Buenos días a todos. Bienvenidos a la conferencia de resultados del tercer trimestre del año fiscal 2026 de Tecsys. Tengan en cuenta que el informe completo del tercer trimestre, incluyendo el MD&A y los estados financieros, se presentó en SEDAR+ tras el cierre del mercado ayer. Todos los importes se expresan en moneda canadiense y se han preparado de acuerdo con las Normas Internacionales de Información Financiera.

Algunas de las declaraciones en esta conferencia, incluido el periodo de preguntas y respuestas, pueden incluir declaraciones prospectivas basadas en las creencias y supuestos de la dirección. Los resultados reales pueden diferir materialmente de dichas declaraciones. Quisiera recordar a todos que esta llamada se está grabando el jueves 5 de marzo de 2026, a las 8:30 a.m., hora del Este.

Ahora cedo la palabra al Sr. Peter Brereton, CEO de Tecsys. Adelante, señor.

Gracias. Buenos días a todos. Me acompaña hoy Mark Bentler, nuestro CFO. Les agradecemos que nos acompañen en la llamada de hoy. Me complace compartir nuestros resultados del tercer trimestre del año fiscal '26, con los ingresos por SaaS un 17% superiores y el EBITDA ajustado un 43% por encima del mismo trimestre del año pasado. Esto es un hito: es el trimestre con el EBITDA ajustado más alto en la historia de nuestra compañía. También logramos el mayor trimestre de bookings de SaaS en el tercer trimestre de nuestra historia, alcanzado sin bookings por migración, lo que creemos subraya la demanda de nuestra oferta principal y la solidez de nuestro pipeline.

Observamos unos sólidos bookings de SaaS tanto en nuestros verticales de salud como de distribución, liderados por la captación de nuevos clientes, incluyendo Memorial Sloan Kettering, uno de los centros oncológicos más reconocidos del mundo; UT Southwestern, uno de los principales centros médicos académicos de los EE. UU., y también una de las mayores empresas de embalaje de papel del mundo. En el tercer trimestre, el crecimiento de nuestro pipeline se mantuvo sólido, con nuestro pipeline al cierre del tercer trimestre un 30% superior al mismo periodo del año pasado. Estos resultados resaltan la fortaleza de nuestra plataforma Elite y nuestras soluciones de salud, que representan el núcleo de nuestro negocio y un motor principal del ARR de SaaS.

También refuerzan con firmeza nuestro valor a medida que nuestros clientes navegan la convergencia de tres fuerzas poderosas: un panorama regulatorio en evolución, la persistente presión macroeconómica y un ecosistema de IA caracterizado por una innovación rápida y una madurez desigual. El cambiante panorama regulatorio en el sistema de salud de los EE. UU. continúa reconfigurando los requisitos en toda la cadena de suministro. Por ejemplo, la Drug Supply Chain Security Act exige que cada producto sea rastreable electrónicamente a nivel de envase, y el Programa 340B demanda un seguimiento, auditoría y documentación rigurosos para demostrar que los medicamentos con descuento se utilizan de forma adecuada.

A medida que estas regulaciones entren en un periodo de aplicación más estricta a lo largo de 2026, el cumplimiento normativo pasará de ser una iniciativa de 'mejor esfuerzo' a una disciplina operativa imperativa con consecuencias reales para las organizaciones que no estén preparadas. Al mismo tiempo, el clima macroeconómico general está impulsando a los líderes del sector sanitario a acelerar la inversión en tecnología, no a frenarla. A pesar de las presiones de costes, las organizaciones están asignando más presupuesto a la infraestructura digital, la automatización y la preparación de datos. Los analistas proyectan un crecimiento interanual continuo en el gasto tecnológico entre los proveedores de salud de los EE. UU., lo que refleja la urgencia en torno a la modernización y la resiliencia.

Por último, la era del evangelismo de la IA sin restricciones está dando paso a una evaluación más reflexiva, y estamos viendo cómo los compradores gravitan hacia socios con capacidades avanzadas de IA, combinadas con una profunda experiencia vertical y soluciones específicas del sector, como la trazabilidad a nivel de unidad, la capacidad de auditoría de cumplimiento federal y los requisitos de cadena de custodia segura en el ámbito sanitario; el tipo de enfoque basado en el conocimiento del dominio que ejemplifica Tecsys. Como se mencionó en nuestro comunicado de prensa de resultados, nuestra capa de inteligencia de IA, TecsysIQ, estuvo disponible comercialmente en el Q3. TecsysIQ unifica datos de múltiples fuentes, incluidas las específicas del sector sanitario como ASHP (la American Society of Health-System Pharmacists), GUDID (la Global Unique Device Identification Database) y la U.S. Food and Drug Administration.

Puede reunir información crítica como datos sobre la escasez de medicamentos, datos de identificadores de dispositivos, retiradas de productos y alertas de seguridad, transformándola en información clara y procesable. Esta capacidad amplifica significativamente el valor de nuestros sistemas empresariales principales, permitiendo a los clientes desbloquear todo el potencial de la IA y mejorar el rendimiento operativo. Nos alienta el impulso inicial y el papel expansivo que desempeñará TecsysIQ para aportar un valor mensurable a la cadena de suministro. El mismo apetito por la mejora operativa está impulsando un interés excepcional en nuestras soluciones de farmacia, al tiempo que acelera el reconocimiento de nuestra marca en el mercado.

La cartera de proyectos para nuestro sistema de gestión de inventario de farmacia creció más del 200% interanual, respaldada por el sólido impulso de la marca, nuevas investigaciones del sector y un nivel de participación récord en nuestro Pharmacy Summit en Houston, Texas, esta semana, donde el total de inscripciones aumentó un 77% interanual y la participación de los líderes de sistemas de salud subió un 67%. Los resultados de nuestras encuestas de investigación están impulsando una mayor cobertura mediática, mientras que los recientes reconocimientos de Modern Healthcare y RXinsider refuerzan nuestra posición como socio líder y de confianza en el ámbito farmacéutico.

Nuestro negocio de distribución también obtuvo progresos sólidos durante el trimestre, lo que refleja la demanda continua, una ejecución fuerte y una tracción de mercado significativa. Como mencioné al principio de la llamada, firmamos un acuerdo importante con una de las mayores empresas de embalaje de papel del mundo, lo que refuerza nuestra posición como socio preferente para entornos de distribución complejos y de gran volumen. En noviembre, pusimos en marcha el servicio con Carolina Cat, que ya está percibiendo un sólido ROI en su eficiencia operativa. Y en diciembre, completamos con éxito la puesta en marcha con Kirby Risk, una organización de fabricación y logística de suministros eléctricos que opera en más de 40 ubicaciones.

Esta implementación establece una base sólida para su próxima fase de transformación operativa, que incluirá capacidades de automatización ampliadas. En general, el trimestre reforzó la solidez de nuestra estrategia, a medida que las organizaciones de los sectores de salud y distribución buscan cada vez más socios que combinen la experiencia en el sector con IA avanzada diseñada específicamente para sus necesidades. Con una sólida expansión de la cartera de proyectos y una creciente visibilidad en el mercado, estamos bien posicionados como un socio de modernización de confianza en sectores donde la fiabilidad, el cumplimiento normativo y la preparación para la IA son críticos. Mark proporcionará ahora más detalles sobre nuestros resultados del Q3, así como el guidance financiero sobre varias métricas clave.

Gracias, Peter. Como recordatorio para todos, nuestro tercer trimestre finalizó el 31 de enero de 2026. Empezaré con SaaS. Como mencionó Peter, el crecimiento de los ingresos por SaaS fue del 17%, alcanzando los $20.1 million en el trimestre. Ese crecimiento fue del 18% a tipo de cambio constante. El SaaS ARR fue de $83.3 million al cierre del Q3 fiscal '26, lo que supuso un aumento del 10% o del 16% a tipo de cambio constante respecto al mismo trimestre del año pasado. Nuestro Elite SaaS ARR, que es nuestro producto principal y el contribuyente predominante al SaaS ARR total, creció un 17% durante el mismo periodo, lo que supuso en realidad un crecimiento del 23% a tipo de cambio constante.

Secuencialmente, el SaaS ARR aumentó en $2.2 million en el Q3 fiscal '26 en comparación con el trimestre anterior, ya que el récord de bookings en el Q3 se vio parcialmente compensado por un impacto desfavorable de los tipos de cambio de aproximadamente $2.1 million y por la pérdida de clientes (attrition) en un pequeño grupo de clientes no estratégicos, lo cual se analizó previamente en el MD&A y en la llamada de resultados del Q2. Esa pérdida de clientes ya conocida seguirá teniendo un efecto moderador en el crecimiento reportado del SaaS ARR durante los próximos 2 trimestres.

Un punto más sobre los bookings de SaaS. Quiero destacar que los bookings de nuevos clientes (new logos) han subido más del 150% durante los últimos 12 meses en comparación con el mismo periodo del año anterior. Esa aceleración es un indicador importante del entorno de demanda subyacente y de la fortaleza de nuestra posición competitiva. Refleja la durabilidad de nuestro crecimiento y la creciente relevancia de nuestra plataforma en los mercados en los que operamos.

El RPO de SaaS fue de $248.9 million al cierre del tercer trimestre del ejercicio fiscal '26. Esto supone un incremento del 18% respecto al mismo periodo del año anterior. De hecho, representa un crecimiento del 24% en términos de moneda constante, lo que demuestra una vez más el impulso tanto en las reservas de SaaS como en las renovaciones durante el periodo.

Los ingresos por Servicios Profesionales en el tercer trimestre aumentaron un 8% respecto al mismo trimestre del ejercicio fiscal anterior, situándose en $15 million. El backlog de Servicios Profesionales era de $36 million al cierre del tercer trimestre del ejercicio fiscal '26. Esto supone una caída del 19%, o del 14% en términos de moneda constante, debido a la difícil comparativa con el cierre del tercer trimestre del año pasado. Basándonos en nuestro backlog de Servicios Profesionales de cara al cuarto trimestre, esperamos que los ingresos por Servicios Profesionales del cuarto trimestre se asemejen más al tercer trimestre de este año que al cuarto trimestre del año pasado, que fue de $16.2 million.

En el tercer trimestre del ejercicio fiscal '26, el margen bruto fue del 51% frente al 47% del mismo periodo del año pasado. Los principales factores determinantes son el aumento de los márgenes de SaaS, así como la solidez de los márgenes de Servicios Profesionales en el trimestre actual. El beneficio neto del trimestre fue de $1.7 million en comparación con los $1.2 million del mismo trimestre del año pasado. El beneficio por acción, tanto básico como totalmente diluido, fue de $0.12 en el tercer trimestre de este año frente a los $0.08 del tercer trimestre del año pasado. El EBITDA ajustado fue de $5 million en el tercer trimestre del ejercicio fiscal '26, frente a los $3.5 million del mismo trimestre del año pasado. En términos de los últimos 12 meses hasta el tercer trimestre del ejercicio fiscal '26, el EBITDA ajustado ha crecido un 49%.

Pasando brevemente a los aspectos más destacados de lo que va de año. Los ingresos de SaaS durante los primeros 9 meses del ejercicio fiscal '26 fueron de $58.9 million. Esto supone un aumento del 21% respecto al mismo periodo del año pasado. El tipo de cambio no tuvo un impacto significativo en los ingresos de SaaS en comparación con el mismo periodo del año anterior. Nuestros ingresos totales alcanzaron los $143.1 million. Esto representó un incremento del 10% respecto al año pasado, lo que equivale a un 9% en términos de moneda constante. Excluyendo el hardware, los ingresos globales crecieron un 13%, o un 12% en moneda constante.

Durante los primeros 9 meses del ejercicio fiscal '26, nuestro EBITDA ajustado aumentó hasta los $13.3 million, frente a los $9.1 million del mismo periodo del año pasado. El beneficio por acción totalmente diluido durante los primeros 9 meses del ejercicio fiscal '26 fue de $0.29. Esto supone un incremento del 61% en comparación con los $0.18 de los primeros 9 meses del año pasado.

Cerramos el tercer trimestre con un balance general sólido. Disponíamos de $36.2 million en efectivo e inversiones a corto plazo y no teníamos deuda. Durante el trimestre, utilizamos aproximadamente $3.7 million de caja para la recompra de acciones bajo nuestro NCIB, y también repartimos $1.3 million en dividendos. Además, ayer el Consejo aprobó un dividendo trimestral de $0.09 por acción.

Tras el cierre del tercer trimestre, implementamos una reducción de plantilla de aproximadamente el 7% en múltiples funciones como parte de una iniciativa más amplia para optimizar las operaciones de la compañía. Esta medida supondrá un cargo por reestructuración estimado de $4.5 million, que se registrará en nuestro cuarto trimestre del ejercicio fiscal '26 y se espera que genere un ahorro anual en costes operativos de aproximadamente $8.1 million. Estas reducciones aportan flexibilidad a la compañía para redirigir recursos hacia iniciativas de crecimiento estratégico. En consecuencia, el futuro perfil de costes operativos reflejará tanto las eficiencias logradas como las reinversiones necesarias para respaldar el crecimiento a largo plazo.

Pasando a las perspectivas financieras. Basándonos en nuestro desempeño durante los tres primeros trimestres del ejercicio fiscal '26 y en nuestras previsiones para el resto del año, reafirmamos nuestro guidance para el año completo del ejercicio fiscal '26, con un crecimiento de ingresos por SaaS del 20% al 22%, un crecimiento de los ingresos totales del 8% al 10% y un margen de EBITDA ajustado del 8% al 9%. Devuelvo la palabra a Peter para que aporte algunos comentarios sobre las perspectivas.