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Salud · Estados Unidos
Pregunta lo que quieras sobre las earnings calls de Royalty Pharma plc (RPRX). Responde con citas exactas.
Earnings Call Transcript
2026-05-06
Salud
Damas y caballeros, gracias por su paciencia. Bienvenidos a la conferencia de resultados del primer trimestre de 2026 de Royalty Pharma. Me gustaría ceder ahora la palabra a George Grofik, Vicepresidente Senior, Jefe de Relaciones con Inversores y Comunicaciones. Adelante, señor.
Buenos días y buenas tardes a todos los presentes en la llamada. Gracias por acompañarnos para revisar los resultados del primer trimestre de Royalty Pharma. Pueden encontrar el comunicado de prensa con nuestros resultados y las diapositivas de esta llamada en la sección de Inversores de nuestro sitio web en royaltypharma.com.
En la Diapositiva 2, me gustaría recordarles que la información presentada en esta llamada contiene declaraciones prospectivas que implican riesgos conocidos y desconocidos, incertidumbres y otros factores que pueden causar que los resultados reales difieran materialmente de estas declaraciones. Les remitimos a nuestro 10-K más reciente presentado ante la SEC para una descripción de estos riesgos. Todas las declaraciones prospectivas se basan en la información disponible actualmente para Royalty Pharma, y no asumimos ninguna obligación de actualizar dichas declaraciones prospectivas. Se utilizarán medidas de liquidez no GAAP para ayudarles a comprender nuestros resultados financieros, y la conciliación de estas medidas con nuestros estados financieros GAAP se proporciona en el comunicado de prensa de resultados disponible en nuestro sitio web. Y con eso, por favor avancen a la Diapositiva 3.
Nuestros ponentes en la llamada de hoy son Pablo Legorreta, Director Ejecutivo y Presidente del Consejo de Administración; Chris Hite, Presidente de Alianzas e Inversiones; Marshall Urist, Vicepresidente Ejecutivo, Jefe de Investigación e Inversiones; y Terry Coyne, Vicepresidente Ejecutivo, Director Financiero. Pablo analizará los aspectos más destacados, tras lo cual Chris hablará sobre la creciente oportunidad de cofinanciación de I+D. Posteriormente, Marshall proporcionará una actualización de la cartera y Terry revisará los estados financieros. Tras las palabras de clausura de Pablo, tendremos una sesión de preguntas y respuestas. Y con eso, me gustaría ceder la palabra a Pablo.
Gracias, George, y bienvenidos a todos los presentes en la llamada. Me complace informar de un sólido inicio de 2026 a medida que avanzamos hacia nuestro objetivo de ser el principal asignador de capital en las ciencias de la vida, con un crecimiento compuesto constante. La Diapositiva 5 resume nuestro fuerte impulso comercial en el primer trimestre.
Comenzando con los resultados financieros, logramos un crecimiento del 10% en los ingresos de la cartera, nuestra cifra de ventas, y un crecimiento del 13% en los ingresos por regalías, que representan nuestros flujos de caja recurrentes. El impulso sostenido de doble dígito fue impulsado por la solidez de nuestra cartera diversificada. También mantuvimos rendimientos sólidos en nuestro negocio, con un retorno sobre el capital invertido de alrededor del 14% y un retorno sobre el capital propio invertido de alrededor del 20%. Al combinar un crecimiento sólido con rendimientos atractivos, estamos convencidos de que tenemos una trayectoria clara para impulsar la creación de valor para el accionista.
Pasando a la asignación de capital. Tuvimos un trimestre activo con $1.25 billion en transacciones anunciadas sobre 3 terapias atractivas, mientras que el capital desplegado superó los $0.5 billion. También recompramos 1 million de acciones por $50 million durante el trimestre y aumentamos nuestro dividendo en un 7%.
Pasando a nuestra cartera. Nos entusiasma ver una serie de actualizaciones clínicas y regulatorias positivas, incluyendo los extraordinarios resultados de la Fase III para daraxonrasib de Revolution Medicines en cáncer de páncreas y la aprobación de la FDA para Avlayah de Denali en el síndrome de Hunter. También ampliamos nuestra cartera mediante acuerdos de cofinanciación de I+D con Teva, los cuales comentamos en nuestra anterior conferencia de resultados, y recientemente con J&J para su terapia autoinmune 4804. Chris destacará la creciente oportunidad de mercado para la cofinanciación de I+D con las grandes empresas biofarmacéuticas globales.
Por último, nos complace haber adquirido una regalía sobre Ziihera de Jazz y BeOne, una terapia contra el cáncer aprobada con potencial de blockbuster.
Mirando hacia adelante, estamos elevando nuestras perspectivas para el ejercicio completo de 2026 basándonos en el sólido impulso del negocio que acabo de destacar. La diapositiva 6 es una a la que vuelvo cada trimestre, ya que demuestra nuestro crecimiento constante de doble dígito en promedio desde nuestra salida a bolsa. Hemos logrado este impresionante récord año tras año, independientemente del contexto del mercado. Esto da fe de la calidad de nuestra selección de inversiones y de nuestro modelo de negocio único.
Durante el primer trimestre, también dimos pasos importantes para fortalecer nuestra plataforma global y nuestras capacidades en las áreas de alianzas estratégicas en la región de Asia Pacífico e inteligencia artificial. Hemos incorporado a líderes excepcionales a nuestro equipo, entre ellos Greg Butz, Ken Sun y Lucas Glass. Su experiencia respaldará nuestras ambiciones de crecimiento a largo plazo y ayudará a fortalecer nuestros fosos competitivos como líderes indiscutibles en el mercado de regalías biofarmacéuticas. Chris Hite, quien se ha desempeñado como nuestro Vicepresidente del Consejo durante nuestra trayectoria como empresa pública, ha pasado a un nuevo cargo como Chairman, Partnering & Investments. En esta función, continuará expandiendo nuestra red de relaciones globales y desempeñará un papel central en las transacciones. Chris ha sido un socio increíble y me complace que continúe brindando un liderazgo sólido y aprovechando sus relaciones en este nuevo cargo.
Con esto, le cedo la palabra a Chris.
Gracias, Pablo. Estoy realmente entusiasmado con las nuevas capacidades que estamos construyendo y con la oportunidad de forjar relaciones aún más sólidas y significativas en todo el ecosistema biofarmacéutico. Para mi sección de hoy, quiero centrarme en la gran oportunidad que vemos en la cofinanciación de I+D con las biofarmacéuticas globales. A partir de la Diapositiva 9, vemos la cofinanciación de I+D como una solución en la que todos ganan para las biofarmacéuticas globales y para Royalty Pharma. Este mercado tiene un potencial enorme, con más de $1 trillion en gasto proyectado acumulado en I+D por parte de las biofarmacéuticas globales en los próximos 5 años.
Los acuerdos de cofinanciación permiten a las biofarmacéuticas compartir el riesgo a gran escala para mejorar el retorno de inversión de los programas, ampliar la capacidad de I+D y diversificar sus carteras de productos. Desde la perspectiva de Royalty Pharma, vemos múltiples beneficios potenciales. Estos incluyen la apertura de una nueva oportunidad de mercado, el acceso a programas clínicos de alta prioridad, el aprovechamiento de la experiencia global de nuestros socios en desarrollo y comercialización, y la capacidad de realizar una debida diligencia profunda para generar una alta convicción en nuestras inversiones.
La Diapositiva 10 ilustra el fuerte impulso de esta modalidad de financiación. La demanda por parte de las biofarmacéuticas se vio afectada por la incertidumbre contable la década pasada. Pero en los últimos años, una mayor claridad en torno al tratamiento contable de los gastos de I+D ha dado lugar a un aumento en los acuerdos de cofinanciación. Como ejemplo, solo en el primer trimestre, firmamos acuerdos con J&J y Teva por un valor anunciado total de $1 billion.
En el lado derecho de esta diapositiva, pueden observar que el número de empresas biofarmacéuticas globales que han utilizado esta modalidad de financiación se ha duplicado desde 2020, lo que subraya la creciente aceptación de esta forma de financiación. La diapositiva 11 muestra nuestra mezcla de despliegue de capital por modalidad de financiación y cómo esta ha cambiado con el tiempo y hacia dónde la proyectamos en el futuro. A principios de la década de 2000, éramos una empresa centrada casi exclusivamente en la adquisición de regalías existentes.
Hoy en día, las regalías existentes siguen siendo un componente estable e importante de nuestro despliegue de capital, pero hemos evolucionado hacia un modelo más diversificado con un énfasis creciente en la provisión de capital a través de estructuras de financiación innovadoras, principalmente regalías sintéticas con empresas biofarmacéuticas emergentes, lo que ha sido un motor de crecimiento clave. Si bien la cofinanciación de I+D con grandes empresas biofarmacéuticas ha representado históricamente una cuota menor de nuestra actividad, vemos una oportunidad clara para escalar esto significativamente en respuesta a la creciente demanda. Es importante destacar que este cambio genera un potencial de crecimiento significativo.
Además, el negocio potencial derivado de la adquisición de regalías existentes originadas en China, donde estamos construyendo activamente una plataforma, representa otra vía para el crecimiento futuro que podría impulsar significativamente el mercado de regalías existentes. La diapositiva 12 destaca varios de los acuerdos de cofinanciación de I+D en los que hemos participado desde 2022. En conjunto, estos 5 acuerdos destacados en el momento del anuncio tenían el potencial de proporcionar hasta $1.8 billion en capital a nuestros socios, incluyendo hasta $1 billion solo en las transacciones de Teva y J&J que anunciamos en el primer trimestre de este año, como mencioné anteriormente.
Como pueden ver, estos acuerdos cumplen con los elementos centrales de nuestro marco de inversión. Específicamente, cada transacción involucra a una empresa biofarmacéutica con profunda experiencia clínica e infraestructura comercial global y proporciona a Royalty Pharma derechos de regalías sobre una terapia potencialmente transformadora que cubre una amplia gama de indicaciones. En la diapositiva 13, quiero cerrar destacando por qué estamos tan seguros de que Royalty Pharma está bien posicionada para escalar la cofinanciación de I+D. Recuerden que hemos sido socios de empresas biofarmacéuticas durante aproximadamente 30 años, ya que fuimos pioneros en el mercado de regalías.
Cuando pensamos en la profundidad de nuestras relaciones, la reputación de nuestra marca, nuestra capacidad de respuesta y nuestra flexibilidad en la estructuración, Royalty Pharma es el líder indiscutible. Además, tenemos una visión a largo plazo con las regalías y los hitos pagados a lo largo de muchos años, y tenemos un coste de capital similar al de las farmacéuticas, por lo que podemos ofrecer precios competitivos y ganar más acuerdos. Por estas razones, esperamos poder capitalizar fuertemente esta tremenda oportunidad de crecimiento en los próximos años. Con esto, le cedo la palabra a Marshall.
Gracias, Chris. Hoy quiero centrarme en varias actualizaciones emocionantes de nuestra cartera. En primer lugar, nuestro reciente acuerdo de regalías por Ziihera en una terapia aprobada para el cáncer; en segundo lugar, los increíbles datos de la Fase III que fueron revelados recientemente por nuestro socio, Revolution Medicines, para daraxonrasib en cáncer de páncreas; y en tercer lugar, una mirada hacia los próximos eventos importantes en nuestra amplia cartera de proyectos en fase de desarrollo.
Comenzando en la Diapositiva 15, en marzo celebramos un acuerdo de financiación estratégica con Zymeworks, en el que proporcionamos $250 million upfront a cambio del 30% de sus regalías sobre Ziihera de Jazz y BeOne, lo que se traduce en una regalía de un solo dígito bajo a medio para Royalty Pharma. Para quienes no estén tan familiarizados, Ziihera es un anticuerpo bispecífico dirigido a HER2, que cuenta con la aprobación de la FDA para un tumor raro, el cáncer biliar metastásico. Desde una perspectiva clínica y comercial, la verdadera emoción aquí es que Ziihera fue presentada recientemente para su aprobación en cáncer gástrico, lo que representa una necesidad médica no cubierta particularmente alta, con una tasa de supervivencia a 5 años de menos del 10%.
El estudio fundamental en esta indicación demostró una impresionante ventaja de supervivencia global de entre 5 y 7 meses, o casi un 40%, sobre las terapias disponibles actualmente. En nuestra opinión, esto posiciona a Ziihera para convertirse en el estándar de atención en esta indicación de difícil tratamiento, respaldando un potencial de blockbuster. Los modelos de consenso incluyen ventas pico de Ziihera superiores a $2 billion. Basándonos en estas perspectivas, esperamos que la transacción genere rendimientos atractivos con un IRR no apalancado en los dígitos bajos.
Pasando a daraxonrasib en la Diapositiva 16. Revolution Medicines informó recientemente de resultados sin precedentes del ensayo Fase III RASolute en cáncer de páncreas de segunda línea. En nuestra última conferencia de resultados, dije que daraxonrasib tiene el potencial de revolucionar esta enfermedad devastadora, y estos resultados de Fase III ciertamente lo respaldan. El titular clave es que daraxonrasib casi duplicó la supervivencia global, pasando de poco menos de 7 meses con quimioterapia a más de 13 meses.
Estos son resultados verdaderamente notables para los pacientes con una enfermedad que no ha visto una innovación real en décadas. El siguiente paso para Revolution Medicines es solicitar la aprobación de las agencias reguladoras globales, incluida la FDA bajo el National Priority Voucher del Comisionado, que tiene el potencial de acelerar el tiempo de aprobación.
En cuanto a las implicaciones para Royalty Pharma, como recordatorio, acordamos en 2025 proporcionar hasta $2 billion en financiación a largo plazo a Revolution Medicines para ayudar a la compañía a impulsar agresivamente el desarrollo clínico y la comercialización de daraxonrasib. Con los datos positivos, Royalty Pharma ha invertido ahora un total de $500 million por una regalía sintética que comienza al 4.55% sobre las ventas hasta $2 billion y luego desciende por tramos a partir de ahí.
Basándonos en el consenso de ventas anuales pico superiores a $10 billion, prevemos que las regalías anuales pico potenciales se sitúen en el rango de aproximadamente $180 million según el importe financiado actualmente, y hasta $340 million si solicitan la financiación adicional de $750 million de regalías sintéticas. Nos entusiasma ver qué depara el futuro para este increíble fármaco respaldado por un equipo fenomenal.
A continuación, pasaré a nuestra cartera en fase de desarrollo y los próximos eventos. Estamos excepcionalmente bien posicionados para nuestra próxima ola de creación de valor con una cartera profunda e innovadora. La diapositiva 17 muestra que, además de daraxonrasib, nuestra cartera ya ha arrojado una serie de resultados clínicos exitosos y aprobaciones regulatorias en 2026. Ayer mismo, nos emocionó ver los resultados principales positivos de Myqorzo en su ensayo fundamental para la miocardiopatía hipertrófica no obstructiva.
Otros aspectos destacados incluyen los resultados positivos de los ensayos clínicos de obexelimab de Zenas en la enfermedad relacionada con IgG4, los resultados positivos de la Fase II de litifilimab de Biogen en el lupus cutáneo, la aprobación de la FDA de Avlayah de Denali para el síndrome de Hunter y la presentación de neladalkib de Nuvalent para el cáncer de pulmón de células no pequeñas ALK-positivo. Como pueden ver, se anticipan muchos más eventos este año, y prevemos que estos darán lugar a varios nuevos lanzamientos generadores de regalías en 2026 y 2027.
Para destacar las noticias positivas sobre uno de los productos de nuestra cartera, la semana pasada, Teva anunció la adquisición de Emalex por hasta $900 million, con la presentación regulatoria de ecopipam de Emalex para el trastorno de Tourette prevista para la segunda mitad del año. Como recordatorio, Royalty Pharma tiene derecho a regalías del 6% sobre las ventas de ecopipam hasta $400 million y del 10% sobre las ventas de $400 million o más. Y nos entusiasma ver a ecopipam en manos de Teva, un comercializador con una profunda experiencia comercial en neurociencia.
Profundizando en este tema, la Diapositiva 18 muestra que hay mucho más por venir en nuestra cartera de productos en fase de desarrollo, con múltiples resultados pivotales de gran importancia previstos para 2026 y 2027. Durante el resto de 2026, veremos los resultados del ensayo de resultados de Novartis para pelacarsen. Seguimos convencidos de que la clase Lp(a) puede ser la próxima gran clase de fármacos en enfermedades cardiovasculares, y estamos perfectamente posicionados con los 2 productos líderes en desarrollo: pelacarsen y olpasiran de Amgen. También veremos los datos de la Fase III para litifilimab en lupus sistémico.
En 2027, esperamos datos pivotales de frexalimab de Sanofi en esclerosis múltiple y de seltorexant de J&J en trastorno depresivo mayor. También esperamos resultados de la Fase III para daraxonrasib en cáncer de pulmón de células no pequeñas y litifilimab en lupus cutáneo. Cada una de estas terapias potencialmente transformadoras añadiría regalías significativas a nuestros ingresos totales. Para concluir, vemos un potencial tremendo para que nuestra cartera desbloquee un valor sustancial en el corto plazo. Con esto, me gustaría ceder la palabra a Terry.
Gracias, Marshall. Pasemos a la Diapositiva 20. Esta diapositiva muestra cómo nuestro modelo de negocio eficiente genera un flujo de caja sustancial para ser reinvertido. Los ingresos por regalías crecieron un 13% en el primer trimestre, reflejando la solidez de nuestra cartera diversificada. Los ingresos de la cartera, que representan nuestros ingresos totales, crecieron un 10% en el trimestre, lo que supone un sólido desempeño considerando una disminución considerable interanual en los hitos y otros ingresos contractuales. Al bajar por la columna, los costes operativos y profesionales fueron del 3.9% de los ingresos de la cartera en el primer trimestre. Esto es un reflejo claro del beneficio de los ahorros en efectivo que estamos logrando mediante la transacción de internalización, que completamos el pasado mayo. El interés neto pagado fue de $167 million en el trimestre. Esto refleja el cronograma semestral de nuestros pagos de intereses, con pagos principalmente en el primer y tercer trimestre. Siguiendo hacia abajo en la columna, hemos afirmado constantemente que cuando pensamos en el efectivo generado por el negocio para ser posteriormente reasignado a regalías que aumenten el valor, nos fijamos en el flujo de caja de la cartera, que es el EBITDA ajustado menos el interés neto pagado. Esto ascendió a $722 million para el trimestre. Nuestro margen neto de alrededor del 78% demuestra, una vez más, el alto nivel subyacente de conversión de efectivo y eficiencia en el negocio.
El despliegue de capital en el trimestre de $528 million reflejó principalmente los pagos iniciales por las transacciones de Ziihera y Avlayah, y un pago por hitos relacionado con Trelegy. Por último, nuestro número medio ponderado de acciones disminuyó aproximadamente un 4% en el trimestre frente al periodo del año anterior, reflejando el impacto de nuestro programa de recompra de acciones. La Diapositiva 21 proporciona más detalles sobre la evolución de nuestros ingresos totales en el primer trimestre. Los ingresos por regalías, que consideramos nuestros flujos de caja recurrentes, crecieron un 13%. Los principales motores fueron los sólidos desempeños de Tremfya, Voranigo y Evrysdi. En el caso de Evrysdi, además del crecimiento subyacente, nos beneficiamos de las regalías adicionales que adquirimos en diciembre. También debo señalar que fuimos capaces de absorber un viento en contra del 3% en los ingresos por regalías debido a la pérdida de exclusividad de Promacta y aun así logramos un crecimiento de dos dígitos. Pasando a los ingresos de la cartera, estos crecieron un 10%, reflejando los menores hitos únicos y otros ingresos contractuales. La Diapositiva 22 actualiza nuestras métricas de rentabilidad de la cartera para el trimestre. El retorno sobre el capital invertido fue del 14.1% para los últimos 12 meses terminados en el primer trimestre de 2026 y el retorno sobre el capital propio invertido, que muestra el impacto del apalancamiento conservador en nuestros rendimientos sobre el capital, fue del 19.7% para los últimos 12 meses terminados en el primer trimestre.
Como he mencionado anteriormente, estamos en el negocio de los rendimientos, y estas métricas muestran que seguimos invirtiendo con rendimientos atractivos que impulsarán el valor a largo plazo para nuestros accionistas. La Diapositiva 23 muestra que seguimos manteniendo la flexibilidad financiera para ejecutar nuestra estrategia y devolver capital a los accionistas. A finales de marzo de 2026, teníamos efectivo y equivalentes de $586 million. En cuanto a los préstamos, tenemos deuda de grado de inversión pendiente de $9.2 billion y la duración media ponderada es de alrededor de 12 años. Es importante destacar que Fitch elevó recientemente nuestra calificación crediticia a BBB desde BBB-. Nuestro apalancamiento se sitúa ahora en 2.9x deuda total sobre EBITDA ajustado o 2.7x sobre base neta. También tenemos acceso a nuestro revolving de $1.8 billion, que no ha sido utilizado. En conjunto, tenemos acceso a aproximadamente $4 billion de flexibilidad financiera a través del efectivo en nuestro balance general, el efectivo que genera nuestro negocio y el acceso a los mercados de deuda. Pasando a nuestro marco de asignación de capital, desplegamos $528 million de capital en acuerdos de regalías atractivos en el trimestre. Al mismo tiempo, devolvimos aproximadamente $186 million a nuestros accionistas, incluyendo recompras de acciones por $50 million y nuestro dividendo creciente. En la Diapositiva 24, estamos elevando nuestro guidance financiero para el año completo 2026.
Ahora prevemos que los ingresos de la cartera se sitúen en el rango de $3.325 billion a $3.45 billion, frente a los $3.275 billion a $3.425 billion previstos anteriormente. Esto asume un crecimiento en los ingresos por regalías de alrededor del 4% al 8%, lo que refleja el sólido impulso subyacente de nuestra cartera diversificada. Nuestra guidance tiene en cuenta la pérdida de exclusividad de Promacta, así como el lanzamiento del biosimilar Tysabri en Estados Unidos y el impacto potencial de la IRA. También refleja una disminución prevista en los hitos y otros ingresos contractuales, de $128 million en 2025 a aproximadamente $60 million en 2026. Es importante destacar que, en consonancia con nuestra práctica habitual, esta guidance se basa en nuestra cartera a día de hoy y no tiene en cuenta el beneficio de futuras adquisiciones de regalías. Para fines de modelización, les recordamos que varias de nuestras regalías más importantes, como la franquicia CF, Trelegy, Evrysdi y otras, son regalías con tramos ascendentes, lo que significa que se reinician a una tasa inferior en el primer trimestre. Dado que nuestros ingresos por regalías tienen un desfase de un trimestre respecto a las ventas reportadas por los comercializadores, esto tiene el efecto de disminuir las regalías secuencialmente en el segundo trimestre. Dadas estas dinámicas, estamos proporcionando la guidance para los ingresos de la cartera del segundo trimestre, que prevemos que se situarán entre -- lo siento, que prevemos que se situarán entre $740 million y $760 million.
Pasando a los gastos. Se espera que los pagos por costes operativos y profesionales se mantengan en el rango de aproximadamente el 5.5% al 6.5% de los ingresos de la cartera en 2026, lo que refleja el ahorro de costes por la internalización del gestor. Se prevé que los intereses pagados se sitúen en torno a $350 million a $360 million en 2026. Basándonos en nuestro ciclo de pagos semestral, anticipamos que los intereses pagados serán de unos $175 million en el tercer trimestre, con importes de minimis pagaderos en el Q2 y el Q4. Esta guidance no tiene en cuenta los intereses recibidos por nuestro saldo de caja, que fueron de $6 million en el primer trimestre. Para concluir, hemos tenido un gran inicio de año. Hemos vuelto a elevar nuestra guidance y prevemos ofrecer otro año completo de sólido desempeño financiero en 2026. Ahora, antes de ceder la palabra a Pablo, quiero ofrecer una breve actualización sobre el cronograma del arbitraje con Vertex. Según el calendario final del panel de arbitraje, ahora prevemos que la disputa se resuelva hacia mediados de 2027. Con esto, me gustaría devolver la llamada a Pablo.
Gracias, Terry. Para concluir, estoy encantado con nuestro sólido inicio de 2026. Hemos vuelto a ofrecer un fuerte crecimiento y rendimientos. Hemos seguido diversificando nuestra cartera de regalías biofarmacéuticas atractivas y hemos fortalecido nuestro equipo de liderazgo y capacidades. Quiero cerrar en la Diapositiva 26 con un recordatorio de por qué creemos que estamos bien posicionados para impulsar una sólida creación de valor. En primer lugar, somos el líder indiscutible en el mercado de regalías biofarmacéuticas en rápida expansión, con fuertes vientos a favor fundamentales que reflejan la enorme demanda de financiación para la innovación en las ciencias de la vida. En segundo lugar, disponemos de una plataforma de primer nivel para invertir en los productos más transformadores e innovadores comercializados por las principales empresas biofarmacéuticas, y prevemos seguir siendo el líder indiscutible. Confío en que la expansión de nuestra plataforma y capacidades globales de las que he hablado hoy fortalecerá aún más nuestra posición a la vanguardia de nuestra industria. En tercer lugar, prevemos ofrecer un sólido crecimiento de los ingresos y beneficios con baja volatilidad hasta 2030 y más allá. Por último, tenemos un historial increíble de rendimientos constantes y atractivos, incluyendo un IRR y un retorno sobre el capital invertido en la mitad de la década de los 10, y un retorno sobre el capital propio en el rango superior al 20%. Con esto, estaremos encantados de responder a sus preguntas.
Ahora abriremos la llamada para sus preguntas. Operador, por favor, tome la primera pregunta.
[Instrucciones del operador] La primera pregunta proviene de Christopher Schott con JPMorgan.
Habla Hardik Parikh en representación de Chris Schott. Creo que fijaron un objetivo de ingresos por cartera para 2030 cercano a los $5 billion. Me preguntaba ahora, con las recientes actualizaciones en su línea de desarrollo, ¿podrían hablar sobre cuánto de ese objetivo para 2030 ya está desriscado? ¿Y cuánto creen que provendrá de inversiones que ya son comerciales?
Terry, esa es una pregunta para ti, si puedes tomarla, por favor.
Sí. Pues Hardik, sentimos que estamos realmente en camino de cumplir o superar ese objetivo. La cartera está funcionando muy bien. Hemos tenido muchos avances positivos. Hemos ejecutado algunos acuerdos excelentes. Por lo tanto, no hemos entrado en detalles específicos sobre eso en este momento, pero sentimos que estamos muy bien encaminados y tenemos mucha confianza en cumplir o superar esa guidance a largo plazo.
Y la siguiente pregunta vendrá de Mike Nedelcovych con TD Cowen.
Tengo 3, si me lo permiten. La primera es sobre la actualización de arbitraje que acaban de proporcionar. ¿Pueden darnos alguna información sobre el motivo del aplazamiento? Mi segunda pregunta es sobre Myqorzo. ¿Qué tanta ventaja creen que podría tener la aprobación en el entorno de HCM no obstructivo en relación con Camzyos? ¿Y asumieron el éxito del ensayo ACACIA en su valoración interna? Y finalmente, mi tercera pregunta es sobre frexalimab. La categoría de esclerosis múltiple está evolucionando con cierta rapidez, especialmente con la perspectiva de que los inhibidores de BTK orales obtengan la aprobación. ¿Ha cambiado algo respecto a sus supuestos iniciales sobre el posicionamiento competitivo de frexalimab, asumiendo que tenga éxito en la clínica?
Gracias por la pregunta, Mike. Y supongo, Terry, que puedes responder a la pregunta sobre el arbitraje y luego Marshall tomará la pregunta sobre Myqorzo y frexalimab.
Claro. En cuanto a los plazos del arbitraje, se basa simplemente en la disponibilidad del panel de arbitraje.
Sobre sus otras 2 preguntas. Primero, gracias por la pregunta sobre Myqorzo. Creo que tenía varias partes, pero para compartirles nuestras impresiones, nos emocionó mucho ver los datos ayer. Y creo que es una evidencia clara de la solidez del equipo en un ensayo bien diseñado y de que aficamten es un medicamento realmente bueno.
Su pregunta tiene varias partes. Creo que la primera fue si asumimos eso en nuestra tesis base cuando realizamos la inversión. La respuesta es no. La inversión base se basó realmente en la indicación obstructiva, o la indicación aprobada actualmente, y su potencial allí. Y creo que la evidencia temprana que vimos del lanzamiento inicial con Cytokinetics ayer es prueba de ello, de que el equipo está haciendo un gran trabajo lanzando en ese mercado, y estamos muy entusiasmados por ver hacia dónde va.
Añadir lo no obstructivo a la etiqueta solo puede ser beneficioso, ¿verdad? Proporciona una etiqueta más amplia. Ofrece otra población de pacientes para que los médicos utilicen el medicamento. Y en general, ciertamente será útil en el lanzamiento y representará un potencial alcista respecto a nuestras estimaciones originales cuando realizamos esa alianza con Cytokinetics.
Su tercera pregunta fue sobre frexalimab y el mercado de la esclerosis múltiple en general. No hay cambios reales. Creo que, si volvemos a nuestra visión, a pesar de algunos de los cambios que están ocurriendo con los medicamentos orales allí, lo que dijimos en el momento de esa inversión —y lo que realmente nos entusiasmó y vimos como una necesidad insatisfecha, y que sigue siendo una necesidad insatisfecha en ese mercado— son mecanismos novedosos que no se centran únicamente en las células B. Por lo tanto, creo que esa oportunidad en el mercado sigue existiendo muy claramente, y estamos muy entusiasmados con frexalimab y con la visualización de esos datos el próximo año.
Y la siguiente pregunta viene de Geoff Meacham con Citi.
Solo tengo un par. La primera, quizás para Terry. Tuvieron un nivel más alto de despliegue de capital este trimestre o el anterior mirando hacia adelante. ¿Están en el extremo superior del rango en cuanto a apalancamiento? ¿O existe una restricción de capacidad o simplemente el statu quo? Y luego la segunda, supongo, quizás para Marshall. En acuerdos como RevMed o Servier, donde las regalías podrían aumentar bastante rápido basándose en un lanzamiento sólido. ¿Existen consideraciones en algunos de estos tipos de productos donde podrían añadir inversiones adicionales en regalías dependiendo del ritmo del lanzamiento? Creo que... no sé si eso ha estado bajo consideración antes, pero parece que querrían añadir capital a fármacos que se están lanzando bastante rápido.
Terry y Marshall, ¿quieren continuar?
Sí. Entonces Geoff, sobre tu pregunta de apalancamiento, en realidad tenemos un apalancamiento bastante bajo ahora mismo, 2.9x deuda total sobre EBITDA ajustado. Por lo tanto, tenemos mucha flexibilidad financiera. Si el flujo de acuerdos aumenta, sentimos que estaremos absolutamente preparados para invertir si surgen las oportunidades adecuadas. Creo que expusimos en nuestras diapositivas que tenemos $4 billion de capacidad financiera, y eso crece cada trimestre, como puedes imaginar. Así que sentimos que... el balance general nunca ha sido más sólido. Estamos en una posición realmente excelente en ese sentido.
Y Geoff, sobre tus otras 2 preguntas. En cuanto al lanzamiento de productos y las oportunidades para desplegar capital adicional. No hay nada específico con respecto a la rampa. Pero diría que el lanzamiento de Voranigo, como señalaste, ha ido increíblemente bien y estamos muy entusiasmados de tenerlo como parte de la cartera. Como recordatorio, ese producto tiene un componente de participación. Así que compartimos una parte de las regalías por encima de $1 billion con -- volviendo a Agios. Y segundo, RevMed, como comentamos en las intervenciones preparadas, estamos realmente entusiasmados con esos datos, coincido contigo en que la necesidad insatisfecha es tan grande que este podría ser un lanzamiento muy rápido. Como recordatorio, en el acuerdo de RevMed, hemos completado $500 million de los $1.25 billion de regalías sintéticas. Hay oportunidades adicionales que surgirán con la aprobación de la FDA, que esperamos ver este año, y luego con un hito de ventas determinado y después una expansión de la indicación. Así que hay otras oportunidades. Sin embargo, los tramos futuros están todos a opción de Revolution Medicines. Y fue una de las partes realmente atractivas y emocionantes de nuestra asociación con ellos que otorgó a nuestro socio mucha flexibilidad en términos de acceso a capital en el futuro. Así que ciertamente existe ese potencial, y veremos qué sucede en los meses y años venideros.
Y nuestra siguiente pregunta vendrá de Jason Gerberry con Bank of America.
Primero está la pregunta sobre política. Tengo curiosidad sobre cómo están pensando en pronosticar el valor de suscripción para los lanzamientos fuera de EE. UU. (OUS) en torno al riesgo de MFN, dado que realmente no hemos visto cómo los comportamientos de lanzamiento y las estrategias de precios de las empresas farmacéuticas se reflejan en esos mercados selectos de OUS. En ausencia de esa información concreta, tengo curiosidad sobre cómo navegan ese riesgo. Y luego, sobre los acuerdos de cofinanciación de I+D señalados en las diapositivas, los 2 acuerdos recientes, ¿podrían ayudarnos a entender si las expectativas de IRR difieren significativamente en la estructura de cofinanciación frente a, por ejemplo, una adquisición de regalías tradicional? ¿Y si esos 2 acuerdos tienen algún mecanismo de tope de pago de regalías integrado en ellos?
Claro, Jason. Marshall, creo que ambas preguntas son para ti, la de los lanzamientos fuera de EE. UU. y también la de la cofinanciación.
Claro, Jason. Gracias por esas 2 preguntas. Sobre tu primera pregunta de política sobre MFN, es ciertamente algo en lo que nosotros, creo, al igual que el resto de la industria, estamos reflexionando. Coincido contigo. No hay muchos precedentes. Así que hemos adoptado el enfoque que siempre hemos tenido, que es analizar muchos escenarios diferentes y asegurarnos de que, dado el amplio rango de posibilidades en el futuro, sigamos cómodos con la inversión. Así que es, sin duda, algo que estamos teniendo en cuenta y asegurándonos de estructurar para protegernos a nosotros y a todos nuestros accionistas adecuadamente cuando pensamos en todas las formas en que esto podría desarrollarse en el futuro. Todavía es muy nuevo. Así que creo que estamos en la misma situación que todos los demás intentando analizar esto a fondo.
Su segunda pregunta sobre la cofinanciación de I+D. La primera parte de su pregunta era sobre las expectativas de IRR. Creo que, como explicó Chris, la respuesta a su pregunta es no. Hemos dicho que nuestras expectativas de rentabilidad para productos que no están aprobados son superiores a los dos dígitos bajos. Por lo tanto, ciertamente vemos que los rendimientos en la cofinanciación del IRR son muy consistentes con lo que hemos comunicado públicamente en términos de expectativas de rentabilidad. Y esa es una de las razones por las que estamos realmente entusiasmados con esa oportunidad.
En cuanto al tope, preguntó sobre algunas de las características estructurales. No hemos revelado todas las características estructurales de estos. Por lo tanto, es un poco difícil comentar en general. Pero creo que nuestra filosofía al estructurarlos es que estamos invirtiendo en un programa de Fase III, y ciertamente queremos tener todas las oportunidades para explorar y beneficiarnos del pleno potencial de estos productos, tanto a corto plazo, a medida que se desarrollen las indicaciones que ciertamente se están buscando ahora mismo, como a largo plazo, ya que existe potencial de expansión de la indicación, expansión geográfica y expansión general del mercado de aquello en lo que invertimos. Por lo tanto, nuestra filosofía y nuestra disciplina en cuanto a cómo estructuramos estos acuerdos y cómo nos aseguramos de obtener rendimientos ajustados al riesgo adecuados para nosotros y para nuestros accionistas son muy consistentes con nuestra forma de operar.
Y la siguiente pregunta vendrá de Ash Verma con UBS.
Soy Di, haciendo una pregunta en nombre de Ash. Felicidades por el trimestre. Tengo 2 preguntas. La primera, ¿podría actualizarnos sobre su visión respecto a un posible flujo de regalías de Myqorzo? Supongo que con el resultado positivo ahora en lo no obstructivo, ¿cree que hay un efecto halo en su lanzamiento en curso en el lado obstructivo? Y luego mi segunda pregunta es, ¿cuáles son sus pensamientos sobre la consolidación entre los actores de regalías más pequeños como Ligand y luego XOMA Royalty recientemente? ¿Aumenta este aumento de escala de alguna manera la competencia para ustedes en el espacio de transacciones de regalías más pequeñas?
Claro. Quizás tome brevemente su pregunta sobre la competencia y luego se la devuelva a Marshall para que hable sobre el lanzamiento de Myqorzo. En cuanto a la competencia, la seguimos todo el tiempo y no es una novedad para nosotros. De hecho, esa consolidación podría incluso reducir la competencia cuando Ligand adquirió XOMA. Habrá menos competencia, una entidad consolidando dos empresas. Pero la realidad es que si solo piensa en esos 2 actores en el mercado, tenemos ventajas muy significativas frente a las empresas que están en el espacio de las regalías. Obviamente, hemos hablado de muchas de estas ventajas en el pasado. La escala es una. Pero también otro problema que tienen las empresas interesadas en adquirir regalías es que son contribuyentes. Y como sabe, tenemos una estructura fiscal muy eficiente. Y luego otras cosas como el acceso al capital; en nuestro caso, es un coste de capital significativamente menor y acceso a mucho más capital que los actores más pequeños. Por lo tanto, no es un cambio real importante en la competencia. Y al final, como hemos dicho en muchas ocasiones en el pasado, creemos que la competencia es algo bueno. La приветamos porque simplemente expande el mercado. Hace que muchos de los socios potenciales con los que hacemos negocios tengan muchas alternativas, y les da la tranquilidad de saber que es un mercado muy dinámico. Así que se la devuelvo a Marshall ahora para la pregunta sobre Myqorzo.
Sí. En cuanto a Myqorzo, ciertamente, creemos que los datos positivos de ayer proporcionan una ventaja a aficamten en el mercado. Contar con una indicación más amplia y tener experiencia en una selección más diversa de pacientes solo puede beneficiar al fármaco a medida que Cytokinetics lo lance. Por lo tanto, estamos entusiasmados con la forma en que Cytokinetics va a ejecutar en la indicación actual de enfermedad obstructiva y, ciertamente, la indicación más amplia y los datos no obstructivos son solo un viento a favor para ello.
Y la siguiente pregunta vendrá de Nick Jennings con Goldman Sachs.
Habla Nick en nombre de Asad y el equipo de Goldman. Tenemos 2 preguntas. Primero, Chris, felicidades por el nuevo enfoque con la cofinanciación de I+D de biofarma global. Nuestra pregunta es sobre las implicaciones de esto como una parte creciente de la cartera. ¿Debemos esperar que la composición de la cartera general cambie con el tiempo a medida que se realicen más de estas asociaciones con empresas globales de biofarma? Y segundo, ¿cómo está progresando el mercado de China? ¿Alguna actualización sobre qué tipos de activos están considerando allí? ¿Y cuándo cree que veremos el primer acuerdo?
Claro. Chris, ¿por qué no respondes a ambas preguntas?
De acuerdo. Excelente. Gracias por la pregunta. En cuanto a la primera sobre la cofinanciación de I+D, hemos estado invirtiendo en productos en etapa de desarrollo desde 2012. Y para nosotros, realmente es solo una expansión de la oportunidad, ya que ahora estamos viendo más oportunidades para cofinanciar I+D en la etapa de grandes farmacéuticas.
Si observan nuestra diapositiva sobre el capital en uso, que creo que está en el apéndice, pueden ver que aproximadamente el 85% de nuestro capital en uso está en productos aprobados hoy y el 10% está en -- aproximadamente el 10% está en fase de desarrollo. Y aproximadamente el 3% de aquellos en fase de desarrollo ya ha tenido resultados pivotales positivos. Así que eso es emocionante para nosotros. Es decir, es una oportunidad enorme. Estas empresas necesitan mucho dinero para financiar su I+D. Por lo tanto, ciertamente estamos entusiasmados con la oportunidad, y eso sin duda podría conducir a un mayor porcentaje de capital en uso, pero vamos a ser muy disciplinados en la forma en que abordaremos eso.
En cuanto a China, solo les recordaría que, obviamente, realizamos la transacción con BeOne el año pasado para -- para Imdelltra, que es de aproximadamente $900 million. Obviamente, eso captó la atención de muchas empresas en China que ven a BeOne como una gran empresa que surgió originalmente de China.
Contratamos a Ken Sun. De hecho, comienza la próxima semana. Fue el antiguo Head of Asia en Morgan Stanley. Estamos muy entusiasmados de tenerlo a bordo. Empezará a trabajar de inmediato. Obviamente, los equipos actuales aquí en Royalty Pharma hemos estado mucho en China. Por lo tanto, estamos monitoreando todas las sublicencias en curso desde China hacia multinacionales occidentales. Las estamos siguiendo de manera muy agresiva. Y creo que la transacción de B1 demuestra a esas empresas en China qué gran oportunidad representa potencialmente monetizar esas regalías que han creado durante los últimos 5 años más o menos. Así que estamos muy entusiasmados con China. La incorporación de Ken realmente catalizará ese esfuerzo.
Y nuestra siguiente pregunta vendrá de Terence Flynn con Morgan Stanley.
Supongo que dos para mí. Quizás primero para Marshall, ¿podrías darnos tu perspectiva sobre los datos de J&J DUET y lo que esto podría significar en última instancia para la cola de Tremfya dado el enfoque de coformulación allí? Y luego, sobre el uso de IA, creo que muchos inversores ven a la empresa como beneficiaria aquí. ¿Podrías proporcionar algún tipo de caso de estudio sobre cómo están implementando la IA en toda su empresa y en términos de sus procesos, y qué significa eso en términos de número de acuerdos o eficiencias sobre las que puedas comentar?
Claro. Responderé a la primera o a la segunda pregunta sobre IA, y luego dejaré que Marshall tome la otra. Pero los datos son extremadamente, extremadamente importantes para nuestro negocio y para todo este ecosistema. Todo se basa en datos, como saben. Y Royalty Pharma ha estado realizando inversiones significativas en datos durante muchos años, décadas. Y tuvimos en nuestro Investor Day una diapositiva que realmente proporcionaba una perspectiva sobre lo que queremos decir con invertir en datos. Contamos con los datos de reclamaciones de unos 200 millones de personas, de 200 millones de estadounidenses. Y tenemos relaciones con grandes proveedores de datos que nos suministran esta información continuamente. Tenemos registros médicos electrónicos de 44 millones de estadounidenses y unos 9 años de datos longitudinales. Y la forma en que utilizamos esto es para nuestros propios fines internos, para realizar mejores inversiones, comprender mejor qué está ocurriendo con los productos y cómo los pronosticamos.
Pero una de las cosas más emocionantes para Royalty Pharma es utilizar realmente los datos con nuestros socios y compartir los conocimientos que obtenemos a medida que realizamos nuestros análisis y seguimos el ecosistema. Y creemos que ese es un aspecto diferenciador que es importante para nosotros porque no nos vemos como otros, como proveedores de capital puros, sino que nos vemos como socios de las empresas con las que colaboramos, donde podemos aportar —añadimos valor al compartir datos y conocimientos con ellos— y ellos lo aprecian. Y en algunos casos, eso ha llevado a mejores condiciones en las transacciones. Y de hecho tenemos estudios de caso, les remitiré a nuestra presentación del Investor Day, un par de ellos, donde a través de los datos de reclamaciones y otras fuentes de información hemos podido identificar asimetrías de información donde vemos fármacos que creemos que podrían tener lanzamientos o ventas máximas mucho más sólidos de lo que otros ven basándose en los datos.
Uno de esos es, por ejemplo, Voranigo, donde nos dimos cuenta cuando realizamos esa inversión que en esa forma de cáncer, se diagnosticaban unos 1,500 pacientes cada año. Pero en la periferia, unos 15,000 pacientes que no estaban recibiendo tratamiento porque las opciones no eran atractivas, fármacos que presentaban problemas de toxicidad y seguridad y que no eran tan eficaces. Y obviamente, cuando Voranigo salió al mercado, dio a los pacientes la oportunidad de ser tratados con un fármaco que era muy seguro y muy eficaz. Y trajo al mercado este grupo de pacientes que estaba en espera. Y como resultado de eso, pudimos pronosticar un lanzamiento mucho más sólido para Voranigo de lo que creo que nadie estaba viendo y, posteriormente, ventas máximas más altas. Y ese es un estudio de caso.
Pero para terminar, solo diré que recientemente hemos tenido la suerte de contratar a Lucas Glass como Head of AI para Royalty Pharma. Y él será responsable de desarrollar e implementar capacidades de IA en todo nuestro negocio, incluyendo la automatización de todos nuestros procesos de diligencia y el fortalecimiento de cómo evaluamos e invertimos en regalías, además de apoyar a nuestros socios. Lucas proviene de IQVIA, donde fue el Head of AI para esta enorme empresa que sirve a nuestro ecosistema. Como saben, es la CRO más grande con quintiles y también IMS Health, esa parte del negocio era uno de los mayores proveedores de datos en ciencias de la vida. Así que estamos muy entusiasmados con hacia dónde podemos llevar el negocio ahora con Lucas y el equipo que estamos formando, además del equipo que ya teníamos. Y ahora le cedo la palabra a Marshall para la otra pregunta.
Terence, gracias por la pregunta sobre el acuerdo con J&J. Quizás solo un comentario general. Creo que este es un gran ejemplo de exactamente lo que Chris estaba comentando, ¿verdad?, que tenemos la oportunidad de participar a escala en un mercado de blockbuster de combinación biológica first-in-class que está respaldado por uno de los comercializadores de clase mundial y líderes en ese espacio. Y esas son exactamente el tipo de oportunidades por las que estamos tan entusiasmados que la industria biofarmacéutica —las asociaciones biofarmacéuticas— está creando para nosotros.
Específicamente sobre los datos, obviamente, fue algo durante la diligencia en lo que dedicamos una cantidad considerable de tiempo. Y creo que nuestra visión es que estamos entusiasmados con la oportunidad de las combinaciones de biológicos en general. 4804 es la primera de ellas. Y creo que ven el potencial en lo que era una población de pacientes muy refractarios que habían sido tratados intensamente previamente, lo cual, para continuar con los comentarios de Pablo, cuando analizamos nuestros datos de reclamaciones, es una parte realmente de rápido crecimiento de este mercado: los pacientes que han sido tratados a través de múltiples líneas. Y creo que vemos ese crecimiento. Y ciertamente, para cuando 4804 llegue al mercado, será —es una oportunidad realmente sustancial que nos entusiasma.
Y creemos que habrá otras —ciertamente otras combinaciones biológicas por venir que abordarán otras poblaciones de pacientes y otras combinaciones. Por lo tanto, estamos entusiasmados de ver cómo eso continúa expandiendo el mercado y nos entusiasma ser socios de J&J en ello.
La última parte de su pregunta sobre el 'tail'. Creo que para nuestra regalía base de Tremfya, solo como recordatorio, nuestra regalía allí se basa en un conjunto de IP independiente que adquirimos de MorphoSys. Y hemos comunicado que esa IP expirará en el marco de principios de la década de 2030, entre 2031 y 2032. Por lo tanto, dados los plazos probables para 4804, probablemente no tendrá un beneficio significativo para la regalía de Tremfya, pero creo que hemos creado una regalía completamente nueva sobre este producto, y seguiremos siendo capaces de participar en ella a través de 4804. Así que gracias por la pregunta.
Y la siguiente pregunta vendrá de Umer Raffat con Evercore.
Siento que hoy ha habido una buena cantidad de discusión sobre gran parte del esfuerzo que Chris ha estado liderando en el lado de la financiación de I+D. Y supongo que la pregunta que tengo, quizás primero para usted, Pablo, ¿cómo está pensando en la división futura para su despliegue de capital entre la cofinanciación de I+D frente a las inversiones tradicionales en regalías? ¿Y hasta qué punto está impulsado por su mayor énfasis en realizar cheques más grandes? Y luego, quizás, un rápido seguimiento a eso también. Mi entendimiento, o al menos el feedback que he escuchado de algunas de las grandes farmacéuticas sobre sus programas de pipeline en etapas avanzadas, es que cuando entran en estas conversaciones de cofinanciación de I+D, realmente están hablando de tipos de IRR de un solo dígito alto. ¿Podría hablar quizás sobre su experiencia trabajando en el J&J-4804? No quiero comparar el de Teva para el vitíligo porque está en una etapa mucho más temprana. Así que creo que el 4804 es un buen ejemplo del tipo de IRR que obtuvieron, y tal vez pueda ampliar sobre eso.
Umer, gracias por la pregunta sobre la asignación de capital. En realidad, nuestra forma de abordar las cosas es con una flexibilidad significativa porque nuestro negocio tiene la capacidad de invertir una cantidad enorme de dinero. Y creo que, de nuevo, durante nuestro Investor Day, tuvimos una diapositiva —una diapositiva interesante— que mostraba que desde ahora hasta 2030, tenemos la capacidad de invertir algo como $30 billion, de los cuales unos $12 billion van a ser —es lo que hemos proyectado— los $2 billion a $2.5 billion por año. Y luego, cuando se añaden las recompras de acciones y los dividendos, nos lleva a un nivel más alto, pero hay una capacidad adicional de unos $10 billion que el negocio posee y que podríamos —si las oportunidades están ahí— simplemente aumentar las inversiones cada año.
Y eso nos da, como dije, la capacidad de desplegar algo así como $20 billion durante los próximos 5 años en adquisiciones de regalías. Pero creo que, al final del día, como hemos dicho en el pasado, lo crítico para nosotros es el producto. Y eso es realmente lo que impulsa nuestro entusiasmo por las inversiones si encontramos productos diferenciados realmente atractivos que pensemos que funcionarán muy bien a largo plazo. Y ya sea que terminemos realizando la inversión porque es una regalía que ya existe, hay una licencia y un titular de la regalía, y simplemente adquirimos esa regalía como en el caso de Imdelltra con B1, o si creamos la regalía financiando un ensayo clínico. Para nosotros, realmente no importa de dónde provenga.
Ahora, para terminar, señalaría que cuando elaboramos nuestra guidance y nuestro plan de negocio, hubo varias cosas que realmente no se incluyeron de manera importante en nuestra guidance de despliegue de capital de $10 billion a $12 billion. Y esas cosas son China. No estaba en nuestra mente y no lo vimos como un motor importante de despliegue de capital y crecimiento. Y eso es definitivamente ahora un mercado real y uno que nos entusiasma mucho.
Y el segundo es el trato con las grandes farmacéuticas (big pharma). De nuevo, fuimos súper conservadores y realmente no incluimos en nuestro pronóstico, en la guidance de nuestro plan de negocio, gran parte de ningún despliegue de capital con las big pharma, pero eso se está convirtiendo definitivamente en una gran oportunidad para nosotros y una que nos entusiasma muchísimo. Y creo que a medida que se cierren más acuerdos como este, y usted mencionó el de J&J y también el de Teva y hay otros. Hicimos un acuerdo con Merck hace varios años.
De hecho, ese mercado está empezando a abrirse realmente. Y hemos notado un entusiasmo muy significativo por parte de muchas big pharmas que ahora están buscando realmente financiar sus ensayos con estructuras que hemos desarrollado: estructuras de financiación de I+D. Y también lo que ha ayudado allí es el hecho de que durante años hemos estado trabajando con las firmas de contabilidad para asegurarnos de que tengamos el tratamiento contable adecuado para esas transacciones, para que puedan contabilizarse como contra I+D. Pero hemos sido proactivos.
Hace años se tomó una mala decisión con una empresa que acudió a la SEC y con una firma de contabilidad que, de hecho, perjudicó al sector. Pero como es algo importante para nosotros, decidimos contratar a un experto en contabilidad. Y con él, hemos logrado revertir la situación por completo. Ahora, cuando se revisa la contabilidad, está registrada correctamente. Me detendré aquí. Pero la realidad es que estamos muy entusiasmados con las oportunidades —las oportunidades universales—, que claramente se están expandiendo.
Gracias. No hay más preguntas en la cola. Ahora devuelvo la llamada a Pablo para las palabras de clausura.
Gracias al operador y gracias a todos los presentes en la llamada. Les recuerdo que, si tienen más preguntas o desean entablar alguna discusión, deben ponerse en contacto con George Grofik y Dana, nuestro equipo de IR, y entonces podremos intervenir si es apropiado. Gracias a todos.
Con esto concluye la conferencia de hoy. Gracias por participar, pueden desconectarse.
Datos elaborados por La Dama del Dividendo a partir de múltiples fuentes financieras.