
¿Se trata de centros de datos o no podéis comentar al respecto?
No podemos comentar sobre proyectos específicos, pero hay varios de ellos.
Y quizás mi última pregunta sea sobre la división de medición. He observado que Neil Williams ha dejado el cargo de CEO. Me preguntaba si hay algún motivo para ello y si habéis reclutado a un nuevo CEO para Bluecurrent.
Todavía no. Aún no hemos reclutado a nadie. El Consejo de Administración de Bluecurrent está gestionando ese proceso, y contamos con dos representantes en dicho Consejo para velar por nuestros intereses, Dame Paula Rebstock y Simon MacKenzie. Actualmente están trabajando con el headhunter para encontrar al sustituto adecuado.
Genial. Perfecto. Me he fijado en que quizá no sepáis la respuesta a esto, pero acabo de ver en el AFR que, obviamente, uno de los competidores de Bluecurrent, creo, podría estar realizando una transacción. Me preguntaba si hay alguna lectura de valoración sobre la que quisierais comentar.
¿Te refieres a plus ES?
Sí. Sí.
Mire, no puedo citar las cifras exactas, pero recuerdo haber pensado que las expectativas de valoración parecían muy, muy altas. Pero no calculé un múltiplo de beneficios ni nada parecido. Creo que eran $3 billion o algo así. Era una cifra masiva.
Así que, obviamente, estamos intentando participar en ese proceso. Estamos interesados estratégicamente en aumentar nuestra participación en ese mercado y aumentar nuestro número de contadores, pero habrá que ver cómo evoluciona la situación. Si la gente está pidiendo esa clase de cifras, es una cantidad muy elevada.
De acuerdo. Y quizás una última pregunta, sobre el proceso de la fibra. ¿Existe algún tipo de cronograma? Cuando dice que no hay garantía de ventas, ¿hay alguna fecha límite para las ofertas o en qué punto nos encontramos en ese proceso?
Hay un cronograma, Phil. Y sí, creo que para finales de año sabremos si hemos cerrado una transacción o no. Y supongo que no sabremos exactamente cuándo se completará; dependerá de los términos y condiciones. Pero estoy seguro de que, para el 30 de junio, habremos tomado una decisión, sea cual sea.
La siguiente pregunta es de Stephen Hudson, de Macquarie Equities.
Buenos días a todos y bienvenido, Chris. De hecho, ya he planteado todas mis preguntas, pero quizás solo una cuestión general para ti, Chris. Sé que es pronto, pero supongo que solo... y sé que nos reuniremos contigo, creo, el 1 de marzo como comunidad. Pero, ¿tienes alguna observación inicial sobre el estado de Vector en términos de activos, personal y dirección estratégica, y en qué puntos podrías, supongo, diferir de la línea de pensamiento anterior?
Sí, claro. Me refiero a que Simon ha dejado un negocio muy sólido y bueno operando aquí, Stephen. Contamos con personas muy capaces en los puestos adecuados, realizando un trabajo realmente bueno. De hecho, creo que parte del mérito que se nos atribuirá por mantener el suministro eléctrico y la infraestructura en funcionamiento en Auckland es algo que probablemente merecemos. Se encuentra en un estado sólido.
En cuanto a la dirección estratégica, no he contemplado ningún cambio en la misma. La estrategia Symphony sigue tan enfocada como hasta ahora. Creo que lo que seguiremos haciendo es una evaluación continua frente al entorno externo, ya sea por el lado del cliente, el marco regulatorio, el ritmo de descarbonización o lo técnico; seguiremos evaluando esos factores.
Pero mi enfoque en este momento se centra absolutamente en una ejecución disciplinada del trabajo que estamos realizando de cara a la segunda mitad del año. No obstante, es un placer incorporarme a una gran empresa que se encuentra en una posición realmente sólida.
Muy bien. Gracias, Chris. Espero que podamos hablar pronto.
Sí, yo también lo espero. Gracias, Stephen.
La siguiente pregunta es de Grant Lowe, de Jarden.
Otra pregunta mía. Sobre el despliegue de contadores en Australia. Obviamente, los organismos reguladores de allí han -- no estoy seguro de cuál es la terminología exacta, pero efectivamente han exigido una penetración del 100% para 2030. ¿Podría darnos algún comentario sobre Bluecurrent, ya sea en cuanto a contratos firmados o sobre su visión respecto al nivel de participación en dicho despliegue en esta etapa?
No tengo novedades, Grant, aparte de que ayer tuvimos una reunión del Consejo de Administración y Paul me comentaba que todo avanza según lo que el Consejo de Bluecurrent había previsto. Así que no hay sorpresas al respecto.
Estamos experimentando incrementos graduales en nuestra red de contadores. No -- no hemos realizado ninguna adquisición de paquetes de contadores ni nada por el estilo en este periodo. Por tanto, todo es crecimiento orgánico en este momento y es constante.
Sí. De acuerdo. En términos generales, para el mercado en su conjunto, ¿cómo prevé que se desarrolle ese despliegue? Es evidente que se ha firmado un gran contrato para el despliegue en Nueva Zelanda. ¿Se trata de un proceso similar? ¿Es eso lo que espera para el próximo año y está participando activamente en esas negociaciones?
Esos contratos suelen ser a bastante largo plazo. Así que, una vez que se consolidan, se tiene una permanencia sólida en ellos. No se trata de entrar en otro proceso cada uno o dos años para esos mismos contratos.
Requieren mucha inversión de capital. Requieren muchos cambios en sistemas y procesos, así como interacciones. Por lo tanto, no hay mucha rotación. Una vez que se consiguen, es un mercado bastante estable.
Sí. Supongo que la pregunta que intento plantear es, creo que por estimación aproximada quedaban unos 5 millones de contadores por instalar o algo así, y puede que me equivoque. Pero, ¿espera ver contratos de unos 1 millón de contadores o despliegues de 1 millón de contadores firmados en grandes bloques de ese tipo? ¿Es así como prevé que se desarrolle esto?
Los minoristas suelen agruparlos en bloques bastante grandes, Grant, y luego los licitan. Tenemos contratos vigentes con los minoristas actuales y todavía se están adjudicando algunos contratos, pero ya tenemos varios bajo contrato. Sin embargo, es un entorno competitivo; como imaginarás, [ Telehub, Plus ES ] son los otros dos grandes actores. Estos minoristas son expertos en obtener el precio más ajustado del mercado. Y sí, eso es todo. Ya tenemos varios contratos en marcha que estamos ejecutando.
Nueva Zelanda ya está desplegada, por lo que no hay tanta actividad allí. Se trata más bien de una situación de crecimiento en Australia.
Y una vez que ganas esos contratos, todavía tienes que ejecutarlos, ¿verdad? Siempre existe el riesgo de no poder cumplir debido a la gran competencia por el personal de servicio de campo para instalar todos estos contadores. No basta con ganar el contrato, hay que ejecutarlo realmente. Somos muy conscientes de ello porque existe la oportunidad potencial de captar trabajo adicional si eres la parte que ejecuta bien. Y actualmente estamos viendo algo de eso por allí, donde otros posiblemente no están rindiendo al mismo nivel.
Y el tamaño de estos paquetes de contratos suele rondar los 200,000 a 300,000 contadores.
Sí. Eso es útil.
No hay más preguntas. Ahora cedo la palabra de nuevo a Doug para sus comentarios de cierre.
De acuerdo. Gracias. Si no hay más preguntas, daremos por terminada la teleconferencia y la webcast. Si los analistas e inversores tienen más dudas, no duden en ponerse en contacto con Jason. Para los medios de comunicación, por favor contacten con Matt Britton o llamen a nuestro número de teléfono habitual para prensa. Gracias a todos por acompañarnos.
Datos elaborados por La Dama del Dividendo a partir de múltiples fuentes financieras.