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Servicios Financieros · Estados Unidos
Pregunta lo que quieras sobre las earnings calls de Stewart Information Services Corporation (STC). Responde con citas exactas.
Earnings Call Transcript
2026-04-23
Servicios Financieros
Gracias por su continua paciencia. Su reunión comenzará en breve. Hola, y gracias por unirse a la conferencia de resultados del primer trimestre de 2026 de Stewart Information Services Corporation. En este momento, todos los participantes se encuentran en modo de solo escucha. Más adelante, tendrán la oportunidad de hacer una pregunta; se darán instrucciones en ese momento. Tengan en cuenta que la llamada de hoy está siendo grabada. Es ahora un placer para mí ceder la conferencia de hoy a Kathryn Bass, Directora de Relaciones con Inversores. Por favor, adelante. Gracias por acompañarnos hoy en la conferencia de resultados del primer trimestre de 2026 de Stewart Information Services Corporation.
Discutiremos los resultados que se publicaron ayer tras el cierre. Me acompañan hoy el CEO, Frederick Eppinger, y el CFO, David C. Hisey. Para escuchar en línea, por favor diríjanse a stewart.com para acceder al enlace de esta conferencia. Esta conferencia de resultados puede contener declaraciones prospectivas que implican una serie de riesgos e incertidumbres. Por favor, consulten el comunicado de prensa de la empresa y otras presentaciones ante la SEC para conocer la discusión de los riesgos e incertidumbres que podrían hacer que nuestros resultados reales difieran. Durante nuestra llamada, discutiremos algunas medidas no GAAP. Para la conciliación de estas medidas no GAAP, por favor consulten el apéndice en el comunicado de resultados de hoy, el cual está disponible en nuestro sitio web en stewart.com. Permítanme ahora ceder la palabra a Frederick.
Gracias por acompañarnos hoy en la conferencia de resultados del primer trimestre de 2026 de Stewart Information Services Corporation. Ayer publicamos los resultados financieros del primer trimestre. Comenzaré la llamada de hoy con una visión general de nuestros resultados y nuestras perspectivas macro actuales sobre la vivienda, seguido de una revisión de nuestros resultados y dirección estratégica por línea de negocio. Después de mis comentarios, devolveré la palabra a David para que pueda profundizar en nuestros resultados del trimestre.
Estoy muy complacido con los resultados del primer trimestre de este año. Como saben, el primer trimestre es típicamente el más afectado por la estacionalidad y, además, la actividad de transacciones residenciales continuó en niveles históricamente bajos. En ese entorno, obtuvimos uno de los mejores trimestres en la historia de la compañía con un EPS ajustado de $0.78 y un crecimiento de ingresos del 28%.
En el primer trimestre, cada uno de nuestros negocios mostró un sólido crecimiento de ingresos y una mejora en las ganancias a medida que ejecutamos nuestras prioridades estratégicas. Aunque las ventas de viviendas existentes en el primer trimestre fueron moderadas, nuestras operaciones directas, servicios de agencia y servicios comerciales nacionales se beneficiaron de un fuerte crecimiento comercial. Nuestro segmento de Real Estate Services también obtuvo sólidos resultados interanuales, impulsado por nuestra reciente adquisición de MCS.
En el primer trimestre, junto con un crecimiento del 28% en los ingresos ajustados, logramos un crecimiento del beneficio neto ajustado hasta los $24 million, frente a los $7 million del mismo trimestre del año pasado, y alcanzamos un margen del 4.3% en el trimestre, frente al 1.8% en 2025.
En nuestra última conferencia, compartí que esperábamos que las ventas de viviendas existentes mejoraran entre un 6% y un 8% en 2026, iniciando nuestro camino de regreso hacia un entorno de ventas de viviendas existentes más normal. Si bien anticipamos cierto crecimiento en el mercado inmobiliario, prevemos que el potencial de crecimiento sea un poco más moderado este año dadas las condiciones macro y geopolíticas generales y el movimiento que hemos visto en los tipos de interés como resultado.
Anticipamos que seguiremos manteniendo el impulso de nuestro negocio en el segundo trimestre, pero podríamos ver que el mercado residencial continúe rebotando en la base de alrededor de 4 million de viviendas existentes si las tensiones geopolíticas actuales se prolongan.
En el primer trimestre, las señales del sector inmobiliario fueron mixtas. Como se mencionó, las ventas de viviendas existentes se mantuvieron relativamente estancadas, con un descenso del 1% en comparación con 2025. El crecimiento del precio de venta mediano fue un poco más débil que en los últimos trimestres; no obstante, fue positivo, con un incremento de poco menos del 1% en el trimestre.
La situación de los precios varía actualmente significativamente según el mercado, y estamos observando más negociaciones de precios, lo que podría estar ayudando a los compradores de viviendas a equilibrar los tipos de interés.
Las tasas de interés siguen siendo un indicador crítico para los compradores de viviendas que entran en el mercado. Y aunque nos enfrentamos a condiciones meteorológicas difíciles en todo el país en enero, al inicio del trimestre, vimos cómo las tasas se acercaban al 6% y percibimos impulso tanto en la actividad de compra como en la de refinanciación. Marzo, sin embargo, reflejó el impacto de las crecientes tensiones globales, y las tasas cerraron el mes en torno al 6.3%, enfriando un poco la actividad debido al incremento en sí, pero también por el rápido cambio en las tasas y en el sentimiento.
Anticipamos que parte de este impulso continuará en el segundo trimestre, ya que las tasas se mantendrán en o por debajo de los niveles de 2025 hacia la temporada de ventas de primavera.
En conjunto, nuestra visión del crecimiento del mercado residencial será más cercana al 3% al 5% para el año. Creemos que el sector comercial, por otro lado, se mantendrá más resiliente y podrá seguir registrando un crecimiento sólido.
Pasando a los resultados de nuestra línea de negocio. Nuestro negocio de operaciones directas creció un 10% en el primer trimestre en comparación con el mismo periodo del año pasado. El crecimiento provino de una mejora en la actividad de transacciones. No hemos desviado nuestro enfoque histórico de ganar cuota en las MSAs objetivo a través de esfuerzos orgánicos e inorgánicos.
Seguimos viendo un impulso positivo en nuestras iniciativas estratégicas para expandir el negocio comercial desde las operaciones directas, al que a menudo nos referimos como Main Street Commercial. En el primer trimestre, nuestras operaciones directas incrementaron Main Street Commercial en más de un 20% interanual.
De cara al futuro, creemos que haremos crecer esta operación en parte mediante adquisiciones estratégicas, y hemos observado un repunte en las oportunidades dentro de nuestro pipeline para operaciones directas, así como oportunidades que benefician a nuestras otras líneas de negocio. Somos cautelosos en nuestra evaluación de oportunidades y prevemos seguir haciendo crecer la compañía en parte mediante una política de adquisiciones.
Nuestro negocio de servicios comerciales nacionales registró otro trimestre de resultados impresionantes. La energía sigue siendo nuestra clase de activo más importante, pero otros ganadores notables en el trimestre fueron nuestras clases de activos de desarrollo de sitios industriales, centros de datos y activos minoristas. En total, hicimos crecer los servicios comerciales nacionales un 40% en el primer trimestre. Seguimos enfocados en hacer crecer todas nuestras clases de activos mediante la expansión geográfica y la captación de talento líder en la industria.
Nuestro negocio de servicios de agencias registró un primer trimestre muy sólido con ingresos que subieron un 25% en comparación con 2025. Nuestros socios agentes se enfrentan a los mismos vientos en contra en el sector de la vivienda que nosotros, por lo que consideramos que este crecimiento es especialmente sólido dadas las condiciones. Estamos enfocados en hacer crecer este negocio mediante la incorporación de nuevos agentes y la expansión de la cuota de cartera de los agentes existentes, con énfasis en 15 estados objetivo.
Observamos un fuerte progreso hacia nuestros objetivos este trimestre con sólidas ganancias en las primas interanuales en la mayoría de nuestros estados. Además del crecimiento geográfico, estamos enfocados en ampliar nuestra oferta comercial para los agentes, y estamos viendo éxito en ello, creciendo un 46% en el primer trimestre en comparación con el año pasado. Esto va acompañado de un crecimiento residencial del 15% también.
Continuaremos aprovechando el impulso que hemos generado en los últimos años para que nuestros agentes diferencien nuestro servicio y mejoren nuestras ofertas para nuestros socios agentes.
Nuestra unidad de Real Estate Solutions incrementó sus ingresos en un 66% en el primer trimestre en comparación con el año pasado. Nuestra reciente transacción de MCS ayudó a fortalecer nuestros resultados del primer trimestre. No obstante, el resto de nuestras operaciones combinadas crecieron más del 20% en comparación con el primer trimestre de 2025.
La incorporación de MCS nos permite avanzar en nuestra prioridad estratégica para este segmento, que consiste en ganar mayor cuota entre los 300 principales prestamistas y potenciar nuestros esfuerzos de venta cruzada en nuestras líneas de productos ampliadas con los clientes actuales. En el primer trimestre, añadimos una vez más a nuestro segmento de Real Estate Solutions la empresa Appraisal Network a Stewart Valuation Intelligence.
Nuestra empresa de tasaciones, National Appraisal Network, también conocida como NAN, ayudó a fortalecer nuestras tasaciones tanto en escala como a profundizar nuestra base de talento. En el primer trimestre, obtuvimos márgenes ajustados del 12.5%, frente al 9% del trimestre anterior. Para el año completo, prevemos mejorar los márgenes y situarlos en el rango de los 'low-teens' para este segmento, y esperamos que nuestra reciente adquisición de MCS nos ayude a mejorar nuestras perspectivas históricas de margen.
Pasando a nuestras operaciones internacionales. Estamos enfocados en ampliar nuestra presencia geográfica en Canadá, así como en aumentar nuestra penetración comercial. En el primer trimestre, incrementamos nuestros ingresos no comerciales en un 9% y nuestros ingresos comerciales en un 14% en un mercado de vivienda muy complejo. Creemos que podemos capitalizar nuestra sólida posición en estos mercados y continuar ganando cuota de mercado.
Como empresa, nos dedicamos a ser la compañía líder en servicios de títulos y servicios inmobiliarios. Nos enfocamos en fortalecer la compañía para un éxito duradero mediante planes de crecimiento multiaspecto y específicos por unidad de negocio para consolidar aún más nuestra posición. Agradecemos a nuestros clientes y socios agentes por su confianza y dedicación a Stewart Information Services Corporation. Estamos comprometidos a dar lo mejor de nosotros para mejorar continuamente nuestros servicios en su beneficio.
Para el equipo de Stewart Information Services Corporation, gracias por su dedicación y por enfocarse en hacer crecer esta empresa juntos. Somos capaces de operar a este nivel gracias a su firme compromiso con nuestro camino. En el primer trimestre, celebramos nuestra inclusión en la lista de Forbes de los mejores grandes empleadores de Estados Unidos. Agradecemos a nuestros empleados por este reconocimiento y mantenemos el compromiso de ser un destino para el talento líder en la industria.
Estoy muy orgulloso del progreso que hemos logrado en nuestro camino y siento que ese progreso es visible en los resultados que obtuvimos este trimestre a pesar de los vientos en contra tanto macroeconómicos como del sector inmobiliario. David, te cedo la palabra para que nos proporciones la actualización de nuestros resultados.
Cedemos ahora la llamada a David C. Hisey para los resultados financieros.
Buenos días a todos, y gracias, Frederick. Agradezco a nuestros empleados y clientes por su firme apoyo en medio de un mercado inmobiliario residencial que sigue siendo desafiante. Ayer, Stewart Information Services Corporation reportó sólidos resultados del primer trimestre con mejoras tanto en ingresos como en rentabilidad. Los ingresos totales del primer trimestre fueron de $781 million, lo que resultó en una utilidad neta de $17 million, o un beneficio por acción diluido de $0.55. Sobre una base ajustada, la utilidad neta fue de $24 million, o un beneficio por acción diluido de $0.78, en comparación con los $7 million y el beneficio por acción diluido de $0.25 del año pasado. El Apéndice A de nuestro comunicado de prensa muestra los ajustes a nuestros resultados consolidados y por segmentos, relacionados principalmente con las ganancias netas realizadas y no realizadas, la amortización de activos intangibles adquiridos, los gastos relacionados con adquisiciones y los costos por despidos, los cuales utilizamos para evaluar el desempeño operativo.
En nuestro segmento de Title, los ingresos operativos aumentaron $104 million, o un 21%, impulsados por los sólidos resultados de nuestras operaciones de title directas y de agencias. Como resultado, la utilidad antes de impuestos aumentó $13 million, más del 100%. Sobre una base ajustada, la utilidad antes de impuestos de Title aumentó $14 million, también más del 100%, con un margen antes de impuestos ajustado del 4% en comparación con el 2% del año pasado. En nuestro negocio de title directo, los ingresos por title directo aumentaron $38 million, o un 17%, mientras que el total de pedidos abiertos y cerrados mejoró respecto al año pasado. Los ingresos comerciales nacionales aumentaron $25 million, o un 35%, impulsados por un mayor tamaño y volumen de transacciones con crecimiento en todas las clases de activos, liderados por energía, industrial, desarrollo de sitios, centros de datos y comercio minorista. La tarifa comercial nacional promedio por expediente mejoró un 33% hasta alcanzar los $21,000 en comparación con los $15,800 del año pasado. La tarifa residencial nacional promedio por expediente en el primer trimestre fue de $3,300, en línea con el año pasado. Los ingresos internacionales totales aumentaron un 10%, impulsados principalmente por mayores volúmenes.
En nuestras operaciones de agencia, los ingresos brutos por agencia aumentaron un 25% hasta los $333 million en comparación con los $268 million del año pasado, impulsados por la mejora en los volúmenes en nuestros estados clave de agencia, incluidos New York, Florida, Ohio y Pennsylvania, y también ayudados por las transacciones comerciales. Tras la retención de agentes, los ingresos netos por agencia aumentaron $11 million, o un 23%. En cuanto a las pérdidas por títulos, el ratio de pérdida por títulos del primer trimestre mejoró hasta el 3.1%, frente al 3.5% del año pasado, lo que refleja nuestra continua experiencia favorable en reclamaciones. Prevemos que nuestras pérdidas por títulos en 2026 se sitúen en un promedio de entre el 3.5% y el 4%.
En nuestro segmento de Real Estate Solutions, los ingresos totales aumentaron $64 million, o un 66%, impulsados por el crecimiento en nuestras operaciones de servicios de información crediticia y en nuestro negocio de MCS, como señaló Frederick. El beneficio antes de impuestos ajustado de RES mejoró en $11 million hasta alcanzar los $20 million, o más del 100%, y el margen antes de impuestos ajustado mejoró hasta el 12.5% en comparación con aproximadamente el 10% del año pasado. Seguimos enfocados en gestionar nuestro coste total de servicio y en fortalecer las relaciones con los clientes. Prevemos que nuestros márgenes tenderán al alza a medida que esas relaciones maduren.
Sobre nuestros gastos operativos consolidados, nuestro ratio de costes de personal mejoró hasta el 29% en comparación con el 31% del año pasado, principalmente debido al aumento de los ingresos. Nuestro ratio de otros gastos operativos aumentó ligeramente hasta el 28% debido a mayores gastos en el segmento RES. Nuestra posición financiera sigue siendo sólida y está bien posicionada para dar soporte a nuestros clientes, empleados y al mercado inmobiliario. El efectivo total e inversiones fueron de aproximadamente $420 million por encima de los requisitos de primas estatutarios. El capital total de los accionistas al 31 de marzo fue de aproximadamente $1.4 billion, lo que representa un valor contable de $54 por acción. Y el neto de efectivo utilizado por las operaciones mejoró hasta los $4 million en comparación con los $30 million del trimestre del año anterior debido a un mayor beneficio neto. Una vez más, gracias a nuestros clientes y empleados por su apoyo continuo. Mantenemos la confianza en nuestra capacidad para servir a los mercados inmobiliarios. Ahora cederé la llamada al operador para las preguntas.
Abriremos ahora la llamada para preguntas. Gracias. Tomaremos la primera pregunta de Bose Thomas George con KBW. Adelante, por favor. Su línea está abierta.
Buenos días, Bose.
Hola, buenos días. Solo quería empezar con la parte comercial. Obviamente, el perfil de comisiones subió muy bien interanual. Cuando piensa en las tendencias de los próximos trimestres, ¿cómo ve la cadencia de ese crecimiento interanual? ¿Podría persistir por un tiempo? ¿Cuándo se vuelven las comparativas un poco más exigentes?
Es una excelente pregunta, Bose. Lo que ha sucedido es que nuestra cartera de proyectos es realmente buena, y lo que estamos viendo en toda la industria es que la frecuencia de operaciones muy grandes ha aumentado. Lo otro para nosotros es que estamos ganando más operaciones, ya que hemos tenido un buen periodo de dos años aquí creciendo en escala y capacidades. Creo que es natural que nuestro promedio se mantenga en este nivel más alto. Otro aspecto interesante para nosotros, si nos comparan con otros, es que como éramos pequeños hace cuatro o cinco años, nuestro porcentaje de refinanciación es menor. Por lo tanto, somos un poco más irregulares en el tamaño de la operación porque tiende a haber menos refinanciación que suavice las cifras. Estoy bastante seguro de que el negocio continuará. El crecimiento interanual fluctuará un poco para nosotros, simplemente porque, si recuerda, un par de trimestres el año pasado crecieron más del 50%, y estábamos en un mercado que crecía la mitad de eso. Así que puede haber algunas comparativas, pero soy optimista sobre nuestro éxito continuo a medida que avanzamos en el año en la parte comercial. Diría que lo comercial en nuestra operación directa —parte de eso es generado por nuestra propia dotación de personal, por así decirlo, reincorporando habilidades en las oficinas directas—. Creo que eso tiene un impulso que continúa y podría aumentar con el tiempo para nosotros debido a las inversiones que estamos realizando allí. Eso es un poco diferente para nosotros porque estábamos poco penetrados en lo que yo llamo Main Street —el extremo más pequeño de lo comercial— en comparación con los grandes actores.
De acuerdo, excelente. Gracias. Y pasando a lo auxiliar, ¿puede hablar sobre las perspectivas de la tasa de crecimiento interanual allí con MCS ahora? ¿Es lo que vimos en el primer trimestre un nivel razonable para el resto del año? Y creo que dieron un guidance de margen en los bajos teens para ese segmento durante el resto del año.
Sí. Sobre el margen primero, yo diría que el 11% al 12% fue bueno. Ahora es del 12% al 13%, quizás incluso un poco más. Tenemos algo de trabajo por hacer en cuanto a consolidación, pero va a subir a ese 12.5% al 13%, quizás un poco más del 13%. Me siento bien con las tendencias allí, y es una cartera de negocios sólida. En cuanto al crecimiento, crecimos la mayor parte de los negocios fuera de MCS. En total, creo que hubo un crecimiento de 21% o algo así, y hay buenas expectativas de penetración en ese negocio. Podría suavizarse un poco, pero van a ver un crecimiento bastante sólido proveniente de ahí. Hay mucho impulso. Dada mi visión de que el crecimiento de RES va a ser marginal, particularmente para el próximo trimestre o dos, siento que podemos mantener, con nuestro impulso, un crecimiento de alrededor del 15% para la empresa en su conjunto. Podría ser un poco menos o más, pero cuando miro bajo el capó en todos estos negocios, incluso con un mercado residencial bajo, nuestro crecimiento de cuota es bueno —como en agency— y las tendencias se sienten bastante bien. Así es como lo veo en total. Creo que hemos establecido un poco de impulso en este momento.
Y Bose, solo muy rápido para dar un poco más de contexto. Habíamos mencionado que MCS era un poco más de $160 million al año, por lo que son aproximadamente $40 million por trimestre en ingresos. Cuando quitas ese efecto, puedes llegar a ese 20% del que hablaba Frederick. Es ligeramente estacional, por lo que es un poco menos que eso en el primer trimestre, pero los $40 million son buenos el resto de los trimestres.
Nuestra siguiente pregunta la hace Geoffrey Murray Dunn de Dowling & Partners. Adelante, por favor. Tiene la línea abierta.
Buenos días, Geoffrey.
Buenos días. Primero, ¿podría compartir cuál es la composición de lo comercial en la línea de agencias de su firma?
¿En agencias?
Sí. Tiene que ser paralelo a lo que tenemos nosotros, pero no tendrá mucho de energía ni proyectos de gran envergadura. Las agencias normalmente no tienen esos megaacuerdos. Tendrán algunos proyectos más pequeños en el espacio de centros de datos, pero es una mezcla de CRE bastante amplia sin el componente energético, ya que la energía y los grandes acuerdos tienden a ser negocios directos. Me siento bien con respecto a las agencias. Si recuerda, siempre hemos sido fuertes como suscriptores para agentes, pero nuestro negocio comercial estaba muy sesgado hacia Nueva York. Históricamente, la empresa era muy buena en Nueva York, pero nuestra capacidad para alcanzar nuestra capacidad comercial con otros agentes orientados a lo comercial en todo el país era mucho más débil. Tampoco teníamos la facilidad cuando teníamos grandes acuerdos multisede para facilitar eso. Así que creamos algo llamado servicio de conserjería que facilita ese proceso. También hemos implementado lo que llamamos capacidades de emisión directa, de modo que en ciertos lugares donde no tienen licencias, podemos finalizar la cuenta. Ahora tenemos capacidades en ese espacio tan buenas como las de cualquiera. En mi opinión, esa ha sido una de las áreas en las que hemos estado creciendo durante seis trimestres a un ritmo muy alto, porque la gente ha empezado a trasladar partes de su cartera a nosotros porque somos una oferta creíble.
Bien. Y luego quería profundizar un poco más en el margen del resto de las unidades. Si mal no recuerdo, PropStream tiene un margen muy sólido. En MCS, creo que están hablando de cerca del 20%, y en Informative tienen cifras de dos dígitos. Y el reto, creo, ha sido el resto de las unidades de negocio. Entonces, ¿cuál es el margen primero, es correcto? Y luego, ¿cuál es la oportunidad de margen en esos otros negocios, quizás pensando en algún movimiento adicional hacia el margen de la unidad de venture?
Sí. El margen es un poco más consistente de lo que cree. El pricing es mínimo, así que sí, tiene márgenes un poco más altos, pero es un negocio muy pequeño. MCS fue más alto, pero los demás rondan ese objetivo del 12% que tenemos.
¿Existe oportunidad para mejorar eso? Sí. Por ejemplo, en appraisal, en mi opinión, tenemos una buena oferta y todavía hay trabajo por hacer debido a la adquisición. Eso podría estar en un dígito alto o un dígito bajo, y podría subir un poco. Mi objetivo, en la mayoría de los negocios, es alcanzar ese margen de alrededor del 12%, y esos son los que generan nuestro volumen.
Nuestras herramientas de notaría remota en línea son un negocio muy pequeño. Es realmente una herramienta para nuestro propio negocio. Realizamos un poco de ventas externas, pero es realmente para el suministro propio y el de nuestros socios agentes. No es realmente un núcleo del crecimiento o del margen. Me siento bastante bien con la amplitud.
La estacionalidad, obviamente, en los negocios de appraisal y de notarización/firma, son cíclicos; son como el resto de nuestros negocios. MCS es un poco contracíclico respecto a eso porque está en el área de impagos y es menos volátil de un trimestre a otro. Ese patrón también nos resulta útil.
Como dije, creo que estábamos en este 12% general, moviéndonos hacia el rango del 13% al 14%. Si el mercado se recupera —si el mercado está en 5 million—, al igual que nuestros otros negocios, eso puede llegar a [inaudible], ¿verdad? Pueden tener cierta naturaleza cíclica debido al volumen. Es una cartera muy sólida ahora, y es mucho más fuerte ahora que logramos aumentar la escala en appraisal e incorporamos a MCS a la mezcla.
Excelente. Gracias.
Continuaremos a continuación con Oscar Nieves Santana de Stephens Inc. Adelante, por favor. Tiene la línea abierta.
Buenos días. Mencionó anteriormente la adquisición de Nationwide Appraisal Network, la cual fue anunciada justo después del cierre del primer trimestre. ¿Qué detalles puede compartir sobre esa transacción en términos del precio de compra y cómo se financió, y también las contribuciones esperadas a los estados financieros, tanto en términos de ingresos como de márgenes?
NAN es pequeña; es una transacción de unos $40 million. Probablemente se reflejen unos $30 million a lo largo de los próximos tres trimestres aproximadamente. El margen incremental es el que describí; deberíamos alcanzar los dígitos bajos de dos cifras. Habrá algunos costes de integración y costes de transición iniciales aquí.
En cuanto a los fondos, si recuerdan que en diciembre, cuando recaudamos $150 million, mencioné que vi algunas cosas prometedoras e interesantes que quería impulsar para complementar nuestro negocio. Hay una media docena de opciones bastante atractivas que ayudan tanto en el área de RES como en la de operaciones directas. Eso es lo que estamos buscando. Básicamente teníamos flujo de caja libre disponible que utilizamos para ello, y contamos con otros recursos disponibles para las otras transacciones de las que estoy hablando.
Lo que intento hacer es que, en cada uno de estos negocios —particularmente en el lado de servicios—, si son negocios relativamente fragmentados que se están consolidando, lo que están viendo es que los compradores financieros en muchos de esos negocios —compraron en 2021, pagaron de más, etc.— se están retirando. Esto ha hecho que mucha gente se detenga, y por lo tanto, lo que van a poder hacer, al menos creo yo, en algunos de estos negocios es construir una posición de liderazgo —lo cual hemos hecho en RES— y, de nuevo, esto nos sitúa bien para obtener la escala en estos negocios.
En el lado directo, debido a que el mercado comercial está un poco mejor y hay un poco más de luz al final del túnel, los agentes están ganando algo de dinero y están mucho más dispuestos. Con estas personas con las que hemos estado hablando durante meses, estamos llegando a precios de negociación que tienen sentido para ambas partes con un earn-out.
Nuestra lista de objetivos —hay un par en particular que considero tienen una mayor probabilidad en los próximos seis meses—. Por eso recaudamos el dinero. Por eso lo tenemos disponible para estas transacciones. Veremos cómo sucede. Dedicamos mucho tiempo a contactar, establecer vínculos, desarrollar un pipeline y determinar cómo encajan estas cosas y cómo ayudan a nuestra base de talento. Mi visión es que existe la posibilidad de que las cosas empiecen a suceder, y quiero asegurarme de que estemos lo suficientemente capitalizados para aprovecharlo. No nos gusta competir ni participar en subastas. La mayor parte de lo que hacemos es intentar que esto ocurra de forma individual.
Eso es muy útil. Tengo un par de preguntas de seguimiento relacionadas con eso. ¿Tienen una expectativa actualizada, dado lo que mencionó sobre el repunte en el pipeline, sobre cuánto capital podrían desplegar antes de que termine el año? Y también, ¿podría compartir algunas de sus lecciones aprendidas hasta ahora en relación con el proceso de integración de MCS?
En cuanto a MCS, estoy encantado. MCS era un líder en su sector y no podría estar más satisfecho con el equipo directivo y su capacidad para seguir creciendo y consolidar nuestra reputación en ese ámbito. También completó un poco de [inaudible]; hay otros ámbitos en los que busco evolucionar capacidades, pero realmente complementa nuestra presencia en el marketplace de default. Debido a la naturaleza de ese negocio, no hay mucha integración con el resto de la compañía, excepto por las cuestiones habituales, las financieras. Por lo tanto, es un modelo de negocio bastante independiente. Pero habrá oportunidades de venta cruzada y de relaciones que emanarán de ello. Está haciendo todo lo que esperábamos y estoy encantado con ello.
En cuanto al capital, de nuevo, las cosas de las que hablé en diciembre están perfectamente dentro de nuestra disponibilidad de exceso de capital —dentro del dinero que recaudamos y los aproximadamente $70 million adicionales disponibles—. Así que está en ese rango de disponibilidad a medida que avancemos. ¿Cuál es la probabilidad de que ocurra? No lo sé. Solo quiero que estemos preparados, que seamos honestos.
También les diría que en los próximos dos o tres años —digamos dos años— creo que algunas de las joyas de nuestro marketplace van a estar disponibles. Solo hay un puñado de cosas en el negocio de títulos —[inaudible]— activos que van a estar [inaudible]. En algún lugar de los próximos dos o tres años, podrían estar disponibles. No hago planificación de capital para esos porque son tan raros. Si sucede, sucede, y se sostendrá por sí solo y justificará los rendimientos. En el curso normal, como saben, la mayoría de los acuerdos que realizamos están en el rango de $20 million a $50 million. Tenemos una visibilidad muy clara del pipeline, por lo que en el curso normal vamos a utilizar nuestro capital disponible.
Muy útil. Volveré a la cola. Gracias.
Gracias. En este momento, no hay más preguntas en la cola. Ahora devuelvo la reunión a Frederick para las palabras de clausura.
Muchas gracias por su interés en Stewart Information Services Corporation. En resumen, me siento muy bien respecto a la compañía. No creo que hayamos estado nunca tan sólidos en cuanto a talento y posición en el mercado. Con suerte, incluso con un mercado difícil, podremos mantener nuestro impulso. Estoy satisfecho con el progreso que hemos logrado hasta ahora. Nuevamente, solo quiero agradecer a todos por su interés en la compañía.
Gracias. Con esto damos por terminada la reunión de hoy. Agradecemos su tiempo y participación. Ya pueden desconectarse.
Datos elaborados por La Dama del Dividendo a partir de múltiples fuentes financieras.