Buenos días y bienvenidos a la presentación para inversores de los resultados intermedios de Tristel plc. [Instrucciones del operador] Antes de comenzar, me gustaría lanzar la siguiente encuesta. Y ahora cedo la palabra al equipo directivo de Tristel. Matt, buenos días.

Hola. Buenos días. Gracias por acompañarnos hoy para los resultados intermedios de Tristel correspondientes al H1 del año fiscal 2026. Me acompañan hoy Anna Wasyl, CFO de Tristel, y Julija Shabanova, Directora Ejecutiva de Tristel. Soy consciente de que Julija puede ser un nombre nuevo para algunos de los inversores que nos acompañan hoy. Permítanme darles una breve descripción de su trayectoria. Ha sido Directora Ejecutiva en Tristel y presidenta de nuestra filial en EE. UU. De hecho, este año cumple 20 años en Tristel. Por tanto, es un miembro con una larguísima trayectoria en el equipo.

Julija ha sido una pieza fundamental del equipo de liderazgo. Ejecutó el programa científico con la FDA, asegurando nuestra entrada en el mercado estadounidense, y ha liderado nuestros esfuerzos comerciales trabajando en el lanzamiento de nuestros dos productos clave allí, Ultrasound y OPH. A medida que avancemos en la presentación, Julija les informará sobre los progresos que estamos realizando en EE. UU. Dicho esto, permítanme también tomarme un momento para reconocer el anuncio realizado a principios de este año en el que comunicaba que dejaré mi cargo como Chief Executive al cierre del año fiscal.

Esta ha sido una decisión personal profundamente meditada. Tristel es una empresa con personas excepcionales, un sólido equipo directivo y una perspectiva y trayectoria estratégica muy claras. Les doy un poco de contexto sobre mi motivo. Básicamente, se me presentó una oportunidad única en la vida que era imposible rechazar. No obstante, dejo Tristel con la convicción de que el futuro es muy prometedor. Mantendré mi compromiso total con la empresa hasta el final del año fiscal y apoyaré una transición fluida mientras la compañía busca a su próximo Chief Executive.

Tengo plena confianza en que las empresas están bien posicionadas para generar valor para el accionista a largo plazo. Y, como verán en los resultados que presentamos hoy, la compañía sigue consolidando su crecimiento. Como he dicho, el futuro de Tristel es muy brillante. Dicho esto, comencemos con la presentación. Soy consciente de que puede haber nuevos inversores uniéndose hoy, así que permítanme tomarme un breve momento para explicar qué es Tristel, quiénes somos y qué hacemos. Tristel es una empresa de prevención de infecciones. Utilizamos nuestra química de dióxido de cloro altamente diferenciada para prevenir la transmisión de microbios de paciente a paciente o de paciente a cuidador. Lo que hacemos es bastante único y cubrimos una necesidad no satisfecha en el mercado al proporcionar desinfección de alto nivel en el punto de atención. Podré responder a más preguntas si alguien tiene dudas sobre los productos que ofrecemos y nuestra actividad. Pero lo que sugiero es ceder la palabra ahora a Anna, quien les detallará el desempeño financiero del primer semestre del año.

Gracias, Matt. Buenos días a todos. Les presentaré nuestros aspectos financieros más destacados. Me enorgullece mucho presentar un conjunto de cifras sólidas para el primer semestre del año financiero. Se trata de cifras no auditadas de nuestros resultados intermedios. Estamos muy satisfechos de haber visto un crecimiento del 14% en los ingresos, alcanzando un nivel récord de GBP 25.6 million. El crecimiento provino tanto de nuestro mercado local, el mercado del Reino Unido, como del mercado exterior, y estamos muy contentos de ver un crecimiento significativo en los EE. UU., sobre el cual les daremos más detalles.

Ese crecimiento se trasladó a la cuenta de resultados con una expansión de los márgenes. Así, nuestro beneficio antes de impuestos ajustado subió un 11% hasta GBP 5.5 million. El EBITDA ajustado aumentó un 17% y nuestro EPS ajustado se sitúa en 9.36p. Las medidas ajustadas se corrigen básicamente por pagos basados en acciones y partidas extraordinarias, relacionadas con los costes de sucesión del CEO y el CFO. Nuestro efectivo y depósitos alcanzaron GBP 13.3 million. Seguimos sin deuda. Y tenemos previsto que el dividendo intermedio de 5.68p se pague en abril.

Pasaré a mostrar nuestros indicadores clave. Creo que reflejan fielmente nuestra muy buena trayectoria histórica de desempeño financiero. El primer gráfico muestra la evolución de los ingresos que, como pueden ver, ha crecido de forma constante con un periodo de estancamiento muy breve durante la época del COVID. Lo que me complace ver es que tanto este año como el pasado, una gran parte del crecimiento proviene del volumen en lugar de aumentos de precios, lo que significa que estamos realizando más procedimientos y ganando cuota de mercado.

En cuanto a la expansión de la generación de caja, otro KPI del que estamos muy orgullosos, hemos generado GBP 6.7 million en efectivo en el primer semestre del año, y mejoramos continuamente la generación de flujo de caja trimestre tras trimestre. Y eso, por supuesto, también nos permite -- mantener dividendos progresivos. En cuanto a la rentabilidad, en el gráfico inferior, nos encontramos actualmente en un margen de EBITDA ajustado del 29%, lo que está muy por encima de nuestro compromiso del 25%, y creemos que las perspectivas para el año se mantienen similares.

Aquí tengo un estado de resultados resumido. También hay un estado de resultados completo en el apéndice de la presentación y, por supuesto, en nuestros informes intermedios. Estas son cifras no auditadas. Ya he mencionado el crecimiento de la parte superior de la cuenta de resultados. Quizás otra cosa que merece atención aquí es el impacto en nuestro margen bruto. Tuvimos un margen bruto del 81% en comparación con el 82% del primer semestre del año pasado. El motivo es que hemos internalizado la producción de toallitas, y ya vemos el impacto total de ese coste en el primer semestre del año, debido al aumento tanto de la amortización como del personal de producción.

Sin embargo, los ahorros apenas han empezado a materializarse en la primera mitad del año. Creemos que el ritmo total de ahorros será visible en la segunda mitad del año, que según nuestra estimación es de GBP 300,000. Y esto se debe básicamente a que tenemos que liquidar el inventario de toallitas que se compraron al proveedor antes del proyecto de in-sourcing. Otro avance que pueden observar aquí es el aumento de los gastos de administración y distribución. Esto refleja fielmente nuestra estrategia de continuar invirtiendo en ventas y marketing.

Probablemente también notarán un aumento en la depreciación y amortización, impulsado en parte por el in-sourcing de la máquina de toallitas, pero también en parte por una amortización de intangibles de GBP 300,000. Nuestro margen de PBT ajustado se sitúa en el 21%. El beneficio antes de impuestos ajustado subió un 11%. Y, como mencioné anteriormente, nuestros márgenes se mantienen por encima del compromiso establecido.

Me gustaría llamar su atención sobre algunos KPIs del balance general. En primer lugar, el capital circulante neto, que hemos visto mejorar continuamente. Actualmente, si observan la ratio de capital circulante neto sobre ingresos durante el periodo anualizado de 12 meses, se sitúa en el 15%. Esto demuestra eficiencias operativas y nos posiciona bien para el crecimiento. En cuanto al retorno sobre el capital empleado, también vemos una ratio muy sólida. Actualmente estamos en un ROCE del 25%, lo que refleja muy bien la creación de valor a largo plazo.

Y finalmente, los dividendos progresivos. Como muchos de ustedes saben, cada año hemos estado pagando —incrementando— los dividendos distribuidos. Y este año también nuestro objetivo es cumplir con el compromiso de dividendos progresivos durante el ejercicio. El dividendo interino anunciado es de 5.68p. Se mantiene estable en comparación con la primera mitad del año pasado. Sin embargo, para el año completo, seguimos planeando aumentar el dividendo por acción. Aquí tienen el balance general completo o, mejor dicho, un balance general resumido, con el completo en el apéndice. No entraré en detalles aquí porque no hay movimientos significativos.

El balance general sigue siendo sólido y con posición de caja positiva, lo que nos otorga una amplia capacidad financiera para respaldar nuestras inversiones e iniciativas de crecimiento. Dedicaré un poco más de tiempo a la siguiente diapositiva, que muestra nuestro desempeño geográfico. A tipo de cambio constante, el grupo ha crecido un 12.4%. Y en nuestro mercado principal, el Reino Unido, hemos visto un crecimiento continuamente sólido, de casi un 13%, beneficiado tanto por el aumento de procedimientos como por el muy fuerte desempeño de nuestra línea de productos de desinfección de superficies.

También es importante reconocer que tuvimos un impacto de estacionalidad positivo gracias a algunos pedidos importantes del NHS a finales del último año natural. En cuanto a los demás países europeos, nos alienta mucho la recuperación del mercado francés, que creció un 13%. Contamos con un liderazgo sólido allí. Hemos visto crecimiento en esa zona gracias a nuestros productos principales de la gama de desinfección de dispositivos médicos de Tristel, así como un aumento en la utilización en nuestras grandes cuentas. El mercado italiano también ha crecido un 13%, también impulsado por nuestros productos principales de la gama de descontaminación de dispositivos médicos.

Lo que también hemos observado en Italia es un aumento en el número de licitaciones para desinfección de alto nivel, lo que para nosotros supone una combinación de la contratación de ventas existentes y de nueva demanda al ganar estas licitaciones. En otros países europeos también vemos un crecimiento de doble dígito, y seguimos invirtiendo allí con la expectativa de ver un mayor crecimiento en el futuro.

La región APAC presenta un desempeño algo mixto. Como pueden ver aquí, hemos crecido un 0.3%. Hay nichos de negocio donde tenemos un crecimiento muy sólido, con crecimientos de doble dígito en Singapur y Malasia, por ejemplo. Sin embargo, en otros mercados hemos tenido algunos desafíos, y creo que específicamente en China. Al igual que otras empresas de dispositivos médicos, también experimentamos una ralentización del mercado en China en la primera mitad de este año. Tradicionalmente nos dirigimos principalmente a hospitales privados, y hemos visto algunas quiebras de clientes allí.

Parece estar relacionado con el cambio en la política local y la forma en que se financia el sistema sanitario. Por tanto, seguiremos monitorizando la situación de ahora en adelante. Y, por supuesto, también estamos buscando diversificarnos más hacia otros tipos de hospitales. Creo que esto es todo respecto al desempeño geográfico. Dedicaré un poco más de tiempo a explicar las líneas de ingresos en América, sobre las cuales estoy seguro de que les interesará saber mucho más. Tras esta sección, Julija presentará en profundidad el desempeño en el mercado de EE. UU.

Así que aquí, si desean observar el efecto de la divisa global, nuestras ventas directas de productos han funcionado muy bien. Como saben, lanzamos en la primera mitad de este año el producto Tristel OPH, y ese crecimiento —o el crecimiento relacionado con ese lanzamiento— figura en la primera línea de ventas directas de productos. Estamos muy contentos con ese desempeño. Los clientes lo han adoptado mucho más rápido de lo que esperábamos. Nuestras regalías, relacionadas con las ventas de Tristel ULT, han alcanzado GBP 116,000. Eso es más que la totalidad de las regalías anuales del año pasado.

También nos alegra mucho ver eso. Y, por último, nuestras ventas a través de distribuidores en Canadá y Chile también han mostrado un crecimiento de doble dígito. Con esto, le cedo la palabra a Julija.

Buenos días a todos. Gracias, Anna. Voy a ofrecerles un poco de información sobre el desempeño en EE. UU. Tuvimos un primer semestre sólido. Para Tristel ULT, nuestro desinfectante de alto nivel para sondas de ultrasonido, las ventas en el mercado se acercan a los USD 1 million, aportando $153,000 en beneficio neto a través de ingresos por regalías. Los volúmenes de ventas representan 320,000 procedimientos, lo que equivale al triple de la cifra de procedimientos del mismo periodo del año pasado.

El crecimiento está bien equilibrado. Estamos observando un aumento en la utilización dentro de las cuentas existentes, junto con una sólida cartera de nuevas oportunidades. La desinfección de alto nivel de sondas de ultrasonido se realiza en diversos departamentos de los hospitales; por ejemplo, urología, departamentos de urgencias y radiología. Una vez que entramos en el sistema sanitario para cubrir su necesidad clínica inmediata, nos centramos en ampliar el uso del producto en departamentos adicionales.

En los últimos 3 meses, nuestros socios han incorporado 90 nuevos centros, y el equipo está avanzando actualmente con 150 leads cualificados en fase de evaluación y otros 140 en fase de captación activa. Basándonos en nuestro impulso actual —lo siento, ha pasado algo en mi pantalla—. Basándonos en el impulso actual, esperamos superar los $2 million en ventas en el mercado para finales de año, lo que proporcionará una base sólida para alcanzar y, potencialmente, acelerar nuestras proyecciones a 5 años para capturar una cuota de mercado del 4% para 2030.

La oportunidad en la desinfección de alto nivel de sondas de ultrasonido se ha desarrollado en colaboración con Parker Laboratories, un líder de mercado privado en geles de ultrasonido con una trayectoria de 60 años. El equipo de ventas de Parker está plenamente formado y consolidado, y Parker ha invertido durante los últimos 2 años para crear un equipo de 10 representantes de ventas. Parker opera a través de una red consolidada de distribuidores nacionales, que incluye a Medline, Henry Schein y Cardinal Health, lo que garantiza un amplio acceso al mercado.

Además, Parker ha suscrito recientemente acuerdos con organizaciones de compras grupales, lo que agiliza aún más los procesos de adquisición y amplía la disponibilidad de productos a través de los proveedores preferentes de los usuarios. Las alianzas estratégicas con fabricantes de sondas de ultrasonido crean valiosas oportunidades de marketing conjunto y derivación de clientes. Por ejemplo, nuestra colaboración con BK Medical y Exact Imaging, ambos especialistas en urología, genera derivaciones inmediatas porque Tristel ULT es la solución preferida para sondas urológicas. Esos dispositivos específicos no encajan en los sistemas de reprocesamiento automatizados disponibles actualmente y nos permiten entrar en el mercado de los hospitales.

Las sólidas relaciones con los fabricantes de equipos originales (OEM) también respaldan la validación continua de la compatibilidad de los dispositivos. Ya contamos con más de 1,200 sondas confirmadas como compatibles con Tristel ULT. La inclusión de Tristel ULT en los estándares clínicos, junto con el feedback positivo de una base de usuarios en crecimiento, está reforzando la confianza de los usuarios. Desde su lanzamiento, 4 estándares y guías clave han incluido la espuma de dióxido de cloro como una solución adecuada de desinfección de alto nivel para sondas de ultrasonido.

Tristel ULT ha sido seleccionado para su evaluación por ECRI, una organización independiente sin fines de lucro que evalúa tecnologías médicas. El resultado en forma de informe y discusión se publicará en la revista para miembros de ECRI, y dicha membresía representa el 50% de los hospitales de EE. UU. Se trata de una evaluación independiente significativa de Tristel ULT que también destaca el enfoque en la descontaminación por ultrasonido en las prácticas clínicas. Seguimos recibiendo excelentes comentarios de los usuarios, y Tristel ULT contará con una sesión educativa en APIC 2026, lo que aumentará aún más la concienciación dentro de la comunidad de prevención de infecciones.

Nuestro progreso con Tristel OPH es igualmente sólido. En el primer semestre del año financiero, los ingresos son de $88,000 y superan nuestras expectativas iniciales, ya que anticipábamos cierto retraso en los procesos de adquisición. Contamos con un excelente socio de distribución en Advancing Eyecare Group, y Advancing Eyecare distribuye Tristel OPH a través de su cartera de marcas consolidadas, lo que proporciona acceso inmediato mediante sus contratos de proveedores existentes. Como preparación para nuestras ventas directas de Tristel OPH, hemos establecido un equipo con sede en Boston compuesto por 3 perfiles: desarrollo de negocio, marketing y especialistas en productos digitales.

Con ello, hemos captado 43 usuarios activos y tenemos 160 oportunidades en fases de evaluación y captación. Algunos de los principales proveedores oculares de Estados Unidos están eligiendo Tristel OPH. El producto es fabricado en EE. UU. por Parker Laboratories y nuestros márgenes brutos están en línea con los objetivos del grupo, con margen de mejora a medida que escalamos. Para mantener el impulso y construir nuestra base inicial de usuarios, estamos expandiendo activamente nuestra presencia comercial. Estamos contratando representación de ventas en el Midwest y en la Costa Oeste.

Hemos firmado un acuerdo de distribución con Keeler USA, fabricante y distribuidor de dispositivos de diagnóstico oftálmico, así como proveedor de equipos más amplios y consumibles para clínicas de oftalmología. Keeler USA presta servicios principalmente a clínicas oftalmológicas no hospitalarias y consultas privadas, lo que convierte esta operación en una expansión altamente complementaria junto a nuestros equipos de ventas directas que se dirigen a hospitales. También estamos desarrollando alianzas con fabricantes de dispositivos oftálmicos. Estas colaboraciones crean múltiples puntos de contacto comerciales para nosotros a través de recomendaciones, oportunidades de marketing y de coexhibición, así como oportunidades de seminarios web educativos.

En conjunto, fortalecerán nuestra visibilidad en el mercado, apoyarán la adopción y acelerarán el acceso a nuevos usuarios. La inclusión en los IFU específicos de cada dispositivo (instrucciones de uso) sigue siendo una prioridad continua, y nos encontramos aproximadamente al 50% de la implementación de las actualizaciones de dichas instrucciones de uso. El estudio multicéntrico está en marcha con la intención de publicar los hallazgos en revistas revisadas por pares. El objetivo del estudio es resaltar los riesgos asociados al uso de dispositivos oftálmicos, señalar la falta de procedimientos de desinfección viables actualmente y la carencia de directrices, documentar la experiencia práctica del uso de Tristel OPH y, en última instancia, proporcionar recomendaciones de mejores prácticas para la desinfección de alto nivel de dispositivos oftálmicos.

Tristel OPH es único al permitir la desinfección de alto nivel con una interrupción mínima de los flujos de trabajo clínicos. Esto nos posiciona con fuerza para establecer un papel de liderazgo en la desinfección de alto nivel de dispositivos oftálmicos. Con esto, concluyo mi actualización y cedo la palabra a Matt para que hable sobre nuestro desarrollo futuro.

Excelente. Gracias, Julija. Como pueden ver, hay progresos realmente alentadores en los U.S.A. y un impulso real y continuo en los 2 productos que tenemos allí. De cara al futuro, la historia de Tristel es una de inversión continua para el crecimiento futuro y de capitalización de la oportunidad que tenemos por delante. Lo hacemos de muchas formas distintas y estamos accionando diversos palancas estratégicas. Obviamente, la más evidente son las inversiones que realizamos en nuestros equipos comerciales, y esto ha continuado. De hecho, la empresa tiene la intención de acelerar esa inversión de cara al próximo año. Como se comunicó anteriormente a los inversores, la mayor oportunidad de crecimiento es la expansión geográfica.

Y lo que me gusta llamar a elevar todos los barcos. ¿A qué me refiero con eso? Me refiero a tomar la cuota de mercado y la posición de liderazgo que tenemos en el mercado del U.K. y replicarla en los otros mercados donde estamos presentes hoy. Y como señaló Anna, pueden ver que estamos empezando a ganar una gran tracción, especialmente en nuestros mercados europeos. Para aumentar eso, obviamente, invertimos en los equipos. Nuestro plan para este año financiero era tener un aumento del 9% en el número de empleados, siendo la gran mayoría de ellos destinados a roles comerciales y de atención al cliente. Dada la solidez de la primera mitad de este año y las perspectivas que tenemos, hemos decidido acelerar e incrementar esa inversión, y añadiremos otros 13 empleados a nuestra organización comercial este año.

9 de ellos serán comerciales y 4, de los que hablaré más adelante, tendrán un enfoque más clínico. Esas inversiones se dirigen hacia donde estamos viendo el crecimiento. Por tanto, nuestro objetivo es destinarlas a mercados como Alemania, Francia, Italia, Oriente Medio y Asia. Esto refuerza realmente nuestra estrategia de comercialización (route-to-market), permitiéndonos aprovechar lo que tenemos hoy para captar más negocio, así como impulsar una mayor utilización en las cuentas que ya trabajan con nosotros. Junto a esto, estamos implementando un programa de eficacia de ventas basado en una base de datos, utilizando Salesforce.com CRM a nivel global, además de aumentar nuestro gasto en esfuerzos promocionales y asistencia a ferias comerciales, etcétera.

Reconocemos que, como parte de esto, debemos reforzar y ampliar continuamente nuestro liderazgo clínico. Tristel es, obviamente, conocida y respetada en el mercado, pero reconocemos que los médicos y los proveedores de servicios sanitarios se compran entre sí; compran basándose en las recomendaciones. Y a medida que el negocio crece y madura, también necesitamos seguir invirtiendo en esta parte de nuestro equipo actual. Hoy contamos con 3 equivalentes a tiempo completo (FTE) centrados en impulsar nuestros asuntos médicos y nuestra investigación clínica, y vamos a ampliar esa cifra. Estamos en proceso de contratación de un Chief Medical Officer y también de 3 responsables de cartera clínica.

Y, en realidad, todo ello tiene como objetivo mejorar nuestra capacidad en asuntos médicos, pudiendo invertir más en la generación de evidencia clínica, tener mayor incidencia en las guías clínicas y ampliar nuestro programa de captación de líderes de opinión (KOL) para fomentar su apoyo a nivel mundial. Hemos hablado de nuestra intención estratégica de aprovechar nuestra base digital y liderar el sector digital. Actualmente contamos con la plataforma 3T, que es nuestra plataforma de 'train, track and trace' que da soporte a los productos y a nuestros clientes actuales. He mencionado que tenemos una gran huella digital con nuestros clientes y cómo queremos aprovecharla para crear un programa de Software-as-a-Service multinivel.

Tenemos esos programas de desarrollo en marcha y el equipo está trabajando intensamente para tomar lo que tenemos hoy y construir un flujo de ingresos digitales recurrentes y escalable para el negocio en el futuro. Además de esto, también lanzamos en la primera mitad de este año nuestro propio agente de IA interno, cuyo objetivo es mejorar nuestro flujo de trabajo operativo y apoyarnos en nuestras tareas diarias. No se trata de que la IA reemplace los puestos de trabajo de las personas; se trata simplemente de procesar nuestros datos internos de una forma muy controlada y cerrada, adoptando la tecnología para que los equipos sean más eficaces y puedan hacer más.

Y, por último, en cuanto a nuestro liderazgo digital, seguimos expandiéndonos y tratando de reaccionar a las peticiones y requisitos de los clientes. Lo hemos hecho mejorando nuestra plataforma de comercio electrónico y disponiendo de una tienda web. Estamos en proceso de lanzarla en los distintos mercados; por ahora, solo está disponible en mercados geográficos seleccionados, pero tenemos planes y el programa está en marcha para expandirla por todo el mundo. Asimismo, continuamos desarrollando nuestros productos para asegurar que, de cara al futuro, mantengamos nuestro liderazgo en producto.

Lo que puedo decir es que lanzamos VISICLEAN recientemente. El lanzamiento ya está en marcha. La reacción de los clientes es extremadamente positiva. Es un producto que realmente sorprende. Genera genuinamente ese tipo de reacción en nuestros clientes cuando lo ven. Y ya tenemos algunos clientes que han adquirido el producto. Pero VISICLEAN definitivamente nos está permitiendo reconectar con los clientes, reforzando el liderazgo de Tristel en este campo de la desinfección de alto nivel y permitiéndonos hacer crecer y expandir nuestro negocio. Pero no nos detenemos ahí. No.

Tenemos planes en marcha para nuevos productos tanto en la desinfección de dispositivos médicos como en la desinfección de superficies. Pero también hemos evolucionado en nuestro enfoque. Ahora estamos adoptando una mentalidad de prototipado rápido y pruebas, fallar rápido para luego perfeccionar y seguir adelante. ¿Y a qué me refiero con eso? Bueno, si observamos la desinfección de dispositivos médicos, tenemos un nuevo producto que cubre una necesidad actual no satisfecha del cliente. Y tenemos un programa y un ensayo en marcha en un mercado europeo en el que estamos probando, evaluando y perfeccionando nuestro enfoque antes de avanzar con el desarrollo del producto y pasar a lo que clasificaríamos como un lanzamiento comercial.

Estamos haciendo lo mismo en la desinfección de superficies médicas, donde hemos identificado, de nuevo, una necesidad significativa no satisfecha por el cliente. Los productos actuales en el mercado no satisfacen las necesidades del cliente. Se está convirtiendo en un problema mucho más amplio y algo en lo que creemos que nuestra química de dióxido de cloro podría desempeñar un papel. Por ello, hemos emprendido y actualmente tenemos en marcha 7 evaluaciones diferentes en múltiples mercados europeos donde estamos probando, de nuevo, el terreno, ese prototipado rápido y perfeccionando realmente nuestro enfoque. Así, cuando pasemos al lanzamiento comercial, tendremos una confianza mucho mayor en nuestra capacidad para impulsar el éxito en ese ámbito. Y seguimos invirtiendo para reforzar nuestra cartera de crecimiento a largo plazo con nuevos productos.

Como pueden ver, el primer semestre ha sido un desempeño sólido. Hemos comprometido estas métricas con nuestros inversores. Y nuestro rendimiento también nos está permitiendo invertir para asegurar que tendremos la confianza de poder cumplir con estas métricas de cara al futuro. Por tanto, nuestros objetivos abarcan desde el año fiscal 2025 hasta el año fiscal 2030. Queremos ser capaces de impulsar un crecimiento de ingresos de doble dígito anualmente. En el primer semestre de este año, alcanzamos y obtuvimos un 14%. En cuanto al margen EBITDA, nuestro compromiso es mantener un margen EBITDA ajustado mínimo del 25% anual. En el primer semestre de este año, alcanzamos el 29%. Y respecto a nuestra política de dividendos, seguimos pagando un dividendo. Y como hemos aludido en esta presentación, en el primer semestre pagaremos un dividendo de 5.68p por acción.

Así pues, al mirar hacia el futuro, lo que puedo decir a los inversores es que los resultados están en línea con las expectativas. El negocio sigue firmemente encaminado para cumplir con las expectativas del mercado para el año fiscal 2026. Tenemos nuestro plan estratégico, y estamos invirtiendo y ejecutando dicho plan. Seguimos invirtiendo en nuestro liderazgo comercial, en nuestro liderazgo clínico, por ejemplo. Y reconocemos que la expansión en los mercados internacionales es nuestro mayor motor de crecimiento. Este efecto de 'subir todos los barcos' nos conducirá al éxito futuro. Nos anima mucho el progreso que estamos logrando en los Estados Unidos. Ese impulso comercial es evidente. El efecto volante está girando más rápido, pero también está respaldado por las actividades principales subyacentes.

Como mencionó Julija, contar con estas directrices —teniendo ya 4 directrices implementadas— es algo que normalmente requiere muchos más años en otros mercados. El equipo ha realizado un trabajo fantástico para llegar a este punto. Nuestra notoriedad en el mercado y la comprensión del potencial del dióxido de cloro están presentes. Podemos ver los resultados tanto en el segmento de ultrasonido como en el producto OPH. Y esa adopción temprana por parte de los clientes es increíblemente alentadora. Nuestro enfoque estratégico sigue siendo el mismo, y Tristel mantiene una posición sólida para generar valor para el accionista a largo plazo. Dicho esto, concluimos nuestra presentación y pasamos ahora a la sesión de preguntas y respuestas.

Excelente. Muchas gracias por su presentación. [Instrucciones del operador] Mientras la compañía se toma unos momentos para revisar las preguntas enviadas hoy, me gustaría recordarles que pueden acceder a la grabación de esta presentación, así como a una copia de las diapositivas y al Q&A publicado, a través de nuestro panel de inversores. Matt, Anna, Julija, hemos recibido varias preguntas de la reunión de hoy. Y quería comenzar la sesión de Q&A con la primera de ellas, que dice lo siguiente: ¿Cuál es específicamente su estrategia y sus acciones operativas para aumentar las ventas en los EE. UU., dado que la tracción parece ser lenta?

[ ¿Julija? ].

Sí, responderé yo, por supuesto. Contamos con una infraestructura de distribución sólida y diversificada para Tristel ULT. Contamos con Parker, un equipo de ventas directas y múltiples distribuidores. Estamos viendo un progreso real en los últimos 6 meses. El ritmo inicial pudo haber sido más lento de lo esperado, pero el trabajo que hemos realizado, la inclusión de nuestra tecnología en estándares y directrices, el trabajo con líderes de opinión clave y los comentarios positivos de los usuarios actuales están marcando la diferencia. Y realmente podemos ver que el ritmo de nuestro progreso se está acelerando. Con la ejecución continua de nuestra estrategia, confiamos en cumplir con las expectativas establecidas para los próximos 6 meses y más allá. Y específicamente para el OPH, estamos invirtiendo en la contratación y expansión del equipo de ventas.

A continuación, dos preguntas sobre trophon. Nanosonics abrió recientemente una oficina en el Reino Unido. ¿Qué pueden decir a los inversores para mitigar la preocupación sobre la amenaza competitiva de trophon? Y la siguiente es: ¿cómo planean superar a trophon a largo plazo?

Permítame responder a esa pregunta. Es interesante porque Nanosonics ha estado presente directamente en el mercado del Reino Unido desde 2013 o 2014. De hecho, creo que han tenido una oficina durante un tiempo, por lo que no diría que han abierto una oficina recientemente, y no ha habido cambios en lo que respecta a sus operaciones en el Reino Unido, hasta donde sabemos. Lo que quiero añadir y ampliar es que seguimos viendo a Nanosonics como un competidor. Pero cuando analizamos nuestro desempeño en el Reino Unido, tanto a nivel macro como a nivel de cliente, seguimos ganando cuota de mercado. Seguimos teniendo éxito. Seguimos impulsando el crecimiento. Así que, en cierto modo, coexistimos con Nanosonics. Ellos tienen clientes en el Reino Unido, pero no vemos que su presencia tenga un impacto negativo en nuestro desempeño en el mercado británico. Y eso ha sido así durante la última década, aproximadamente. Fuera del mercado del Reino Unido, se puede decir lo mismo de otros mercados donde Nanosonics también está presente.

Supongo que el verdadero mercado donde se encuentra Nanosonics es el mercado de EE. UU. Y cuando se analizan sus resultados financieros, se observa que aproximadamente el 90% de sus ingresos provienen de EE. UU. Así que es realmente ahí donde estamos compitiendo. Nanosonics ha estado presente en el mercado estadounidense muchos más años que nosotros; nosotros apenas estamos empezando. Y lo que estamos viendo es que hay una serie de clientes en EE. UU. a los que estamos cubriendo una necesidad no satisfecha, donde la oferta de Nanosonics no les resulta aceptable o ideal. Y somos capaces de proporcionar una solución a esos clientes. A medida que nuestro negocio crece y según lo que observamos en el mercado estadounidense, hay casos en los que hemos sustituido por completo a Nanosonics en esas cuentas. Pero, en general, coexistimos con ellos y ofrecemos el mismo tipo de solución a los clientes, que es la desinfección de alto nivel. De cara al futuro, creemos que con el respaldo de las directrices, la tracción que estamos obteniendo y las organizaciones independientes que nos recomiendan, nos convertiremos en una amenaza competitiva mucho más fuerte para Nanosonics.

Gracias, Matt. Sé que ya ha hablado de EE. UU. en la pregunta anterior, pero tenemos otra aquí sobre los aranceles estadounidenses. ¿Cómo han afectado los aranceles de EE. UU. al negocio?

Anna, Julija...

Yo puedo responder. Es decir, no hemos visto un impacto significativo de los aranceles de EE. UU., básicamente porque nuestro socio al que se refería Julija, Parker Laboratories, fabrica los productos que se venden en EE. UU. bajo nuestras licencias. Así que, básicamente, esta es la forma en la que nos hemos cubierto ante los cambios en los aranceles.

Perfecto. Gracias, Anna. La siguiente pregunta es: ¿están buscando un perfil específico de comerciales?

Sí. Debo decir que es una frustración personal que no podamos contratar comerciales tan rápido como me gustaría. Mantengo muchas conversaciones con los distintos MD de todo el mundo sobre su contratación y sobre cómo intentar acelerar el proceso. Somos muy selectivos con las personas que contratamos. Lo que queremos es asegurar que estamos incorporando a gente que sea realmente capaz de vender el valor del dióxido de cloro. Eso es parte de nuestro éxito, y respeto el hecho de que los MD se tomen su tiempo para encontrar a los profesionales adecuados. Es muy fácil contratar a un comercial para vender un dispositivo médico, pero lo que buscas es a alguien que crea de verdad en lo que vende. El cliente nota la diferencia. Alguien que sea un experto en el sector puede actuar como consultor para el cliente y ofrecerle un apoyo real. Eso es lo que buscamos. Por tanto, nuestro proceso de contratación es probablemente más lento de lo que me gustaría en términos de tiempo, pero respeto y respaldo enormemente el hecho de que nos tomemos nuestro tiempo para encontrar a los candidatos adecuados, porque si cuentas con las personas correctas, ellas son las que marcan la diferencia.

Perfecto. Un inversor pregunta aquí: ¿venden en los mercados escandinavo y báltico? Si no es así, ¿tienen previsto hacerlo?

Sí, así es. Tenemos distribuidores en todos los países escandinavos y trabajamos a través de ellos. En cuanto a los países bálticos, sí, también tenemos distribuidores en esa parte del mundo.

¿Forma la rentabilidad de las ventas, en lugar de centrarse en el volumen o el valor, parte de algún programa de incentivos comerciales?

Lo que yo sostendría es que disfrutamos de unos márgenes brutos elevados. Somos un negocio muy rentable. Por tanto, desde nuestra perspectiva, lo que buscamos es impulsar la utilización de nuestros productos, ampliar el número de procedimientos en los que se utilizan y asegurar que, como resultado de esos esfuerzos, no diluyamos nuestra rentabilidad mediante el control e incentivo adecuado de nuestros equipos. ¿A qué me refiero con esto? Pues bien, nosotros realizamos un seguimiento del número de procedimientos en los que se han utilizado, además de analizar los ingresos principales. Tenemos un control estricto sobre nuestros precios, tanto a nivel global como a nivel local y regional. Asimismo, nos centramos en el mix y la distribución de productos. Por lo tanto, diría que nos enfocamos en ventas rentables, pero nuestro objetivo principal es ampliar nuestro alcance y nuestra cuota de mercado, aprovechando la oportunidad que tenemos por delante, porque sabemos que, en cuanto cerramos la venta, esta se traslada directamente al P&L.

Pasando al tema de las patentes. ¿Qué patentes tienen? ¿Y cuándo caducan?

Contamos con un conjunto y una familia de patentes que tienen tanto un alcance geográfico como una gran cobertura en cuanto a lo que protegen realmente. Como ya he explicado a los inversores en el pasado, la propiedad intelectual no es nuestra única protección ni la única barrera de entrada de nuestro negocio. En nuestra esencia, poseemos un secreto comercial sobre la forma y el mecanismo que nos permite crear dióxido de cloro de forma segura en el punto de atención. También contamos con todas las aprobaciones regulatorias en todo el mundo y las directrices nacionales que respaldan nuestra química. Además, como se mencionó en la presentación, el trabajo con los OEM, los fabricantes de equipos originales, para que se nos incluya en sus IFU y nos respalden, es otra parte de nuestra ventaja competitiva. Así que existen muchas capas diferentes, siendo la propiedad intelectual solo una parte de ellas.

Y la última pregunta que tenemos aquí es: ¿cuál es la oportunidad de mercado mundial para VISICLEAN?

Sí. Remitiría a los inversores a la presentación que hicimos en octubre, donde aportamos más detalles sobre VISICLEAN. VISICLEAN es una verificación visible de que el proveedor de servicios sanitarios ha limpiado adecuadamente la sonda de ultrasonido o el dispositivo médico, y también es una verificación visible de que la química del dióxido de cloro está siendo eficaz. Si consultan nuestra presentación o algunos de los vídeos del Investor Meet de octubre del año pasado, podrán vernos demostrándolo y verlo funcionando en la práctica. Es un producto complementario a nuestra oferta de espuma DUO, y su función es abordar el paso de la limpieza antes de la desinfección de alto nivel. En la presentación de octubre, básicamente dijimos que, si existiera una relación uno a uno entre el número de procedimientos DUO que vendemos y todos esos clientes que utilizaran VISICLEAN, estaríamos hablando de una cifra cercana a los 15 millones de procedimientos realizados con VISICLEAN. Por tanto, existe una buena oportunidad para nosotros con VISICLEAN. Y lo reconocemos como un producto interesante y potencialmente rentable dentro de nuestra gama y oferta.

Perfecto. Excelente. Gracias por responder a las preguntas de los inversores el día de hoy. Pero antes de redirigir a los inversores para que les proporcionen sus comentarios, lo cual sé que es especialmente importante para usted y para la compañía, Matt, ¿podría pedirle que haga unos breves comentarios finales?

Sí, por supuesto. Como pueden observar los inversores, se trata de otro conjunto de resultados sólidos por parte de Tristel. Seguimos cumpliendo, como siempre, con las expectativas del mercado y nos mantenemos firmemente encaminados para alcanzar nuestras perspectivas. Tristel es una empresa fantástica con productos excelentes, personas brillantes y el futuro de la organización sigue siendo muy prometedor.

Fantástico, Matt, Anna, Julija, gracias una vez más por informar hoy a los inversores. Por favor, pido a los inversores que no cierren esta sesión, ya que ahora serán redirigidos automáticamente para proporcionar sus comentarios, lo que ayudará a la compañía a comprender mejor sus opiniones y expectativas. En nombre del equipo directivo, queremos agradecerles por asistir a la presentación de hoy, y buenos días a todos.