Buenas tardes a todos y bienvenidos a la conferencia de resultados y webcast del primer trimestre de 2026 de Hamilton Beach Brands. Hoy, tras el cierre del mercado de valores, publicamos nuestro comunicado de resultados del primer trimestre de 2026, el cual está disponible en nuestro sitio web corporativo. Nuestros ponentes hoy son Scott Tidey, Presidente y CEO; y Sally Cunningham, Vicepresidenta Senior, Directora Financiera y Tesorera.

Nuestra presentación de hoy incluye declaraciones prospectivas. Estas declaraciones están sujetas a riesgos e incertidumbres que podrían causar que los resultados reales difieran materialmente de los expresados en nuestros comentarios preparados o durante la sesión de preguntas y respuestas. Información adicional sobre estos riesgos e incertidumbres está disponible en nuestro 10-Q, nuestro comunicado de resultados y nuestro informe anual en el Formulario 10-K para el año finalizado el 31 de diciembre de 2025. La compañía se deslinda de cualquier obligación de actualizar estas declaraciones prospectivas, las cuales podrían no actualizarse hasta nuestra conferencia trimestral, o nuestra próxima conferencia trimestral, si es que se hace. La empresa también analizará ciertas medidas no GAAP. La conciliación para fines de la Regulación G se puede encontrar en nuestro comunicado de resultados. Y ahora le cedo la palabra a Scott. ¿Scott?

Gracias, Brendan, y buenas tardes a todos. Gracias por acompañarnos hoy. Nos complace informar una rentabilidad en el primer trimestre que superó nuestras expectativas. Se esperaba que los ingresos del primer trimestre disminuyeran interanual, ya que nos enfrentamos a una comparativa desafiante. Y aunque disminuyeron ligeramente más de lo previsto, logramos una expansión excepcional del margen bruto de 510 puntos básicos, lo que impulsó el crecimiento del beneficio operativo en un 115% hasta los $5 million.

Las ventas estuvieron moderadamente por debajo de nuestras expectativas, principalmente porque marzo fue más débil de lo previsto. Los consumidores siguieron bajo presión y el gasto discrecional se debilitó en partes de nuestro negocio. El impacto fue más pronunciado en nuestro negocio de consumo en EE. UU., donde los compradores en nuestros segmentos de precios parecen estar especialmente afectados por los elevados costes del combustible.

Al mismo tiempo, nuestro desempeño del margen bruto fue ligeramente —fue significativamente más fuerte— de lo previsto. Gracias a la implementación de la zona de libre comercio el año pasado en nuestro centro de distribución, pudimos capitalizar rápidamente el fallo de la Corte Suprema sobre los aranceles de la IEEPA a finales de febrero, enviando ciertos productos en marzo que no tuvieron cargos arancelarios adicionales. Los márgenes brutos del primer trimestre también se beneficiaron de otras acciones de mitigación arancelaria, incluyendo la diversificación de nuestra estrategia de abastecimiento y el aumento selectivo de precios, este último de los cuales seguirá siendo un viento a favor en el segundo trimestre debido al delta en el cronograma entre los aumentos de precios y el impacto de los mayores costes en nuestro P&L. Esta expansión del margen compensó con creces las modestas caídas en las ventas y resultó en una rentabilidad que superó nuestras expectativas.

Además de las recientes incertidumbres globales, seguimos avanzando significativamente en nuestras cinco iniciativas estratégicas y quería ponerles al día sobre cada una de ellas. Comenzando por el impulso del crecimiento de nuestro negocio principal. Estamos ejecutando bien nuestra cartera de innovación de productos. Nuestros tres nuevos sistemas innovadores de licuadoras de cocina están ganando tracción en el mercado, aportando innovación fresca a una de nuestras categorías más sólidas. La plataforma de planchas Durathon rediseñada se lanzó durante el trimestre con una recepción excepcional, consolidando el éxito sobre una tecnología Durathon ya establecida. Estamos particularmente entusiasmados con nuestra expansión hacia las vaporeras de prendas con nuevos modelos y creemos que estamos bien posicionados para capturar cuota en este segmento grande y en crecimiento.

Mirando hacia adelante, nuestras dos nuevas plataformas de café de porción individual que se lanzarán en la segunda mitad del año aportarán la innovación necesaria a otra categoría importante. Además, recientemente obtuvimos placements en múltiples categorías de productos. Esto incluye la expansión de varios programas con una tienda departamental líder en el otoño, la adición de espacio en estantería en dos de los principales clubes de membresía mayoristas y el aumento de la penetración con un importante minorista de mercado masivo. Estos logros están respaldados por nuestro aumento significativo en la inversión en digital, redes sociales y marketing de influencers, lo que nos ayuda a conectar con los consumidores de formas nuevas y más eficientes.

Pasando a la aceleración de nuestra transformación digital. El recorrido de compra del consumidor sigue evolucionando rápidamente y estamos adaptando nuestro enfoque para llegar a ellos donde se encuentran. Estamos aprovechando nuestra sólida base de capacidades de comercio electrónico y nuestras calificaciones y reseñas de consumidores consistentemente más altas, que promedian más de cuatro estrellas en todas nuestras marcas, para impulsar la visibilidad y la conversión. Nuestro mayor gasto en publicidad se centra en asegurar que estemos presentes y seamos relevantes cuando los consumidores toman decisiones de compra. Hemos añadido recursos específicamente enfocados en mejorar nuestra visibilidad en las plataformas y en perfeccionar nuestras tácticas de compra con IA para mantenernos a la vanguardia a medida que la IA generativa influye cada vez más en el comportamiento de compra. Y nos entusiasma anunciar que recientemente seleccionamos una nueva agencia de publicidad que nos ayudará a supervisar e impulsar nuestra estrategia de marketing digital a partir de la segunda mitad del año.

Ganar una mayor cuota en el mercado premium es nuestra próxima iniciativa estratégica. El mercado premium representa aproximadamente la mitad del mercado de electrodomésticos de $9 billion en EE. UU., y actualmente solo poseemos cerca de un 1% de cuota en este segmento, lo que nos proporciona un margen de crecimiento tremendo. La expansión de nuestra marca Lotus sigue superando las expectativas. Tras los sólidos resultados de venta directa de dos dígitos que logramos con el lanzamiento de Lotus Professional en 2025, nos estamos preparando para el lanzamiento de Lotus Signature en el otoño. Nuestro principal socio minorista se ha comprometido a ampliar el espacio en estantería basándose en el rendimiento de la marca, lo que valida nuestra estrategia y proporciona una plataforma para un crecimiento acelerado.

Pasando al liderazgo en el mercado comercial global. Nuestro negocio comercial sigue ganando tracción y representa una oportunidad de crecimiento significativa. La licuadora de alto rendimiento Summit Edge sigue siendo una piedra angular de nuestra estrategia comercial. Estamos profundizando nuestras relaciones con grandes cadenas de servicios de alimentos y hostelería, con especial énfasis en la penetración regional y global. Con ese fin, otra de nuestras licuadoras comerciales, la Eclipse, se sumará pronto a una importante cadena nacional de café. Mientras tanto, recientemente obtuvimos un placement de una máquina de espindles para una importante cadena de comida rápida con sede en EE. UU. para sus ubicaciones en Centroamérica. Por último, nuestros exprimidores y seccionadores comerciales Sunkist, que lanzamos en el segundo trimestre del año pasado, siguen superando las expectativas con una demanda acelerada por parte de importantes restaurantes, cadenas de hostelería y escuelas.

Finalmente, el crecimiento acelerado de Hamilton Beach Health. El primer trimestre marcó el tercer trimestre consecutivo de crecimiento rentable para este negocio, y estamos en camino a aumentar las ventas en un 50% este año. Estamos logrando excelentes avances en la expansión de nuestro alcance en inyectables mediante la incorporación de más asociaciones con farmacias especializadas y empresas farmacéuticas. Recientemente firmamos un nuevo fármaco inyectable que estará disponible en nuestra plataforma Smart Sharps Bin a partir de este trimestre. Al mismo tiempo, estamos ampliando nuestra plataforma de dispositivos médicos conectados más allá de nuestra gestión principal de medicación inyectable. En el tercer trimestre, lanzaremos el piloto de nuestra plataforma de gestión de pastillas, diseñada para mejorar la adherencia a la medicación y proporcionar comentarios valiosos de los pacientes. Inicialmente nos enfocamos en tratamientos de oncología y salud mental, con planes para expandir otras áreas terapéuticas a medida que validemos la eficacia de la plataforma. Esta expansión representa una oportunidad significativa para abordar otros puntos de dolor de los pacientes y hacer crecer nuestra red de distribución con grandes farmacias especializadas.

Como Sally comentará en breve, mantenemos la confianza en cumplir con nuestros objetivos financieros para 2026 a pesar del reciente retroceso en el sentimiento del consumidor. Además de que las comparativas comienzan a suavizarse a partir de abril, lo que ha ayudado a nuestra tendencia reciente, planeamos reinvertir el excedente de margen del primer trimestre en programas promocionales adicionales para ayudar a impulsar la demanda en el entorno actual. Mirando más allá de los vientos en contra actuales, creemos que nuestro modelo de negocio diversificado en los sectores de consumo, comercial y salud, combinado con nuestra sólida cartera de marcas y las iniciativas estratégicas que estamos ejecutando, proporciona múltiples vías de crecimiento y nos posiciona bien para capitalizar las oportunidades a medida que las condiciones del mercado continúen estabilizándose. Quiero agradecer a nuestros equipos por su continua dedicación y ejecución. Su agilidad para navegar los vientos en contra del consumidor en marzo, mientras lograban un rendimiento de margen excepcional, ejemplifica la resiliencia y el compromiso que definen a nuestra organización. Con esto, le cedo la palabra a Sally.

Buenas tardes a todos. Haciendo eco de los comentarios de Scott, estamos satisfechos con nuestro inicio de año, especialmente con el rendimiento de nuestro margen bruto y del beneficio operativo. En el primer trimestre, los ingresos fueron de $122 million en comparación con los $103.4 million del año anterior, una disminución del 8.6%. La caída de los ingresos se debió principalmente a menores volúmenes en nuestro negocio de consumo en EE. UU., ya que comparamos con nuestra tasa de crecimiento más alta del año pasado. Los menores volúmenes en nuestro negocio de consumo en EE. UU. fueron compensados parcialmente por precios más altos, y nuestros resultados generales incluyen otro trimestre de sólido crecimiento de ventas en nuestra división de atención médica.

Pasando al beneficio bruto y al margen. El beneficio bruto fue de $36.2 million en el primer trimestre, un aumento del 10.4% en comparación con los $32.8 million del periodo del año anterior. El margen de beneficio bruto fue del 29.7% frente al 24.6% de los ingresos totales en el primer trimestre del año pasado. La mejora de 510 puntos básicos en el margen de beneficio bruto se debió a precios favorables y a la mezcla de clientes, compensada parcialmente por mayores costes de producto. Quiero destacar que la mejora del margen incluyó un beneficio extraordinario de 190 puntos básicos relacionado con la venta de inventario que se valoró en anticipación a los aranceles de la IEEPA, los cuales fueron eliminados tras el fallo de la Corte Suprema. Este beneficio es no recurrente y no persistirá más allá de la venta del inventario afectado. Los otros 320 puntos básicos de mejora fueron impulsados por el cronograma de nuestros aumentos de precios que Scott mencionó anteriormente, los cuales se normalizarán a medida que avancemos hacia la segunda mitad del año, y por la mayor penetración de nuestro negocio comercial y de atención médica de mayor margen.

Los gastos de venta, generales y administrativos aumentaron $31.2 million en comparación con los $30.5 million del primer trimestre de 2025. El incremento se debió principalmente a $1.4 million por la depreciación acelerada de nuestro sistema ERP heredado, el cual estamos en proceso de reemplazar, compensado parcialmente por el beneficio de las acciones de reestructuración que tomamos durante el segundo trimestre del año pasado. Nuestra sólida ganancia en el margen bruto nos permitió más que duplicar nuestro beneficio operativo a $5 million, frente a los $2.3 million del primer trimestre de 2025. El gasto por impuesto sobre la renta fue de $1.4 million en el primer trimestre en comparación con $700,000 del año anterior. Y el beneficio neto en el primer trimestre fue de $3.5 million o $0.26 por acción diluida, frente a un beneficio neto de $1.8 million o $0.13 por acción diluida el año anterior.

Pasando ahora a nuestro balance general y flujos de caja. Para los tres meses terminados el 31 de marzo de 2026, el flujo neto de efectivo por actividades operativas fue de $3.3 million en comparación con los $6.6 million de los tres meses terminados el 31 de marzo de 2025. La disminución se debió principalmente a un mayor capital de trabajo neto, incluyendo un aumento planificado en las cuentas por cobrar tras nuestra decisión de rescindir el acuerdo con una institución financiera para la venta de ciertas cuentas por cobrar comerciales en EE. UU. de un cliente individual, lo que desplazó el cronograma de los cobros de efectivo. Esto se compensó parcialmente con un menor pago de incentivos en comparación con 2025. Durante el primer trimestre de 2026, destinamos nuestro flujo de caja a la recompra de aproximadamente 55,000 acciones por un total de $900,000 y pagamos $1.6 million en dividendos. Al cierre del primer trimestre, la deuda neta fue de $2.6 million en comparación con una deuda neta de $1.7 million el 31 de marzo de 2025.

Pasando ahora a nuestras perspectivas para 2026. Reiteramos el guidance emitido anteriormente. Seguimos esperando que el crecimiento de los ingresos se acerque al rango de mediados de un solo dígito. Se proyecta que los márgenes brutos se mantengan similares o ligeramente mejores que el nivel de 2025, ya que reinvertiremos el excedente del primer trimestre en programas promocionales adicionales para impulsar la demanda, mientras que se espera que el beneficio operativo sobre base reportada disminuya en un rango de entre 10% y 15% en términos porcentuales, incluyendo un gasto publicitario planificado incremental de $6 million en 2026 para respaldar nuestras iniciativas estratégicas de crecimiento y aproximadamente $6 million en depreciación acelerada asociada con nuestro sistema ERP heredado. Se espera que el flujo de caja por actividades operativas menos el efectivo utilizado en actividades de inversión para 2026 se sitúe en el rango de $35 million a $45 million. Nuestras perspectivas actuales de beneficios y flujo de caja excluyen cualquier impacto potencial de los reembolsos relacionados con la IEEPA, que suman aproximadamente $41 million en aranceles pagados en 2025 y principios de 2026 que la empresa está gestionando activamente. No obstante, el cronograma y la recuperación final siguen siendo inciertos.

Para concluir, entramos en 2026 con un impulso creciente y una confianza renovada en nuestra capacidad para generar un crecimiento sostenible y valor para los accionistas. Nuestro modelo de negocio diversificado, una sólida cartera de marcas y el trabajo realizado para fortalecer nuestras bases posicionan a la empresa para capitalizar las condiciones de mercado en mejora este año y crear una plataforma para el crecimiento a largo plazo. Con esto concluyen nuestras intervenciones preparadas. Ahora devolveremos la línea al operador para la sesión de preguntas y respuestas.