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Salud · Alemania
Pregunta lo que quieras sobre las earnings calls de Merck KGaA (MRK.DE). Responde con citas exactas.
Earnings Call Transcript
2026-05-13
Salud
Damas y caballeros, bienvenidos a la conferencia telefónica para inversores y analistas de Merck sobre el primer trimestre de 2026. [Instrucciones del operador] Cedo la palabra a Florian Schraeder, responsable de Relaciones con Inversores, quien dirigirá esta conferencia. Adelante, señor.
Gracias, Sarah. Agradezco enormemente que todos nos acompañen en nuestra conferencia de resultados del Q1 '26. Mi nombre es Florian Schraeder y soy el responsable de Relaciones con Inversores de Merck. Es un placer contar con la presencia de Kai Beckmann, nuestro Group CEO, y de Helene von Roeder, Group CFO. Kai y Helene nos guiarán a través de las diapositivas clave y los aspectos financieros más destacados del pasado trimestre. Además, Kai aprovechará la oportunidad para ofrecer una actualización sobre la dirección estratégica de la compañía.
Para la sesión de preguntas y respuestas, nos acompañarán también Jean-Charles Wirth, CEO de Life Science; Danny Bar-Zohar, CEO de Healthcare; y Benjamin Hein, CEO de Electronics. Con esta extensa introducción, le cedo la palabra a Kai para comenzar.
Gracias, Florian, por la presentación, y bienvenidos todos a nuestra conferencia de resultados del Q1. Pasemos a la diapositiva 5. Lo que ha caracterizado a este trimestre, yo lo llamaría un comienzo sólido para 2026 a pesar de los desafíos globales. Orgánicamente, las ventas del grupo aumentaron un 2.9% y el EBITDA pre subió un 5.3%. Life Science & Electronics mostraron un robusto crecimiento orgánico de las ventas del 8% y el 4%, respectivamente, compensando un moderado descenso en healthcare.
Ahora, permítanme llamar su atención sobre el extraordinario desempeño de Process Solutions, que alcanzó un crecimiento de doble dígito del 16% en el trimestre. Por primera vez desde el Q1 2023, Process Solutions reportó más de EUR 1 billion en ventas en un solo trimestre. El descenso orgánico de Healthcare del -3% se debió principalmente a la competencia de genéricos para Mavenclad en los EE. UU. Aparte de eso, vimos una contribución sólida de nuestra franquicia de enfermedades raras con un impacto en la cartera del 4%.
Pasando a Electronics, que mostró un desarrollo positivo de las ventas orgánicas en el Q1, impulsado por un crecimiento de doble dígito en materiales para semiconductores. El sólido comienzo de año en general y el cierre especialmente fuerte del trimestre han permitido elevar nuestro guidance para el año completo 2026. También recordarán que publicamos nuestro guidance apenas una semana después de que estallara la crisis en Oriente Medio. Desde entonces, hemos ganado más visibilidad sobre las tendencias macroeconómicas y, por tanto, hoy estamos reflejando estos avances en nuestra actualización del guidance para 2026.
Por último, en la AGM del 24 de abril, nuestros accionistas aprobaron una propuesta de dividendo de EUR 2.2 por acción. Pasemos ahora a la Diapositiva 6 para obtener una visión general de nuestro desempeño por sector de negocio. Life Science fue el mayor contribuyente con un crecimiento de ventas orgánicas de más del 8.3%. Las tres unidades de negocio de Life Science lograron un crecimiento orgánico, lideradas por Process Solutions, que experimentó una aceleración visible del crecimiento hacia el final del trimestre, resultando en una tasa de crecimiento muy por encima de la aspiración media a medio plazo de alrededor del 10%. Discovery Solutions y Advanced Solutions evolucionaron según lo previsto.
Healthcare registró una caída en las ventas orgánicas del -3.4%, impulsada por el descenso previsto de Mavenclad ante la competencia de genéricos en los EE. UU. Sin embargo, permítanme destacar CM&E, que demostró una resiliencia continua, así como un crecimiento sostenido de doble dígito. Electronics creció un 4.2% orgánicamente, ya que nuestro negocio de semiconductores subió gracias al crecimiento de doble dígito de la franquicia de materiales para semiconductores.
Pasando ahora al lado derecho de la diapositiva. El EBITDA pre aumentó un 5.3% orgánicamente frente al mismo trimestre del año pasado. Los vientos en contra de FX tuvieron un impacto negativo del -5.7%. Tengan en cuenta que experimentamos un viento en contra de divisas desproporcionado en el Q1 en relación con lo que esperábamos para el año completo. Como señalamos en nuestra conferencia de resultados del Q4, el EBITDA pre en el Q1 se vio respaldado por dos efectos puntuales. Primero, la desinversión de nuestra cartera de IP de OLED a Universal Display Corporation, que resultó en una ganancia de EUR 42 million en electronics. Y segundo, indicamos que podría incurrirse en una posible recuperación de costes en relación con una disputa por etiquetado incorrecto de un proveedor, no relacionada con la calidad del producto. Me complace confirmar que hemos cerrado este asunto con éxito, lo que ha resultado en una ganancia adicional de EUR 25 million en electronics. Con esto, cedo la palabra a Helene para una revisión más detallada de nuestras cifras financieras.
Muchas gracias, Kai, y también le doy una cálida bienvenida de mi parte. Estoy ahora en la Diapositiva 8 para ofrecer una visión general de nuestras cifras clave en el primer trimestre. Las ventas netas reportadas cayeron un -2.8% hasta EUR 5.134 billion. El crecimiento orgánico del 3% se vio compensado, tal como indicamos en nuestra última conferencia de resultados, por vientos en contra de FX desproporcionados este trimestre, especialmente por las divisas de EE. UU. y Asia. Esperamos que este impacto disminuya a lo largo del año.
El EBITDA pre reportado disminuyó un 0.3% hasta los EUR 1.530 billion. Sin embargo, de forma orgánica, el EBITDA pre creció un 5%, impulsado por Life Science y dos extraordinarios en Electronics, tal como acaba de mencionar Kai. El margen de EBITDA pre mejoró 70 puntos básicos interanuales hasta el 29.8%, manteniendo el margen subyacente aproximadamente estable. El EPS pre mostró una tendencia similar al EBITDA pre y alcanzó los EUR 2.11 por acción, frente a los EUR 3.12 por acción en el Q1 '25, apoyado también por unos costes financieros inferiores a lo previsto. Esta tendencia da lugar a la previsión de que el punto medio de nuestro resultado financiero en 2026 será 10 millones más bajo de lo guiado en marzo.
El flujo de caja operativo aumentó significativamente un 47.2% hasta los EUR 880 million, reflejando cambios en otros activos y pasivos. Han oído a Kai hablar de la aceleración del impulso en Life Science hacia finales del trimestre. Esto, en particular, afectó al desarrollo de nuestro capital circulante al 31 de marzo. Con el fin de respaldar el crecimiento futuro, mantuvimos niveles de inventario elevados. Al mismo tiempo, observamos un aumento significativo de las cuentas a cobrar comerciales vinculado al fuerte incremento de las ventas al cierre del trimestre.
La deuda financiera neta disminuyó moderadamente un 3.5% hasta los EUR 8.318 billion en comparación con el cierre de diciembre del año pasado, impulsada en gran medida por un sólido flujo de caja operativo y un CapEx focalizado.
Ahora permítanme pasar a una visión detallada de nuestras tres unidades de negocio, empezando por Life Science. Este es el primer trimestre en el que informamos bajo una nueva estructura organizativa y basándonos en nuestra recién implementada estrategia de go-to-market. Como recordatorio, el alcance de Process Solutions permanece sin cambios. Mientras que Advanced Solutions comprende ahora nuestro negocio en agua para laboratorios, diagnóstico y materiales regulados, biomonitoreo, así como servicios de ensayos por contrato y de desarrollo y fabricación por contrato. Nuestra tercera unidad, Discovery Solutions, combina nuestras franquicias de química y biología.
Las ventas de Life Science crecieron orgánicamente un 8.3% en el Q1. Esto se ha visto impulsado por una aceleración en Process Solutions, respaldada por una sólida demanda subyacente de soluciones de downstream processing y de un solo uso hacia finales del trimestre, junto con una acumulación limitada de stock de seguridad por parte de los clientes y nuevos proyectos de clientes; no solo las ventas reales, sino nuestra entrada de pedidos también fue fuerte de nuevo en el Q1 y el ratio book-to-bill se mantuvo cómodamente por encima de 1. Dado que hemos cerrado la adquisición de JSR el 3 de abril, contaremos con una oferta más amplia en nuestro negocio de downstream a partir del Q2. Esta transacción añade capacidades avanzadas de cromatografía de proteína A, mejorando nuestra capacidad para ofrecer soluciones de purificación de proteínas más eficientes y escalables que respaldan la producción biofarmacéutica acelerada.
Pasando a Discovery Solutions, las ventas aumentaron un 1.6% orgánicamente frente a una base de comparables baja y en medio de los vientos en contra persistentes por el gasto moderado en los sectores académico y gubernamental, así como por un entorno de mercado cambiante en China. Advanced Solutions registró un crecimiento de ventas orgánicas del 4% en un mercado que mejora gradualmente, impulsado por el sector de pruebas industriales y clientes de la gran industria farmacéutica. El EBITDA pre aumentó un 7.4% orgánicamente en el Q1, con un margen de EBITDA pre que subió 50 puntos básicos interanual, impulsado principalmente por los volúmenes en Process Solutions. El gasto en M&S y administración se mantiene estable, lo que refleja la disciplina de costes, mientras que los gastos de I+D han aumentado según lo previsto para asegurar el crecimiento futuro y la diferenciación.
Pasando a la diapositiva 10 para compartir detalles sobre los avances en nuestro negocio de healthcare. Healthcare reportó una caída de ventas orgánicas del -3.4% en el Q1, lo cual está por debajo de nuestra indicación proporcionada en la conferencia de resultados del Q4. Las razones principales son las ventas de Mavenclad en los EE. UU. y la estacionalidad positiva en China. En cuanto a las franquicias, las ventas de rare diseases fueron el mayor contribuyente al crecimiento, incluyendo una contribución de 4.4 puntos porcentuales de SpringWorks y las ventas iniciales del prometedor lanzamiento de pimicotinib en China. Como se indicó en nuestra llamada de marzo, las ventas de Ogsiveo y Gomekli bajaron secuencialmente debido a los efectos de acumulación de stock en los EE. UU.
CM&E registró un ligero incremento orgánico del 1.2% frente a comparables difíciles. Esto se ve respaldado por la estacionalidad positiva en China, como se mencionó anteriormente, y compensado por la estacionalidad negativa en Oriente Medio. Fertility disminuyó un -5.2% orgánicamente en el Q1, debido principalmente a los vientos en contra persistentes en los precios de Gonal-f en los EE. UU. La mayor parte de esto se anualizará en el Q2, lo que sugiere que la trayectoria de Gonal-f debería mejorar hasta estabilizarse durante el resto del año. Pergoveris, por otro lado, continuó su crecimiento muy sólido, con un aumento del 20% orgánicamente en el Q2. Y seguimos preparándonos para el lanzamiento en los EE. UU. en el H2.
Las ventas de Oncology bajaron un -4.9%, reflejando principalmente la competencia de Erbitux y Bavencio. N&I disminuyó un -9.2% en medio de la continua erosión de rebates, en línea con el mercado de interferón y la competencia de genéricos para Mavenclad en los EE. UU. El negocio de Mavenclad fuera de los EE. UU. creció a doble dígito. Unas palabras sobre nuestra pipeline antes de pasar a los márgenes. En abril anunciamos la dosificación del primer paciente en nuestro programa de Fase III de enpatoran, basándonos en los alentadores datos de la Fase II. Los estudios ELOWEN están evaluando a pacientes hospitalizados con lupus con manifestaciones cutáneas activas.
Pasando a la rentabilidad, el EBITDA pre disminuyó un -8% orgánicamente. Esto es mejor que la caída orgánica en ventas a pesar de una I+D significativamente mayor, lo que implica una ejecución rápida de las medidas de costes. Sin embargo, teniendo en cuenta la ligera dilución de SpringWorks y los significativos vientos en contra de FX, el margen de EBITDA pre se situó en un muy saludable 35%. Basándonos en nuestra guidance actualizada, que Kai presentará en un momento, seguimos esperando márgenes más bajos para el resto del año debido a las ventas planas de margen en los EE. UU. y a las inversiones de lanzamiento, como las de pimicotinib y Pergoveris.
Pasamos a la división de Electronics en la diapositiva 11. Orgánicamente, las ventas aumentaron un 4.2% en el Q1, mientras que los vientos en contra por el tipo de cambio de un -7.5% fueron más pronunciados en este segmento, y un efecto de cartera de -10.6% derivado de la desinversión de Surface Solutions provocó una caída de las ventas reportadas del -13.9%. El sólido crecimiento orgánico fue impulsado por el fuerte desempeño de nuestro negocio de Semiconductor Solutions, que creció orgánicamente un 7.5%, alentado por el crecimiento continuo en materiales para semiconductores con una tasa de crecimiento orgánico de doble dígito bajo. El crecimiento saludable sigue siendo impulsado por la IA, los nodos avanzados junto con los nodos especializados y maduros en Asia. Nuestro negocio de DS&S funcionó conforme a nuestras expectativas en el Q1, con las ventas estabilizándose trimestre a trimestre. En Optronics, el desarrollo del Q1 es consistente con la dinámica que señalamos durante nuestra última conferencia trimestral. Para fortalecer nuestra posición en metrología e inspección, recientemente abrimos un nuevo centro cerca de Grenoble, ampliando nuestra capacidad de producción de herramientas que permiten a nuestros clientes desarrollar la próxima generación de artículos.
En cuanto a la rentabilidad, el EBITDA pre aumentó significativamente un 30.1% orgánicamente, con un margen EBITDA pre del 34.6%, a pesar de los fuertes vientos en contra de divisas y el efecto positivo de la cartera. Es importante señalar que el margen EBITDA pre se vio significativamente elevado por partidas extraordinarias que totalizan EUR 68 million relacionadas con la desinversión de la cartera de OLED IP a UDC y por la recuperación de costes vinculada a una disputa por etiquetado incorrecto de un proveedor no cualificado.
Antes de ceder la palabra a Kai, permítanme también comentar brevemente sobre nuestro balance general y el flujo de caja. Como pueden ver en la diapositiva 12, nuestro balance general aumentó en EUR 1.6 billion en comparación con el cierre de diciembre de 25. Aumentó de EUR 51.5 million a EUR 53.1 billion, lo que supone más de EUR 1.1 billion y se relaciona con un aumento en el patrimonio neto impulsado por el beneficio después de impuestos de EUR 669 million y un aumento del OCI de más de EUR 550 million. Nuestro ratio de solvencia se mantiene estable en 56%. Observando más de cerca los movimientos importantes en el activo, por favor recuerden que esta es una comparación frente a diciembre de 2025. Las cuentas a cobrar aumentaron de EUR 3.9 billion a EUR 4.3 billion, impulsadas por efectos de tipo de cambio y un fuerte desempeño de ventas hacia el final del trimestre. Las existencias subieron ligeramente de EUR 4.6 billion a EUR 4.8 billion, principalmente debido a efectos de tipo de cambio. El fondo de comercio y otros activos intangibles aumentaron de EUR 25.6 billion a EUR 26 billion y otros activos subieron de EUR 4.7 billion a EUR 5.1 billion, ambos principalmente debido a efectos de tipo de cambio.
Pasando a la última diapositiva de la sección financiera, la comparación interanual de los flujos de caja. El flujo de caja operativo aumentó significativamente de EUR 556 million en el Q1 '25 a EUR 818 million en el Q1 '26, a pesar de una disminución en el beneficio después de impuestos. Los cambios en otros activos y pasivos pasaron a ser positivos, contribuyendo con EUR 30 million en comparación con los minus EUR 224 million del Q1 '25, impulsados por mayores ingresos diferidos por mercancías en tránsito y un aumento en el devengo de intereses de bonos. Los cambios en el capital circulante mejoraron en EUR 75 million interanual, situándose en minus EUR 322 million. El flujo de caja de inversión aumentó significativamente hasta minus EUR 755 million desde EUR 419 million en el Q1, lo que supone un cambio de EUR 336 million, impulsado por las inversiones a corto plazo y el pago por la adquisición de JSR chromatography. El flujo de caja de financiación mejoró significativamente de minus EUR 1.6 billion en el Q1 '25 a minus EUR 62 million en el Q1 '26, ya que el flujo de caja de financiación del año anterior incluyó un reembolso de EUR 1.5 billion de bonos denominados en dólares estadounidenses. Con esto, cedo la palabra a Kai para las perspectivas.
Gracias, Helene. Pasemos ahora a la diapositiva 15 para compartir con ustedes nuestra actualización de guidance. Primero, mi comentario inicial sobre la mejor visibilidad tras navegar dos meses más dinámicos y el fuerte impulso que seguimos construyendo en todos los negocios. Basándonos en ello, estamos ajustando nuestro corredor de objetivos para 2026 para el grupo, esperando ahora entre EUR 20.4 billion y EUR 21.4 billion en ventas, y un EBITDA pre en el rango de EUR 5.7 billion a EUR 6.1 billion.
La mayor parte de este ajuste es el resultado de nuestras previsiones sobre un mayor impulso en nuestro negocio de Life Science en el sector sanitario, que está navegando bien en un entorno complejo. Como consecuencia, el corredor implícito para el crecimiento orgánico de las ventas del grupo se ha desplazado al 0% - 3%, frente al -1% - 2% anterior. Nuestra previsión del impacto de divisas en las ventas era anteriormente del -4% al -2% y ahora se espera que se sitúe entre el -3% y el -1%. Y el crecimiento del EBITDA del grupo pre-crecimiento orgánico se espera ahora en un rango del -2% al 2%, frente al -4% al 1%. Asimismo, el impacto previsto de divisas en el EBITDA pre se ha actualizado al -5% - 2%, frente al -7% - 3% anterior. El guidance de EPS pre se sitúa ahora entre EUR 7.50 y EUR 8.20 por acción, frente al rango anterior de EUR 7.10 a EUR 8.
Para aportar más detalles por sector de negocio, veamos la diapositiva 16. Empezando por Life Science, estamos aumentando nuestro guidance de crecimiento de ventas orgánicas subyacentes, situándolo entre el 4% y el 7%, frente al 3% - 6% anterior. Esto está respaldado por el sólido desempeño de nuestro negocio de Process Solutions al cierre del trimestre. Para Advanced and discovery solutions, nuestras previsiones subyacentes no han cambiado. Anticipamos una mejora en las condiciones del mercado en cuanto a financiación para biotecnología y la estabilización de la investigación académica, mientras navegamos en el cambiante entorno de mercado en China. Ahora esperamos que el EBITDA pre muestre un incremento orgánico de entre el 4% y el 8%, frente al 2% - 6% anterior.
Pasando al sector sanitario. Hemos elevado nuestro guidance de crecimiento de ventas orgánicas en 1 punto porcentual, situándolo entre el -6% y el -3%, lo que refleja principalmente 2 meses adicionales de ventas de Mavenclad en EE. UU. En consecuencia, también hemos incrementado nuestro guidance de EBITDA orgánico pre, situándolo entre el -12% y el -8%, frente al -14% - 10% anterior. Respecto a Mavenclad en EE. UU., tengan en cuenta que nuestra metodología de previsión no ha cambiado. Tenemos en cuenta lo que ya está registrado y mantenemos una visión conservadora para el resto del año. Podría haber cierto potencial alcista a corto plazo en esta previsión. Sin embargo, la visibilidad más allá de las próximas semanas es limitada ante la entrada de nuevos genéricos. En comparación con el Q1, esperamos un crecimiento orgánico más débil en el Q2 debido a efectos de temporalidad y, probablemente, a una menor contribución de Mavenclad, mientras que en el H2 veremos la contribución de SpringWorks pasando a ser orgánica.
Asimismo, cabe señalar que, como parte de nuestros esfuerzos continuos para optimizar nuestro negocio sanitario, estamos reestructurando nuestra franquicia en 4 áreas terapéicas para alinear nuestra oferta de productos con las capacidades comerciales necesarias. Las 4 TA son enfermedades raras, cardiometabólica, fertilidad y endocrinología, y cuidados especializados, siendo esta última la combinación de oncología y N&I. Informaremos bajo la nueva estructura a partir del Q2 y, para facilitar sus modelos, compartiremos con ustedes los datos históricos de la nueva estructura a su debido tiempo.
Para Electronics, confirmamos nuestro guidance de ventas orgánicas y las proyecciones de crecimiento de EBITDA pre, incluyendo los rangos del guidance. En resumen, el Q1 ha sido un comienzo de año sólido en un entorno complejo. Mediante una ejecución disciplinada, hemos capturado oportunidades en toda nuestra cartera. Aunque las condiciones macroeconómicas siguen siendo exigentes, ahora tenemos una mayor claridad sobre las acciones que tomaremos y los mercados en los que podemos ganar. Nuestro guidance actualizado refleja estas previsiones.
Dicho esto, permítanme ampliar la perspectiva para ofrecerles mi visión inicial sobre la dirección estratégica de Merck Group de cara al futuro. Merck opera desde una posición de fortaleza. Estamos posicionados estratégicamente en mercados de crecimiento, desde NAP hasta clientes y pacientes que operan en toda la cadena de valor del amplio espectro de las ciencias de la vida. Nuestra experiencia en biología, química y física, combinada con nuestra posición única tanto como facilitador como usuario de IA, nos proporciona una base sólida para impulsar la innovación de próxima generación. Observamos que las necesidades de los clientes y pacientes están cambiando. La profunda transformación tecnológica se está acelerando y los mundos digital y físico están convergiendo, impulsados por la inteligencia artificial. La IA acelera drásticamente el descubrimiento y la I+D en etapas tempranas, reduciendo el tiempo necesario para identificar fármacos, materiales y candidatos biológicos prometedores. A medida que los ciclos de innovación se comprimen, la ventaja competitiva se desplaza hacia las fases finales (downstream) hacia aquellas empresas que puedan validar, fabricar, escalar y comercializar innovaciones con rapidez. En este contexto, Merck está posicionada de manera única para liderar gracias a nuestra diversa cartera y nuestras capacidades inherentes.
¿Cómo vamos a abordar esto? Para aprovechar al máximo estas oportunidades, comparto nuestra nueva dirección estratégica. Está diseñada para crear un valor superior para clientes y pacientes y, a su vez, para generar un crecimiento estructural más sólido con márgenes atractivos para Merck. Específicamente, aprovecharemos 4 flujos, sobre los cuales volveré en un momento. En última instancia, no solo adaptaremos nuestra oferta verticalmente, sino que también agruparemos e integraremos nuestras capacidades. En resumen, optimizaremos la velocidad y la escalabilidad donde sea necesario, aprovechando nuestra huella única. Dicho esto, mantenemos nuestro firme compromiso con el guidance a medio plazo compartido con ustedes durante nuestro Capital Markets Day el año pasado. Planeamos desbloquear el crecimiento y la creación de valor a través de 4 flujos estratégicos. Esto ayudará a elevar nuestra compañía hacia una mayor velocidad y un mejor escalado. La ejecución será crucial para la implementación de nuestra estrategia.
En primer lugar, nos centraremos en los impulsores de valor de alto crecimiento. Continuaremos aplicando un enfoque de gestión de cartera disciplinado, priorizando los productos y negocios que generen el mayor valor. En segundo lugar, desplazaremos carteras de productos seleccionadas hacia soluciones de flujo de trabajo integradas. Esto significa pasar de productos independientes a soluciones integradas de extremo a extremo (end-to-end), donde podamos resolver problemas de alto valor para los clientes y aprovechar nuestra experiencia existente. En tercer lugar, aprovecharemos las capacidades de plataforma en todos los negocios. Identificaremos capacidades para integrar y crear plataformas en toda la empresa, lo que nos permitirá apoyar mejor a nuestros negocios y mejorar nuestra agilidad, velocidad y escala. En cuarto lugar, buscaremos y escalaremos la innovación mediante M&A y licencias (in-licensing). Vemos las M&A como un motor de crecimiento para todos los negocios, claramente alineadas con los impulsores de valor de alto crecimiento. Por encima de todo, implementaremos estos 4 pilares de forma progresiva, esperando que su impacto financiero se materialice gradualmente mientras respaldamos nuestro guidance a medio plazo en mercados selectos de alto valor.
Ahora en la página 20, desarrollaré nuestra sólida experiencia que abarca desde productos independientes hasta ofertas integradas de extremo a extremo. Hemos observado un cambio en diversas áreas hacia una mayor demanda de soluciones que atraviesan diferentes partes de la cadena de valor, como materiales, consumibles, equipos, herramientas, software y servicios. Esto es esencial para resolver los problemas de nuestros clientes y lo denominamos soluciones de flujo de trabajo integradas. Para abordar estos requisitos más integrados, también tenemos que trabajar de una manera más integrada en nuestra propia compañía. A esto lo llamamos capacidades de plataforma. Por ejemplo, planeamos desarrollar un enfoque de despliegue de IA, integración post-fusión, desinversiones (carve-out) y sistemas de gestión integrados. Si bien esto sirve como una dirección estratégica, no solo a medio sino también a largo plazo, es un viaje importante el que emprendemos. Y no estamos partiendo de cero. Permítanme destacar 2 de nuestros ejemplos de gran éxito en bioprocesamiento e integración heterogénea. En bioprocesamiento, ya hemos logrado avances significativos para convertirnos en un proveedor de soluciones de flujo de trabajo integradas, combinando consumibles, como nuestros bancos, con instrumentos como nuestros biorreactores, apoyando los pasos de procesamiento en múltiples puntos de control críticos y controlados por productos de software como nuestra solución VAT. En el área de rápido crecimiento de la integración heterogénea para semiconductores avanzados, complementamos nuestros materiales avanzados con herramientas como metrología e inspección para ofrecer un enfoque más integrado a nuestros clientes.
Ahora en la página 21. No les sorprenderá que aprovecharemos movimientos inorgánicos para invertir en las oportunidades que tenemos por delante. Las M&A siempre han sido y siguen siendo un componente crucial, y ampliaremos nuestro alcance de M&A. Dicho esto, mantendremos la disciplina en línea con nuestra dirección estratégica. Por encima de todo, optimizaremos nuestra cartera en todo el grupo, alineándola con los impulsores de valor de alto crecimiento identificados. Las M&A también serán un componente importante en el contexto de la innovación programática. Esto incluye transacciones específicas para mejorar nuestra oferta de productos y acelerar nuestro enfoque de soluciones integradas. Y también podríamos expandirnos hacia oportunidades para fomentar nuestras capacidades internas. A continuación, impulsaremos la innovación externa para construir una cartera (pipeline) farmacéutica con riesgo equilibrado, fortaleciendo el desarrollo en etapas tempranas y medias. Y estamos comprometidos a gestionar el margen EBITDA de healthcare por encima del 30%, con un ratio de I+D sobre ventas hacia el 25% a medio plazo. Nuestros criterios financieros no han cambiado: por encima del WACC, con un EPS post-sinergias sin dilución (pre-accretion) y manteniendo en todo momento una sólida calificación de grado de inversión.
Ahora paso a la diapositiva 22. El consejo de administración y yo confiamos en nuestro camino a seguir. Hemos construido nuestra dirección estratégica sobre una base sólida, conectando nuestras capacidades e identificando nuevas fuentes de crecimiento. Al combinar nuestra fortaleza principal en biología, química y física con los datos, NAI se convertirá en una compañía más ágil que opera con mayor rapidez y escala. Y así es como serviremos mejor a clientes y pacientes. Merck tiene un potencial tremendo y tenemos por delante un viaje emocionante para desbloquear aún más de ese potencial. Por tanto, es hora de ponerse manos a la obra. Los mantendremos informados de forma continua y actualmente prevemos un evento específico e independiente durante el próximo año. Espero que estén tan entusiasmados como nosotros con el camino que tenemos por delante. Dicho esto, Florian, te cedo la palabra para que inicies la sesión de preguntas y respuestas.
Muchas gracias, Kai. Antes de continuar, solo una pequeña aclaración sobre el primer trimestre: tuvimos efectos de cartera negativos en electrónica. Con esto, le devuelvo la palabra a Sarah para que modere nuestra sesión de preguntas y respuestas.
[Instrucciones del operador] Y la primera pregunta de hoy es de Richard Vosser, de JPMorgan.
Primera pregunta, por favor, sobre Process Solutions. ¿Podría darnos más detalles sobre el crecimiento del trimestre? Desde una base subyacente, ¿a cuánto correspondió la acumulación de stock de seguridad? ¿Y cuál fue el nivel de llenado de los almacenes de los clientes? Y, en línea con eso, ¿cómo deberíamos proyectar ese negocio de cara al futuro?
¿Anticipa una reversión rápida de algunos de esos elementos relacionados con el stock de seguridad? ¿O espera que esto se prolongue dada la incertidumbre del entorno geopolítico? Y, por otro lado, sus impresiones sobre el negocio subyacente, que también parece muy, muy sólido. Simplemente, sus impresiones sobre ello de cara al futuro.
Y la segunda pregunta, sobre los elementos estratégicos que acaba de destacar, Kai: las M&A son claramente un motor clave. Parece que los elementos en torno a la cartera de productos de salud han cobrado un mayor protagonismo en el planteamiento de las M&A. ¿Es correcto? ¿O las M&A son algo más... en realidad, deberíamos considerarlas más equilibradas en todo el Grupo? Por tanto, ¿cómo debemos entender el desarrollo de negocio de cara al futuro?
Habla Jean-Charles. Permítame responder a la primera pregunta. En general, el desempeño de procesamiento en el Q1 estuvo impulsado por tres efectos. En primer lugar, me gustaría mencionar la ganancia en eficiencia operativa, que tuvo un impacto mayor de lo previsto. Se debió a una mejor gestión de inventarios y a las tasas de cumplimiento para mejorar la experiencia del cliente, vinculadas a nuestro nuevo modelo de go-to-market. Si recuerdan, anuncié el nuevo modelo de go-to-market con el que queremos asegurar que nuestro negocio trabaje estrechamente con nuestras capacidades de fabricación y cadena de suministro, y hoy está dando sus frutos.
El segundo motor clave se refiere a las contribuciones de nuevos proyectos de clientes este trimestre, que impulsaron los resultados basándose en su sólido desempeño en sus moléculas, así como al efecto del abastecimiento en el nuevo almacén. Y, finalmente, el tercer motor se relaciona con el hecho de que observamos patrones de compra más fuertes, particularmente de clientes en APAC, debido en parte a que, al estar relacionado principalmente con la crisis global, no se tensó en marzo.
Por tanto, excluyendo estos efectos, seguiremos estando más cerca del límite superior del rango del 8% al 12% del que hablamos durante el Capital Markets Day el año pasado y durante la conferencia de resultados de marzo. Así pues, aunque algunos de estos efectos excepcionales del Q1 puedan persistir en el Q2, se espera que su impacto sea menos pronunciado a lo largo de la segunda mitad del año, lo que llevará a un retorno a la tasa de crecimiento subyacente normalizada prevista en torno al 10% en el futuro.
En resumen, para responder directamente a su pregunta sobre el negocio subyacente, este es muy sólido. Tenemos una cartera de pedidos muy sólida y fuerte. Y, como mencionó Helene anteriormente, nuestro ratio book-to-bill está muy por encima de 1.
Mi último comentario por mi parte, si tienen en cuenta nuestras perspectivas a medio plazo. Nuestras perspectivas a medio plazo se mantienen sin cambios, con un objetivo de alrededor del 10%.
Así que, Richard, permíteme responder a la pregunta sobre M&A. Empezaré con el sector sanitario. Específicamente en salud, como indiqué en mi discurso, gestionaremos el sector con un margen EBITDA pre-operativo superior al 30%, lo que significa que es acrecentador para los márgenes del grupo, y nos centraremos en reforzar la cartera de proyectos, predominantemente en las fases iniciales y medias. Aquí, aprovechamos nuestra excelente capacidad de innovación interna, ya sea mediante M&A o mediante licencias (in-licensing).
Ahora, para ampliar la perspectiva al nivel del grupo, que es el panorama general. Si observamos el grupo en su conjunto, invertiremos en las oportunidades que tenemos por delante y que encajen con nuestra dirección estratégica. Esto incluye transacciones selectivas para mejorar nuestra oferta de productos y acelerar nuestra parte de soluciones integradas, como he mencionado en el discurso, y también podríamos expandirnos hacia oportunidades que fomenten nuestras capacidades internas. Los dos ejemplos que mencioné antes en términos de bioprocesamiento e integración heterogénea pueden servir como una buena orientación en general. Por tanto, nos centraremos en lo que llamamos la cadena de valor de las ciencias de la vida en un sentido más amplio, es decir, en este panorama general que hemos mencionado.
La siguiente pregunta de hoy es de Sachin Jain, de Bank of America.
Solo un par de preguntas, por favor. La primera, de hecho para Kai, para aclarar algunos comentarios de sus observaciones estratégicas. En el comentario sobre el sector sanitario, mencionó que el gasto en I+D tiene ahora como objetivo el 25%. Me gustaría saber si podría comentar con qué rapidez alcanzarán ese nivel manteniendo el EBITDA por encima del 30%, ya que creo que el consenso se sitúa en torno al rango del 33%, 34%. Por tanto, ¿deberíamos considerar que el gasto en I+D supone un riesgo a la baja para el consenso de los márgenes EBITDA de Healthcare debido a este tipo de reorientación hacia las inversiones en la cartera de proyectos?
En segundo lugar, ha reiterado el guidance a medio plazo, lo cual es muy útil. Eso implica obviamente una aceleración respecto a lo que proyecta para '26. Por tanto, ¿veríamos el guidance subyacente a medio plazo reflejado en '27? ¿O se está desplazando un poco más allá?
Y la última pregunta es solo para Danny, si pudieras actualizarnos sobre el estado de la presentación de Pergoveris y los plazos; obviamente ha reiterado 2026. Pero creo que en la conferencia anterior dio una evaluación muy detallada sobre la presentación de la Parte 2 y el posterior periodo de revisión de 60 días. Quizá pueda simplemente actualizarnos sobre en qué punto nos encontramos.
Permítanme empezar por el margen. Para que quede muy claro en este punto: estamos hablando de que se encamina hacia ese rango del 25% para I+D. Y con el fin de asegurar el margen EBITDA pre-operativo por encima del 30% y que sea acreditativo para el margen del grupo. Y, por supuesto, siempre depende de lo que tengamos entre manos. No hay automatismo. Depende de los candidatos en la fase de pipeline que tengamos y de cuánto necesitemos invertir para impulsar estas oportunidades. Es muy importante tener esto en cuenta. Por tanto, '26 será un reflejo de nuestra situación actual. Así que no hay nada específico aquí, más allá de lo mencionado para '26.
Ahora hablemos de la segunda parte de su pregunta relativa al guidance y cómo avanzamos hacia '27. Creo que es muy importante entender que hoy hemos confirmado nuestro guidance a medio plazo, que formaba parte de mi discurso. Para 2027, Life Science y Electronics van por buen camino. Creo que no hay nada que añadir para Life Science y Electronics para el sector de la salud. Es importante considerar que dependerá de cómo evolucionen los próximos trimestres. Cuanto más éxito tengamos, más difícil será el '27. Es bastante sencillo. Y, por supuesto, el factor de incertidumbre sigue dependiendo de lo que ocurra exactamente con Pergoveris y dependerá, lógicamente, de los plazos de un posible lanzamiento. Ahora cedo la palabra a Danny.
Sachin. Respecto a Pergoveris, en el contexto de un crecimiento orgánico continuo muy sólido del 20% y con la previsión de un crecimiento de doble dígito para todo el año.
Para ser muy sinceros con ustedes en lo que respecta a EE. UU., no hay grandes cambios. Y eso es, de hecho, una buena noticia. Seguimos manteniendo un diálogo muy constructivo con la FDA y planeamos presentar el expediente de la Parte II bajo el procedimiento de cupón en los próximos meses, lo cual es totalmente coherente con nuestro objetivo inalterado de realizar el lanzamiento en la segunda mitad de 2026
y solo podremos hablar más sobre la oportunidad en EE. UU. una vez que tengamos claridad sobre el etiquetado, como he mencionado anteriormente, y estamos haciendo todo lo posible para llevar el producto a los pacientes lo antes posible y maximizar su potencial. Pero en cuanto al lenguaje del etiquetado, será difícil discutirlo ahora.
La siguiente pregunta de hoy es de Peter Verdult, de BNP Paribas.
Peter Verdult, de BNP. ¿Podría preguntarle sobre el ritmo de desarrollo de negocio? ¿Deberíamos anticipar una aceleración en 2026?
Y quizás, gracias por su actualización estratégica. Pero, ¿podría darme algunos ejemplos concretos de cambios inmediatos que haya implementado en la operativa diaria de Merck? Desde que asumió el cargo de CEO del grupo, nos interesaría saber qué tipo de cambios inmediatos ha realizado.
Y en segundo lugar, Danny, sobre el ASCO para lo que queda de año, ¿hay alguna actualización, datos nuevos o inicios de ensayos clínicos que quieras señalar al mercado para que los tengan en cuenta?
Peter, no estoy seguro de si he entendido bien la pregunta porque el audio no era perfecto. Pero, respecto a la parte de BD de su pregunta... Por supuesto, como sabe, estamos evaluando oportunidades continuamente y el mercado se vuelve más atractivo de cara al futuro. Estamos gestionando eso sobre la marcha. Así que no hay nada que compartir en este momento, solo manténgase atento a ello.
Ahora, sobre la estrategia en sí, de hecho estamos en la semana 2. Era muy importante comenzar con nuestro trabajo de implementación. Es fundamental que empecemos con el trabajo de implementación lo antes posible. Y por eso compartimos la dirección hoy. Por supuesto, no podemos compartir detalles sobre los pasos de implementación ahora, ya que apenas estamos en la semana 2. Estén atentos a nuestro progreso. Les mantendremos informados.
Y, por supuesto, lo más importante, hacia finales del próximo año compartiremos una imagen mucho más detallada de cómo progresamos. Y, lógicamente, espero actualizaciones más sustanciales sobre los detalles. Pero por ahora, ese es el marco de trabajo; tengan paciencia mientras trabajamos en los detalles.
Peter, es Danny. Respecto al inicio de los ensayos clínicos. Ya ha escuchado a Helene sobre los dos estudios globales de enpatoran, Fase II en lupus rash, el fármaco potencialmente primero en su clase para esta enorme necesidad médica no cubierta. Ya hemos dosificado al primer paciente.
Esto se suma al estudio de Fase III con cápsulas de cladribina que ya está en curso para la miastenia gravis, el cual también está registrando un muy buen ritmo de reclutamiento.
El siguiente en comenzar, y supongo que lo anunciaremos en las próximas dos semanas, no más de eso, es nuestro ADC anti-CEACAM5, Precem-TcT, M9140, en un estudio global de Fase III para el cáncer colorrectal metastásico de tercera línea; es muy prometedor.
También tenemos datos adicionales en curso que serán muy interesantes, provenientes del estudio de extensión de pimicotinib, y recientemente hemos iniciado un estudio de puente para maximizar la oportunidad también en Japón. Así que el equipo de David está logrando una gran tracción.
La siguiente pregunta de hoy es de Matthew Weston, de UBS.
Dos preguntas, por favor. La primera para Danny, sobre SpringWorks. Ahora que deberíamos estar superando, supongo, toda la dinámica de la integración, ¿podría explicarnos qué deberían esperar los inversores trimestre a trimestre respecto al crecimiento de SpringWorks ante los posibles lanzamientos de la competencia y ante que Merck realmente alcance todo el potencial de la adquisición?
Y la segunda pregunta es para Kai. Sé que te han estado presionando en diversas direcciones. Pero hemos tenido los titulares de la actualización estratégica. Soy consciente de que es muy pronto y habéis reiterado el guidance a medio plazo, lo cual asumo es una declaración con la que queréis tranquilizar a los inversores de que no existe un coste incremental significativo en lo que habéis planeado.
Pero me encantaría saber cómo visualizáis que este nuevo pensamiento estratégico se manifieste para los inversores, en qué plazo y cómo lo veremos. Es decir, ¿veremos un Merck de crecimiento más rápido o un Merck más rentable? ¿Cómo juzgaremos realmente el éxito?
Matthew, soy Danny, en relación con la pregunta de SpringWorks. Intentaré abordar tu pregunta desde varios ángulos. En primer lugar, en el trimestre, Q1 2026, las enfermedades raras en general, y las enfermedades raras incluyen los productos heredados de SpringWorks, Gomekli así como Ogsiveo en China, las enfermedades raras en general se situaron en EUR 94 million; EUR 93 million se atribuyeron a Ogsiveo y Gomekli, como señalé la última vez. Las ventas del Q1 fueron inferiores secuencialmente respecto al Q4, con una disminución de EUR 9 million. Esto se nota principalmente en Ogsiveo. De hecho, para Gomekli, fue más bien estable. Y la razón, o la razón principal de ello, es el exceso de existencias previo a los aumentos de WACC, que hemos minimizado tal como prometimos. Si recordáis la dinámica de SpringWorks el año pasado. Así que lo hemos minimizado tal como prometimos.
Ahora, si analizamos uno de los indicadores indirectos más importantes para la dinámica de lanzamiento, centrándonos en el inicio de nuevos pacientes, vemos un aumento saludable en el Q1 frente al Q4. Por tanto, la estacionalidad que veis hacia el Q4 no tuvo nada que ver con el aumento de inicios de nuevos pacientes. Los lanzamientos en Alemania y Austria son, yo diría, bastante alentadores. Para Gomekli, en realidad estamos compitiendo contra un competidor. Sabéis que es uno bastante consolidado, y nuestro lanzamiento está progresando muy bien. Y si echáis un vistazo a las cifras del competidor en los EE. UU. para su inhibidor de MEK, veréis claramente que nuestro equipo de EMV allí está haciendo un trabajo muy bueno en términos de cuota de mercado.
Ahora, tenéis razón, la integración ha quedado atrás. Queda mucho por hacer, ya que estamos trabajando en muchos frentes: la reducción de procedimientos quirúrgicos de acuerdo con las guías para ambos productos; aumentar la cuota en la terapia sistémica de primera línea; y gestionar las interrupciones y los periodos de descanso del tratamiento. Y aquí, la realidad clínica para estos tumores es diferente a la de un ensayo clínico porque los pacientes tienden a entrar y salir del tratamiento, no necesariamente por la terapia. Así que también nos estamos adaptando a ello. Y, sobre todo, en la búsqueda de aquellos pacientes que están bajo vigilancia activa, estamos progresando bastante utilizando mucha analítica avanzada e IA para encontrar a estos pacientes, y ya veo los resultados.
Para dar un poco más de detalle, el número de prescriptores de Ogsiveo se mantuvo, diría yo, estable, con un ligero incremento. Pero en los últimos 4 meses, hubo un aumento del 20% en el número de prescriptores. Por tanto, si se refiere a la expectativa de alrededor de EUR 1 billion para Ogsiveo y a que Gomekli se acerque a ser un blockbuster, seguimos creyendo que el potencial está ahí.
Ahora bien, hemos incrementado ligeramente el guidance para el primer semestre a al menos EUR 200 million para ambos productos. Esperamos una aceleración en el segundo semestre. Tenemos un plan para lograrlo. No ignoro el desafío, pero veo señales iniciales de que existe una alta probabilidad de que lo consigamos. Ahora que estamos plenamente integrados en Europa y que los países fuera de Europa están ganando tracción, me siento cómodo en general con las expectativas actuales del mercado para ambos productos en 2026.
Matt, agradezco tu pregunta sobre la estrategia. Permíteme reiterarlo. La estrategia es una dirección a medio y largo plazo que he compartido hoy. Se trata de un desarrollo bastante sustancial de nuestra forma de operar en el grupo, donde la primera parte, la fase inicial, es para respaldar nuestro guidance a medio plazo.
Y, además de eso, de forma progresiva, veremos el impacto a medida que avancemos, más allá del guidance a medio plazo. Por ello, les pido paciencia y que estén atentos a las actualizaciones que compartiremos durante el próximo año sobre cómo construiremos esa progresión en los próximos años.
Es muy importante entender la estrategia a medio y largo plazo, así como capturar oportunidades de costes en ese horizonte, y compartiremos los detalles a medida que avancemos. Gracias.
La siguiente pregunta es de James Quigley, de Goldman Sachs.
Tengo dos preguntas, por favor. Y lamentablemente, ambas son de aclaración. En primer lugar, sobre la inversión en I+D para el sector sanitario, mencionó que depende de lo que haya en la cartera de proyectos para alcanzar el 20% o para la nueva perspectiva del 25%. Actualmente estamos en torno al 20% o 21%. ¿Es correcto asumir que este es el nivel en el que debemos mantenernos hasta que veamos nuevas operaciones de M&A o BD, y que eso nos impulsará hacia el nivel del 25%?
También sobre el incremento de dicho porcentaje, ¿cuáles fueron las decisiones clave o los factores principales que les llevaron a aumentar ese umbral de I+D? ¿Y habría un sesgo hacia el descubrimiento o hacia el desarrollo en el gasto de I+D?
Y la segunda pregunta es sobre Process Solutions. Jean-Charles, mencionó que el crecimiento subyacente estaría más cerca del límite superior del rango del 8% al 12%. En la diapositiva 28, se indica que el crecimiento orgánico subyacente es ligeramente superior al 10%. ¿Cómo concilia sus comentarios con lo que indica la diapositiva?
Y luego... ¿podría ayudarnos un poco más con el impacto real de esos impulsores clave de crecimiento o los tres impactos de Process Solutions? Especialmente en lo que respecta a cuantificar el impacto del crecimiento derivado del aumento de existencias de los clientes de APAC y del almacén. Presumiblemente, el aumento de existencias de los clientes de APAC podría continuar en el segundo trimestre, como usted dijo. Pero para darnos una idea de cómo podría evolucionar el ritmo de crecimiento en Process Solutions a lo largo de los trimestres, sería fantástico.
Habla Amy. Tomaré la primera pregunta. En cuanto a las necesidades de I+D, si observamos la cartera de proyectos actual, vemos que es prácticamente la primera vez que tenemos tres programas de Fase III no correlacionados en curso o iniciándose. Esto es un gran logro. No recuerdo que esto sucediera en Merck, por lo que es un gran testimonio de nuestra capacidad.
Ahora bien, una vez que pasamos proyectos de la Fase II a la Fase III, y también tras haberles comunicado la última vez que cerramos nuestros esfuerzos en el espacio de DDR, diría que nuestra cartera de proyectos de fase temprana y media es bastante reducida. En este punto, necesitamos reforzarla para sostener o asegurar que crezcamos por encima del guidance a medio plazo de un dígito bajo a medio que les proporcionamos para después de 2030 y 2031. Y esto es algo que debemos empezar a construir ya.
Por tanto, si se refieren a en qué nos enfocaremos en términos de BD, tanto en M&A como en otros ámbitos, será principalmente en la fase temprana y media, sin excluir acuerdos de plataformas de descubrimiento que puedan basarse en biología validada y aprovechar nuestras propias fortalezas en comunicación, etcétera. Esto responde a la cuestión de en qué invertiremos.
En cuanto a los ratios de I+D, actualmente estamos en torno al 21%. Como dijo Kai, nos dirigiremos gradualmente hacia el 25%. Haremos esto manteniendo los márgenes EBITDA por encima del 30%. No será de golpe; tendrá que basarse en una buena adquisición o en un buen in-licensing que merezca la pena. Tengan esto en cuenta, será gradual. Debe alimentar la cartera de proyectos a medio plazo para asegurar la viabilidad a largo plazo del negocio sanitario.
Habla Jean-Charles. Permítanme darles más detalles. Como dije, el desempeño de Process Solution en el Q1 estuvo impulsado por tres efectos: la eficiencia operativa vinculada a nuestro nuevo modelo de go-to-market; el segundo fue el de nuevos proyectos de clientes, así como un patrón de compra más sólido, como mencioné, proveniente principalmente de nuestros clientes asiáticos.
Pero, en definitiva, me gustaría reiterar que, si bien estos efectos excepcionales impactan en el Q1, algunos de ellos podrían persistir en el Q2. Por tanto, al realizar sus modelos, deberían tenerlo en cuenta.
Y luego, cuando analicen el H2, asumimos que volveremos a una tasa de crecimiento subyacente más normalizada, en torno al 10%. Pero, en resumen, para responder a la pregunta, nos sentimos —y yo me siento— muy seguros del negocio subyacente global de process solution para 2026.
La siguiente pregunta es de Charles Pitman King, de Barclays.
Dos preguntas, si me permite. En primer lugar, gracias Jean-Charles por aportar más detalles sobre los extraordinarios de PS. Pero me preguntaba si podría darnos un poco más de detalle sobre el negocio subyacente en el que siguen confiando. Me gustaría saber si puede comentar algo sobre las ganancias de cuota de mercado que hayan observado durante el trimestre y, asimismo, sobre el tipo de mix subyacente.
En primer lugar, ¿podría confirmar su exposición al mix de equipos? Y dado que menciona una rápida mejora hacia el final del trimestre, me pregunto si el retorno de la demanda de equipos en este sector es lo que ha respaldado el desempeño en el 1Q. Cualquier detalle que pueda aportar sería de gran ayuda.
Y una segunda pregunta, en cuanto a sus perspectivas, en su nota de resultados mencionaron que asumen que el conflicto en Oriente Medio se desescalará en el 2Q y se estabilizará y normalizará a partir de entonces. Dada la exposición relativamente limitada en Oriente Medio este año, me preguntaba si podrían darnos una idea de cualquier impacto potencial que podríamos ver, especialmente en el sector sanitario, en caso de que no se produzca una normalización.
Permítanme empezar con su tercera pregunta sobre la ganancia en cuota de mercado. En primer lugar, no hacemos comentarios sobre nuestros competidores. Pero, en general, diría que, en el plazo de un trimestre, es muy difícil comentar sobre las tendencias de la cuota de mercado.
En cuanto al mix subyacente, tengan en cuenta que nuestra cartera está compuesta principalmente por consumibles. Digamos que el 90% de nuestra cartera se basa en consumibles y el 10%, digamos, en servicios y equipos.
En relación con su segunda pregunta sobre Oriente Medio y el conflicto, le cedo la palabra a Kai.
Charles, yo responderé a la pregunta sobre Oriente Medio. Como saben, solo el 3% de nuestras ventas totales corresponden a Oriente Medio y África.
Y en el sector sanitario, creo que estamos bastante acostumbrados a que las crisis en la región se desplacen en el tiempo durante periodos bastante largos. Y en el ámbito de las life sciences, ya hemos indicado el efecto temporal de los precios.
Y en electrónica, probablemente estemos más expuestos al sentimiento del consumidor en comparación con otros sectores, pero esto ya se ha integrado plenamente en nuestro guidance.
La siguiente pregunta proviene de la línea de Oliver Metzger, de AHS.
Sí. La primera es sobre la actualización de su estrategia. En la diapositiva 20, muestran la cadena de valor de Life Sciences. Y estas diapositivas sugieren que el mayor potencial de expansión se encuentra en instrumentos y equipos, lo cual, desde una perspectiva industrial, ¿es representativo de ustedes? ¿Estarían de acuerdo con ello? ¿Y es posible expandirse más en esta área de forma orgánica? ¿O hay algún ámbito en el que realmente necesiten más crecimiento orgánico?
Esto me lleva también a mi segunda pregunta, porque en la diapositiva 21 describieron los criterios financieros para M&A, donde también se detallan los criterios para operaciones accretive. Así pues, ¿qué opinan de las operaciones accretive en tecnología, que no son necesariamente accretive en términos de beneficios? Y pensando en life sciences, es difícil encontrar operaciones que sean accretive en beneficios.
Y la última es muy rápida sobre el cálculo de Electronics. El negocio de DS&S debería haber caído solo en el rango de un dígito bajo, lo que supondrá una mejora secuencial. ¿Prevé que esta tendencia positiva continúe en DS&S, con una recuperación ya presente en el Q2? Gracias.
Oliver, gracias por tu pregunta. Permíteme empezar con las diferentes perspectivas sobre el gráfico que has mencionado, por así decirlo, sobre cómo expandirnos más allá de materiales y consumibles. Ya lo estamos haciendo en ciertas áreas, de las cuales he compartido ejemplos, y tenemos la intención de hacerlo donde realmente tenga sentido económico.
No tenemos la intención de hacerlo en todo el portafolio para entrar en equipos y herramientas, sino donde tenga sentido para impulsar el crecimiento de nuestro negocio principal, concretamente materiales y consumibles, y crear valor adicional para nuestros clientes. Y, por tanto, pretendemos hacerlo de forma selectiva en esas áreas.
Esa es la idea que ya hemos demostrado; recordarás los ejemplos en bioprocesamiento o, por ejemplo, el más reciente con Unity-SC en integración heterogénea. Creo que es muy importante que tengan eso en cuenta como uno de los componentes.
En cuanto a movimientos financieros de mayor envergadura, claramente, como se ha indicado en el gráfico, se trata de algunos movimientos relacionados con capacidades más pequeñas. Estos son movimientos más tipo bolt-on. Por supuesto, aplicaríamos un enfoque más estratégico a ello. Pero eso es solo para algunos movimientos tecnológicos más pequeños de tipo bolt-on. Pero ya confiaremos en ello una vez que lleguemos a ese punto.
Sí. Muchas gracias. Permítanme responder a la pregunta sobre DS&S. Habla Ben. Los materiales para semiconductores representan aproximadamente 2/3 o el 65% de las ventas de electrónica y, en el Q1, vuelven a ser el principal motor de crecimiento, beneficiándose de los nodos avanzados de IA y de la demanda continua tanto en nodos especializados como en nodos maduros en Asia.
En cuanto a DS&S, representa aproximadamente el 15% de las ventas y, tras tocar fondo en el Q4 2025, ha mostrado una estabilización intertrimestral en el Q1. Esperamos que DS&S se mantenga estable en 2026 y, por tanto, que deje de ser un viento en contra para el crecimiento de cara al futuro.
Una breve pregunta de seguimiento para [1], ya que las comparativas de DS&S en el H2 son muy bajas. ¿Significa esto, secuencialmente, que DS&S en el H2 será peor de lo que fue en el H1? ¿Podría confirmarlo? ¿O lo ve más bien desde la perspectiva de la base de comparación?
En primer lugar, estoy de acuerdo con [1], especialmente de cara al H2. Y durante todo el año, esperamos que DS&S se mantenga, en términos generales, plano en comparación con el año anterior.
La siguiente pregunta de hoy es de Falko Friedrichs, de Deutsche Bank.
Mi primera pregunta es sobre el negocio de Discovery Solutions dentro de Life Sciences. ¿Cómo está evolucionando el entorno de mercado en China? Y, ¿cómo describiría el entorno del mercado estadounidense en este momento?
Y, en segundo lugar, una pregunta rápida sobre Advanced Solutions, que mostró una buena aceleración en el crecimiento orgánico en el Q1. He visto que en el apéndice de su presentación señalaron el negocio de servicios como un motor clave. ¿Podría darnos más detalles sobre qué impulsó exactamente esto y si el tipo de crecimiento podría ser sostenible durante los próximos trimestres?
Habla Jean-Charles. Permítanme comentar tanto sobre el negocio de Advanced Solutions como sobre el de Discovery Solutions. En ambos casos, las dos unidades de negocio obtuvieron un sólido desempeño trimestral dentro de la guidance de 2026. Así que lo considero todo normal. No vemos ningún efecto excepcional ni para Advanced Solutions ni para Discovery Solutions.
Los principales impulsores de Advanced Solutions incluyen, de nuevo, un desempeño muy fuerte y sólido en nuestro, digamos, negocio de pruebas de calidad y biomonitoreo, pero también un sólido desempeño debido a una base de comparación baja cuando mencioné los servicios de negocio; piensen en CTS y piensen en CDMO. Pero, en general, diría que tuvimos un crecimiento sólido en las diferentes franquicias dentro de Advanced Solutions sin, digamos, ningún efecto excepcional.
En cuanto a su pregunta sobre Discovery Solutions, observamos un ligero crecimiento orgánico respecto a nuestra guidance inicial, lo cual es positivo. Y fue impulsado, diría yo, por la baja financiación en los clientes académicos de EE. UU. el año pasado. Si lo recuerdan bien. Me refiero a que, si recuerdan, el año pasado en marzo sufrimos un poco en EE. UU. desde la perspectiva del segmento académico. Por lo tanto, tenemos una base de comparación más baja.
También hemos experimentado un aumento en nuestro nivel de servicio durante el trimestre para Discovery Solutions, lo cual está vinculado nuevamente a nuestro nuevo modelo de go-to-market. En el caso de Discovery Solution, el hecho de tener que impulsar una base de comparación más baja en 2025 y contar con un mayor nivel de ventas desde la perspectiva de la cadena de suministro, impulsará ligeramente el rendimiento, y esto está alineado con nuestro nuevo modelo de go-to-market.
En cuanto a su pregunta sobre China para Advanced Solutions y Discovery Solution, seguimos navegando en un entorno de cambios en China. Diría que el mercado en general para estas dos unidades de negocio sigue siendo débil.
La siguiente pregunta de hoy es de Thibault Boutherin, de Morgan Stanley.
Solo dos preguntas rápidas sobre Pharma. La primera sobre fertilidad. Creo que tenían un guidance de crecimiento de un solo dígito bajo para el año. Dado el desempeño en el Q1, ¿sigue esto según lo previsto?
Y para Gonal-f en particular, ¿podríamos ver —o qué deberíamos esperar— una vez que pase el efecto de la reducción de precios que aplicaron en el Q2 del año pasado? Es decir, ¿deberíamos esperar una estabilización o podríamos ver crecimiento? Esa es la primera pregunta sobre fertilidad.
Y la segunda cuestión, sobre CME, creo que se esperaba que el primer trimestre fuera el peor del año. En realidad, probablemente sea mejor de lo que esperábamos. Por tanto, ¿podría el guidance de un dígito medio para el año resultar algo mejor dado lo que vimos en el primer trimestre?
Comienzo de nuevo. Soy Danny. Respecto a fertilidad, el descenso orgánico del 16% en Gonal-f se debe a que el factor clave es el persistente viento en contra en los precios en EE. UU. Realizamos un recorte de precios significativo en el segundo trimestre del año pasado, que se está trasladando aquí al anualizar. Sin embargo, una vez que este efecto se anualice, esperamos que el impulso de Gonal-f mejore significativamente a partir del segundo trimestre. De hecho, esperamos que las ventas de Gonal-f se mantengan prácticamente estables interanualmente a partir del segundo trimestre, lo que también mejorará la trayectoria general de fertilidad hacia nuestra ambición a medio plazo de un crecimiento de un dígito medio. Y, por supuesto, nuestra capacidad para predecir los precios con el acuerdo MFN también nos ayudará mucho desde esa perspectiva.
Ahora bien, el principal motor de crecimiento del negocio de fertilidad sigue siendo Pergoveris. Como dije, otro trimestre sólido, con un aumento de las ventas del 20%. Estamos aprovechando con éxito el perfil diferenciado de Pergoveris como el único producto de FSH y LH recombinante. Como recordatorio, lanzamos Pergoveris recientemente en China, uno de los mayores mercados de fertilidad, y empezamos a ver algunos signos tempranos alentadores tras el lanzamiento. Y luego, por supuesto, como hablamos sobre EE. UU., la previsión es que lancemos en la segunda mitad de este año basándonos en el cupón de revisión prioritaria. Y si eso ocurre, por supuesto, nos acercará aún más al objetivo de un crecimiento de un dígito medio.
Ahora, en cuanto a CME, para la franquicia de CME, informamos, sí, de un aumento del crecimiento de ventas orgánicas del 1.8%. Y esto es bastante notable frente a la comparativa tan difícil del año anterior, donde el crecimiento orgánico fue de más del 10% para toda esta franquicia. También habéis oído a Helene hablar de los efectos de temporalidad y, de hecho, hay dos que queremos destacar. Uno en el lado positivo relacionado con China. El otro en el lado negativo relacionado con la situación geopolítica en Oriente Medio; ambos fueron bastante similares en cuanto a magnitud, de unos EUR 30 millones, y de hecho se han neutralizado entre sí.
De cara al futuro, confirmamos nuestra indicación de que en 2026 CME debería crecer en línea con sus perspectivas a medio plazo de un crecimiento orgánico de un dígito medio. Esto asume que el efecto de temporalidad debería desaparecer durante el resto del año; como dijimos antes, para el segundo trimestre, no espero que CME vuelva todavía a un crecimiento de un dígito medio, sino algo por debajo, mientras que la segunda mitad de 2026 debería estar en línea o incluso ligeramente por encima del nivel de un dígito medio. Pero, por favor, tomen esto con cautela; la situación en Oriente Medio sigue siendo bastante volátil y la temporalidad podría ser distinta de lo que asumimos actualmente, pero tengan la seguridad de que las tendencias subyacentes de CME permanecen intactas.
La siguiente pregunta es de Rajesh Kumar, de HSBC.
Me gustaría hacer una pregunta de seguimiento sobre Process Solutions. Ha proporcionado una cuantificación muy precisa, o al menos matices, sobre por qué cree que su crecimiento es mucho mayor que el de la mayoría de sus homólogos globales: menor exposición a consumibles, menor exposición a instrumentos, menor exposición a China, pero también ha cuantificado los patrones de compra más fuertes en APAC.
En cuanto a sus sistemas de gestión, al analizar estas cuantificaciones, ¿qué tan sólida es la estimación de que entre el 2% y el 3% del beneficio provino del aumento de existencias por parte de los clientes de APAC? Es decir, ¿qué parte es una estimación basada en los procesos que mejoraron durante el COVID y qué parte es desconocida debido a la falta de visibilidad sobre el inventario de sus clientes?
La segunda pregunta de seguimiento es la siguiente: estamos comenzando el año en Process Solutions con una tasa de crecimiento muy alta, para luego probablemente volver al 10% habitual. Asumo que este efecto de desstocking no se repetirá en '27 y que el panorama mundial será algo más claro.
¿Deberíamos entonces esperar que el primer trimestre del próximo año se enfrente a una comparativa difícil que nos sitúe en el extremo inferior del rango del 8% al 12%? ¿O podría situarse por debajo de ese rango, dados los efectos de comparativa que han visto en el primer trimestre de este año?
Gracias, Kumar, por las dos preguntas. Permítame intentar responder a la primera sobre la cuantificación. Sí, tiene razón. Mencioné los tres efectos y usted ha dado una cifra del 2% al 3%. No voy a comentar al respecto. Pero debe asumir que, aprendiendo del pasado y de la nueva estrategia de comercialización, tenemos un conocimiento muy profundo de nuestra cartera de pedidos. He mencionado varias veces que disponemos de un informe, llamado rainbow report, con el que podemos desglosar nuestra entrada de pedidos y cartera de pedidos por cliente, por región, por tipo de producto, y también podemos tener nuestra cobertura de pedidos de 0 a 1 mes, de 1 a 3, de 3 a 6, de 6 a 9. En general, no vemos ningún patrón inusual, salvo con algunos clientes en Asia. Por tanto, la calidad de nuestra información es extremadamente alta.
Un punto que me gustaría destacar, además de nuestro informe de cuantificación. Durante varios trimestres, hemos implementado encuestas cualitativas con nuestras cuentas estratégicas globales, y estamos fomentando la interacción con ellas; de hecho, yo mismo participo personalmente en algunas de ellas. De nuevo, nada fuera de lo normal. Por ello, quiero reiterar que me siento cómodo y tengo confianza en el cierre del año para Process Solutions.
En cuanto a su siguiente pregunta sobre el efecto de acumulación de existencias para 2027, lo que me gustaría mencionar es que no esperamos que la normalización de las existencias se produzca en 2026, sino quizás en 2027, y dependerá de la situación geopolítica de Oriente Medio. Y esto es algo que no podemos predecir.
La siguiente pregunta es de Simon Baker, de Rothschild & Co Redburn.
Dos preguntas, si me permite, ambas sobre salud. Volviendo a la pregunta de Sachin sobre la tendencia alcista de la inversión en I+D como porcentaje de las ventas a lo largo del tiempo. Me pregunto si existen reducciones de costes que compensen esta tendencia, ya que en este trimestre, por un lado, tuvo una inversión en I+D superior a la prevista, pero su control de los gastos de SG&A fue muy impresionante. ¿Es esta una tendencia que deberíamos extrapolar para los próximos años?
Y volviendo a la estrategia, observando el marco que has presentado, Kai, me pregunto si esto ha provocado algún... ¿ha habido algún cambio en la percepción de las fortalezas y debilidades del negocio de Pharma? Porque si lo desglosamos en lo comercial y la innovación, el desempeño comercial de healthcare en el último periodo ha sido absolutamente excepcional. El desempeño en R&D ha sido menos estelar. Dentro de este marco, ¿existe algún cambio en cómo visualizan las fortalezas y las oportunidades de inversión dentro de Pharma basándose en este marco y en el desempeño de esas dos actividades?
Yo responderé. Simon, yo responderé a la pregunta sobre los márgenes y el ratio de R&D. Así es, el margen de EBITDA pre-Q1 se mantuvo en un nivel muy sólido; de hecho, la caída interanual del margen se debió principalmente a efectos de FX y, en menor medida, a la dilución de SpringWorks. Sobre una base orgánica, incluso logramos aumentar ligeramente el margen, lo cual es un gran logro considerando el aumento significativo en R&D y también las menores ventas de Mavenclad. Ahora bien, también hubo un pequeño beneficio derivado de un par de partidas extraordinarias menores que sumaron unos 100 puntos básicos al margen en el Q1. Esto refleja claramente nuestro enfoque de gestión de costes disciplinado.
Como dijimos al principio de la llamada, estamos simplificando toda la organización para mitigar las presiones sobre algunas de nuestras marcas más maduras, como Mavenclad, no solo Mavenclad. Y esto es lo que se refleja, de hecho, en las cifras.
Mirando el resto del año, para dar un poco más de detalle al respecto, esperamos márgenes más bajos en los próximos trimestres, aunque se mantendrán por encima del 30%, en línea con nuestro guidance actualizado. Los factores clave a considerar en este contexto son también las inversiones en lanzamientos para enfermedades raras, particularmente fuera de los EE. UU., el lanzamiento de pimicotinib en China y, con suerte, en los EE. UU. a finales de este año, y también lo relativo a Pergoveris cuando llegue el momento.
Por tanto, hay que equilibrar eso; el aumento actual en R&D, mientras hablamos, es un reflejo de la intensificación de los programas de Fase III, que son bastante extensos. Y eso son buenas noticias. Nos gustan la Fase II. Y como he dicho antes, el incremento continuo será gradual en función de las oportunidades, hasta el 25%, manteniendo el margen EBITDA por encima del 30%.
Simon, permíteme responder a la pregunta estratégica. Creo que lo primero es situarnos en el contexto general y observar la visión de conjunto del grupo. Es fundamental analizarlo desde la perspectiva de las capacidades que he compartido con vosotros, donde todos los negocios contribuyen a las capacidades que necesitamos para atender mejor a clientes y pacientes. Es importante partir de ese nivel: cada negocio tiene un papel fundamental que desempeñar.
Ahora, centrándonos en pharma, contamos con experiencia en diferentes áreas; ya hemos abordado la parte de la experiencia comercial con nuestro movimiento en enfermedades raras y la forma en que la aprovechamos. En pharma, nos enfocaremos principalmente en el riesgo y la rentabilidad, buscando el equilibrio adecuado entre ambos. Esto es algo que debemos tener siempre presente, específicamente para pharma.
Pero, de nuevo, permitidme recordaros que existen muchas oportunidades si se analiza de forma más amplia lo que llamamos la cadena de valor de las life sciences a través de los diferentes negocios. Además, mediante el uso de la IA para mejorar nuestra forma de investigar, la fabricación en la compañía y la manera en que impulsamos nuevos negocios, es muy importante entender que cada parte de nuestra empresa desempeña un papel relevante en los distintos negocios.
La última pregunta de hoy es de Peter Spengler, de DZ Bank.
Dos preguntas. En primer lugar, dado que no se proporcionó un guidance específico para el Q2, ¿podríais ofrecernos una actualización cualitativa sobre la actividad comercial del segundo trimestre?
Y mi segunda pregunta: la actualización estratégica describe el plan para desarrollar la cartera e incrementar la velocidad de la compañía aprovechando las capacidades de los negocios existentes. Si bien esto refuerza la estructura de tres pilares de Life Science, Healthcare y Electronics, ¿se consideraron estructuras alternativas, como un enfoque de divisiones más especializado o un intercambio estratégico de divisiones, como parte de esta revisión? ¿Qué hace que el modelo actual de tres sectores sea la estructura óptima para la futura creación de valor de Merck?
Así que, Peter, permíteme empezar con la segunda pregunta; luego, un gráfico en la presentación que muestra los dos extremos del espectro que hemos estado abordando. Está lo que llamaríamos la parte frontal. Esta es la parte orientada al cliente, la parte orientada al mercado de nuestro negocio. Creo que es esencial y es una ventaja competitiva que sentimos que poseemos el grado de alineación que tenemos en diferentes negocios con distintos grupos de clientes y diferentes mercados.
Y luego está la fortaleza sobre la que deberíamos construir, que es una fortaleza competitiva al compararla entre las industrias. Siempre es importante que, en su estructura, tengan en mente al cliente final para centrarse predominantemente en esa parte. Sin embargo, al mismo tiempo, esto no debería excluir opciones para una mejor colaboración entre los diferentes negocios, y eso es lo que llamamos la creación de plataformas, porque nos ayuda a escalar mejor. Nos ayuda a aumentar la velocidad en la implementación.
Así que estos son los dos ángulos diferentes que tenemos que equilibrar. Es muy importante que tengan en cuenta estos dos vertientes de la imagen mientras analizamos nuestro desarrollo estratégico de cara al futuro. ¿Quién toma la primera pregunta? Peter, específicamente sobre un negocio. La primera pregunta o...
¿Podrías repetir la primera pregunta de nuevo, por favor, Peter?
Sí, básicamente, ¿podría darnos una perspectiva cualitativa o una actualización comercial para el segundo trimestre de todo el grupo?
No, pero eso no es algo que solemos hacer de forma habitual. Por tanto, espero que comprendan que les mantendremos informados hacia agosto.
Gracias. Ahora cedo la palabra de nuevo a Florian Schraeder para las conclusiones.
Muchas gracias. Creo que hemos llegado al final de una larga conferencia. Con esto, damos por concluida la sesión de hoy. Muchas gracias y espero ver a algunos de ustedes en los próximos roadshows. Gracias y que tengan un buen día. Adiós.
Damas y caballeros, gracias por su asistencia. Esta conferencia ha concluido. Pueden desconectarse.
Datos elaborados por La Dama del Dividendo a partir de múltiples fuentes financieras.