Buen día a todos y bienvenidos a la conferencia de resultados y presentación financiera del tercer trimestre fiscal 2026 de Smith & Wesson Brands, Inc. Esta llamada está siendo grabada. En este momento, me gustaría ceder la palabra a Kevin Maxwell, asesor jurídico general de Smith & Wesson, quien nos proporcionará información sobre la llamada de hoy. Gracias. Puede comenzar.

Gracias, buenas tardes. Nuestros comentarios de hoy pueden contener declaraciones prospectivas. El uso de las palabras anticipar, proyectar, estimar, esperar, pretender, creer y otras expresiones similares tiene como objetivo identificar declaraciones prospectivas. Las declaraciones prospectivas también pueden incluir comentarios sobre temas como el desarrollo de nuestros productos, estrategias, cuota de mercado, demanda, preferencias de los consumidores, condiciones de inventario de nuestros productos, oportunidades y tendencias de crecimiento y condiciones generales de la industria. Las declaraciones prospectivas representan nuestro juicio actual sobre el futuro y están sujetas a riesgos e incertidumbres que podrían causar que nuestros resultados reales difieran materialmente de los expresados o implícitos en nuestras declaraciones de hoy. Estos riesgos e incertidumbres se describen en nuestras presentaciones ante la SEC, que están disponibles en nuestro sitio web, junto con una repetición de la llamada de hoy. No tenemos la obligación de actualizar las declaraciones prospectivas.

Hacemos referencia a ciertos resultados financieros no GAAP. Las conciliaciones de las medidas financieras GAAP a las medidas financieras no GAAP pueden encontrarse en nuestras presentaciones ante la SEC y en el comunicado de prensa de resultados de hoy, cada uno de los cuales está disponible en nuestro sitio web. Asimismo, cuando hacemos referencia a EPS, siempre nos referimos al EPS totalmente diluido y cualquier referencia a EBITDA es a EBITDA ajustado.

Antes de ceder la palabra a nuestros ponentes, me gustaría recordarles que cuando discutimos los resultados de NICS, nos referimos a NICS ajustado, una métrica publicada por la National Shooting Sports Foundation basada en los datos de NICS del FBI. NICS ajustado elimina aquellas verificaciones de antecedentes realizadas para fines distintos a la compra de armas de fuego. NICS ajustado se considera generalmente como el mejor indicador disponible para la demanda de armas de fuego por parte de los consumidores en el punto de venta minorista. Debido a que transferimos armas de fuego únicamente a agencias de aplicación de la ley y a distribuidores y minoristas con licencia federal, y no a consumidores finales, creemos que NICS generalmente no se correlaciona directamente con nuestros envíos o cuota de mercado en cualquier período determinado, principalmente debido a los niveles de inventario en el canal.

Nos acompañan en la llamada de hoy Mark Smith, nuestro Presidente y CEO; y Deana McPherson, nuestra CFO. Con esto, le cedo la palabra a Mark.

Gracias, Kevin, y gracias a todos por acompañarnos hoy. Estamos muy satisfechos con nuestros resultados del tercer trimestre, los cuales demostraron un crecimiento continuo en la cuota de mercado, manteniendo simultáneamente la resiliencia en nuestro poder de fijación de precios y en la rentabilidad. Esto es una función directa de la disciplina de todo el equipo para mantenerse enfocados y ejecutar nuestra estrategia a largo plazo. La solidez de la icónica marca Smith & Wesson, junto con nuestro enfoque láser en innovar para mantenernos por delante de las tendencias del mercado, impulsaron una vez más precios medios de venta impresionantes durante el trimestre, lo que, sumado al aumento en los envíos de unidades, no solo generó un sólido desempeño en los ingresos, sino que también se tradujo en márgenes de beneficio sólidos y un buen desempeño del balance general.

Nuestro desempeño en el Q3 superó nuestras expectativas en todos los ámbitos. Las ventas netas aumentaron más del 17% interanual hasta alcanzar casi $136 million. El EBITDA de $16.8 million subió casi un 21% y el EPS ajustado fue de $0.08 en comparación con los $0.03 del periodo anterior. Es importante destacar que también logramos otro trimestre de crecimiento significativo en el flujo de caja operativo, que aumentó más de $30 million interanual. Creemos que nuestro despliegue deliberado de capital nos permitirá seguir generando valor a largo plazo de manera constante para nuestros accionistas.

Analizando nuestro desempeño por categoría, los resultados de nuestras pistolas fueron excepcionales. Nuestros envíos de unidades de pistolas al canal de artículos deportivos subieron un 28%, mientras que el mix bajó un 2.2%. Dado que las semanas de suministro del inventario de los distribuidores se mantuvieron estables durante el periodo, esto indica un crecimiento significativo en la cuota de mercado. Este desempeño sobresaliente fue impulsado por varios factores, incluyendo una fuerte demanda de nuestros productos más nuevos, un cambio favorable en el mix de productos hacia modelos de mayor precio, una robusta demanda de los consumidores y el beneficio de un modesto aumento de precios del 2% al 3% que implementamos a finales del trimestre, el 1 de enero. Notablemente, vimos este crecimiento en toda nuestra línea de pistolas semiautomáticas, lo que indica que el arduo trabajo que el equipo ha estado realizando en los mensajes de marketing, las promociones dirigidas y la ejecución del desarrollo de nuevos productos en toda la línea está dando sus frutos.

El desempeño en armas largas fue coherente con nuestro posicionamiento estratégico en el mercado, y estamos satisfechos con nuestros resultados en las categorías donde competimos activamente. Durante el trimestre, nuestros envíos de armas largas al canal de artículos deportivos bajaron un 25%, mientras que el mix general bajó un 5.6%. Sin embargo, creemos que esto se debió en gran medida al llenado de canales en el periodo anterior debido a la introducción de varios calibres nuevos en nuestros productos de rifles de palanca 1854 de gama alta, combinado con el desempeño relativamente superior en la industria del segmento de caza frente al segmento de defensa personal, donde nuestra línea de productos tiene un mayor peso.

Profundizando un poco más en la innovación. Los nuevos productos representaron el 44% de los envíos de pistolas y el 28% de los envíos de armas largas durante el trimestre. En las pistolas, si bien seguimos teniendo éxito con la plataforma BODYGUARD, como mencioné hace un momento, el crecimiento que experimentamos en el Q3 fue en toda la línea de nuestras pistolas semiautomáticas, donde introdujimos varios modelos nuevos fuera del espacio subcompacto, la mayoría de los cuales están posicionados en puntos de precio más altos. Una vez más, estoy increíblemente orgulloso de nuestros equipos premiados de gestión de productos, ingeniería, diseño y producción, que entregan constantemente productos que resuenan con los consumidores, cumpliendo al mismo tiempo con sus expectativas de calidad de clase mundial y fiabilidad asociadas a nuestra legendaria marca.

Impulsado por este cambio en el mix de NICS y, como mencioné anteriormente, nos complació nuevamente seguir observando precios medios de venta sólidos en la categoría de armas de repetición, con los ASP subiendo un 5.2% interanual hasta superar los $419 y también por encima de los niveles del Q2. En el lado de las armas largas, los ASP también fueron sólidos en $535, aunque bajaron cerca de un 11% interanual. Del mismo modo, NICS fue el principal motor aquí, como acabo de mencionar, con el periodo del año anterior, incluyendo el abastecimiento del canal de la introducción de nuevos productos de mayor precio de los rifles 1854. En ambas categorías, la solidez de la marca Smith & Wesson y nuestra capacidad para asegurar que nuestro surtido de productos esté alineado con las tendencias del mercado nos permiten seguir manteniendo precios y rentabilidad saludables, participando solo de manera selectiva en promociones.

Pasando ahora a nuestro balance general. Seguimos logrando avances significativos en la reducción de nuestra deuda y en el fortalecimiento de nuestra posición financiera. Cerramos el Q3 con $75 million en deuda frente a los $90 million al cierre del Q2, y amortizamos $20 million adicionales tras el cierre del Q3. Nos complació nuestra posición de inventario interno de $175 million, que bajó $23 million frente al Q3 del año pasado, resultando en una excelente generación de caja en el periodo de más de $20 million. Me gustaría felicitar una vez más al equipo por su arduo trabajo en nuestro proceso disciplinado para alinear la producción con las expectativas de ventas en toda la cartera de productos, lo que impulsó estos resultados. También estamos muy satisfechos con los niveles de inventario de nuestros distribuidores, que se mantuvieron estables en términos de semanas de suministro, manteniéndose en aproximadamente 9 semanas durante todo el trimestre, en línea con nuestro objetivo. Con nuestras sólidas ventas en el periodo, esto indica un sólido sell-through de nuestros productos en el mostrador minorista.

Antes de ceder la palabra a Deana, quiero mencionar un par de puntos adicionales. Primero, asistimos al SHOT Show anual de la industria en Las Vegas al final del trimestre, donde nos complació mucho la retroalimentación de los clientes sobre nuestro desempeño, cartera de productos y estrategia futura. Estos comentarios, combinados con nuestros resultados recientes y las sólidas perspectivas para el resto del año fiscal, que Deana cubrirá en un momento, indican que estamos ganando en el mercado. Y mirando hacia adelante, seguiremos enfocados con precisión en la ejecución en todo el negocio y en sostener estas ganancias.

A continuación, la Smith & Western Academy, que se lanzó hace solo 6 meses, junto con nuestro enfoque en el canal profesional, ya está superando nuestras expectativas. Gracias al arduo trabajo del personal de nuestra Academy y del equipo de ventas para las fuerzas del orden, y al éxito continuo de nuestras armas de servicio, diseñadas específicamente para ser robustas y fiables, no solo estamos creciendo en el canal de consumo, sino que también estamos ganando un impulso significativo en el lado de las fuerzas del orden. Es posible que hayan visto que recientemente se nos adjudicaron varios pedidos de grandes agencias. Y, de hecho, hemos enviado a casi 1,000 agencias independientes de las fuerzas del orden federales, estatales y locales solo en los últimos 18 meses. Con un sólido pipeline de ventas y un impulso creciente, estamos muy satisfechos con los resultados hasta la fecha y nos sentimos profundamente orgullosos y honrados de que estos hombres y mujeres confíen en nosotros con las herramientas que necesitan para volver a casa seguros con sus familias cada día, mientras se exponen al peligro para proteger y servir a nuestro país y a nuestras comunidades.

En resumen, el impulso es sólido y va en aumento, y nuestra marca y surtido de productos están impulsando una rentabilidad saludable continua, y mantenemos la confianza en la dirección y trayectoria de nuestro negocio frente al contexto de un mercado saludable y estable. Seguimos liderando con una estrategia de innovación probada que resuena constantemente con los consumidores, respaldada por la poderosa marca Smith & Wesson, junto con nuestro compromiso con la excelencia operativa y el mantenimiento de un balance general sólido; estamos bien posicionados para seguir ganando en el mercado y generar valor a largo plazo para nuestros accionistas. Como siempre, quiero agradecer a todo nuestro equipo de talentosos empleados de Smith & Wesson por su dedicación incansable y por poner sus habilidades al servicio de la empresa cada día para hacernos exitosos. Con esto, le cedo la palabra a Deana para que cubra los estados financieros.

Gracias, Mark. Por favor, tengan en cuenta que todas las comparaciones son entre el tercer trimestre del ejercicio fiscal 2026 y el tercer trimestre del ejercicio fiscal 2025, a menos que se indique lo contrario. Las ventas netas de nuestro tercer trimestre, de $135.7 million, fueron $19.8 million o un 17.1% superiores al año anterior, impulsadas por la solidez de nuestros nuevos productos de pistolas.

Durante el trimestre, el inventario de los distribuidores en términos de unidades reales aumentó aproximadamente un 20% respecto al cierre del trimestre anterior, pero solo un 4% en comparación con el cierre de enero de 2025, manteniendo las semanas de suministro estables en aproximadamente 9 semanas. Creemos, basándonos en los comentarios de nuestros clientes, que la fuerte demanda de nuestros productos continuará en los próximos meses.

Los ASP de las pistolas subieron ligeramente frente a los niveles del Q2 debido a la continua y fuerte demanda de ciertos productos premium, aunque se vio compensado por la solidez de algunos de nuestros productos de menor precio. Los ASP de las armas largas disminuyeron cerca de un 11% debido a un menor volumen general de algunos de nuestros productos de mayor precio, impulsado por el abastecimiento de canales para nuevos productos en el año anterior, como mencionó Mark anteriormente.

El margen bruto del 26.2% aumentó 210 puntos básicos respecto al año anterior gracias al incremento en el volumen de producción, sumado a menores costes de promoción y menores impuestos federales de consumo, lo que fue parcialmente compensado por un impacto negativo de 160 puntos básicos debido a los aranceles. Tras habernos centrado en reducir los niveles de inventario durante los últimos 12 meses, ahora orientamos nuestros esfuerzos a aumentar la producción para satisfacer la demanda del mercado, lo que debería seguir teniendo un impacto positivo en los márgenes.

Los gastos operativos de $28.9 million fueron $5.7 million superiores a los del año anterior, debido principalmente a una ganancia de $2.3 million por la venta de bienes inmuebles que se reportó el año pasado. El aumento de los gastos por compensación relacionada con beneficios y acciones contribuyó al resto del incremento.

El mayor volumen de ingresos y el margen asociado resultaron en un beneficio neto de $3.8 million, frente a los $2.1 million del mismo periodo del año anterior. El beneficio por acción según GAAP en el tercer trimestre fue de $0.08, comparado con los $0.05 de hace un año. En términos no GAAP, el beneficio por acción fue de $0.08 frente a los $0.03 del año anterior.

El flujo de caja generado por las operaciones durante el tercer trimestre fue de $20.5 million, frente a un uso de caja operativo de $9.8 million en el trimestre anterior. Esto se debió principalmente a una menor existencia de inventarios, que disminuyó $7.9 million durante este trimestre frente a un incremento de $2.9 million en el trimestre del año anterior.

Invertimos $3.6 million en proyectos de capital durante el tercer trimestre, frente a los $6.3 million de hace un año. Prevemos que nuestro gasto de capital para el año se situará entre $25 million y $30 million. Pagamos $5.8 million en dividendos y cerramos el trimestre con $23.5 million en efectivo e inversiones y $75 million en préstamos en nuestra línea de crédito. Tras el cierre del trimestre, amortizamos $20 million de nuestra línea, reduciendo nuestro saldo de préstamos pendientes a $55 million.

Finalmente, nuestro Consejo ha autorizado nuestro dividendo trimestral de $0.13 para ser pagado a los accionistas registrados el 19 de marzo, con pagos previstos para el 2 de abril.

De cara al cuarto trimestre, creemos que la solidez de nuestra marca, la variedad de productos y las nuevas ofertas nos están ayudando a impulsar el crecimiento y ganar cuota de mercado en un entorno que, de otro modo, sería estable. Por lo tanto, prevemos que nuestras ventas del cuarto trimestre aumentarán entre un 10% y un 12% respecto a las ventas del Q4 2025, con una ligera reducción en el inventario de canales a medida que los distribuidores comiencen a planificar los meses de verano, que suelen ser más lentos.

Con 8 días operativos adicionales en comparación con el tercer trimestre y un aumento en la producción para satisfacer la demanda, prevemos que el margen bruto del cuarto trimestre aumente varios puntos porcentuales respecto al tercer trimestre y uno o dos puntos respecto al cuarto trimestre del año pasado.

Es probable que los gastos operativos en el cuarto trimestre sean aproximadamente un 10% superiores a los del cuarto trimestre del año pasado, debido al incremento en los costes de investigación y desarrollo, la compensación en acciones, la participación en beneficios y otros costes relacionados con las ganancias. Además, prevemos que la generación de caja se mantenga sólida durante el cuarto trimestre. Se espera que nuestra tasa impositiva efectiva sea de aproximadamente el 29%. Con esto, operador, ¿podemos abrir la llamada para las preguntas de nuestros analistas?