[Instrucciones del operador] Su primera pregunta es de Gary Prestopino, de Barrington.

Gary, no recuerdo haber hablado de cuántos RFP había disponibles. Normalmente no lo hacemos. Así que, realmente, no tengo ningún comentario sobre esa pregunta.

Creo que lo que planteamos es que, cuando se mira a los próximos 3 años y se piensa en lo que surgirá en un RFP, gran parte de lo que vendrá no es representativo de nuestra base de clientes actual. Por tanto, es algo que tenemos la oportunidad de perseguir, pero no se trataba de algo para este trimestre o algo similar, sino de un horizonte temporal más largo.

Su próxima pregunta proviene de la línea de John Healy, de Northcoast Research.

John, buena pregunta. Se la pasaré a Sameer, que gestiona gran parte de esta información externa.

John, habla Sameer. En cuanto a nuestra visión del mercado, he analizado los datos que mencionas sobre el ligero aumento de los precios de los coches de ocasión mediante algunos datos de terceros. Internamente, lo que analizamos es el diferencial de inflación entre el coste de reparación y lo que indica la Oficina del Censo para la inflación de los precios de los coches de ocasión. Los precios al por mayor presentan un ligero adelanto respecto a los niveles minoristas.

Por el momento, no estamos detectando cambios drásticos en la frecuencia de siniestros ni nada por el estilo, pero no haríamos comentarios específicos sobre ninguno de nuestros proveedores.

John, empezaré yo, y si Sameer o Eric quieren intervenir, siéntanse libres de hacerlo. Miren, analizamos nuestra alianza de mercado en su conjunto y no solo un segmento específico. Y basándonos en lo que estamos viendo en toda nuestra alianza, cada vez que hay una interrupción como la actual y un conflicto en Oriente Medio, este segmento se verá afectado, pero creemos que podemos gestionar los demás segmentos.

Y Eric ha dado nuestro guidance. Nos sentimos muy seguros de ello. Y basándonos en ese guidance, el optimismo radica en que creemos que la división Internacional sigue siendo líder para nosotros y en lo que puede llegar a ser.

Pero como ocurre con todo, tenemos negocio en Oriente Medio, Ritchie Bros. e IAA, y nuestra verdadera preocupación es más bien la seguridad de nuestro equipo, aunque creemos que es algo que podemos gestionar dentro de nuestro negocio y dentro del guidance que hemos dado.

Su siguiente pregunta es de Steven Hansen, de Raymond James.

Steven, empezaré yo, y Eric y Sameer, sentíos libres de intervenir de nuevo. Miren, creo que uno de los problemas de los ciclos a los que nos enfrentamos es simplemente cierta irregularidad junto con el crecimiento orgánico.

Para ser sinceros, nos mantenemos centrados en aumentar la cuota de mercado en cada uno de los mercados en los que operamos en CC&T. Y en eso es realmente en lo que nos enfocamos.

Y lo único que no podemos controlar es cuándo deciden las personas deshacerse de su equipo, pero cuando estén listas, nuestro equipo estará preparado para gestionarlo. Creo que tendremos cierta irregularidad, pero nos sentimos cautelosamente optimistas respecto a lo que estamos viendo de nuestros socios y a cómo se perfilan los próximos trimestres para nosotros.

Sí. En realidad, con respecto a Blackmon y a quién adquirimos, su negocio principal está en Arkansas y un poco en Dallas. Arkansas no era una zona donde tuviéramos presencia. Además, tenían un sector en ferrocarriles que nos pareció atractivo y que queríamos aprovechar mediante la adquisición.

Y en cuanto a BigIron, encontramos que un sector de ag es muy atractivo en EE. UU., algo que hemos estado haciendo durante varios años en Canadá. Así que esos dos factores fueron lo que nos hizo atractivos para ambos objetivos.

Su siguiente pregunta es de Craig Kennison, de Baird.

Sí. Craig, empezaré yo y luego le cederé la palabra a Sameer para que podamos analizar los factores positivos y negativos. Y mira, siempre es difícil cuando se analiza trimestre a trimestre. Nosotros solemos analizar nuestro negocio con una perspectiva algo más a largo plazo, pero nos sentimos muy seguros respecto al aumento del volumen de unidades para los próximos trimestres.

Y con eso, le cedo la palabra a Sameer para que aporte más detalles sobre los vientos en contra y a favor.

Sí, Craig, creo que es justo decir que hay dinámicas de la industria en juego en términos de seguros, de falta de cobertura, cosas por el estilo. Pero se puede observar que reportamos un crecimiento del 1% en el volumen de unidades, y nos sentimos muy cómodos afirmando que estamos ganando cuota de mercado tanto en EE. UU. como a nivel global.

Sí, Craig, empezaré yo, y Eric, siéntete libre de intervenir. Mira, creo que lo he mencionado varias veces. Gestionamos nuestro negocio basándonos en dólares y no en un porcentaje. Y a medida que nos adentramos en sectores atractivos como la agricultura, y especialmente cuando entramos en un componente inmobiliario, ese porcentaje va a cambiar. Y una vez que cerremos esta operación, estoy seguro de que Sameer y Eric os ayudarán a todos a entender cómo será.

Pero, de nuevo, solo quiero aclarar que gestionamos este negocio basándonos en dólares y en cómo logramos que fluyan de la manera más eficiente hacia nuestra cuenta de resultados, y no mediante un porcentaje. Con esto, le cedo la palabra a Eric.

Sí. Creo que Jim ya ha comentado algo al respecto. Y hemos sido bastante claros. Incluso si observáis los 160 puntos básicos, y esto lo dije en mis comentarios preparados, cuando se obtiene un mayor rendimiento del ASP, como ocurrió con nuestra segmentación regresiva por parte del comprador, el take rate es menor, pero nos gustan esos dólares que fluyen hacia nuestros ingresos.

Así que, para retomar el punto de Jim, estamos muy centrados en asegurar que tenemos la cuenta de resultados más eficiente. Ya hemos hablado en el pasado de que GSA tiene un take rate diferente. Proporcionaremos más detalles sobre el sector agrícola, que tiene un take rate distinto cuando se analiza la propiedad de tierras y conceptos similares. Por tanto, nuestro objetivo es asegurar la optimización de la cuenta de resultados.

La siguiente pregunta es de Sabahat Khan, de RBC Capital Markets.

Sí. Gracias por la pregunta. Sí, el Q1 fue conforme a nuestras expectativas, incluso un poco por encima, y eso es lo que se destaca en las perspectivas. Lo que diría es que existen algunos vientos en contra, como sabemos, con el combustible y otros costes, pero ya lo hemos integrado en nuestras perspectivas.

Y en el sector automotriz, estamos ganando cuota de mercado. Creemos que nuestro crecimiento del 1% sigue aumentando nuestra cuota allí. Y en CC&T también creemos que estamos ganando cuota, y hemos reflejado ambos impactos en las perspectivas actualizadas. No sé, Jim, si tienes algún comentario adicional al respecto o...?

Sí. A grandes rasgos, creo que tanto Eric como yo, tras escuchar al equipo, vemos que estamos operando a un nivel muy alto en todas las áreas de nuestro negocio. Y creo que confiamos en la capacidad de ejecución del equipo, razón por la cual hemos podido elevar el guidance.

Sí, puedo empezar yo y luego Jim completará la respuesta. Miren, lo que hemos dicho es —y pueden observar lo que hemos hecho, ya sea con J.M. Wood, que nos dio una región diferente en el país y una capacidad distinta con los municipios, o lo que Jim comentó sobre Blackmon, que nos da una región diferente y acceso al sector ferroviario—. Así que creo que si analizan lo que hemos hecho, verán que ese es el patrón, ya sea que nos aporte nuevas capacidades o una región diferente.

Hablamos de DLG el año pasado cuando entramos en Australia. Ese es el tipo de oportunidades que buscamos como RB Global, y nos brindan la oportunidad de obtener nuevas capacidades y nuevas regiones. Así que nos entusiasman estas oportunidades. Y de nuevo, tenemos el sector de ag del que acabamos de hablar con BigIron. No sé, Jim, si quieres añadir algún detalle adicional.

Eric, lo que me gustaría añadir es que creo que lo que es fantástico y lo que realmente me entusiasma de nuestro futuro negocio es que tenemos la capacidad de hacer todo lo anterior que has descrito. Fíjate en Australia, en cómo entramos en el mercado de salvamento. Lo hicimos de forma orgánica y el equipo hizo un trabajo fantástico al entrar en un nuevo país para el sector de salvamento y ejecutar el plan de manera impecable.

Y si observas la adquisición de IAA y Ritchie Bros., creo que el equipo hizo un trabajo increíble. Por tanto, lo que siempre evaluaremos es si podemos hacerlo de forma orgánica. Pero, al fin y al cabo, lo que buscamos es lo que ofrezca a nuestros inversores el mejor rendimiento. Si es de forma orgánica, elegiremos ese camino. Si es mediante M&A, seguiremos esa vía. Pero espero que todo el mundo haya visto de nuestra parte durante los últimos 3 años nuestra capacidad y nuestro modelo para realizar M&A, ya sea orgánicamente o mediante adquisiciones. Esto es algo en lo que este equipo es realmente bueno y es algo que me entusiasma de cara al futuro.

[Instrucciones del operador] Su próxima pregunta es de Jeff Lick, de Stephens.

Sí. Sí, creo que lo que comentamos es que los ASP de seguros en EE. UU. subieron un 10%. Y creo que esto refleja la solidez del mercado.

Hemos implementado diversas mejoras para el comprador en nuestro sitio web. Ya hemos hablado anteriormente de [ determinant ] descriptivo y de la optimización del formato de subasta. Así que gran parte de esto se debe a las mejoras que hemos estado realizando en nuestra web y al avance continuo para atraer a cada vez más compradores a nuestro marketplace.

No estamos cuantificando el número de unidades. Pero, como puede imaginar, se ha visto afectado... tenemos socios de alianzas de mercado en esa región que están sufriendo el impacto. No estoy seguro de si tenía alguna otra pregunta.

Sí. Solo añadiría, Jeff. Como mencioné anteriormente, nuestra alianza de mercado es muy amplia y abarca múltiples países con los que operamos. Y ahora mismo, basándonos en la situación actual, creemos que tenemos una vía para navegar esto. Y, como todo el mundo, esperamos que el conflicto termine lo antes posible.

Pero en este momento, al plantearnos el guidance y todo lo demás, creemos que tenemos todo bajo nuestro control para poder gestionarlo. Así que creo que nos sentimos cómodos con nuestra situación actual.

Su próxima pregunta es de Michael Feniger, de Bank of America.

Sí. Creo que... gracias por la pregunta. Es algo continuo, y Jim y yo hemos sido muy claros al respecto. Nuestra expectativa es que la creación de apalancamiento operativo dentro de este P&L sea constante. Seguiremos buscando oportunidades en toda la compañía.

Ahora bien, puede haber irregularidades en algunos trimestres; a veces puede haber una inversión adicional en SG&A antes de que se produzca el aumento de volumen, y luego ese volumen llega después.

Cuando analizamos el coste de los servicios y en el astillero, creo que nuestro equipo de operaciones —y esto va en línea con lo que dice Jim— realmente sentimos que en toda la empresa estamos funcionando a pleno rendimiento, y nuestro equipo de operaciones ha hecho un trabajo maravilloso y se está asegurando de que operemos de la forma más eficiente posible. Por tanto, este tipo de iniciativas continuarán a medida que avancemos. No es un evento puntual, es simplemente nuestra forma de gestionar el negocio.

Sí. Sí, gracias por la pregunta. Sí, hemos incluido en nuestro guidance el viento en contra relacionado con el combustible. Tenemos algunos contratos en los que podemos trasladar ese coste, mientras que en otros no se puede trasladar, lo que supondría un viento en contra para el negocio. Así que seguiremos gestionándolo a medida que avance el año.

Michael, probablemente podríamos pasar la próxima hora hablando de lo que nos entusiasma. Pero permíteme abordar primero lo de la reserva. Y solo quería recordar al grupo que realizamos nuestro primer piloto en el primer trimestre. Estamos muy contentos con cómo fue ese piloto y seguimos realizando más de esas subastas a nivel internacional.

Y cuando lo pensamos, no lo vemos simplemente como una reserva. Lo vemos como subastas a precio fijo y estamos muy entusiasmados con lo grande que es el mercado direccionable que tenemos por delante. Hoy en día participamos en una parte muy pequeña de él. Así que sí, junto con nuestro negocio tradicional de subastas, podemos ganar cuota de mercado. Y en cuanto a esta vertiente de precios fijos del marketplace, creemos que tenemos un potencial de crecimiento tremendo, ya que actualmente solo participamos en una parte muy pequeña.

Sí, lo único que añadiría es que vamos a realizar la subasta con reserva donde sea que el negocio se gestione de esa manera. Existen oportunidades en esos mercados, pero no es nuestra expectativa que eso se extienda de forma generalizada a mercados que actualmente no utilizan reservas y operan de esa manera.

La siguiente pregunta es de Krista Friesen, de CIBC.

Sí. Empezaré yo, y Eric o Sameer, siéntanse libres de intervenir. Estamos muy contentos con el desempeño de muchas de nuestras métricas operativas, que son similares a lo que se ve en EE. UU. en cuanto a retornos netos y nuestra capacidad de ejecución; y aunque los ASP no son tan buenos como en EE. UU., están dentro de nuestras proyecciones y expectativas. Así que creo que nos sentimos muy bien.

Creo que, al considerar otros países, lo que queremos asegurar es entrar en mercados que operen de forma similar al de Canadá, Australia o el Reino Unido, para poder aprovechar la escala y el 'playbook' que hemos desarrollado con esto. Queremos países que tengan una dinámica económica similar y que necesiten la llegada de una empresa de software que pueda mejorar los procesos y los flujos de trabajo actuales. Por tanto, buscaríamos países que coincidan con los que he mencionado.

Sí. Miren, no solemos hablar de los competidores en ese sentido. En lo que nos mantenemos enfocados es en lo que podemos controlar. Queremos operar en un entorno de mercado muy racional, y ese es nuestro objetivo. Pero no entramos en comentarios sobre lo que esté haciendo un competidor concreto.

Su siguiente pregunta es de John Gibson, de BMO Capital Markets.

Sí. Miren, para nosotros, aquí en Ritchie Bros., hemos visto todo tipo de ciclos imaginables en diferentes casos por parte de los concesionarios. Así que no diría que nada sea distinto a lo que hemos visto en el pasado.

Y su siguiente pregunta es de Max Sytchev, de NBCM.

Le pasaré esta pregunta a Eric.

Sí. No, no creo que podamos cuantificar ese adelanto de demanda. Se trata más bien de una cuestión de la programación de los calendarios de subastas.

También hablamos de la parte automotriz. A principios de año tuvimos varias tormentas y algunas cosas se desplazaron.

Por tanto, creo que nuestro objetivo es asegurarnos de optimizar nuestro mercado para compradores y vendedores. Si las cosas se desplazan de un trimestre a otro, eso no es nuestra prioridad.

Sí. Diría que somos cautelosamente optimistas, pero no proyectaría linealmente nuestro desempeño del Q1 para decir que eso es lo que esperamos para todo el año. He destacado en el guidance lo que esperamos para el desempeño anual, por lo que puede usarlo como punto de referencia. ¿Le ayuda esto?

Sí. Proporcionamos una conciliación al respecto. Pero, de forma general, creo que el impacto fue de unos $11 million aproximadamente. Y segregamos casi la mitad de esa cifra, pero está detallado en nuestros estados financieros.

Sí, nada inusual. Sin problemas.

No hay más preguntas por el momento. Ahora cedo la palabra al CEO de RB Global, Jim Kessler, para sus palabras de cierre. Adelante, por favor.

Para concluir, quiero reconocer a los equipos de RB Global por un sólido comienzo de 2026 y por la disciplina en la ejecución que permitió obtener nuestros resultados del primer trimestre.

A medida que avancemos en el año, nuestras prioridades son claras: profundizar el compromiso con nuestros clientes, gestionar el negocio de forma eficiente y seguir invirtiendo en las capacidades de la plataforma que impulsan ganancias de cuota de mercado duraderas y un crecimiento rentable.

Agradecemos su tiempo hoy y su continuo interés en RB Global. Que tengan todos una buena semana, hablamos pronto.

Con esto damos por concluida la conferencia de hoy. Gracias por su asistencia. Pueden desconectarse ahora.