Gracias, Paul. Ahora abriré la sesión para preguntas.

[Instrucciones del operador] Nuestra primera pregunta proviene de la línea de Richard Dearnley, de Longport Partners.

Claro. Para dar algo de contexto: el pasado marzo, la FDA inspeccionó nuestra planta en Brooksville, Florida, donde fabricamos toallitas con alcohol, toallitas BZK y toallitas para lentes. Encontraron una serie de deficiencias, principalmente en nuestra documentación sobre las buenas prácticas de fabricación y en la documentación de la calificación de algunos equipos. Es un trabajo considerable para alcanzar el estado necesario para atender al mercado hospitalario de EE. UU., que es nuestro objetivo. Por ello, contratamos a una consultora para que trabajara con nosotros en una mejora tras la auditoría de la FDA, lo cual fue de gran ayuda para modernizar toda la planta. Así que, el año pasado, Paul, ¿fue de unos $1.2 million?

Gastamos cerca de $1 million el año pasado en consultoría. Y eso es adicional a la compra de algunos equipos. Por ejemplo, hemos modernizado un laboratorio de microbiología con el que antes no contábamos. Y hemos actualizado el laboratorio químico de ensayos. Pero fueron aproximadamente $1 million en consultoría. En el primer trimestre de este año, fueron unos $250,000?

Unos $300,000. Así que, Dick, fueron unos $300,000. Hasta ahora hemos realizado, creo que en total, cerca de $1.250 million o $1.3 million.

Sí. Bueno, no es que estén en proceso de aprobación. Podríamos venderlos ya, pero queremos hacer las cosas bien. De hecho, nuestros productos ya se venden en hospitales. Pero cuando terminemos el proyecto, y nos queda aproximadamente 3 trimestres, tendremos una instalación que nos hará sentir muy orgullosos de recibir a los principales distribuidores de los Estados Unidos para que nos visiten y realicen sus propias auditorías, y tendremos la confianza de que hemos hecho el mejor trabajo posible en cuanto a la calidad de los productos que salgan al mercado. Así que llevamos 3 trimestres de avance y creo que todo se ha contabilizado como gasto, pero lo hemos estado haciendo. Y lo considero una inversión.

Sí. Está abordando algo que es importante para nosotros. La automatización que hemos estado llevando a cabo en los últimos años ha sido mediante robótica. Y uno de los grandes proyectos consiste en tomar el producto a granel, por ejemplo, las toallitas BZK a granel que producimos en Med-Nap, y empaquetarlas automáticamente para que luego formen parte de los repuestos de nuestros botiquines de primeros auxilios. Y como sabe, el negocio de los repuestos es una parte importante de nuestra compañía. Al automatizarlo, estamos reduciendo costes en una línea de productos que es muy constante y está creciendo.

Algunos de los proyectos que estamos realizando actualmente están relacionados con la automatización en la planta de Spill Magic, automatizando el envasado del polvo Spill Magic y colocándolo en envases de diferentes tamaños. Y eso tiene un retorno de inversión bastante elevado. Sinceramente, no recuerdo la cifra exacta que indicamos, pero es... tal vez sean $0.5 million. Pero es importante porque tenemos volumen de negocio suficiente para mantener esa máquina en funcionamiento.

Otra área es nuestra planta de Rocky Mount. Y yo no llamaría a esto automatización, pero hemos reconfigurado todo el flujo del proceso para contar con menos personal, aunque hemos implementado algo de pequeña automatización. Por ejemplo, hay drones que realizan recuentos cíclicos diarios. Así que puede imaginarse que, cuando cerramos nuestras cifras, solemos tener una gran confianza en que, de hecho, los recuentos cíclicos son correctos. Y cuando realizamos las auditorías físicas al final del año, acelera el tiempo de inactividad mientras las llevamos a cabo. Así que esa es parte de la automatización que se acaba de implementar.

Hay otras cosas. Puede que haya visto robots que pueden aspirar el suelo de una casa, pero existen industriales como esos, que friegan el suelo en nuestra planta de 370,000 o 340,000 pies cuadrados en Rocky Mount; es un centro de producción y un almacén muy limpio que gestiona muchos artículos médicos. Así que está muy limpio. Ahora se hace con algunos robots. Esos son algunos ejemplos, Dick.

Hay otra máquina robótica en la que estamos trabajando en Brooksville, Florida, que ya ha sido adquirida. Tenemos cierto volumen de negocio para toallitas para lentes. En ese caso, la carga repetitiva en las cajas puede realizarse mediante robótica con sensores ópticos; se está trabajando en ello y debería estar operativa para junio. Esos son algunos ejemplos.

Nuestras dos últimas adquisiciones, la pequeña adquisición de Schmiedeglut en Alemania y My Medic, son ambas de venta directa al consumidor. Y como sabrá, eso significa que se utilizan las redes sociales como herramienta de venta y se colocan anuncios en plataformas como Twitter, Facebook o LinkedIn. Por supuesto, también en Google Search. Y existe un patrón constante de contenido de vídeo que se ofrece en el sitio web. Las compras se realizan directamente desde la web. En el caso de My Medic, este es nuestro primer paso en los Estados Unidos para operar mediante venta directa al consumidor. Y se presta bien para la venta de artículos de manualidades, de nuevo, porque se puede demostrar la gran diferenciación del producto. Y cuando realizamos lanzamientos de nuevos productos, contamos con una plataforma de clientes potenciales que ya nos siguen. La ventaja de My Medic es que no estamos construyendo una base en redes sociales desde cero. Contamos con 0.5 million de seguidores en redes sociales hoy en día. Y publicamos vídeos cada 2 días. A veces son tutoriales sobre cómo usar kits de primeros auxilios; otras veces son casos de éxito e historias de salvamento sobre lo que el uso de un kit de control de hemorragias logró y cómo salvó la vida de alguien. En otros casos, es para formación o nuevos productos. Así que la respuesta es que, a medida que ganamos experiencia, espero que logremos ampliar la cantidad de nuestras otras líneas de productos que llevamos a ese modelo. Y creo que en la línea Westcott, esto sería en el área de manualidades.

Nuestra siguiente pregunta proviene de la línea de Tim Call, de Capital Management Corporation.

Bueno, Tim, uno se esfuerza mucho por lograr sus objetivos. Y luego, cuando sufres un contratiempo debido a un arancel o cambios para los que no habías fijado precios, es frustrante. Pero hay que aguantar lo mejor posible. Y como espero que hayamos expuesto, de cara a los próximos trimestres, el impacto de los aranceles será menor, y nos estamos cubriendo mediante la compra de $10 million en inventario ante posibles desabastecimientos o aumentos de precios debido a la guerra en Irán. Con suerte, esto será solo inventario adicional que venderemos con el tiempo. Pero nos estamos preparando en caso de que se trate de un conflicto prolongado.

Tim, sí, ciertamente así es. Por ejemplo, invertimos $6 million para comprar la planta de Mt. Pleasant, Tennessee para Spill Magic. Y Spill Magic ahora tiene margen de crecimiento. Y para quienes necesiten un recordatorio, los productos que vendemos allí se utilizan para la limpieza de vertidos de aceite, fluidos corporales y sangre. La oportunidad de crear nuevos productos, producirlos a escala y hacerlo en esa planta es emocionante. Dejaremos la planta de Smyrna a finales de este mes, en Smyrna, Tennessee. Por lo tanto, Spill Magic estará plenamente operativa, y básicamente ya está instalada en Mt. Pleasant. Como mencioné antes, la automatización que estamos implementando es... es costosa, es compleja, y uno quiere hacerla bien desde el principio. Y ahora tenemos una sede para poder instalarla adecuadamente. No diría que se trata de una tendencia, pero hemos tenido un éxito muy, muy grande con Spill Magic desde que adquirimos la propiedad. Es casi como si se hubiera decidido por sí sola para decir: oye, tenemos espacio para crecer, así que vamos a ello. Pero así es. Y este trimestre, el pasado trimestre, subió, creo que más de... ¿fue más del 30%, Paul?

Sí. Así que es un buen trimestre. Está progresando.

Bueno, acabo de hablar por teléfono con First Aid Central, nuestra filial canadiense, literalmente hace una hora. Y estábamos hablando de My Medic y su línea de productos. Los produciríamos en Canadá, cumpliendo con las especificaciones de Health Canada. Pero estamos muy entusiasmados por lanzarlos mucho antes de lo que esperábamos. La razón es que el reconocimiento de marca se está trasladando a Canadá, y no lo sabíamos. Así que tienen reconocimiento de marca, tienen 0.5 million de seguidores. Y cuando pongamos los productos en producción en Canadá, esperamos cierto crecimiento, y eso ocurriría este año. Como nota adicional, tras haber hablado con nuestro equipo canadiense literalmente hoy, estamos a punto de añadir otro 30% de capacidad a nuestra operación en Laval, a las afueras de Montreal, y es debido al crecimiento.

Nuestra siguiente pregunta proviene de la línea de Georgy Vashchenko, de Freedom Broker.

Sí. El área de corte y afilado el año pasado se vio afectada cuando se implementaron los aranceles en abril. Quizás recuerden que se llamó Liberation Day, y fue el 2 de abril, esa es la fecha que recuerdo. Y en ese momento, los aranceles frenaron muchas de las promociones que se iban a llevar a cabo, ya que no se podía fijar el precio del producto cuando los costes por aranceles alcanzaban el 145%. Los minoristas no podían fijar precios. Por lo tanto, la actividad promocional de verano, otoño e invierno se estancó básicamente. Y esa fue una de las razones por las que Westcott, en particular, no pudo... tuvo una caída. Y Paul, ¿cuál fue la caída el año pasado? ¿Fue de aproximadamente un 13%?

10%. Es decir, Westcott bajó aproximadamente un 10%, y eso fue debido a la actividad promocional. Por tanto, en el primer trimestre, se compite contra comparables sin que los aranceles se hubieran implementado. Y Westcott bajó, ¿qué, un 8% o un 10%?

Westcott bajó un 2%. Así que se ha recuperado, pero la mayor parte de esa recuperación vendrá realmente en el segundo, tercer y cuarto trimestre; el año pasado no tuvimos promociones, pero este año, a menos que ocurra algo drástico con la guerra, esperamos una buena actividad promocional. De hecho, estamos cotizando activamente. Así que, de forma indirecta, lo que quiero decir es que creo que tendremos comparaciones fáciles en el segundo, tercer y cuarto trimestre para el área de medición de corte y herramientas, y deberíamos mostrar crecimiento. Es una buena pregunta.

Nuestra siguiente pregunta es de Jake Patterson, de Talanta Investment Group.

Se refiere a una cifra del 18.7%. Es más bien...

Bueno, creo que podemos darle una cifra. Probablemente sea un 2%.

Damas y caballeros, con esto concluye nuestra sesión de preguntas y respuestas. Devuelvo la palabra al Sr. Johnsen para cualquier comentario final.

Me gustaría agradecer a la audiencia por plantear preguntas tan incisivas. Con la esperanza de haber ofrecido respuestas muy detalladas, damos por finalizada esta conferencia y les agradezco que nos hayan acompañado. Adiós.

Gracias. Con esto concluye la conferencia de hoy. Pueden desconectarse en este momento. Gracias por su participación.