Buenos días. Mi nombre es Rory y seré su operador de la conferencia hoy. En este momento, me gustaría dar la bienvenida a todos a la conferencia de resultados del primer trimestre de 2026 de Savaria Corporation. [Instrucciones del operador] Esta llamada puede contener declaraciones prospectivas, las cuales están sujetas a la declaración de divulgación contenida en el comunicado de prensa más reciente de Savaria emitido el 6 de mayo de 2026, con respecto a sus resultados del primer trimestre de 2026. Gracias. Sr. Bourassa, puede comenzar su conferencia.

Gracias, Rory, y buenos días a todos. Hoy empezaré con un breve resumen de nuestros resultados del primer trimestre, luego Steve nos actualizará sobre las cifras financieras y JP nos proporcionará una actualización sobre Savaria One y Europa, seguido de una sesión de preguntas y respuestas. Una vez más, estoy muy orgulloso; parece que siempre repito que estoy orgulloso, pero en los últimos 10 años o 40 trimestres, hemos superado los resultados del año anterior en 39 de los 40. Por tanto, creo que para mí es una prueba muy clara de que hemos sido muy consistentes en nuestros resultados. Y con todo el aprendizaje que hemos adquirido en Savaria One, creo que hemos trazado un buen camino para el futuro.

Con ventas de $225 million, por encima del año pasado, y de inmediato en EBITDA en el primer trimestre un 20.4% de EBITDA, con todos los KPI mejorando. Steve entrará más en detalle más adelante. Así que estoy bastante satisfecho con ello. Algunos puntos que me gustaría destacar hoy. Primero, gracias de nuevo a todos los miembros del equipo de Savaria por seguir siendo diligentes en su enfoque hacia Savaria One para actuar como una sola compañía y continuar con un enfoque bottom-up para aportar buenas ideas y ver cómo podemos mejorar. Esta mentalidad de mejora continua forma parte de nuestro ADN ahora y seguirá ayudándonos a ser mejores.

Segundo, el crecimiento. Ya hablamos de ello durante el Investor Day hace unas semanas, pero continuar el esfuerzo para desarrollar el mercado de laboratorios domésticos en Norteamérica es una prioridad, y estamos viendo cierta tracción. El mayor esfuerzo en sillas elevadoras de escaleras en Norteamérica, continuar expandiendo la gama de montacargas y elevadores de materiales Matot. Las actividades de desarrollo de negocio seguirán posicionándonos como líderes del mercado. Expandir el concepto de 'one-stop shop' en Europa, por ejemplo, con Luma, el VPL y el elevador inclinado; creo que empezamos a ver cierta tracción para ser el socio de elección en sillas elevadoras de escaleras; creo que JP hablará más adelante, pero hemos tenido una buena tracción en Europa en los últimos 6 meses. Así que estoy muy contento con el turnaround que hemos realizado allí. En Patient Care, dominar el sector y continuar desarrollando el cuidado a largo plazo; creo que también tenemos una buena tracción en ese ámbito. Y también la expansión de la planta de Greenville para diversificar más nuestra fabricación en Norteamérica progresa adecuadamente, y la expansión debería completarse en el cuarto trimestre de este año.

Tercero, adquisiciones. Como dijimos durante el Investor Day, tenemos la ambición de realizar algunas adquisiciones en los próximos 5 años por aproximadamente $200 million en empresas pequeñas y medianas. Como mencionamos anteriormente, nos interesan algunas de nuestras redes de distribución de concesionarios, algo muy natural: comprar alguna línea de productos pequeña o un fabricante pequeño para aportar mejores productos y mejorar nuestro modelo de 'one-stop shop'. Así que creo que siempre es una prioridad.

Diría que con nuestra ratio de deuda neta/EBITDA situada ahora en 0.92x y una liquidez disponible de $325 million —perdón, $324 million— para asignación de capital y M&A, creo que estamos en una posición muy buena.

Para concluir, estoy bastante satisfecho con el inicio de 2026. Y tal como presentamos durante el Investor Day, tenemos la ambición de hacer crecer el negocio a un 12% anual, mediante una combinación de crecimiento orgánico y adquisiciones, y mantener nuestros márgenes por encima del 20%. Si hacemos bien nuestro trabajo, esto nos llevará finalmente a unas ventas de $1.6 billion y un EBITDA de $320 million, con un EBITDA por acción de $4.25 para 2030. Así que, gracias de nuevo a todos los empleados por el esfuerzo en este nuevo capítulo de crecimiento.

Steve, la parte financiera, por favor. Gracias, Sebastien, y buenos días a todos los presentes en la llamada. Voy a proporcionar más detalles y comentarios sobre nuestros resultados del primer trimestre. Los aspectos clave del trimestre incluyen: en primer lugar, un crecimiento de los ingresos del 7% respecto al año anterior, impulsado por el crecimiento en ambos segmentos y en todas las regiones. El margen de EBITDA ajustado alcanzó el 20.4% en el Q1, lo cual es especialmente positivo dado que el Q1 suele ser nuestro trimestre estacionalmente más débil. Y, por último, nuestra ratio de apalancamiento se sitúa ahora por debajo de 1, en 0.92x.

Ahora, analizando los ingresos consolidados del trimestre. Generamos ingresos de $235.5 million, un incremento de $15.3 million frente al año pasado. Esto se debe a un crecimiento orgánico del 5.7%, la contribución de los ingresos de las adquisiciones de Baxter y Western Direct stores del 0.7% y un impacto positivo de tipo de cambio del 0.6%. Nuestro segmento de Accessibility creció un 7.9%, impulsado por el sólido crecimiento de los elevadores de escaleras en Europa, así como por el aumento de las ventas en Canadá. Patient Care logró un crecimiento de ingresos del 3.8%, impulsado por un fuerte crecimiento orgánico del 6.5%, parcialmente compensado por un impacto negativo de tipo de cambio del 2.7% en el dólar estadounidense.

Nuestro margen bruto consolidado para el trimestre fue del 38.9% frente al 37.8% en 2025, y nuestro resultado operativo aumentó en $11.7 million respecto al año pasado. Es especialmente importante destacar esto, ya que demuestra que seguimos mejorando el rendimiento del negocio tras Savaria One. La mejora del margen bruto se debe principalmente al apalancamiento operativo, la mejora en los precios y los beneficios en las compras. Además, el resultado operativo se vio favorecido por la finalización de los gastos de iniciativas estratégicas.

El EBITDA ajustado del Q1 alcanzó los $48.1 million en el trimestre, lo que representa un margen del 20.4% frente al 18.5% en 2025. Esto supone una mejora de 190 puntos básicos. El margen de EBITDA ajustado de Accessibility fue del 22.4% frente al 20.1%, es decir, un aumento del 2.3% interanual, 230 puntos básicos, y observamos mejoras en ambas regiones clave. El margen de EBITDA ajustado de Patient Care se situó en el 19.5% en comparación con el 18.8% del año pasado. Pasando a los costes financieros, estos fueron de $3.1 million para el trimestre, frente a los $3.5 million del año pasado.

Los intereses de la deuda a largo -- perdón, los intereses de la deuda a largo plazo disminuyeron en $1.2 million debido a un saldo de deuda globalmente más bajo y a la reducción de los tipos de interés. También tuvimos el impacto de una pérdida por diferencia de cambio no realizada de $0.4 million este año, frente a una ganancia de $0.4 million el año pasado, lo que provocó un cambio interanual de $800,000. El beneficio neto fue de $22.7 million para el trimestre, frente a los $12.5 million del año pasado, lo que representa un incremento del 82%. Y, en consecuencia, el EPS alcanzó los $0.31 para el trimestre frente a los $0.17 del año pasado.

Ahora voy a ofrecer algunos comentarios sobre nuestro flujo de caja y balance general. El flujo de caja de las actividades de explotación en el Q1 fue de $35.8 million, impulsado por los sólidos beneficios netos, compensado parcialmente por un mayor capital circulante y un mayor pago de impuestos sobre la renta. Nuestro capital circulante sigue siendo saludable. Y aunque ha aumentado en términos de dólares, hemos reducido nuestros días de capital circulante respecto al año pasado. El CapEx fue de $6 million para el trimestre, lo que representa el 2.5% de las ventas.

Esto está en línea con nuestro guidance, e incluye aproximadamente $1 million, perdón, para la expansión del edificio en Greenville. También desembolsamos $2.1 million para adquisiciones de negocio, atribuibles en gran medida a Baxter Elevator, nuestra nueva tienda directa a las afueras de Dallas, Texas. Y actualmente disponemos de $324 million de fondos bajo nuestra línea de crédito actual a fecha de 31 de marzo. Y, como se indicó anteriormente, nuestro ratio de apalancamiento se ha reducido a menos de 1, situándose en 0.92x.

El 14 de abril de 2026, en nuestro Investor Day, presentamos nuestro plan para los próximos 5 años. Savaria tiene como objetivo un incremento de los ingresos de aproximadamente el 12% anual durante los próximos 5 años, derivado del crecimiento orgánico y por adquisiciones. Esto llevará a Savaria a aproximadamente $1.6 billion en ingresos al cierre de 2030, manteniendo márgenes de EBITDA ajustado de al menos el 20%. Con esto concluye mi discurso preparado, y ahora cedo la palabra a JP para que proporcione actualizaciones y detalles sobre Savaria One en Europa. ¿JP?

Sí. Gracias, Steve. Buenos días a todos. El 14 de abril proporcionamos mucha información sobre lo que ha sucedido en los últimos 2 años con Savaria One. Así que hoy me centraré en lo ocurrido en el Q1 y en qué esperar a continuación, dado lo que se está preparando.

Permítanme empezar con lo que ocurrió en el Q1 con respecto a Savaria One. Si recuerdan, desde que iniciamos el programa, hemos completado unas 400 iniciativas, mientras que hoy todavía tenemos unas 200 iniciativas en curso. Por tanto, seguimos muy activos con Savaria One y vendrán más. Solo en el Q1, implementamos unas 40 nuevas iniciativas, todas generadas e impulsadas internamente. Estas generaron millones de dólares en nuevos ahorros que se verán reflejados en nuestros resultados en los próximos meses. Además, mantenemos el impulso. Seguimos con la rigurosa cadencia de implementación en todas las funciones y en todas las áreas del negocio. Y todavía tenemos iniciativas por valor de millones de dólares en fase de implementación y desarrollo.

En el propio Q1, cuando medimos nuestros resultados internamente y sumamos todas las iniciativas, encontramos una mejora de EBITDA de aproximadamente $7 million, que es lo mismo que vemos en la mejora de EBITDA de nuestro P&L, ¿verdad? Así que mantenemos una precisión bastante buena entre la medición que hacemos internamente y lo que vemos en nuestros resultados, lo que nos da una gran confianza en que el programa sigue muy vigente.

En cuanto al Q1, tengo cinco puntos destacados específicos que quería compartir esta mañana sobre los éxitos que impulsaron nuestros resultados. Empecemos por Europa. Como pudieron ver, tuvimos un buen crecimiento en Europa y el mayor contribuyente a ello fueron algunas victorias que obtuvimos con nuestras ventas a distribuidores. Tenemos algunos distribuidores que regresan a Savaria tras no haber trabajado con nosotros durante algunos años. Tuvimos algunas nuevas victorias. Pero lo más importante es que tuvimos algunos distribuidores de gran tamaño que desplazaron una gran parte de su gasto hacia nosotros. Y la razón principal por la que lo logramos es que nuestra propuesta de valor global es muy sólida. Con esto me refiero a que la calidad de nuestros productos sigue mejorando. Tenemos precios competitivos porque, en primer lugar, contamos con una cadena de suministro competitiva. Somos un proveedor fiable con plazos de entrega cortos y cumplimos nuestra promesa. Tenemos buenos socios de transporte, por ejemplo. Y, finalmente, disponemos de lo que se conoce como la mejor herramienta de medición del sector para todo lo relacionado con sillas elevadoras y plataformas elevadoras. Así que creo que nuestra propuesta de valor global es muy sólida, y nuestros distribuidores lo están reconociendo y hacen cada vez más negocio con nosotros.

El segundo punto destacado para mí fue el negocio de camas. Fabricamos nuestras camas para cuidados de larga duración en Beamsville. Y lo que ha sucedido es que, en los últimos 2 años, hemos realizado grandes esfuerzos para mejorar nuestras operaciones, implementar prácticas lean, realizar Kaizens en la fábrica, pero también para tomar decisiones de fabricación frente a compra externa (make versus buy). Antes fabricábamos muchas cosas internamente en Beamsville, y ahora hemos empezado a aprovechar nuestra cadena de suministro global para fabricar algunas piezas, de modo que podamos liberar más capacidad en Beamsville. Pues bien, esto fue muy oportuno y útil en el Q1 porque en Canadá hubo muchas licitaciones públicas en los últimos meses y ganamos varias de ellas. El hecho de que nuestra fábrica fuera ahora más eficiente y tuviera más capacidad nos permitió aumentar las ventas de forma material, y nuestra instalación de Beamsville está funcionando ahora extremadamente bien.

Otro aspecto destacado para nosotros fueron las tiendas directas en Norteamérica y Europa. Nuestras tiendas directas están funcionando muy bien y existen focos de excelencia. Por ejemplo, Australia está creciendo muy rápido como oficina y recientemente nos expandimos a una nueva ubicación. Asimismo, el Reino Unido siempre ha sido una gran tienda directa para nosotros en Europa. Y ahora, gracias a nuestros esfuerzos en los últimos años, el Reino Unido está rindiendo muy bien tanto en términos de rentabilidad como de crecimiento. Estamos innovando con nuestras estrategias de marketing. Nuestra fuerza de ventas es más eficaz que nunca y nuestros ingenieros de campo son más eficientes que nunca. Por tanto, nos va muy bien en nuestras tiendas directas. Además de eso, tuvimos algunas adquisiciones, como Western, que se produjo el año pasado y que está sumando a nuestros resultados.

Otro punto relevante es Matot. Hace unos 2 años adquirimos Matot, lo cual fue un gran ejemplo de una ejecución acertada, aunque la integración llevó tiempo. Lo primero que ocurrió fue que tuvimos que integrar las operaciones y, de hecho, cerrar la fábrica de Matot para internalizarla en Brampton. Esto requirió mucho tiempo y esfuerzo de nuestro equipo de ingeniería y de nuestro equipo de operaciones en Brampton. Pero ahora somos capaces de producir los montacargas Matot a un buen ritmo y, de hecho, hemos reducido los plazos de entrega de esas unidades en comparación con lo que Matot tenía en el pasado. Así, tenemos una mejor propuesta de valor para el mercado. Paralelamente, el año pasado realizamos grandes esfuerzos con nuestro equipo comercial para publicitar y explicar cuál es la propuesta de valor de Matot a nuestros distribuidores, pero también a proyectistas y arquitectos. Lo que vemos ahora es que la entrada de pedidos de Matot es muy sólida y somos capaces de hacer crecer ese negocio. Para nosotros, esto es un gran éxito y tenemos la intención de seguir construyendo sobre ello.

Finalmente, el último punto que queríamos compartir esta mañana es Ultron. Como probablemente sepan, contamos con nuestra propia unidad de negocio de electrónica interna que tiene la capacidad de diseñar nuestras placas de circuito, pero también... lo que esto nos aporta es que podemos reducir costes, ya que somos capaces de rediseñar algunas de nuestras placas de potencia para una gama de productos diferente, pero también, cuando hay emergencias o crisis —y puede que lean en las noticias que hay escasez de chips y cosas por el estilo—, contamos con la capacidad interna para, en primer lugar, asegurar que compramos y almacenamos con antelación, sino que también, cuando hay escasez, podemos sustituir componentes. Así que hemos estado bastante protegidos de todas estas distintas dificultades que han tenido algunos de nuestros competidores gracias a que tenemos nuestro propio departamento de electrónica. Estos son algunos de los aspectos destacados del Q1.

Ahora, lo que sigue en marcha para el Q2 y que es material para nosotros. Primero, acabamos de lanzar nuestro sitio web en Norteamérica y estamos muy orgullosos de ello. Creemos que es un sitio web excelente porque está diseñado tanto para optimizar el posicionamiento en buscadores como para la búsqueda mediante IA. Ahora estamos trabajando para replicar eso en Europa, lo cual es muy importante para nosotros en el Q2. Asimismo, seguimos realizando esfuerzos en Europa para la venta cruzada de nuestros diferentes productos. En Europa nos dedicamos mayoritariamente al negocio de sillas elevadoras y ahora estamos haciendo esfuerzos reales para desarrollar nuestro negocio de plataformas fuera de Italia, que es el núcleo.

En Norteamérica, uno de nuestros enfoques es la construcción en Greenville, que es muy estratégica para nosotros, no solo por el espacio, sino también por las diferentes capacidades que tendremos in-house una vez que esté terminada. Otro enfoque en Patient Care es la innovación. Es posible que hayan oído durante el Investor Day que tenemos muchas innovaciones de productos nuevos que son importantes para hacer crecer el negocio. En el pasado, desarrollamos una nueva línea de grúas de techo con la M-Series. Ahora acabamos de lanzar un nuevo colchón, esencialmente, de superficie [ APMI ]. Y ahora estamos a punto de finalizar la nueva línea de camas. Así que Beamsville no solo está funcionando de maravilla hoy, sino que tendremos nuevas camas para vender, que son más modernas y más interesantes tanto para los pacientes como para los cuidadores.

Por último, en Europa, tenemos varios lanzamientos de productos en marcha. Vamos a lanzar un nuevo elevador de escaleras recto en las próximas semanas o días. También estamos realizando pruebas de campo para diversos productos, incluyendo plataformas elevadoras y elevadores de escaleras. Por tanto, todavía hay mucha actividad en el Q2, y somos optimistas en que esto nos ayudará a seguir impulsando el crecimiento.

En conclusión, como probablemente habéis visto, Europa ha tenido un Q1 muy sólido debido a algunas de las razones que acabo de mencionar. También hemos experimentado un buen salto en la rentabilidad. Esto se debe tanto a las iniciativas de eficiencia que impulsamos en el pasado, como al hecho de que contamos con cierto apalancamiento operativo gracias al crecimiento. Creo que uno de los motivos de nuestro éxito es que nuestras fábricas son capaces de seguir el ritmo. Tuvimos una entrada de pedidos muy buena en el Q1, pero lo fantástico es que nuestras fábricas pudieron aumentar el rendimiento gracias a que son más eficientes y eficaces que antes. Así que tenemos un buen impulso en Europa, en conclusión. Todo esto para decir que creo que, como negocio, contamos con buenos vientos a favor en general. Tenemos muchas iniciativas en marcha; algunas se han implementado recientemente y otras están pendientes, pero vemos un buen impulso y estamos deseando ver los resultados en los próximos meses. Gracias. Unas palabras de cierre para ti, Sebastien.

Gracias, JP. Muy emocionante. Así que, supongo que, Rory, ya estamos listos para las preguntas.