[Instrucciones del operador] La primera pregunta proviene de Benjamin Soff con Deutsche Bank.

Así que me complace tomar esa pregunta. Sí. Estamos muy satisfechos con el desempeño del trimestre en los ingresos por suscripciones digitales. Como sabemos, mirando también hacia el Q2, proporcionamos guidance trimestral sobre esa línea. Y lo que estamos haciendo allí, y de lo que hemos hablado a largo plazo, es enfocarnos en la función tanto de nuestra base de suscriptores como de nuestro ARPU. El crecimiento de las suscripciones en el trimestre, en cualquier trimestre dado, puede fluctuar por diversas razones, la mezcla de suscriptores, la fijación de precios de los productos, así que estamos satisfechos con ese resultado. Y mirando hacia adelante, ven el guidance del 14% al 17%. Ahora, en lo que respecta a los impulsores de eso, el ARPU fue impulsado específicamente por suscriptores que transicionaron de precios promocionales a precios más altos y el impacto de algunos aumentos de precios. Mencioné ese aumento de precio por paquete en la última llamada. Todo esto es parte de un enfoque continuo de precios diseñado para abordar toda la curva de demanda basado en cuánto valor obtienen las personas de los productos. Y creo que lo clave allí es que, a medida que añadimos valor significativo a nuestros productos en múltiples productos de la cartera, seguimos viendo un compromiso muy sólido por parte de la audiencia y los suscriptores, y estuvimos muy satisfechos en el trimestre con el desempeño en nuestros puntos de incremento de precios.

Sí. Yo tomaré esa. Es una excelente pregunta. Solo diré que fue un gran trimestre en publicidad y los impulsores subyacentes del negocio se sienten muy sólidos. Soy tan optimista como lo he sido sobre nuestro negocio de publicidad y que el impulsor real —el más grande— es que estamos en grandes espacios donde hay una demanda real de los especialistas en marketing, y tenemos audiencias grandes y comprometidas en esos espacios. Respecto a su punto, señalaré que el año pasado nos beneficiamos mucho de un aumento en la oferta, particularmente en la segunda mitad del año y especialmente en juegos y deportes, y eso continuó en el Q1. Este año, seguiremos añadiendo oferta. Lo haremos de forma más incremental y lo haremos en toda la cartera. Y también vale la pena decir que nuestros productos publicitarios funcionan muy bien para los especialistas en marketing. Tenemos estos tipos de lienzos grandes y hermosos donde usted preguntó por la carga publicitaria. Somos muy deliberados sobre cuántos de ellos ponemos en cada página porque realmente está pensado para ser una experiencia centrada en el consumidor. Esa es la magia del modelo. Por eso los anuncios funcionan tan bien. Y tenemos datos muy potentes que hemos estado construyendo durante años para ayudar a los especialistas en marketing a segmentar esos anuncios. Así que funcionan y los especialistas en marketing regresan.

La siguiente pregunta proviene de David Karnovsky con JPMorgan.

Sí. Es una buena pregunta. Diré algunas cosas. No serán muy diferentes de lo que acabo de decir. Pero sí creo que ahora la ventaja estructural que hemos construido en publicidad es que operamos en espacios laterales en los que los especialistas en marketing quieren estar. E incluso dentro de las noticias, nuestro producto de noticias es un producto muy amplio con muchos tipos diferentes de periodismo y hay mucho para los especialistas en marketing allí. Y, obviamente, los deportes y los juegos son importantes. Y cookie y wirecutter son muy atractivos para los especialistas en marketing. Así que ese es, en cierto modo, el gran motor subyacente: grandes espacios, mucho compromiso de la audiencia en esos espacios y productos publicitarios realmente potentes en relación con, creo yo, lo que otro editor podría ser capaz de hacer porque tenemos tantos datos de primera mano. Todo eso está funcionando.

Añadiré dos cosas más, que son: hemos estado en el negocio de la publicidad durante mucho tiempo. Los especialistas en marketing que ya trabajan con nosotros, que han estado con nosotros durante años, hay oportunidad de hacer más con ellos porque estamos en tantos espacios, y estamos en múltiples tipos de plataformas, múltiples tipos de productos publicitarios, por lo que podemos obtener una mayor cuota de gasto de los especialistas en marketing. Y luego añadiré que, particularmente debido a los juegos, los deportes, las recetas y los consejos de compra, podemos atraer a más tipos diferentes de especialistas en marketing, y eso es... realmente estamos haciendo evolucionar el negocio de la publicidad para ser capaces de hacer eso.

Lo último que diré porque estás insistiendo en nuestra capacidad de predicción. He estado en nuestro negocio de publicidad durante mucho tiempo; sigue siendo más difícil de predecir que el negocio de suscripciones, creo, por razones obvias. Pero somos, en términos generales, optimistas al respecto.

Diré dos cosas sobre eso. Ahora nos beneficiamos realmente de tener esta amplia cartera de productos con mucho compromiso de la audiencia en cada uno de esos productos. Por lo tanto, hay muchos lugares para que un especialista en marketing esté presente. Y tuvimos una especie de aumento por funciones en la oferta en la segunda mitad del año pasado en deportes y juegos, y están viendo cómo seguimos beneficiándonos de ello ahora. Sin embargo, voy a decir algo sobre las noticias, que siguen siendo, con diferencia, lo más importante que hacemos en términos de creación de valor y realmente importante para los especialistas en marketing. Noticias es una palabra grande con mucho significado y no es solo... estamos en política. Estamos muy orgullosos de la cobertura que hemos podido hacer sobre la Guerra en Irán. Lo mencioné en mis comentarios preparados. Pero dentro de nuestro informe de noticias, mencioné a los 30 mejores compositores vivos en Estados Unidos, y nosotros... si pienso en nuestro [negocio] es simplemente el tipo de trabajo que hacemos en ciencia aplicada, salud y bienestar o cultura en general, que hay tantos otros temas y lugares donde tenemos una cobertura de estilo increíble. Hay tantos lugares para que un especialista en marketing esté asociado con The Times, para trabajar con The Times, pero van más allá de algunas de las cosas que son menos deseables en términos de lugares para que un especialista en marketing esté. Realmente nos beneficiamos de eso.

La siguiente pregunta la hace David Plaus con Bank of America.

Sí. Me encantaría responder a eso. Es una excelente pregunta. Escuchen, lo más importante es decir que vemos el video como una gran oportunidad a largo plazo para The Times. Y lo que realmente buscamos aquí es establecer a The Times como una marca preferida para ver noticias y las otras cosas que hacemos, además de leer y escuchar. Y en relación con su punto, nuestros esfuerzos aquí están realmente destinados a aumentar y profundizar la participación con la audiencia que ya tenemos y también a llegar a nuevas audiencias.

Como dije en mis comentarios preparados, el Q1 fue un periodo en el que vimos un gran aumento en la producción y ese es un gran foco ahora mismo. Más que duplicamos la producción de video de los reporteros. Hemos intensificado los clips de noticias en video, mencioné las investigaciones visuales, que son realmente diferentes en The Times y tienen mucho impacto. Y luego diría que tenemos mucho impulso en torno a nuestra cartera de programas. Es decir, programas que cubren las ideas más importantes y la política en ambos lados del istmo, la cultura, la IA. Tenemos un programa de entrevistas con figuras de gran relevancia informativa. Tienen un programa de compras. Ahora tenemos momentos destacados de deportes. Y mucho de eso está ganando una tracción real.

Preguntó específicamente sobre la participación. Diría que hemos visto una participación realmente excelente con el video. Es pronto. Eso es lo más importante que podría decir. Es pronto aquí, pero hemos visto una gran participación en nuestro sitio y en nuestras aplicaciones, y eso incluye nuestra cobertura en vivo y la página de inicio. Y recordarán que lanzamos una pestaña de visualización en nuestra aplicación en varios destinos; estamos viendo una participación real en ella. Pero aún es pronto.

Creo que ha preguntado por la monetización. Puede considerar que estamos pensando en esto como una estrategia de tres pasos: primero, aumentar la producción. Tenemos una gran ventaja inherente en ese aspecto porque contamos con reporteros en casi todas partes, preparados para ir a donde esté la noticia, y a eso le estamos añadiendo una capa de capacidad de vídeo, pero estamos en una fase de escalar realmente la producción. A medida que lo hacemos, también estamos construyendo el compromiso y la audiencia que ya tenemos, así como captando nuevos usuarios. Y creo que The Times tiene un historial muy sólido de monetizar de todas las formas posibles a medida que escalamos el compromiso, incluyendo la publicidad. En última instancia, esto hace que la suscripción sea más valiosa y, potencialmente, incluso las licencias. Por lo tanto, la monetización sigue a la producción y al compromiso, y nos gusta —es pronto, pero nos gusta donde estamos—.

La siguiente pregunta la hace Kutgun Maral de Evercore ISI.

Sí. Yo responderé a esa pregunta. Creo que hemos dicho desde el principio que estamos abiertos a realizar acuerdos que cumplan con nuestras condiciones, las cuales son: ¿es un acuerdo o una asociación aquí coherente con nuestra estrategia a largo plazo? ¿Garantiza un intercambio de valor justo y sostenible? ¿Y tenemos control sobre cómo se utiliza nuestro contenido? Yo diría que hemos hecho una asociación con Amazon porque cumplía con esas condiciones. Y hasta ahora todo va bien, ya que estamos aprendiendo mucho allí. Y diría simplemente que, en términos generales, The Times tiene un buen historial de realizar acuerdos cuando las condiciones son las adecuadas. También seguimos creyendo que hacer cumplir nuestros derechos es realmente importante para garantizar un intercambio de valor justo y sostenible a largo plazo. Y, en última instancia, creemos que producimos periodismo que es cada vez más raro y valioso a una escala real, y eso va a ser valioso para todos: los consumidores y los LLMs, que necesitan trabajos de alta calidad para alimentar sus sistemas.

La siguiente pregunta la hace Cameron Mansson-Perrone de Morgan Stanley.

Sí. Es una excelente pregunta, y gracias por los Pulitzers. Escuche, queremos ganar el momento en que algo importante está sucediendo en el mundo y la gente busca dónde obtener información de alta calidad sobre lo que está pasando, cuáles son los hechos y qué significa esto; queremos ganar ese momento. Y nos estamos esforzando por hacerlo en todos los sentidos posibles. Idealmente, en nuestros destinos, pero en general, ese es el objetivo.

Lo que creo que realmente tenemos —y que ahora pueden ver si son personas que usan nuestras aplicaciones o visitan nuestro sitio— es que podemos mostrarles más noticias de las que hemos estado en posición de hacer en mucho tiempo. Y lo hacemos con muchos más clips de noticias de los que habíamos utilizado anteriormente.

Pero el verdadero avance, creo, hasta ahora ha sido el video de los reporteros, donde tienes a alguien que sale a informar profundamente sobre la historia; solo para dar un ejemplo, David Sanger, que es un experto en geopolítica y ha estado con nosotros durante 4 décadas. Vamos a la guerra en Irán y David Sanger informa muy profundamente sobre lo que cree que son las dinámicas entre Washington, Jerusalén y Teherán. Y luego grabamos un video corto donde él describe eso. Y para el consumidor, puede que obtenga todo lo que necesita en ese video corto o que le motive a ir a leer la pieza de formato largo. Pero lo que sabemos es que genera confianza. Ves al tipo, ves que hay un reportero humano, entiendes la experiencia que aporta. Por eso creemos que es una oportunidad realmente grande.

En cuanto a la posición actual del espectador, a pesar de todo lo que he dicho sobre el cable y la televisión abierta, todavía cuenta con grandes audiencias, y estamos muy interesados en ser la marca y el lugar preferidos para que la gente vea y siga lo que está ocurriendo.

Sí. Diría, en términos generales, que nos esforzamos por ofrecer la mejor experiencia posible para quienes leen, ven, escuchan o consumen noticias, y en todos los demás espacios en los que operamos en nuestros propios destinos. Y de hecho, el proyecto Songwriters que realizamos, si querían ver ese vídeo de Taylor Swift, vinieron a nosotros al principio para verlo. En última instancia serán otros lugares, pero vinieron a nosotros para verlo. Dicho esto, creo que reconocemos, como siempre hacemos, en cada fase del cambio tecnológico, que existimos en un entorno operativo y un ecosistema moldeado por otros grandes actores, siendo YouTube uno de ellos. Y por lo tanto, es una forma para nosotros también de construir audiencia y reconocimiento. Estamos en una etapa temprana aquí, y estamos construyendo audiencia y reconocimiento para The Times como un lugar preferido con contenido excelente por ver. Y eso es particularmente importante ya que tenemos programas, programas de formato largo. Ahí es donde estamos en las primeras etapas de construcción de audiencia.

Excelente. Muchas gracias, Cameron. Operador, tomemos una última pregunta, por favor.

Y esa pregunta viene de Doug Arthur con Huber Research Partners.

Nunca lo menos, Doug, y diré que no lo desglosamos, pero voy a reiterar algo que creo que he dicho en múltiples trimestres, que es que estamos encantados de estar en el sector deportivo. Hay muchísimo interés por parte de los especialistas en marketing en los deportes. Y creo que The Athletic es una fuente real de nueva audiencia neta, y puede ser una fuente de crecimiento de audiencia, y es un producto muy atractivo para los anunciantes. Y creemos que seguirá siéndolo y tiene la oportunidad de convertirse en un producto aún más atractivo para los anunciantes con el tiempo. Señalaré el hecho de que, justo en el segundo semestre del año pasado, añadimos momentos destacados de algunas de las ligas, incluida la NFL, y todavía estamos en una etapa muy temprana. Estamos en la fase de construcción de compromiso. Pero con el tiempo, estamos muy contentos con The Athletic como plataforma publicitaria. Y con el tiempo, somos optimistas en que seguirá siendo una parte importante de la historia.

Con esto concluye nuestra sesión de preguntas y respuestas. Me gustaría devolver la conferencia a Anthony DiClemente para cualquier comentario de cierre.

Excelente. Gracias a todos por acompañarnos en la llamada y que tengan un gran día.

La conferencia ha concluido. Gracias por asistir a la presentación de hoy. Ya pueden desconectarse.